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INTERVIEW „2006 WIRD EIN ENTSCHEIDENDES JAHR“ 2005 hat HanseNet sein Angebot ausgeweitet und bietet inzwischen in 16 deutschen Städten Telekommunikationsdienstleistungen an. Was waren die wichtigsten Meilensteine? Der erste große Meilenstein war sicher der erfolgreiche Start von Alice in Hamburg, wo wir bis Ende November 2005 rund 320.000 Privat- und Geschäftskunden gewinnen konnten und nun mit einem Marktanteil von knapp 60 Prozent der größte DSL-Anbieter sind. Der zweite Meilenstein war dann die Erschließung neuer Städte wie Berlin, München oder Frankfurt im Laufe des Jahres 2005 – auch dort konnten wir unsere Erfolgsstrategie fortsetzen. Mit neuen, kundenorientierten Produkten wie ADSL2+ (16 Mbit/s im Downstream) in allen Alice-Regionen und der ersten Telefonie-Flatrate für Europa im zweiten Halbjahr 2005 absolvierten wir einen weiteren Meilenstein unserer Unternehmensgeschichte. So konnten wir als einer der ersten Anbieter in Deutschland ein einfaches und transparentes Kostenpaket aus Telefonie- und Internet-Flatrate schnüren. Welche Umsatz- und Gewinnziele verfolgt das Unternehmen für 2006? Das Jahr 2005 haben wir mit einem Jahresumsatz von zirka 295 Millionen Euro abgeschlossen, was einer Umsatzsteigerung von rund 80 Prozent entspricht. 2006 wird für HanseNet und die Marke Alice eines der entscheidenden Jahre, mit einer weiteren Expansion des Vertriebsgebietes und Erweiterungen des Produktportfolios sowohl im Privat- als auch im Geschäftskundenbereich. Wir rechnen mit einem deutlichen Anstieg unseres Jahresumsatzes im Jahr 2006. HanseNet schreibt heute keine roten Zahlen mehr. Wir haben im vierten Quartal 2005 die Gewinnzone erreicht und werden das auch für 2006 halten. Mit welchen Produktneuheiten kann in den nächsten Monaten gerechnet werden? HanseNet wird das Alice-Produktportfolio im Sinne seiner Kunden weiterentwickeln und ausbauen. Neben einer entscheidenden Vergrößerung des Vertriebsgebietes wird Alice auch 2006 durch Innovationen im Bereich der Privat- und Businesskunden überraschen. Im zweiten Halbjahr 2005 haben wir beispielsweise als erster Anbieter in Europa eine Flatrate für Telefonate ins europäische Festnetz eingeführt, was zu einer guten Resonanz am Markt geführt hat. Das werden wir 2006 weiter ausbauen. Noch vor der Fußball-Weltmeisterschaft werden wir unseren Kunden in Hamburg Fernsehen aus der Telefondose, das so genannte IP TV, präsentieren. Damit sind wir der erste Anbieter, der in Hamburg flächendeckend Telefon, DSL-Internet und TV aus einer Hand anbietet. Durch eine Netzkopplung mit unserer Muttergesellschaft Telecom Italia werden wir in der Lage sein, für unsere Geschäftskunden auch internationale Virtual Private Network (VPN) -Dienste über unser Netz anzubieten, um Unterneh- 12 Interview mit Harald Rösch, Geschäftsführer von HanseNet mensstandorte im Ausland mit denen in Deutschland kostengünstig zu vernetzen. Für Geschäftsreisende werden wir darüber hinaus eine Mobility-Lösung für die Einwahl ins VPN in vielen Ländern der Welt einrichten. Außerdem werden wir intensiv unser eigenes Netz erweitern – in der Metropolregion Hamburg werden im Frühjahr 2006 beispielsweise Lemsahl, Duvenstedt, Neuengamme, Hensted-Ulzburg Süd, Bad Bramstedt, Schwarzenbek, Lauenburg, Trittau, Mölln und Reinfeld angeschlossen sein. Durch das Einspeisen von Fernsehsendern wird HanseNet zum Komplettanbieter. Wie kann sich das Unternehmen gegen die Konkurrenz anderer Anbieter durchsetzen? Wir werden im ersten Halbjahr 2006 ein konkurrenzfähiges Produkt auf den Markt bringen. Für uns heißt konkurrenzfähig erstens ein umfassender Content, der rund 100 TV-Kanäle aus dem Free- und Pay-TV umfasst, und zweitens ein dem Angebot entsprechender Preis. Wir werden mit unserer Programmanzahl und -vielfalt sicher über den anderen Anbietern liegen, vor allem im Bereich der Free-TV-Programme. Der deutsche Telekommunikationsmarkt wird noch immer durch die Telekom geprägt. Wie wird sich der Markt im Jahr 2006 entwickeln? Der Trend, dass die Ex-Monopolisten mehr und mehr Kunden an alternative Anbieter verlieren, wird sich in Deutschland wie auch in anderen europäischen Ländern weiter fortsetzen. Für HanseNet ist allerdings eine Entscheidung in Richtung der Entwicklung des deutschen Telekommunikationsmarktes mehr als entscheidend: Wie wird das neue VDSL-Netz in Deutschland behandelt? Sollte eine teilweise Deregulierung zugunsten der Deutschen Telekom erfolgen, werten wir das als Eingriff in den deutschen DSL-Wettbewerb, der Unternehmen wie HanseNet die Zukunftschancen in Deutschland verbaut. Wir erwarten von der neuen Regierung und der Bundesnetzagentur eine Erlaubnis, das Gleiche wie die Telekom tun zu können, also ein eigenes Hochgeschwindigkeitsnetz in Städten wie beispielsweise Hamburg aufzubauen. Wie schätzen Sie Hamburg als Standort für Telekommunikation, IT und Medien ein? Hamburg ist für uns ein hochattraktiver Standort. Die besondere Mischung aus einer leistungsstarken Telekommunikationsinfrastruktur, den wichtigsten Medien und Agenturen Deutschlands und dem entsprechenden IT-Know-how ist einmalig. Hamburg hat aus unserer Sicht einen besonderen Beispielcharakter: Mit einer Breitband-Penetration von rund 50 Prozent ist die Hansestadt im Vergleich zu europäischen Großstädten absolute Spitze. Jeder zweite Haushalt kommt also in den Genuss eines schnellen Breitband-Anschlusses. Deutschlandweit kann das noch nicht einmal jeder vierte Haushalt. ALWAYS ON I AUSGABE 14 I FEBRUAR 2006
HAMBURGER IT STRATEGIETAGE 2006 16. UND 17. FEBRUAR Infos und Anmeldung unter: www.cio.de/strategietage Eine Veranstaltung von: In Kooperation mit: HOTEL INTERCONTINENTAL HAMBURG Was muss eine effiziente und zeitgemäße IT leisten? Die CIO Agenda 2006. • Dynamische IT Wie die IT dafür sorgt, dass neue Produkte und Dienstleistungen schnell am Markt platziert werden können • Prozessorientierung Weltweit gesteuerte Prozesse und der internationale Kapitalmarkt beschleunigen das Reporting • Sourcing-Strategien Der Weg von der Unternehmensstrategie zum zielgerichteten Einkauf von ITK-Services • IT-Governance Volumenwachstum bei steigendem Kostendruck – der IT-Manager in der Sandwichposition • Globale IT Wie sich globale Geschäftsprozesse und IT-Systeme effektiv synchronisieren lassen • CIO Skills Die Rolle und das Pflichtenheft eines modernen CIOs Jetzt anmelden! Vorzugspreis für Anwender: 298,– €
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