fng Tabak Profi 1 2023

Themenheft 3–21 I 

EURO 5,00 CHF 4,00 I ISSN 0949-3581 I ZKZ14137 I Dr. harnisch Verlag 

THEMENHEFT 3 –2021 

TABAK PROFI 

Tabaktrends 2021/22

EDITORIAL 

Die Steuererhöhungen sind 

eine große Herausforderung 

für die Tabakbranche 

Etliche Jahre war es still in Deutschland um die 

Steuer auf Tabakprodukte. Die letzte Erhöhung 

gab es 2015. Die Raucher - es sind hierzulande immerhin 

noch um die 17 Millionen – griffen angesichts einer 

verlässlichen Lage genüsslich weiter zu den Marken 

ihrer Wahl und von Herstellern sowie Handel waren 

nur selten Klagen über ihre wirtschaftliche Situation zu 

hören. Doch nun haben Bundestag und Bundesrat, die 

Ländervertretung, das Tabaksteuermodernisierungsgesetz 

beschlossen. Modernisierung hört sich ja erstmal 

positiv an. Doch was wirklich hinter dieser politischen 

Entscheidung steckt, versetzt eine ganze Branche in 

Unruhe. Denn das Gesetz bedeutet nichts anderes als 

neue Steuererhöhungen. 2022 steigt der Preis für das 

Päckchen Zigaretten um durchschnittlich zehn Cent, im 

Jahr darauf noch einmal. Dann herrscht für zwölf Monate 

Ruhe, ehe 2025 und 2026 neue Einschläge kommen: 

Dann folgt eine Verteuerung von jeweils 15 Cent. 

Die Tabaksteuer – dies wissen wir alle – ist eine 

wichtige Einnahmequelle für den Staat. Sie spülte im vergangenen 

Jahr 14,7 Milliarden Euro in die Haushaltskasse. 

Bis 2026 werden es jährlich etwa 16 Milliarden sein. 

Aber das ist ja noch nicht alles, was in dem Gesetz 

steht. Denn besonders intensiv dreht der Fiskus bei E- 

Zigaretten und Tabakerhitzern an der Steuerschraube. 

Heat-not-Burn Produkte wie zum Beispiel die Marke 

Iqos aus dem Hause Philip Morris sollen künftig genauso 

besteuert werden wie Fabrikzigaretten. Bisher galt 

für sie nur der Mehrwertsteuersatz. So werden sich also 

der Steueranfall und die Kosten für den Verbraucher 

verdreifachen. Am stärksten betroffen von der Neuregelung 

sind die nikotinhaltigen Flüssigkeiten für E-Zigaretten, 

die Liquids. 10 Milliliter Liqid kosten gegenwärtig 

im Schnitt fünf Euro. Im nächsten Jahr kommt ein Steueraufschlag 

von 1,60 Euro hinzu, der dann bis 2026 auf 

3,20 Euro klettern wird. 

Hersteller und Handel laufen Sturm. Sie argumentieren, 

dass E-Zigaretten gegenüber den klassischen 

Tabakprodukten deutlich weniger gesundheitsschädigend 

sind - was übrigens auch aus Bereichen der Medizin 

bestätigt wird – und verlangen, dies bei der Besteuerung 

zu berücksichtigen, also nach der Devise, je 

schädlicher das Produkt, desto höher die Steuer. Denn 

beim Dampfen wird beispielsweise kein Teer verbrannt, 

sodass bestimmte Krankheitsrisiken entfallen. 

Online-Handel abdriften. Jenseits unserer Grenzen sieht 

die Lage ganz anders aus, in Frankreich etwa. Auf diesem 

größten Markt für E-Zigaretten in Europa ist eine Abgabe 

auf Liqids ein Fremdwort, sie wird nicht erhoben. Italien 

hat schlechte Erfahrungen mit höheren Steuern auf Liqids 

schon gemacht. Nach dem Regierungsbeschluss verlagerte 

sich der Einkauf der Konsumenten ins Ausland. 

Schnell hat Rom die drastische Erhöhung wieder reduziert. 

Außerdem – betonen Kritiker des Berliner Gesetzes 

– werden dem Schmuggel neue Tore geöffnet, gegen den 

unser Zoll kaum gewachsen sein wird. 

Dass ich diese Thematik so detailreich beleuchte, 

hat seinen Grund. Selbstverständlich ist der überzogene 

Konsum von Rauchwaren gesundheitsgefährdend. Die 

Industrie unternimmt große Anstrengungen, die Jugend 

vom Rauchen abzuhalten und den Anhängern von Tabakprodukten 

einen maßvollen Konsum zu empfehlen. Aber 

was mich ärgert, ist die Fülle der Restriktionen gegenüber 

der Tabakbranche. Ihre Produkte sind legal, und sie wird 

überhäuft mit immer neuen Verboten. Und was ist die 

Konsequenz des Tabaksteuermodernisierungsgesetzes? 

Passionierte Raucher werden vom Zigarettenkonsum 

durch die anstehende Verteuerung vermutlich nicht 

abspringen, sondern die Ausgaben für andere wichtige 

Dinge für sich oder gar ihre Familien reduzieren, sie 

werden sich ihre Produkte aus dem Ausland oder durch 

Schmuggelartikel besorgen. Das wäre eine schlechte Antwort 

auf die Entscheidung des Gesetzgebers. 

Aber wie immer in der Tabakbranche: Sie hat viele 

spannende und informative Neuigkeiten über Innovationen, 

Hersteller sowie den Genuss von eleganten Zigaretten- 

und Zigarrenspezialitäten parat. Alles in dieser 

Ausgabe. Und: Blick voraus. Auch die neuen Herausforderungen 

seitens des Staates werden die Beteiligten 

am Produkt Tabak stemmen! 

Das neue Gesetz, so die einheitliche Meinung, 

wird verheerende Folgen haben. Tatsächlich sind die 

rund 3.000 Läden für E-Zigaretten vornehmlich kleine 

Betriebe. Schon werden Geschäftspleiten prognostiziert. 

Denn die vertrauten Kunden könnten bei diesen 

drastischen Preisaufschlägen ausbleiben und in den 

Philipp Hirt-Reger 

Chefredakteur 

fng-magazin: Der Markenmonitor 

für den Lebensmittelhandel 

3

Tabak profi | AUSGABE 1 | 2021 

Lesen Sie in dieser Ausgabe… 

ThemenhefT 3–21 I 

eURO 5,00 Chf 4,00 I ISSn 0949-3581 I ZKZ14137 I DR. haRnISCh VeRlag 

Die BAT Studie 6 

„A Better Tomorrow“ aufbauen, indem die gesundheitlichen Folgen des 

Geschäfts minimiert werden. Deshalb hat BAT eine neue Studie durchgeführt, 

die zeigt, dass ein vollständiger Umstieg auf glo, dem Tabakerhitzer 

von BAT, sich ähnlich auf die Indikatoren für potenzielle Schäden auswirkt 

wie ein Rauchstopp… Lesen Sie mehr au Seite 6 

THEMENHEFT 3 –2021 

Talk mit Jan Mücke 16 

„Ab dem Herbst dürfte sich auch die wirtschaftliche Stimmung aufhellen…“ 

Sechs Fragen an Jan Mücke, Geschäftsführer des Deutschen Zigarettenverbands 

(DZV), stellte Heike Hildebrandt. 

Lesen Sie mehr auf Seite 16 

INHALT 

TABAK PROFI 

Tabaktrends 2021/22 

TOBACCO 

3 Editorial 

6 Die BAT studie 

9 Companies Philip Morris International 

12 Companies Pöschl 

14 Companies british american Tobacco 

16 Talk mit Jan Mücke 

18 Companies Denicotea 

20 companies Heintz van Landewyck 

22 companies Arnold André 

24 aktiv im LEH Arnold André 

26 companies Villiger 

28 Medien 

30 Foodi meint 

31 Companies Bic | impressum 

31 kontrapunkt 

4 tabak profi



5

BAT Studie 

Die BAT Studie 

BAT, 1902 gegründet, ist eines der weltweit 

führenden „Multi-Category“ Konsumgüterunternehmen 

und bietet Millionen Konsumenten auf 

der ganzen Welt Tabak- und Nikotinprodukte 

verschiedener Kategorien an. Der heutige 

Unternehmenszweck ist, eine bessere Zukunft, 

„A Better Tomorrow“, aufzubauen, indem die 

gesundheitlichen Folgen des Geschäfts minimiert 

werden sollen. Deshalb hat BAT eine neue Studie 

durchgeführt, die zeigt, dass ein vollständiger 

Umstieg auf glo, dem Tabakerhitzer von BAT, sich 

ähnlich auf die Indikatoren für potenzielle 

Schäden auswirkt wie ein Rauchstopp 

Mit Einführung seiner weiterentwickelten Strategie im März 2020 

legte der BAT Konzern einen antreibenden Unternehmenszweck 

für das gesamte Unternehmen fest: Eine bessere Zukunft, „A Better Tomorrow“, 

aufzubauen, indem es die gesundheitlichen Folgen seines Geschäfts 

minimiert, und zwar dadurch, dass es seinen Verbrauchern eine größere 

Auswahl an genussvollen und risikoreduzierten Produkten anbietet. 

Das Unternehmen wird sein Wachstumsmodell durch die Entwicklung 

eines Portfolios in Tabak, Nikotin und darüber hinaus weiter ausbauen und 

somit die sich wandelnden Verbraucherbedürfnisse nach Genuss und Zufriedenheit 

erfüllen. 

Brennbarer Tabak, wie zum Beispiel die klassische Zigarette, wird zwar 

noch eine ganze Zeit lang das Geschäft maßgeblich bestimmen, doch ist 

es das Bestreben der Gruppe, einen zunehmenden Anteil des Umsatzes mit 

Produkten zu erzielen, die nicht Zigaretten sind, und somit die gesundheitlichen 

Folgen ihres Geschäfts zu minimieren. 

„Dadurch bauen wir eine bessere Zukunft auf – für die Konsumenten, 

die dann aus einer Bandbreite an genussvollen und potenziell risikoreduzierten 

Produkten für jede Stimmung und jeden Moment auswählen 

können; für die Gesellschaft, da wir die Gesamtauswirkungen unseres Geschäfts 

auf Gesundheit und Umwelt minimieren; für unsere Mitarbeiter, da 

wir ihnen einen dynamischen und sinnerfüllten Arbeitsplatz bieten; und 

für unsere Aktionäre, da wir hervorragende und nachhaltige Erträge abliefern,“ 

heißt es bei BAT. 

6 tabak profi

BAT Studie 

Bei der weiterentwickelten 

Strategie von BAT geht es darum, 

die sich stetig wandelnden Verbraucherbedürfnisse 

zu antizipieren 

und zu erfüllen: Genuss verschaffen, 

Risiko reduzieren, eine 

wachsende Auswahl bieten und 

die Sinne von erwachsenen Verbrauchern 

auf der ganzen Welt stimulieren. 

BAT wird Vebraucherbedürfnisse 

mit einem fokussierten 

Portfolio von Produkten erfüllen, 

die Genuss für die Sinne in einer 

Vielzahl von Stimmungen und Momenten 

bieten. 

Zwölfmonatige Studie: Tabakerhitzer von 

BAT, glo, mit deutlich verringertem Risiko 

Eine neue Studie untermauert das Potenzial risikoreduzierter Produkte 

wie Tabakerhitzer und belegt, dass Raucher, die auf den Tabakerhitzer 

glo umsteigen, ihre Belastung durch bestimmte Schadstoffe und 

Indikatoren potenziellen Schadens im Vergleich zum Weiterrauchen 

signifikant reduzieren können. Die Indikatoren potenziellen Schadens 

beziehen sich auf verschiedene, mit dem Rauchen in Zusammenhang 

stehende Krankheiten. 

Nach sechs Monaten Laufzeit einer auf zwölf Monate angelegten 

Studie veröffentlicht BAT erste Ergebnisse: Sie zeigen, dass ein vollständiger 

Umstieg auf glo im Vergleich zum Weiterrauchen zu statistisch 

signifikanten Änderungen bei einer Vielzahl von „Biomarkern der Exposition” 

(BoE) und Indikatoren potenziellen Schadens führten, die als 

„Biomarker des potenziellen Schadens” (BoPH) bekannt sind. 

Beim Großteil der gemessenen Biomarker war deren Rückgang bei 

den Nutzern von glo vergleichbar zu den Werten von Teilnehmern, die 

das Rauchen komplett aufgegeben hatten. 

Messung der Schadstoffe 

Die Messung der Schadstoffe ergab folgende Ergebnisse 

bei Nutzern von glo: 

• Signifikante Reduzierung eines Biomarkers für Lungenkrebsrisiko 

• Signifikante Reduzierung der Zahl weißer Blutzellen, einem 

Entzündungsmarker, der auf kardiovaskuläres Risiko (KVR) und andere 

mit dem Rauchen zusammenhängende Erkrankungen schließen lässt 

• Verbesserung von HDL-Cholesterin, das mit einem reduzierten KVR in 

Zusammenhang steht 

• Verbesserung von zwei zentralen Indikatoren der Lungengesundheit 

• Verbesserung eines wichtigen Indikators von oxidativem Stress, 

einem Prozess, der bei verschiedenen, mit dem Rauchen 

zusammenhängenden Krankheiten eine Rolle spielt, z.B. KVR 

und Bluthochdruck 

Wissenschaftliche Begründung 

für das Potenzial der 

Risikoreduzierung von glo 

Dr. David O’Reilly, Director of Scientific Research bei BAT, sagte: 

„ Diese Ergebnisse sind hochinteressant, da wir mit ihnen das Potenzial 

der Risikoreduzierung verstehen können, das durch den vollständigen 

Umstieg auf glo entfaltet werden kann. Die Studie zeigt, dass Raucher, 

die auf glo umsteigen, ihre Belastung durch bestimmte Schadstoffe reduzieren 

können. Dies wiederum senkt ihr Risiko, bestimmte, mit dem 

Rauchen zusammenhängende Krankheiten zu bekommen. Es ist sehr 

ermutigend, dass wir einen signifikanten Rückgang der BOPH-Werte – 

die teilweise den Werten beim kompletten Rauchstopp ähneln – nachgewiesen 

haben. Dies liefert eine weitere wissenschaftliche Begründung 

für das Potenzial der Risikoreduzierung von glo und untermauert 

unser ehrgeiziges Ziel, eine bessere Zukunft, A Better Tomorrow, aufzubauen, 

indem wir die gesundheitlichen Folgen unseres Geschäfts 

minimieren.” 

Über die Studie 

Die Teilnehmer der einjährigen, 

randomisierten und kontrollierten 

Studie waren Raucher 

im Alter von 23 bis 55 Jahren in 

Großbritannien, die sich in einem 

guten allgemeinen Gesundheitszustand 

befanden und das Rauchen 

entweder aufhören oder 

nicht aufhören wollten. Diejenigen 

Raucher, die nicht aufhören 

wollten, wurden randomisiert entweder 

einer Gruppe zugeteilt, die 

weiterhin Zigaretten rauchte, oder 

einer Gruppe, die zur ausschließlichen 

Nutzung von glo wechselte. 

