n°6

PARTNERS
Le Journal de nos Partenaires
n°6
juin 2013
élargissement de la gamme
anniversaire
45 ans de confiance
actualités
JOSKIN reçoit la Marianne de Cristal 2013

édito
Forger votre avenir !
Cher Partenaire,
Le monde agricole est confronté à des tendances contradictoires
oscillant entre l'insécurité économique créée par la crise des finances
publiques et le besoin mondial de nourriture.
Chez JOSKIN, le premier semestre 2012 a été marqué par une
explosion du carnet de commandes. Celle-ci a pu être absorbée
grâce aux investissements en matière de capacité et d'organisation
consentis dans les années de crise. L'année comptable 2012 du
Groupe s'est ainsi clôturée par une hausse de 19 %.
Dès l'été 2012 cependant, l'euphorie a fait place à l'incertitude et le
rythme de vente s'est ralenti. Toutefois, chez JOSKIN, on est d'avis
que l'évolution doit repartir à la hausse. JOSKIN n'a jamais cédé
à l'inaction. Pas de place pour l'attentisme : profitera de la relance
celui qui aura forgé son évolution.
Depuis un certain temps, les efforts sont ainsi concentrés sur l'amélioration
de tous les services. Le matériel toujours plus technique et
complexe demandé par la clientèle réclame un suivi toujours plus
pointu. Au menu : renfort de toutes les équipes commerciales, création
d'un bureau commercial au Royaume-Uni, renfort de l'équipe
et du cahier de charges marketing, renfort des équipes de service
internes et externes, perfectionnement de toutes les formations
techniques et commerciales, etc.
Les premières réalités voient le jour : actions promotionnelles orientées
sur notre 45 ème anniversaire, construction du magasin central
de pièces de rechange capable de servir la demande avec vitesse
et précision, nouvelle charte graphique, nouveau site internet avec
activité sur les flux sociaux, nouvelles documentations commerciales,
nouvelles applications ExtraNet pour les commandes de
pièces et les demandes de garantie. D'autres projets en cours seront
également bientôt visibles.
La valeur, la longévité, la fiabilité du matériel agricole reposent
désormais sur une connaissance précise de chaque machine, afin
de garantir, tout au long de sa durée de vie, la disponibilité rapide
et exacte des compétences techniques et des pièces de rechange
nécessaires à sa maintenance.
Vu la complexité et la technicité croissantes du matériel agricole,
y compris dans notre domaine qui est celui de la remorque de
transport et d'épandage et qui est trop souvent considéré, à tort,
comme “simple”, seules les méthodes supportées par l'informatique
peuvent garantir cet objectif à long terme. Cet objectif est d'ordre
stratégique afin de garantir la rentabilité du matériel de vos clients :
l'utilisateur sait qu'une pièce indisponible peut anéantir la rentabilité
de sa machine et mettre son entreprise en difficulté.
C'est pour cette raison que chez JOSKIN, nous investissons autant
dans la connaissance informatique de notre production que dans le
suivi informatique des pièces de rechange. Plus encore que toute
autre amélioration possible pour assurer la notoriété de la marque
et des produits JOSKIN, ce suivi informatique est le fondement
même de la sécurité pour l'utilisateur, votre client, et donc pour
vous-même.
Bref, c'est votre avenir que nous vous invitons à forger avec nous.
Victor Joskin
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TENDANCES
Chers Partenaires,
Nous avons vécu une belle édition du SIMA. Même si ce salon
draine davantage de cultivateurs que d'éleveurs, nous pouvons
affirmer que l'ambiance fut positive. à ce jour, sur les
salons, nous ne pouvons plus nous vanter de faire beaucoup
de commerce. Toutefois, vu l'emplacement et l'effort réalisé
pour rendre notre stand agréable, l'affluence fut excellente.
Sommaire
4
5
chiffres et
perspectives
anniversaire
Le SIMA était un des premiers évènements de l'année du
45 ème anniversaire de Joskin. Nous avons voulu profiter de
cette occasion pour monter une opération marketing que vous
pourrez redécouvrir en page 5. Cette opération doit soutenir et
aider à la réalisation des objectifs 2013.
Les personnes présentes à notre apéritif Partners l'ont entendu
: Joskin s'est fixé comme objectif de doubler son chiffre
d'affaires en 5 ans (c'est-à-dire 15 % l'an). Il s'agit d'un objectif
ambitieux, mais néanmoins réaliste grâce à :
• Une amplification de la commercialisation des nouvelles
gammes :
- épandeurs de fumier Siroko, Tornado
et Ferti-SPACE ;
- caisse polyvalente Drakkar ;
- bétaillère Betimax R et RDS.
• Une meilleure structuration du réseau.
Nous distribuons la marque Joskin de manière “sélective”,
c'est-à-dire que nous laissons à chaque distributeur une zone
de chalandise suffisante pour que votre engagement envers
nous soit rentable. Vous êtes nos “bras” sur le terrain et si
possible nos bras musclés.
Cette politique est née, il y a 20 ans, avec la distribution des
tonnes à lisier. Aujourd'hui, la gamme évolue ; cette stratégie
appliquée pour la distribution des tonnes à lisier ne peut rester
valable que si le distributeur nous porte sous son aile et
s'engage à promouvoir les autres produits de la gamme.
Vous êtes donc au centre du débat, vous êtes les seuls garants
de cette protection que vous propose Joskin. Nous
allons vous aider, vous soutenir et ensemble nous allons, j'en
suis sûr, réaliser de grandes choses.
Bonne vente et en route pour l'objectif 2018.
Responsable commercial
Marc Baguette
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nos partenaires
bougent
démos et foires
infrastructure
actualités
équipement
produits
service
presse
marketing
éditeur responsable : Victor Joskin
Rédaction et mise en page : département marketing
E-mail : marketing@joskin.com
PARTNERS 3

