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Februar I Deutschland 2,00 € 

ALWAYS ON 

Hamburgs Magazin der digitalen Wirtschaft 

www.hamburg-media.net AUSGABE 14 I 02.06 

INTERVIEW 

WACHSTUMSTREIBER 

TELEKOMMUNIKATION 

HanseNet-Geschäftsführer Harald 

Rösch im Gespräch ... Seite 12 

PRO & CONTRA 

COMPUTER IM 

WOHNZIMMER 

Wie stehen die Chancen für den 

Multimedia-PC? ... Seite 7 

VERANSTALTUNG 

HAMBURGER 

IT-STRATEGIETAGE 

Das Kongressprogramm mit 

allen Details ... Seite 13 

OFFICE-CHECK 

BÜRO- UND MEDIEN- 

PARK KAMPNAGEL 

Moderne Räumlichkeiten für digitale 

Unternehmen ... Seite 25 

Die neue Macht der CIOs... Seite 8

EDITORIAL 

2 

Sehr geehrte Leserin, 

sehr geehrter Leser, 

Informationstechnik (IT) hat heute sämtliche Bereiche 

eines Unternehmens durchdrungen. Längst lässt sie 

sich nicht mehr auf eine reine Servicefunktion reduzieren. 

Stattdessen erhebt sie einen strategischen Anspruch: 

IT ermöglicht bestimmte Abläufe erst und eröffnet 

neue Geschäftsfelder. Damit einhergehend hat sich 

auch die Rolle der IT-Verantwortlichen grundlegend verändert: 

Aus dem EDV-Leiter von früher ist der Chief Information 

Officer (CIO) geworden. Er ist rasch in der Hierarchie 

des Unternehmens aufgestiegen und auf der Vorstandsebene 

angekommen. Im direkten Kontakt mit der 

Geschäftsführung nimmt der CIO Einfluss auf die strategische 

Ausrichtung des Unternehmens. Auch seine Einschätzung 

ist gefragt, wenn es darum geht, neue Produkte 

zu entwickeln oder in neue Märkte einzutreten. 

Welche Herausforderungen kommen 2006 auf CIOs zu? 

Welche IT-Projekte stehen an? Wie entstehen IT-Strategien 

und wie werden sie umgesetzt? Wie sieht die Zusammenarbeit 

zwischen dem CIO und der Geschäftsleitung 

konkret aus? Das sind nur einige der Fragen, denen 

wir in unserem Leitartikel ab Seite 8 nachgehen. Antworten 

darauf liefern Ihnen auch die Hamburger IT-Strategietage, 

die vom 16. bis 17. Februar im Hotel Intercontinental 

stattfinden. Seien Sie mit dabei, wenn IT-Manager aus 

Anwender- und IT-Unternehmen vor großem Publikum von 

ihren Erfahrungen berichten. 

Außerdem haben wir für Sie den HanseNet-Geschäftsführer 

Harald Rösch interviewt (Seite 12), stellen den Mitgründer 

von Tipp24, Jens Schumann, vor (Seite 24) und 

gehen der Frage nach, ob der Multimedia-PC Einzug ins 

Wohzimmer hält (Seite 7). 

Eine angenehme Lektüre der Neuigkeiten aus Hamburgs 

digitaler Wirtschaft wünscht Ihnen 

Herzlichst Ihr 

Uwe Jens Neumann 

Hamburg@work 

PS: Über Ihre Anregungen an 

uwejens.neumann@hamburg-media.net freue ich mich. 

Tagesaktuell lohnt sich wie immer ein Blick in das Online- 

Magazin www.hamburg-media.net. 

Brand Asset Consulting: on- und offline von der Marke profitieren 

Starke Marken bieten Orientierung in einer 

immer unübersichtlicher werdenden Produktwelt. 

Um in das Bewusstsein der Verbraucher 

vorzudringen, müssen Unternehmen sich und ihre Erzeugnisse 

konsequent als unverwechselbare Marken aufbauen. Durch die Verbreitung 

des World Wide Webs sind neue Unternehmen entstanden, die nur im 

Internet aktiv sind und sich erst noch einen Platz in der Wahrnehmung potenzieller 

Kunden erobern müssen. Hier möchte das Hamburger Start-up 

„Brand Asset Consulting – Agentur für Marken und Medien“ helfen. Es berät 

Unternehmen der digitalen Wirtschaft bei allen Fragen der Markenentwicklung 

und -führung. Dabei geht es sowohl um Unternehmen, die vorwiegend 

im Web tätig sind und offline zu einer Marke werden möchten, als 

auch um Unternehmen, die offline eine starke Marke repräsentieren und 

diese online bekannt machen wollen. Die Leistungen von Brand Asset Consulting 

umfassen alle Disziplinen des Marketing-Mix wie Marktanalysen, 

Produktpositionierungen, Distributionskonzepte und Verkaufsstrategien. 

„Der Schwerpunkt unserer Aktivitäten liegt jedoch in der Entwicklung von 

Kommunikationslösungen und Markenstrategien“, so Dirk Barmscheidt, 

Geschäftsführer von Brand Asset Consulting. Das Unternehmen arbeitet 

unter anderem für einen Internethändler, der sich nicht mehr nur durch 

den Preis unterscheiden möchte, sondern emotional auch außerhalb des 

Internets wirken will. Daneben unterstützt Brand Asset Consulting Verlage, 

die ihre starken Printtitel ins Internet verlängern wollen. Weitere Kunden 

kommen aus den Branchen Unterhaltung, Glücksspiel und Sport. 

www.brandasset.de 

Enecs: Netzwerke drahtlos verbinden 

Drahtlose Funknetze erfreuen sich großer Nachfrage. Sie ermöglichen es 

beispielsweise, dass Mitarbeiter problemlos den Arbeitsplatz wechseln 

können und in Konferenzräumen online sind. Darüber hinaus werden 

WLANs in der Industrie zur Fernsteuerung 

von Robotern und Automaten eingesetzt. 

Mehr als die Hälfte der Unternehmen in 

Deutschland nutzt bereits diese drahtlose 

Netzwerktechnik, berichtet die Unternehmensberatung Steria Mummert 

Consulting. Weitere elf Prozent planen, das in Zukunft zu tun. Interessierte 

Firmen können dabei auf die Produkte und Dienstleistungen des neuen 

Hamburger Unternehmens Enecs zurückgreifen. Das Start-up entwickelt 

und vertreibt drahtlose Kommunikationslösungen auf Basis der WLAN- 

Standards IEEE802.11a, b und g. Die Produktpalette umfasst sowohl die 

Herstellung von Geräten wie Routern, Antennen und Adaptern, die im 2,4 

und 5 GHz-Bereich funken, als auch die Programmierung entsprechender 

Steuerungssoftware. So hat Enecs eine Managementsoftware für Single 

Board Computer erstellt, die das Verwalten von drahtlosen Netzwerken 

erleichtern soll und auf unterschiedlichen Hardwareplattformen läuft. Besonderes 

Augenmerk legen die Funk-Experten auf die Sicherheit der an- 

ALWAYS ON I AUSGABE 14 I FEBRUAR 2006

gebotenen Lösungen: „Unsere Geräte sind mit verschiedenen Verschlüsselungstechniken 

ausgestattet, deren kombinierter Einsatz für hohe Sicherheit 

beim Datenaustausch sorgt“, sagt Geschäftsführer Chris Bols. 

Das Unternehmen hat an der Umsetzung großflächiger WLAN-Projekte in 

ganz Europa mitgewirkt. Darunter Jachthäfen und Fußballstadien. Enecs 

liefert außerdem Microcontroller und Steuerautomaten für Funkstörtechnik. 

Diese Technik wird hauptsächlich zur Terrorprävention eingesetzt 

und kann zum Beispiel das Fernzünden von Sprengkörpern verhindern. 

www.enecs.com 

Smartmachine: das Handy als Eintrittskarte 

Kaum ein Wirtschaftszweig hat sich in den letzten Jahren national und 

international so dynamisch entwickelt wie der Mobilfunk. 

Die Zahl der deutschen Mobilfunkteilnehmer ist 2005 auf 

rund 70 Millionen gestiegen. Damit sind inzwischen mehr 

als 80 Prozent der Deutschen per Handy zu erreichen. 

Auch die Technik entwickelt sich rasant: Die Endgeräte 

Werner O. Bruhn 

werden fortlaufend kleiner und leistungsfähiger; neue 

Übertragungstechniken wie UMTS sind Standard. Neben 

dem Telefonieren und Versenden von Textnachrichten werden Handys für 

immer neue Einsatzgebiete entdeckt. Dazu zählen Spiele auf dem Mobiltelefon, 

ortsbezogene Dienste, das Handy als Geldbörse und als Eintritts- 

DAS HAMBURG IT-BAROMETER 

Die Medien-, IT- und Telekommunikationsindustrie Hamburgs 

(MITT) startet von einer guten Ausgangsposition ins neue Jahr. Verglichen 

mit Januar 2005 hat die Branche im Jahresverlauf in der 

Summe um 301 Unternehmen zugelegt, so die aktuelle Statistik der 

Handelskammer Hamburg. Damit sind jetzt 7.280 Firmen der digitalen 

Wirtschaft an Elbe und Alster aktiv, was gegenüber dem Vorjahr 

einer Steigerung um 4,3 Prozent entspricht. Am stärksten gewachsen 

sind dabei Dienstleister rund um die Datenverarbeitung. Sie haben 

um 165 Unternehmen beziehungsweise 10,0 Prozent zugelegt. 

Gefolgt wird dieser Sektor durch Multimedia (+149 Firmen bzw. 8,5 

Prozent) und Hardwareberatung (+63 Firmen bzw. 4,4 Prozent). Die 

nach Anzahl der Unternehmen stärksten Bereiche der Hamburger 

MITT-Wirtschaft sind demnach Multimedia, Datenverarbeitungsdienste 

sowie Soft- und Hardwareberatung, die jeweils auf rund ein Viertel 

aller Firmen kommen. 

www.hk24.de 

EXISTENZGRÜNDER 

IT-WIRTSCHAFT 

EXISTENZGRÜNDER 

IN HAMBURG 

Hamburg ist Gründerstadt – gerade im Bereich der Informations- und 

Kommunikationswirtschaft. Zwar geht es in der Start-up-Szene nicht mehr 

ganz so lebhaft zu wie vor einigen Jahren, wer jedoch gute und marktfähige 

Ideen hat, besitzt in der Hansestadt beste Chancen. 

karte. In diesen als Mobile Ticketing bezeichneten Markt tritt jetzt auch 

die junge Altonaer Firma Smartmachine ein. „Zukünftig wird jeder Dritte 

sein Handy als Ticket für Fußballspiele, Konzerte und andere Unterhaltungsangebote 

nutzen“, ist Geschäftsführer Werner O. Bruhn überzeugt. 

Mit dem Ticketsystem von Smartmachine buchen Interessierte ganz einfach 

und bequem über das 

Handy per SMS oder WAP 

ihre Eintrittskarten. Alternativ 

können sie auch das Internetportal 

des Unternehmens nutzen. 

Voraussetzung ist lediglich, 

dass sie sich vorher registriert 

und eine Zahlungs- 

Nutzer holen sich das Konzert-Ticket aufs Handy. 

BRANCHENSTATISTIK 

AUFSCHWUNG IN DER HANSEATISCHEN MITT-BRANCHE 

verbindung angegeben haben. 

Nach der Buchungsbestäti- 

gung erhält der Handynutzer einen 2D-Barcode als digitales Ticket auf 

sein Mobiltelefon. Am Veranstaltungsort hält er das Display mit dem Code 

an einen Scanner, wodurch sich eine Drehsperre öffnen lässt. Eine Sicherheitsvorrichtung 

verhindert, dass der Barcode mehrfach ausgelesen 

wird. Das Ticketsystem von Smartmachine wurde bereits international in 

Pilotprojekten zum Beispiel bei Fußballspielen und Messen eingesetzt. 

www.smartmachine.de 

DV-Dienste (1814) 

25% 

Multimedia (1908) 

26% 

Herstellung 

Geräte/Bauteile 

(117) 

2% 

Softwareberatung 

(1767) 

24% 

Telekommunikation 

(177) 

2% 

Hardwareberatung 

(1497) 

21% 

Quelle: Firmenzählung der Handelskammer Hamburg, 01/2006 

ALWAYS ON I AUSGABE 14 I FEBRUAR 2006 3

NEWS 

ONLINE-MARKETING 

POTENZIELLEN KUNDEN AUF DER SPUR BLEIBEN 

Jeder Betreiber eines Internet-Shops kennt das Problem: Kunden betreten 

den virtuellen Laden, finden das Angebot interessant, legen Waren 

in ihren Warenkorb – und kaufen am Ende trotzdem nicht. Was können 

Shop-Inhaber tun, um aus diesen „Beinahe-Käufern“ Kunden zu machen? 

Wie kommen sie an die anonymen User heran 

und holen sie wieder zurück? 

Diese Lücke zwischen Online-Marketing 

und Customer Relationship Management 

(CRM) schließen möchte das Norderstedter 

Unternehmen Newtention. Dazu bietet es eine 

Dialogmarketing-Lösung unter dem Namen 

„Follow-up“ an, die es Werbungtreibenden 

ermöglicht, den interessierten Nutzer zu 

identifizieren und zeitnah mit ihm in Dialog 

zu treten. 

So funktioniert es: Online-Shops, die das 

Programm einsetzen, sammeln anhand von 

technischen Merkmalen Informationen über die Nutzer, die ihr Webangebot 

betrachten. Besuchen diese User zu einem späteren Zeitpunkt die 

Seiten eines Online-Vermarkters – zum Beispiel wetter-online.de –, so 

werden ihnen dort die thematisch passenden Werbeangebote genau des 

Internet-Shops übermittelt, den sie zuvor aufgesucht haben. „Reiseveranstalter 

etwa können damit Kunden, die zuvor eine Buchung abgebrochen 

haben, individuelle Angebote unterbreiten und doch noch mit ihnen ins 

Geschäft kommen“, so Marco Klimkeit, Geschäftsführer der Newtention 

Extended Networks GmbH. „Unsere Lösung ist derzeit die einzige Technologie, 

mit der individualisierte Werbung in Echtzeit zielgenau ausgeliefert 

Dialogmarketing steigert die Trefferquote. 

ONLINE-MARKETING 

KLICKBETRUG GEFÄHRDET INTERNETWERBUNG 

Das Thema Klickbetrug ist aktueller denn je. So effizient die unterschiedlichen 

Instrumente des Online-Marketings sind, sie regen leider 

immer wieder den Einfallsreichtum von Betrügern an. Die meisten Varianten 

des Klickbetrugs gehen inzwischen weit über die Grenzen von vereinzelten 

Konkurrenzschädigungen hinaus. Dabei handelt es sich häufig 

um beträchtliche finanzielle Schäden. Anbieter von Suchmaschinen-Marketing 

und Affiliate-Plattformen wie Google, 

Overture oder Zanox verzeichnen einen 

zunehmenden Vertrauensverlust bei 

ihren Kunden. Die Zahl der Werbetreibenden, 

die gegen ihre Marketing-Partner 

klagen, häuft sich. Auf einer Aktionärsversammlung 

im Dezember 2004 äußerte 

sich Google erstmalig offiziell zum Problem 

Klickbetrug. Der Google-Finanzvorstand 

George Reyes beschrieb Klickbetrug 

als größte Bedrohung für die Internet-Wirtschaft 

und das Geschäftsmodell 

von Google: „Ich denke, wir müssen sehr, 

sehr schnell etwas dagegen tun.“ Experten 

schätzen den Anteil betrügerischer Klicks im Online-Marketing inzwischen 

auf mehr als 20 Prozent. 

Ein Großteil der Klickbetrügereien spielt sich rund um die Marketing- 

Maßnahmen ab, bei denen pro Klick abgerechnet wird. Diese spezielle 

Form der Online-Werbung, das Cost-per-Click-Modell, kommt sowohl im 

klassischen Keyword Advertising als auch beispielsweise bei Google Ad- 

werden kann.“ Die gesammelten Nutzerdaten werden anschließend in einer 

Art Datentresor hinterlegt und können jederzeit zu Analysezwecken 

oder für gezielte Marketing-Maßnahmen herangezogen werden. „Die Gesamtlösung 

ist innerhalb kurzer Zeit bei den Unternehmen implementiert, 

da nur ein kleines Javascript, das die Verbindung 

zum Newtention-System herstellt, in die 

Website integriert werden muss“, sagt Klimkeit. 