Diejenigen Raucher, die angegeben 

hatten, das Rauchen aufhören 

zu wollen, erhielten Nikotin- 

Ersatztherapien und konnten eine 

Entwöhnungsberatung in Anspruch 

nehmen. Eine Gruppe von 

„Nie-Rauchern“ nahm ebenfalls 

als Kontrollgruppe teil und konsumierte 

weiterhin keine Tabak- oder 

Nikotinprodukte. 

Weitere Ergebnisse der abgeschlossenen 

Studie werden für 

Ende 2021 erwartet. Sie werden 

zeigen, ob die reduzierte Belastung 

durch Schadstoffe und Biomarker 

potenziellen Schadens über 

den Zeitraum der Studie anhält. 



7

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Philip Morris International 

Philip Morris – der Pionier der 

HEETS sind im LEH, vor allem 

in der Kassenzone, ein Umsatzbringer, 

der stark und rasant 

wächst und der Warenwirtschaftssysteme 

vor große Herausforderungen 

stellen kann. HEETS-Konsumenten 

zeigen ein ganz anderes Kaufverhalten 

als Zigaretten- oder Feinschnittraucher. 

Von HEETS werden 

oft mehrere Packungen oder sogar 

Stangen gekauft. So kann sich der 

Warenbestand schnell reduzieren 

und Vorratslücken entstehen. 

Will man Vorratslücken und 

dadurch fehlenden Umsatz vermeiden, 

empfiehlt es sich, die Mindestbestände 

regelmäßig zu überprüfen, 

um Out-of-Stock-Situationen 

bereits im Vorfeld zu unterbinden. 

Da die modernen Kassensysteme 

schnelle Verkäufe oft nicht direkt 

im Rahmen der Nachbestellungen 

abbilden können, empfiehlt es sich 

unter Umständen sogar, die Mindestbestände 

händisch zu erhöhen, 

um nicht vor verkaufsstarken 

Tagen oder langen Wochenenden 

ohne Ware dazustehen. Die Ernennung 

eines Tabakverantwortlichen 

kann für einen optimalen Warenfluss 

sowie Nachbestellungen garantieren. 

Tabakerhitzer 

in Deutschland 

Interview mit Patrick Rothe, stellv. Markleiter bei Edeka Scheller in Dresden 

und seiner Kollegin Annett Lange sowie mit Stefan Lamke, Inhaber 

REWE Lamke in Dresden 

fng: Wann sind Sie denn mit IQOS und HEETS gestartet? 

Edeka Scheller: Wir waren tatsächlich einer der ersten Lebensmittelmärkte 

in Dresden, der die Chancen der risiko-reduzierten Produkte erkannt 

hat und sind seit Mitte 2018 – also seit drei Jahren - dabei. 

REWE Lamke: IQOS 2.4 Plus und IQOS 3 DUO verkaufen wir seit dem 

Start der REWE-Listung Ende Februar 2019. Durch den IQOS-Store Dresden, 

der in unserer Nähe liegt, hatten wir zu Anfang einen Vorteil, denn die 

Leute, die zu uns kommen, haben sich vorab informiert und wissen, was sie 

kaufen und wie IQOS funktioniert. Mittlerweile ist das Gerät bekannt, das 

Interesse groß, und die Kunden greifen auch bei uns sehr gezielt zu. 

fng: Wo und wie platzieren Sie die IQOS Geräte in Ihrem Markt? 

Edeka Scheller: Bei uns läuft der IQOS-Verkauf über die sogenannte 

„IQOS Bar“, die sich in der Vorkassenzone befindet. Die IQOS Bar bietet natürlich 

die perfekte Gelegenheit, auf die Kunden einzugehen. Und natürlich 

bekommen wir hier auch Feedback zu den Geräten, dem Umgang damit 

und den verschiedenen HEETS Geschmacksrichtungen. 

REWE Lamke: Vor der Kassenzone ist eines der POS-Module für IQOS 

Mit der Einführung 

von IQOS und den 

Tabaksticks HEETS 

vor vier Jahren startet 


als ersten 

Unternehmen im deutschen 

Markt das neue 

risikodeduzierte Alternativprodukt 

der Tabakerhitzer. 

IQOS kann 

mittlerweile auf eine Erfolgsgeschichte 

blicken, 

die sogar manchmal 

Vorratslücken schwer 

vermeiden lässt. 



9


platziert: Hier können sich die Kunden 

über das Produkt informieren, 

es in die Hand nehmen und sich 

damit beschäftigen. Natürlich zeigen 

wir IQOS auch in unserem verschließbaren 

Tabakschrank, zusammen 

mit dem kompletten HEETS- 

Portfolio. Unsere Erfahrung ist, dass 

IQOS und HEETS gut sichtbar sein 

müssen. Wer das Gerät nur in den 

Schrank stellt, wird keinen Erfolg haben, 

denn IQOS verkauft sich nicht 

von allein. 

fng: Wie stark läuft bei Ihnen 

der Verkauf der HEETS? 

REWE Lamke: Den größten Umsatz 

machen wir mit den HEETS Amber, 

Sienna und Russet. Sehr stark ist 

auch die HEETS Yellow Green. 

Edeka Scheller: Wir sind sehr 

stolz darauf sagen zu können, dass 

wir hier in Dresden besser verkaufen 

als die Märkte in Bayern oder Berlin. 

Die Topseller sind die HEETS Sienna, 

Amber, Yellow und besonders auch 

der Neuling HEETS Yellow Green. 

fng: Würden Sie sagen, dass 

es sich für einen Lebensmittelmarkt 

lohnt, IQOS und HEETS zu 

verkaufen? 

Edeka Scheller: Definitiv ja. 

Das Produkt gefällt unseren Kunden 

sehr gut, denn es steht für eine „andere 

Art des Tabakgenusses“. Durch 

die Verwendung von echtem Tabak 

ist die Befriedigung beim Heeten 

sofort da, es entsteht aber kein störender 

Zigarettenrauchgeruch. 

REWE Lamke: Auf jeden Fall, 

das würde ich jedem Kaufmann 

und Kauffrau empfehlen. Sicherlich 

war der Tabakerhitzer zu Anfang 

eher ein Nischenprodukt, hat 

sich für uns allerdings in nur zwei 

Jahren durch eine zielgerichtete 

Arbeitsweise als wichtiges Standbein 

etabliert. 

fng: Was verstehen Sie unter 

der „zielgerichteten Arbeitsweise“? 

REWE Lamke: Viele Kollegen 

beschweren sich, dass HEETS- 

Konsumenten zumeist Stangen 

oder mehrere Packungen kaufen 

und durch die stark steigenden 

Verkäufe das Warenwirtschaftssystem 

nicht mehr hinterherkommt. 

Dadurch entstehen Leerstände, die 

man unbedingt vermeiden sollte. 

fng: Wie stellen Sie sicher, 

dass trotz stark steigender HEETS- 

Verkäufe immer genügend Ware 

im Markt ist? 

REWE Lamke: Unsere Schichtleitung 

prüft regelmäßig die 

HEETS Bestände, passt das Sortiment 

kontinuierlich an und sorgt 

für eine umfangreiche Bevorratung. 

Wir haben stets zahlreiche 

Stangen auf Reserve, was ich aber 

nicht als Kapitalbindung verstehe, 

da die Ware haltbar ist und sich 

nach und nach zügig abverkauft. 

Edeka Scheller: Für uns sind 

hier besonders die folgenden drei 

Maßnahmen wichtig: 

Man muss die richtigen Momente 

zur Bevorratung erkennen, z.B. Feiertage, 

lange Wochenenden, bei 

uns auch Grenzverkäufe – und dann 

ausreichend Ware vorrätig haben. 

Wir erhöhen das Warenwirtschaftssystem 

und legen von jeder Sorte 

10-15 Stangen an. So können keine 

Leerflächen entstehen. 

Zusätzlich zur schnellen Bevorratung 

ist ein passender Streckenlieferant 

von Vorteil, der eine kurzfristige 

Bestellung zeitnah umsetzen 

kann. Und natürlich ist der Kontakt 

zum Außendienst-Vertreter von 

Philip Morris wirklich essenziell. 

fng: Auf was sollten die Tabakverantwortlichen 

beim Verkauf besonders 

achten? 

Edeka Scheller: Besonders 

wichtig ist es, solide Grundkenntnisse 

zu IQOS und der Funktionsweise 

zu haben, egal ob man 

IQOS-Nutzer ist oder nicht. Jeder 

Mitarbeiter im Tabakbereich sollte 

mindestens drei Sätze dazu sagen 

und die Vorteile nennen können. 

fng: Haben Sie noch einen 

persönlichen Tipp, der sich hinsichtlich 

einer ausreichenden Warenverfügbarkeit 

bewährt hat? 

REWE Lamke: Bieten Sie alle 

HEETS Varianten an, so ist sichergestellt, 

dass jeder Kunde bei Ihnen 

fündig wird. 

Wenn Sie grundsätzlich immer 

Ware verfügbar haben und der 

Kunde das bemerkt, wird er keine 

Stangen mehr kaufen, da er keine 

Out-of-Stocks befürchten muss. 

Ich habe im letzten Jahr nur eine 

einzige Stange verkauft, aber jede 

Menge HEETS Packungen. 

Wenn Sie noch immer misstrauisch 

sind, dann führen Sie eine 

„Renner-Penner-Liste“. Sie werden 

sehen, dass das Bauchgefühl nicht 

immer stimmt und die HEETS eher 

zu den Rennern gehören, zumal sie 

im Lager auch nicht viel Platz wegnehmen. 

Wenn diese drei Maßnahmen 

beachtet werden, dann ist die 

Nachversorgung und gründliche 

Bevorratung mit HEETS überhaupt 

kein Aufwand mehr. 

Edeka Scheller: Wir haben in 

unserer IQOS Bar eine neue Platzierung 

getestet, die darin besteht, 

über dem üblichen HEETS Regal 

Stangenware zu platzieren und dadurch 

auch auf diese Möglichkeit 

des Kaufs hinzuweisen. Wir sprechen 

damit besonders Kunden an, 

die sich gerne bevorraten möchten. 

Und es wirkt: Mittlerweile kauft 

etwa jeder dritte HEETS-Kunde 

eine Stange seiner Lieblingsmarke, 

was sich sehr positiv auf den Umsatz 

auswirkt. 

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Pack mit 2 x 30 

Zigaretten zum 

Neueinführungspreis 

von 16,90 Euro 

Konsumenten reagieren insbesondere 

seit der Corona-Krise preissensibler 

als früher. Erwachsene 

Raucher entscheiden sich immer 

häufiger für das günstigste Angebot 

und greifen daher verstärkt auf 

größere Packungsformate zurück. 

Im Vergleich zu 2019 zeichnet 

sich ein weiterer Rückgang der 

Originalpackungen ab, denn nur 

noch jede vierte verkaufte Zigarettenschachtel 

ist eine OP-Variante. 

Die neue L&M Red Label Duo- 

Maxi besteht aus zwei L&M Maxi- 

Packungen à 30 Zigaretten, die 

zu einer Doppelpackung zellophaniert 

sind. Das neue praktische Format 

richtet sich an preisbewusste 

Raucher und bietet einen Preisvorteil 

von 17 Prozent im Vergleich zur 

L&M Red Label Originalpackung 

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Rauchen kann tödlich sein 

11

Pöschl 

Pöschl steht für 

langjährige Tradition 

gepaart mit höchster 

Qualität sowie einem 

fairen Umgang mit 

seinen Handelspartnern. 

Das Produktportfolio 

von Schnupf- und 

Rauchtabak wird von 

Handel und Konsumenten 

gleichermaßen 

geschätzt. Ein Blick in 

die bunte Markenwelt 

des niederbayerischen 

Familienunternehmens, 

das in der Welt 

zuhause ist. 

Leidenschaft für 

über 118-jährige 

Die bald 120-jährige Geschichte 

des in der vierten 

Generation geführten Familienunternehmens 

mit Sitz in Geisenhausen 

in Niederbayern beginnt an 

Weihnachten 1902, als Alois Pöschl 

sen. in Landshut die Brasiltabakfabrik 

A. Pöschl & Cie. gründet. Seine 

Geschäftsidee: Schmalzler. 

Der klassische bayerische 

Schmalzler von Pöschl wird nun 

schon seit weit über hundert Jahren 

im Raum Landshut hergestellt. 

Er ist dunkelfarbig, mittelfein im 

Korn und relativ feucht. Der Name 

„Schmalzler“ rührt daher, dass dieser 

Schnupftabak früher mit Butterschmalz 

verfeinert wurde. Diese 

Art hielt sich nicht lange, da sie 

schnell ranzig wurde. Aus diesem 

Grund wird er heute unter Verwendung 

von feinen, geruchsneutralen, 

stabilen Ölen hergestellt. Kenner bezeichnen 

Schmalzler gerne als den 

König des Schnupfgenusses. 

Von weitaus größerer Bedeutung 

ist heute die Produktion von 

Snuff. Snuff ist fein gemahlen und 

meist mit Pfefferminzölen oder Fruchtaromen und Menthol angereichert. 

Man genießt ihn in kleinen erfrischenden Prisen. Mit der Produktion von Snuff 

hat Pöschl in den 1960er Jahren begonnen. Zu dieser Zeit begann auch die 

liebevolle und kreative Entwicklung von anspruchsvollen Snuffdosen. Als Beispiel 

seien hier die typische blaue Gletscherprise Box, die elegante Dose von 

Gawith Apricot Snuff, Ozona Snuff oder Löwenprise Snuff genannt. 

Heute ist Pöschl der weltweit größte Produzent von Schnupftabak und 

einer der führenden Hersteller und Distributeure von Tabakprodukten in Europa. 

In nahezu 100 Ländern auf der ganzen Welt sind die Geisenhausener 

Produkte erhältlich. 

Im Sortiment des Marktführers befinden sich mehr als 30 verschiedene 

Schnupftabakspezialitäten. Diese reichen vom traditionellen Schmalzler 

über fruchtige Geschmacksrichtungen bis hin zum klassischen GLETSCHER- 

PRISE Snuff. 

Pöschl Tabak hält in Deutschland einen Marktanteil bei Schnupftabak 

von über 97%. Weltweit stammt jede zweite Dose aus dem Hause Pöschl. 

Nummer eins weltweit ist dabei der „GAWITH-Snuff“ mit über sechs Millionen 

verkauften Packungseinheiten pro Jahr. 2020 verkaufte das Unternehmen 

insgesamt über 20,9 Millionen Snuff-Packungen weltweit. 

FNG gratuliert zum 50.! 

