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Existenzgründer Gründer-Steckbrief 12 •Wolfsburger Wirtschaftsspiegel Name: Alexandra Klein Alter: 41 Jahre Ausbildung/Abschlüsse: Universität Hamburg, Magister in Kommu ni ka tions wis sen schaf ten und Sinologie Vorherige Berufstätigkeit: Privatdozentin in der VR China Zeitpunkt der Gründung: Juni 2009 Motivation zur Gründung: Der Wunsch nach vielfältigen Aufgaben und die Erfahrung, dass mittelständische Unternehmer auf ein Engagement in China nicht optimal vorbereitet sind. Branche: für alle Branchen Standort: 38527 Meine Zuschüsse: Gründercoaching Deutschland der NBank Angebot/Dienstleistung des Unternehmens: Sprachendienstleistungen und Kommunikation in den Sprachen Chinesisch / Englisch / Deutsch: ! Dolmetschservice ! Fachübersetzungen ! Interkulturelles Training und Coaching ! Sprachtraining ! Redenschreiben ! Delegations und Gästebetreuung ! Fachgebiete Recht und Wirtschaft Zielgruppe: Wirtschaftsunternehmen aller Branchen und Behörden Alleinstellungsmerkmal: langjährige interkulturelle Erfahrung, ausgeprägte Kundenorientierung, deutsche Muttersprachlerin mit fundierten Kenntnissen der chinesischen Sprache und Kultur Marketing: Online und Direktmarketing Strategien für die ersten drei Jahre: Ausbau des Kundenstammes, Erweiterung des Dienstleistungsangebotes im Bereich des Interkulturellen Trainings und des Sprachtrainings Langfristige Perspektiven: Aufbau eines Dienstleistungsnetzwerkes zur Unterstützung deutschchinesischer Geschäftsbeziehungen Kontakt: Alexandra Klein Niedersand 13 38527 Meine Mobil 015775 31 68 65 EMail aklein@kalingua.com Web www.kalingua.com
Strategiekonzepte unentbehrlich Unternehmensberater empfehlen gründlich zu planen Der Herbst ist der klassische Zeitpunkt, in dem sich Führungskräfte großer Unternehmen einige Tage zurückziehen und das Geschäftsjahr bilanzieren. In diesen Klausurtagungen werden in aller Regel Umsatzzahlen, Investitionen und Kosten sowie Trends und Tendenzen betrachtet. Auch das kommende Jahr wird in Zahlen und Fakten geplant. Um erfolgreich zu sein, ist eine gezielte Jahresplanung unabdingbar, so sollten sich auch kleine Unternehmer und Gründer ihre Bilanzen gründlich anschauen und das kommende Jahr vorbereiten. Gerade in den ersten Jahren nach einer Gründung ist die sorgfältige Analyse der Bilanzen wichtig, denn in dieser Zeit ist die Gefahr am größten, wieder aufgeben zu müssen. Die zentrale Aufgabe des Unternehmers ist es, mit Kreativität, Visionen, strategischem Denken und klaren Zielsetzungen an seinem Unternehmen zu arbeiten. Wie wird ein Jahr geplant? „Um effektiv nachdenken und arbeiten zu können, sollten Sie mindestens zwei Tage aus Ihrer gewohnten Umgebung raus“, empfehlen Unternehmensberater. Ein Rückzug ohne Handy und Laptop ermöglicht es, den Kopf von Alltäglichem zu befreien. Um das fast abgelaufene Geschäftsjahr beurteilen zu können, sollten folgende Punkte überdacht werden: # Ist-Analyse: Wie erfolgreich war das Geschäft bis jetzt? Sind die gesetzten Ziele erreicht worden (wenn sie überhaupt vorher definiert wurden)? # Wettbewerb: Gehen Sie in eine Stärken- Schwächenanalyse des eigenen Unternehmens, aber auch Ihrer Mitwettbewerber. Denn nur wer seine Konkurrenten genau kennt, kann deren zukünftiges Verhalten einschätzen. # Marktforschung/Marktentwicklung: Welche Trends und Tendenzen zeichnen sich neu ab? Wie entwickelt sich die Branche? Welche Neue run gen sind zu verzeichnen? # Geschäftsfelder: Gibt es daraus neue Geschäftsfelder oder sogar neue Absatzwege zu erschließen? Und wenn ja, mit welchen Marktpotenzialen? # Kunden: Natürlich sollten Verhalten und Signale der Kunden analysiert werden, um daraus zu schließen, wie das Unternehmen angenommen wird und welches Image es im Markt hat. Auch Faktoren, wie Umsätze, Kosten, Kostenstruktur und Arbeitsabläufe sind zu analysieren und gehören in die Überlegungen einer strategischen Jahresplanung. Messbare Ziele benennen Die gesammelten Erkenntnisse sollten die Basis für ein Strategiepapier mit definierten und messbaren Zielen für das kommende Jahr bilden. Denn jede Unternehmensstrategie ist nur so erfolgreich wie ihre systematische und konsequente Umsetzung und daraus resultierende Kontrollmöglichkeiten. Der Nutzen solcher Planung ist die Messbarkeit des Erfolges und damit die Selbstmotivation für den Unternehmer, mit Kreativität und Visionen Ziele zu entwickeln und umzusetzen. Ein weiterer Aspekt der Zielsetzung ist, Mitarbeitern eine klare Orientierung zu geben, um so ein effektiveres Arbeiten zu ermöglichen. + Ratgeber für Unternehmer Die Analyse von Umsätzen und Kostenstruktur bilden die Basis einer strategischen Jahresplanung. Wolfsburger Wirtschaftsspiegel• 13
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