Für Besitzer von Internet-Shops ist das Dialogmarketing-Instrument 

eine interessante 

Option. Nach Einschätzung von Experten verlassen 

hierzulande 90 Prozent der Kunden 

den virtuellen Laden wieder, bevor sie etwas 

kaufen. Hinzu kommt, dass Online-Werbung in 

Deutschland immer noch in den Kinderschuhen 

steckt. Während in Großbritannien laut 

Online-Report 2006 von Chip Xonio 3,9 Prozent 

der gesamten Werbeausgaben in das Internet gesteckt werden, sind 

es in Deutschland gerade einmal 2,6 Prozent. 

Newtention wurde 1999 durch Marco Klimkeit als Dienstleister für Media-Agenturen 

gegründet. Zu den Kunden zählen Unternehmen wie Microsoft, 

Thomas Cook, Universal McCann und Freenet. Außerdem arbeitet 

Newtention mit großen Online-Portalen und mit weit über 100 Webseiten 

zusammen, von denen Kaufabbrecher abgeholt werden können. Das 

Unternehmen hat derzeit 13 Beschäftigte und plant, bis Ende 2006 rund 

20 neue Mitarbeiter vor allem für Entwicklung und Vertrieb einzustellen. 

www.newtention.de 

Sense zum Einsatz. Die einfachste Variante des Klickbetrugs zielt auf die 

finanzielle Schädigung der Konkurrenz ab. Dazu klickt ein Mitbewerber 

mehrfach auf den Sponsored Link seines Konkurrenten – dieser muss 

deshalb letztlich auch für Klicks zahlen, die nicht von seiner Zielgruppe 

stammen. Das Verfahren kann durch den Einsatz so genannter Robots 

oder Click-Bots auch automatisiert werden. Aber auch im Affiliate-Marketing 

treten mittlerweile spezielle Formen 

des Klickbetrugs auf. 

Letzten Endes stellt sich allen Beteiligten 

dieselbe Frage: Wie lässt sich Klickbetrug 

systematisch aufdecken oder gar 

verhindern? Ein wirksames Mittel ist das 

durchgängige Tracking des Besucherverhaltens. 

Kennt ein Online-Verantwortlicher 

das natürliche Verhalten auf seiner 

Website, so kann er Abweichungen im 

Nutzerverhalten, die auf Klickbetrug 

hinweisen, schnell erkennen. Christian 

Bennefeld, Geschäftsführer des Ham- 

Im Online-Marketing ist jeder fünfte Klick gefälscht. 

burger Softwarehauses E-Tracker, betont 

die Notwendigkeit für Website- und Onlineshop-Betreiber, selbst etwas 

gegen Klickbetrug zu tun: „Nur wer genau einschätzen kann, was auf seiner 

Website passiert, kann auch entsprechende Maßnahmen ergreifen.“ 

E-Tracker hat ein Whitepaper zum Thema erstellt, das Interessierte kostenlos 

von der Unternehmenswebsite herunterladen können. 

www.etracker.de 

4 ALWAYS ON I AUSGABE 14 I FEBRUAR 2006

NEU IN HAMBURG 

JUST ARRIVED 

MOBILE GAMES 

INFOSPACE/ELKWARE STUDIO: GEBÜNDELTE KOMPETENZ 

Single- und Multiplayerspiele für das Handy 

Handyspiele zählen zu den am schnellsten 

wachsenden Bereichen innerhalb der 

elektronischen Spieleindustrie. Branchenexperten 

schätzen, dass 

2007 in Deutschland zirka 200 bis 

300 Millionen Euro mit Spielen auf dem 

Handy umgesetzt werden. Hamburg ist hier mit rund 120 

spezialisierten Entwicklerstudios, Agenturen und Verlagen 

für Handygames gut aufgestellt. Jetzt erhält die 

Gamecity Verstärkung: Das junge Unternehmen Infospace 

/ Elkware Studio lässt sich im Westen Hamburgs 

nieder. Bereits 2004 wurde Elkware durch 

das börsennotierte US-Unternehmen Infospace 

übernommen. Elkware hat sich eine starke Position 

auf dem Gebiet der Handyspiele erarbeitet, während 

die bereits in Hamburg tätige Infospace Search 

& Directory sich hauptsächlich mit Suchmaschinenvermarktung 

und -technologie 

beschäftigt. Die räumliche Zusammenlegung 

der beiden Büros ist eine Reaktion auf die 

jüngste Marktentwicklung. „Das zunehmende Angebot 

multimedialer Inhalte für mobile Endgeräte, die damit 

einhergehende Unübersichtlichkeit für die Endnutzer und 

die fortschreitenden technischen Möglichkeiten dieser Geräte 

bringen Suchmaschinentechnologie sehr 

viel näher an die Entwicklung von Inhalten für Handys“, 

so Alan Welsman, Vice President Marketing 

von Infospace Mobile Europa. „Deshalb 

wollen wir jetzt unsere Kompetenzen 

in einer gemeinsamen Niederlassung 

bündeln.“ Für Hamburg 

sprachen die dichte Vernetzung der 

Spielebranche, das Potenzial an hoch 

qualifizierten Arbeitskräften, das mediale 

Umfeld sowie die Nähe zum Flughafen. Als 

einer der Marktführer bei der Entwicklung 

von Handyspielen bietet Infospace eine Reihe 

von Single- und Multiplayerspielen an. Sie sind in 

mehr als 40 Ländern und in 10 Sprachen bei allen 

großen Netzbetreibern und Spieleanbietern verfügbar. 

Die Palette umfasst Sport- und Rennspiele, Strategiespiele, 

Abenteuer, Puzzles sowie Casual- und Kartenspiele. 

Selbst aufwändige PC-Spiele wie „Anno 1503“ 

werden durch die Experten von Infospace / Elkware Studio 

an die kleinen Handydisplays angepasst. Derzeit beschäftigt 

das Unternehmen in Hamburg knapp 70 Mitarbeiter. 

Kontakt: Torsten Appel • Infospace / Elkware Studio GmbH • Kühnehöfe 3 • 22761 Hamburg • Tel.: 040 / 6966-6200 

Fax: 040 / 6966-6201 • E-Mail: torsten.appel@infospace.com • www.infospacegames.com 

AUTOMATION 

NT RESEARCH: ROBOTERTECHNIK 

Intelligente Robotersysteme und Mikro-Nano-Technologie 

Roboter kennen weder Rückenprobleme, noch langweilen sie 

sich bei eintöniger Arbeit oder kommen beim Tragen ins 

Schwitzen. Sie arbeiten immer und gerne – 24 Stunden am 

Tag, sieben Tage die Woche. Ihr Können reicht längst über 

einfache Handhabungsfunktionen hinaus 

und so sortieren sie, verpacken oder übernehmen 

Qualitätskontrollen mittels Scanner. 

Kein Wunder also, dass Roboterlösungen 

nicht mehr der Automobilindustrie vorbehalten 

sind. Grundvoraussetzung ist jedoch 

stets eine individuelle Technik für den 

Timm 

Hanke 

jeweiligen Einsatzbereich. Entsprechende 

intelligente Robotersysteme und Mikro-Nano-Technologien 

entwickelt das koreanische 

Technologieunternehmen NT Research. Als eines der führenden 

Firmen Koreas auf dem Gebiet der Automation stellt NT 

Research ihre Robotertechnik ab 2006 auch den Unternehmen 

in Deutschland zur Verfügung. Dazu wird eine Nieder- 

lassung in Hamburg von FUS.ion Germany aufgebaut: „Die 

Metropolregion Hamburg ist ein hervorragender Standort, 

um potenzielle Kunden in Deutschland zu erreichen. Von hier 

aus kann NT Research den deutschen Markt erschließen und 

sich langfristig in Deutschland positionieren“, erklärt Timm 

Hanke von FUS.ion Germany. Zukunftsweisende Lösungen in 

der Automatisierung sind die Kernkompetenz von NT Research: 

„Das Unternehmen geht einen konsequent kundenorientierten 

und innovativen Weg. In enger Zusammenarbeit 

mit dem Kunden werden integrierte Robotersysteme von der 

Konstruktion bis zur Inbetriebnahme erstellt. Dabei haben 

wir stets die Rationalisierung und Qualitätsverbesserung in 

der Produktion unserer Partner im Blick“, so Hanke weiter. 

NT Research arbeitet mit großen Unternehmen in Asien zusammen 

wie zum Beispiel Samsung, LG, Hyundai Motors, 

Daewoo, Panasonic und Toshiba. Zurzeit bestehen Partnerschaften 

mit STK Technology, Toki Corporation aus Japan 

und der Klocke Nanotechnik Deutschland. 

Kontakt: NT Research • c/o FUS.ion Germany GmbH • Timm Hanke • Heidenkampsweg 45 • 20095 Hamburg 

Tel.: 040 / 254 990 790 • Fax: 040 / 254 990 791 • E-Mail: nt.reserarch@fusion-germany.com • www.fusion-germany.com 


PRO & CONTRA 

Multimedia-PCs verbinden klassische Unterhaltungselektronik mit neuester Computertechnik. Mit ihnen kann man Fernsehen, 

DVDs abspielen, MP3-Dateien hören, digitale Fotos anschauen, im Internet surfen, E-Mails abrufen – und das alles mit einem Gerät. 

Als geräuschlose, durchgestylte Wohnzimmercomputer schicken sie sich nun an, die heimische Gerätevielfalt zu verdrängen. 

Kritiker verweisen dagegen auf die komplizierte Bedienung und mangelnde Nachfrage. 

ALWAYS ON FRAGT BEI EXPERTEN DER DIGITALEN WIRTSCHAFT NACH: 

HÄLT DER MULTIMEDIA-PC EINZUG INS WOHNZIMMER? 

PRO 

Vanessa Weihbrecht, Produkt Marketing Manager Windows Client, Microsoft Deutschland 

Vanessa 

Weihbrecht 

CONTRA 

Thomas Haida, Director Product Management, Grundig Intermedia 

ALWAYS ON I AUSGABE 14 I FEBRUAR 2006 

TV-zentrische, digitale Geräte im Wohnzimmer 

rücken immer mehr ins Blickfeld der Konsumenten. 

Die Vorteile liegen auf der Hand: Mit einem einzigen 

Gerät können alle digitalen Medien konsumiert werden 

– und das ganz einfach über die Fernbedienung 

bequem vom Sofa aus. Spezielle Multimedia-Software 

vereint die grundlegenden Funktionen von 

Fernseher, Musikanlage, DVD-Player, Fotoarchiv und 

Online-Galerie und liefert mehr Möglichkeiten im 

Umgang mit digitalen Inhalten. Kabelsalat sowie verschiedene Fernbedienungen 

für die einzelnen Geräte gehören somit der Vergangenheit an. 

Außerdem lassen sich die verschiedenen Funktionen auch parallel nutzen. 

Beispielsweise kann die Mutter die laufende TV-Serie anhalten und 

später weitersehen, damit der Sohn eine DVD schauen kann. Den Anwendern 

wird ein deutlich gesteigerter Funktionsumfang geboten, zum Beispiel 

durch den Zugriff auf das Internet oder die Steuerungsmöglichkeiten 

Thomas 

Haida 

Der Wohnzimmer-PC ist nicht neu. Microsoft hat die 

Media Center Edition bereits Ende 2003 in Deutschland 

vorgestellt. Dies unterstreicht klar das Bestreben 

der IT-Industrie, in das Wohnzimmer zu gelangen. 

Bei der Betrachtung aktueller Wohnzimmer-PCs zeigen 

sich deutliche Wartezeiten zwischen fünf und 

zehn Sekunden beim Einschalten aus dem Standby- 

Mode oder von mehr als 20 Sekunden bei einem kompletten 

Startvorgang, dem Booten. Der Verbraucher er- 

wartet aber, dass ein Gerät nach maximal drei Sekunden betriebsbereit 

ist und spätestens nach fünf Sekunden aufnimmt. Bei der Analyse, welche 

Funktionen sich die Kunden von einem Multimediagerät im Wohnzimmer 

erhoffen, kommt man zu folgendem Ergebnis: Videorekorder mit Timeshift, 

einfache Programmierung von Aufnahmen, Wiedergabe von Videos, 

Musik und Fotos sowie Archivierung auf DVD oder CD. Daneben verlangt 

der Verbraucher ein ansprechendes und wohnzimmertaugliches De- 

für Hausgeräte. Damit lässt sich demnächst das Trikot des Lieblingsspielers 

direkt während des Spiels online ordern oder vom Sofa aus per Fernbedienung 

die Heizung im Bad einstellen. Dies alles bei einem Design, das 

gar nicht mehr an einen PC erinnert und sich elegant in die Wohnzimmereinrichtung 

einfügt. 

Geräte auf Basis der Microsoft Windows XP Media Center Edition 2005 

erfüllen all diese Anforderungen. Benutzer erhalten ein Home-Entertainment-System 

für die gesamte Familie. Ob Geschäftsfrauen, die zu Hause 

beim Fernsehen und Musikhören gleichzeitig über ihren Messenger kommunizieren 

wollen, oder Familien, die mit der Media Center Edition den TV- 

Konsum ihrer Kinder planen und statt Fernsehen lieber gemeinsam Fotos 

am TV-Bildschirm betrachten. Bereits mehr als 130 PC-Hersteller weltweit 

haben etwa 6,5 Millionen Windows XP Media Center-PCs verkauft. Da die 

verschiedenen Hersteller immer schickere und ausgereiftere Windows XP 

Media Center auf den Markt bringen, sind wir überzeugt: Diese multimedialen 

Entertainment-Systeme halten Einzug ins Wohnzimmer. 

sign. Diese Features werden von modernen DVD-Festplatten-Rekordern 

abgedeckt. Zusätzliche Funktionen wie Internetsurfen und E-Mail erfüllen 

heute vielfach die flexiblen Notebooks oder die PCs im Arbeitszimmer. Diese 

Aufteilung ermöglicht es, eine Fernsehsendung aufzunehmen, während 

ein anderes Familienmitglied im Internet surft oder seine E-Mails beantwortet. 

Das bei weitem wichtigste Argument ist allerdings die einfache 

Bedienung und die Sicherheit der Geräte. Auch ein moderner DVD-Rekorder 

mit Harddisk ist ein erklärungsbedürftiges Gerät. Verglichen mit einem 

Multimedia-PC ist die Bedienung aber kinderleicht. Neben allen anderen 

Gründen ist ein DVD-Harddisk-Rekorder auch deutlich günstiger als 

ein Multimedia-PC für das Wohnzimmer. 

Letzte Studien haben gezeigt, dass der Absatz von Festplatten in der IT 

stagniert und dass Steigerungen aus dem Bereich der Consumer Electronic 

hervorgehen. Ein Vergleich zwischen Unterhaltungselektronik und IT 

zeigt einen viel größeren Zuwachs der Verkaufszahlen von DVD-Harddisk- 

Rekordern gegenüber den Zahlen von Multimedia-PCs. 

7

ROLLE DER CIOS 

HAMBURGER CIOS 

TROTZEN STEIFER BRISE 

IT-Management: Strategieplanung unter Kostendruck 

CIOs sind in der Hierarchie aufgestiegen, teils bis zum Vorstand. Die Verantwortung für den Unternehmenserfolg wächst 

damit. Aber noch haben nicht alle Führungskräfte erkannt, welchen Wertbeitrag IT leisten kann und wie eng die IT-Manager 

in die Planung der Geschäftsprozesse eingebunden werden müssen. Welchen Herausforderungen stehen Hamburgs 

CIOs gegenüber? Welche Projekte stehen an, welche Strategien sind erfolgreich? 