Ein großes Jubiläum feiert in 2021 Gletscherprise. 1971 auf den Markt 

gebracht, gehört Gletscherprise Snuff zu den international erfolgreichsten 

Schnupftabakmarken und ist in Deutschland zum Inbegriff von Schnupftabak 

geworden. Gletscherprise ist in den Varianten „original“ – mit Columbusöl und 

als Gletscherprise Gold mit einer Spur Pfefferminze erhältlich. 

12 tabak profi

Pöschl 

Tabak – mit 

r Tradition 

Weitere Schnupftabakmarken aus dem Hause Pöschl sind u.a. JBR mit 

den Varianten Blue, Red, Green und Yellow, Ozona, Löwenprise, Red Bull A- 

Type Snuff oder der FC Bayern Snuff, um nur eine kleine Auswahl aus dem 

umfangreichen Sortiment zu nennen. Ergänzt wird das Portfolio durch verschiedene 

Schmalzer-Varianten sowie die rauchfreien Schnupfpulver Ozona 

Snuffy weiß und Schneeberg. 

1949: Der Einstieg ins Rauchtabakgeschäft 

Der Zweite Weltkrieg ist zu Ende, Deutschland hat in den drei westlichen 

Besatzungszonen seit der Währungsreform im Jahr 1948 eine einheitliche 

Währung. Doch noch lässt das spätere Wirtschaftswunder auf sich 

warten. Bereits 1935 treten die beiden Söhne, Wilhelm und Alois Pöschl 

jun. in das Unternehmen ein. Schon unmittelbar nach Ende des Zweiten 

Weltkrieges zeigt Alois jun. großes Verhandlungsgeschick mit den amerikanischen 

und französischen Besatzern, sodass die fehlenden Rohstoffe für 

die Wiederaufnahme der Schmalzlerproduktion gesichert werden können. 

Doch nach der Währungsreform und einer Tabaksteuererhöhung wird 

Schnupftabak zum Genussmittel für Betuchte. Die findigen Brüder bieten 

nun auch tabakfreie Schnupftabakprodukte an. 

Um aber langfristig bestehen zu können, ist Diversifizierung nötig. Und 

die heißt Einstieg ins Rauchtabakgeschäft mit Zigaretten- und Pfeifentabak. 

Ein weiser Schritt, der den beiden Brüdern bis heute Recht gibt. 

Pöschl Zigarettentabak – 

ein Pionier im Segment ohne Zusatzstoffe 

Das Selbstfertigen von Zigaretten hat heute einen festen Platz im Tabakmarkt. 

Nicht zuletzt aus Kostengründen bevorzugen viele Raucher den Tabak 

zum Drehen oder Stopfen. Abstriche 

im Geschmack gibt es keine, denn 

mit der großen Auswahl bleiben bei 

Pöschl Tabak keine Wünsche offen. 

Mit einem Marktanteil von 

annähernd 14 Prozent auf dem 

deutschen Feinschnittmarkt und 

einem weltweiten Absatz von über 

6.500.000 kg ist Pöschl heute der 

größte Zigarettentabak-Markenhersteller, 

der sich in deutschem Besitz 

befindet. Die erfolgreichsten Neueinführungen 

sind Pöschl mit den 

Marken Red Bull und Pueblo gelungen. 

Die Red Bull Produktfamilie 

mit ihren Dreh- und Stopftabaken 

trägt durch ihre große Produktvielfalt 

zur positiven Absatzentwicklung 

weltweit bei. Bei Pueblo Feinschnitt 

(100 % Tabak ohne Zusatzstoffe) 

konnten im vergangenen Jahr erneut 

Absatzzuwächse verzeichnet 

werden. Pueblo ist Europas sowie 

weltweiter Marktführer im Segment 

Feinschnitt ohne Zusatzstoffe und 

in zahlreichen Ländern erhältlich. 

Im Bereich Volumentabak ist 

Pöschl mit Black Hawk vertreten. 

Black Hawk ist eine typische American 

Blend Mischung mit würzigen 

Aromen für vollen, aromatischen 

Geschmack. Durch die spezielle 

Aufbereitung, der Tabak wird zuerst 

unter Zuhilfenahme von Trockeneis 

auf über -100 Grad Celsius runtergekühlt 

und dann mittels eines 

heißen Luftstroms (zwischen 200 

und 300 Grad Celsius) erwärmt. 

Dieses Verfahren führt dazu, dass 

das im Tabak eingelagerte Wasser 

schlagartig verdampft und eine 

Art Popcorneffekt erzielt wird. 

Durch diesen Volumenzuwachs ist 

dieser Tabak für den Konsumenten 

extra ergiebig, bietet einen großen 

Vorrat und ist ideal zum Stopfen 

geeignet. Händler profitieren von 

unterschiedlichen Packungsformaten 

gepaart mit einer attraktiven 

Regaloptik durch das präsente 

Markenlogo auf dem Deckel. 

Pöschl Pfeifentabak – 

erfolgreich im 

deutschen Markt 

Pöschl Tabak ist auf dem 

deutschen Pfeifentabakmarkt die 

Nr. 4 und bietet mit 19 Sorten eine 

breite Auswahl an Pfeifentabaken, 

die von traditionellen Marken bis 

zu neuen Mischungen reicht. 

Erfolgreichste Marke im Sortiment 

von Pöschl ist die Marke 

Brookfield, die in verschiedenen 

Geschmacksrichtungen angeboten 

wird. Brookfield ist zugleich die 

erfolgreichste deutsche Pfeifentabakserie 

überhaupt. Für weitere 

Umsatzzuwächse sorgen u. a. die 

Golden Blend´s Markenserie sowie 

die Exclusiv Pfeifentabakserie mit 

einem vielfältigen Angebot für jeden 

Geschmack. 

Pöschl Zigaretten – 

garantiert ohne Zusätze 

Das ehemalige Nischensegment 

„additivfreie Zigaretten“ hat 

bis heute eine treue und wachsende 

Anhängerschaft gewonnen. Die 

Käuferschicht zeichnet sich dabei 

durch qualitätsbewusste Konsumenten 

aus, bei denen der Genuss, 

absolutes Qualitätsdenken und Individualität 

im Vordergrund steht. 

In dieses Segment steigt Pöschl 

erst 2008 mit einer eigenen Zigarettenproduktion 

ein. Hier setzt das 

Unternehmen auf zusatzstofffreie 

Fabrikzigaretten der Marke Pueblo, 

die in den Varianten Blue, Classic, 

Green und Orange erhältlich ist. 

Ausblick 2021 

Pöschl Tabak versteht sich 

seit jeher als Partner des Handels, 

und die Wichtigkeit dieser engen 

Zusammenarbeit hat 

sich vor allem im letzten 

Jahr gezeigt. Trotz aller 

Herausforderungen der 

aktuellen Zeiten, blickt 

das Unternehmen zufrieden 

auf das Jahr 

2020 zurück. Das gut 

aufgestellte Portfolio 

mit kontinuierlichem 

Wachstum schafft auch 

eine gute Perspektive für 

das Jahr 2021. 



13

itish american Tobacco 

it glo und den dazugehörigen 

neo sticks hat 

BAT sein PRRP-Portfolio (Potenziell 

risikioreduzierte Produkte) um eine 

weitere unverzichtbare Kategorie 

im modernen Nikotinmarkt erweitert: 

den sogenannten Tabakerhitzungsprodukten. 

Über moderne 

Induktionstechnologie erhitzt glo 

den Tabak in den neo sticks statt 

ihn zu verbrennen und garantiert 

so ein zur herkömmlichen Zigarette 

vergleichbares Geschmackserlebnis 

– bei 90 bis 95 % weniger Schadstoffen. 

Ideal für alle, die gern rauchen, 

aber auf Rauch und Zigarettengeruch 

verzichten wollen. 

Kein Wunder also, dass glo 

sich schnell eine große Fangemeinde 

erobern konnte. Für den individuellen 

Geschmack kann sich der 

Konsument zwischen vielen verschiedenen 

Flavours entscheiden. 

Zur Wahl stehen eine Kombination 

aus puren Tabakaromen und 

die von BAT als erste auf dem 

deutschen Markt gelaunchten 

neo sticks mit Kapsel-Technologie. 

„Transforming Tobacco“. Unter diesem Motto 

will British American Tobacco den historischen 

Wandel führend vorantreiben, der aktuell in 

der Tabak- und Nikotinindustrie stattfindet. 

Bereits seit Jahrzehnten hat BAT das Geschäft 

erfolgreich darauf ausgerichtet, den Bedürfnissen 

und Vorlieben erwachsener Raucher mit 

weltbekannten Zigarettenmarken, erstklassigen 

Blends und marktprägenden Innovationen 

Rechnung zu tragen und nutzt jetzt die Chance, 

dem Konsumenten potenziell risikoreduzierte 

Tabak- und Nikotinprodukte anzubieten. 

Innovation aus T 

für einen Markt i 

M 

Durch das Zerdrücken der Kapsel 

im Filter werden zusätzlich verschiedene 

Aromen freigesetzt, von 

fruchtig bis exotisch. Eine echte 

Innovation ist auch die brandneue 

Sorte „Tobacco Gold“. Mit der für 

ihren milden Tabakgeschmack bekannten 

Sparte Gold ist BAT der 

erste Anbieter, der diese Nische im 

Tabakerhitzer Segment belegt. 

Selbst das Device wurde weiterentwickelt: 

Hyper+ heißt das 

neue Design-Upgrade des Tabakerhitzers, 

das auch in der Trendfarbe 

Rosé Gold erhältlich ist. Selbstverständlich 

lassen sich alle neo sticks 

auch problemlos mit den neuen 

Hyper+ Devices verwenden, die in 

einer umweltfreundlicheren, plastiksparenden 

Verpackung auf den 

Markt kommen. 

Auch im Bereich der E-Zigaretten 

gibt es Neuigkeiten vom 

Marktführer in diesem Segment: 

2021 wurde bei BAT Vype zu Vuse. 

Eine globale Fusion und ein konsequenter 

und logischer Schritt in 

einem rasant wachsenden Markt 

mit dem Ziel, für die Zukunft bessere 

Alternativen zum Rauchen zu 

bieten. Mit Vuse hat BAT das gesamte 

Produktportfolio unter einem 

starken Markennamen vereint, um 

Kunden mehr Innovationen, spektakuläre 

Flavours und höchste Qualität 

zu bieten. Außerdem können 

Kunden durch den weltweit einheitlichen 

Markenlook die E-Zigaretten 

und Flavours nun überall auf der 

Welt erkennen und genießen. 

Haben die modernen, potenziell 

risikoreduzierten Tabak- und 

Nikotinprodukte die klassischen 

Tabakprodukte also abgelöst? Seitens 

BAT kommt ein klares Nein. 

Herkömmliche Zigaretten werden 

auch bei BAT noch viele Jahre 

das Kerngeschäft bleiben und die 

notwendigen Investitionen in die 

Produkte der nächsten Generation 

ermöglichen. Die Transformation 

des Tabakgeschäfts und das Geschäft 

mit brennbaren Tabakprodukten 

sind daher gleichermaßen 

wichtig. 

BAT wird also auch in Zukunft 

klassische Traditionsmarken mit 

langjähriger Markengeschichte im 

Portfolio haben. Wie zum Beispiel 

Lucky Strike, die Ikone, die in diesem 

Jahr ihren 150sten Geburtstag 

feiert. 

Von Lucky Strike und Pall Mall 

über Feinschnitt-Produkte und Filter-Zigarillos 

bis hin zu den potenziell 

risikoreduzierten Produkten 

(PRRP) wie Dampf- und Tabakerhitzungsprodukte: 

BAT wird auch in 

Zukunft Innovation und Tradition 

miteinander verbinden, den Wandel 

vorantreiben und die Zukunft 

14 tabak profi

British american tobacco 

radition – 

m Wandel 

gestalten. Um Genussmomente beim „Tabakkonsum und darüber hinaus“ 

zu ermöglichen – mit dem strategischen Fokus auf dem Konsumenten. 

Eine Ikone feiert Geburtstag: 150 Jahre Lucky Strike 

Sie war die Lieblingszigarette von James „Sonny” Crocket in der Serie 

Miami Vice. In der Fernsehserie Mad Men spielte sie eine wichtige Rolle, 

als in einem fiktiven Werbespot der reale Slogan „It’s toasted“ präsentiert 

wurde – und auch die Hauptfigur Don Draper rauchte sie. Natürlich ist die 

Rede von Lucky Strike. 

Ein echter „Glückstreffer“ 

Bereits 1871 meldete R. A. Patterson aus Richmond, Virginia (USA) 

die Marke Lucky Strike an. Ein einprägsamer Name, inspiriert durch den 

zu dieser Zeit in der Region stattfindenden Goldrausch. Denn ein „Lucky 

Strike“ bezeichnete damals einen Goldfund, der so selten war, dass nur 

etwa vier von 1.000 Goldgräbern ihr Glück fanden. 

Genau dieses Gefühl sollte diese Zigarette verkörpern: Ein Geschmack 

so einzigartig gut und eine Qualität so wertvoll, dass sie einem Goldfund 

gleicht. Darum war in den Anfängen auf der Packung noch ein in den Himmel 

gehobener Hammer als Symbol 

des Fundes eines Goldgräbers, eines 

Glückstreffers, abgebildet. Bei dem 

auf der Packung ebenfalls dargestellten 

Indianerkopf handelt es sich 

übrigens um den Häuptling Wahunsonacock, 

der Land an Tabakpflanzer 

verkauft hatte und Vater der 

berühmten Pocahontas war. 

Lucky Strikes heute 

In Deutschland wurde Lucky 

Strike 1989 eingeführt und zählt 

heute zu den zehn erfolgreichsten 

Zigarettenmarken. Als Premium- 

Marke etabliert, steht Lucky Strike 

für einen qualitativ hochwertigen 

Tabak, der durch seinen hervorragenden 

Geschmack überzeugt. 

Vier klassische Produktlinien sowie 

die neue Lucky Strike CHANGE in 

zwei Varianten umfasst das derzeitige 

Portfolio, von denen es wiederum 

unterschiedliche SKUs gibt: 

Das neue Original mit neuem 

Design und einer neuen Tabakmischung; 

durch das neue 

Slow-Cured-Verfahren, bei dem der 

Tabak 30 Tage länger reifen kann, 

ist sie noch ausgewogener im 

Geschmack. In Kombination mit 

einem speziellen Filter wird daraus 

die neue geschmackvolle Lucky 

Strike Original. 

Die Lucky Strike Amber mit 

dem modernen, innovativen Flow 

Filter. Echter Lucky Strike-Genuss, 

denn dank des neuen Slow-Cured- 

Verfahrens kann der Tabak 30 

Tage länger reifen und macht so 

die Lucky Strike Amber zu einem 

besonders weichen und abgerundeten 

Raucherlebnis. 

Die Lucky Strike Authentic Red 

& Blue – die Luckies ohne Zusätze 

mit dennoch unverwechselbarem 

Lucky Strike Geschmack. Für alle, 

die einen ausgewogen-aromatischen 

Geschmack schätzen, ist die 

Authentic Red genau richtig. Für 

die, die einen milderen Geschmack 

bevorzugen, würde die Auswahl auf 

die Authentic Blue fallen. 