chiffres et perspectives
Après un excellent cru 2012, un potentiel à exploiter en 2013
Après deux années de crise pendant lesquelles
le Groupe JOSKIN avait réussi à
maintenir son recul à un niveau relativement
faible, le chiffre d'affaires du Groupe
JOSKIN est reparti à la hausse au cours de
la seconde moitié de l'année 2010.
Malgré un ralentissement des commandes
à partir de l'été 2012, le niveau de croissance
pour la période courant d'octobre
2011 à septembre 2012 (nouvelle année
comptable du Groupe JOSKIN) s'est légèrement
accru : le chiffre d'affaires consolidé
du Groupe s'est établi à € 107,1 millions,
soit une nouvelle progression de 19 % par
rapport aux 12 mois précédents.
La période comptable 2011/2012 aura
permis de franchir deux caps importants :
celui des € 100 millions de chiffre d'affaires
et celui des 4.500 machines livrées annuellement
au départ des usines JOSKIN.
Parmi ces machines, l'on sait que le cheval
de bataille de JOSKIN se situe dans les
remorques agricoles destinées au transport
et à l'épandage des produits de la ferme.
JOSKIN a ainsi livré près de 3.500 remorques
cette année, parmi lesquelles 175
véhicules triple essieu, fer de lance des
gammes JOSKIN. Les débouchés réguliers
des produits JOSKIN se sont entre-temps
élargis de manière stable à une quarantaine
de pays à travers le monde. Les principaux
marchés restent la France, l'Allemagne et
la Pologne, avec des ventes de machines
neuves comprises entre € 13,5 et € 14,1
millions pour chacun d'entre eux.
La part d'activité du Groupe en dehors de
4
Le développement des épandeurs de fumier de fabrication 100 % JOSKIN a été lancé en 2009. Aujourd'hui, les 4 gammes
(Siroko, Ferti-CAP, Ferti-SPACE et Tornado3) sont déclinées en 20 modèles, auxquels s'ajoutent
encore 2 caisses Ferti-CARGO pour le transporteur poly-outils JOSKIN CARGO.
l'Europe occidentale ne cesse de croître :
dans le chiffre d'affaires des machines
JOSKIN, celle-ci est ainsi passée de 19,7 %
fin 2009 à 32,1 % fin 2012. Ceci met en
lumière l'activité croissante en Europe de
l'Est (ancien bloc soviétique) qui représente
à présent 29,1 % des ventes de machines,
mais aussi la progression constante de
l'activité “Outremer” avec des livraisons fréquentes
et régulières vers des pays comme
le Canada, l'Argentine, le Chili, l'Australie et
la Nouvelle-Zélande ; ce dernier pays faisant
son entrée dans le top 10 des ventes
JOSKIN.
Depuis l'été 2012, le marché oscille entre
besoins alimentaires mondiaux et crise
de la dette en Europe. Pour faire face aux
défis mondiaux, les agriculteurs européens
doivent se positionner, donc investir. Actuellement,
la crise freine les projets ainsi
que les entrées de commandes. Mais sur
le long terme, tout indique que le marché
de l'équipement agricole enregistrera des
croissances importantes.
Même s'il reste convaincu qu'à long terme, la
demande va s'amplifier, le Groupe JOSKIN
a néanmoins dû réajuster ses prévisions à
court terme. Pour l'année 2012-2013, plutôt
qu'une croissance élevée, on vise une
croissance nulle à très modérée. JOSKIN
compte notamment sur sa nouvelle remorque
polyvalente Drakkar et sa gamme
d'épandeurs de fumier qui devraient renforcer
ses positions sur tous les marchés.
Cependant, la croissance sur le long terme
reste en ligne de mire, et d'importants projets
d'infrastructure ont démarré leur phase
d'exécution fin 2012 pour étendre les installations
de Trzcianka (Pologne) et de Soumagne
(Belgique). Parmi ces projets figure
un important magasin partiellement automatisé
pour pièces de rechange de grand
gabarit, que JOSKIN considère comme
un enjeu stratégique pour rencontrer les
attentes futures des clients en matière de
service.
2013 sera sans doute une année charnière.
JOSKIN exhorte tous ses partenaires de
vente à redoubler d'ardeur commerciale et
de présence sur le terrain pour gagner des
parts de marché. De plus en plus de partenaires
comprennent tout le potentiel que
renferme la gamme JOSKIN : des produits
variés pour aller à la rencontre du client
en toutes saisons, des valeurs unitaires
élevées pour une productivité gagnante et
des frais technico-commerciaux relativement
faibles. Ces distributeurs exploitent au
mieux la formule gagnante JOSKIN. ■
CA x 1.000 e
Groupe JOSKIN -
CA consolidé : évolution
Année
En 2011, l'année comptable du Groupe
JOSKIN a été modifiée. Les chiffres de 2011
et 2012 considèrent la nouvelle période
comptable (du 1 er octobre au 30 septembre).

anniversaire
45 ans de confiance, cela mérite un cadeau !
MACHINES
à prix anniversaire
plus d’infos sur www.joskin.com
Le 25 mars 1968, Victor Joskin déposait,
en tant que personne physique, un enregistrement
pour une “activité d'entreprise de
travaux agricoles et horticoles divers pour
compte de tiers” : le début d'une passion de
service à l'agriculture qui, 45 ans plus tard,
se poursuit avec la même conviction.
La famille Joskin est consciente que la
croissance de son Groupe doit beaucoup
à la confiance mutuelle patiemment
construite avec le monde agricole au cours
de ces 45 années, étendue entretemps à
l'Europe agricole et en cours d'expansion
dans le monde.
Cette confiance, c'est votre cadeau à
JOSKIN. C'est pourquoi le Groupe JOSKIN,
tout au long de l'année de son 45 ème anniversaire,
tient à vous exprimer sa reconnaissance,
sous la forme de diverses
primes et actions spéciales anniversaire.
Après la prime 4,5% qui s'est clôturée le
30 mai dernier, l'été 2013 sera marqué par
diverses actions “45 Machines à prix anniversaire”,
consistant à offrir un prix tout à
fait spécial sur une liste de 45 machines.
Différentes listes seront établies pour cibler
les machines par pays ou région de vente,
car JOSKIN ne veut tenir personne à l'écart
de la fête !
Bien entendu, vos contacts commerciaux
habituels chez JOSKIN vous informeront en
temps et en heure. Mais pour que chacun,
dans le monde agricole, en soit informé et
puisse en tirer le meilleur parti, JOSKIN
assurera une communication de grande
ampleur dans les principaux médias écrits
nationaux.
Néanmoins, la caisse de résonance n'en
sera que plus grande si nos partenaires
relaient aussi l'information dans leur zone
d'action : communication dans les médias
locaux et régionaux, mailings et autres
“slide-in” sont fortement encouragés.
Tous ensemble, faisons de ces 45 ans, un
nouveau tremplin vers l'avenir.
■
años
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Trans-KTP
van 11 tot 27T
Technisch toelaatbare
massa op werkterrein
Laadbak uit Hardox 450 staal
Hoge kipstabiliteit
Soepelheid en lenigheid op alle terreinen
Tel : 0032 43 77 35 45 – www.joskin.com
Modèles de publicités insérées dans les principaux médias nationaux : sur demande, JOSKIN fournit ces modèles pour insertion sur votre site
internet, dans la presse de votre région ou sous forme de “slide-in” à glisser dans vos courriers aux clients (offres, factures, etc.).
Consultez l'ExtraNet JOSKIN ou votre conseiller JOSKIN.
PARTNERS 5

