S&G_Aussenwerbung
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AUSSENWERBUNG<br />
Wir machen Ihren Erfolg sichtbar
AUSSENWERBUNG<br />
ÜBERZEUGT
AUSSENWERBUNG<br />
INHALT<br />
DIE AUSSENWERBUNG. Gewichtiger Faktor im Mediamix.<br />
OUT-OF-HOME. Hat viele Gesichter.<br />
GROSSE WIRKUNG. Von national bis zur lokalen Präsenz.<br />
AUSSENWERBUNG. Da stimmt das Preis-Leistungsverhältnis.<br />
4<br />
5<br />
6<br />
7<br />
DIE EINZELNEN MEDIEN IM CHECK.<br />
GROSSFLÄCHE. Nicht zu übersehen.<br />
CITY-LIGHT-BOARD. Im besten Licht präsentiert.<br />
LITFASSSÄULE. 360 Grad Wirkung.<br />
CITY-LIGHT-SÄULE. Glanzlichter.<br />
ALLGEMEINSTELLE. Effekt(iv)<br />
PLAKATE DIN A1. Blickmagnete.<br />
DIN A0 PLAKATE. Größer ist besser.<br />
CITY-LIGHT-POSTER. Leuchtbotschaften.<br />
PANORAMAFLÄCHE. Breitenwirkung.<br />
SUPERPOSTER. Big is beautiful.<br />
8<br />
10<br />
11<br />
12<br />
13<br />
14<br />
15<br />
16<br />
17<br />
18<br />
19<br />
DAS SOLLTE MAN WISSEN!<br />
PLAKATIERUNG IM SCHACHBRETTMUSTER.<br />
PRODUKTSPERRE.<br />
VERKEHRSMITTELWERBUNG. Außenwerbung, die bewegt.<br />
HECKFLÄCHENWERBUNG.<br />
AMBIENT.<br />
GUERILLA MARKETING.<br />
POS WERBUNG. Damit wird verkauft.<br />
DIGITAL OUT-OF-HOME.<br />
EVENT- UND PROMOTIONMEDIEN.<br />
20<br />
21<br />
21<br />
22<br />
23<br />
24<br />
24<br />
25<br />
26<br />
27<br />
TIPPS VOM PROFI.<br />
MEDIENMIX. Die Kombi macht’s.<br />
WAS MACHT GUTE WERBUNG AUS?<br />
WAS KOSTET DER SPASS?<br />
MEDIAPLANUNG VOM PROFI.<br />
28<br />
29<br />
30<br />
31<br />
32<br />
KONTAKT<br />
33<br />
SOMMER & GOSSMANN<br />
3
AUSSENWERBUNG<br />
DIE AUSSENWERBUNG.<br />
Gewichtiger Faktor im Mediamix.<br />
Jeder kennt sie, sieht sie täglich und nimmt bewusst oder unbewusst ihre<br />
Botschaften wahr – die Out-of-Home Medien. So werden die Werbemedien<br />
im öffentlichen Raum bezeichnet, denen wir täglich begegnen – während wir<br />
Autofahren, uns zu Fuß bewegen oder an Haltestellen warten. Außenwerbung<br />
ist permanent präsent, fest in unsere tägliche Wahrnehmung integriert und<br />
besonders wichtig – vollständig akzeptiert. Out-of-Home Medien (OOH) werden<br />
nicht abgeschaltet, geblockt oder weggeklickt.<br />
Damit spielt die Außenwerbung eine gewichtige Rolle in jeder Mediaplanung.<br />
Dies zeigen auch die positiven Entwicklungen beim Einsatz der Mediabudgets.<br />
Denn hier ist ein klarer Zuwachs in den vergangenen Jahren zu verzeichnen:<br />
Tendenz steigend.<br />
36,71<br />
- 3,30%<br />
17,15<br />
-5,50 %<br />
4,49<br />
- 4,00 %<br />
5,07<br />
-4,50 %<br />
Werbeträger 2022 in Mrd. € /<br />
Veränderungen zum Vorjahr<br />
1,92<br />
-0,50 %<br />
2,56<br />
+ 2,90 %<br />
2,61<br />
+5,00 %<br />
2,82<br />
+ 2,30 %<br />
0,10<br />
+ 118,80<br />
%<br />
Kino<br />
Radio<br />
Werbe<br />
sendungen<br />
Out-of-<br />
Home<br />
Publikums<br />
zeitschriften<br />
Online<br />
Zeitungen<br />
Fernsehen<br />
Gesamt<br />
Quelle: Nielsen Media Research 2023<br />
4<br />
SOMMER & GOSSMANN
OUT-OF-HOME.<br />
Hat viele Gesichter.<br />
Aus welchen Teilen sich Out-of-Home Medien<br />
in seiner Gesamtheit zusammensetzen,<br />
