guía del emprendedor social

Decidiendo la estrategia de precios
La decisión concreta del precio, una de las más complejas
en la comercialización de este producto/servicio,
dependerá del posicionamiento del producto servicio y
el target al que se dirige el producto/servicio, aunque
parece razonable pensar en un grupo maistream de
consumidores que necesitan valor sustantivo o alto para
adoptar hábitos responsables, y que sólo compran de
forma responsable cuando el precio y la calidad se
mantienen dentro de sus expectativas.
Política de la empresa, posición en el mercado e imagen que quiera transmitir
Coste unitario del producto
•! Costes sociales y medioambientales en su producción y distribución
•! Condiciones de compra a proveedores
•! Grado de sofisticación del formato, la presentación y el envase
•! La calidad intrínseca (composición) y calidad percibida por el cliente (confianza, origen, garantía, certificación…)
Satisfacción de expectativas o deseos de cliente
•! Tendencias precio, salud, placer, comodidad entre otros.
•! Búsqueda de mayor calidad, servicios asociados a la compra del producto, identificación emocional con el cliente
(producto local, producto sostenible, participación en proyectos sociales, etc)
Beneficio esperado por la empresa
FACTORES
•! Valor para el cliente y disposición a pagar
•! Costes de explotación de la empresa, cuyo peso y gestión condicionarán el margen de maniobra en la fijación del
beneficio
Estrategias puntuales (lanzamiento, promoción, etc.) en función de la competencia, la oferta y la demanda existente en un
momento dado.