CHANGE: Mit der neuen 

Lucky Strike beginnt ein 

Wandel 

Mit der Lucky Strike CHANGE 

bricht die Premiummarke in eine 

neue Zeit auf, die einen Wandel beginnt 

und ihn sogar im Namen führt. 

Was aber macht die Lucky 

Strike CHANGE so besonders? Sie 

spricht eine neue, kritische Generation 

an. Der Markt zeigt seit 

längerem, dass viele und gerade 

jüngere Kunden kritisch Inhalt 

und Verpackung ihrer Produkte 

hinterfragen. Sie genießen gern, 

leben jedoch sehr bewusst und 

betrachten sehr genau, wie und 

womit ihre Produkte hergestellt 

wurden. Für sie wurde die CHAN- 

GE geschaffen. 

Der Unterschied beginnt bereits 

beim Filter: Die CHANGE bietet 

als einzige Zigarette auf dem 

deutschen Markt einen Filter, dessen 

Filtrationsmaterial zu 100% 

aus Papier besteht – klassische 

Standard-Monoacetat-Filter beinhalten 

Plastik. 

Aber auch bei der Packung 

kann die CHANGE durch einen 

neuen Auftritt punkten: Ihre Verpackung 

kommt ohne Plastikfolie 

aus. Das reduziert den weltweiten 

Plastikmüll und ist ein wichtiger 

Schritt in eine saubere Zukunft. 

Doch das gute Gefühl, auf ein 

Produkt umzusteigen, das weniger 

Plastikmüll verursacht, ist natürlich 

nur ein gutes Argument für 

den Wechsel zu CHANGE. Ein weiterer 

Grund ist die Entscheidung 

für ein Raucherlebnis in typischer 

Luckies-Qualität und eine Tabakmischung, 

die auch ohne Zusätze 

überzeugt; abgerundet mit der Lucky 

Strike CHANGE Green (4mg) 

oder intensiver mit der CHANGE 

Dark Green (6mg). 



15

Talk mit Jan Mücke 

Jan Mücke: „Ab dem H 

die wirtschaftliche St 

Zur Person: 

Jan Mücke studierte Rechtswissenschaften 

und arbeitet seit acht 

Jahren für die Tabakbranche. Der 

ehemalige Parlamentarische Geschäftsführer 

der FDP-Bundestagsfraktion 

(2005-2009) und Parlamentarische 

Staatssekretär beim 

Bundesminister für Verkehr, Bau 

und Stadtentwicklung(2009-2013) 

wechselte im Juli 2014 als Geschäftsführer 

und Sprecher des 

Deutschen Zigarettenverbandes in 

die Tabakindustrie. Seit Gründung 

des BVTE im September 2019 ist 

er Hauptgeschäftsführer des Verbandes 

mit Sitz in Berlin. 

fng: Herr Mücke, seit über 

einem Jahr belastet die Coronakrise 

die Menschen und hier insbesondere 

Einzelhandel und Gastgewerbe. 

Welche Auswirkungen sehen Sie für 

den Handel mit Tabakwaren? 

Bundes- und Landesregierungen 

verfolgen aus meiner Sicht 

keinen sehr logischen und deshalb 

auch nicht erfolgreichen Weg zur 

Pandemiebekämpfung. Der inhabergeführte 

kleine Einzelhandel, 

der den Einzelzutritt zu seinen 

Geschäften unter Einhaltung der 

Maskenpflicht, Checkin mit Apps 

und Fiebermessen am leichtesten 

bewerkstelligen kann, wurde als 

erstes dicht gemacht. Stattdessen 

drängen sich die Kunden nun bei 

den Lebensmitteldiscountern an 

der Kasse. Es fällt mir schwer, darin 

eine Strategie zu erkennen. Wir 

unterstützen mit einem Hilfsprogramm 

Händlerverbände, damit 

gerade diese familiengeführten 

Betriebe überleben können. 

fng: Gibt es hier bereits verlässliche 

Zahlen über die unterschiedlichen 

Auswirkungen für 

den LEH und Fachhandel? Durch 

Sechs Fragen an Jan Mücke, Geschäftsführer 

des Deutschen Zigarettenverbands (DZV) 

die Schließlungen der Gastronomie wird ja zudem das Automatengeschäft 

stark beeinträchtigt. 

Nein, dazu liegen bisher keine verlässlichen Daten vor. Bemerkenswert ist 

das starke Umsatzwachstum im LEH, der zweifelsohne auf diese politischen 

Fehlentscheidungen zurückzuführen ist. 

fng: Das neue „Jahrbuch Sucht“ ist jüngst erschienen. Demnach rauchen 

die Deutschen – anscheinend trotz Coronakrise – weniger. Wie sehen die Zahlen 

aus? Gibt es Verschiebungen? 

Wir sehen ja schon seit Jahren einen moderaten Rückgang des Umsatzes 

bei Zigaretten, einen leichten Zuwachs bei Feinschnitt und einen anhaltend 

hohen Anteil an geschmuggelten und gefälschten Tabakerzeugnissen. Daran 

hat auch die Pandemie nur wenig geändert. Wir gehen davon aus, dass Verbraucher 

mehr und mehr auch auf neuartige und potentiell weniger schädliche 

Produkte wie Tabakerhitzer und E-Zigaretten umsteigen. Darin sehen wir 

große Marktchancen, wenn die Politik dieses zarte Pflänzchen jetzt nicht mit 

dem Steuerhammer erschlägt. 

fng: Wie sieht es bei den Jugendlichen hier aus? 

Die BzgA hat jüngst mit nur noch 5,6 Prozent einen neuen Tiefststand 

der Raucherprävalenz bei U18 mitgeteilt. Das ist ein schöner Erfolg der gemeinsamen 

Präventionsanstrengungen von Handel und Industrie. Der effektivste 

Kinder- und Jugendschutz ist die konsequente Einhaltung des Abgabe- 

16 tabak profi

TALK MIT Jan Mücke 

erbst dürfte sich auch 

immung aufhellen.“ 

verbots von Tabakerzeugnissen, das 

zeigt sich immer wieder. 

fng: Jugendschutz ist ja bekanntlich 

eines der großen Themen 

des DZV. Welche Aktionen planen 

Sie für das laufende Jahr? 

Wir haben unser Jugendschutztool 

www.jugendschutz-handel.de 

gerade überarbeitet und auch die 

tabakfreien Nikotinbeutel einbezogen. 

Wir werden insbesondere über 

Social Media in die Zielgruppe hineinwirken. 

fng: Die Negativschlagzeilen in 

den Medien zermürben zusehend die 

Menschen. Sehen Sie für die Branche 

auch positive Trends für 2021? 

Ab Herbst, wenn viele Menschen 

vollständig geimpft worden sind, 

dürfte sich auch die wirtschaftliche 

Stimmung aufhellen. Die Pandemie 

hat gezeigt, dass unser Gemeinwesen 

nicht gut vorbereitet war und 

wir einen Schub bei Digitalisierung 

und Modernisierung benötigen. Das 

wird nur gehen, wenn Regulierungen 

entfallen und Marktkräfte entfesselt 

werden, damit wir wieder eine 

wachsende Volkswirtschaft werden. 

Davon wird auch die Stimmung der 

Verbraucher und damit der Absatz 

unserer Erzeugnisse positiv beeinflusst 

werden. 

DZV: Stabiler Tabakmarkt 

trotz Coronakrise 

Im Januar hat das Statistische 

Bundesamt Zahlen zum Absatz von 

Tabakwaren nach Steuerzeichenbezug 

für das Jahr 2020 veröffentlicht. 

Der Absatz von Zigaretten ging 

um 1,1 Prozent zurück im Vergleich 

zu 2019. Feinschnitt zum Selberdrehen 

oder Selberstopfen konnte mit 

10,6 Prozent hingegen zulegen. 

Allerdings ist der Banderolenbezug 

nur ein Hinweis auf die produzierten 

Mengen und kann nur eingeschränkt 

den tatsächlichen Konsum 

messen. 

Der Absatz von Tabakwaren 

war insgesamt trotz Corona-Krise 

im Großen und Ganzen stabil, was 

auch an den Tabaksteuereinnahmen 

abzulesen ist. Das Aufkommen an 

Tabaksteuer bewegt sich auf einem 

konstanten Niveau. 2020 wurden 

14,6 Mrd. Euro eingenommen. Das 

sind Mehreinnahmen von 2,7 Prozent 

gegenüber dem Vorjahr, die der 

Bund für sich verbuchen kann. 2019 

betrugen die Einnahmen aus der Tabaksteuer 

14,2 Mrd. Euro. 

Der Absatz von Zigaretten betrug 

2020 73,8 Mrd. Zigaretten. 

2019 wurden noch für 74,6 Mrd. Zigaretten 

Steuerbanderolen bezogen. 

Der Feinschnitt lag bei 26 328 Tonnen. 

Das war ein Zuwachs von 2 515 

Tonnen im Vergleich zum Vorjahr, in 

dem noch für 23 813 Tonnen Steuerzeichen 

bestellt wurden. 

Auch andere Produktkategorien 

als Feinschnitt konnten ihren 

Absatz steigern. Die Kategorie 

Pfeifentabak liegt schon seit Jahren 

im zweistelligen Wachstumsbereich 

und konnte im Vergleich 

zu 2019 nochmals 44,3 Prozent 

dazugewinnen. Allerdings fallen 

in diese Kategorie nicht bloß der 

klassische Pfeifentabak, sondern 

auch Wasserpfeifentabak und die 

neuartigen Tabakerhitzer, die zusammengenommen 

hauptsächlich 

für den Wachstumsschub sorgen. 

Auch der Absatz von Zigarren/Zigarillos 

konnte mit 2,7 Mrd. Zigarren/Zigarillos einen Zuwachs von 3,7 

Prozent im Vergleich zum Vorjahr 2019 verzeichnen. 

Die Zigarette ist das Produkt, das am höchsten besteuert wird. Der Zigarettenabsatz 

ist seit Jahren rückläufig. „Der erneute Rückgang ist nicht 

verwunderlich“, betont der BVTE-Hauptgeschäftsführer Jan Mücke, „wir 

rechnen jedes Jahr mit einem Konsumrückgang von 1 bis 3 Prozent bei 

der Zigarette, unabhängig davon, dass viele Fachgeschäfte in vielen Bundesländern 

seit der Corona-Pandemie teilweise geschlossen waren und 

sind“. Trotz Corona-Pandemie und der Teilschließung war die Marktversorgung 

mit Tabakwaren zu keinem Zeitpunkt gefährdet. So waren und sind 

in einigen Bundesländern Tabakwarengeschäfte im Frühjahr und erneut 

seit Dezember von der Teilschließung des Einzelhandels zur Bekämpfung 

der Corona-Pandemie betroffen. „Vor allem in der 1. Welle der Pandemie 

neigten auch die Raucher und Raucherinnen dazu, sich eine Bevorratung 

an Tabakwaren zuzulegen“, so Jan Mücke. 

Die Konsumenten reagieren seit der Corona-Krise preissensibler als früher. 

Noch nie waren so viele Menschen in ihrer Mobilität so eingeschränkt wie 

2020. Viele verbrachten ihren Urlaub zuhause und konnten somit keine preiswerteren 

Zigaretten im Ausland kaufen. Auch die teilweise Einschränkung des 

kleinen Grenzverkehrs sorgte dafür, dass weitaus weniger Zigaretten in Polen 

und Tschechien gekauft wurden. Laut der Entsorgungsstudie der Zigarettenindustrie, 

die in einer Langzeitstudie den Anteil von nicht in Deutschland 

versteuerten Zigaretten untersucht, waren 2020 17,2 Prozent der hierzulande 

gerauchten Zigaretten nicht in Deutschland versteuert. Im gleichen Zeitraum 

2019 waren es noch 19,1 Prozent gewesen. 

Durch die wirtschaftlichen Folgen der Corona-Krise achten viele Verbraucher 

mehr auf ihre finanzielle Situation. Sie kaufen entweder die günstigeren 

Zigaretten in Großpackungen oder weichen ganz auf den billigeren 

Feinschnitt zum Selberdrehen oder Selberstopfen aus. 

DZV und Jugendschutz Unterstützung des Handel 

Der Deutsche Zigarettenverband (DZV), Mitglied des BVTE, stellt dem 

Handel seit 2013 Jugendschutz-Aufkleber kostenlos zur Verfügung. Bis heute 

sind mehr als eine Million solcher „Stopp-Schilder“ im Handel verteilt worden. 

Der BVTE stellt seit Oktober 2020 eine Neuauflage der Aufkleber mit Ergänzung 

einer weiteren Produktkategorie - der Nikotinbeutel - zur Verfügung. Mit 

der Anbringung der Aufkleber signalisiert der Händler sowohl seinen Kunden 

als auch der Öffentlichkeit, dass in seinem Geschäft der Jugendschutz strikt 

eingehalten wird. 

» Der erneute Rückgang ist nicht 

verwunderlich, wir rechnen jedes Jahr 

mit einem Konsumrückgang von 

1 bis 3 Prozent bei der Zigarette « Kontakt: 

Raucherquote 

Jugendliche zwischen 12 und 

17 Jahren, die rauchen, sind mit 5,6 

Prozent auf einem neuen, historisch 

Tiefstand, ebenso rauchen mit 21,2 

Prozent der 18- bis 25-Jährigen so 

wenige wie nie zuvor seit Beginn der 

BZgA-Befragung. Die Verbreitung 

der E-Zigarette unter Minderjährigen 

ist noch geringer: 1,7 Prozent der Jugendlichen 

dampften in 2019. 

BVTE 

Bundesverband der 

Tabakwirtschaft und 

neuartiger Erzeugnisse 

Unter den Linden 42 

10117 Berlin 

Tel.: +49 30 8145936-0 

www.bvte.de 



17

Denicotea 

Einfach nur Nice – 

Die neue Zigarettenspitze 

von Denicotea 

Der Zigarettenspitzenspezialist Denicotea verbindet 

seit 1932 Genuss mit Eleganz und einem 

Hauch von Luxus. Über 50 Spitzen-Modelle 

betonen den modischen Aspekt und sind zum 

Teil historischen Materialien nachempfunden. 

Es gibt Zeiten, denen man trotz 

allem misslichen sehr schöne 

und besondere Seiten abgewinnen 

kann. Menschen besinnen sich auf 

einfache Dinge, kleine Erlebnisse, 

die sie zu Hause zelebrieren können. 

Sie erschaffen sich selbst kleine 

Inseln des Glücks inmitten einer 

Welt voller Ungewissheit, Vereinzelung 

und Angstmacherei. Eine solche 

Oase ist der bewusste Genuss 

von Tabakerzeugnissen. Die Zigarettenspitze, 

als wunderbares Rauchutensil, 

gehört für immer mehr 

Menschen in Deutschland als Begleiterin 

zum guten Rauchen dazu. 