zeigt die folgende Tabelle.<br />
Zusammensetzung Out-of-Home Medien<br />
Ambient Medien 2 %<br />
POS Medien 9 %<br />
Transportmedien 18 %<br />
Riesenposter 3 %<br />
Ganzsäulen 2 %<br />
Mega Lights 14 %<br />
Großflächen 23 %<br />
City-Light-Poster 19 %<br />
Quelle: Nielsen Media Research / Fachverband Außenwerbung<br />
Den Löwenanteil am OOH Markt nehmen dabei klar<br />
die Bereiche Großflächen und City-Light-Poster ein.<br />
Der große Vorteil hier: ein breites und engmaschiges<br />
Netz an begehrten und frequentierten Standorten.<br />
In dieser Tabelle sind die Bruttowerbeaufwendungen<br />
der Digitalen Out-of-Home Medien nicht beinhaltet.<br />
Laut Nielsen Media Research beträgt der Anteil der<br />
digitalen Werbeflächen ca. 24 % am Bruttowerbeaufwand<br />
der OOH Medien.<br />
5
AUSSENWERBUNG<br />
GROSSE WIRKUNG.<br />
Von national bis zur lokalen Präsenz.<br />
Werbung ist immer dann besonders stark,<br />
wenn man seine Zielgruppe unmittelbar<br />
erreicht. Am besten vor Ort im täglichen<br />
Ablauf, unaufdringlich aber wirkungsvoll,<br />
zielgenau und effektiv.<br />
Mit Out-of-Home Medien sind sie immer richtig<br />
platziert.<br />
Verfügbare Flächen je Medium<br />
Mega-<br />
Lights<br />
19.386<br />
Großflächen<br />
inkl. Superposter<br />
143.686<br />
City-Light-Poster<br />
103.524<br />
Ganzsäulen<br />
14.986<br />
City-Light-Säulen<br />
8.743<br />
Außenwerbung kennt dabei in Deutschland keine<br />
weißen Flecken. Mit einem dichten Netz von mehr<br />
als 324.000 Standorten ist jede Art von Werbekommunikation,<br />
von der nationalen Imagekampagne,<br />
über Produktpräsentationen bis zur Botschaft mit<br />
lokalem Bezug bestens bei den OOH-Medien aufgehoben.<br />
Allgemeinstellen<br />
33.683<br />
Digitale City-Light-Boards<br />
79<br />
Digitale City-Light-Poster<br />
415<br />
Quelle: Fachverband Außenwerbung<br />
6 SOMMER & GOSSMANN
AUSSENWERBUNG.<br />
Da stimmt das Preis-Leistungsverhältnis.<br />
In der Regel spielen beim Werbebudget viele<br />
Faktoren eine Rolle. Zum Beispiel möchte<br />
man sicher stellen, dass die Botschaft von<br />
möglichst vielen Rezipienten aus der angepeilten<br />
Zielgruppe wahrgenommen wird.<br />
Ein weiteres Kriterium ist die Akzeptanz des<br />
Mediums und zu guter Letzt spielen harte<br />
Fakten eine Rolle: also was kostet es mich,<br />
meine Zielgruppe zu erreichen.<br />
Out-of-Home Medien können hier durchwegs punkten.<br />
Denn vor Außenwerbung ist praktisch niemand<br />
„sicher“. Jeder kommt mit diesem Medium in Kontakt<br />
– zu jeder Tages- und Nachtzeit, an Knotenpunkten,<br />
frequentierten Straßen, effektvoll durch gezielte Beleuchtung<br />
auch bei Nacht, sympathisch, unaufdringlich<br />
und langfristig.<br />
Auch die Kosten sprechen für dieses Medium. Der<br />
sogenannte Tausender-Kontakt-Preis braucht den<br />
Vergleich zu anderen Medien nicht scheuen.<br />
7
OUT-OF-HOME<br />
DIE EINZELNEN<br />
MEDIEN IM CHECK<br />
8<br />
SOMMER & GOSSMANN
9
AUSSENWERBUNG<br />
GROSSFLÄCHE.<br />
Nicht zu übersehen.<br />
Wie der Name schon sagt, spielt die Großfläche<br />