NOS PARTENAIRES BOUGENT
agroservicios
s.r.l.
BRELIS valorise JOSKIN et le lisier en Argentine
La province argentine d'Entre Rios est
située au nord-ouest de Buenos Aires, le
long de la frontière de l'Uruguay. Son activité
économique est principalement fondée
sur l'industrie agro-alimentaire avec des
cultures de riz, soja, blé, maïs et agrumes,
ainsi que des élevages de bovins et de
volailles. Encerclée par 4 rivières (d'où son
nom “Entre Rios”) et parsemée de lacs,
lagunes et nombreux cours d'eau, la région
jouit également d'une nature très préservée
où le vert s'étend à perte de vue.
Avec une pluviométrie de 900 mm annuels,
une température moyenne de 20°C de novembre
à mars et rarement moins de 10°C
au plus fort de l'hiver (en juillet !), on peut
choisir pire endroit pour mener une activité
agricole.
C'est là que Norbert Brenner, originaire du
sud de l'Allemagne, a décidé de s'installer
en 1994, d'abord comme fermier, puis
comme entrepreneur agricole, et enfin
comme distributeur JOSKIN depuis 2010.
Car le climat du marché agricole, mais
aussi les caractéristiques hydrologiques régionales,
poussent les agriculteurs d'Entre
Rios à opter pour un épandage de qualité
afin d'exploiter leurs sols plus durablement
et de mieux valoriser leurs engrais organiques.
De ce fait, les épandeurs de lisier et de
fumier JOSKIN rencontrent un intérêt croissant
grâce à la plus-value qu'ils génèrent.
■
Santa Fe
Corrientes
brésil
Córdoba
Entre Rios
uruguay
Ciudad de
Buenos Aires
Buenos Aires
Ocean
Atlantique
Les épandeurs de lisier et de fumier JOSKIN rencontrent un intérêt
croissant en Argentine. Pour preuve, le JOSKIN Vacu-Cargo 18.000
TSM devant lequel posent fièrement Norbert Brenner et son équipe.
Brelis srl. - Ruta Nacional 18 - Km. 43 ½ (Entre Ríos)
Tél : +54 (0343) 4920098 - www.brelis.com.ar
E-mail : contacto@brelis.com.ar - Contact : Norbert Brenner
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AGROSNAB divulgue la technique JOSKIN en Russie
Moscou
Suède
Finlande
Tchouvachie Estonie
Mordovie Biélorussie
Penza
Ukraine
Ulyanovsk
Mordovie
Orenburg
Georgie
Kazakhstan
Chine
Saransk est la capitale de la Mordovie,
l'état de Russie qui a accueilli Gérard
Depardieu, mais aussi, l'une des villes du
Mondial 2018. C'est également là que se
situe le siège de la firme Agrosnab, partenaire
JOSKIN pour les républiques russes
de Mordovie et Tchouvachie, ainsi que les
oblasts de Orenburg, Penza, Samara et
Ulyanovsk, soit un territoire de 303.000 km².
AgroSnab a été parmi les premiers à
vendre les produits JOSKIN sur le marché
russe et a déjà mis de nombreux tonneaux
et bennes JOSKIN au service de grands
producteurs agricoles locaux.
Vu l'éloignement de ce territoire situé entre
600 et 1.000 km de Moscou, il n'était pas
simple pour les équipes locales de conver-
ger vers un des JOSKIN Technic Center
de Soumagne (B) ou Trzcianka (PL). Ce
sont dès lors Francis Wiertz, responsable
des ventes, et Inessa Murzinova, traductrice
commerciale, qui en janvier 2013, se
sont téléportés de 3.000 km vers l'est, non
pas pour visiter les travaux de préparation
du Mondial 2018, mais pour dispenser un
Dealers Training complet à destination du
réseau commercial d'AgroSnab. Si vous ne
pouvez venir au Dealers Training, le Dealers
Training vient à vous !
Le mois le plus froid de l'année n'a pas été
choisi au hasard : une dizaine de vendeurs
ont pu profiter de la basse-saison pour participer
à la première formation donnée par
JOSKIN hors de ses murs. Les participants
ont dès le départ manifesté un vif intérêt
pour la formation et ont animé la session
d'un grand nombre de questions suscitées
par l'activité de terrain. Il s'agit là d'une
preuve de l'utilité de ces rencontres pratiques
pour les deux parties.
Partant ensuite à la rencontre de quelques
clients, nos représentants ont pu à nouveau
vérifier l'adage selon lequel “JOSKIN ne dort
jamais” : deux tonneaux JOSKIN qui, au plus
fort de l'hiver russe, bien loin de se reposer
à la chaleur d'un hangar, vident inlassablement
les lagunes couvertes d'une épaisse
couche de neige dès que les températures
remontent au dessus de ... -20°C ! ■
DAVID inaugure une 8 ème base à Laon (F - 02 - Aisne)
DAVID, c'est une entreprise familiale active
depuis une centaine d'années au départ de
son atelier originel de Guise dans l'Aisne
(02 - France). Au cours des dernières années,
notamment avec la reprise des Ets
Chéret dans les Ardennes (08 - France),
l'entreprise s'est muée en une importante
concession couvrant près de trois départements.
Le 29 janvier 2013, DAVID organisait ainsi
l'inauguration de sa nouvelle base de Laon,
la huitième, issue de la rénovation et de
l'agrandissement d'installations existantes.
C'était l'occasion d'organiser une réception
et surtout des Portes Ouvertes visitées par
une nombreuse assistance qui n'aura pas
manqué de s'intéresser aux 4 machines
JOSKIN exposées à proximité immédiate de
la porte d'entrée. C'était également l'occasion
de montrer les compétences technicocommerciales
patiemment rassemblées au
sein d'une concession qui a misé sur l'effet
de taille pour rentabiliser les coûts de la
spécialisation.
■
Fin janvier 2013, la façade de la nouvelle base DAVID de Laon
était joliment rehaussée des couleurs JOSKIN
lors des Portes Ouvertes inaugurales.
David - 425 rue Jean Monnet, F-02120 Guise - Tél. : +33 323 503 030
www.david-materiel-agricole.fr - E-mail : david@davidagri.fr
PARTNERS 7

