ANALYSES

Editeurs et industriels du livre : regards croisés
Pour les éditeurs, faire imprimer « n’est pas un problème » : les ressources existent sur un marché
mondialisé. En présence d’une offre très qualitative et homogène, le prix reste encore très
souvent le principal critère de sélection. S’y ajoutent cependant des considérations liées à l’offre
de service, notamment la capacité des industriels à répondre à des besoins spécifiques de leurs
clients, à leur solidité financière ou à la diversification de leur portefeuille. Une fois les
partenariats noués, les éditeurs restent fidèles à leurs fournisseurs, ce qui ne facilite pas le
référencement de nouveaux entrants.
Globalement, les éditeurs considèrent les prestations des industriels français du livre comme
satisfaisantes, en particulier la qualité des ouvrages. Ils mettent néanmoins en avant certaines
faiblesses qui nuisent à la compétitivité de leur offre : un positionnement prix souvent défavorable
et parfois lié à l’obsolescence de certains parcs machines ou au manque de souplesse des
organisations, l’incapacité ou le manque d’intérêt des industriels pour traiter les commandes
particulières, le faible niveau du service (réactivité à la demande, devisage, suivi de fabrication,
créneaux de livraison…).
Pour les industriels, le marché du livre est perçu comme difficile du fait de l’intensité
concurrentielle, du manque de visibilité du planning, des contraintes de délais et des relations
parfois tendues avec les plateformes de distribution. Ils sont également critiques sur le niveau
technique des services fabrication des éditeurs. Certains ont déploré que les flux d’informations
avec les éditeurs ne soient pas automatisés.
Dans le contexte actuel du marché, les choix d’investissement leur apparaissent complexes,
techniquement (offset versus numérique), mais aussi financièrement, car la réduction des fonds
propres et le niveau de la trésorerie leur ferment l’accès aux crédits bancaires. Par ailleurs, ils
rencontrent des difficultés de recrutement et de renouvellement des compétences. Aujourd’hui
certains s’inquiètent des conséquences des défaillances de ces dernières années et s’interrogent
sur leur propre succession.
Pour autant, les industriels du livre investissent peu sur certains leviers de compétitivité, dont
certains ne voient même pas l’intérêt : le niveau de recherche et développement de la filière est
très faible, les positionnements stratégiques parfois peu clairs, les industriels utilisent peu le
marketing et n’ont pas de démarche commerciale pro active vis-à-vis des éditeurs. Par ailleurs, la
plupart ne connaissent pas ou peu leurs confrères et ne collaborent pas avec eux, à l’exception
notable des membres de groupements ou des clubs d’entreprises.
Les acteurs du pré-presse constatent eux un glissement de leur activité vers le numérique et un
accroissement de la concurrence internationale. Pour rester compétitifs technologiquement, ils
doivent constamment investir et monter en compétences. La finition, est fortement intégrée aux
imprimeries, hors finition à forte valeur ajoutée, pour laquelle il ne subsiste qu’une poignée
d’acteurs en France. Le marché est baissier et l’export reste marginal. On doit également souligne
la difficulté des imprimeurs à sous-traiter entre elles les travaux de finition. Certains préfèrent
refuser un travail plutôt que de collaborer avec un autre industriel.
Dans ces conditions, le panorama des forces et faiblesses des industriels français du livre se
présente ainsi :
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