Ihre Stärke durch die gewaltige Präsentationsfläche<br />
auf 18/1 oder beinahe 9 m ² aus.<br />
Die Standorte liegen dabei häufig an 1A Lagen wie<br />
innerstädtischen Plätzen, Bahnhöfen, Hausfassaden<br />
an vielbefahrenen Straßen, aber auch an unscheinbareren<br />
Orten, die häufig gerade für den lokalen<br />
Zuschnitt sehr wichtig sind.<br />
In der Regel kann die Standortauswahl vor der Buchung<br />
über Standortbilder und Standortkarten sehr<br />
exakt geprüft werden.<br />
In Deutschland stehen etwa 140.000 vermarktbare<br />
Flächen für die Buchung zur Verfügung.<br />
FAKTENCHECK<br />
Hohe Akzeptanz,<br />
starke Wahrnehmung<br />
Präzise Reichweitenplanung<br />
Perfekte Logistik ermöglicht<br />
schnellen Einsatz<br />
Niedriger Tausender-<br />
Kontakt-Preis<br />
TECHNIKCHECK<br />
Belegungsart: nach Dekade<br />
(meistens 10 oder 11 Tage)<br />
Format: 252 cm x 356 cm<br />
10<br />
SOMMER & GOSSMANN
CITY-LIGHT-BOARD.<br />
Im besten Licht präsentiert.<br />
Nomen est omen. City-Light-Boards sind hinterleuchtet<br />
und bieten so bei Tag und Nacht<br />
optimale qualitativ hochwertige Präsentationsflächen.<br />
Meistens werden über dieses Medium 3 Motivwechsel<br />
möglich. Dies erzeugt eine hohe Aufmerksamkeit<br />
und Wahrnehmung.<br />
Häufig befinden sich die Standorte an stark frequentierten<br />
Verkehrszonen oder auch an Bahnbereichen.<br />
Auf hohen Sockeln montiert, garantieren City-Light-<br />
Boards beste Sichtbarkeit.<br />
FAKTENCHECK<br />
Hervorragende Platzierungsflächen<br />
im Stadtgebiet<br />
Rund um die Uhr Sichtbarkeit<br />
Hohe Aufmerksamkeit<br />
durch Motivwechsel<br />
TECHNIKCHECK<br />
Belegungsart: einzeln<br />
sowie im Netz<br />
Format: 252 cm x 356 cm<br />
11
AUSSENWERBUNG<br />
LITFASSSÄULE.<br />
360 Grad Wirkung.<br />
Es ist wohl eine der ältesten Werbemedien<br />
und hat bis heute für Werbetreibende nichts<br />
an seiner Attraktivität verloren.<br />
Beinahe könnte man die Litfaßsäule schon als<br />
Kulturgut betrachten, die mit Klasse und Stil ihren<br />
Platz im städtischen Erscheinungsbild behauptet.<br />
Als Litfaßsäule wird das im Folgenden beschrie bene<br />
Medium bezeichnet:<br />
Ganzsäule<br />
Die Ganzsäule ist das Medium, das die Kreativität<br />
der Werbebotschaft wahrscheinlich am besten<br />
transportieren kann. Denn hier steht die komplette<br />
Rundum-Fläche zur Verfügung. Das bedeutet: Informationsvermittlung<br />
in alle Richtungen.<br />
FAKTENCHECK<br />
Zentrale Positionen im innerstädtischen<br />
Bereich<br />
Hohe Akzeptanz des Mediums<br />
Starke Wirkung<br />
Gutes Kosten-/Nutzenverhältnis<br />
TECHNIKCHECK<br />
Rundumbeklebung:<br />
6/1, 119 cm x 252 cm<br />
8/1, 119 cm x 336 cm<br />
12/1, 168 cm x 350 cm<br />
12<br />
SOMMER & GOSSMANN
CITY-LIGHT-SÄULE.<br />
Glanzlichter.<br />
Die City-Light-Säule ist der moderne Bruder<br />
der klassischen Ganzsäule.<br />
City-Light-Säule<br />
In modernem Design und mit hinterleuchtetem<br />
Glas ausgestattet, wirkt dieses Medium edel und<br />
innovativ. Die Rotationsfunktion schafft zusätzliche<br />
Aufmerksamkeit und zieht Blicke automatisch an.<br />