Einfach im Handling, hilfreich, um 

unschöne gelbe Finger und Zähne 

zu vermeiden, ist die Zigarettenspitze 

eine Bereicherung für maßvollen 

und individuellen Tabakkonsum. 

2021 hat Denicotea eine neue Serie Zigarettenspitzen mit dem 

wohlklingenden Namen Nice auf den Markt gebracht. Die mit nur 74 

mm bewusst kurz gehaltene Serie in warmer Holzoptik lässt bestehenden 

Verwendern von Spitzen das Herz höherschlagen und schafft es 

gleichzeitig, neue Konsumenten in ihren Bann ziehen. Durch ihre kompakte 

Größe finden Frauen wie Männer bei Nice ihr individuelles Genießerglück. 

Die neuen Spitzen sind passend für jede 9 mm King-Size- 

Zigarette und durch die besondere Steckverbindung mit Slimline-Filter 

von 6 mm zu verwenden. 

Besonders auffallend ist die Holzoptik in vier warmen Tönen von 

dunklem Ebenholz bis hin zu hellem Sandelholz. Abgerundet wird das 

edle Design mit goldfarbenen Details und einem glänzenden Mundstück. 

Nicht zu vergessen bleibt das bekannte Denicotea „d“ auf dem 

Mundstück, Qualität aus deutschen Landen. Die neuen Nice-Spitzen 

werden pro Stück in einer kompakten weißen Box mit 10 Slimline Filtern 

angeboten. 

Denicotea – 

eine Spitze für jeden Geschmack 

Die Vielfalt und Auswahl an 

Zigaretten- und Cigarillospitzen 

von Denicotea ist groß. Die Basis 

sind die Standardspitzen, die keinen 

integrierten Auswerfmechanismus 

haben, und die Zigarette 

deshalb nach dem Rauchen manuell 

entfernt werden muss. 

Denitip ist eine kurze, starke 

Spitze mit integriertem Filter für 

King-Size-Zigaretten. Sie können 

für 10-15 Zigaretten genutzt 

werden, filtern Nikotin und Kondensat, 

ohne den Geschmack zu 

verfälschen. 

Kurze Spitzen gibt es mit und 

ohne Auswerfmechanismus. Spitzen, 

mit denen man den Stummel 

automatisch auswerfen kann, tragen 

die Bezeichnung „Automatic“. 

Die langen Spitzen mit 

100 mm und 116 mm nehmen sowohl 

den normalen als auch den 

L-Filter mit der größeren Filterkapazität 

auf. Alle langen Spitzen 

sind Automatic-Spitzen, sie besitzen 

eine Mechanik, mit deren 

Hilfe die Zigarette nach dem Rauchen 

aus der Spitze ausgeworfen 

wird. Wie bei den kurzen Spitzen 

ist der Brenner beweglich und 

wird zurückgezogen, um die Zigarette 

aus der Spitze zu schnippen. 

Die Retrospitzen „Art Deco” 

sind aus Acrylstäben gefertigt 

und in unterschiedlichen Farbvarianten 

erhältlich. Die Spitzen 

lassen sich durch Verschrauben 

der Einzelteile von 13,5 cm über 

23 cm auf 31 cm verlängern. Alle 

Nostalgiespitzen sind filterlos. 

Die schlanke Slimline-Serie 

ist kombinierbar mit King-Size-Zigaretten 

(8-9 mm) und Extra-Slim- 

Zigaretten (4-6 mm). Der Adapter 

ermöglicht die flexible Wahl und 

ist bei jeder Slimline-Spitze im 

Lieferumfang enthalten. Sie benötigen 

spezielle Slimline-Filter. 

Die farbenfrohen Vision-Spitzen 

ohne Automatic für King-Size 

Zigaretten haben eine Gesamtlänge 

von 78 mm und den Denicotea- 

Schriftzug auf dem Mundstück im 

Frost-Effektlook. 

Die edlen Bruyère-Holz-Spitzen 

haben einen Brenner aus gedrechseltem 

Bruyère-Holz, im Inneren mit 

einem Metalleinsatz. Sie sind für 

Zigaretten im Kingsize-Format und 

Denicotea Standardfilter. 

18 tabak profi


für den Lebensmittelhandel

Heintz van Landewyck 

1847 von Jean-Pierre Heintz und seiner Ehefrau 

Josephine van Landewyck in Luxemburg 

gegründet, beginnt die internationale 

Expansion mit einer ersten ausländischen 

Tochtergesellschaft 1925 in Trier. Seit 1995 

betreut nun das selbständige Unternehmen, 

die Tabak- und Cigarettenfabrik Heintz van 

Landewyck GmbH starke Marken wie u.a. 

Ducal, Fargo, Elixyr, Maya oder Che. 

Aus dem Geschäft von einst 

entsteht im Laufe der Jahre 

die Landewyck Tobacco – die heute 

zu den weltweit anerkanntesten 

100% familiengeführten, unabhängigen 

Tabakherstellern zählt. 

Der Aufstieg des Unternehmens 

geht mit Siebenmeilenschritten 

voran. Schon 1881 gehört 

Heintz van Landewyck unter der 

Ägide von Sohn Joseph Heintz zu 

den zwanzig größten Tabakherstellern 

in Luxemburg. Neue Produktionsstätten, 

soziales Engagement 

und die Gründung von Tochtergesellschaften 

im Ausland markieren 

den Weg des Aufstiegs in den 

folgenden 100 Jahren. 1957 feiert 

das Unternehmen sein 110-jähriges 

Jubiläum, denn im Nachkriegseuropa 

gab es 1947 wenig Anlass das 

100-jährige Bestehen gebührend zu 

begehen. Die 60er und 70er Jahre 

werden vor allem durch erfolgreiche 

neue oder Lizenz-Marken wie Maryland, 

Kent oder Ducal geprägt. 

1998 landet Heintz van Landewyck 

mit der neuen Zigarettenmarke 

Elixyr einen neuen Coup, der bis 

heute zu auf die Erfolgsgeschichte 

Tabakkomp 

mehr als 17 0 

des Unternehmens einzahlt. 10 Jahre später übernimmt Landewyck die Zigarettenmarke 

Austin von einem großen Hersteller aus den USA, weitere 

Auslandsniederlassungen und ein neues Werk in Luxemburg folgen. 

2020 geht nach über 30 Jahren bei der Heintz van Landewyck GmbH 

in Trier eine weitere Ära zu Ende: Hajo Fischer – seit 2002 Geschäftsführer – 

verlässt das Unternehmen in den Ruhestand. Sein Ausscheiden ist Teil einer 

strategischen Neuausrichtung der Landewyck-Organisation, die das Trierer 

Werk und die Verkaufsorganisation betreffen. Seit dem 1. Juli 2020 nehmen 

Bob Guden und Sven Müller die Geschäftsführungsaufgaben wahr. 

Hierbei liegt Sven Müllers Fokus auf dem Produktionsstandort Trier. Müller, 

seit 2018 bei Landewyck in Luxemburg, verantwortet in diesem Kontext 

auch alle weiteren Produktionswerke der Landewyck-Gruppe. Bob Guden 

wechselt als ehemaliger Sales Director Export von Luxemburg nach Trier. 

Der gebürtige Luxemburger ist bereits seit 2003 am Landewyck-Headquarter 

beschäftigt und entwickelt von Trier aus die gesamte DACH-Region. Ihm 

steht das bekannte deutsche Marketing-&-Sales-Duo um Stefan Morandini 

(Marketingleiter) und Andreas Becker (Vertriebsleiter) zur Seite. 

Fargo – Top-Qualität zum Top-Preis 

Der günstige Zigarettentabak Fargo ist ein schnitt- und feuchteoptimierter 

Tabak zum Stopfen. Nach deutscher Markteinführung der Full Fla- 

20 tabak profi

Heintz van Landewyck 

vor Variante im Jahr 2006 wurde die Produktpalette 

2009 um eine milde Fine Flavor Variante sowie bereits 

2012 um eine Volumentabakvariante ergänzt. Neuestes 

Mitglied der Fargo Familie ist der Drehtabak-Beutel 

mit 30g Halfzware. 

Bewährter Geschmack 

im neuen Gewand 

Landewyck stellt Fargo Volumentabak 

auf modernes Design um 

Einzigartiger Charakter, beste Tabak- und Stopfqualität, 

günstiger Preis: Fargo ist ein Stopftabak für 

preisbewusste Raucher. Im großen Angebot der Volumentabake 

fällt er durch seine schrille und laute 

Optik auf. Vor Kurzem hat das Trierer Unternehmen 

das Design seiner Volumentabak-Produkte angepasst. 

Mit einem neuen Look sollen die Stopf-Dose und die 

Stopf-Box noch deutlicher als unverwechselbare Fargo- 

Produkte erkennbar sein. Die Umstellung auf das neue 

Design erfolgt fließend. „Durch die Anpassung der 

ehemals gelben Grundfarbe verleihen wir dem Volumentabak 

ein modernes Design, das sowohl Dose als 

auch Eimer noch stärker zum werden lässt und den 

typischen Charakter unserer Fargo-Produkte unterstreicht. 

Selbstverständlich bleiben die Mischung des Tabaks, 

der Inhalt sowie sonstige logistische Daten von 

der Designumstellung unberührt (siehe auch Gesamt- 

Preisliste 1.3.21)“, so Stefan Morandini, Marketingleiter 

bei Landewyck. 

etenz seit 

Jahren 

Mehr Vorrat! 

Fargo Stopf-Box jetzt in XXXL-Größe 

Weniger Zigaretten, mehr Feinschnitt: Das Konsumverhalten 

in Deutschland hat sich im vergangenen Jahr 

verändert – nicht zuletzt bedingt durch die Corona- 

Krise.* Stopfen liegt im Trend und so suchen 

Raucher verstärkt nach einer Möglichkeit, 

Tabak nicht nur günstig, sondern auch auf 

Vorrat zu erhalten, um Zigaretten selbst 

zu stopfen und weniger Käufe tätigen 

zu müssen. Ein Verbraucherwunsch, 

dem Landewyck mit der neuen Fargo 

Stopf-Box in XXXL-Größe nachkommt. 

„Mit dem neuen 480g-Eimer 

unterstreichen wir einmal mehr 

den außergewöhnlichen Charakter 

unseres Fargo Volumentabaks. Dies 

zeigt sich auch am POS, wo sich die 

Stopf-Box in leuchtendem Orange und 

einem auffälligen Design präsentiert. 

Als eines der größten Eimer-Produkte 

am deutschen Markt ist unsere neue XXXL-Stopf-Box 

für alle Kunden interessant, die auf Masse gehen und 

dabei zugleich von der bewährten Landewyck-Qualität 

profitieren möchten", erklärt Stefan Morandini. 

Die 480g-Stopf-Box ist seit Mai erhältlich und damit 

eines der größten Eimer-Produkte auf dem deutschen 

Markt. Und auch wichtig: Jeder Eimer ist mit 

einem Humi-Frische-Pad im Deckel ausgestattet. 

Die wichtigsten Marken im 

Portfolio von Heintz von Landewyck 

Ducal 

Regional verwurzelt, weckt die Marke Ducal Emotionen 

und steht für echten Heimat-Genuss. Während 

die Zigaretten der Marke seit 1974 einen festen 

Stammplatz in den Regalen des Südwestens haben, 

gehören die seit den 90er-Jahren erhältlichen Ducal- 

Feinschnitte bundesweit zu den Vorzeigeprodukten, 

wenn es um starke Tabakqualität geht. Bis zu 30 hochqualitative 

Tabaksorten verleihen Ducal den typischen 

fein-würzigen Geschmack. 

Maya 

Besonders, authentisch, anders: Die Marke Maya 

erzählt eine spannende Geschichte, die zurück zu den 

Ursprüngen der heutigen Tabak-Kultur führt. Diese Kultur 

wird auch beim Tabak konsequent gelebt: nur 

höchste Qualitäten aus ursprünglichen Maya- 

Territorien – natürlich ohne Zusatzstoffe. 

Elixyr 

Die europaweit erhältliche Marke 

Elixyr steht seit 1998 für einen 

besonderen Mix aus ausdrucksstarker 

Optik, bester American 

Blend-Qualität und attraktivem 

Preis. Ursprünglich als Sonder- 

Edition der Marke Ducal gelauncht, 

hat sich Elixyr schnell 

zur eigenständigen, selbstbewussten 

Marke entwickelt. Ob 

Großpackungen oder Feinschnitt- 

Produkte in der Dose: Mit einem 

vielfältigen Zigaretten- und Tabak- 

Sortiment wird Elixyr den verschiedensten 

Ansprüchen der Konsumenten 

gerecht. 

Che 

Auffällig und provokant, eine 

starke Marke! Weit weg vom 

Mainstream erfüllt die Che die 

Bedürfnisse all jener Raucher, 

die einen unkonventionellen und 

individuellen Lebensstil pflegen. 

Additive-Free trifft Che Zeitgeist 

und Geschmack der Freunde von 

unverfälschtem Tabak-Genuss. 

Viva la revolucíon! 

Afri 

Afri ist die Zigarette der Individualisten, 

der Kreativen und der 

Andersdenker – und das schon 

seit 1928. Die lange Historie der 

Marke und ihre geschmackvolle 

Mischung führen Raucher „back 

to the roots“. Im klassischen Vintage-Soft-Pack 

und im Format als 

„kurze Dicke“ ist Afri einmalig in 

Deutschland. 

Austin 

Taste the wild style! Im unverkennbaren 

Vintage-Look präsentiert 

sich die Marke Austin und 

verkörpert den „True American 

Style“. Intensive Burley-Aromen 

und süßliche Virginia Blends sind 

es, die den Austin-Zigaretten ihren 

typischen Geschmack verleihen. 

Eine Marke, die nicht nur preisbewusste 

Kunden anspricht, sondern 

all diejenigen, die es lässig mögen 

und dabei in puncto Genuss keine 

Kompromisse machen wollen. 

Übrigens: Seit April 2021 ist 

die neue Corporate Website online: 

www.landewyck.com 



21

Fortschritt 

seit mehr a 

Arnold André 

Der karibische handgerollte Longfiller 

Zigarre gilt zu Recht als Luxusprodukt. 

Das Cibao-Tal in der Dominikanischen Republik 

ist das wohl fruchtbarste Tal der Karibik. Schützende 

Berge, sanfte Hügel, eine perfekte Balance 

aus Sonne, Schatten, Regen und der würzigen 

Luft des Meeres. Nirgendwo sonst ist die Luft so 

voller Aromen. Und genau hier ist die Montosa 

zuhause. 

Es ist die größte Herausforderung des Zigarrenblendings: 

Die Kreation einer Zigarre, die 

vollen Aromenreichtum bietet, aber dennoch 

leicht im Genuss ist. Mehr als drei Jahre hat der 

Master Blender bei Arnold André Dominicana 

an der Entwicklung der neuen Montosa gearbeitet. 