IT-Manager neigen zur Selbstbeobachtung, gelegentlich beobachten 

sie sich sogar dabei, wie sie sich selbst beobachten. Ernst Gadermann, 

Managing Director der Beiersdorf-Tochter BSS Beiersdorf Shared Services 

GmbH, dem Dienstleister für IT und Buchhaltung für Beiersdorf-Gesellschaften, 

vermutet, dass es keine andere Unternehmensfunktion 

gibt, „die sich permanent so sehr mit ihrem ‚Wertbeitrag’ beschäftigt, 

wie die IT-Funktion.“ 

Wertbeitrag? Am liebsten würde Gadermann das Thema schnellstmöglich 

ad acta legen. „Langweilig“ findet er es im Grunde, immer wieder 

darüber zu diskutieren, was die IT-Abteilung denn nun wirklich zum 

Unternehmenswert beiträgt und welche Stellung für den Chief Informa- 

tion Officer, den ranghöchsten IT-Verantwortlichen im Unternehmen, 

sich daraus ergibt. Aber das Thema ist nun mal ein Dauerbrenner, trotz 

Gadermanns Plädoyer, die Flammen auszutreten. „Ich glaube, dass der 

Begriff Wertbeitrag einmal verbindlich definiert werden sollte, damit 

sich die IT-Funktion ihrer eigentlichen Aufgabe widmen kann.“ Und diese 

Definition, fordert er, soll sich nicht an Diskussionen und Präsentationen, 

sondern daran orientieren, wie gut die IT die Geschäftsziele in 

„Systeme und Architekturen zur Unterstützung 

des Erfolges“ umsetzt. 

Die von Gadermann nahegelegte Maßeinheit 

würde Nicholas Carr wohl gar nicht akzeptieren. 

Für den Organisationswissenschaftler von 

der Harvard Business School gibt es die Systeme 

und Architekturen schon, und zwar zunehmend 

standardisiert, sozusagen von der Stange. 

Die IT nähere sich ihrer „Vervollständigung“ 

(completion). Die IT ist reif, soll das heißen, so 

reif wie die Versorgung mit Gas, Wasser und 

Strom und wie das Eisenbahnnetz: Jeder nutze 

diese Techniken, habe aber keine Möglichkeit 

mehr, sich damit von den Wettbewerbern zu 

unterscheiden. Und immer mehr Geschäftsprozesse 

seien mittlerweile derart hoch standardisiert, 

dass sie sich in Software abbilden ließen. 

Fazit: keine Geschäftsprozess-Unterstützung 

mehr durch eine strategisch geführte IT, 

sondern das Aufgehen der Prozesse und Informationen 

in Standardtechnik, die allen beliebig 

zur Verfügung stünde. Investitionen in Informationstechnologie 

erbrächten daher keine 

strategischen Vorteile mehr. Carrs Ableitung 

daraus und gleichzeitig der Titel eines kontrovers 

diskutierten Aufsatzes in der „Harvard Business 

Review“ vom Mai 2003: „IT doesn’t matter.“ 

Kein Wunder, dass eine derart provokante Aussage Widerspruch hervorruft. 

Hubert Österle, Professor für Informationsmanagement an der 

Universität St. Gallen, bezeichnet die Behauptung, IT sei oder werde Com- 


modity, als „absurd“. Das, so der Wissenschaftler, der auch Chief Technology 

Officer der schweizerisch-deutschen Beratungsgesellschaft International 

Management Group (IMG) ist, würde bedeuten, Geschäftsprozesse 

so zu akzeptieren, wie sie sind. Für das Umsetzen unternehmerischer Visionen 

im Zusammenspiel von Business- und IT-Management wäre der 

Weg mit so einer Standard-IT verstellt. Mobile Technologien im Außendienst, 

Kundenintegration, Dokumentenaustausch mit Lieferanten: Das 

alles hätte sich nur in einem kreativen, strategisch gesteuerten Einsatz 

moderner Informationstechnik entwickeln können; nicht aber mit Carrs 

Commodity-IT. 

Österle lässt nur zwei Beispiele für wirklich standardisierte Prozesse 

gelten, die nicht zur Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb geeignet 

sind: Personalabrechnung und Fakturierung, letztere auch nur mit 

Einschränkungen: Für Telco-Firmen etwa seien ihre Billing- und Ratingprozesse 

wettbewerbsentscheidend. 

IT-INTELLIGENZ GEGEN DEN PEITSCHENEFFEKT 

Für einen hervorragenden Beleg der geschäftsstrategischen Bedeutung 

intelligenten IT-Managements jenseits technischer Standards hält Österle 

das Management der Lieferkette. Um für Nachfrageschwankungen 

nach oben gerüstet zu sein, halten Einkäufer im Einzelhandel immer etwas 

mehr auf Lager, als wahrscheinlich verkauft werden wird. Zwischenhändler 

verhalten sich ebenso, nur dass sie bereits etwas größere Puffer 

einplanen. Kleine, zufällige Schwankungen am Point of Sale werden 

auf diese Weise zu starken Ausschlägen am Beginn der Lieferkette – 

wie bei einer Peitsche, deren Bewegung sich wellenförmig fortsetzt. 

„Bullwhip-Effekt“ nennen Wirtschaftswissenschaftler das Phänomen. 

Laut Österle kostet es allein die US-Wirtschaft jedes Jahr mehr als 30 

Milliarden Dollar – durch zu hohe Lagerbestände, ungenaue Produktionsplanung, 

teure Produktion und am Ende durch Unzufriedenheit der 

Kunden. „Standardsoftware kann dieses Problem nicht lösen“, bekräftigt 

der Wirtschaftsinformatiker. 

So deutlich Wissenschaftler sich gegen Carr wandten und wenden, so 

aufmerksam lauschte man ihm in den IT-fernen Bereichen der Unternehmen. 

Das ist leicht zu erklären. Zu groß waren um die Jahrtausendwende 

herum die Versprechungen von neuen, angeblich nur durch IT ermöglichten 

Geschäftsmodellen, die sich mittlerweile in Luft aufgelöst 

haben; elektronische Marktplätze jeder Art waren nur ein Beispiel dafür. 

Diese Internet-Euphorie erschwerte den CIOs seriöses Arbeiten, denn an 

solidem IT-Handwerk in Gestalt von Portfoliomanagement und Prozessoptimierung 

waren viele Unternehmen und deren Shareholder nicht 

mehr interessiert. Es mussten immer gleich neue Geschäftsmodelle 

sein. Das Scheitern, jetzt weiß man es, war vorprogrammiert – genauso 

wie das Lautwerden von Stimmen, die die IT nicht nur auf Normalmaß 

zurückstutzen, sondern sie gleich als Geldvernichtungsmaschine 

verteufeln würden. 

Bei operativ Finanzverantwortlichen und strategischen Unternehmensplanern 

kam die Botschaft Carrs deshalb in großer Deutlichkeit an. 

Jetzt arbeitet es sich zwar ruhiger für die CIOs und ihre Leute als im 

Boom vor fünf, sechs Jahren. Aber nicht selten ist es die Grabesruhe, die 

entsteht, wenn IT-Teams aus schieren Kostenerwägungen heraus und 

ohne Verständnis ihres Zusammenhangs mit den Geschäftsprozessen 

an externe Dienstleister ausgelagert werden. 



In der Unternehmens-IT geht es nicht ausschließlich um technische 

Ressourcen, sondern im Wesentlichen um Prozessunterstützung. Auch 

wenn Technologie zur Commodity wird, also immer leicht verfügbar und 

kostengünstiger, sind Anwendungen und Lösungen nicht kopierbar. 

Denn jede Organisation hat besondere Bedürfnisse und Prioritäten. 

Thomas Tribius, CIO des Axel Springer Verlags, brachte es mal in einem 

Vortrag vor IT-Management-Kollegen auf den Punkt: „Moores Gesetz 

funktioniert nicht mehr.“ Soll heißen: Die technische Verdoppelung der 

Rechenleistung mit jeder neuen Prozessorgeneration führt nicht mehr 

automatisch zu einem Plus an IT-Effizienz; dafür muss der CIO sorgen. 

Die moderne IT ist nach Tribius’ Überzeugung auf dem Weg von der 

kostengetriebenen Funktions- über die Prozessunterstützung hin zur 

Rolle als strategisches Gut und damit als Faktor des Unternehmenswerts. 

Der Praktiker konstatiert damit das Gegenteil von Carr. 

Die meisten von ALWAYS ON befragten Hamburger CIOs sehen die Lage 

ähnlich. Zwar räumen sie fast durch die Bank ein, dass es auch um Kostenreduzierung 

gehe. Aber IT-Entscheider mit betriebswirtschaftlicher 

Denke und Verantwortung weigern sich, die Leistung und Wertigkeit ihrer 

Abteilung auf die Stückkosten pro IT-Leistungseinheit – welche auch 

immer es gerade sei – reduzieren zu lassen. CIO Jörg Meyer von der 

Norddeutschen Affinierie AG räumt zwar ein: „Wir sind, wie alle IT-Abteilungen 

heutzutage, einem starken Kostendruck ausgesetzt.“ Jedoch: 

„Unternehmensstrategische Entscheidungen werden anhand der Optimierungspotenziale 

von Geschäftsprozessen gefällt. Konsens ist, dass 

die Fachabteilungen auf der Grundlage transparenter Leistungskataloge 

selbst in die IT-Planung einbezogen werden und damit Verantwortung 

übernehmen müssen.“ 

Beiersdorf überprüft regelmäßig, ob die IT die Geschäftsziele unterstützt. 

„Die IT spielt eine wichtige Rolle bei der strategischen Ausrichtung des 

Unternehmens“, bekräftigt etwa Reinhold Wittenberg von der Bauunternehmung 

Aug. Prien GmbH & Co. KG (aktuelles Großprojekt: die neue Messe). 

Die Bedeutung der IT habe in den letzten Jahren sogar „deutlich zugenommen“, 

werde aber im Unternehmen seitens der Geschäftsführung 

„etwas unterschätzt“, so der CIO. Und sein Beiersdorf-Kollege Gadermann 

macht ähnliche Erfahrungen: „Bei Beiersdorf werden IT und damit verbundene 

Aufwände und Investitionen durchaus als wichtiges Mittel zur Umsetzung 

der Geschäftsstrategie sowie auch zur Erfüllung operativer Anforderungen 

aus dem Geschäft gesehen“, berichtet er. Dabei gehe es keineswegs 

nur um technische Anforderungen; im Vordergrund stünden die 

Modellierung von Geschäftsprozessen sowie deren Abbildung in Syste- 

9


men. Die Norddeutsche Affinerie AG stimmt ebenfalls Geschäfts- und IT- 

Strategie aufeinander ab – mit gutem Grund, wie CIO Jörg Meyer berichtet. 

„Wichtig ist die frühzeitige Einbindung der IT auch in unternehmensstrategische 

Planungen, ansonsten können beide Strategien auseinanderlaufen 

oder sich gegenseitig behindern.“ 

Was bei Aug. Prien, Beiersdorf und der Norddeutschen Affinerie den CIO- 

Berichten zufolge funktioniert, geht jedoch offenbar nicht überall so 

glatt. Falk Janotta verfügt als Interims-CIO mit Basis in Wilhelmshaven 

über Projekterfahrungen aus vielen Unternehmen in Deutschland und Europa. 

Er habe aber „bisher noch nie erlebt, dass die IT als strategische 

Aufgabe betrachtet wird. Vielmehr sehen viele Manager die IT als riesigen 

AON JAUCH & HÜBENER GMBH 

Michael Offermann, CIO 

Projekte 2005: 

• Compliance-Vorgaben (Sarbanes Oxley) erfüllen 

• Security 

• Kostensenkungsmanagement 

• Etablierung eines neuen Online-Kundenanbindungssystems für Schadensund 

Vertragsänderungsmeldungen 

• organisatorische Optimierung der Backoffices, Schwerpunkt: Effizienz 

• Ausbau des Dokumentenmanagements für interne Servicebereiche 


• Zusammenarbeit mit Partnern organisieren, Schwerpunkt: 

vollautomatische Zusammenarbeit mit Versicherern und Kunden 

• Kostensenkung nach zentraler Vorgabe für alle Ländergesellschaften, 

30 Prozent einzusparen 

Herausforderung: 

• trotz massiver Budgetkürzungen einen marktgerechten 

IT-Service zu bieten 

• Innovationsmotor sein, um dem Unternehmen Chancen aufzuzeigen und 

sie mit den Kollegen zu nutzen – nicht im Sinne: „Jetzt gibt’s Blackberrys 

als neues Spielzeug.“, sondern: „Hier gibt es einen Markt, den wir mit 

Technik erschließen können. Hier gibt es Dienstleistungen, die wir als 

Added Value profitabel verkaufen können, wenn wir IT-gestützt arbeiten.“ 

Kostenblock, der wichtige Marketing- und Vertriebsprojekte wegen langer 

Realisierungszeiten behindert. IT wird nicht zum Kerngeschäft des Unternehmens 

gezählt“, klagt Janotta, „sondern als Dienstleistung gesehen, 

die möglichst geräusch- und reibungslos zu funktionieren hat.“ Wohlgemerkt: 

Das ist eine Beobachtung, kein Plädoyer dafür, diesen Zustand zu 

bewahren. Janotta: „Ein Umdenken ist notwendig: hin zur Rolle der IT als 

Treiber für neue Produkte, Märkte, Zielgruppen und Kunden. Neue Technologien 

wie RFID-Tags ermöglichen häufig erst die dynamische Weiterentwicklung 

eines Marktes.“ 

CIOS UND DIE GESCHÄFTSLEITUNG 

Um der Geschäftsleitung dauerhaft klarmachen zu können, dass IT keine 

reine Infrastruktur ist, sondern ein Strategiethema mit Prozesswirkung, 

müssen die CIOs allerdings so nah wie möglich an die Top-Etagen heran. 

Nur im Finanzgewerbe jedoch sind hauptamtliche IT-Vorstände üblich. In 

anderen Dienstleistungsbranchen und im produzierenden Gewerbe geht 

es dagegen darum, eine regelmäßige reibungslose Kommunikation 

zwischen CIOs und Unternehmenslenkern auf naher Augenhöhe zu etablieren 

– und die Fachabteilungen einzubinden, sobald es um konkrete 

Projekte geht. 

AUG. PRIEN BAUUNTERNEHMUNG GMBH & CO. KG 

Reinhold Wittenberg, CIO 


• Archivierung von Unterlagen, die mehrfach im Unternehmen 

vorgehalten werden 

• Programm zur Mängelbearbeitung 


• Upgrade auf Navision 4.0 

• Verbesserung der technischen Baustellenanbindung 

• digitale Bauakte 


• Sicherstellung des täglichen Betriebs 

• Verbesserung der Geschäftsprozesse 

• interne Schulungen, um die IT-Kompetenz der 

Mitarbeiter zu verbessern 

Bei Beiersdorf trifft sich sechsmal jährlich das „International IS Committee“ 

(IIC), das aus hochrangigen Vertretern der Vorstandsbereiche sowie 

Geschäftsführern von Tochtergesellschaften einschließlich der IT- 

Tochter BSS zusammengesetzt ist. Hier werden die Planungen der Vorstandsbereiche 

und Tochtergesellschaften übersetzt in ein weltweit 

gültiges Portfolio von IT-Projekten, diskutiert und abgesegnet. Bei dieser 

Gelegenheit werden nicht nur Zwischenstände laufender Projekte 

präsentiert. Immer geht es auch um den „Strategie-Fit“: die Frage, ob die 

laufenden IT-Projekte noch die Geschäftsziele unterstützen. Zwischen 

den IIC-Treffen bespricht der BBS-Geschäftsführer Fragen der Führung 

der Gesellschaft direkt mit dem BSS betreuenden Finanzvorstand der 


Beiersdorf AG. Außerdem gibt es bei Beiersdorf pro Vorstandsbereich „Business 

Information Officers“ (BIOs). Sie stellen die Schnittstelle zwischen 

IT und Fachabteilungen dar, indem sie die Anforderungen an die IT-Systeme 

bündeln und formulieren. Außerdem kontrollieren die BIOs, ob die IT 

mit den Kosten auskommt, die pro Unternehmensbereich budgetiert worden 

sind. Darüber hinaus werden die Belange der Tochtergesellschaften 

weltweit über eine Funktion „Account Management“ von BSS aufgenommen 

und unter Berücksichtigung zentraler Belange in ein globales IT-Projekt-Portfolio 

überführt. 