FAKTENCHECK<br />
Edle, innovative Präsentation<br />
der Werbebotschaft<br />
Tag und Nacht Wirkung durch<br />
hinterleuchtete Verglasung<br />
Gute Präsenz im innerstädtischen<br />
Bereich<br />
TECHNIKCHECK<br />
Belegungsart: nach Dekade<br />
(7 Tage)<br />
Format: 119 cm x 350 cm<br />
(je 2 x 4/1-Plakat<br />
bzw. 1 x 8/1-Plakat)<br />
13
AUSSENWERBUNG<br />
ALLGEMEINSTELLE.<br />
Effekt(iv).<br />
Als Allgemeinstelle werden Litfaßsäulen<br />
bezeichnet, die von unterschiedlichen Werbetreibenden<br />
parallel belegt werden können.<br />
Hier ist zwar die Präsentationsfläche entsprechend<br />
angepasst, dem hohen Wirkungsgrad<br />
tut dies aber keinen Abbruch.<br />
FAKTENCHECK<br />
Guter Kosten-/Nutzenquotient<br />
Hohe Aufmerksamkeitswerte<br />
Gute Präsenz im Stadtbereich<br />
TECHNIKCHECK<br />
Belegungsart: dekadenweise,<br />
Netzbelegung<br />
Format: 1/1 (DIN A1)<br />
84,1 cm x 59,4 cm<br />
Format: 2/1 (DIN A0)<br />
84,1 cm x 118,9 cm<br />
Format: 4/1,<br />
119 cm x 168 cm<br />
Format: 6/1,<br />
119 cm x 252 cm<br />
14<br />
SOMMER & GOSSMANN
PLAKATE DIN A1.<br />
Blickmagnete.<br />
Das Plakat ist wohl das flexibelste Präsentationsmedium<br />
im öffentlichen Raum und begegnet<br />
uns im wahrsten Sinne des Wortes<br />
auf Schritt und Tritt.<br />
Als Kundenstopper, in Vitrinen, auf Stromkästen, an<br />
Laternen, an Rolltreppen in Bahnhöfen angebracht,<br />
wird das Plakat hauptsächlich für lokale und regionale<br />
Aktionen eingesetzt.<br />
FAKTENCHECK<br />
Das Medium für lokale und<br />
regionale Aktionen<br />
Flexibler Einsatz und Vielzahl<br />
an möglichen Positionen<br />
Gutes Preis-/Leistungsverhältnis<br />
Hohe Aufmerksamkeit<br />
TECHNIKCHECK<br />
Belegungsart: dekadenweise,<br />
Netzbelegung<br />
Format: 84,1 cm x 59,4 cm<br />
15
AUSSENWERBUNG<br />
DIN A0 PLAKATE.<br />
Größer ist besser.<br />
Dieses Plakat nutzt eine größere Präsentationsfläche<br />
für die Werbebotschaft. Die<br />
Standortbelegung ist ähnlich dem des<br />
DIN A1 Plakates.<br />
Häufig steht für dieses Format aber auch ein spezieller<br />
Werbeträger zur Verfügung. Zum Beispiel im<br />
Eingangsbereich von Malls oder Shoppingcentern<br />
oder unmittelbar am Point-of-Sale.<br />
FAKTENCHECK<br />
Umfangreiche Verbreitungsund<br />
Einsatzmöglichkeiten<br />
Guter Kosten-/<br />
Nutzen-Quotient<br />
Teilweise Hinterleuchtung<br />
TECHNIKCHECK<br />
Belegungsart: dekadenweise,<br />
Netzbelegung<br />
Format: 84,1 cm x 118,9 cm<br />
16<br />
SOMMER & GOSSMANN
CITY-LIGHT-POSTER.<br />
Leuchtbotschaften.<br />
City-Light-Poster präsentieren sich als<br />
Hightech-Medium mit Hinterleuchtung,<br />
Glasschutz und einer zeitlich gesteuerten<br />
Wechselmechanik. Die Rotation ermöglicht<br />
eine Belegung von bis zu drei Motiven.<br />
Die aufwendige Technik und Installation des Mediums<br />
garantiert praktisch Premiumpositionierungen<br />
an sehr gut frequentierten Locations wie Bahnhöfen,<br />
Fußgängerzonen etc.<br />
Werbebotschaften werden mit dem City-Light-Poster<br />
einfach wahrgenommen.<br />
FAKTENCHECK<br />
Hohe Aufmerksamkeit durch<br />
innovative Technik<br />
