Oberbergische Impulse IV / 2007 - und TechnologieCentrum ...

PWM GmbH & Co. KG:
Zuhause an den
Straßen dieser Welt
Die Tankstelle ist neu, modern und gut besucht. Leuchtend strahlen die Benzinpreise
– darüber ein Werbefeld. Die Laufschrift signalisiert den kleinen Frühstücks-Snack.
Preisanzeigen an modernen Tankstellen sind innovativ – und
stammen aus Bergneustadt. Die PWM GmbH & Co. KG ist Marktführer für
elektronische Preisanzeigen an Tankstellen in Deutschland und auf vielen anderen
Ländern.
Von Peter Schmidt
„In Deutschland haben wir einen Marktanteil
von 90 Prozent“, schätzt Firmenchef
Max-Ferdinand Krawinkel. Auch in
den benachbarten Staaten dominieren
die elektronischen Preisanzeigen aus
Bergneustadt. „Überall, wo keine staatlich
geregelten Preise existieren, da entstehen
für uns interessante Märkte.“
So bleibt es in der arabischen Welt uninteressant
für die Bergneustädter.
Dort steigt einmal im Monat der Tankstellenbetreiber
auf die Leiter und ändert
in Handarbeit die Zahlen, Osteuropa
und die USA allerdings sind interessante
Wachstumsmärkte.
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Fotos: psch
In Deutschland ist die Zeit lange vorbei,
in der die Pächter hin und wieder mal
die Leiter an die Preisanzeige anlehnten,
mit Kreide neue Preise notierten
oder einfach ein paar neue Täfelchen
an die Haken hingen. Seit der Ölkrise
1974 geht es mit dem Benzinpreis
zwar tendenziell immer nach oben,
doch es ist ein stetes Auf und Ab. Dies
lässt sich per Hand nicht bewältigen.
Seit Mitte der 70er Jahre konnte PWM
höchst erfolgreich die elektronischen
Preisanzeigen etablieren. Auf die Idee
kam Karl-Adolf Krawinkel, heute Senior-Firmenchef,
während einer USA-
Reise. Dort entdeckte er Anzeigen an
Fotos: PWM
den Straßen, die Temperatur und Uhrzeit
zeigten. Zurück im Bergischen entwickelte
sich aus der Beobachtung eine
Idee: In Zeiten immer schneller wechselnder
Preise ist es für die Tankstellenpächter
praktisch, eine leicht variierbare
Preisanzeige zu haben. Das passte
auch den Mineralölkonzernen gut ins
Konzept. Mit dem herkömmlichen Verfahren
verzögerte sich die Preisanpassung
zu lange. Die Faxe blieben unbearbeitet
liegen, weil noch die Waschstraße
zu bedienen war, ein Ölwechsel
dringender und überhaupt die Preisänderei
einfach nur als eine lästige Angelegenheit
erschien. Während die
Pächter über den Umsatz sicher bezahlt
wurden, reduzierte sich der Gewinn
für die Benzinmarke, weil zu lange
zum billigeren Preis verkauft wurde.
„Da war es unsere Aufgabe, eine
Schnittstelle zwischen Kassensystem
und Preisanzeige zu schaffen“, schildert
Max-Ferdinand Krawinkel die erste Herausforderung,
die den Pächtern den
Gang auf die Leiter ersparte.
Tankstelle für Tankstelle erobert
Die wurde gemeistert und mit Texaco
der erste Kunde gewonnen. Hieraus
entwickelte sich das Geschäft Schritt
für Schritt. Nach Texaco entdeckten
auch die anderen Unternehmen, wie
praktisch und wirkungsvoll solche Preisanzeigen
waren. Zuerst wurden die
umsatzstarken Tankstellen umgerüstet,
später dann auch die kleineren.
Heute ist PWM in ganz Europa aktiv.
Nach Österreich, Schweiz und den
Benelux-Staaten wurden zunächst die
südeuropäischen und später auch die
osteuropäischen Märkte bearbeitet.
„Überall, wo wir aktiv sind, da sind wir
auch schnell zum Marktführer gewor-
M A R K T F Ü H R E R
den“, so Max-Ferdinand Krawinkel. Nur
in den Vereinigten Staaten von Amerika
dauert es etwas länger. Der Markt
ist riesig. Zum Vergleich: Während es
in Deutschland insgesamt rund 15.000
Tankstellen gibt, werden in den USA jedes
Jahr 40.000 Pächterwechsel registriert.
Ein riesiger Markt, den PWM
jetzt seit zehn Jahren mit wachsendem
Erfolg betreut.
Der Verkaufsschlager heute sind Preisanzeigen
mit LED-Technik. Die leuchten
auch in der Nacht gut, bieten eine gute
Werbewirkung und haben sich binnen
der vergangenen sechs Jahre am
Markt durchgesetzt. Heute sind rund
60 Prozent der verkauften Preisanzeigen
mit LED-Technik ausgerüstet.
Die Entwicklung geht weiter. Für die
Tankstellen wird das Geschäft in den
Shops immer wichtiger. Benzin und Diesel
ernähren die Pächter nicht so gut
wie der Verkauf von Gummibärchen und
Brötchen. Also muss geworben werden.
Moderne Preisanzeigen werben
mit dem Profiboard – der LED-Werbung
über den Benzinpreisen – für Knabbereien
und Ölwechsel.
Hier zeigt sich wieder, dass der Bergneustädter
Marktführer ein Gespür für
die Wünsche seiner Kunden hat. Weil
viele Pächter einfach nicht die Zeit
haben, regelmäßig den Werbespruch
zu wechseln, bietet PWM jetzt den
Marketing-Service an. Grundlage sind
Marktforschung und die Bildung von
Tankstellen-Kategorien. Tankanlagen in
der Nähe von Bundesliga-Stadien beispielsweise
können eine speziell auf den
Spielplan abgestimmte Werbung erhalten.
Außerdem hat PWM auch analysiert,
welche Produkte wann und wo
zu bewerben sind. Die Botschaft muss
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