In der Hamburger City Süd residiert Aon Jauch & Hübener, die deutsche 

Tochter des US-Finanzdienstleisters Aon. Die Gesellschaft ist nach eige- 

BSS BEIERSDORF SHARED SERVICES GMBH 

Dr. Ernst Gadermann, Managing Director 


• weltweite Integration der lokalen SAP-R/3-Systeme 

in zentral bei BSS betriebene Regionalsysteme 

• weltweites Ausrollen zentral entwickelter 

Systeme, speziell im Bereich Supply Chain 

• Entwicklung eines internationalen Templates 

für Kundenmanagement (CRM-System) 

• lokale Logistik-Projekte (SAP-Einführung) 


• Unterstützung der Umsetzung der Beiersdorf- 

Strategie, Schwerpunkt: Supply Chain 

• Beginn eines R/3-Release-Wechsels 

• Aufstellung einer Organisation zur Betreuung 

der SAP-Anwendungssysteme weltweit, Ziel: 

24-stündige Anwendungsbetreuung durch 

Wechsel zwischen Zeitzonen („follow the sun“) 


• Geschäftsanforderungen in IT übersetzen – 

und umgekehrt 

• Steuerung des IT-Einflusses auf das Geschäft, 

damit der Beitrag der IT für den Erfolg von 

Beiersdorf maximiert wird 

nen Angaben Deutschlands Marktführer als technischer Versicherungsmakler 

und Rückversicherungsmakler; ferner macht sie Angebote im Bereich 

der betrieblichen Altersversorgung. CIO Michael Offermann genießt 

„relativ viel Freiheit“ von der US-Mutter, berichtet er. Die Business-Entscheider 

– in den USA und Deutschland – sowie die globale IT-Leitung von 

Aon steckt lediglich einen Rahmen ab. Offermann: „In diesem Rahmen 

wird die IT-Strategie von mir formuliert, alle zwei Jahre international abgestimmt 

und vom deutschen Board beschlossen.“ 

Die Zusammenarbeit zwischen IT und Fachabteilungen realisiert sich 

bei Aon zum einen in Arbeitskreisen zur Entscheidungsvorbereitung, die 

von beiden Seiten besetzt sind, aber von der IT organisiert werden. Dazu 



kommt ein Projektbüro, berichtet Offermann, mit „etablierten Spielregeln“, 

wie Projekte durchzuführen und zu entscheiden sind. IT und Projektbüro 

liegen in einer Hand. 

Gremien, Arbeitskreise, Zirkel: Ob sie ihre geplante Rolle spielen können, 

hängt nicht zuletzt von den Personen ab, die als Treiber dahinter 

stehen. Sehr häufig ist es der CIO, der hier eine seiner am wenigsten 

beachteten, gleichwohl wichtigsten Aufgaben zu erfüllen hat: Kommunikation 

vorbereiten, ermöglichen und steuern – zur Not auch über 

Gremiengrenzen hinweg auf dem „kleinen Dienstweg“. Norddeutsche 

Affinerie-CIO Jörg Meyer macht sich nichts vor: „Im Endeffekt ist es 

immer die funktionierende persönliche Beziehung zwischen den Fach- 

FALK JANOTTA 

UNTERNEHMENSMANAGEMENT 

Falk Janotta, Interims-CIO 


• Outsourcing: weltweite Auslagerung des 

kompletten IT-Betriebs für einen 

Kunden in Europa, USA und Asien 

einschließlich Migration aller Standorte auf 

die neue Infrastruktur 


• Anpassung der IT-Infrastruktur und -Architektur 

eines Unternehmens auf zukünftiges Unternehmenswachstum 


• Balance erreichen auf den Ecken des Dreiecks, 

das sich aus den folgenden Umständen ergibt 

- (zu) hohe Erwartungen des Managements an 

die Leistungen der IT 

- realistische Umsetzungsplanung unter Sicherstellung 

der erwarteten Qualität 

- Notwendigkeit der strategischen Ausrichtung 

der Unternehmens-IT 

abteilungen und dem internen Dienstleister IT, die den Erfolg von IT-Projekten 

ausmacht.“ 

Und schließlich: Ob IT strategisch zählt, wird nicht daran deutlich, wie 

neu und investitionsintensiv die Technik ist, sondern ob sie Geschäftsprozesse 

wirksam unterstützt. Es ist die Abhängigkeit von der Intelligenz 

der Entscheider, die IT von anderen horizontalen Funktionen wie 

Gas-, Wasser- und Stromversorgung unterscheidet. Diese Abhängigkeit 

wird sich noch über Generationen nicht auflösen, die Hirne der CIOs und 

ihrer Teams werden nicht in Standardsoftware abgebildet werden. 

Heinrich Seeger (info@seegerhh.de) 

NORDDEUTSCHE AFFINERIE AG 

Dr. Jörg Meyer, Leiter Netzwerke und 

Datenbanksysteme 


• Migration veralteter Technologien im lokalen 

Netz (Token Ring zu Ethernet) 

• Telekommunikation 

• Ausbau des zentralen Repositories 

(Datenhaltung) auf der Open-Source- 

Plattform „Open LDAP“ 


• Einführung eines einheitlichen Produktionssteuerungssystems 

für zwei Betriebe 

• Ausbau der Integrationsplattform für Prozessinformationen 

• Fertigstellung des Notfallrechenzentrums 

• Verbesserung der IT-Sicherheit 


• „Notwendige Veränderungen der IT-Infrastruktur 

und der ‚Shop floor‘-Systeme durchführen, damit 

wir auch zukünftig die Kernkompetenzen, die für 

die Norddeutsche Affinerie wichtig sind, mit einer 

eigenen IT abdecken können.“ 

11

INTERVIEW 

„2006 WIRD EIN 

ENTSCHEIDENDES JAHR“ 

2005 hat HanseNet sein Angebot ausgeweitet und bietet inzwischen 

in 16 deutschen Städten Telekommunikationsdienstleistungen 

an. Was waren die wichtigsten Meilensteine? 

Der erste große Meilenstein war sicher der erfolgreiche Start von Alice in 

Hamburg, wo wir bis Ende November 2005 rund 320.000 Privat- und Geschäftskunden 

gewinnen konnten und nun mit einem Marktanteil von 

knapp 60 Prozent der größte DSL-Anbieter sind. Der zweite Meilenstein 

war dann die Erschließung neuer Städte wie Berlin, München oder Frankfurt 

im Laufe des Jahres 2005 – auch dort konnten wir unsere Erfolgsstrategie 

fortsetzen. Mit neuen, kundenorientierten Produkten wie 

ADSL2+ (16 Mbit/s im Downstream) in allen Alice-Regionen und der ersten 

Telefonie-Flatrate für Europa im zweiten Halbjahr 2005 absolvierten 

wir einen weiteren Meilenstein unserer Unternehmensgeschichte. So 

konnten wir als einer der ersten Anbieter in Deutschland ein einfaches 

und transparentes Kostenpaket aus Telefonie- und Internet-Flatrate 

schnüren. 

Welche Umsatz- und Gewinnziele verfolgt das Unternehmen für 

2006? 

Das Jahr 2005 haben wir mit einem Jahresumsatz von zirka 295 Millionen 

Euro abgeschlossen, was einer Umsatzsteigerung von rund 80 Prozent 

entspricht. 2006 wird für HanseNet und die Marke Alice eines der 

entscheidenden Jahre, mit einer weiteren Expansion des Vertriebsgebietes 

und Erweiterungen des Produktportfolios sowohl im Privat- als auch 

im Geschäftskundenbereich. Wir rechnen mit einem deutlichen Anstieg 

unseres Jahresumsatzes im Jahr 2006. HanseNet schreibt heute keine 

roten Zahlen mehr. Wir haben im vierten Quartal 2005 die Gewinnzone erreicht 

und werden das auch für 2006 halten. 

Mit welchen Produktneuheiten kann in den nächsten Monaten 

gerechnet werden? 

HanseNet wird das Alice-Produktportfolio im Sinne seiner Kunden weiterentwickeln 

und ausbauen. Neben einer entscheidenden Vergrößerung des 

Vertriebsgebietes wird Alice auch 2006 durch Innovationen im Bereich 

der Privat- und Businesskunden überraschen. Im zweiten Halbjahr 2005 

haben wir beispielsweise als erster Anbieter in Europa eine Flatrate für 

Telefonate ins europäische Festnetz eingeführt, was zu einer guten Resonanz 

am Markt geführt hat. Das werden wir 2006 weiter ausbauen. 

Noch vor der Fußball-Weltmeisterschaft werden wir unseren Kunden in 

Hamburg Fernsehen aus der Telefondose, das so genannte IP TV, präsentieren. 

Damit sind wir der erste Anbieter, der in Hamburg flächendeckend 

Telefon, DSL-Internet und TV aus einer Hand anbietet. Durch eine Netzkopplung 

mit unserer Muttergesellschaft Telecom Italia werden wir in der 

Lage sein, für unsere Geschäftskunden auch internationale Virtual Private 

Network (VPN) -Dienste über unser Netz anzubieten, um Unterneh- 

12 

Interview mit Harald Rösch, 

Geschäftsführer von HanseNet 

mensstandorte im Ausland mit denen in Deutschland kostengünstig zu 

vernetzen. Für Geschäftsreisende werden wir darüber hinaus eine Mobility-Lösung 

für die Einwahl ins VPN in vielen Ländern der Welt einrichten. 

Außerdem werden wir intensiv unser eigenes Netz erweitern – in der Metropolregion 

Hamburg werden im Frühjahr 2006 beispielsweise Lemsahl, 

Duvenstedt, Neuengamme, Hensted-Ulzburg Süd, Bad Bramstedt, Schwarzenbek, 

Lauenburg, Trittau, Mölln und Reinfeld angeschlossen sein. 

Durch das Einspeisen von Fernsehsendern wird HanseNet zum 

Komplettanbieter. Wie kann sich das Unternehmen gegen die 

Konkurrenz anderer Anbieter durchsetzen? 

Wir werden im ersten Halbjahr 2006 ein konkurrenzfähiges Produkt auf 

den Markt bringen. Für uns heißt konkurrenzfähig erstens ein umfassender 

Content, der rund 100 TV-Kanäle aus dem Free- und Pay-TV umfasst, 

und zweitens ein dem Angebot entsprechender Preis. Wir werden mit unserer 

Programmanzahl und -vielfalt sicher über den anderen Anbietern 

liegen, vor allem im Bereich der Free-TV-Programme. 

Der deutsche Telekommunikationsmarkt wird noch immer durch 

die Telekom geprägt. Wie wird sich der Markt im Jahr 2006 entwickeln? 

Der Trend, dass die Ex-Monopolisten mehr und mehr Kunden an alternative 

Anbieter verlieren, wird sich in Deutschland wie auch in anderen europäischen 

Ländern weiter fortsetzen. Für HanseNet ist allerdings eine Entscheidung 

in Richtung der Entwicklung des deutschen Telekommunikationsmarktes 

mehr als entscheidend: Wie wird das neue VDSL-Netz in 

Deutschland behandelt? Sollte eine teilweise Deregulierung zugunsten 

der Deutschen Telekom erfolgen, werten wir das als Eingriff in den deutschen 

DSL-Wettbewerb, der Unternehmen wie HanseNet die Zukunftschancen 

in Deutschland verbaut. Wir erwarten von der neuen Regierung 

und der Bundesnetzagentur eine Erlaubnis, das Gleiche wie die Telekom 

tun zu können, also ein eigenes Hochgeschwindigkeitsnetz in Städten 

wie beispielsweise Hamburg aufzubauen. 

Wie schätzen Sie Hamburg als Standort für Telekommunikation, 

IT und Medien ein? 

Hamburg ist für uns ein hochattraktiver Standort. Die besondere Mischung 

aus einer leistungsstarken Telekommunikationsinfrastruktur, 

den wichtigsten Medien und Agenturen Deutschlands und dem entsprechenden 

IT-Know-how ist einmalig. Hamburg hat aus unserer Sicht einen 

besonderen Beispielcharakter: Mit einer Breitband-Penetration von rund 

50 Prozent ist die Hansestadt im Vergleich zu europäischen Großstädten 

absolute Spitze. Jeder zweite Haushalt kommt also in den Genuss eines 

schnellen Breitband-Anschlusses. Deutschlandweit kann das noch nicht 

einmal jeder vierte Haushalt. 

ALWAYS ON I AUSGABE 14 I FEBRUAR 2006

HAMBURGER IT STRATEGIETAGE 2006 

16. UND 17. FEBRUAR 

Infos und Anmeldung unter: 

www.cio.de/strategietage 

Eine Veranstaltung von: In Kooperation mit: 

HOTEL INTERCONTINENTAL HAMBURG 

Was muss eine effiziente 

und zeitgemäße IT leisten? 

Die CIO Agenda 2006. 

• Dynamische IT 

Wie die IT dafür sorgt, dass neue Produkte und Dienstleistungen 

schnell am Markt platziert werden können 

• Prozessorientierung 

Weltweit gesteuerte Prozesse und der internationale 

Kapitalmarkt beschleunigen das Reporting 

• Sourcing-Strategien 

Der Weg von der Unternehmensstrategie zum 

zielgerichteten Einkauf von ITK-Services 

• IT-Governance 

Volumenwachstum bei steigendem Kostendruck – 

der IT-Manager in der Sandwichposition 

• Globale IT 

Wie sich globale Geschäftsprozesse und IT-Systeme effektiv 

synchronisieren lassen 

• CIO Skills 

Die Rolle und das Pflichtenheft eines modernen CIOs 

Jetzt anmelden! 

Vorzugspreis für Anwender: 298,– €

DONNERSTAG, 16. FEBRUAR 2006 

9.15 

9.30 

10.15 

11.00 

11.30 

12.15 

15.45 

14 

KAFFEEPAUSE 

13.00 MITTAGSPAUSE 

14.15 

14.45 

15.15 

16.15 

19.00 

KAFFEEPAUSE 

TIME TO MARKET 

Wie die IT von O2 dafür sorgt, dass neue Mobilfunk-Produkte und -Tarife schnell am Markt platziert werden können 

Prof. Dr. Alex Röder, CIO, O2 PLC 

EXKLUSIV-STUDIE: ADAPTIVE IT UND DEREN ORGANISATION 

Kernaussagen aus mehreren Reorganisationsprojekten, die die IT und deren Verankerung im Gesamtunternehmen beleuchten 

Hans-Werner Feick, Managing Partner und Member of the Executive Board, Detecon International GmbH 

DAS MANAGEN DER DATENFLUT 

Enterprise Content Management und Information Lifecycle Management im Praxiseinsatz 

Karsten Lenzen, IT-Manager, SIG Information Technology 

WORKSHOP 1 

Globale IT: 

Globaler Wettbewerb und seine 

Anforderungen an das Infrastruktur- 

Sourcing 

Karl Schnatterbeck, Direktor 

Zentralabteilung Organisation/IT, 

Südzucker AG, Joachim Trickl, 

Geschäftsführer Vanco GmbH 

WORKSHOP 5 

Dynamische IT: 

IT-Fabrik: Lösungen für eine 

optimierte IT-Serviceorganisation 

Frank Klinkhammer, Area Manager 

für den Bereich IT-Management, 

Unilog Avinci 

WORKSHOP 9 

Prozessorientierung: 

Information Lifecycle Management 

(ILM) – Das Ende des Datenwachstums 

Mika Kotro, Marketing Manager, 

EMC Deutschland GmbH 

WORKSHOP 2 

IT-Governance: 

Was IT-Entscheidungen mit jenen 

von Lemmingen gemeinsam haben 

...und wie man aus der Kostenfalle 

bei betriebswirtschaftlicher Software 

ausbrechen kann 

Roland Rott, Director, Large Account 

Organisation Exact International 

WORKSHOP 6 


Kostensenkung und Effizienzsteigerung 

durch IP-Telefonie 

Heinz Behrens, Senior Network 

Consultant, Nortel Networks 

Germany 

WORKSHOP 10 


Kostenreduzierung und 

Leistungssteigerung durch 

Server-Konsolidierung 

Mike Cato, Referent Wirtschaftspresse, 

Intel GmbH 

COMPLIANCE-MANAGEMENT 

Compliance und Integration – der totale Überblick? 

Dr. Wolfgang Hackenberg, Rechtsanwalt 

VOLUMENWACHSTUM BEI STEIGENDEM KOSTENDRUCK 

Der IT-Manager in der Sandwichposition 

Prof. Dr. Clemens Jochum, CTO, Deutsche Bank AG 

WORKSHOP 3 


Business Service Management: 

Wie Geschäftsprozesse durch die 

IT unterstützt werden können 

Frank Wiesenfeller, Leiter Business 

Center Nord, Materna GmbH 

WORKSHOP 7 


CRM-Komponenten auf Basis einer 

Service Orientierten Architektur 

Carsten Ratzlaff, Lead Solution 

Specialist, Siebel Systems 

WORKSHOP 11 


Aufbau einer unternehmensweiten 

Zugriffs- und Benutzerverwaltung 

Rainer Hill, IDM Sales Specialist, 

BMC Software GmbH 

Dynamische IT 

Prozessorientierung 

WORKSHOP 4 


Prozesse optimieren – eine 

unlösbare Herausforderung? 