Das Ziel war ein hervorragender Longfiller, 

der sein reichhaltiges Bouquet feinwürzig, rund 

und weich an den Gaumen bringt. Und: die 

handgerollte Zigarre sollte nicht nur aromatisch, 

sondern auch preislich leicht zugänglich sein. 

Die Montosa kommt mitten aus dem Herz 

der Dominikanischen Republik und trifft offensichtlich 

genau den Geschmack der deutschen 

Zigarrenliebhaber. Die im Juli 2020 eingeführte 

Montosa aus dem Hause Arnold André bietet 

den typischen vollen Aromenreichtum eines 

handgerollten Longfillers und ist dennoch leicht 

im Genuss. 

Bereits 1817 in Osnabrück gegründet, seit 1847 in Bünde 

in Nordrhein-Westfalen ansässig, kann sich Arnold André – The 

Cigar Company – seit Langem mit Stolz Deutschlands größter 

Zigarrenhersteller nennen. Bekannte Marken wie u.a. Handelsgold, 

Clubmaster, Tropenschatz oder Montosa, um nur einige zu nennen, 

sind die soliden Bausteine nationalen und internationalen Erfolgs. 

Erreicht wurde dieses Ziel mit einer Mischung 

aus Criollo und Piloto Tabaken aus der 

Dominikanischen Republik, einem Umblatt aus 

Mexican Sumatra und einem Deckblatt aus 

ecuadorianischem Connecticut Shade. Dieser 

Blend überzeugt mit reicher Aromenfülle, die 

sich feinwürzig cremig-sanft präsentiert. Kaffee- 

und Kakao-Aromen, nussige und süßlich 

fruchtige Noten verbinden sich zu einer milden 

Cremigkeit, die ihresgleichen sucht. 

Montosa – komponiert mit viel Feingefühl 

und ebensolchem Feingefühl handgerollt. Von 

Menschen, denen die Liebe und Leidenschaft 

für Tabak von Generation zu Generation in die 

Wiege gelegt wird. Die Genuss-Zigarre aus dem 

Herzen der Dominikanischen Republik. 

Aus der Sicht von Geschäftsführer Thomas 

Strickrock hat sie die Erwartungen mehr als erfüllt: 

„Die Montosa kommt aus unserer eigenen 

Manufaktur auf der Dominikanischen Republik 

und ist eine hervorragende Ergänzung unseres 

bisherigen Markenportfolios. Mit ihrem cremig 

feinwürzigen Aroma ist sie das optimale 

Produkt für Einsteiger in die Genusswelt der 

Zigarre. Für Fortgeschrittene bietet sie einen 

angenehmen Start in den Tag. Der Handel 

und die Verbraucher haben gleichermaßen 

sehr positiv auf die Neuheit reagiert. Obwohl 

wir mit einem ambitionierten Volumen in den 

Markt gestartet sind, waren wir bereits in den 

ersten acht Wochen zweimal `Out of stock`. 

Einige Händler, auch Onlineshops, haben wöchentlich 

nachbestellt. Neben der besonderen 

geschmacklichen Note liegt das sicherlich an 

dem sehr attraktiven Preis-Leistungsverhältnis 

der Montosa. Hier profitieren wir natürlich 

von der eigenen Fertigung in der Karibik. 

Nur so können wir eine Robusto für einen 

Stückpreis von 3,90 Euro anbieten.“ 

Weitere Informationen: 

www.montosa-cigar.de und www.alles-andre.de 

22 

tabak profi

Arnold André 

Handelsgold Purple 

Geschmacksexplosion mit 

der neuen 

“Wild Berry Bomb“ 

Handelsgold gehört seit Jahrzehnten 

zu den erfolgreichsten Marken 

von Arnold André. In den ausklingenden 

50er Jahren des 20. Jahrhunderts auf den 

Markt gebracht, ist sie Teil der Strategie, 

die dem Unternehmen damals zu dem nationalen 

Durchbruch verhilft. Die Markenzigarre 

Handelsgold wird schnell wie der VW-Käfer 

oder der Nierentisch zu einer Ikone des „Wirtschaftswunders“ 

im Nachkriegs-Deutschland. 

mit Tradition – 

ls 200 Jahren 

Trend liegende Shisha-Rauchen mit der unkomplizierten 

Genussweise von Filterzigarillos. 

Die extrem süßen, fruchtigen Aromen sind 

vielen aus den Shisha-Bars bekannt, wo gemeinsames 

Dampfen gerne und oft zelebriert wird. 

Doch die seit über einem Jahr dauernde Corona-Pandemie 

lässt den Besuch einer Shisha-Bar 

ausfallen. Doch mit dem WTF! Shisharillo kann 

man sein Lieblingsshisharoma einfach überall 

genießen! Und das zum spektakulären von nur 

2,00 Euro für 5 Stück Inhalt. 

Mega Geschmack, Aromenvielfalt wie kein 

anderes Zigarillo und ein sensationelles Preis-Leistungsverhältnis 

– die Handelsgold Sweet Zigarillos 

punkteten bis dato mit neun Geschmacksrichtungen 

am POS und am Gaumen. Jetzt machen 

die neuen Handelsgold Purple den Zehner voll. 

Süßlich, fruchtige Aromen liegen voll 

im Trend – und so lockt Handelsgold Purple 

mit einem auffälligen Packungsdesign und 

dem intensiven Geschmack nach Wildbeeren. 

Geschmacksvielfalt für wenig Geld – die 

Handelsgold Sweet Zigarillos setzen sich mit diesem 

Motto im Regal, auf der Theke und in den 

Zweitplatzierungen weiterhin optimal in Szene. 

Hingucker in der Kassenzone 

Clubmaster Red Display 

für die Theke 

Die Clubmaster Red Zigarillos schreiben seit 

Jahren Erfolgsgeschichte. Insbesondere die Mini 

Formate mit und ohne Filter sind und bleiben 

Topseller. Auch in der Pandemie sind die Clubmaster 

Mini Filter Red insbesondere im LEH stärker 

gewachsen als der Gesamtmarkt . 

Unterstützung am POS bietet das Haus 

Arnold André einem Display für die kleinen 

Formate Clubmaster Mini Red und Mini Filter 

Red. Mit dieser Clubmaster Range haben die 

Bünder Macher ein Format im Handel etabliert, 

das großen Genuss mit einem Hauch Vanille 

für kleine Rauchpausen zum attraktiven Packungspreis 

von 4,60 Euro garantiert. Und 

das soll sich auch in der Kassenzone sehen 

lassen! Eigens für den begrenzten Platz an der 

Theke konzipiert, lässt sich das platzsparende 

Display mit wenigen Handgriffen schnell aufbauen. 

Das Clubmaster Display bietet je 5 Packungen 

der Mini Red und Mini Filter Red Zigarillos Platz. 

Ein Jahr WTF! Shisharillo 

Fast exakt vor einem Jahr führte Arnold 

André diese ungewöhnliche Zigarillo-Neuheit 

ein: Das WTF! Shisharillo. Die neue Kategorie 

#shisharillo verbindet das seit geraumer Zeit im 

WTF! Shisharillos sind wahre Aromenzigarillos 

in 70mm Länge. Die Einlage von WTF! ist 

randvoll mit den beliebtesten Shisha-Aromen, 

der Filter aromatisiert und gesüßt wie sonst 

keiner. In Form gehalten wird die Mischung von 

einem echten Ecuador Natur-Deckblatt. 

Vier Geschmacksrichtungen sind bei WTF! am 

Start: Cray bietet das volle Apfel-Aroma, LIT rockt 

dank dunkler Beeren, Squad hat das Aroma einer 

ganzen Zitrusplantage und Sheeesh ist der Vanillegenuss 

schlechthin. Mehr Aroma geht nicht. 

Die WTF! Shisharillos sind zu je 5 Stück in 

auffälligen Metallboxen erhältlich. 

Wenn’s mal länger dauern soll: 

Big Pack am Start 

WTF! SHISHARILLO geht in die Breite 

Einen Traumstart hat WTF! SHISHARILLO 

letztes Jahr hingelegt. Warum? Weil es solche 

Aromenzigarillos plus Süße sonst nicht gibt, weil 

nicht nur der Geschmack, sondern auch der Preis 

spektakulär ist und weil sie eine echte Alternative 

für Shisha-Fans sind. 

Ab sofort gibt es viermal soviel Lieblings- 

Shisha-Aroma auf einen Schlag. WTF! Shisharillos 

gibt es nun auch im großen 20er-Pack. Natürlich 

in den bekannten Aromen Cray (Apfel), 

LIT (dunkle Beeren), Squad (Zitrus) und Sheeesh 

(Vanille) – aromatisierter, süßer Filter inklusive. 

Kosten auch nur 6,50 Euro pro Metallbox. 



23

Arnold André aktiv im LEH 

Die Longfiller-Marke Montosa empfiehlt Markus Brzezina 

Zigarreneinsteiger. Sie überzeugt durch ihr reichhaltiges 

Bouquet und ist preislich leicht zugänglich. 

Viel Genuss – vi 

Mit Zigarren und Zigarillos verfügt der 

Handel über eine Warengruppe mit 

einem großen Potenzial für höheren Umsatz 

und stärkere Kundenbindung. Die Grundvoraussetzung 

für nachhaltigen Erfolg ist allerdings 

eine permanente Verfügbarkeit starker Marken 

am Point of Sale. Das Sortiment sollte sich den 

Verbraucherwünschen anpassen und sowohl 

aromatisierte als auch full flavour Zigarillos 

und Zigarren enthalten. Sie alle haben ihren 

eigenen Geschmackscharakter, der durch die 

Komposition guter Tabake entsteht. 

Der Handel kann mit einem kompetenten 

und marktgerechten Sortiment nicht nur Verbrauchererwartungen 

erfüllen, er verfügt 

gleichzeitig über ein Sortiment mit hohem Umsatz- 

und Ertragspotenzial. In Bezug auf Sortimentsvielfalt 

und permanente Verfügbarkeit 

sind Zigarrenhersteller wie zum Beispiel Arnold 

André leistungsstarke externe Partner. 

Tabakwarenfachkompetenz spiegelt sich in 

der Sortimentsgestaltung wider. Insbesondere 

beratungsintensivere Tabak-Spezialitäten wie z. 

B. handgerollte Longfiller Zigarren dokumentieren 

die Kompetenz. 

Man kann sogar noch einen Schritt weitergehen 

und nicht nur von Tabakwarenkompetenz 

sondern auch von Genusskompetenz 

sprechen, die sich gerade in Verbindung mit 

Zigarren hervorragend „spielen“ lässt. Z.B. 

wenn man einem Zigarren interessierten Kunden 

nicht nur die eine Zigarre empfehlen kann, 

sondern auch gleich einen dazu passenden 

„Genusspartner“ (Wein, Spirituose usw.) aus 

dem Sortiment. Nur wer sich mit Tabakwaren 

identifizieren kann, kann auch Kompetenz 

ausstrahlen und bewegt sich damit mit dem 

Fachhandel auf Augenhöhe. 

„Für den Lebensmitteleinzelhandel gewinnt 

ein ausgewogenes Zigarren- und Zigarillo-Sortiment 

zunehmend an Bedeutung“, so 

Michael Schekala, Key Account Manager LEH 

bei Arnold André. 

Zu den Verbrauchermärkten, die die Chancen 

der Genusswelt Zigarre erkannt haben, zählen 

zum Beispiel die Rewe-Märkte in Darmstadt 

und Ingelheim. Beide Märkte haben das Know 

how von Arnold André genutzt. Das Familien- 

Unternehmen mit Sitz im ostwestfälischen Bünde 

ist Deutschlands größter Zigarrenhersteller. 

Zum Portfolio gehören nicht nur so weltbekannte 

Marken wie die Klassiker Handelsgold und 

Clubmaster, sondern auch die hochwertigen, 

eigenen Longfiller-Marken Carlos André, Montosa, 

Buena Vista und Parcero. Diese edlen Longfiller-Marken 

stammen alle aus der eigenen 

Zigarrenmanufaktur auf der Dominikanischen 

Republik. 

„Insgesamt sprechen wir mit unserem breiten 

Sortiment von Short- und Longfiller ganz 

unterschiedliche Zielgruppen an“, sagt Markus 

Brzezina, selbständiger Partnerkaufmann und 

Geschäftsführer vom Rewe-Markt in Ingelheim, 

und fügt hinzu: „Alle vereint die hohe Genuss- 

Affinität und der bewusste Umgang mit dem 

Produkt Zigarre und Zigarillo“. Markus Brzezina 

präsentiert in drei Klimaschränken das gesamte 

Longfiller-Sortiment von Arnold André Dominicana. 

Hinzu kommen weitere Longfiller-Marken 

aus dem Importsortiment von Arnold André wie 

Brick House, León Jimenes, La Aurora und Joya 

de Nicaragua. 

Ähnlich sieht es auch sein Kollege Björn 

Wilms, Marktmanager im Rewe Südmarkt in 

Darmstadt. Wenn auch mit einem anderen Kon- 

24 tabak profi

Arnold André 

Björn Wilms und seine Mitarbeiterin Rosemarie 

Köhler empfehlen in der Rewe-Genusswelt 

für ein perfektes Genusserlebnis gerne die hochwertige 

Longfiller-Marke Buena Vista. Durch die 

außergewöhnliche und beeindruckende Präsentation 

eignet sich die Marke auch hervorragend 

als Geschenktipp für Aficionados/das. 

Das Segment Zigarren und Zigarillos belebt 

den Handel und sorgt für Tabakkompetenz 

el Potenzial 

zept. Neben dem gut sortierten Klimaschrank, 

platziert in der Rewe 

Genusswelt, befindet sich ein weiterer 

Schrank, allerdings bestückt 

mit hochwertigen Spirituosen. 

„Gin, Whisky, Rum – die Trendspirituosen 

sind hervorragende Genussbegleiter 

zu unserem Zigarren 

und Zigarillo-Sortiment von Arnold 

André“, ist Wilms überzeugt. 

Zu dieser Überzeugung ist 

auch der Inhaber des Rewe-Marktes 

in Königswinter-Oberpleis, Sascha 

Fickeis, gekommen. Er empfiehlt 

oft Whisky oder Rum zu einer guten 

Zigarre und bestätigt: „Diese 

vielfältigen Genusskombinationen 

der Sortimente hat sich im Verkauf 

schnell bewährt“. 

In beiden Märkten genießen 

die Arnold André Marken Exklusivität. 

„Die Unterstützung für 

alle unserer Handelspartner ist 

sehr intensiv und deckt von der 

Sortimentsgestaltung, der Sor- 

timentspflege, der sauberen und 

übersichtlichen Warenpräsentation 

bis hin zur Vermittlung von Produktwissen 

alles ab“, beschreibt 

Michael Schekala das Engagement 

des Marktführers. 

Und eins ist unbestritten: In 

keinem anderen Verkaufskanal als 

dem Lebensmittelhandel gibt es diese 

Vielzahl an perfekten Genussallianzen. 