démos et foires
Moisson de récompenses pour
le Drakkar
Les grandes foires et démonstrations d'automne en France ont largement
mis le nouveau concept de remorque multi-usage JOSKIN
Drakkar à l'honneur.
Après une première présentation officielle au travail sur les terrains
de démonstration de la 14 ème édition d'Innov-Agri (du 4 au 6.09.2012
- Outarville - F), où le Drakkar a suscité un intérêt appuyé des
90.000 visiteurs, c'est le Space, grand rendez-vous annuel de l'élevage
français (du 11 au 14.09.2012 - Rennes - F), qui s'est déclaré
séduit par les avantages économiques de la technique Drakkar :
en lui décernant 2 étoiles au concours Innov'Space, soit la
plus haute distinction, rarement délivrée à un engin hors étable,
les organisateurs ont voulu attirer l'attention des 109.000 éleveurs
visiteurs sur la capacité du Drakkar à améliorer sensiblement la
rentabilité de leurs travaux de transport grâce à la simplicité et à la
polyvalence de cette technique.
La moisson française du Drakkar ne s'est pas arrêtée là puisque le
21 ème Sommet de l'Élevage (du 3 au 5.10.2012 - Clermont-Ferrand -
F) lui décernait encore un Sommet d'Or dans la catégorie “machinisme”.
Cette autre importante vitrine de l'élevage français confirmait ainsi
que la technique Drakkar mérite une attention immédiate de la part
des éleveurs.
Ceci atteste sans conteste des caractéristiques de polyvalence
du Drakkar : d'abord pensé comme un véhicule de récoltes culturales,
les ingénieurs JOSKIN ont très vite pris conscience que la
technique qu'ils développaient s'adresserait à tous les domaines
de l'agriculture. Les distinctions récoltées en France, le plus grand
marché agricole européen, viennent de le confirmer.
■
Les éleveurs mondiaux se donnent
rendez-vous à EuroTier
Avec ses 2.445 exposants originaires de 51 pays et ses 160.000 visiteurs
dont 38.000 étrangers, le salon EuroTier (du 13 au 16.11.2012
- Hanovre - D) peut légitimement se présenter comme “l'évènement
phare mondial pour les professionnels de l'élevage”. Les fabricants
allemands - mais aussi de plus en plus de constructeurs étrangers
- y présentent traditionnellement leurs innovations en matière d'élevage.
En outre, les visiteurs du monde entier viennent y chercher
les tendances actuelles et les différentes visions sur le développement
de la branche.
Comme l'incontournable Drakkar ne pouvait plus prétendre à récompense
puisque présenté en première mondiale à Agritechnica
2011, JOSKIN avait réservé deux autres premières mondiales à
EuroTier : le nouvel Alpina2 et la Betimax R.
Alpina2, présenté en version 7000 ME, est le nom du nouveau
tonneau compact au centre de gravité bas, destiné aux très nombreuses
exploitations situées sur les contreforts des massifs montagneux
européens, des Pyrénées aux Carpathes.
Betimax R, présentée en version 6000 S, est une évolution simplifiée
de la bétaillère Betimax RDS, essentiellement caractérisée par
son dispositif de chargement à rampe manuelle.
Autre innovation moins spectaculaire, mais tout aussi efficace, les
nouveaux disques en Ertalon équipant l'injecteur Solodisc intéressaient
les exploitants soucieux de transporter un volume utile accru
sans augmenter le risque de compactage des sols.
Le solde des 560 m² du stand JOSKIN était occupé par un échantillon
représentatif de la gamme : au total, pas moins de 12 machines
!
■
Mais aussi...
agro show
21 au 24.09.2012 - Bednary - PL
YugAgro
20 au 23.11.2012 - Krasnodar - RU
agriflanders
10 au 13.01.2013 - Gand - BE
LAMMA show
16 et 17.01.2013 - Newark - UK
140.000 visiteurs et 740 exposants
venus de 20 pays sur 90 ha
Un événement agricole majeur
en Russie
Un événement principalement axé
sur l'élevage et la mécanisation
Une foire en plein air pour le moins ...
vivifiante !
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Un stand New Look éblouissant
pour le SIMA
Après 45 ans d'évolution guidée par la confiance des agriculteurs
et entrepreneurs, JOSKIN ressentait le besoin de présenter une
image plus en phase avec la modernité de ses produits et de ses
solutions techniques, mais aussi avec la nécessaire modernité des
exploitations agricoles contemporaines.
Fort de son statut d'événement mondial de la mécanisation agricole,
avec ses 1.350 exposants de 40 pays représentant 1.670
marques, le SIMA de Paris (du 24 au 28.02.2013 - Paris - F) était
l'occasion idéale pour révéler à la face du monde agricole la nouvelle
image résolument contemporaine de JOSKIN.
Implanté dans les espaces charnières des halls d'exposition, le
stand JOSKIN était incontournable et les échos se sont avérés très
positifs : le design moderne était jugé bien en phase avec celui
du matériel JOSKIN, le schéma de circulation offrait un confort de
visite très apprécié et les profondeurs de vue garantissaient une
vision panoramique sur l'ensemble de la gamme.
Le bulletin est donc très positif pour tous ceux qui ont conçu, préparé
et monté ce stand réellement éblouissant. De plus, l'objectif est
atteint : les 250.000 visiteurs n'auront pas manqué de noter que la
gamme JOSKIN renferme une multitude de solutions adaptées à la
grande diversité de leurs besoins. De quoi entretenir le travail de nos
Partenaires au fil des différentes saisons de l'année agricole. ■
Journées Professionnelles
JOSKIN 2013
Au saut de l'an, pour la 11 ème année consécutive, JOSKIN invitait
l'ensemble du monde agricole professionnel à (re)découvrir ses
installations belges et ses larges gammes de Production et de Négoce,
ou plus simplement à passer un bon moment de cordialité à
la veille de la nouvelle année agricole.
Du 3 au 6 janvier 2013, le succès de la formule ne s'est à nouveau
pas démenti puisque 5.800 personnes ont franchi les portes du
JOSKIN Technic Center de Soumagne. Au delà de l'attractivité -
toujours très appréciée - des usines en action et plus encore que
par les nouveautés présentées, l'événement plaît surtout, aux dires
du public présent, par son côté convivial, ses possibilités de partage
de connaissances et d'expériences, et ses opportunités de
rencontres avec des professionnels d'horizons parfois très différents.
Confronter ses pratiques aux observations d'exploitants d'autres
pays et régions ne peut qu'être enrichissant. Cette édition était
d'ailleurs marquée par une forte présence d'exploitants allemands,
souvent non accompagnés de leur dealer : signe que l'idée qu'il
y a toujours quelque chose de bon à retirer de ces Journées Professionnelles
fait son chemin de plus en plus loin, ce qui est tout
bénéfice pour les visiteurs.
■
AGROmashEXPO
30.01 au 02.02.2013 - Budapest - HU
Targi Agrotech
8 au 10.03.2013 - Kielce - PL
South Island Field Days
20 au 22.03.2013 - Lincoln - NZ
JOSKIN Technic Center
18.03.2013 - Trzcianka - PL
Le Drakkar en grande nouveauté
sur le stand de notre partenaire KITE
JOSKIN accueille 55.000 visiteurs à
l'entrée du centre d'exposition !
JOSKIN très bien représenté
en Nouvelle-Zélande
Les élèves de Trzcianka s'intéressent
aux enjeux de l'agriculture
PARTNERS 9

infrastructure
Réception
marchandise
Logistique
- Montage
Montage hydraulique,
pneumatique,
et électrique
Tests des véhicules
+ rampes
Production
Robot de soudure
Locaux sociaux
Stockage profilés,
magasin automatisé
Débitage et
laser tube
Bureaux -
Formation technique
Réception et
expédition de pièces
de rechange
Magasin
automatique de
pièces de rechange
Hall de stockage
et logistique
Importantes extensions sur le site de Soumagne
Depuis 2006, le Groupe JOSKIN souhaitait étendre ses installations
de Soumagne (B), mais se heurtait à des difficultés d'ordre
urbanistique et administratif. Au terme d'une longue et difficile procédure,
des permis ont finalement été délivrés à l'automne 2012
pour la construction de 27.200 m² de nouveaux bâtiments, dont
26.500 m² de halls industriels et 721 m² d'immeubles socio-administratifs.
Les travaux débutent en ce printemps 2013.
Ce projet ambitieux comprend notamment un magasin central pour
pièces de rechange, destiné à desservir tous les partenaires de la
planète dans les délais les plus brefs, un hall exclusivement consacré
au débitage de profilés (scies et laser pour tubes), ainsi qu'un
espace d'écolage qui pourra accueillir des classes d'écoles techniques
(agricoles) désireuses d'exercer leurs élèves sur des outils
de production de dernière génération.
salle de cours et d'un atelier-école dans lequel ils pourront recevoir
la base des métiers techniques, avant de découvrir les emplois de
production réelle, sur tout l'outil de production à l'œuvre quotidiennement
sur le site de Soumagne.
Démarrage attendu de l'aventure à la rentrée d'automne 2013.
■
Ce projet de centre d'écolage, la famille Joskin y tient particulièrement
pour contrer la pénurie à laquelle les métiers techniques
doivent faire face en Europe occidentale. Le système des Azubis
allemands n'est pas organisé en Belgique (alors même que les
entreprises paraissent demandeuses).
Dès lors, la solution selon JOSKIN, c'est de déplacer l'école dans
l'entreprise : les étudiants et leurs professeurs y disposeront d'une
JOSKIN veut miser sur la formation encadrée en entreprise
pour contrer le problème de la pénurie de main d'œuvre
dans les métiers techniques.
10

