Jahresbericht 2008 - NUK Neues Unternehmertum Rheinland

Seite 6 NUK – der Businessplan-Wettbewerb 2008 – aus Gutachtersicht
Stimmen zum Wettbewerb
Mit vereinten Kräften zu besseren Marktchancen –
Interview mit Gutachter & Coach Dr. Ralf Franke
Herr Dr. Franke, wie sieht Ihr Engagement für NUK
im Einzelnen aus?
Dr. Ralf Franke: Während des Wettbewerbs haben die Existenzgründer
die Möglichkeit den Beratern aller Fachrichtungen
Fragen zu stellen, und das in einer unbeschwerten Atmosphäre
und ohne Angst viel Geld für die Beratung zahlen zu müssen,
da das Coaching bei den Meetings kostenlos ist. Aufgrund
der Vielzahl der anwesenden Berater kommen in der Regel alle
Existenzgründer mit ihren Fragen zum Zug und sie werden
garantiert fachlich exakt und gut beraten.
Wir nehmen uns viel Zeit die Geschäftsidee, die Vermarktungsstrategie,
das Finanzierungskonzept sowie alle geplanten Maßnahmen
zum Markteintritt kritisch zu hinterfragen. Gemeinsam
mit den Existenzgründern gehen wir dann offene Fragen
in allen Unternehmensbereichen an und raten das Gründungskonzept
an jenen Stellen anzupassen, die notwendigerweise
modifiziert werden müssen. Der besondere Vorteil für die
Gründer liegt natürlich darin, Meinungen und Anregungen
vieler Coaches aus unterschiedlichen Arbeitsgebieten einzuholen,
die ausnahmslos jahrelange Praxiserfahrung aufweisen
und vielfältigste Projekte erfolgreich realisiert haben.
Alle Coaches begleiten im Laufe des NUK-Businessplan-Wettbewerbs
die Gründer durch alle Stufen der Erstellung ihres
Konzeptes. Angefangen bei Geschäftsidee und Strategie über
das Marketing bis hin zur Finanzplanung. Kein Plan ist wie der
andere, kein Gründerteam letztendlich vergleichbar. Es handelt
sich immer um eine individuelle Idee eines individuellen Teams.
Das ist es übrigens auch, was es für uns Coaches so interessant
macht. Besonders die Teams, deren Ideen problembehaftet
sind, sind die interessantesten: Hier können wir als Berater mit
vereinten Kräften die Idee des Teams in eine Richtung bringen,
die mehr Chancen ermöglicht. Mit den Gutachten erhalten die
Existenzgründer ein weiteres, meist noch detaillierteres Feedback
zum Stand ihres Businessplanes, denn für die Gutachten
liegen uns die Businesspläne der Teams schriftlich vor und wir
arbeiten jedes Kapitel detailliert durch. So können Schwachstellen
im Gesamtkonzept eindeutig lokalisiert und hierauf
abgestimmte Vorschläge und Maßnahmen abgeleitet werden.
Unsere Gutachten fallen natürlich so unterschiedlich aus wie
>>> Patentanwalt Dr. Ralf Franke, 46, ist Inhaber der Patentanwaltskanzlei Dr. Franke, Kaarst.
Er arbeitet seit 14 Jahren als Patentanwalt sowie seit sieben Jahren für NUK. Die Kanzlei arbeitet mit
kleineren und mittelständischen Unternehmen individuelle Portfolios im IP-Sektor aus, um einen
Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Die Kanzlei ist neben den klassischen Aufgaben der Anmeldetätigkeit
von Schutzrechten wie Patenten, Marken, Design oder dem Sortenschutz ebenfalls mit der Verteidigung
dieser Schutzrechte und des pro-aktiven Eingreifens in Konkurrenzschutzrechte befasst. Weitere
Kernkompetenzen sind: Vertragswesen, wie z.B. Know-how- und Lizenzverträge, der Bereich der
Bewertung von Schutzrechtsportfolios, Gründerberatung, Begutachtung von Geschäftsideen, Schutzrechtsstrategien
und -management für Mandanten.
die vorgelegten Businesspläne. Die Bandbreite ist immer
wieder erstaunlich, Umfang und Qualität variieren durchaus
beträchtlich wie auch die Benotung sowie die Ratschläge oder
Verbesserungsvorschläge.
Was ist Ihrer Meinung nach der größte Mehrwert,
den Gründer aus der umfangreichen Betreuung im
NUK-Businessplan-Wettbewerb ziehen können?
Dr. Ralf Franke: Bei allem Engagement gehen wir mit einer
natürlicheren Distanz an die Sache heran als es die Teams vermögen.
Alle Coaches sind sehr kritisch und stellen jede Idee
auf den Prüfstand. Eine Berufskrankheit! lm Gespräch ergibt
es sich oft, dass wir gute Ideen erst einmal in praktikable Konzepte
übersetzen und geplante Umsätze deutlich geringer
auslegen. Denn der Markterfolg in der Anfangsphase wird
in vielen Fällen zu optimistisch angesetzt, interne organisatorische
Probleme gar nicht gesehen und die Finanzierungsphase
als kritischer Zeitfaktor vernachlässigt.
Falsche Entwicklungen lassen sich so im Vorfeld erkennen,
strategische Anpassungen können vorgenommen werden,
bevor teuer initiierte Maßnahmen in falschen Kanälen vertrocknen.
Und nicht selten sind wir auch im Teambildungsprozess
gefragt. Und über unsere eigenen Erfahrungen hinaus
bietet uns das NUK-Team sowie das weit gefasste Netzwerk
jede Möglichkeit, immer noch eine weitere Meinung einzuholen
und den Gründern alternative Wege zu öffnen.
Inwieweit haben sich die Fragen der Gründer bei den
Meetings seit Beginn Ihres NUK-Engagements verändert?
Dr. Ralf Franke: Sie finden innerhalb der letzten vier Jahre
eine prozentual größere Gruppe von Existenzgründern, die
schon vorbereitet die Arbeit am Businessplan antreten. Der
Weg in die Selbstständigkeit wird geplanter und strukturierter
angegangen mit Zielen, die sich an die Realität halten und
keine Luftschlösser sind. Das gilt nicht nur für die Preisträger
der letzten Jahre, sondern für alle Existenzgründer, die bis
zum Ende der dritten Stufe durchhalten.
Vielen Dank für das Gespräch!