http://legacy.library.ucsf.edu/tid/deg12a00/pdf

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PakiatLq PanatnE. Refna Untdo. Repdblica
Dominicana .Solzy,y Veneiuela. y,eztnrn compa-
Ilias afiliadas dedistabucidn y venta en,Ecuador,
Ptapcia, Grecia, Nueva Zelalsdia„Puerto Rico T Suecia. Hay ooncesionanos quc incluyen fabriqntes
en Austrla . Bofivia. Finlandia, Haiti, Hong
:AnuOas Halandesaa,
FWpinas y YsrMgm aru
Calaldrrada camela ma7er do lastegfenn Internulonates
tanto an ventascomoen utdidades
. manumdo. su rapidn . PhiBp Morris Europa Jrde
sagrollo ; ya esefen produccl6et una nucva fabric
a m Berlin oecidental yx ha asnptaado la planta de
I. Philip Morris Holland B V.en Bergen op Zoom.
Marlboro an essentaentre laa marcas pnnctpales
ca Austria. Finlandia . Italii ySwyy goea d
. Olra
ceatelenin rentasen OtrM paiXf plroptas
matea popular dt Philiip Momn an los mercados
dgartilleroa do Europa n la MuraW Ambassadon :
En las regiossea de1 PacfOw asiYuco, del CaaadS
U aldtntG an ~u respectnsvu posicmnes ddl ~
nXteaslo duranu 1972 para Phdilp Morrrs Inlerna-
Uonal ylas venua y ganancsas ouunldaa han fsd
.
o mayogcs
Ean-[Id Mmn
Cstantiososnfuerma 7 .recursoa dedic6la Cerveraerta
MilYtt :a lartoryaniiaeibo y fortaleeimientm
t1e sua .operaciones, a la vea que atraves6 porun
aslo duficiL A yesar de que has rentas por barn 4
y lasentradisoperatiras aumenlaron dunn4
1972, decBnarona las utilidades por operaa6ade It
emprcsa Mi14ea Ditha disminuas6a ceeej61a
fatensiBcacibn de la compelencia en Prenos eo la
industria cervecera y los costof cada rea mayprea
de lu materias primaa, la mano do obs'a y los
arateriales do eavase .
So ha propuesto Miller4ortaiecer su estructurade
rntu y su rcmunerabilidad at instituir cambios
de Iarga alcance que aun' no Xrefleian on los
reaultadoshnancieros deIa Com~pania. Enforma
tangiblela gerencia principal ha adqmrido mis
solidez, laa operaciones de distribucion de venlas
Tmercadeo to ban reorganieado yse perfecciona
a organizaci6n dtslrib'u'dona . En 1972, elrerngl6n
do Productos Miller x amplid debido a nuevos
productos y adquisiciones Demostraron «mer
falto vaciu mnoraciones an e1 emax .
La contlnuada concentraci6n de Iaindustria urvecera
ofrecelmapromcsa do oportuniidades do
larga ducaci6n Pa+ala compalniaMiller ya~qua
Esta or una do las tces marcaa do cerreza de calldadalta
dist[ibuidas de costm a costa, siendo,
hm el xgmenuode m4arapido ccecimientodel
mercado. En 1972, e1 rengl6n do carvezaa do
ealidadalta a4una6 el IOTe del nsereado an sonspaeacl6n
a 23%en e1 ado 1967.
lAllfp Morrfs Induatrld
Laa uts7idadaoperativas de Philip Morris Indwtrial
hudrePasaron 5100 mnllann por primera vez,
an aurnento do 18% sobre 1971, y ei austsemto en
mtradas operaaonales fue ai aun mayor - 26% .
Nuntrascomypnias industrks xbeneficiaron
do In cconomla de E.U .A. an 1972, pero ; to que
todavfa es mas imporunte es el Ihecho do qae IY
estrategiade renrtas Ae es[as compani6s tiene un,
ea[oque tatalmenre ouero con resulladossatisfactodosen
to que All refiere a ventas ya benaficioa .
La orientaci6n do Ias estralegiaa de v