Après le JOSKIN Technic Center inauguré en 2012, JOSKIN Polska construit encore 12.000 m 2 de halls de production
JOSKIN Polska s'agrandit encore
Comme le montrent les résultats du Groupe
commentés plus haut dans ce Partners
(voir page 4), le recours à une mécanisation
agricole moderne augmente constamment
dans la moitié est de l'Europe.
Parallèlement, les gammes JOSKIN se
sont encore étendues, justifiant de nouveaux
besoins d'infrastructure, d'une part
à Soumagne (B - voir page précédente) et
d'autre part à Trzcianka (PL). Chez JOSKIN
Polska, ce sont donc 12.000 m² de nouveaux
halls industriels qui ont vu leur
construction démarrer à l'automne 2012.
Si l'hiver a quelque peu retardé le montage
des premiers halls, le redoux a permis aux
équipes de se remettre à la tâche. Deux
halls sont déjà sortis de terre, l'un pour le
stockage et la préparation des roues de
remorques, l'autre pour l'entreposage et le
pré-montage des sous-ensembles. Deux
autres halls ainsi qu'un auvent suivront
dans le courant de l'année 2013 : le premier
hall abritera une extension des installations
de soudure manuelle, le second sera
consacré à la logistique, et l'auvent recevra
une installation de lavage des véhicules. ■
Hall d'entreposage et de pré-montage
Hall de stockage des roues
PARTNERS 11

actualités
JOSKIN reçoit la Marianne de Cristal 2013
JOSKIN a emporté le prix économique “Marianne
de Cristal” au titre de ses échanges
commerciaux avec la France.
La Marianne de Cristal est un prix économique
unique et prestigieux, créé en 1995,
qui distingue, chaque année, une entreprise
qui a particulièrement développé ses
échanges commerciaux avec la France.
Organisé par la Chambre Française de
Commerce et d'Industrie des provinces de
Liège et Luxembourg (CFCILL) en partenariat
avec l'ambassade de France en Belgique,
le prix est néanmoins ouvert à toutes
les entreprises wallonnes, sous réserve de
certains critères, exerçant leurs activités
dans les domaines de la production, de la
distribution, des prestations de services.
Les résultats de l'édition 2013 étaient dévoilés
ce 28 mars 2013 dans le cadre prestigieux
du Cercle de Wallonie, lors d’une
soirée de gala réunissant les personnalités
du monde économique, politique et culturel,
en présence de Son Excellence l’ambassadeur
de France, M. Bernard Valero.
Le jury, composé de personnalités indépendantes
reconnues pour leurs compétences
en matière économique ou commerciale,
statuait sous le contrôle d'un huissier. Pour
arrêter son choix sur JOSKIN, le jury a mis
en avant le volume régulier d'échanges
commerciaux que JOSKIN entretient dans
les deux sens avec la France, la présence
d'une unité de fabrication du Groupe à
Bourges depuis 2002, le nouvel engagement
récemment contracté en décembre
2012 avec la reprise de l'entreprise en difficulté
Leboulch, et la centaine d'emplois
français entretenus par le Groupe JOSKIN
avec ces deux unités.
■
Le 28 mars 2013, Victor Joskin a reçu le prix des mains de Son Excellence l'ambassadeur
de France, M. Bernard Valero
Le trophée est conçu par l'artiste et maître
verrier liégeois Jacques Royen et exécuté par la
prestigieuse Cristallerie du Val Saint-Lambert
JOSKIN s'inscrit dans une production durable
L'utilisation parcimonieuse de l'énergie est inscrite dans les gènes
chez JOSKIN. Depuis de nombreuses années, les systèmes électriques
(horaires démarrage machines, etc.) sont optimisés pour
éviter les pics de consommation et les surcharges. Il était donc tout
naturel que JOSKIN s'intéresse aussi aux énergies renouvelables,
et en particulier au solaire, puisque le Groupe dispose de grandes
surfaces exposées.
Le projet étudié chez JOSKIN porte sur une capacité globale de
1 MWh, répartie en 4 installations. Deux de ces installations ont été
réalisées en 2011, l'une sur le toit du hall de l'unité Spaw Tech (Andrimont
- B), l'autre sur la toiture du hall logistique JOSKIN (Soumagne
- B). Chacune de ces deux installations d'une puissance individuelle
de 250 kWP comprend 1.087 panneaux photovoltaïques,
soit 1.750 m² de surface de captage, et délivre environ 220.000 kWh
annuels, soit l'équivalent des besoins annuels moyens de 61 ménages
belges types.
■
12

equipement
1996
2008
2009
2010
Les livres de pièces donnent une information
précise sur tous les composants de la machine
2010
Kardex : tours de stockage
automatisées
2012
Intégration SAP et
infos online via ExtraNet
2013
EasyParts : saisie et suivi en ligne
des commandes de pièces
Magasin européen pour pièces de rechange
La pièce de rechange, c'est ce qui a lancé
Victor Joskin dans l'épopée du Groupe
JOSKIN. En 1971, c'est parce qu'il disposait
de plus de pièces pour son entreprise
de travaux que son agent régional que les
agriculteurs du Plateau de Herve se sont
adressés à lui pour leur en fournir. De tous
temps, Victor Joskin a en effet considéré la
disponibilité rapide des pièces de rechange
comme l'élément moteur de l'efficacité du
service à la clientèle, y compris lorsqu'il était
encore entrepreneur de travaux agricoles.
Quelle utilité en effet de disposer d'équipes
d'intervention 24h/24 si les pièces se font
attendre ?
Les pièces de rechange restent une véritable
obsession du Groupe JOSKIN, qui
a toujours considéré qu'un service n'était
pas digne de ce nom sans un maximum
de précision et sans un imposant stock de
pièces disponibles immédiatement. Depuis
5 ans, les investissements conséquents se
sont donc succédés dans ce domaine chez
JOSKIN.
Déjà, depuis 1996, les livres de pièces
personnalisés JOSKIN, qui reprennent
exclusivement les pièces utilisées sur un
numéro de châssis particulier, donnent à
tout utilisateur JOSKIN une information
Pixel-code : identification immédiate
de toutes les pièces
précise sur les pièces de sa machine. En
2008, les pièces de petit gabarit, encore
rangées dans des rayonnages manuels
gourmands en temps de manutention, ont
été transférées dans 18 tours de stockage
automatisées “Kardex” disposées dans un
magasin central largement étendu à Soumagne
(B) et offrant un gain de place et de
temps déterminant. En 2009, toute la procédure
de gestion des pièces (approvisionnement,
stockage, commandes, livraisons)
a été intégrée dans le progiciel de gestion
globale SAP. En 2010, l'accès aux données
de stockage (disponibilité, prix) a été donné
à nos partenaires via l'ExtraNet. En 2011,
JOSKIN lançait, également à destination de
ses Partenaires, le système de commande
en ligne EasyParts. Depuis 2012, toutes les
pièces sont étiquetées avec référence, appellation
et “pixel-code” pour une identification
immédiate par l'ensemble de la chaîne,
depuis la production jusqu'à votre atelier de
réparation.
Magasin automatisé
grands composants
En 2013, le grand projet de JOSKIN en la
matière, c'est la construction et l'aménagement
d'un tout nouveau magasin central de
2.200 m² sur 13 m de haut, soit ± 28.000 m³,
auquel s'ajoutera un espace de manutention
(réception / livraison) de 925 m². Le magasin
sera principalement destiné à accueillir
les pièces de grand gabarit, telles que
pompes, essieux, tuyaux, pièces puits, etc.,
qui seront rangés dans quelques 750 m
linéaires de rayonnage s'élevant jusqu'à
12,50 m de haut.
L'amélioration de la rapidité de livraison résultera
bien sûr de la capacité de stockage
drastiquement accrue, mais aussi de l'intégration
du stock à la gestion informatisée
et, si les études budgétaires en confirment
l'intérêt, de l'automatisation d'une allée de
rayonnages.
JOSKIN réaffirme ainsi sa volonté de maîtriser
en interne l'efficacité de son service
pièces de rechange : vu l'efficacité actuelle
des services de messagerie et de livraison
rapide, un stock centralisé pour toute
l'Europe, situé au coeur d'un nœud routier
au centre de l'Europe, est la garantie de ne
pas perdre de temps en transferts entre entrepôts
décentralisés. En outre, un stock de
pièces détenu en propre est la garantie que
le niveau de stockage ne pourra pas être
réduit par les calculs de rentabilité financière
- qui omettent généralement le coût
des déceptions commerciales.
Chez JOSKIN, le “just-in-time” doit profiter
au client !
■
PARTNERS 13

