Мобильные медиасервисы - Икс

Debating SocietySubscriber PriceHow can multimediaservices find a place insubscribers' hearts andmore importantly – theirwallets? To develop anunderstanding of theadvantages of Internetaccess at any time andfrom any place and evenbetter to form a habit touse it.Russian GSM-operators'approaches to thesolution of this problem isa subject of discussionwithin IKS DebatingSociety.пользователям доступ ко многим уникальнымресурсам. Мы довольно строго следимза подбором информационных материалов(спорт, новости и т.д.) и мобильногоконтента (музыка, игры, средства кастомизациителефонов – картинки,заставки и т.п.).З. ХОХЛОВА: В прошломгоду мы реализовалиряд серьезных системныхпроектов, такихкак GPRS for all, что позволилонам автоматическиподключать услугуGPRS/WAP всем нашимабонентам. Кроме того, мы отменилиабонентскую плату за пользованиеэтой услугой. В комбинации эти факторыЗ. ХОХЛОВА:– Сегодня услугой«Мобильное ТВ»в Россиипользуются толькоэнтузиасты.повлияли и на рост трафика, и на увеличениепроникновения услуги.После запуска GPRS for all мы начали активнопродвигать наш WAP-портал и другиеWAP-сервисы в рамках проекта «Территориямузыки», делаяакцент на возможностиполучения самыхразличных музыкальныхфайлов, которыедает абонентумобильный телефон.Позитивные результатыпоказал также запущенныйв 2006 г.специализированный рублевый тарифныйплан «Клик», рассчитанный на активныхпользователей GPRS.т е м а н о м е р аIKS: What is thedynamics of data communicationservices consumptionby your subscribers?D. BAGDASARYAN,marketing departmentmanager of SMARTS: Theshare of revenues from datacommunication services inthe structure of our revenuesfrom value-addedservices is within 15–20%.Currently our data trafficvolume is growing sharplybut mainly due to coveringnew territories with datanetworks.V. KOUZICHEV, businessdevelopment directorof Sonic Duo:EDGE/GPRS/WAP datacommunication servicesaccount for about 15% ofoperator's revenues fromMegaFon-Moscow networkoperator from value-addedservices in the moneyterms. Over 1 million subscribersof Megafon-Moscow use the Internet,about 500 thousand out ofthem download datathrough WAP, and 250 thousandpersons use GPRS-EDGE on a regular basis.Z. Khokhlova, actingMass Marketing Directorof OAO Vympelcom: Weare observing stable, veryhigh dynamics of growingnumber of both GPRS andWAP users. The share of? «ИКС»: Каковы особенности тарификации услуг передачиданных? Какие вы видите пути снижения их стоимости дляконечных пользователей?Д. БАГДАСАРЯН: Мы предлагаем абонентамвыбрать один из трех видов трафика:помегабайтная оплата, оплата месячныхпакетов (20, 200 и 500 Мбайт) илибезлимитный тариф. Их мы вывели одновременнос запуском первой сети GPRSв 2004–2005 гг. Не скрою, введение абонентскойплаты за услуги передачи данныхбыло тогда вынужденным: действующее вряде регионов оборудование не позволялоосуществлять помегабайтнуютарификацию.Но так получилось, чтомы попали в точку и, ясчитаю, сразу предоставиливесь спектр возможностейнашим абонентам.Пользователинашей новой услуги«Мобильное ТВ» оплачиваютпока только GPRS/EDGE-трафик.В целом же, я думаю, надо не с ценамииграть, а повышать ценность дополнительныхуслуг для абонентов. Все-таки, намой взгляд, Value Added Services переводитсяс английского не как «услуги с добавленнойстоимостью», а как «услуги сдобавленной ценностью».В. КУЗИЧЕВ: Абонент – наш король!Мы стараемся идти от клиента, пытаемсяпонять, в каком объеме он потребляетинтернет-сервисы, и сами делаем ему выгодноепредложение в виде пакетовGPRS- и WAP-трафика или специализированныхтарифов. Что касается нашейуслуги «Мобильное ТВ», то 4 месяца назадмы перешли с взимания абонентскойплаты в $19 на оплату GPRS-трафика стоимостьюоколо 1 руб. за минуту. Абонентзаходит в раздел «Видео» на нашем сайтеи тут же автоматически переключается сWAP на GPRS. За загрузку «тяжелых» приложениймы стараемся не брать с нашихабонентов много денег.П. РОЙТБЕРГ: Если мы бы считали,что, снизив цену WAPтрафикав 2 раза, добьемсяроста его по-П. РОЙТБЕРГ:– Зарабатывая на требления большеWAP-трафике,чем в 2 раза, это былобо ’ льшую частьдохода мы отдаем бы нам интересно. Ноконтент-провайдеру.если снижение стоимоститрафика в 2 разаобеспечивает приростна 20% – это существенноменее интересно.Впрочем, у нас есть услуга WAP+. Дляподключивших ее абонентов цена1 Мбайт трафика становится $3. То естьскачивание больших объемов данныхобходится пользователям дешевле.З. ХОХЛОВА: Мы работаем над рядомпроектов, которые позволят нам быть болеегибкими при тарификации WAP. Сейчасу нас одна цена за скачиваемый мегабайт,но уже в ближайшее время мы сможемпо-разному тарифицировать, например,данные, загружаемые с нашегоWAP-портала и с не связанных с нимWAP-ресурсов. Так же по-разному мым а й 2 0 0 7 , И К С53