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Journal Pfeifen & Cigarren La Aurora 1495 Series Mit der „La Aurora1495 Series“ wird die Gründung der Stadt Santiago de los Caballeros, der Hauptstadt der dominikanischen Cigarrenproduktion, gefeiert. Die Marktneueinführung umfaßt vier Vitoals: Nr. 4, Belicoso, Robusto und Churchill. Für die Einlage werden Tabake aus der Dominikanischen Republik (Corojo, Ligero), aus Nicaragua und Peru (Ligero) verwendet. für das Umblatt wiederum Corojo aus dem Herstellerlan und beim Deckblatt hat man sich für Ecuador entschieden. Von ihm geht der Duft dunkler Schokolade aus, während die Einlage nach Cappuccino riecht.Getoastete Brotkruste und milder Kaffee charakterisieren die ersten Züge. Und ehe sich ein nussiger Geschmack entwickelt, kann man sich an dem von gebratenen Mandeln mit etwas Zedernholzgeruch delektieren. Durch den guten Zug produziert bdiese Cigarre reichlich Rauch und spricht so jede Sinneszelle im Mujnd an. Stückpreise: Nr. 4: 8,80 Euro, Robusto: 10,50 Euro, Churchill: 12,40 Euro, Belicoso: 14,50 Euro. Bezugsquelle: Swedish Match Austria (Adesse siehe rechte Spalte). 18 trafikantenZEITUNG 5/2006 Einen Hauch von Dolce Vita offenbaren die zwei Aromavarianten der „León Jimenes Vanilla“ und „León Jimenes Caffe Coretto“. Ob als duftende Vanille-Variante oder vollmundige Caffe-Coretto-Cigarre – in Kombination mit den erstklassigen Tabaken aus der Dominikanischen Republik garantieren diese beiden Marktneueinführungen das Geschmackserlebnis, für das der Name León nun einmal Jimenes steht. Vom ersten bis zum letzten Zug entfalten sich die natürlichen Zutaten, mit denen diese Shortfiller aromatisiert sind: Mit Vanille, der an sich eine gute und beliebte Geschmacksverbindung zum Tabak eingeht, oder mit Caffe Coretto, für den dominikanische Bohnen verwendet werden, wobei ein Schuß Brandy den Caffe dann zum Caffe-Coretto macht. Beide Cigarren kommen – abgepackt zu jeweils 10 Stück – in einem Blechetui zum Stückpreis von je 1,80 Euro (Packungspreis: 18 Euro) in den Handel. Bezugsquelle: Swedish Match Austria, 9020 Klagenfurt, Feldkirchner Straße 1<strong>36</strong>, Tel.: 0463/219 249, Fax: 0463/204 299
Journal Pfeifen & Cigarren Cigarren und Cigarillos gut platziert: Mehr Umsatz mit Block-Präsentation und Theken-Impulskauf„verlockung“ Für Dannemann, den mittlerweile weltweit operierenden Hersteller von Cigarren und Cigarillos, spielen Zusammenhänge am Point of Sale (POS) eine zentrale Rolle. Der traditionsreiche Markenartikler steht bis heute für kompromißloses Qualitätsdenken von der Aussaat bis zur fertigen Cigarre. Erfahrung und Kompetenz bilden die Basis für zeitgemäße Cigarillos wie der „Moods“ oder „Mini“. Im Rahmen einer Studie ging Dannemann dem Konsumentenverhalten im Handel auf den Grund. So ergab etwa eine bei 500 Tabakwarenkunden durchgeführte Befragung, daß sich 13 Prozent der Cigarillo- und 33 Prozent der Cigarrenkäufer beim Betreten des Geschäfts dessen nicht sicher waren, ob „ihre Marke“ dort überhaupt vorrätig ist. Dieses Kundenpotential ist a) offen für Impulskäufe und kann durch eine Produktplatzierung auf der Theke vom Handel aktiv beeinflußt werden, beziehungsweise findet b) durch eine effektvolle Block-Warenpräsentation im Regal sein Produkt schnell wieder und kauft nicht – wie für auf eine Marke fixierte Konsumenten erhoben – beim Ausbleiben dieses Aha-Erlebnisses mit 70prozentiger Wahrscheinlichkeit in einem anderen Geschäft ein. Für die Thekenpräsentation eignen sich kleinere Verkaufseinheiten mit geringerem Preis – wie die „Moods“und „Moods Filter“-5er Kappenschachtel. Und die plakative Zusammenfassung einer Markenfamilie trägt zur Erhöhung der Käuferwahrnehmung bei. Beides ein geringer Aufwand mit großem Umsatzplus. Ihr feines Aroma und ihre angenehme Raumnote ließen die Dannemann-Moods eine im Cigarillobereich ihresgleichen suchende Erfolgsstory schreiben Keine andere Produktinnovation im Cigarillo-Bereich wurde von den Verbrauchern und dem Handel gleichermaßen enthusiastisch aufgenom- Mit einer optimierten Warenpräsentation läßt sich eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von 13 Prozent* erzielen *Repräsentativer Durchschnitt von 20 Regaloptimierungen men, wie die „Moods“. In kürzester Zeit wurden die gleichermaßen gut riechenden wie auch gut schmeckenden Shortfiller zu Marktführern in diesem Segment. Genießer empfinden den milden und zugleich gehaltvollen Geschmack und den harmonischen Duft als sehr angenehm. Darüber hinaus spricht die Dannemann-Moods in der Filter- Version vor allem jüngere Zielgruppen- „semester“ an. Schon einige Tage nach ihrem Erscheinungsdatum kann die jeweils aktuellste Ausgabe der „Österreichischen <strong>Trafikantenzeitung</strong>“ im Internet unter http://www.trafikantenzeitung.at aufgerufen werden, was ihr eine optimierte Verbreitung sichert. 5/2006 trafikantenZEITUNG 19
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Seite 12 und 13: Perspektiven Für die Hintermänner
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