Lösungsansätze für die IT 

anhand von Praxisbeispielen 

Dr. Johannes Mainusch, Senior 

Consultant, Lufthansa Systems 

WORKSHOP 12 


Wie sich IT-Asset-Daten mit Hilfe 

von Business-Intelligence-Lösungen 

in Management-Informationen 

umwandeln lassen 

Marcus Brown, General Manager 

Europe, Managesoft GmbH 

17.00 INTEGRATION VON BUSINESS UND IT 

Die gemeinsame Sicht von Fachbereichen und IT auf die Überwachung der Geschäftsprozesse 

Norbert Büker, früherer Geschäftsführer im IT-Bereich der HVB Group 

IT-Governance 

17.45 

ERÖFFNUNG / BEGRÜSSUNG 

Gunnar Uldall, Senator, Präses der Behörde für Wirtschaft und Arbeit der Freien und Hansestadt Hamburg, 

und Uwe Jens Neumann, Geschäftsführer Hamburgische Gesellschaft für Wirtschaftsförderung und 

Vorstandsvorsitzender Förderkreis Multimedia e.V. 

FAST CLOSE 

Weltweit gesteuerte Prozesse und der internationale Kapitalmarkt beschleunigen die Berichterstattung 

Heinz Kreuzer, CIO, TUI AG, erläutert den Beitrag der IT zum „Fast Close“ 

ABENDVERANSTALTUNG VON HAMBURG@WORK 

CXO Lounge – der renommierte Networking-Event für Business-Entscheider in „Die Bank – Brasserie & Bar“. 

WORKSHOP 8 


Millionenschwere Potenziale in dokumentenintensiven 

Prozessen erkennen 

Rainer Barucha, Sales Director, und 

Richard Godfrey, BPS European 

Manager, Xerox Global Services

FREITAG, 17. FEBRUAR 2006 

9.00 

9.45 

10.30 

11.00 

11.45 

12.30 

14.30 

15.15 

16.00 

16.30 

KAFFEEPAUSE 

13.15 MITTAGSPAUSE 

17.00 ENDE DER VERANSTALTUNG 

SOURCING – SCHWIERIGER ALS INFRASTRUKTUR? 

Die Entwicklung einer Sourcing-Strategie für die Anwendungsentwicklung 

Dr. Rainer Janßen, CIO, Münchener Rück AG 

DIE GLOBALISIERUNG DER UNTERNEHMENS-IT 

Der Weg von der Unternehmensstrategie über die IT-Strategie zur Sourcing-Strategie 

Dr. Walter Klein, Mitglied des Vorstandes, Deutscher Ring Versicherungsunternehmen 

CORPORATE NETWORKS 

Infrastruktur-Outsourcing am Beispiel des „SICK Corporate Network“ 

Thomas Hemmerling-Böhmer, Leiter Systeme und Technik, SICK AG 

GLOBALE GESCHÄFTSPROZESSE UND IT-SYSTEME 

Herausforderungen an das IT-Compliance-Management 

Bertram E. König, CIO & VP Quality, Dräger Medical AG 

ZEITGEMÄSSE WORKFLOWS 

Dokumente – der kostspielige Lebensnerv eines Unternehmens. Potenziale entdecken! 

Hans-Dieter Wysuwa, Senior Vice President, Managing Director Germany, Fujitsu Siemens Computers 

KUNDENBINDUNG IN GLOBALEN MÄRKTEN 

Wie die IT die Expansion des Unternehmens unterstützt 

N.N. 

IT-EXECUTIVE DES JAHRES 2005 

Anmerkungen zur Rolle und zum Pflichtenheft eines modernen CIOs 

Michael Neff, CIO, Heidelberger Druckmaschinen AG 

EXKLUSIV-STUDIE: IT-TRENDS 2006 

Strategien, Technologien und Budgets 

Martin Bettels, Direktor Allianzen, Capgemini Deutschland GmbH 

EXKLUSIV-STUDIE: THE STATE OF THE CIO 2006 

Die CIO Agenda aus dem Blickwinkel US-amerikanischer IT-Manager 

David Rosenbaum, Managing Editor, CIO Magazine USA 

Haupt-Sponsoren: Co-Sponsoren: 

Sourcing-Strategien 

Globale IT 

CIO Skills 

15

DIE CIO AGENDA 2006 

Hamburger IT-Strategietage 

Die strategische Bedeutung der IT nimmt kontinuierlich 

zu: Sie eröffnet Innovations- und Sparpotenziale 

und gewinnt unmittelbar Einfluss auf den Wettbewerb 

der Unternehmen. Business- und IT-Manager müssen 

sich verstärkt mit der Frage auseinandersetzen, wie 

die IT einen optimalen Beitrag zur Wertschöpfung leisten 

kann. „Was muss eine effiziente und zeitgemäße 

IT leisten? Die CIO Agenda 2006“ lautet deshalb das 

Motto der diesjährigen Hamburger IT-Strategietage. 

Kongressteilnehmer tauschen sich aus. 

Zum vierten Mal laden Hamburg@work, CIO, Computerwoche 

und die Financial Times Deutschland zu 

dem zweitägigen Fachkongress für CIOs und Business-Entscheider 

ein. Top-Referenten aus Anwenderunternehmen, 

der Beratungsbranche und der IT-Industrie 

sprechen über Herausforderungen, vor denen 

CIOs bei der Optimierung von Geschäftsabläufen in 

ihren Unternehmen stehen. Sie diskutieren in Best- 

Practice- und Technologie-Sessions über den Wertbeitrag 

der IT für Unternehmen. 

16 

Denn die Anforderungen an die IT nehmen weiter zu: 

Mehr Flexibilität ist gefordert, mehr Dynamik im Sinne 

von Echtzeitfähigkeit und immer kürzere Entwicklungszeiten. 

Die Globalisierung der IT und die Wahl der 

richtigen Sourcing-Strategie sind weitere Kerndisziplinen, 

auf die es heute ankommt. Zu den Themen 

der Strategietage zählen Dynamische IT, Prozessorientierung, 

IT-Governance, Sourcing-Strategien, Globale IT 

und CIO-Skills. Zu den Keynote-Speakern gehören Prof. 

Dr. Alex Röder (CIO O2 PLC), Dr. Rainer Janssen (CIO 

Münchener Rück), Heinz Kreuzer (CIO TUI AG) und 

Prof. Dr. Clemens Jochum (CTO Deutsche Bank AG). 

Mehr als 600 Teilnehmer hatten im vergangenen Jahr 

an den Hamburger IT-Strategietagen teilgenommen. 

Sie sind damit der größte IT-Entscheiderkongress 

bundesweit. 

Weitere Informationen und Anmeldung ab sofort 

unter www.cio.de/strategietage. 

Den führenden Fachkongress der IT-Entscheider in Hamburg besuchten 

im letzten Jahr rund 600 Teilnehmer.

CONTENT MANAGEMENT 

WEBSEITEN IN SZENE SETZEN 

Eine gute Website ist eigentlich ganz einfach: Der Kunde findet das, 

was er sucht – schnell. Weniger einfach ist es für Unternehmen, eine solche 

Website zu erstellen. Dabei hilft das Content-Management-System 

(CMS) des Hamburger Unternehmens Spot-Media. Es 

bringt alle Daten in die passende Form – das ist Maßarbeit, 

für jeden Kunden. Dafür hat die Multimedia-Schmiede 

eine eigene CM-Lösung entwickelt, „spot-CMS“. Entscheidender 

Vorteil: Sie basiert auf Freier Software und 

ist deshalb flexibel an Kundenwünsche anzupassen und 

weiterzuentwickeln. „Gewünschte Website-Funktionalitäten 

müssen nicht von vornherein bis ins Detail geplant 

werden, sondern können sukzessive eingebunden 

werden“, so Oliver Welling, Vorstandsvorsitzender von 

Spot-Media. 

Zu den wichtigsten Vorteilen des CMS zählen: Inhalte 

können zeitgesteuert online gestellt werden, Bildgalerien, 

die die Bildgröße automatisch generieren, können 

eingepflegt und Formulare einfach erstellt werden. Das 

CMS bietet eine Produkt- und Bestellverwaltung mit Mini- 

Shop, einen Microsite-Generator und ein Job-Bewerbungs- 

und Verwaltungs-Tool. Die Lösung kann bereits vorhandene Systeme 

integrieren und die bestehenden Datenbestände ohne entscheidenden 

Mehraufwand übernehmen. Die Dreiteilung von Inhalt, Logik und 

PERSONAL 

DIE ROLLE DER IT IM PERSONALWESEN STÄRKEN 

Die Rolle des CIO wandelt sich von der Verwaltung der technischen 

Infrastruktur hin zur Beratung der operativen Einheiten, die IT für die 

Steigerung des jeweiligen Wertbeitrags zu nutzen. Verallgemeinernd 

lässt sich feststellen, dass sich die Suche nach Planungssicherheit angesichts 

dynamischer Märkte und geopolitischer Unsicherheiten direkt 

auf den Einsatz technologischer Unterstützung auswirkt. 

Wie sich das konkret beim derzeit 

vollziehenden Wandel der Personalabteilungen 

zeigt, hat das Beratungsunternehmen 

Binder & Company in einer 

bundesweiten Expertenstudie zum 

Thema „Stärkung der strategischen 

Rolle der IT am Beispiel Human Resource 

(HR)“ untersucht. Demnach 

werden sich von den rein operativen 

und administrativen Arbeiten der Human 

Resource-Mitarbeiter zirka 14 

Prozent hin zu strategisch planenden 

Aufgaben verschieben. Nach der Unterstützung 

durch IT befragt, wird deutlich, dass gängige verwaltende Abläufe, 

so genannte Employee und Manager Self Services, und Abrechnungsprozesse 

einen hohen Grad an Implementierungstiefe aufweisen. 

Jedoch gerade die strategische Budgetplanung, die Bereitstellung von 

übergreifenden Kennzahlen oder die Personalentwicklung wird kaum 

durch IT unterstützt. Auch die gesteckten Ziele der IT-Projekte für das 

Personalwesen werden nur unzureichend erreicht. In diesem Zu- 


NEWS 

Layout ermöglicht eine hohe Individualisierung. Das CMS ist modular aufgebaut 

und setzt sich aus unterschiedlichen Bausteinen für die Erstellung 

und Steuerung von Webanwendungen zusammen. Es kann auf verschiedenen 

Betriebssystemen, wie etwa UNIX und Windows, 

eingesetzt werden. Redaktionelle Änderungen auf 

der Webseite lassen sich schnell und einfach ausführen, 

da das CMS über eine besonders benutzerfreundliche 

Handhabung verfügt. Internetnutzer benötigen hierfür 

keine HTML-Kenntnisse. Falls notwendig, bietet das 

Hamburger Unternehmen eigens entwickelte Schulungen 

und Partnerschaften an. 

Das norddeutsche Möbelhaus Möbel Kraft, das Hamburger 

Unternehmen Tchibo, Jugend forscht, das Pharmaunternehmen 

Desitin und die Hamburger Behörde für 

Bildung und Sport sind einige der Kunden aus den Bereichen 

Wirtschaft, Behörden, Vereine und Organisationen, 

die das System für ihr Webseite nutzen. Im vergangenen 

Jahr haben die Baden Württembergische und die Berliner 

Spot-Media-Vorstand Oliver Welling Bank einen Reiseshop mit der Lösung umgesetzt. Nun 

bieten die beiden Landesbanken ihren Kunden im Rahmen 

von Bonusprogrammen ein umfangreiches Sortiment an Reisen, 

Mietwagen, Ferienhäusern, Flügen und Hotels an. 

www.spot-media.de 

Die Bedeutung von IT im Human Resource wird steigen. 

sammenhang fällt auch die Bewertung der eigenen IT-Abteilungen im 

Vergleich zu externen Dienstleistern ab. Gerade bei der Transformation 

und Neuformulierung bestehender Prozesse und deren technischer Implementierung 

vertraut man eher auf firmenfremde Beratungshäuser. 

Die IT wird ihrer neuen Rolle also noch nicht gerecht. Das zu ändern, 

ist eine wesentliche Herausforderung für den CIO. Nicht nur seine eigene 

Aufgabe ändert sich, sondern auch 

das Profil seiner Mitarbeiter muss 

weiterentwickelt werden. Die Studie 

zeigt, dass neben Prozesskompetenz 

die Fähigkeit gefragt ist, den organisatorischen 

und technischen Wandel zu 

begleiten. Gerade hier sollte der CIO 

auch das Wissen um das eigene Unternehmen 

einbringen. Die reine Implementierung 

tritt zunehmend in den 

Hintergrund und wird an Dienstleister 

ausgelagert. Die frühere „DV/Orga“-Abteilung 

scheint wieder auf dem Vormarsch 

zu sein. Die Beratung der Unternehmensbereiche geht damit 

nicht nur weit über eine rein technische Betreuung hinaus, sondern 

umfasst die Fähigkeit, komplexe Anforderungen zielorientiert umzusetzen 

und sich in die Arbeitsabläufe der Anwender hineinzudenken. Nur 

so kann der Wertbeitrag von IT wirklich erkannt und erkennbar gemacht 

werden. 

www.binder-company.de. 

17

PERSONAL 

WALTER RICHTBERG IST HAMBURGS 

MEDIENKOORDINATOR 

Der bisherige Vorsitzende der Geschäftsführung der Deutschen Presse Agentur, Dr. Walter 

Richtberg, ist sein Januar 2006 neuer Medienkoordinator des Hamburger 

Senats. Dazu Wirtschaftssenator Gunnar Uldall: „Mit der Ernennung 

eines Medienkoordinators geben wir der Medienpolitik des Senats ein 

eigenes Gesicht. Ich freue mich sehr, dass ich mit Dr. Walter Richtberg 

einen ausgewiesenen Fachmann gewinnen konnte, der zudem noch 

von einer der herausragenden journalistischen Institutionen Deutschlands 

kommt.“ Der Medienkoordinator ist das Bindeglied zwischen 

Wirtschaft, Politik und Verwaltung. Zu seinen Aufgaben gehört in erster 

Dr. Walter Richtberg Linie die Pflege von Kontakten zu den Unternehmen der Medienbranche 

in Hamburg und der Region. Auch Unternehmen außerhalb der Stadtgrenzen sollen eingebunden 

werden. Bei Bedarf kann der Medienkoordinator den Medienunternehmen auch 

Beratung und Unterstützung im Umgang mit den Behörden geben. Richtberg wird die Freie 

und Hansestadt Hamburg in medienpolitischen Angelegenheiten nach außen vertreten und 

darüber hinaus den Senator der Behörde für Wirtschaft und Arbeit in allen medienpolitischen 

Fragen beraten. 

DIRK PETRAT ÜBERNIMMT 

LEITUNG DES AMTES MEDIEN 

Seit Februar 2006 hat Dr. Dirk Petrat, zuletzt Referatsleiter beim Senator für Wirtschaft und 

Häfen in Bremen für den Bereich Informations- und Medienwirtschaft, 

die Leitung des Amtes Medien, Tourismus und Marketing in der Hamburger 

Behörde für Wirtschaft und Arbeit inne. Petrat löst Franz-Josef 

Klein als bisherigen Amtsleiter ab, der als Leiter der Hamburgischen 

Landesvertretung nach Berlin wechselt. Zum Amt Medien gehören die 

Bereiche Medienwirtschaft, IT und Telekommunikation sowie Tourismuswirtschaft 

und Marketing. Neu in den Aufgabenbereich der Behörde 

kommt die Aufsicht über Hamburg Marketing sowie die Zuständigkeit 

Dr. Dirk Petrat für hamburg.de. Petrat war bereits im Wirtschaftsressort des Bremer 

Senats als Referatsleiter für Informations- und Medienwirtschaft für einen ähnlichen Themenbereich 

zuständig. 