Premiumstandorte<br />
Starke Reichweite<br />
TECHNIKCHECK<br />
Belegungsart: wochenweise,<br />
Netzbelegung<br />
Format: 118,5 cm x 175 cm<br />
17
AUSSENWERBUNG<br />
PANORAMAFLÄCHE.<br />
Breitenwirkung.<br />
Dieses Medium macht sich im öffentlichen<br />
Raum so richtig schön breit und kann von niemandem<br />
übersehen werden. Entsprechend<br />
der Größe sind Panoramaflächen auch an<br />
zentralen Orten wie Verkehrsknotenpunkten<br />
platziert.<br />
FAKTENCHECK<br />
Hohe Kontaktrate<br />
Dominante Standorte<br />
Große Aufmerksamkeit<br />
TECHNIKCHECK<br />
Belegungsart: einzeln<br />
und dekadenweise<br />
Format: 252 cm x 712 cm<br />
18<br />
SOMMER & GOSSMANN
SUPERPOSTER.<br />
Big is beautiful.<br />
Größer geht’s wirklich nicht mehr. Auf 20 m²<br />
bietet das Superposter eine unübertroffene<br />
Werbefläche und übernimmt damit die<br />
Pole-Position unter den Werbemedien.<br />
Zumeist findet man das Superposter an Hausfassaden<br />
in erhöhter Position. Häufig sogar beleuchtet.<br />
Die Werbebotschaft kann dabei auch aus fahrenden<br />
Autos wahr- und aufgenommen werden. Die begehrten<br />
Standorte werden oft langfristig gebucht.<br />
FAKTENCHECK<br />
Hochwertige, stark frequentierte<br />
Standorte<br />
Etwa 80 % der Flächen werden<br />
nachts beleuchtet<br />
Hohe Kontaktzahlen<br />
TECHNIKCHECK<br />
Belegungsart: einzeln<br />
und dekadenweise<br />
Format: 372 cm x 526 cm<br />
19
OUT-OF-HOME<br />
DAS SOLLTE<br />
MAN WISSEN!<br />
20<br />
SOMMER & GOSSMANN
PLAKATIERUNG IM<br />
SCHACHBRETTMUSTER.<br />
Auf einem in der Regel weißen Hintergrund<br />
wird versetzt im Schachbrettmuster die<br />
Plakatierung angebracht.<br />
Bei Bedarf kann auch eine andere Hintergrundfarbe<br />
vereinbart werden. Diese Musterplakatierung ist für<br />
Plakate im Format DIN A0 sowie DIN A1 möglich. Die<br />
Mehrkosten für diese spezielle Art der Plakatierung<br />
werden sicherlich durch die starke Wirkung und<br />
erhöhte Wahrnehmung kompensiert.<br />
PRODUKTSPERRE.<br />
Nicht jede Werbung kann uneingeschränkt<br />
an allen Standorten angebracht werden.<br />
So kann es vorkommen, dass der Vermarkter<br />
Werbeinhalte ablehnt. Die häufigsten<br />
Gründe sind hier politische Gründe oder<br />
Konkurrenzausschluss.<br />
Ein Konkurrenzausschluss könnte beispielsweise<br />
eintreten, wenn ein Unternehmen eine Plakatfläche<br />
auf oder in unmittelbarer Nähe eines direkten<br />
Wettbe werbers buchen möchte. In einem solchen<br />
Fall besteht die Möglichkeit, dass der Vermarkter<br />
die Anbringung verweigert.<br />
Ein typisches Beispiel für Produktsperre bei<br />
politischer Werbung sind Vermarktungsflächen<br />
an Verbrauchermärkten. Hier sind etwa 98 % für<br />
politische Werbung gesperrt. Auch auf dem Gelände<br />
der Deutschen Bahn ist politische Werbung nicht<br />
gestattet.<br />
21
DAS SOLLTEN SIE WISSEN!<br />
VERKEHRSMITTELWERBUNG.<br />
Außenwerbung, die bewegt.<br />
Mit über 10 Milliarden Fahrgästen bietet die<br />
Verkehrsmittelwerbung im öffentlichen Personennahverkehr<br />
ein äußerst interessantes<br />
Umfeld für die Positionierung von Werbung.<br />