produits
Avec ses deux essieux arrière fixes et sa caisse de 1.200 ou 1.400 mm, la nouvelle Tetra-Space offre une capacité de charge de 18 tonnes
tetra-space - Tribenne grand volume
En 2011, avec le lancement du modèle Tetra-Cap, JOSKIN faisait
son apparition dans le segment des remorques chariots en présentant
d'emblée un avantage décisif : le centre de gravité bas à la
faveur d'un design de châssis breveté.
Aujourd'hui, avec le lancement du modèle Tetra-Space, JOSKIN
complète sa gamme par le haut, offrant des volumes et capacités
de charge en phase avec les grandes exploitations.
Tetra-Space conserve naturellement les points forts de la Tetra-
Cap : bennage 3 côtés, ridelles superposées amovibles, ouverture
individuelle ou combinée des ridelles, train avant suspendu (lames
paraboliques) sur joint tournant de grand diamètre, vérin cadre
double oscillation protégeant des distorsions pour un bennage
ultra-stable, et surtout châssis étroit surbaissé pour une stabilité
élevée et un grand confort de chargement, font de Tetra-Space
un outil agile, polyvalent et adapté aux transports les plus divers. ■
betimax R - un prix qui n'altère pas la qualité
Fort du succès de sa bétaillère Betimax RDS, JOSKIN voulait également
proposer un modèle simplifié à ceux qui ne souhaitent pas
faire le choix de la technique “Ras-du-Sol”. Le résultat s'appelle
Betimax R et remplace essentiellement l'abaissement hydraulique
de la caisse sur l'essieu par une caisse fixe et une rampe manuelle
pourvue d'un puissant amortisseur avec ressort de rappel, rendant
la manipulation très confortable et sûre.
Les autres caractéristiques qui ont fait le succès du modèle RDS
sont conservées : caisse monocoque HLE renforcée par plis intermédiaires
et bandeau supérieur (technique constructive des
bennes JOSKIN), parois intérieures lisses prévenant les blessures
et facilitant le nettoyage, fond de caisse en tôle larmée anti-dérapante,
porte arrière double à large ouverture pour éviter blessures
et étranglements, faibles passages de roue, pneus larges
(435/45R19,5) pour une bonne stabilité et une motricité élevée sur
sol mouillé ainsi qu'un meilleur respect des prairies, etc.
La rampe, réalisée en bois imputrescible montée sur cadre galvanisé,
comporte des lattes d’arrêt de hauteur étudiée pour éviter au
bétail de glisser et de trébucher, ainsi que 3 larges pieds arrondis
qui la rendent parfaitement stable pendant le passage des bêtes.
L'intégration de la rampe à la caisse limite à quelques centimètres
seulement les marches à franchir par le bétail.
Le design d'ensemble permet également de monter des barrières
latérales à glisser, lesquelles se manipulent aisément, y compris
dans les espaces exigus.
■
Signes distinctifs : caisse peinte et rampe manuelle de chargement.
Pour le reste, la nouvelle Betimax R n'a rien à envier au modèle RDS.
14

JOSKIN Drakkar : la nouvelle remorque qui porte littéralement les produits pour les déposer tout en douceur
drakkar - la flotte s'agrandit
Le Drakkar est conçu comme un véritable vaisseau de transport
offrant une rentabilité énorme pour l'utilisateur: rapidité et régularité
de déchargement, stabilité, gain d'énergie, polyvalence, etc.
JOSKIN complète dès lors sa flotte Drakkar, laquelle se décline à
présent en 5 modèles, de 28 à 45 m³, sur trains doubles ou triples
essieux.
Le Drakkar est en effet une remorque polyvalente étanche, garantissant
un déchargement rapide, facile, stable et délicat pour la
matière. Son faible poids à vide garantit une charge utile maximale.
La facilité de traction et la stabilité, tant sur route qu'au champ,
Alpina2 - du nouveau pour les dévers
Jadis déclinée en capacités réduites, la gamme JOSKIN Alpina
fait sa réapparition avec les nouveaux modèles Alpina2. Comme
l'indique son nom évocateur, cette gamme est destinée aux exploi-
Alpina2 : centre de gravité surbaissé et pneumatiques larges
pour épandre le lisier dans les régions à forte déclivité.
de ses trains roulants JOSKIN boggies Roll-Over © , Hydro-Tandem
et Hydro-Tridem ne sont plus à démontrer, le déchargement sans
bennage est plus stable, et donc plus sécurisant, et permet de décharger
dans des endroits limités en hauteur. La matière transportée
n'est comprimée ni par le déplacement du fond mouvant ni par
la paroi frontale mobile (qui ne sert qu'à la retenir) et le système se
contente d'une puissance limitée.
Ce sont des avantages décisifs qui expliquent largement pourquoi
l'intérêt de la formule “tapis roulant + paroi mobile” se confirme aux
4 coins de l'Europe. ■
tants devant épandre leurs lisiers en dévers, dans les régions de
collines et contreforts montagneux. Sont donc visées de multiples
régions d'Europe : Alpes, Pyrénées, Carpathes, hautes terres
d'Écosse, Massif Central, Monts Cantabriques, Vosges, Forêt Noire,
Massif de Bohême, Apennins, chaîne scandinave, etc. Dans toutes
ces régions, la taille des exploitations et les volumes à épandre ont
également augmenté.
Le défi majeur dans ces régions, c'est la stabilité au sol. JOSKIN
a donc conçu une structure autoportante légère s'intégrant à une
cuve de diamètre réduit et sur laquelle se greffent un essieu et un
timon, tous deux boulonnés. Ce design confère à l'ensemble un
centre de gravité très bas qui, combiné à une chausse recommandée
en pneumatiques larges, offre une très bonne stabilité jusqu'à
des déclivités importantes (la limite est aussi fonction du tracteur).
La gamme Alpina2 est conjuguée en 4 modèles de 6.000 à 8.300
litres, dont 2 modèles à roues encastrées. Elle est naturellement
réalisée selon les standards de fabrication et de qualité usuels
chez JOSKIN.
■
PARTNERS 15