Kontakt: 

Arnold André 

GmbH & Co KG 

Moltkestrasse 10-18 

32257 Bünde 

Tel.: 05223-163111 

service@arnold-andre.de 

www.arnold-andre.de 

www.alles-andre.de 

Parcero, erst seit Kurzem in Deutschland auf dem Markt, hat mit der Rum-Marke Botucal 

einen interessanten Genusspartner gefunden. Optimal geeignet für eine Verbundplatzierung. 



25

Villiger 

111 Jahre Villiger Söhne 

GmbH in Deutschland 

Die Geschichte des Unternehmens VIL- 

LIGER beginnt bereits 1888, als Jean 

Villiger im schweizerischen Pfeffikon eine kleine 

Cigarrenmanufaktur in seinem Wohnhaus 

errichtet. Heute ist VILLIGER ein weltweit tätiges 

Unternehmen mit Werken in der Schweiz, 

in Deutschland und in Indonesien sowie mit einer 

eigenen Manufaktur für Premium-Cigarren 

in Brasilien. Insgesamt arbeiten weltweit rund 

1.600 Mitarbeiter für das Unternehmen. 

Villiger Söhne GmbH 

Deutschland 

Nach dem frühen Tod von Jean Villiger 

im Jahr 1902 übernimmt seine tatkräftige 

Ehefrau Louise Villiger die Geschäftsführung. 

Sie bringt nicht nur 1907 die Marke Villiger 

Kiel mit dem berühmten Gänsekiel als Mundstück 

ein, sie gründet auch 1910 die deutsche 

Tochtergesellschaft, die heutige Villiger Söhne 

GmbH mit Sitz in Waldshut-Tiengen. 

Ohne die immer noch andauernde Pandemie wäre das 111-jährige 

Jubiläum der Villiger Söhne GmbH in Deutschland wie schon im 

letzten Jahr der 90. Geburtstag des Verwaltungsrats-Vorsitzenden 

und Alleininhabers Heinrich Villiger, sicherlich ein Grund feiern… 

sowie in ländlichen Gebieten in Baden-Württemberg 

und Bayern errichtet. 

1950 tritt der heutige Alleininhaber und 

Verwaltungsratspräsident Heinrich Villiger in 

das Unternehmen ein. Bereits im Jahr 1954, 

nachdem Hans Villiger in den Ruhestand geht, 

wird sein Neffe Heinrich Villiger mit nur 24 Jahren 

sein Nachfolger und übernimmt dann 1958 

die Geschäftsführung der deutschen Tochtergesellschaft. 

10 Jahre später, 1958, leitet Heinrichs 

Schwester Monika Villiger bis zu ihrem 

Ruhestand 1988 das Exportgeschäft. 

über. In den 1960/1970er Jahren übernimmt 

das Unternehmen Villiger mehrere deutsche 

und schweizerische Cigarrenfabriken. 1968 

wird in Berlin eine zusätzliche Produktionsstätte 

geschaffen. 

1976 erfolgt der Einstieg in die Formel 1 

mit dem Sponsoring des SHADOW Teams und 

einem Sieg am Grand Prix von Österreich im 

Jahr 1977. Villiger war und ist somit der einzige 

Cigarrenhersteller weltweit, der jemals in der 

Formel 1, der Königsklasse im Motorsport, aktiv 

vertreten war. 

Die Familientradition wird nach dem Ersten 

Weltkrieg mit der Übernahme der Geschäftsführung 

durch die Söhne Hans und Max Villiger 

nahtlos fortgesetzt und die Firmierung in Villiger 

Söhne geändert. Zwischen 1918 und 1938 

erfolgt die rasche Entwicklung zur größten 

Stumpenfabrik in Deutschland. In dieser Zeit 

werden Zweigwerke und Filialen in München 

Nach dem Tod von Max Villiger 1988 tritt 

auch Kaspar Villiger, Heinrichs Bruder, in das 

Unternehmen ein, und die Brüder leiten bis 

zum Jahr 1989 gemeinsam das Unternehmen. 

Nachdem Kaspar Villiger sich für eine politische 

Karriere, verbunden mit der Wahl zum 

Bundesrat in der Schweiz, entscheidet, geht 

die Gesamtverantwortung an Heinrich Villiger 

1983 wird die Fabrikation im neuen Werk 

in Bünde Dünne aufgenommen, im Anschluss 

schließen sukzessive die Produktionsstätten in 

Berlin, München und Heidenheim. 

1989 wird die bisherige Division 5th Avenue 

Tabakgalerie in die neue 5th Avenue Products 

Trading GmbH eingebracht, dem ersten Joint 

26 tabak profi

Villiger 

Venture weltweit für den exklusiven Alleinvertrieb 

von kubanischen Cigarren in Deutschland. 

In den kommenden zwei Jahrzehnten wird 

die Internationalisierung mit der PT Villiger 

Tobacco Indonesia für die Bobinierung von 

Deckblatt-Zuschnitten, der El Mundo del Tabaco 

Import GmbH, der Villiger North America 

Inc. (2002) sowie 2006 der Villiger France Sàrl 

stark vorangetrieben. Alle bereits existenten, 

aber auch in der Folgezeit neu gegründeten Unternehmen 

werden in der bereits 1996 gegründeten 

Villiger Söhne Holding AG in Pfeffikon/ 

Schweiz als eine Gruppe zusammengefasst. 

Im Jahr 2013 wurde das mittlerweile sehr 

erfolgreich betriebene Geschäft mit Premium 

Longfiller Cigarren aus bisher drei Ländern, um 

ein viertes Herstellungsland erweitert. Die Villiger 

do Brasil produziert handgerollte Puros für 

Europa, Asien und Nordamerika. 

Der Vertrieb der Villiger Produkte erfolgt seit 

einigen Jahren in den wichtigsten nationalen 

Märkten über eigene Vertriebsgesellschaften 

und in den kleineren Märkten über qualifizierte 

Importeure. Die beiden produzierenden Dachgesellschaften 

Villiger Söhne GmbH in Deutschland 

und die Villiger Söhne AG in der Schweiz exportieren 

mittlerweile weltweit in rund 80 Länder. 

Und noch ein Jubiläum: 2001-2021 

20 Jahren Handmade Premium 

Cigarren im deutschen Markt 

20 Jahre nach dem Start mit dem Verkauf 

von Villiger Handmade Cigars fällt der Rückblick 

auf das Geschäftsjahr 2020 sehr positiv 

aus. Die handgerollten Cigarren aus der Dominikanischen 

Republik, aus Nicaragua und Honduras 

sowie die aus der eigenen Manufaktur in 

Brasilien konnten zum Teil zweistellige Zuwachsraten, 

hauptsächlich in Deutschland, aber auch 

durch vermehrte Exporte innerhalb der EU und 

nach Fernost, im Absatz erzielen. 

Das momentane Villiger Handmade Cigar 

Portfolio umfasst 15 Marken. Es reicht von milden 

über mittelkräftige bis hin zu kräftigen Cigarren, 

erhältlich je nach Marke in bis zu sieben 

verschiedenen Formaten; zum Teil 

auch in bis zu drei Packungsgrößen 

sowie in praktischen Alu-Tube–Versionen. 

2020 bedeutete für die VILLIGER Marken 

LA MERIDIANA und CASA DE NICARAGUA, 

sowie die VILLIGER SAN`DORO Claro und Coloradoa, 

produziert in Nicaragua, ein erfolgreiches 

und stetiges Wachstum. 

Aber auch bestens eingeführte und bekannte 

Marken aus der Dominikanischen Republik 

wie z.B. die Villiger 1492, die VILLIGER 1888 

und die Marke Bock erlebten einen großartigen 

Relaunch im Markt. 

Ebenfalls aus der Dominikanischen Republik 

kommt der Newcomer 2020 im deutschen 

Markt LOS AMIGOS, eine Marke, die furios startete 

und mittlerweile über eine hohe Distribution 

verfügt. Diese handgerollten Longfiller Cigarren 

im Churchill Format sind ausgesprochen 

mild und doch voller Aromen. 

Ein weiterer Erfolgsbringer bleibt immer 

noch die VILLIGER DO BRASIL, die zusammen 

mit der VILLIGER SAN`DORO Maduro das aktuelle 

Angebot aus Brasilien abdeckt und gute Alternativen 

für alle Raucher sind, die einmal den 

typischen Brasil Geschmack kosten möchten. 

Cigarillos: 

Die Villiger Mini Color Line 

Ein Grund für den stetigen Erfolg der VIL- 

LIGER Minis ist ihre ausgezeichnete Produktqualität 

und die breite Geschmackspalette in fünf 

verschiedenen Varianten. 

Villiger Green Mini 

Die Villiger Green Mini Filter sprechen besonders 

Neueinsteiger und die junge Generation 

der Aficionados an. Mit einer Absatzsteigerung 

von 35% in 2020 im Vergleich zum Vorjahr 

ist sie eines der am bestwachsenden Cigarillo 

Produkte auf dem deutschen Markt. 

Mit Caipirinha Aroma versetzt, genießt der Konsument 

einen süßlichen Smoke, der an Rohrohrzucker 

und Limetten erinnert. 

Villiger Black Mini 

Die VILLIGER BLACK MINI ist etwas für Puristen. 

Sie verspricht unverfälschten, echten Tabakgeschmack. 

Die Shortfiller Tabake im American 

Blend, einer Mischung aus 60 % Virginia, 30% 

Burley und 10% Orienttabak, sind von einem 

hellen Deckblatt aus Ecuador umschlossen und 

bewegen sich im milden bis mittleren Stärkesegment. 

Der Filter nimmt dem Cigarillo die sonst 

bei kleineren Formaten oft anzufindende Schärfe. 

Villiger Gold Mini 

Die VILLIGER GOLD MINI begeistert mit einem 

Hauch von Vanille diejenigen, die dezente Aromatisierung 

bevorzugen. 

Villiger Red Mini 

Die VILLIGER RED MINI ist aromatisch und 

weich mit cremigen Vanillearoma. Ein Ecuador- 

Deckblatt umhüllt die ausgewählten Tabake aus 

Amerika und zusammen mit der Vanille ergibt 

sich ein wahrer Genuss. Durch den milden Smoke 

eignen sich die Zigarillos für jeden Raucher, 

ob Einsteiger oder Aficionados, die etwas Abwechslung 

suchen. 

Villiger White Mini 

Die VILLIGER WHITE MINI verführt mit ihrem 

unverfälschten, echten Tabakgeschmack. Dabei 

ist sie sanfter als ihre „große Schwester“ - die 

VILLIGER BLACK MINI. Daher eignet sie sich 

besonders für Einsteiger und Liebhaber des milden 

Genusses. 



27

medien 

Tino Jacobs 

Rauch und Macht 

Das Unternehmen Reemtsma 

1920 bis 1961 

311 Seiten, gebunden 

ISBN 978-3-8353-0313-3 

Euro [D] 34,00 

Wallstein Verlag 

Der Unternehmer Philipp 

Reemtsma (1893-1959) erreichte 

in den 1920er Jahren eine marktbeherrschende 

Stellung und 

wurde schon zu Lebzeiten als der 

„deutsche Zigarettenkönig“ bezeichnet. 

Das Buch „Rauch und 

Macht“ ist eine Fallstudie zu moderner 

unternehmerischer Macht 

zwischen Kontinuität und Wandel 

am Beispiel des größten deutschen 

Zigarettenherstellers, bei 

der in komplexer Weise zentrale 

Fäden deutscher Wirtschafts-, Sozial- 

und Kulturgeschichte des 20. 

Jahrhunderts zusammenlaufen. 

Der Autor analysiert Machttechniken 

und Machtbeziehungen 

eines Unternehmens, das in beispielloser 

Weise auf das Handeln 

seiner Konkurrenten Einfluss 

nehmen konnte und so die regulativen 

Rahmenbedingungen der 

Industrie mitgestaltete. 

Andreas Winter 

Nikotinsucht. 

Die große Lüge 

Warum Rauchen nicht süchtig 

macht und Nichtrauchen so 

einfach sein kann 

188 Seiten /Taschenbuch 

ISBN 978-3-86374-080-1 

Euro [D] 9,95 

Mankau Verlag 

Thommie Bayer, 

Wladimir Kaminer und andere 

Smoke 

Geschichten vom blauen Dunst 

208 Seiten, gebunden 

ISBN 978-3-89716-927-2 

Euro [D] 17,90 

Ars vivendi Verlag 

Nicole Kidman tut es, Robbie 

Williams braucht es und Matt 

Damon hat versucht, es aufzugeben 

... Oder um es mit den Worten 

von Oscar Wilde zu sagen: 

„Die Zigarette ist der vollendete 

Ausdruck eines vollkommenen 

Genusses. Sie ist exquisit und 

lässt uns unbefriedigt.“ – Für die 

einen bedeutet das Rauchen Genuss 

pur, für andere ist es eine 

lästige, verwerfliche Sucht. Der 

Griff zum Glimmstängel polarisiert 

und doch: für gut ein Viertel 

der Bevölkerung gilt weiterhin 

die Losung „ich rauche, also bin 

ich.“ Für sie wie auch für alle 

nostalgischen Ex- und toleranten 

Gelegenheitsraucher ist die literarische 

Anthologie „Smoke“ mit 

21 exklusiven Nikotingeschichten 

gedacht. 

Rauchen macht zwar unter 

Umständen krank, aber nicht 

süchtig. Und: man kann es mühelos 

aufgeben, so die These von 

Buchautor Andreas Winter. Denn 

ein angelerntes Verhalten sorgt 

für den Zwang zum Rauchen, aber 

ist keine körperliche Sucht. Jeder 

Mensch kann von jetzt auf gleich 

aufhören zu rauchen, wenn er ganz 

genau weiß, warum er raucht. Das 

Buch „Nikotinsucht. Die große 

Lüge“ erläutert den Ansatz mit 

dem die „Entwöhnungsindustrie“ 

auf den Kopf gestellt wird provokant, 

anschaulich und mit wissenschaftlicher 

Gründlichkeit. Leserinnen 

und Leser können Schritt 

für Schritt einer spannenden tiefenpsychologischen 

Analyse folgen, 

mit der jeder Raucher ganz 

einfach zum Nicht- oder Genussraucher 

werden kann. Im Buch ist 

ein Internetlink enthalten, über 

den eine im Kaufpreis enthaltene 

Video-Datei heruntergeladen werden 

kann. Empfehlenswert, denn 

das Coaching von Andreas Winter 

wirkt auf andere Gehirnzentren als 

der gelesene Buchtext. 

