NK 02_2023-PM-Suedamerika

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KARRIERE
VERBINDET

PM-INTERNATIONA
„WIR SIND DANKB
4
BRANCHE
Monica Flores & Paulo Trejo
Vice President’s Team Mexico
„
UNSERE MITARBEITER
VERSTEHEN, DASS „PM“ FÜR
„PREMIUM“ STEHT, DENN DAS
IST DIE ERFAHRUNG, DIE SIE
NICHT NUR MIT DEN
PRODUKTEN, SONDERN AUCH
MIT DER NACHHALTIGEN
PM-GESCHÄFTSMÖGLICH-
KEIT MACHEN.
“
Edgardo Erazo, General Manager für
den Vertrieb in Lateinamerika
Edgardo Erazo ist PM-International
General Manager für den Vertrieb in
Lateinamerika. Sich mit ihm zu unterhalten,
öffnet den eigenen Horizont.
Nicht weil er mehr wüsste als
Google, sondern weil er eine Ruhe
und Kraft ausstrahlt, die wir selbst
bei uns vermissen. Die Südamerikaner
definieren ein glückliches Leben
nicht mit Reichtum, sondern damit,
eine Arbeit, eine gesunde Familie zu
haben und den Kindern eine gute
Ausbildung zu ermöglichen.
Edgardos Karriere bei PM-International
begann in den letzten
Monaten des Jahres 2021, als
er dem Unternehmen beitrat, um
dessen Weg auf den lateinamerikanischen
Märkten zu ebnen. Edgardo
arbeitet bereits seit mehreren Jahren
in dieser Region, er kennt das Land
und die Leute, weiß wie sie denken
und fühlen. Sein Verständnis für deren
Kultur macht es ihm leicht, sich in
diesen Gewässern zurechtzufinden.
Gleichzeitig teilt er auch die Kultur
und die Vision des in Europa ansässigen
Unternehmens PM-International,
das sich zum Ziel gesetzt hat, mit
hochwertigen, hochmodernen Premium
Produkten für Gesundheit, Fitness
und Schönheit weltweit führend
in der Direktvertriebs-Branche
zu werden.
Im Gespräch mit Edgardo stellen wir
zunächst fest, wie wenig wir Europäer
über Südamerika und Lateinamerika
wissen. Der Begriff Südamerika wird
für den gesamten südlichen Kontinent
verwendet. Die Bezeichnung
Lateinamerika ist ein Sammelbegriff
für die spanisch- und portugiesisch
sprachigen Länder, die geografisch
in Nord- oder Südamerika liegen.
Lateinamerika ist eine riesige Region
mit über 20 Millionen km² und einer
Bevölkerung von über 600 Millionen
Menschen. Und ein Gebiet, in dem
der Direktvertrieb angesichts der politischen
und wirtschaftlichen Lage
einen sicheren Hafen gefunden hat.
Arbeitslosigkeit und fehlende Möglichkeiten
haben dazu geführt, dass
diese Branche zu einer Lösung geworden
ist, die in vielen Fällen von
einem Zusatzeinkommen zu einem
Vollzeiteinkommen führt. Derzeit sind
mehr als 15 Millionen Menschen in
dieser Branche tätig, und zwei der lateinamerikanischen
Länder gehören
zu den 10 größten Märkten der Branche
weltweit.
PM-International in den lateinamerikanischen
Ländern
Die Geschichte von Lateinamerika ist
kurz, aber sie zeigt ein großes Entwicklungspotenzial.
Die lateinamerikanischen
Länder gehört zu den aufstrebenden
Volkswirtschaften. Mittendrin,
sehr aktiv und gut vernetzt,
haben wir in den letzten vier Jahren
zwei Niederlassungen eröffnet und
arbeiten mit einem „for personal
use only“-Modell mit sieben weiteren
Ländern, die in naher Zukunft in
operative Niederlassungen umgewandelt
werden sollen.
Network-Karriere: Welchen Stellenwert
haben die Gesundheitsvorsorge
und die Initiative zur Gesundheitsprävention
für die Bevölkerung
in Ihrem Land, bzw. ihren Ländern?