service
Faites vos offres de prix
de machines JOSKIN
en ligne
Livres de pièces, manuels
d'utilisation, disponibles
en quelques clics
Commandez vos pièces
sur EasyParts
ExtraNet fait peau neuve
L'ExtraNet, c'est l'interface professionnelle
dédiée que JOSKIN met à disposition de
ses Partenaires via son site internet depuis
une dizaine d'années.
Soucieux de toujours fournir les outils les
plus performants, JOSKIN a œuvré pour
mettre en ligne une version 2.0 de son
ExtraNet afin notamment de faciliter la navigation
entre les différents menus et surtout
de rassembler, en un lieu unique et d'accès
aisé, un formidable catalogue d'outils commerciaux,
de supports marketing et d'informations
sur les produits JOSKIN de chaque
Partenaire.
Chaque Partenaire peut ainsi y saisir et
suivre ses offres de prix, commandes de
pièces et demandes de garantie, y retrouver
les livres de pièces personnalisés des
matériels JOSKIN qu'il a livrés, consulter
les tarifs, nouveaux produits et évolutions
techniques, fouiller l'historique de ses
commandes, télécharger des prospectus,
photos, clichés, vidéos et autres tampons
publicitaires, découvrir les accessoires
marketing qui agrémenteront utilement
ses espaces d'accueil clients, examiner le
stock de machines immédiatement disponibles
chez JOSKIN, ajouter et gérer ses
machines d'occasion afin qu'elles soient
diffusées gratuitement sur le site Internet de
JOSKIN, etc.
L'ExtraNet est donc un véritable outil de
partenariat dont l'utilisation ne peut être
qu'encouragée.
■
Mes Données
Commercial &
Marketing
Stock &
Occasions
Documentation
technique
EasyParts
Gestion des garanties
Mes garanties
garanties
Trier Trier Trier Trier
Numéro Machine Client Statut Date
000000004233 T28640/050
Dossier traité 01/09/2012
000000004764 B03064/225
Dossier traité 19/06/2012
000000002734 B03658/225
Dossier traité 16/02/2012
000000002732 B03064/225
Dossier traité 23/01/2012
000000002733 B03064/225
Dossier traité 23/01/2012
Mes cartes de garanties
Encoder une garantie
ExtraNet ajoute la garantie en ligne
Parmi les nouveaux modules de l'ExtraNet
2.0, figure un nouveau système de saisie et
suivi des demandes de garantie. L'accès
se fait selon la procédure en usage général
pour l'ExtraNet.
Le menu comprend trois onglets :
“Mes Garanties” regroupe la liste de toutes
les demandes de garanties et affiche leur
stade de traitement (“statut”).
“Mes cartes de garantie” comprend le listing
des cartes de garantie enregistrées pour
les machines neuves livrées au partenaire
concerné. Pour rappel, une demande de garantie
n'est pas recevable pour une machine
dont la carte de garantie n'a pas été retournée
dûment complétée chez JOSKIN.
“Encoder une garantie” redirige vers le
module de création d'une nouvelle demande
de garantie. Ce dernier est conçu
de manière très intuitive, de sorte que la
saisie se fait pas à pas sans difficulté. Il n'a
été mis en ligne qu'après une longue phase
de tests avec quelques partenaires, auprès
desquels il a donné pleine satisfaction,
notamment par la nette amélioration qu'il
apporte dans la gestion quotidienne des
demandes de garanties.
■
16

Étiquetage et pixel-codes : pour un suivi précis de vos pièces
Depuis mars 2012, toutes les pièces de
rechange JOSKIN sont munies d'une étiquette
autocollante - le cas échéant sur le
sachet d'emballage - indiquant le numéro
de référence et la dénomination de la pièce
en 6 langues (si les traductions ne font pas
défaut). Le feed-back des Partenaires a
fort logiquement confirmé que cette innovation
a radicalement amélioré la gestion
des pièces de rechange JOSKIN puisque
chaque pièce est désormais immédiatement
identifiable.
Le contrôle des livraisons à l'entrée et à la
sortie s'en trouve très largement facilité, éliminant
tous risques d'erreurs, ce qui permet
d'assurer un meilleur suivi et le maintien
d'un stock exact. En relation avec les livres
de pièces personnalisés qui permettent
d'identifier un composant avec certitude,
cet étiquetage rassure également le client
qui peut lui-même contrôler que la pièce
qu'il reçoit correspond à la référence trouvée
dans sa nomenclature.
JOSKIN a également ajouté un pixel-code
sur chaque étiquette. Ce successeur du
code-barres est utilisé à toutes les étapes
de production, stockage et montage dans
toutes les unités JOSKIN, pour suivre tous
les mouvements de pièces, contrôler les
nomenclatures, saisir les consommations,
etc. Ces pixel-codes, mis progressivement
en place, permettent de tendre vers un
niveau inégalé d'exactitude des stocks, ce
qui, chacun l'imagine sans peine, est crucial
pour un fabricant industriel.
Ces pixel-codes sont lisibles par un scanner
2D standard, donc aussi au sein de
vos magasins et ateliers si vos équipes en
sont équipées. Les informations lues par
le scanner comprennent quelques codes
internes à JOSKIN, qu'il n'est pas compliqué
d'éliminer et/ou transformer pour traiter
une information adaptée à chaque système
de gestion informatisé. Au besoin, le service
informatique JOSKIN pourrait aider le
partenaire intéressé à établir la routine de
conversion spécifique adaptée à son programme
de gestion, car toute amélioration
dans la chaîne de service ne peut que profiter
à l'image de marque JOSKIN, et donc
à ses partenaires.
■
Rase-moquette, les nouvelles semi-remorques JOSKIN
Dans l'agriculture moderne comme dans
le transport routier, chacun cherche à véhiculer
le plus gros volume possible par trajet.
Puisque la taille des exploitations augmente
proportionnellement à la réduction
du nombre d'exploitants, chaque mètrecube
de production doit être transporté
en moyenne plus loin. C'est pourquoi les
remorques agricoles atteignent aujourd'hui
les gabarits maximum autorisés par les
législations routières.
Pas question cependant d'acheminer un
Drakkar de 45 m³ attelé à un tracteur depuis
Soumagne jusque Budapest ! Bien entendu
ce serait bien trop lent. Mais surtout, la remorque
arriverait usagée chez son propriétaire.
Il faut donc la transporter avec grand
soin par camion.
JOSKIN a de longue date opté pour un
maximum de transports par moyens
propres, parce que le transport de machines
agricoles requiert un sérieux, une
expérience et des compétences qu'on ne
trouve pas nécessairement chez les chauffeurs
des entreprises de transport, et des
types de remorques dont celles-ci ne disposent
pas forcément.
JOSKIN a dès lors récemment fait l'acquisition
de 3 nouvelles semi-remorques surbaissées
spécialement adaptées au transport
des plus gros modèles de ses remorques.
Cet investissement entièrement
dédié au service à la clientèle porte la flotte
JOSKIN à 23 semi-remorques, dont 5 surbaissées,
19 remorques, 15 camions et 12
tracteurs routiers.
■
PARTNERS 17