BEATRICE FÖHLES MANAGT DEN 

FÖRDERKREIS MULTIMEDIA 

Beatrice Föhles hat das Projektmanagement des Hamburger Förderkreises Multimedia bei 

Hamburg@work übernommen. Ein Schwerpunkt ihrer Tätigkeit 

liegt in der Koordination der zwölf Arbeitskreise, in denen sich 

Hamburgs Unternehmen der digitalen Wirtschaft zu thematischen 

Networking-Veranstaltungen treffen. Darüber hinaus ist sie für die 

Eventformate wie das bekannte Treffen der onlineKapitäne und die 

Executive-Veranstaltungsreihe CXO verantwortlich. „Wir sehen unsere 

Rolle maßgeblich in der Vermittlung von Business-Kontakten 

Beatrice Föhles 

für den Hamburger Mittelstand. Dafür bieten wir 2006 rund 100 

hochwertige Veranstaltungen zu unterschiedlichen Themen an“, erklärt Beatrice Föhles. 

Nach verschiedenen Stationen der digitalen Wirtschaft im In- und Ausland war die 34-Jährige 

zuletzt bei der Hamburger Agentur deepblue networks tätig. Sie tritt die Nachfolge von 

Kirstin Schmidt an, die nach über vier Jahren eine neue berufliche Herausforderung sucht. 

CHARLES FRÄNKL 

GESCHÄFTSFÜHRER AOL 

Charles Fränkl hat die Position des Geschäftsführers 

von AOL Deutschland in Hamburg übernommen. 

Der 47-jährige Schweizer kommt von 

Vodafone, wo er über drei Jahre Global Director 

Technology Development und Vorsitzender der 

Geschäftsführung war. 

Fränkls Vorgänger Stan 

Laurent wechselt als 

Chief Operating Officer in 

die AOL Europa-Zentrale 

nach London. In den vergangenen 

drei Jahren 

brachte Laurent als Ge- 

Charles Fränkl schäftsführer von AOL in 

Deutschland das Unternehmen durch strukturelle 

Reorganisation und personelle Veränderungen 

wieder in die schwarzen Zahlen. Heute 

ist AOL drittgrößter Internetprovider in Deutschland 

und beschäftigt bundesweit mehr als 

1.500 Mitarbeiter. Charles Fränkl wird diese 

Entwicklung fortsetzen und weiter ausbauen. 

Ziel ist es, AOL als führenden Anbieter digitaler 

Dienste zu positionieren. 

PETER OHL VORSTAND 

NEXTEVOLUTION 

Ein Top-Wirtschaftskapitän ist in Hamburg an 

Land gegangen: Peter Ohl, Ex-Manager der Software 

AG, Gründer der SAP SI und zuletzt Geschäftsführer 

der IT-Tochter von KarstadtQuelle, 

sitzt seit Jahresbeginn 

auf dem Vorstandsstuhl 

des IT-Systemintegrators 

Nextevolution. Das 50- 

Mann-Unternehmen vom 

Sandtorkai, das auf Geschäftsprozessoptimierung 

spezialisiert ist, 

Peter Ohl 

wächst rasant, will den 

Umsatz in den kommenden drei Jahren von derzeit 

neun auf 20 Millionen Euro steigern. Dafür 

sucht Nextevolution in diesem Jahr 15 bis 20 

weitere Mitarbeiter. „Eine spannende Aufgabe“, 

sagt der 48-jährige Ohl, der sich mit eigenem 

Kapital bei Nextevolution eingekauft hat. Vor allem 

die Immobilienwirtschaft will Ohl stärker 

ins Visier nehmen: „Wir wollen 2007 rund 30 

Prozent unseres Umsatzes mit Aufträgen aus 

dieser Branche machen.“ Zu den Kunden des 

Unternehmens zählen Europcar, EADS, Fielmann, 

Neckermann und die DZ Bank. 


Bühne frei für den „Neptun – Crossmedia Award 2006“ – der einzige und unabhängige 

Crossmedia Fachpublikumspreis in Deutschland! Hamburg@work prämiert die beste 

integrierte Kampagne des Jahres. Bewerbungsschluss ist der 31. März 2006. 

Crossmedia Award 

Anmeldung und weitere Informationen unter www.neptun-award.de

HAMBURG@WORK 

NEUES AUS DEN ARBEITSKREISEN 

52 Veranstaltungen, 9 Foren und über 

2.000 Teilnehmer – das ist die Bilanz der Arbeitskreise 

im vergangenen Jahr. Dazu gehören 

folgende Highlights: Der gerade gegründete 

Arbeitskreis Crossmedia veranstaltete im 

April ein sehr gut besuchtes Forum. Im Oktober 

zeichnete der neu gestiftete Hamburg@work 

Games-Award den Geschäftsplan eines digitalen 

Spieles aus: Gewonnen hat das Kinderlernspiel 

„Bahn frei!“ aus Berlin. Hervorzuheben 

sind ebenfalls zwei Publikationen, die von den 

Mitgliedern der Arbeitskreise verfasst wurden: 

Der IT-Sicherheitsleitfaden, der bereits zum 

zweiten Mal erschienen ist, und das Handbuch 

des AK Personalentwicklung im November. Beide 

stehen kostenlos zum Download unter 

www.hamburg-media.net zur Verfügung oder 

können über den Förderkreis bezogen werden. 

Einen weiteren Höhepunkt stellt die Teilnahme 

einiger Mitglieder des Arbeitskreises Games an 

der Games Convention, der europäischen Leitmesse 

für digitale Spiele in Leipzig, dar – mit 

dem inzwischen obligatorischen Fischbrötchenstand. 

Im November reisten Hamburger 

Spieleanbieter dann sogar auf die internationale 

G-Star Messe ins größte digitale Spieleland 

Südkorea. 

Neben den bestehenden Aktivitäten zählt vor 

allem die Gründung neuer Arbeitskreise zu den 

größten Erfolgen des vergangenen Jahres. So 

sind 2005 zu den bestehenden neun AKs zwei 

weitere hinzugekommen: Im schon erwähnten 

Arbeitskreis Crossmedia treffen sich seit März 

Werbetreibende und Verantwortliche aus Agenturen 

und Unternehmen unter der Leitung von 

Harald Kratel, ehemaliger Geschäftsführer von 

Gruner + Jahr EMS und inzwischen COO von 

Parship.de. Der ebenfalls neu gegründete AK 

Digital Imaging beschäftigt sich seit August 

mit Trends der digitalen Imageverarbeitung im 

digitalisierten Film, Foto und Farbdruck. Die 

Leitung haben Dirk Schöttke, Geschäftsführer 

von NIK Multimedia, und Jürgen Müller, Fotograf 

und Geschäftsführer von Pixcase.com. 

WAS ERWARTET UNS 2006? 

Die beiden neuen AKs haben 2006 einen Award 

Unter dem Dach der Initiative Hamburg@work und getragen vom Förderkreis Multimedia befassen sich seit 

2002 themenspezifische Arbeitskreise (AKs) der Hamburger Medien- und IT-Branche mit den Trends der Medien- 

und Kommunikationsindustrie sowie der Informationstechnologie und Telekommunikation. ALWAYS ON 

berichtet an dieser Stelle regelmäßig über die Aktivitäten. 

WISSENSTRANSFER IN DER BRANCHE 

und eine Seminarreihe geplant. So verleiht 

Hamburg@work Ende Mai, auf dem Hamburger 

Dialog, einen neuen Preis: Den Neptun Crossmedia 

Award 2006. Der Arbeitskreis Crossmedia 

zeichnet damit die ideenreichste, wirkungsvollste 

und wirtschaftlichste Kampagne 

des Jahres aus, die unterschiedliche Werbemittel 

in Marketingmaßnahmen verknüpft. Das 

Besondere: Der Neptun ist der einzige Crossmedia-Fachpublikumspreis 

in Deutschland. 

Die Jury des AKs trifft zwar eine Vorauswahl, 

Ab sofort erhältlich: das Handbuch Personalentwicklung. 

den Gewinner wählt jedoch das Publikum des 

Hamburger Dialogs am 30. Mai. Einen Tag später 

erhält der Preisträger die Möglichkeit, seine 

Crossmedia-Kampagne den Experten aus 

Unternehmen und Medien auf dem Kommunikationskongress 

zu präsentieren. Anmeldeschluss 

ist der 31. März. Weitere Informationen 

gibt es unter www.neptun-award.de. 

Der AK Digital Imaging veranstaltet gemeinsam 

mit dem Kamera-Ausrüster Hasselblad 

und dem Hamburger Schulungsunternehmen 

High Performance in mehreren deutschen 

Städten die „Hasselblad Digitale Schule“. Nach 

dem Hamburger Start im Januar kommt das 

ganztägige Seminar am 15. Mai zurück an die 

Elbe. Gezeigt werden die Möglichkeiten der 

neuen, digitalen Kamerageneration. Dazu 

stehen theoretische Grundlagen und Live- 

Shootings mit Action-, Porträt- und Still-Lifefotografie 

auf dem Programm. Auch die Reihe 

der Publikationen wird 2006 wachsen: Im 

Frühjahr wird der Arbeitskreis Recht sein 

erstes Handbuch herausgeben, mehr dazu im 

Porträt des AKs. 

NEU: AK AUDIOVISUELLE MEDIEN 

Auch 2006 bekommt Hamburg@work einen 

weiteren Arbeitskreis hinzu: den AK Audiovisuelle 

Medien für Unternehmen auf dem Gebiet 

von Video- und Filmproduktion, Filmvertrieb, 

digitaler Bildbearbeitung und audiovisuelle 

Dienstleister. Vom Produzenten von Bild und 

Ton bis zur professionellen Postproduktion – 

das Spektrum ist weit gefächert und die Zusammenarbeit 

ist bereits erprobt. Denn dieser 

AK geht aus dem AV Medien Nord hervor, einem 

Verband, der nun nach langjähriger Zusammenarbeit 

im Hamburger Netzwerk aufgeht. 

Am 28. Februar eröffnet der AK seine Arbeit 

mit der ersten Veranstaltung „Quo vadis 

Film?“ Unter anderem geht es hier um die Zukunft 

es Fernsehens und die Frage „Wann wird 

das Kino digital?“ Darüber hinaus plant der AK 

sein erstes Forum, am 9. Mai – einen Tag vor 

dem WorldMediaFestival, zu dem es viele inhaltliche 

Schnittstellen geben wird. 

Im Mittelpunkt der Aktivitäten aller Arbeitskreise 

stehen – neben Awards, Kooperationen 

und Publikationen – auch 2006 die regelmäßigen 

Workshops und die Foren, auf denen einmal 

im Jahr die Ergebnisse einer breiten 

Öffentlichkeit vorstellt werden. Neben dem 

Forum des AK Audiovisuelle Medien stehen 

zwei weitere Termine fest: Der AK Recht lädt 

am 25. April zu Gruner + Jahr ein. Als Leitthema 

ist Outsourcing geplant. Am 18. Mai lädt 

der AK Mobile Solutions ins Auditorium. Einladungen 

erhalten Sie wie immer rechtzeitig von 

uns. Weitere Informationen finden Sie unter 

www.hamburg-media.net. 


IM PORTRAIT: 

AK RECHT 

PIONIER UNTER DEN ARBEITSKREISEN 

1998. Viele neue Agenturen entstehen in der Multimedia-Branche 

Hamburgs. Softwarerechte, Bildrechte und Anwendungslizenzen 

sind wenig relevant. Alles scheint möglich. Aber der Grad ist 

schmal – das merken immer mehr der jungen Unternehmen. Deshalb 

holt der Jurist Stefan Klein vom Info-Office Unternehmer der 

Multimedia-Branche und Hamburger Juristen an einen Tisch. „Das 

Rechts- und Unrechtsbewusstsein zu schulen und eine Sensibilität 

in Rechtsfragen zu entwickeln“, beschreibt Klein den Impuls, eine 

erste Veranstaltungsreihe ins Leben zu rufen. Hamburger Unternehmer 

können Fälle aus dem Arbeitsalltag einbringen. Die Kanzleien 

erhalten die Chance, sich zu präsentieren. „So haben wir 

Dienstleister für die Branche zusammengebracht und damit Wirtschaftsförderung 

im weitesten Sinne betrieben“, fügt Klein hinzu. 

Die Runde etabliert sich. Damit war 1999 der erste Arbeitskreis 

von Hamburg@work gegründet. Seit 2002 leitet ihn Prof. Dr. Ralf 

Imhof von der Kanzlei Schulz Noack Bärwinkel. 2005 kam Dr. 

Wolfgang Schulz vom Hans-Bredow-Institut für Medienforschung 

der Universität Hamburg als Co-Leiter hinzu. Die Teilnehmer setzen 

sich aus Juristen und Nicht-Juristen zusammen. Sie kommen aus 

Hamburger Unternehmen, aus der Beratung und Kanzleien: 

Ein Kompetenz-Mix, der die Breite der juristischen Fragen der IT gut 

abdeckt. 

Rechtsfragen der IT mit allen Schnittstellen 

Ist Software rechtlich geschützt? Wann ist Software patentierbar? 

Welcher Wert wird der oft teuren Software im Rahmen der Besteuerung 

und Bilanzierung von Banken beigemessen? Können Software-Anbieter 

und -Nutzer ihre Software als Kreditsicherheit verwenden? 

Wie geht das deutsche Recht mit der quelloffenen und mit 

Bearbeitungsrechten ausgestatteten Freien Software um? Dies 

sind nur einige der diskutierten Themen. IT-Szenarien ändern sich 

schnell. Juristen müssen darauf vorbereitet sein. Im vergangenen 

Jahr hat sich der AK deshalb vermehrt mit Fragen zu Phishing und 

Mobile-Commerce beschäftigt. 

Dem Dachthema M-Commerce hat der AK sogar sein Forum 2005 

gewidmet. Diskutiert wurde über allgemeine Fragen zum Handel 

über mobile Plattformen, Digital Rights Management und Wettbewerbsrecht. 

Es wurden aber auch ganz spezielle Fragen analysiert. 

Zum Beispiel, ob die Informationspflichten ein rechtliches K.O. für 

den M-Commerce bedeuten und wie die Rechtslage bei der mobilen 

Musikvermarktung ist. „Zu den Höhepunkten im vergangenen Jahr 


Prof. Dr. Ralf Imhof, 

Leiter AK Recht 

HAMBURG@WORK 

Dr. Wolfgang Schulz, 

Leiter AK Recht 

Recht und Paragraphen in der digitalen Welt – Hamburgs Juristen sind auf dem Gebiet der neuen Medien aktiv. 

Mit dem AK Recht hat die Hansestadt seit 1999 ein kompetentes Netzwerk für aktuelle Rechtsfragen der IT. 

gehört sicherlich auch der Vortrag zum Thema Mediendatenschutz 

von Peter Schaar, Bundesbeauftragter für Datenschutz, im Gästehaus 

der Universität“, so Imhof. 

Schlichtungsstelle für IT-Rechtsstreitigkeiten 

Die IT-Schlichtungsstelle in Hamburg gehört ebenfalls zu den Errungenschaften 

des AKs. Im März 2004 hat sie der AK von 

Hamburg@work in Zusammenarbeit mit der Handelskammer 

Hamburg ins Leben gerufen. An ihrer Gründung war das AK-Mitglied 

RA Florian König maßgeblich beteiligt. Die Einrichtung hilft, IT- 

Rechtsstreitigkeiten schnell und günstig zu lösen. Kaum eine andere 

Branche bietet ein so gewaltiges Potenzial für Streitigkeiten. 

Wenn es dazu kommt, steht oft einiges auf dem Spiel. Umso wichtiger 

ist es, dass Geschäftspartner nicht gleich auf Konfrontationskurs 

gehen, sondern versuchen, sich gütlich zu einigen. Das 

Schlichterteam, bestehend aus einem IT-Experten und einem 

Rechtsanwalt, versucht gemeinsam mit den Geschäftspartnern eine 

Lösung zu erarbeiten. Die Kombination aus juristischem und 

technischem Sachverstand sorgt dafür, dass die Einigung nicht nur 

juristisch wasserdicht, sondern auch praktikabel ist. Der Vorteil: 

Das Ergebnis ist kostengünstiger, schneller, diskreter und konstruktiver 

als ein gerichtliches Verfahren. Wie die öffentliche Hand 

und die Privatwirtschaft erfolgreich zusammenarbeiten können, 

dafür ist diese Einrichtung ein gutes Beispiel. 