Denn der ÖPNV ist immer in Bewegung,<br />
rund um die Uhr an 365 Tagen im Jahr.<br />
Dementsprechend vielfältig sind auch die Möglichkeiten<br />
für Werbungtreibende. Mit Bahn, S-Bahn,<br />
U-Bahn, Straßenbahn, Bussen, Taxen, Lastkraftwagen,<br />
Leasingfahrzeugen, Neuwagen oder auch<br />
mobile Großfläche bietet sich für jede Kommunikationsaufgabe<br />
sowohl im Innen- als auch im Außenbereich<br />
das richtige Vehikel und Medium.<br />
Wie gut die Wahrnehmungswerte sind, zeigt die<br />
folgende Tabelle.<br />
Trendanalyse Verkehrsmedien<br />
Welche Werbeformen sind Ihnen in/auf öffentlichen<br />
Verkehrsmitteln schon aufgefallen?<br />
Taxi (innen) 34 %<br />
Taxi (außen) 65 %<br />
Bahn (innen) 63 %<br />
Bahn (außen) 68 %<br />
Bus (innen) 68 %<br />
Bus (außen) 82 %<br />
Quelle: Fachverband Außenwerbung<br />
22<br />
SOMMER & GOSSMANN
HECKFLÄCHENWERBUNG.<br />
Jeder ist schon einmal hinter einem Bus<br />
hergefahren oder hat an der Ampel hinter<br />
einem Bus gewartet. Immer im Blick: die<br />
Heckflächenwerbung. Hier werden auch<br />
Detailinfos wahr- und aufgenommen.<br />
Kleinflächige Werbung<br />
Die Seitenflächen der Bahnen bietet kreative<br />
Möglichkeiten. Gesehen wird die Werbung von<br />
jedem, der an einem Bahnsteig steht, an einer<br />
Schranke wartet oder einen Zug vorbeifahren sieht.<br />
Teilgestaltung<br />
Die Flächen unterhalb der Scheiben können bei<br />
Bus oder Bahn ganz Ihnen gehören. Spielraum für<br />
Kreativität.<br />
Ganzgestaltung<br />
Verwandeln Sie hier den ganzen Bus oder Bahn nach<br />
Ihren Vorstellungen. Diese Werbeform ist sicher ein<br />
echtes Highlight.<br />
Innenraumwerbung<br />
Auch die Innenräume der Verkehrsmittel bieten eine<br />
Vielzahl an Möglichkeiten sich zu präsentieren. Ihr<br />
Publikum - die Fahrgäste.<br />
Im Fahrgastraum können zum Beispiel DIN A3 oder<br />
DIN A2 Plakate in Klapprahmen angebracht werden.<br />
Auch Deckenflächenplakate in variablen Größen sind<br />
möglich. Ein weiteres interessantes Innenraummedium<br />
stellt das Fahrgast-TV dar. Tonlose Spots unterhalten<br />
dabei die Fahrgäste. Die Wirkung ist garantiert.<br />
TECHNIKCHECK<br />
Die Vorlaufzeiten für diese Art<br />
von Sonderwerbung belaufen<br />
sich in der Regel auf 4 bis 6<br />
Wochen. Dies sollte bei der<br />
Planung berücksichtigt werden.<br />
23
DAS SOLLTEN SIE WISSEN!<br />
AMBIENT.<br />
Ambientmedien sind exakt da präsent,<br />
wo sich die Zielgruppe aufhält: also direkt<br />
im Restaurant, in den Kinos, Bars<br />
im Schwimmbad oder Fitnessstudio…<br />
Dies ermöglicht eine perfekte Zielgruppenansprache<br />
und verspricht maximale<br />
Aufmerksamkeit. Die Werbewirkung ist<br />
gerade hier, während der privaten Freizeitgestaltung,<br />
besonders hoch.<br />
GUERILLA MARKETING.<br />
Diese Werbeform steht für die pure Unkonventionalität.<br />
Der Effekt beruht auf einer<br />
Kombination aus Unerwartetem, Überraschung<br />
und Kreativität.<br />
Wenn das Guerilla Marketing den richtigen Nerv trifft,<br />
kann die Wirkung enorm sein. Voraussetzung für den<br />
Erfolg: eine intensive, individuelle Planung.
