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Grupo C4 C5 S1 S2 S3 Elasticidad Promedio -0,3148 8,1986 -0,0070 -5,3742 5,0226 % Ventas Totales 42,50% 2,66% 27,13% 1,10% 2,85% Fuente: elaboración de los Autores APUNTES DEL CENES Nº. 54 Vol. 31, Segundo Semestre de 2012 Políticas Fijación mediante márgenes Precios Estables Margen superior al Aceptable Fijación de precios basada en la competencia Aumentar Precios Referente: Competencia Fijación mediante márgenes Precios Estables Margen superior al Aceptable Maximizar el ingreso Reducir precios Conservar margen Mínimo Fijación mediante márgenes Mantener precios actualizados Conservar Margen Procedimiento Matemático Objetivos Política de Precios B I C B P( Q) * Q Cv( Q) Cf B P( Q) * Q Cv( Q) 0 Q Q Q P( Q) * Q Cv( Q) Q Q I ma C Siempre que: Mg Mg * C4 C 4 ma B I C B P( Q) * Q Cv( Q) Cf B P( Q) * Q Cv( Q) 0 Q Q Q P( Q) * Q Cv( Q) Q Q I ma Cma P Q) PC C5 Mg Siempre que: y Mg B I C * ( 3 C5 B P( Q) * Q Cv( Q) Cf B P( Q) * Q Cv( Q) 0 Q Q Q P( Q) * Q Cv( Q) Q Q I ma C Mg Siempre que: Mg * S1 S1 I P( Q) * Q I P( Q) Q 0 Q Q I ma 0 Siempre que: Mg Mg * S 2 S2 B I C I ma C Siempre que: Mg Mg ma ma B P( Q) * Q Cv( Q) Cf B P( Q) * Q Cv( Q) 0 Q Q Q P( Q) * Q Cv( Q) Q Q * S 3 S 3 29
30 Metodología para la fijación de precios mediante la utilización de la elasticidad ... Patricia Paola Guerrero - Diego Fernando Hernández - Luis Guillermo Díaz Donde: B Beneficio total del ingreso por ventas luego de descontar el costo de ventas I Ingreso total por ventas C Costo de ventas total P(Q) Precio unitario asociado a la cantidad de unidades vendidas Q Q Cantidad de unidades vendidas de acuerdo con el precio P(Q) establecido Ingreso marginal por cada unidad adicional vendida Ima Cma Costo marginal por cada unidad adicional vendida Cv(Q) Costo variable de acuerdo con la cantidad de unidades Q vendidas Cf Costo fijo de realizar las ventas PC Precio unitario establecido por la competencia Mg x Margen bruto sobre ventas del repuesto en el grupo X Margen de utilidad mínimo aceptable para el grupo X Mg* x Y teniendo en cuenta que la cantidad obtenida para cada repuesto Q t (Cantidad vendida en el tiempo t) con un precio determinado P t (Precio establecido en tiempo t) de acuerdo con la elasticidad al precio de la demanda promedio obtenida x para el grupo X al cual pertenece, se obtiene al despejar la ecuación de la elasticidad: X ( Q Q t t1 t 1 Qt1 ( P P t P t 1 ) ) Q tq Qt X P Qt1 Pt1 P Q Q t t1 X Pt 1 Qt1 Cabe aclarar que la elasticidad de cada parte es variable a lo largo de su curva de demanda y que por lo tanto la pertenencia de los repuestos a cada grupo debe evaluarse periódicamente para determinar si las modificaciones realizadas a los precios han modificado la elasticidad o si la curva de demanda individual ha sido modificada alterando Q t1 P Q Q X t t1 Pt q [12] el resultado de la elasticidad para el precio actual. En general es recomendable evaluar el resultado de la elasticidad al precio de la demanda de cada ítem, después de hacer un cambio o actualización del precio y someter este al mercado, es decir, luego de conocer el efecto causado por el nuevo precio en la demanda.
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