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WWW.NETWORK-KARRIERE.COM <strong>03</strong>.<strong>2023</strong><br />
4,75 €<br />
EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB<br />
Initiative<br />
Nebentätigkeit 20 23<br />
ZKZ 66685<br />
WIE KÜNSTLICHE INTELLIGENZ<br />
UNTERNEHMEN UND VERTRIEB<br />
IN DEN NÄCHSTEN JAHREN<br />
VERÄNDERN WERDEN.<br />
Von Raoul Plickat, dem Gründer<br />
von CopeCart und Marketing.MBA<br />
Lutz Bläcker:<br />
PM-International AG<br />
Vorstand (CSO) steuert<br />
in Europa 17 Länder.<br />
Boris Grundl:<br />
Das Ende aller Ausreden.<br />
Mentale Stärke bezwingt<br />
das Schicksal.<br />
Laura Novakovski:<br />
Sind die meisten<br />
Solo-Selbständigen<br />
Scheinselbständig?<br />
Marc T. Tümmers:<br />
Gelebte HAKA-Nachhaltigkeit:<br />
WC Aktiv Tabs in der Tüte<br />
www.seitz-mediengruppe.de<br />
NETWORK-<br />
KARRIERE<br />
VERBINDET
32 DAS LETZTE<br />
EMOTION SCHLÄGT INFORMATION – IMMER!<br />
AdobeStock/© Tryfonov<br />
Eigentlich wollte ich diese Kolumne<br />
mit einem Witz über die Deutsche Bahn<br />
beginnen, aber ich war mir nicht sicher,<br />
ob er ankommt! So entscheide ich mich<br />
heute für ein Thema, das in der Wirtschaft<br />
und speziell im Vertrieb vernachlässigt,<br />
gar belächelt wird. Was können<br />
Führungskräfte, hier sind Vertriebler<br />
eingeschlossen, von der darstellenden<br />
Kunst lernen? Haben Sie sich schon mal<br />
gefragt, warum manche Führungskräfte<br />
besser wahrgenommen werden? Natürlich<br />
ist diese Kolumne auch für Politiker<br />
lesenswert. Doch weiß man heute,<br />
dass unsere Volksvertreter nicht selbst<br />
lesen, sondern dafür einen exklusiven<br />
Beraterstab beauftragt haben, den wir<br />
Steuerzahler teuer bezahlen, wo wir somit<br />
wieder im Ressort Wirtschaft wären.<br />
Warum nehmen wir Menschen beim<br />
Betreten eines Raumes wahr und andere<br />
nicht? Warum ziehen uns einige<br />
Menschen an, andere meiden wir? Sicherlich<br />
ist die persönliche Ausstrahlung,<br />
das Charisma eines Menschen<br />
hier hilfreich, um wahrgenommen zu<br />
werden. Bedenken Sie, nur der Wahrgenommene<br />
verkauft! Menschen, Produkte,<br />
gar Regierungen<br />
und Politiker,<br />
welche wir nicht auf dem sogenannten<br />
Schirm haben, werden verschwinden.<br />
Es geht darum, wahrgenommen<br />
zu werden. Wahrgenommen<br />
wird ein Mensch nur, wenn dieser zum<br />
Zeitpunkt der Gegenwart präsent ist.<br />
Dieses präsent sein, nennen wir Wirkung.<br />
Menschen wirken immer, mal<br />
mehr, mal weniger, mal gar nicht. Diese<br />
Wirkung und die damit ausgelöste<br />
Emotion beim Empfänger bestimmt<br />
den Erfolg oder Misserfolg einer Handlung,<br />
einer Tat oder eines Verkaufs.<br />
Kurz gesagt: Emotion schlägt Information<br />
– immer!<br />
Mal ehrlich, wenn Sie als Aufsichtsrat,<br />
Beirat oder Führungskraft in ein Meeting<br />
gehen, machen Sie sich im Vorfeld Gedanken,<br />
wie Sie den Raum betreten und<br />
wo Sie sitzen werden? Wenn Sie gar auf<br />
einer Aktionärs-, Mitglieder- oder Betriebsversammlung<br />
reden dürfen, machen<br />
Sie sich Gedanken, wo Sie stehen<br />
oder wie Sie die Bühne betreten oder<br />
verlassen? Leider lautet die Antwort der<br />
meisten Verantwortlichen „NEIN“. Unvorbereitet<br />
sein, an Selbstüberschätzung<br />
leiden, ist das narzisstische Motto<br />
der Meisten. Es wird schon irgendwie<br />
gehen. Hier bereits verlieren Sie Ihre Wirkung,<br />
vergeben Ihre Stärke, bevor Sie<br />
überhaupt ein Wort gesagt haben. Ich<br />
rede noch gar nicht vom Inhalt, also den<br />
Content, den Sie vermitteln wollen. Würde<br />
ich nun zusätzlich auf den zu vermittelnden<br />
Inhalt eingehen, also das, was<br />
Sie eigentlich sagen wollen, würde ich<br />
wahrscheinlich noch im Jahr 2<strong>03</strong>0 diese<br />
Kolumne schreiben.<br />
Die Zeitschrift Petra titelte bereits 2011,<br />
dass der Redeinhalt nur 7% ausmacht<br />
und das WIE, also die Emotion 93% beträgt.<br />
Emotion schlägt Information. Und<br />
genau das lernen die darstellenden<br />
Künstler jahrelang. Künstler wissen genau,<br />
wo in<br />
jedem Raum, an<br />
jedem Sitzungstisch der wirkungsvollste<br />
Platz ist. Nichts, auch nicht<br />
das Betreten oder Verlassen einer Bühne,<br />
ist dem Zufall überlassen. Künstler<br />
wirken! Umso mehr freut es mich, dass in<br />
Wien dieses Jahr ein Projekt mit<br />
dem Namen „AufsichtsART“ ins Leben<br />
gerufen worden ist. Es geht um die<br />
Symbiose von Wirtschaft und Kunst. Anscheinend<br />
sind die österreichischen Aufsichtsräte<br />
etwas zukunftsorientierter als<br />
die deutschen Kollegen. Diese haben<br />
verstanden, dass Kunst nicht brotlos ist.<br />
Emotion schlägt Information – Immer!<br />
Wann wirken Sie?<br />
Peter H. <strong>Buchenau</strong><br />
Unternehmer, Speaker und Führungsthemen-Kabarettist.<br />
Peter <strong>Buchenau</strong>, „Mr. Chefsache“ und Ex perte für den privaten und<br />
beruflichen Neu anfang im deutsch sprach igen Raum, ist ein Mann<br />
von der Praxis für die Praxis.<br />
www.peterbuchenau.de<br />
<strong>03</strong>.<strong>2023</strong>
WER MACHT WAS IM DIREKTVERTRIEB?<br />
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