Ruediger Dahlke/Margit Dahlke 

Das Raucherbuch 

Psychologie und Be-Deutung des blauen Dunstes 

288 Seiten / Taschenbuch 

ISBN 978-3-641-05967-5 

Euro [D] 8,99 

Verlag Goldmann ARKANA 

Wenn’s hier und da zwickt und zwackt, man 

sich nicht gut fühlt, ist das eine Botschaft des Körpers 

und hat seine Be-Deutung. Auch beim Rauchen 

kommt dies zum Tragen, so Autor Ruediger Dahlke, 

der in seinem „Raucherbuch“ darlegt, dass aus den 

einzelnen Symptomen des individuellen Rauchverhaltens 

sich die seelischen Hintergründe erkennen und 

deuten lassen. Dahlke entschlüsselt die seelischen 

Muster des Rauchens und hilft den Betroffenen, sich 

von ihren unbewussten Gewohnheiten beim Rauchen 

zu verabschieden. Und über das bewusste Ritual die 

Nikotinsucht zu überwinden. 

EMPFEHLENSWERT 

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FOODI MEINT 

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BIC 

IMPRESSUM 

FNG MAGAZIN ISSN 0949-3581 

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Herausgeber: 

Dr. Harnisch Verlagsgesellschaft mbH 

Eschenstr. 25, 90441 Nürnberg 

Telefon: 09 11 20 18-0, Fax: 09 11 20 18-100 

fng@harnisch.com I www.fng-magazin.de 

Geschäftsführer: 

Dr. Claus-Jörg Harnisch 

Benno Keller 

Redaktionsschluss 12.08.2021 

Chefredaktion: 

Philipp Hirt-Reger 

BIC Warenwelt wird seit 1944 

immer größer und bunter 

Was 1944 mit einer einfachen Idee beginnt, ist heute einer 

der weltweit führenden Hersteller von Schreibwaren, Feuerzeugen 

und Rasierern. Marcel Bich und Éduard Bouffart haben 

die geniale Idee, einen Stift anzubieten, der den Nutzern 

einfaches und komfortables Schreiben zu ermöglichen. 

BIC Seit mehr als 75 Jahren bietet das familiengeführte 

Unternehmen aus Frankreich Verbrauchern hochwertige und 

unverzichtbare Produkte zu erschwinglichen Preisen. Durch 

dieses Engagement hat sich BIC zu einer der bekanntesten 

Marke der Welt entwickelt. Heute werden die Produkte von 

BIC in mehr als 160 Ländern verkauft. Die legendären Einwegfeuerzeuge 

gehören seit 1973 zum Sortiment und überraschen 

immer wieder mit neuen, phantasievollen Dekoren. Für alle 

Warengruppen gilt stets: 

Sommerlich bunte Dekore 

BIC bietet mit seinen acht neuen Feuerzeug- Dekoren neuen 

Zündstoff, um den Umsatz so richtig anzukurbeln. Das stylische 

California-Design und die knallig-bunte Holiday-Reihe 

lassen den Sommer und Urlaubsfeeling genießen. 

Neue Feuerzeugdesigns von BIC sorgen dafür, perfekt 

für die Saison gerüstet zu sein: Eine Reise zu den Azteken, zu 

den Hippies, in die vergangenen Jahrzehnte, an den Strand 

oder in die Großstadt. BIC macht es mit seinen individuellen 

Motivwelten möglich. Wer sich nach einer Motto-Party sehnt, 

kann sich mit den Disco-Musik- Dekoren in alte Zeiten versetzen. 

Für bunte Abwechslung im tristen Alltag sorgen die 

Summer Love oder Azteken-Designs. Für alle, die es schlicht 

und zurückhaltend mögen, sind die Geometrie-Reihe oder die 

Luxus-Feuerzeuge die richtige Wahl. Im Bubble Display oder 

dem Lighter-Shape-Display positioniert, sorgen die vielfältigen 

Dekore garantiert für einen heißen Umsatzsommer. Mit dem 

kugelförmigen Blickfang lassen sich Einzelfeuerzeuge perfekt 

in Szene setzen. Das Display im Feuerzeuglook kann individuell 

mit 50er-Traysüund flexibel platziert werden. 

Die Feuerzeugserien im Überblick 

• Maxi California – Mit dieser Serie surfen Sie auf der Erfolgswelle 

• Maxi Geometrie – Faszinierende Muster und Schwingungen in Perfektion 

• Maxi Disco-Musik – Die Jahrzehnte-Serie bringt Ihre Kasse zum Grooven 

• Maxi Azteken – Farbenfrohe Hochkultur als Hingucker 

• Mini „Graffiti” – Die urbane Serie sprüht nur so vor Kreativität 

• Mini „Summer Love” – Ein bisschen Hippie-Micki für die Hosentasche 

• Slim „Holidays” – Knallig-bunte Ferienmotive für echtes Urlaubsfeeling 

• Electronic „Luxus“ – Luxus bis ins kleinste Detail 

Redaktion: 

Heike Hildebrandt (exkl. für diese Ausgabe) 

Christine Dölle (foodi) 

Christiane Ebner 

Britta Göpfert 

Johanna Hofbaur 

Büro Hamburg: 

Bert Pflüger 

bert.pflueger@t-online.de 

Büro Leverkusen: 

Marie Schäfers 

m.schaefers@rheinruhrmedia.de 

Büro Offenburg: 

Gudrun Schillack 

textundpresse@t-online.de 

Büro Paris: 

Heike Hildebrandt 

heike.hildebrandt@hspm-com.eu 

Head of Production: 

Britta Göpfert 

Technische Leitung: 

Armin König 

Herstellung: 

Schleunungdruck GmbH 

Eltertstraße 27 

97828 Marktheidenfeld 

Mediabetreuung: 

Anzeigenabteilung: 

Telefon: 09 11 2018-245 

fngmobile@gmx.de 

Gabriele Fahlbusch 

Telefon: 09 11 2018-275 

Fax: 09 11 2018-100 

fahlbusch@harnisch.com 

Edouard C. Costemend (Frankreich) 

Telefon: +33 (0)6 86 64 62 85 

edouard.costemend@free.fr 

Vertrieb: 

Sabrina Maasberg 

maasberg@harnisch.com 

Erscheinungsweise: 

3 x jährlich 

Bezugspreise: 

Einzelheft: 5,- Euro 

Jahresabonnement: Inland: 20,- Euro 

inkl. Versandkosten 

Ausland: 30,- Euro inkl. Versandkosten 

Die Berichterstattung im Magazin unterliegt 

einer unabhängigen Redaktion. 

Redaktion 

Hotline 

✆ 0911 

20 18-250 



31

Es ist alles andere als souverän, Zigarettenabfälle 

und Müll einfach irgendwo in die 

Umwelt zu schnippen. Denk weiter und 

entsorge deine Abfälle verantwortungsvoll 

da, wo sie hingehören: in einen Mülleimer 

oder einen Taschenaschenbecher. 

Mehr Informationen 

unter BVTE.de

diverse marken 

Mehr drin bei Reemtsma 

West Red & Silver mit Frischepads 

Reemtsma Im Juni dieses Jahres hat 

Reemtsma Frischepads für die Dosen und Boxen 

des West Red und West Silver Volumentabaks 

eingeführt. Der Einsatz von Frischepads 

hält den Tabak länger feucht. Insbesondere 

bei größeren Packungsformaten wie den West 

Red Boxen ist andauernde Frische ein entscheidender 

Qualitätsvorteil für die Konsumenten. 

Über Nutzen und Handhabung der Frischepads 

informiert Reemtsma mit Packungsbeilegern. 

Hinzu kommen verschiedene Werbe- und 

Promotionmaßnahmen am POS sowie im Juli 

ein Newsletter an registrierte Konsumenten. 

Neue West-Packungsformate 

Um der wachsenden Bedeutung von preisattraktiven 

Packungsformaten gerecht zu werden, 

passt Reemtsma das Portfolio seiner West 

Markenfamilie an. Seit Anfang Juli sind die 

Varianten der West Original und West Silver 

mit 34 Stück Inhalt zu einem Preis von 10,00 

Euro im Handel verfügbar. Dem anhaltenden 

Trend zu Großformaten weiter folgend, führt 

Reemtsma zudem ab Mitte Juli die Varianten 

der West Original und West Silver mit 60 Stück 

Inhalt zum besonders attraktiven Preis von 

16,50 Euro ein. Beide neuen Packungsformate 

stärken das positive Preis-Leistungsverhältnis 

der Reemtsma-Marke West weiter. 

Aktion: 20 Prozent mehr Inhalt 

bei Drum und Van Nelle 

Die zeitlich begrenzte Aktion 20 Prozent 

mehr Inhalt hat das Ziel, den Erfolg der Feinschnittmarken 

Drum und Van Nelle weiter 

voranzutreiben. Seit Anfang Julis sind die Tabakbeutel 

der Marken für einen begrenzten 

Zeitraum von zwei Monaten mit 36 Gramm für 

7,50 Euro im Handel erhältlich. Preisbewusste 

Konsumenten von Tabak zum Selbstdrehen 

profitieren so von 20 Prozent mehr Inhalt bei 

gleichem Preis, unverändert hoher Qualität 

und gewohnt gutem Geschmack. 

GROSS, GRÖSSER, 

Burton Blue XXXL 

Gewohnter Burton Geschmack in XXXL 

Vorratspackung 

von eicken Burton zeichnet sich am 

POS durch eine breite Produktpalette aus, die 

die verschiedensten Geschmäcker und Vorlieben 

der Konsumenten im Preiseinstiegssegment abdeckt. 

Ob als Zigarette, klassischer Stopftabak, 

Volumentabak, Hülsen oder Filter-Zigarillos, Burton 

ist in mehr als 20 SKUs erhältlich. 

Nun erweitert Burton das Produktportfolio 

und startet mit einer trendbezogenen Neuheit 

in den Sommer 2021. Dabei wird die Positionierung 

als qualitativer Preis-Hit im Value-for- 

Money Segment erneut gefestigt. Seit Ende Juni 

werden auch die Burton Blue Zigaretten mit geringeren 

Abrauchwerten in einer XXXL-Box mit 

40 Zigaretten für nur 11,- Euro erhältlich sein. 

Die Gesamtentwicklung des Zigarettenmarktes 

zeigt, dass Großpackungen dabei voll 

im Trend liegen und der Absatz in diesem Segment 

stetig steigt. So konnte die Absatzmenge 

der Burton Zigaretten im Vergleich 

2019 zu 2020 um 7% 

wachsen, die Original XXXL-Box 

sogar um 26%. Ein Trend, von 

dem sowohl Kunden als auch 

Händler profitieren können. 

Für die Konsumenten entsteht 

durch den Kauf einer Großpackung 

ein Kostenvorteil einer 

besonders günstigen Einzelzigarette, 

der Handel profitiert 

von einer guten Bonsumme im 

Value-for-Money Segment. 

Neben der Packungsgröße 

mit 40 Zigaretten überzeugt die 

Burton Blue XXXL-Box mit einem 

sanften, würzigen Geschmack 

und dem für alle Burton Produkte 

typischen American 

Blend. Dies alles in Kombination 

mit einem attraktiven Preis und 

der bewährten Qualität aus dem 

Hause Von Eicken, das auf über 

250 Jahren Erfahrung in der 

Verarbeitung von Tabakerzeugnissen 

zurückblicken kann. 



33

kontrapunkt 

von Marie Schäfers 

Neue Wege 

für neue Zeiten 

Ja, die Erlöse und Gewinne der großen Tabakkonzerne 

sind unter Druck. Und gerade 

wird schon wieder an neuen Beschränkungen 

getüftelt, unter anderem in Sachen Tabakwerbung. 

Das macht es für die Industrie natürlich 

nicht einfacher – soll es ja auch nicht. Höhere 

Steuern tun dann ihr Übriges. Aber: In der 

Corona-Krise kann man so schnell und lukrativ 

die Staatseinnahmen erhöhen, indem man 

Zigaretten und Co. teurer macht. Das kann der 

Industrie empfindlich weh tun. Aber all das bietet 

auch neue Chancen, die man sehen muss. 

Mit der Steuererhöhung sollen zusätzliche 

Einnahmen in Höhe von 11,3 Milliarden bis 

Ende des Jahres 2025 erzielt werden. Einnahmen, 

die der Staat auch braucht, das darf man 

auch nicht vergessen. Die Hälfte davon soll 

durch die klassische Tabaksteuer reinkommen, 

E-Zigaretten sollen Steuereinnahmen von drei 

Milliarden Euro erzielen und auch Tabakerhitzer 

und Co. sollen knapp zwei Milliarden Euro 

beisteuern. Ja, das ist ein weiterer, harter Einschnitt. 

Und schon zeigen Gesundheitsorganisationen, 

dass Ihnen die Steuererhöhung nicht 

weit genug gehen wird. Das Aktionsbündnis 

Nichtrauchen und die Deutsche Gesellschaft 

für Pneumologie und Beatmungsmedizin 

(DPG) forderte gar ein „rauchfreies Deutschland“ 

bis 2040 zum „Tag der Nichtraucher“. 

Neuseeland als Ausnahme 

oder Vorbild? 

Und Meldungen wie aus Neuseeland, wo 

eine ganze Generation per Gesetz rauchfrei leben 

soll, weil alle, die nach dem 1. Januar 2004 

geboren wurden, laut einem Gesetzesvorhaben 

niemals in ihrem Leben in ihrem Land legal Zigaretten 

und Tabak kaufen könnten, zeigt, wo 

die Reise auch noch weiter hingehen könnte. 

Wobei: So ein Eingriff in die Selbstbestimmung 

ist schon buchstäblich starker Tobak. Ob das 

Schule macht, bleibt erstmal fraglich – was 

auch richtig so ist. 

Grundstimmung 

beachten und nutzen 

Die Tabakkonzerne jedenfalls stellen sich 

auf die veränderte Grundstimmung ein. Und 

das ist auch richtig so. Zeitgeist ändert sich – 

auch in Bezug aufs Rauchen. Was nicht heißt, 

dass das Rauchen ganz verschwinden wird, 

auch wenn sich Gesundheitsorganisationen 

das noch so sehr wünschen. Das sollte auch 

klar sein – denn Genussmittel komplett zu verbieten, 

das ist leichter gesagt, als getan. Aber 

es lässt sich ja auch noch etwas dran drehen. Es 

gilt jetzt, sich zu optimieren, sich auf die neue 

Lage einzustellen und Chancen zu ergreifen. 

Sich auszuprobieren. Pioniergeist ist gefragt. 

Tradition mit 

Flexibilität 

Die Tabakriesen setzen eben mehr auf Verdampfer 

und Co. und zeigen damit, dass sich 

auch eine so „alte“ Industrie bewegen und anpassen 

kann. Auch Tradition kann flexibel sein, 

muss sie sogar. Neue Produkte mit Koffein statt 

Nikotin sind in der Pipeline, einfach auch da 

mal neue Wege gehen. Und da der Zeitgeist 

ziemlich cannabisfreundlich daherkommt, wittert 

man auch auf diesem Markt (natürlich) 

Potenzial. Denn auch wenn die klassische Zigarette 

verlieren mag, das genussvolle Rauchen 

wird es immer geben. Umso besser, wenn sich 

die Industrie darauf fokussiert. So können vielleicht 

sogar insgesamt „bessere“ Lösungen auf 

den Tisch kommen. An sich arbeiten, das ist 

eben das Motto der Stunde. 

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