POS WERBUNG.<br />
Damit wird verkauft.<br />
Näher am Kaufprozess kann Werbung<br />
nicht sein. Am Point-of-Sale fällt der Kunde<br />
zumeist die Kaufentscheidung. Dies belegen<br />
auch Studien eindrucksvoll. Denn etwa 75 %<br />
der Konsumenten treffen ihre Kaufentscheidung<br />
unmittelbar am Einkaufsort.<br />
POS-Werbemittel sind dabei ausgesprochen<br />
vielfältig. Die Möglichkeiten reichen von Plakaten<br />
über Displays, Produktproben bis hin zu Floorwerbung.<br />
Ziel ist aber immer das Gleiche: der Kunde<br />
soll zum Kauf geführt werden.<br />
25
DAS SOLLTEN SIE WISSEN!<br />
DIGITAL OUT-OF-HOME.<br />
Dies ist ein ganz spezielles Medium der<br />
Außenwerbung. LCD-Bildschirme vermitteln<br />
an stark frequentierten Standorten<br />
Werbebotschaften, die in ein ortsbezogenes<br />
Informationsprogramm eingebunden sind.<br />
Die bewegten Bilder sorgen für die entsprechende<br />
Awareness rund um die Werbebotschaft.<br />
Out-of-home Screens<br />
Verfügbare Flächen in Deutschland<br />
Point-of-Sale 70.173<br />
ÖPNV (ohne Infoscreens) 11.482<br />
Gesundheit (Wartezimmer …) 6.500<br />
Autobahn 4.687<br />
Taxi 3.205<br />
Fast-Food 2.986<br />
Flughafen 1.832<br />
Kino 1.137<br />
Fitnesscenter 459<br />
Bildung (Universität) 215<br />
Quelle: DMI<br />
TECHNIKCHECK<br />
Belegungsart: nach Zeitschiene,<br />
Wochen oder Slot / Sekunden<br />
Die Vorlaufzeit kann zwischen<br />
3 bis 4 Wochen liegen<br />
26<br />
SOMMER & GOSSMANN
EVENT- UND PROMOTIONMEDIEN.<br />
Bei diesen Werbeformen steht der direkte<br />
Kundenkontakt im Fokus der Aktionen. In<br />
der Regel erfährt die Zielgruppe hier ein<br />
unmittelbares Produkterlebnis im Zuge einer<br />
Eventveranstaltung oder im Kontakt mit Promotionteams,<br />
die den eins zu eins Kontakt<br />
suchen.<br />
Häufig werden dabei Produktproben überreicht<br />
oder Probiereinheiten verteilt. Auch Give-aways,<br />
also kleine Werbegeschenke, können anlässlich<br />
dieser Aktionen verteilt werden. Im Zusammenspiel<br />
mit dem Live-Erlebnis entsteht hier große Awareness<br />
bei der Zielgruppe.<br />
Den kreativen Aktionen und Kampagnen sind in<br />
diesem Bereich kaum Grenzen gesetzt und erfordern<br />
zumeist eine intensive individuelle Planung.<br />
27
OUT-OF-HOME<br />
TIPPS VOM PROFI<br />
28<br />
SOMMER & GOSSMANN
MEDIENMIX.<br />
Die Kombi macht’s.<br />
Der Erfolg einer Werbemaßname hängt<br />
immer von vielen Faktoren ab. Das alleinige<br />
Erzeugen von Werbedruck durch Einsatz<br />
eines hohen Mediabudgets bringt hier keine<br />
Garantie. Die Qualität des Produktes, der<br />
kreative Ansatz, die Zielgruppenansprache<br />
sind nur einige Faktoren, die zum Erfolg<br />
einer Kampagne führen.<br />
Aber auch die Wahl des oder der richtigen Medien,<br />
die zum Einsatz kommen, kann über Erfolg oder<br />
Misserfolg entscheiden.<br />
Oft ist es die perfekte Kombination aus digitalen<br />
Medien, Außenwerbemedien sowie Print-, TV- oder<br />
Radiowerbung, die eine optimale Werbewirkung<br />
generieren und für einen maximalen Return-of-<br />
Invest sorgen.<br />
Untersuchungen belegen, dass mehr als 75 % der<br />
werbetreibenden Unternehmen in der Regel für ihre<br />
Kampagnen auf mehrere Medien setzten. Die Zielgruppe<br />
soll dabei möglichst viele Kontakte über unterschiedliche<br />
Kanäle erhalten und so die Botschaft<br />
verinnerlichen.<br />
29
TIPPS VOM PROFI<br />
