Deutscher - Sievert AG + Co.

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H A N S - W O L F S I E V E R T
V O R S I T Z E N D E R D E S A U F S I C H T S R A T S D E R S I E V E R T A G
Deutscher
Mittelstand
im Ausland
In ihrer nunmehr schon auf die magische
„100“ zulaufenden Firmengeschichte war
die Sievert Baustoffgruppe bis in die 90er
Jahre hinein verschiedentlich im Ausland
tätig. Eine nachhaltige, systematische
Auslandsstrategie wurde jedoch erst im
Jahr 1997 mit der Gründung der quick-mix
Polska und des ersten quick-mix Werkes in
Breslau eingeschlagen. Heute umfasst die
Auslandsorganisation unserer Firmengruppe
16 Werke und Standorte in 8 Ländern.
Der Schwerpunkt der Auslandsaktivitäten
liegt in Osteuropa. Zurzeit unterhalten
sämtliche Sparten der Sievert Baustoffgruppe
Engagements im Ausland, sei es
durch Direktinvestitionen (quick-mix, sht,
sievert concrete precast elements) oder
über den Außenhandel, vorwiegend im
Export (hahne).
Der Grund, der uns veranlasst hat, eine
länderübergreifende Expansion der unternehmerischen
Aktivitäten vorzunehmen,
war und ist die anhaltende Schwäche der
deutschen Baukonjunktur und die sich im
Ausland ergebenden Wachstumschancen.
Dabei waren wir uns von vornherein
der großen Herausforderungen bewusst,
die für einen mittelständischen Baustoffhersteller
mit dem Schritt ins Ausland
einhergehen.
In Luxemburg, Polen, Tschechien und in
der Slowakei konnten wir mit unserer
Internationalisierungsstrategie bereits
erfolgreich Fuß fassen. Mit unserem
quick-mix Werk in Moskau gehen wir im
nächsten Jahr ans Netz. In China mussten
z. T. erst die Normen für unsere Produkte
geschaffen werden, sodass wir auch dort
erst in 2011 richtig durchstarten können.
Im Hinblick auf den enormen Baubedarf
in China und Russland schauen wir jedoch
weiterhin mit Zuversicht in die Zukunft. Allein
in Hefei, unserem Produktionsstandort
in der Provinz Anhui, werden in einem Jahr
genauso viele Wohnungen gebaut wie in
ganz Deutschland!
Viele der Probleme und Erfahrungen,
die wir bei unseren Auslandsengagements
gemacht haben, spiegeln sich wider in
den Fragestellungen und Ergebnissen
der Studie „Deutscher Mittelstand im
Ausland“*, welche die Kollegen Prof. Dr.
Günther Bierbrauer und Dr. Edgar Klinger
gemeinsam mit mir und in Kooperation
mit der PricewaterhouseCoopers AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
durchgeführt
haben. Dabei haben wir folgende Befunde
festgestellt:
Die meisten mittelständischen Unternehmen
unterhalten heute Geschäftsbeziehungen
mit ausländischen Partnern
in den verschiedensten Formen. Für das
Auslandsengagement sind vor allem absatzbezogene
Aspekte ausschlaggebend.
Die Zielregionen sind vor allem Westeuropa.
Osteuropa, Asien und Afrika
werden als schwierig eingestuft.
Nur jedes dritte Unternehmen bereitet
den Gang ins Ausland systematisch vor.
Die Informationen über diese Zielregionen
werden vor allem durch eigene
Aktivitäten beschafft (Messebesuche,
direkte Kontakte zu Informanten in den
Zielländern).
Das Problem der kulturellen Unterschiede
wird massiv unterschätzt. Nahezu die
Hälfte der Befragten hält diesen Aspekt
für unbedeutend. Der Nutzen interkultureller
Trainingsmaßnahmen zur Vorbereitung
auf eine Tätigkeit im Ausland wird
nur dann als hoch eingeschätzt, wenn
* Sievert, Hans-Wolf / Klinger, Edgar / Bierbrauer, Günter: Deutscher Mittelstand im Ausland: Erwartungen und
Erfahrungen, Frankfurt am Main 2010. Bei Interesse kann die Studie im Büro Sievert angefordert werden.
bereits Erfahrungen mit solchen Trainings
vorliegen.
Die Einschätzung fremder Kulturen
ist häufi g von markanten stereotypen
Vorstellungen geprägt. So werden z. B.
oft „die“ Chinesen als besonders fl eißig,
autoritätshörig, genügsam und gruppenorientiert
charakterisiert. „Die“ Amerikaner
gelten als risikofreudig, individualistisch
und arrogant. Solche verzerrten
Annahmen über die Charaktermerkmale
von Menschen verschiedener Nationen
bilden häufi g die Grundlage unternehmerischer
Entscheidungen. Dabei sind
sich die Führungskräfte in den meisten
Fällen der Subjektivität ihrer stereotypen
Wahrnehmungen gar nicht bewusst.
Die Befunde der Mittelstandsstudie machen
deutlich, warum 30-40% der deutschen
Mittelständler im Ausland scheitern.
Die Sievert Baustoffgruppe ist sich dieser
Risiken sehr wohl bewusst. Grundlage
unserer Auslandsstrategie ist daher vor
allem eine gründliche Vorbereitung der
entsprechenden Auslandsaktivitäten. Diese
schließt auch interkulturelle Trainings mit
ein. In den jeweiligen Kursen setzen sich
die Teilnehmer aktiv mit der jeweiligen
Zielkultur auseinander. Trainingsinhalt ist
u. a. der adäquate Umgang mit Stereotypen.
Ein wesentliches Merkmal unserer
Engagements im Ausland ist außerdem
die intensive Betreuung und Begleitung
(„Management-Attention“) der Auslandsorganisation
durch die Geschäftsführung
in Deutschland.
Zurzeit werden ca. 16% des Umsatzes
der Sievert Baustoffgruppe im Ausland
erwirtschaftet. Mittelfristig soll dieser Wert
auf 25% ansteigen. Gleichzeitig muss
sichergestellt werden, dass die im Ausland
eingesetzten Mittel planmäßig zurückfl
ießen.
Im Hinblick auf die stetig anwachsende
Bedeutung des Auslandssektors wird die
Auslandsexpansion von Vorstand und Aufsichtsrat
besonders aufmerksam verfolgt.
Wir sind zuversichtlich, dass sich unsere
Auslandsaktivitäten mittelfristig zu einem
wesentlichen Umsatz- und Ergebnisträger
der Sievert Baustoffgruppe entwickeln
werden.