Für 2006 stehen zwei Projekte fest: Im Frühjahr gibt der AK ein 

Handbuch heraus. Angeregt durch die Leitfäden des AK Security 

und des AK Personalentwicklung, haben die Juristen ein Booklet 

geschrieben. Mit fast 150 Seiten ist es fast doppelt so umfangreich 

wie seine Vorbilder. „Es ist eine Anleitung für Nicht-Juristen, die 

zeigt, was man als Softwareanbieter und -anwender in rechtlicher 

Hinsicht berücksichtigen soll“, beschreibt Imhof die Aufgabe. Der 

Termin für das nächste Forum steht ebenfalls: Am 25. April lädt der 

Arbeitskreis zu Gruner + Jahr. Hat der AK im letzten Jahr eher Themen 

zum Leistungsschutz von Unternehmen behandelt, so gib es 

eine neue Ausrichtung: Outsourcing und damit verbundene rechtliche 

Fallstricke stehen auf der Agenda. 

Hamburgs Juristen sind aktiv. Vor allem auf dem Gebiet der neuen 

Medien. Für alle, die Interesse haben: Der AK trifft sich alle zwei 

Monate, entweder im Hans-Bredow-Institut, in der Kanzlei Schulz 

Noack Bärwinkel oder bei anderen Teilnehmern. Die Termine der 

Roundtables finden sich auf www.hamburg-media.net. 

21

SERVICE 

TERMINE 

TERMINPLANER 

Eine Auswahl an branchenrelevanten Terminen für Seminare, Messen, Kongresse, 

Workshops und Get-together gibt es in dieser Rubrik. 

Die aktuellsten Termine finden Sie immer online unter www.hamburg-media.net. 

FEBRUAR 

15. CXO Stammtisch Veranstaltung 

16. CXO Lounge Veranstaltung 

16.-17. Hamburger IT-Strategietage Messe und Kongress 

20. AK Recht Roundtable 

21. AK Crossmedia Roundtable 

21. AK Games Roundtable 

23. AK Company Development Roundtable 

23. Hamburger Kommunikationstag Veranstaltung 

27. AK Security Roundtable 

28. AK Audiovisuelle Medien Roundtable 

MÄRZ 

9.-15. CeBIT Messe und Kongress 



23. AK Digital Imaging Roundtable 

23. AK Mobile Solutions Roundtable 


APRIL 

3. AK Personalentwicklung Roundtable 

5. Der TK-Markt in Osteuropa Veranstaltung 


10. AK Recht Roundtable 


20. AK Company Development Roundtable 

24. AK Security Roundtable 


25. AK Recht Forum 

27. AK Mobile Solutions Roundtable 

MAI 

9. AK Audiovisuelle Medien Forum 

9.-10. WorldMediaFestival Veranstaltung und 

Preisverleihung 

11. AK Open Source Roundtable 

11. „Schaltet die Telefone ab“ Veranstaltung 


15. Hasselblad Digitale Schule Veranstaltung 



18. AK Mobile Solutions Forum 

30. Neptun Crossmedia Award Preisverleihung 

31.-1.06. Hamburger Dialog Messe und Kongress 

31. Media Night Veranstaltung 

Veranstalter: Hamburg@work in Kooperation mit 

CIO – IT-Strategie für Manager, Computerwoche und 

Financial Times Deutschland 

Datum: 16. / 17. Februar 2006 

Ort: Hotel Intercontinental Hamburg 

Info: www.cio.de/strategietage 

Zum vierten Mal veranstaltet Hamburg@work in Zusammenarbeit mit den 

Redaktionen der CIO, Computerwoche und der Financial Times Deutschland 

die Hamburger IT-Strategietage. Das diesjährige Leitthema ist: „Was muss eine 

effiziente und zeitgemäße IT leisten? Die CIO Agenda 2006“. In den vergangenen 

Jahren haben sich die Strategietage als einer der größten und renommiertesten 

IT-Entscheiderkongresse in Deutschland etabliert, mit mehr 

als 600 Teilnehmern. Auch in diesem Jahr präsentieren wieder CIOs großer 

deutscher Unternehmen, Banken und Versicherungen die Praxis und Perspektiven 

des IT-Managements. Details zu dem Kongress finden Sie auf den Seiten 

13 bis 16 dieser Ausgabe. 

DER TK-MARKT IN OSTEUROPA 

Veranstalter: Handelskammer Hamburg Bildungs-Service (HKBiS) 

Datum: 5. April 2006 

Ort: Handelskammer City Campus HCC 

Info: www.hk24.de 

Welches wirtschaftliche Potenzial bietet der Telekommunikationsmarkt in 

den Staaten Osteuropas? Die Handelskammer Hamburg bietet den Teilnehmern 

in diesem Workshop einen Überblick über die Akteure des dortigen TK- 

Marktes. Die Themen: Der Festnetzmarkt und der Mobilfunkmarkt in Osteuropa, 

deutsche TK-Unternehmen in der Region, wen spricht man in den Unternehmen 

an und wie stellt man den Kontakt her? Die Veranstaltung richtet sich 

an Unternehmer und Interessierte aus dem Bereich der Telekommunikation, 

die den Schritt nach Osteuropa wagen möchten. 


Achtung! Sie vermissen einen wichtigen Termin in dieser Rubrik? Dann freuen wir uns auf Ihre Hinweise für den 

Terminplaner! Eine E-Mail an die Redaktion von ALWAYS ON genügt: alwayson@hamburg-media.net. 

8. HAMBURGER DIALOG 

Veranstalter: Hamburg Messe und Congress 

Datum: 30. Mai / 1. Juni 2006 

Ort: Congress Centrum Hamburg 

Info: www.hamburger-dialog.de 

Zum achten Mal kommen internationale Referenten und Branchenexperten 

aus ganz Deutschland zum Hamburger Dialog an die Elbe. Sie diskutieren aktuelle 

Strategien, Konzepte und Trends der Kommunikation, quer durch alle 

Sparten. Das diesjährige Motto lautet „Breaking the Rules. Unternehmen und 

Medien: Mit Tabubruch auf 

Erfolgskurs?“ Der zweitägige 

Kongress ist ein medienübergreifendes 

Forum 

für Entscheider, Journalisten, 

Berater und Experten 

aus der Kommunikationsbranche 

Deutschlands. 


MEDIA-NIGHT 

Veranstalter: Hamburg Messe und Congress in Kooperation 

mit der Bauer Verlagsgruppe 

Datum: 30. Mai 2006 

Ort: Hamburg 

Info: www.hamburger-dialog.de 

Giovanni di Lorenzo und Stefan Aust (v. l.) Networking am Rande des Kongresses 

CXO LOUNGE 

Veranstalter: Hamburg@work I Förderkreis Multimedia 

Datum: 16. Februar 2006 

Abendveranstaltung der Hamburger IT-Strategietage 

Ort: „Die Bank – Bar & Brasserie“ 

Info: foerderkreis@hamburg-media.net 

Die CXO Lounge ist die Premium-Veranstaltung von Hamburg@work. Hier 

treffen sich die Entscheidungsträger der digitalen Wirtschaft Hamburgs 

mit Gästen aus Medien, Politik und Gesellschaft. Als Abendveranstaltung 

der Hamburger IT-Strategietage am Ende des ersten Kongresstages sind 

diesmal auch wieder alle Kongressteilnehmer herzlich eingeladen. In exklusiver 

Atmosphäre können sie die Themen des Tages in Einzelgesprächen 

vertiefen und den Abend zum Networken mit den Vertretern der Hamburger 

IT-Branche nutzen. 

VOIP: SCHALTET DIE TELEFONE AB 

Veranstalter: Hamburg@work in Kooperation mit der 

Handelskammer Hamburg 


Ort: Handelskammer Hamburg 

Info: www.hamburg-media.net, www.hk24.de 

Die Informationsveranstaltung über Voice over IP von Hamburg@work in Kooperation 

mit der Handelskammer Hamburg zeigt die Chancen und Risiken 

der Internet-Telefonie auf. Sie richtet sich besonders an kleine und mittelständische 

Unternehmen. Die Teilnehmer erfahren, welche technischen Voraussetzungen 

notwendig sind, um eine Telefonanlage umzurüsten, wie hoch 

die Kostenersparnis sein kann und welche Sicherheitsbedenken es gegenüber 

der Internet-Telefonie gibt. 

DIGITALE FOTOGRAFIE 

Veranstalter: AK Digital Imaging in Kooperation mit 

Hasselblad und High Performance 


Ort: Briese Studios 

Info: www.hasselbladdigitaleschule.de 

SERVICE 

Der Hamburger Dialog 

bietet am Abend des ersten 

Kongresstages ein 

besonderes Highlight: 

Die traditionelle Media- 

Night. In Kooperation mit 

der Bauer Verlagsgruppe 

bietet die Veranstaltung 

den Besuchern in zwangloser 

Atmosphäre Möglichkeiten 

zum Austausch 

abseits des Tagungsgeschehens. 

Gerade in der digitalen Welt sind selbst die hochwertigsten Geräte nur so 

gut, wie die Kenntnisse der Benutzer über den richtigen Umgang mit ihnen. 

Darum veranstaltet der AK Digital Imaging von Hamburg@work gemeinsam 

mit dem Kameraausrüstungs-HerstellerHasselblad 

und dem HamburgerSchulungsunternehmen 

High Performance 

eine Seminarreihe: 

die Hasselblad 

Digitale Schule. Sie 

tourt mit 14 Veranstaltungen 

durch Hamburg, 

München, Köln, Zingst 

und Warnemünde. Nach 

dem Auftakt im Januar 

kommt das Seminar am 

15. Mai wieder in die 

Hansestadt. Die Veranstaltung 

ist nicht allein 

für Digitalfotografen, 

sondern auch für Anhänger 

der analogen 

Fotografie interessant. 

Von der Aufnahme bis 

Workshop rund um die digitale Fotografie 

hin zum perfekten Großformatdruck wird alles erläutert und praktisch gezeigt: 

Fotoshootings mit Modellen und Stillleben, Bildoptimierung am Computer 

und Archivierungsverfahren für Mac und PC. 

23

PORTRAIT 

Als einer der beiden Gründer der heutigen Tipp24 AG ist Jens Schumanns 

Lebensgeschichte eng verknüpft mit dem rasanten Aufstieg des Internet- 

Lottovermittlers. In nur fünf Jahren schaffte er es mit seinem Unternehmen 

aus dem hohen Norden bis an die Frankfurter Börse. 

JENS SCHUMANN 

GRÜNDER UND VORSTAND PRODUKT, TECHNIK, STRATEGIE DER TIPP24 AG 

SCHUMANN PRIVAT: 

Seine ersten Gehversuche im Internet startete Jens 

Schumann direkt nach dem Jurastudium in Münster. Dabei 

verschlug es den 32-Jährigen vom Niederrhein direkt nach 

Hamburg: „Durch einen zufälligen Kontakt lernte ich den Geschäftsführer 

der neugegründeten Internetagentur Icon Medialab 

mit Sitz in Hamburg kennen, der mir einen Job als Berater 

anbot. Da Hamburg schon immer meine erklärte Traumstadt 

war, habe ich gleich zugesagt“, berichtet der gebürtige 

Essener Schumann. Mit ihm zog es auch seinen langjährigen 

Studienfreund Marc Peters in die Hansestadt: „Mit Marc habe 

ich alles zusammen gemacht: das Studium, den ersten Job 

und den Aufbau der eigenen Firma“, so Schumann weiter. 

EINE NEUE GESCHÄFTSIDEE WAR GEBOREN 

Bereits nach sieben Monaten in Hamburg begannen Schumann 

und Peters, den ersten Business-Plan für die Vermittlung 

staatlichen Lottos im Internet zu schreiben: „Wir suchten 

eine Idee, um im Internet Geld zu verdienen, ohne von Werbeeinnahmen 

abhängig zu sein.“ Kurz nachdem das Duo einen 

Marketingexperten von Lotto Hamburg getroffen hatte, 

schickten sie ihre Pläne an den Wagniskapitalgeber Earlybird 

und kündigten bald darauf bei Icon Medialab: „Die Ermittlung 

01_Name: Jens Schumann 

02_ geboren: 1973 in Essen 

03_Familie: ledig 

HAMBURG INDEX: 

04_Sportart: Laufen 

05_Gaumenfreuden: japanische Küche, 

Currywurst mit Pommes 

06_Drinks: spanischer Rotwein, 

deutscher Riesling, Wasser 

07_Lieblingsecken: Ottensen 

des neuen Geschäftsfeldeserfolgte 

rein analytisch. 

Staatliches 

Lotto war als Produkt 

über alle Maßen 

bekannt, wobei 

man einen deutlichen 

Mehrwert 

gegenüber der Offline-Welt 

darstellen 

konnte – so wird 

rund um die Uhr gespielt, 

ohne für zusätzliche 

Services 

Extrakosten zu erheben“, 

erläutert 

Schumann seine Geschäftsidee. Im September 1999 gründete 

Jens Schumann schließlich gemeinsam mit dem Münsteraner 

Marc Peters die heutige Tipp24 AG. 

Der Launch von Tipp24 erfolgte Anfang 2000. Doch Ende des 

Jahres musste erst noch die zweite Finanzierungsrunde überstanden 

werden. Schumann erinnert sich: „Die Unterschrift erfolgte 

nach zehn Stunden Dauerverhandlungen über die letz- 

ten Details – morgens gegen 5.30 Uhr.“ Seitdem war Tipp24 

nicht mehr aufzuhalten: Binnen 18 Monaten wollten die Jungunternehmer 

damals die Spitzenstellung beim staatlichen Lotto 

und Oddset im Internet übernehmen. Eine gewagte Marschroute. 

Doch dieses Ziel hatten sie im Hinblick auf die Spielein- 

Tipp24 bietet staatliches Lotto im Internet. 

sätze sogar schon ein Jahr früher erreicht als geplant. Rasant 

stieg bis heute auch die Zahl der registrierten Teilnehmer. Kein 

Wunder: Tipp24 verlangt im Gegensatz zu anderen Mitbewerbern 

beim klassischen Lotto keinerlei Zusatzgebühren. „Der 

Spielschein kostet exakt das Gleiche wie in der Lottoannahmestelle. 

Hinzu kommen weit reichende Service-Leistungen 

rund um die angebotenen Gewinnspiele und hohe Sicherheitsstandards“, 

erklärt Schumann. 

BÖRSENGANG BESTÄTIGT SCHUMANNS WEG 

Von Anfang an hat das Unternehmen beeindruckende Wachstumsraten 

aufweisen können. Angeboten werden fast alle 

staatlichen Lotterieprodukte. Mit nur wenigen Mausklicks wird 

der Tippschein abgegeben – rund um die Uhr, schnell und anonym. 

So etablierte sich Tipp24 gemessen an den vermittelten 

Spieleinsätzen zur Nummer 1 für Lotterieprodukte im Internet 

und startete am 12. Oktober 2005 erfolgreich an der Börse. 

Darüber hinaus nimmt Tipp24 mit den Tochtergesellschaften 

Ventura24 und Putogioco24 als Pionier auch in den Märkten 

Italien und Spanien eine marktführende Stellung ein. 

Tipp24-Gründer Schumann hat keinen Augenblick am Erfolg 

seines Unternehmens gezweifelt: „Unser erfolgreiches Börsendebüt 

bestätigt nur unseren Weg: Viele Investoren sehen 

in unserem Geschäftsmodell eine nachhaltige Veränderungskraft 

für den Lotteriemarkt in Deutschland, dessen Online-Anteil 

zukünftig stark steigen wird.“ 


OFFICE-CHECK 

FLEXIBLE BÜROFLÄCHEN 

MIT FLAIR UND HISTORIE 

Noch heute spürt man auf Kampnagel die 

Aufbruchstimmung des Industriezeitalters. Wo 

1890 der erste elektrisch betriebene Hafenkran 

der Welt produziert wurde, ist Ende der 1990er 

Jahre zwischen Barmbeker Straße und Jarrestraße 

der Büro- und Medienpark Kampnagel 

mit einer Nutzfläche von insgesamt 

30.000 Quadratmetern 

entstanden. 

Bereits die Umgebung bietet 

ideale Voraussetzungen, 

um Leben und Arbeiten komfortabel 

zu verbinden: Knapp 

15 Minuten vom Flughafen 

Hamburg entfernt, ist der Medienpark 

Kampnagel mit vielen 

Haltestellen der U-Bahn 

und mehreren Bus-Linien gut 

angebunden. Die Alster und 

der Stadtpark liegen nur einen 

Katzensprung entfernt. 

Das bürgerliche Winterhude 

selbst lockt mit gründerzeitlichem 

Flair und einem kaum zu überschauenden 

Angebot an Gastronomie, Einzelhandel, Dienstleistungen 

und Service. 