Edgardo Erazo: In diesen schwierigen
Zeiten ist die Sorge der Menschen
um eine gesunde Lebensweise
in den meisten Ländern immer
wichtiger geworden. Wir haben erkannt,
dass wir anfällig werden können,
wenn wir uns nicht richtig ernähren
und Nahrungsergänzungsmittel
zu uns nehmen. Dies ist das stärkste
Argument, das PM-International mit
seinen FitLine-Produkten glaubhaft,
weil nachvollziehbar, kommunizieren
kann. Die Bereitstellung von
Weltklasse-Produkten mit Spitzentechnologie,
unterstützt durch das
„Made in Germany“-Logo, gibt dem
Verbraucher die Gewissheit, dass er
ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
erhält.
NK: Welches sind die Top-Produkte
von FitLine in Ihrem Land?
Edgardo Erazo: Definitiv, unsere
meistverkauften Produkte sind das,
was wir das „Optimal-Set“ nennen,
das alle benötigten Vitamine und
Mineralien enthält, die unser Körper
für den täglichen Bedarf benötigt. Sie
liefern nicht nur die notwendigen
Ergänzungen, sondern helfen auch,
den Alltag zu überstehen. Das beliebteste
Produkt ist Activize, denn
mit unserem exklusiven NTC (Nutrient
Transport Concept) kann der
Verbraucher in nur 5 Minuten Ergebnisse
erzielen.
NK: Wie definiert Ihr Land Nachhaltigkeit
und Klimaschutz und wie
trägt PM dazu bei?
Edgardo Erazo: Da Lateinamerika
versucht, mit den globalen Trends
und den Ländern der ersten Welt
Schritt zu halten, werden Nachhaltigkeit
und Klimaschutz immer wichtiger.
Es ist interessant zu sehen, dass
Länder wie Mexiko, Chile, Brasilien
und Kolumbien Initiativen ergreifen,
um unseren ökologischen Fußabdruck
zu verringern. Sie haben die
Verwendung von Plastiktüten, Strohhalmen
und Recycling reduziert. Daher
schätzen sie die Initiative sehr,
dass PM-International sich stark dafür
einsetzt, ein durchgängig „grünes
Unternehmen“ zu werden, indem es
recycelte Materialien und umweltfreundliche
Druckfarben für die Verpackung
seiner Produkte verwendet.
PM Niederlassung: Werte und Ziele
heute und in der Zukunft
Neben den Werten, die das Unternehmen
vertritt, ist der ständige Zugang
zu den Visionen und ethischen
Handlungsregeln von Rolf Sorg, unserem
CEO, und der 30-jährigen Geschichte
des Unternehmens einer
der wertvollsten Vermögenswerte
des Unternehmens, um ein Geschäft
für kommende Generationen aufzubauen.
Darin ist der gute Ruf und Vertrauen
in PM-International begründet.
NK: Das PM-Geschäftsmodell ist
überall auf der Welt erfolgreich.
Dennoch gibt es Unterschiede in
den Anforderungen der Kunden
und in der Motivationsfähigkeit der
Vertriebspartner. Inwiefern ist PM
in Ihrem Land anders als in Europa,
Asien oder Amerika?
Edgardo Erazo: Zunächst einmal, es
gibt einen großen Unterschied zwischen
PM-International und dem
Rest der Branche. Das fängt damit an,
dass die meisten erfolgreichen Unternehmen
der Branche in Amerika
entstanden sind und dann die Märkte
in Übersee für sich erschlossen haben.
PM-International ist ein deutsches
Familienunternehmen mit einem
soliden Hintergrund und einer
starken Ethik, das in einem kundenorientierten
Umfeld aufgebaut wurde
und auf Innovation basiert, wobei
jedes Produkt für die Kunden in der
ganzen Welt entwickelt wird. Es basiert
nicht auf einem Hype oder der
Hitze des Augenblicks, sondern auf
der besten verfügbaren Qualität,
Technologie und Inhaltsstoffen, um
nur die besten Produkte zu liefern,
denn, wie Rolf Sorg sagt: „Das ist es,
02.2023

L IN SÜDAMERIKA:
AR UND STOLZ!“
AdobeStock/©max dallocco
Martha Bonta, Silver President’s Team,
PM-International Chile
Yohanan Diaz & Lourdes Gomez
Executive Vice President’s Team Mexico
Miguel Valdes, Gold President’s Team,
PM-International Chile
was ich jeden Tag nehme, was meine
Familie jeden Tag nimmt und
was meine Freunde und Partner jeden
Tag nehmen“. Aber nicht nur
die Produkte verkörpern die PM-
Philosophie und begründen die
Unterschiede in den Märkten: PM-
International bietet wie ganz wenige
Unternehmen die Möglichkeit,
ein solides, langfristig entwicklungsfähiges
Geschäft ohne Risiko aufzubauen
und bezahlt die Vertriebspartner
in allen Stufen entsprechend
dem Aufwand und der persönlichen
Leistung. Dies dürfte sicherlich ein
entscheidender Faktor für ein langfristiges
Geschäft in unseren Ländern
werden.