WAS MACHT GUTE WERBUNG AUS?<br />
Das ist natürlich immer schwer zu sagen, da<br />
viele Komponenten hier eine Rolle spielen.<br />
Es gibt aber alte „Werbeweisheiten“, die fast<br />
schon universelle Gültigkeit haben. Eine<br />
dieser berühmten Weisheiten lautet:<br />
Keep it small and simple.<br />
Oder anders ausgedrückt. Die Botschaft der Werbekampagne<br />
sollte möglichst einfach, klar und<br />
reduziert sein – in Wort und Bild. Eine Überfrachtung<br />
mit Informationen und Details führt letztendlich<br />
dazu, dass nichts bei der Zielgruppe hängen bleibt.<br />
Auch ein weiterer Grundsatz beinhaltet viel Wahrheit<br />
und liegt den meisten erfolgreichen Aktionen zugrunde:<br />
Think global, act local. Damit ist gemeint, der<br />
Werbebotschaft zum einen eine übergreifende Klammer<br />
zu geben, die Inhalte und Kampagne dann aber<br />
auf die lokale Ebene zu transportieren. Denn nur<br />
dann fühlt sich die Zielgruppe vor Ort angesprochen.<br />
Zu guter Letzt ist es immer ratsam der Zielgruppe<br />
eine „Handlungsanleitung“ an die Hand zu geben.<br />
Was soll sie tun? Wohin soll sie sich wenden? Im<br />
besten Falle startet man einen Dialog, der in eine<br />
Kundenbeziehung führt.<br />
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WAS KOSTET DER SPASS?<br />
Eine präzise Kostenkalkulation ist natürlich<br />
das Rückgrat jeder Aktion. Dabei sollten Sie<br />
sich auf die Unterstützung von echten Experten<br />
stützen. Denn den Preis für die Großfläche<br />
oder das City-Light-Poster gibt es nicht.<br />
Die Kosten setzen sich aus vielerlei Kriterien zusammen<br />
und sind standortabhängig. Auch das Kriterium<br />
der A-, B-, C-Lage greift nicht. Denn was für den<br />
einen eine C-Lage ist, kann sich für den anderen als<br />
perfekte Position herausstellen.<br />
Wir möchten Ihnen mit der folgenden Tabelle aber<br />
dennoch ein Gefühl für einen Kostenvergleich der<br />
einzelnen Medien geben.<br />
Durchschnittliche Preise für Plakatwerbung<br />
Großfläche 22,41 €/Fläche/Tag Buchungsintervall Dekade<br />
City-Light-Poster 19,30 €/Fläche/Tag Buchungsintervall Woche<br />
Mega-Light 74,49 €/Fläche/Tag Buchungsintervall Woche<br />
Quelle: Fachverband Außenwerbung<br />
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TIPPS VOM PROFI<br />
MEDIAPLANUNG VOM PROFI.<br />
Die Experten von Sommer & Goßmann<br />
entwickeln für Ihre Kunden seit Jahrzehnten<br />
maßgeschneiderte Mediaplanungen, die<br />
präzise auf die individuellen Anforderungen<br />
einer Kampagne angepasst sind.<br />
Neben innovativen Analysetools und wichtigen Kennzahlen<br />
fließt auch die profunde Expertise und Erfahrung<br />
der Mediateams in die Kampagnenplanung mit<br />
ein. Bei der persönlichen Präsentation der Mediaplanung<br />
werden die wesentlichen Faktoren erklärt<br />
und transparent dargestellt. Zur Budgetsicherheit<br />
erhalten Sie so auch optimale Planungssicherheit<br />
und nicht zuletzt ein gutes Gefühl.<br />
32<br />
SOMMER & GOSSMANN
EIN STARKES TEAM<br />
FÜR IHREN ERFOLG.<br />
Sommer & Goßmann<br />
MEDIA-MANAGEMENT GmbH<br />
Erlenmeyerstr. 1<br />
63741 Aschaffenburg<br />
Telefon +49 6021 360–6<br />
consulting@sommer-gossmann.com<br />
www.sommer-gossmann.com<br />
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TIPPS VOM PROFI<br />
Platz für Ihre Notizen:<br />
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