220926Wellerbuch lay 1

BESO NDERE BEGEGN UN GEN
¯EINE ABSOLUTE ERFOLGSGESCHICHTE.
ABSOLUT DER VODKA
Unsere Nummer 5
¯32
Die Marke „Red Bull“ hat sich anfangs ziemlich schwergetan,
sich am Markt durchzusetzen. In vielen Ländern
offensichtlich wegen des gesundheitsschädigenden
Inhaltsstoff Taurinverboten und daher nicht "verkehrsfähig!" Alles,
was verboten ist, hat allerdings einen gewissen Reiz.
ABSOLUT Vodka war in Österreich verkehrsfähig und
daher nicht verboten. Allerdings war anfänglich für ABSOLUT
keine Nachfrage vorhanden. Im Oktober 1988 war mein
Eintritt beim internationalen Spirituosenkonzern „Seagram
Spirituosen“.
Dieses weltweit zweitgrößte Spirituosen-Unternehmen ist
im Besitz der Familie Bronfman. Zur Familie gehören Marken
wie Four Roses Bourbon Whisky, Chivas Regal Whisky, Myers´s
Rum, „Mumm Cordon Rouge“ Champagne und noch
einige Marken mehr, inklusive Destillerien, Landhäuser, Grund
und Besitztümer.
1989 wird Sandeman Sherry in Jerez, Spanien, um über
1 Milliarde Dollar übernommen und im gleichen Jahr Martell
Cognac, Cognac, Frankreich, um 550 Millionen Dollar. In
Südkorea wird eine Biermarke gekauft, nur damit die Kundenkontribution
übernommen werden kann. Die Familie Bronfman
wird auf der Forbes Liste unter den 10 vermögendsten Familien
der USA geführt! Der Grundstein dieses fabelhaften Reichtums
wurde in der Zeit der Prohibition 1920 bis 1933 in Nordamerika
gelegt und durch Ankäufe gefestigt. In Kanada produzierte
man fleißig Spirituosen und, in Fässern als „Anti Freeze“
getarnt, wurden diese abgefüllt und in die USA „exportiert“!
(Hat es da nicht Anfang der 80er auch bei uns in Österreich
mit Frostschutzmitteln in Verbindung mit Wein eine weniger
angenehme nationale Geschichte gegeben?)
1987. Büro Seagram Österreich, Gumpendorferstraße 65,
1060 Wien. GF Heinz Schaller und ein kleines Team versuchen
ohne Außendienst mit dem Gastronomiegroßhandel zu
kooperieren. Bei Metro und Wedl funktioniert diese Zusammenarbeit
mit einigen Produkten bereits. Seagram international,
also auch in Österreich, hat ABSOLUT Vodka im Vertrieb.
ABSOLUT Vodka ist SCHWEDISCHES Staatseigentum.
Österreich: In den Regalen, gut sichtbar platziert, werden
0,75-Liter-Flaschen ABSOLUT Vodka angeboten, INKLUSIVE
eine Flasche 0,375 l GRATIS dazu! Eine total unbekannte
Vodka-Marke mit der Aktion „1 plus ½ gratis“ in den
Kampf gegen die Marktführer Smirnoff und Wyborowa zu
schicken, war keine besonders gute Idee. Und schon gar
keine zielführende Strategie! Von Amerika schwappte eine
ungekannt erfolgreiche ABSOLUT-Werbe-Kampagne zu
uns herüber. Jung und Alt, insbesondere unser Kunden-Ziel,
das Barpersonal, waren angetan und begeistert! Ich, als
Gastronomie-Außendienst (in Folge als AD bezeichnet)-
Neustarter – und als erster Seagram-Gastro-AD in Österreich
überhaupt - profitierte logischerweise davon.
Ich spielte das ganze Jahr Weihnachtsmann und verteilte
die tollsten ABSOLUT-Accessoires: Manchmal nur
einen, manchmal mehrere. Ich vervielfachte dadurch unser
Kundenpotenzial!
ABSOLUT-Anoraks, ABSOLUT-Pullover, ABSOLUT-
Hemden, ABSOLUT-Manschettenknöpfe, ABSOLUT-
Krawatten, ABSOLUT-Kappen, ABSOLUT-Schürzen mit
Lokal-Logo, ABSOLUT-„Eiswürfel-brems“-Longdrink-Gläser,
ABSOLUT-Shot-Gläser, ABSOLUT-Schlüsselanhänger.
ABSOLUT-Zylinder - in Zirkusdirektor-Hutform - Eiskühler
aus Glas, ABSOLUT-Eiswürfelschöpfer in ABSOLUT-Flaschenform,
ABSOLUT-Barlöffel. ABSOLUT-Stirrer, AB-
SOLUT-Strohhalme, ABSOLUT-POSTER, ABSOLUT-(Bar)
Würfelspiel, ABSOLUT-Rechenblöcke mit Lokal-Logo,
Angebotstafel in ABSOLUT-Flaschenform, ein 2 Meter
hohes Nirosta-Display in ABSOLUT-Flaschenform und noch
einiges mehr. Auch verteilte ich von mir kreierte innovative
ABSOLUT-Longdrink- und ABSOLUT-Shot-Rezepturen.
Insgesamt waren viele Accessoires da, allerdings viel
zu wenige, um den enormen Bedarf befriedigen zu können.
Es galt, diese verkaufsfördernden praktischen Neuigkeiten
gezielt zu verteilen. Empfänger fühlten sich gebauchpinselt
und zur gleichen Zeit verpflichtet, sich für ABSOLUT Vodka
intensiv und innovativ einzusetzen. Je nach Einsatzintensität
bekamen die besonders fleißigen eigene Visitenkarten, in
ABSOLUT-Flaschenform angefertigt!
November 1989: Salzburger Gastro-Messe „Alles
für den Gast“: Die Idee „ABSOLUT Schneebar“ wurde
geboren, bereits 1 ½ Monate später „Die Palmenalpe“ in
Zug bei Lech total in ABSOLUT- Outfit gesteckt und mit aus-