Die Kombination von hanseatischer Atmosphäre 

inmitten der so genannten „Jarrestadt“ 


direkt am Osterbek-Kanal, einem modernen Bürostandort 

mit interessanter Historie und einem 

vitalen Mix aus Kultur, Kunst, Leben und Arbeiten 

macht denn auch den besonderen Charme 

des Büro- und Medienparks aus. Optisches Markenzeichen 

sind die bodentiefen Fenster, die für 

viel Licht und den richtigen Durchblick im Arbeitsalltag 

sorgen. Der Gebäudekomplex wird 

durch eine Tiefgarage mit bis zu 320 Pkw-Stellplätzen 

und einem Restaurant ergänzt. Vom Einzel- 

über Gruppen- bis zum Großraumbüro mit 

bis zu 300 Quadratmetern lassen sich unterschiedlich 

große Nutzungsvarianten realisieren. 

Mit flexibel teilbaren Flächen sind separate Einheiten 

bereits ab 240 Quadratmetern möglich. 

Die Ausstattung, wie abgehängte Deckensysteme, 

Hohlraumböden für die Elektrik und außenliegender 

Sonnenschutz, richtet sich ganz nach 

den Nutzerwünschen und sorgt für hohen Arbeitskomfort. 

Allen Mietinteressierten bietet der 

Medienpark als kostenlosen Service eine individuelle 

Raumplanung und fachkundige Beratung 

für die Umsetzung des konkreten Raumbedarfs. 

Das junge, kulturelle Flair und die Dynamik 

des Standortes haben den Büro- und Medienpark 

Kampnagel in den letzten Jahren nicht 

nur bei Medienunternehmen und Verlagen bekannt 

und beliebt gemacht. Dem Beispiel von 

Océ Deutschland, Staples, den BSL Manage- 

SERVICE 

Ihr Unternehmen möchte sich in Hamburg ansiedeln? Sie wollen sich vergrößern, da Ihre Räumlichkeiten zu eng werden? 

Im Office-Check stellen wir bezugsfertige Büros und Gewerbeflächen vor. Die flexible Aufteilung der Räume und die 

Mitnutzung von Infrastruktur machen die Büros besonders für Unternehmen der digitalen Wirtschaft interessant. 

Der Büro- und Medienpark Kampnagel bietet attraktive Architektur im lebendigen Umfeld von Winterhude 

TECHNISCHE DATEN: 

• Eröffnung 2000 

• Nutzfläche insgesamt zirka 30.000 m2 • Separate Einheiten ab zirka 250 m2 • Flexibel teilbare Büroflächen 

• Großraumlösungen bis zirka 300 m2 • Mietpreis ab 11,50 Euro / m2 kalt 

• Kaution 3 Brutto-Monatsmieten 

• Ausstattung nach Mieterwunsch 

• Objekteigene Tiefgarage mit bis zu 

320 Stellplätzen 

• Kurzfristig bezugsfertig in renoviertem 

Zustand 

Der Medienpark Kampnagel bietet Büros in lebendigem Umfeld. 

ment Consultants, dem Dienstleister für IT und 

Electronic Business EDS und dem japanischen 

Videospiele-Entwickler Capcom folgend, sind 

bereits weitere unternehmensbezogene 

Dienstleister und kreative Firmen in das Bürozentrum 

gezogen. 

KONTAKT: 

DB Real Estate Investment GmbH 

Property Management National 

Hamburg Office • Lars Gottschewsky 

Meßberg 1 • 20095 Hamburg 

Tel.: 040 / 30 29 00 0 

Fax: 040 / 30 29 00 90 

E-Mail: lars.gottschewsky@db.com 

www.db-real-estate.de 

25

SERVICE 

KONTAKTE 

VOM MITTELSTAND FÜR DEN MITTELSTAND 

Bundesverband mittelständische Wirtschaft und Hamburg@work besiegeln Zusammenarbeit 

Zwei der größten Organisationen der mittelständischen Wirtschaft in 

Hamburg und Umgebung haben eine strategische Kooperation beschlossen: 

Hamburg@work und der Bundesverband mittelständische Wirtschaft 

(BVMW) wollen zukünftig die Position des Mittelstands in Hamburg 

gemeinsam stärken. Uwe Jens Neumann, Geschäftsführer der Hamburgischen 

Wirtschaftsförderung und Vorstandsvorsitzender des Förderkreises 

Multimedia e.V., und Hans-Werner Czerwinski, 

Landesgeschäftsführer Nord des BVMW, 

unterzeichneten dazu eine Absichtserklärung, 

die Aufgaben und Umfang der Zusammenarbeit 

beschreibt. 

Ziel der Kooperation ist es, die Zukunftsfähigkeit 

des Mittelstands in der Region Norddeutschland 

durch einen verbesserten Zugang zur 

Schlüsselbranche der Informations- und Telekommunikationsindustrie 

auszubauen. Mit 7.280 

Unternehmen stellt die Hamburger IT-Branche etwa 

sechs Prozent aller Hamburger Unternehmen. 

Etwa ein Drittel der Unternehmen wird im Handelsregister geführt. Die 

Hamburger IT-Branche ist ausgesprochen vielfältig. Das Spektrum reicht 

von Herstellern von Geräten und Bauteilen über Anbieter von Datenverarbeitungsdiensten 

bis hin zu Beratungsunternehmen, Multimedia-Agenturen 

und Telekommunikationsunternehmen. Auf der anderen Seite steht eine 

nicht minder beeindruckende Vielfalt mittelständischer Unternehmen. 

In der Metropolregion Hamburg gibt es 8.573 Mittelständler mit einem 

Jahresumsatz zwischen 2,5 und 50 Millionen Euro. Die von 

Hamburg@work und dem BVMW geschlossene Kooperation will die Ver- 

Uwe Jens Neumann und Hans-Werner Czerwinski (v. l.) 

START DER LOGISTIKINITIATIVE HAMBURG 

Senat will die Hansestadt zu führender Logistikmetropole ausbauen 

Das Management-Team der Logistikinitiative Hamburg bestehend aus 

Gernot Lobenberg und Carmen Schwarz hat bei der HWF Hamburgische 

Gesellschaft für Wirtschaftsförderung mbH 

seine Arbeit aufgenommen. Bereits im August 

2005 hatte der Hamburger Senat die Gründung 

einer Logistikinitiative beschlossen, um 

in diesem Sektor neue Arbeitsplätze zu schaffen. 

Bis 2010 sollen dafür etwa 4,7 Millionen 

Euro zusätzlich zur Verfügung gestellt werden. 

Hamburg ist eine der führenden Logistikmetropolen 

in Nordeuropa. Nach Einschätzung 

von Experten lässt sich diese Position auf 

Grund der guten Infrastruktur und geografischen 

Lage weiter ausbauen. Ein Gutachten 

des Beratungsunternehmens Regionomica kommt zu dem Ergebnis, dass 

bis 2015 sechs Milliarden Euro zusätzliche Wertschöpfung und bis zu 

14.000 neue Arbeitsplätze entstehen können. Die Logistikinitiative soll 

Die Logistikinitiative will der Branche den Weg ebnen. 

netzung dieser Unternehmen aktiv vorantreiben und so den Standort 

Hamburg weiter stärken. 

„Mit der Kooperation wollen wir den Standortvorteil Hamburgs als Hochburg 

für innovative Technologien und IT-Lösungen für den Hamburger 

Mittelstand optimal erschließen. Der Wissenstransfer zwischen den Unternehmen, 

die sich in Hamburg@work zusammengeschlossenen haben, und 

den zahlreichen Mittelständlern, die der BVMW 

vertritt, bietet enorme Chancen für beide Seiten. 

Die Anwenderbranchen profitieren nachhaltig von 

der geschaffenen Schnittstelle zur lokalen IT- 

Branche“, so Uwe Jens Neumann. „Die Wettbewerbsfähigkeit 

des deutschen Mittelstands 

hängt maßgeblich von seiner Innovationskraft 

und dem Einsatz effizienzsteigernder Technologien 

ab. Gerade in der Nutzung moderner ITK-Lösungen 

sehen wir eine große Chance zum Ausbau 

bestehender Vorteile. Die Kooperation mit Hamburg@work 

wird Synergien innerhalb der Hamburger 

Wirtschaft freisetzen“, ist Hans-Werner Czerwinski überzeugt. 

In einem ersten Schritt werden die Mitglieder beider Organisationen auf 

die Angebote und Leistungen hingewiesen, die die Kooperation eröffnet. 

Die Verlinkung der Webseiten von Hamburg@work und dem BVMW soll in 

der nächsten Zeit erfolgen. Für dieses Jahr sind erste gemeinsame Veranstaltungen 

geplant. Die Zusammenarbeit soll zu einem Austausch von Informationen 

und gemeinsamen Aktionen führen, um Geschäftsbeziehungen 

zwischen Unternehmen aus dem BVMW und Hamburg@work aufzubauen. 

als Katalysator dieser Wachstumsbranche fungieren. Neben der Qualifikation 

von Personal, der Förderung des Innovationspotenzials der Branche 

und der Steigerung des Bekanntheitsgrades 

von Hamburg als modernem Logistikstandort, 

hat sich die Initiative vor allem die 

Erweiterung des Flächenangebotes zum Ziel 

gesetzt. Rund 170 Hektar zusätzliche Gewerbeflächen 

benötigt der Hamburger Senat, um 

seine Expansionspläne umzusetzen. Das 

Programm ist dabei nicht nur auf die Hansestadt, 

sondern länderübergreifend auf die gesamte 

Metropolregion Hamburg ausgerichtet. 

„Hamburg hat die besten Voraussetzungen, 

um sich auf Dauer als eines der weltweit führenden 

Logistikzentren zu etablieren. Mit unseren Maßnahmen für den 

Logistiksektor werden wir wichtige Impulse für mehr Beschäftigung in 

Hamburg geben“, so Gunnar Uldall, Senator für Wirtschaft und Arbeit. 

KONTAKT: HWF Hamburgische Gesellschaft für Wirtschaftsförderung mbH • Gernot Lobenberg • Hamburger Straße 11 • 22083 Hamburg 

Tel.: 040 / 22 70 19 24 • Fax: 040 / 22 72 63 29 • E-Mail: gernot.lobenberg@hwf-hamburg.de • www.hwf-hamburg.de 


FINANZSPRITZE FÜR DEN NEUSTART 

BG und Wirtschaftsbehörde starten Förderprogramm „BG-intensiv!“ 

Es geht wieder vorwärts in Deutschland. Auch die MITT-Hochburg 

Hamburg spürt Rückenwind. Doch längst nicht allen Betrieben der Branche 

geht es gut. Viele Firmen haben nicht die berühmte Handbreit Wasser 

unterm Kiel. Sie müssen ihren Kurs ändern, die Mannschaft erweitern, 

neue Technik anschaffen, das Leistungsportfolio anpassen. Ohne Kapital 

funktioniert das nicht. Doch kaum eine Bank ist bereit, Firmenchefs finanzielle 

Mittel für eine Umstrukturierung oder Konsolidierung 

zur Verfügung zu stellen. Damit diese Wirtschaftskapitäne 

trotzdem erfolgreich in die Fahrrinne 

zurückkehren können, bietet die Stadt Hamburg in Zusammenarbeit 

mit der Bürgschaftsgemeinschaft Hamburg 

(BG) und der BTG Beteiligungsgesellschaft Ham- 

Dr. Stefan Papirow 

IMPRESSUM 

Herausgeber 

Hamburg@work | HWF Hamburgische 

Gesellschaft für Wirtschaftsförderung mbH 

Uwe Jens Neumann [Geschäftsführer] 

Hamburger Straße 11 

D-22083 Hamburg 

Amtsgericht Hamburg HRB 17592 

Fon: 040 / 22 70 19 19 

Fax: 040 / 22 70 19 43 

info.office@hamburg-media.net 


burg Unterstützung durch das Förderprogramm „BG-intensiv!“ 

an. Das Programm richtet sich an kleinere ge- 

fährdete Betriebe, die nicht mehr als 50 Mitarbeiter beschäftigen und 

höchstens zehn Millionen Euro im Jahr erwirtschaften (Jahresumsatz 

KONTAKT: Bürgschaftsgemeinschaft Hamburg GmbH • Torsten Stier • Habichtstraße 41 • 22305 Hamburg • Tel.: 040 / 61170036 • Fax: 040 / 61170019 

E-Mail: t.stier@bg-hamburg.de • www.bg-hamburg.de 

JAHRESBERICHT 2005 ERSCHIENEN 

Hamburg@work legt Bilanz und Ausblick seiner Aktivitäten vor 

Redaktion / Anzeigen 

FAKTOR 3 AG 

Anzeigen: Sabine Richter 

Redaktion: Marc Recker, Jan Endler 

Grafik: Britta Möller 

Kattunbleiche 35 


Fon: 040 / 67 94 46 0 

Fax: 040 / 67 94 46 11 

alwayson@hamburg-media.net 

Druck 

Druckerei Nienstedt 

Bargkoppelweg 49 


Erscheinungsweise: Dreimonatlich 

Auflage: 7.50 0 

SERVICE 

oder -bilanzsumme). Sofern das Unternehmen weitere Beteiligungen hält 

oder andere Firmen wesentlich beteiligt sind, gelten diese Kriterien für die 

gesamte Gruppe. Wer sich für eine Umstrukturierung fit machen möchte, 

geht einfach zu seiner Hausbank. Diese stellt einen Antrag bei der BG. Ein 

externer Berater prüft dann die Sanierungsfähigkeit des Unternehmens 

und erstellt ein Finanzierungskonzept. Maximal 500.000 Euro werden bereitgestellt. 

Die Hilfe wird in Form von Bürgschaften oder als Kombination 

von Bürgschaft und Unternehmensbeteiligung gewährt. Bis zu 30 Prozent 

der Förderung dürfen als stille Beteiligung angelegt werden. Sollte die 

Summe bereits durch eine Bürgschaft voll ausgeschöpft sein, kommt 

keine Beteiligung in Frage. 

„Viele Hoffnungsträger der Multimedia-Szene wollen jetzt ihre Boote 

wieder flott machen, um bundesweit ganz vorne mitzusegeln“, sagt BG- 

Geschäftsführer Dr. Stefan Papirow. „Wir sehen uns hier zusammen mit 

der Wirtschaftsbehörde in der Verantwortung, damit der Neustart nicht 

an fehlenden Sicherheiten scheitert.“ 

Die Clusterinitiative Hamburg@work hat einen Geschäftsbericht für das abgelaufene Jahr 2005 vorgelegt. In der 

Publikation zeichnet das Netzwerk der digitalen Wirtschaft die Entwicklung der IT- und Telekommunikationsbranche 

(ITK) in Deutschland und Hamburg anhand wichtiger Kennzahlen nach. Im zweiten Teil des Jahresberichts stellt Hamburg@work 

sich und seine Aktivitäten vor. Dazu zählen die Hamburger IT-Strategietage, die Jubiläumsfeier der online- 

Kapitäne und die zahlreichen Veranstaltungen der Arbeitskreise. Den Abschluss bilden ein Ausblick auf die weiteren 

Schritte sowie ein Veranstaltungskalender für das erste Halbjahr 2006. Der Jahresbericht kann ab sofort kostenlos bei 

Hamburg@work angefordert oder im Internet unter www.hamburg-media.net heruntergeladen werden. 

KONTAKT: Hamburg@work | Info-Office • Stefan Klein • Hamburger Straße 11 • 22083 Hamburg • Tel.: 040 / 69 79 56 38 

Fax: 040 / 69 79 56 48 • E-Mail: info.office@hamburg-media.net • www.hamburg-media.net 

Jahresbericht 2005 liegt vor. 

Hamburg@work ist die Hamburger Initiative für Medien, IT und Telekommunikation. Sie wird getragen von der Freien 

und Hansestadt Hamburg sowie Hamburger Unternehmen, die sich im Förderkreis Multimedia zusammengeschlossen 

haben. Mit seinen rund 300 Mitgliedsunternehmen aus der digitalen Wirtschaft ist Hamburg@work das bundesweit 

größte Netzwerk der Branche. Ziel der seit 1997 agierenden Public-Private Partnership ist es, die exponierte Position 

der Medienmetropole Hamburg als Standort der Informations- und Kommunikationstechnologien auszubauen und die 

Unternehmen dieser Branchen zu unterstützen. 

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Download - Hamburg@work

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