NK: Covid hat das globale Network-Marketing-Geschäft
verändert.
Das bisherige Wohnzimmergeschäft
wurde weitgehend durch
digitale Kommunikation ersetzt. In
vielen PM-Ländern mit dem Ergebnis,
mehr Kundenkontakte, mehr
junge Vertriebspartner, mehr Umsatz,
weniger Reisekosten. Wie hat
sich diese Entwicklung auf Ihr Land,
die PM-Niederlassungen und deren
Vertriebspartner ausgewirkt?
Edgardo Erazo: Zweifellos hat die
Technologie dazu beigetragen,
die Menschen zusammenzubringen.
Die letzten Jahre haben uns
die Möglichkeit gegeben, das Paradigma
der Grenzen zu durchbrechen,
und wirklich erfolgreiche Unternehmen
haben diese Gelegenheit
genutzt, um dorthin zu gelangen,
wo es vorher schwierig oder
unmöglich schien.
Die junge Bevölkerung hat sich auf
diese Chance eingelassen und entdeckt,
dass auch sie das Beste daraus
machen kann. Der Vorteil, dass
es verschiedene PM-Produktlinien
wie Wellness, Fitness und Schönheit
gibt, öffnet den Spielraum für
mehr Menschen, die versuchen,
den Sprung zu schaffen und Eigentümer
einer nachhaltigen Zukunft
zu werden.
NK: PM-International ist ein weltweit
erfolgreiches Familienunternehmen,
das sehr enge Beziehungen
zu seinen Vertriebspartnern
und Mitarbeitern pflegt. Darüber
hinaus engagiert sich PM mit seiner
Wohltätigkeitsstiftung PM We Care
für 4.200 Patenkinder, deren Familien
und Gemeinden. Wie wichtig
ist es in Ihrem Land, für Ihre Kunden
und Ihre Vertriebspartner,
dass ein internationales Unternehmen
Millionen spendet, um zu helfen?
Edgardo Erazo: Wir alle sind sehr
stolz auf das PM We Care Programm,
das aktiv Kindern in aller
Welt hilft, bessere Zukunftschancen
zu haben. Hier ist nicht nur das
Unternehmen eingebunden, sondern
auch die Vertriebspartner und
Millionen Kunden. Denn mit jedem
verkauften FitLine-Produkt unterstützt
PM-International die Lebenssituation,
sowie Maßnahmen zur
Verbesserung der Gesundheit und
des Bildungsangebots. Mit jedem
Patenkind bezieht PM-We Care
fünf weitere Kinder, deren Familien
und ganze Dorfgemeinschaften in
die nachhaltigen Hilfsprogramme
ein.
Vicki Sorg, die Charity-Botschafterin
bei PM-International bringt ihre
Freude an dem PM We Care Engagement
zum Ausdruck:
„Jedes Kind hat das Recht darauf,
sich bestmöglich zu entwickeln. Indem
wir jeden Tag das tun, was wir
lieben, und die Produkte und unsere
Geschäftsmöglichkeiten in die
Welt bringen, können wir etwas bewegen.
Ich bin so glücklich, ein Teil
davon zu sein, und ich bin dankbar
für alle, die zu PM We Care beitragen.“
Wir alle sind dankbar und stolz, für
und mit einer solch menschlichen,
weltweit sozial engagierten Familie
arbeiten zu dürfen.
Danke Edgardo für das interessante
Gespräch und den Blick in einen für
uns unbekannten Kontinent. Grüßen
Sie Ihre Mitarbeiter und Vertriebspartner
und die 600 Millionen sicher
furchtbar netten Menschen, die auf
diesem Kontinent leben. Für Sie alles
Gute aus Europa.
Das Interview führe Bernd Seitz,
Herausgeber der Network-Karriere,
Wirtschafts-Fachzeitung für den
Direktvertrieb.
www.pm-international.com
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