presse
rentabilité d'un système d'épandage
Cet article a été originellement publié par
Pierre Luxen, chercheur chez Agra Ost, un
centre de recherche et de formation agricole
situé à l'Est de la Belgique (Saint-
Vith) et spécialisé notamment aux plans
de la fertilisation de la prairie (engrais
organiques et minéraux), des essais variétaux
en prairie, ainsi que de la valorisation
et du stockage des engrais de ferme
(www.agraost.be). Il est reproduit ici avec
son aimable autorisation.
Investir dans un système d’épandage du
lisier en prairie, est-ce rentable ?
Lors de nos nombreux travaux, nous observons
que les pertes de la fraction ammoniacale
des lisiers sont très importantes
lors d’épandage avec les tonneaux équipés
d’un déflecteur classique à palette projetant
le lisier vers le haut. C’est dès la projection
hors du tonneau que les pertes sont les
plus importantes c'est-à-dire dans la première
heure qui suit l’épandage.
Pour réduire les pertes de la fraction ammoniacale
du lisier, il faut réduire au maximum
le contact air/lisier. Je vous propose deux
techniques qui améliorent sensiblement la
valorisation agronomique de l’épandage du
lisier :
• un système simple, peu onéreux, qui
s’adapte facilement sur les tonneaux, à
savoir le système pendulaire ;
• un système plus sophistiqué, qui nécessite
que le tonneau soit équipé d’un châssis
porte outil afin d’adapter un système à
patins.
Coût d’un épandeur à patins par rapport
à un épandeur conventionnel : environ
20.000 €. Remarque : la différence de prix
de l’épandage par entreprise avec un système
à patins en référence à un système à
déflecteur, a tendance à se réduire.
Valeur d’1 unité d’azote en janvier 2013
(N27 %) : 1,16 €, ce qui correspond à 313 €
la tonne. Pour un lisier de bovin à 7,7 % de
MS, la teneur en azote totale est de 3,5 unités.
Partant du constat que 50 % de l’azote
se trouve sous forme ammoniacale, cette
fraction est potentiellement volatilisable, ce
qui correspond à 1,75 unités N. L’épandage
avec un déflecteur classique vers le haut
entraîne généralement 100 % de pertes de
la fraction ammoniacale. Dans ce cas, seul
l’azote organique est valorisé.
En conclusion, si j’utilise un système pendulaire,
une multibuse, je peux réduire les
pertes de 50 %. Par épandage de 20 m³ de
lisier par passage, j’économise 20 x 1,75/2 =
17,5 unités N à 1,16 €, c'est-à-dire 20 € ou
1 € par m³ épandu. Pour un épandage de
1.500 m³ par an, j’économise donc 1.500 €.
D'autre part, si j’utilise un système à patins,
je peux réduire les pertes de 90 %. Par
épandage de 20 m³ de lisier par passage,
j’économise 20 x 1,75 / 0,9 = 38,9 unités N
à 1,16 € c'est-à-dire 45 € ou 2,26 € par m³
épandu. Pour un épandage de 1.500 m³ par
an, j’économise 3.390 €.
On constate donc que pour 1.500 m³ épandus
par an, on amortit en 1 an le système
pendulaire, tandis que le système à patins
doit être réservé à l’entreprise ou à un groupement
d’éleveurs, pour pouvoir être amorti
sur plusieurs années (environ 6 ans).
P. Luxen - Agra Ost
NB : Un injecteur à patins (Multi-Action) ne
nécessite pas obligatoirement un tonneau
avec châssis indépendant.
Joskin fabrique aussi la gamme Modulo
qui permet de recevoir des rampes ou des
injecteurs à patins.
Le relevage pour l'outil arrière est boulonné
sur des contreforts étudiés pour répartir au
mieux les contraintes.
■
La rampe multibuse JOSKIN Multitwist est une solution intéressante. Épandant en petites nappes très proches du sol, elle réduit les pertes
par volatilisation d'environ 65 %, d'où une économie de 1,32 € / m³ et un amortissement en 5 ans pour 1.500 m³ annuels.
18

marketing
Nouvelle charte graphique JOSKIN
L'agriculture se modernise de jour en jour et, comme tout constructeur
de premier plan, JOSKIN mène des efforts continus pour lui
proposer des outils sans cesse plus performants, alliant rendement,
fiabilité, sécurité et confort d'utilisation. Bref des matériels
toujours plus modernes.
JOSKIN se doit dès lors de présenter une signalétique en phase
avec la modernité de ses produits, de ses usines et de son image
de marque.
Au cours de l'année 2012, il a donc été décidé de faire évoluer la
charte graphique JOSKIN d'un cran vers une image plus conquérante,
plus empreinte de l'assurance que confèrent 45 ans d'histoire
et 30 ans d'expérience dans la construction de remorques
agricoles. Vis-à-vis de ses clients, JOSKIN se doit d'assumer humblement
mais pleinement sa position de leader.
Sans toucher au logo JOSKIN qui est le signe de ralliement connu
de tous, les graphistes JOSKIN ont ainsi dessiné une ligne plus
colorée, plus fluide, plus sereine, faisant la part belle aux grandes
illustrations et aux textes aérés, avec toujours cette petite touche
discrète d'or vert qui fait le secret de la qualité JOSKIN.
Cette nouvelle charte graphique est transposée progressivement
aux très nombreux outils marketing mis à votre disposition, le plus
souvent gratuitement, par JOSKIN. Différents exemples récents sont
illustrés sur cette page. Pour une liste exhaustive et à jour, consultez
régulièrement votre ExtraNet, sous la rubrique “Marketing”. ■
www.joskin.com
Prospectus produits très dynamiques et très didactiques
Posters (594 x 420 mm) illustrant les produits JOSKIN
avec votre marque de tracteurs
Nous avons
beaucoup de chance
d’avoir des parents
agriculteurs.
Quand on les écoute, ce
n’est pas rose tous les
jours, mais pour nous, le
travail à la ferme
est un plaisir.
Les vacances à la ferme,
c’est quand même
chouette !
Avec JOSKIN, on se
sent en confiance
Bon
appétit
Avec une agriculture
de qualité.
➤
Recto
Verso
➤
Plusieurs modèles de présentoirs alliant look
moderne et format compact vous aident à distribuer
les outils marketing JOSKIN.
▼
Bannières verticales (85 x 200 cm) axées sur les agriculteurs de demain !
Également déclinés en sets de table (avec illustration à colorier au verso) à utiliser
dans vos cantines ou lors de vos événements, ou comme élément de sponsoring
lors de manifestations extérieures (repas de groupements d'agriculteurs, ...).
27 films mettant en scène la gamme JOSKIN ou un
produit particulier, mais aussi les usines JOSKIN sont
disponibles pour animer vos show-rooms et autres
espaces d'attente (magasins, ateliers, réfectoires, ...).
19

JOSKIN Technic Center
Les deux JOSKIN Technic Centers de Soumagne
(B - 4.000 m²) et Trzcianka (PL -
2.400 m²) accueillent toutes les personnes
intéressées par la technique agricole : agriculteurs,
entrepreneurs, conseillers, écoles,
etc. Chacun y trouve des réponses à ses
besoins d'information en matière de transport
et épandage des produits agricoles et
d'entretien des pâtures.
Sur rendez-vous, une visite guidée des
usines, avec repas éventuel, est organisée
pour votre groupe, que vous accompagniez
un seul client ou tout un autocar. Les visiteurs
y apprécient tout particulièrement le
contact direct avec la production et les différents
composants, ainsi que la possibilité de
découvrir en détail le matériel avant l'achat :
une visibilité inégalable qui pèse dans la
balance de leurs choix ou qui, même en
l'absence d'achat, laisse une trace indélébile.
Profitez le plus souvent possible de ce service
en contactant votre représentant commercial
: vos clients en reviendront convaincus
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Réf. : 2098761556
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La Boutique JOSKIN fait le bonheur des
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© JOSKIN 2013. Document non contractuel. Données modifiables sans préavis. Les photos ne correspondent pas nécessairement aux équipements standard.