ayout 1 - Peddinghaus Corporation

6 STEEL FABRICATORS’ REVIEW SPRING 2010
Continúa de la página 5
Edyce fabrica espigones y dársenas para la industria internacional
del transporte, un aspecto importante del mercado de la energía.
Tomando decisiones que afectan a su futuro
Al igual que muchas otras empresas de fabricación
de estructuras metálicas, Edyce Ingeniería S.A. es
una empresa de propiedad familiar. Sergio Rocco,
consejero delegado, y su padre Hugo Rocco gestionan
las operaciones diarias de esta dinámica
empresa. ¿Por qué esto es importante?
“Tomamos las decisiones diariamente… no necesitamos
la aprobación de ningún equipo de directores.
Tenemos la flexibilidad necesaria para movernos
rápidamente y para aprovechar las oportunidades
cuando surgen. Créanme, esto ayuda a
hacer crecer su negocio”, comentó Sergio.
“Las puertas de Peddinghaus abiertas para nosotros”
Sergio Rocco es un gran seguidor de Peddinghaus, no
sólo por la calidad de sus productos, sino también por
las habilidades y conocimientos que Peddinghaus
aporta a toda la industria de la construcción en acero.
“Tener a Peddinghaus como socio de negocio ha sido
realmente de gran ayuda para hacer crecer nuestro
negocio. La tecnología electrónica que emplean, junto
con su potente diseño de máquinas, ha dado a Edyce
la oportunidad de tener éxito en un mercado internacional
tan competitivo”, afirmó Sergio Rocco.
Los proyectos de fabricación de
puentes de Edyce constituyen de
una parte importante de las
infraestructuras desarrolladas en
toda Latinoamérica.
El director de operaciones de Peddinghaus para Latinoamérica, José Cavazos (izquierda), ha ayudado hábilmente a Edyce a buscar nuevas tecnologías,
como la feria NASCC en los EE.UU.
“Pero hay mucho más. Peddinghaus es muy
respetada por la industria internacional, me ha
introducido en el mundo de las nuevas tecnologías,
nuevos mercados, nuevos contactos y
socios globales, nuevos amigos en la industria y
nuevas oportunidades para Edyce.
“Soy un firme creyente en los buenos socios de negocios,
aquellos con los que se crea una sólida relación,
y Peddinghaus es un increíble socio de negocios”.
Edyce y Peddinghaus:
Socios en progreso
¿Cómo ha colaborado Peddinghaus en el crecimiento
de Edyce?
Los ingenieros de Peddinghaus han trabajado
con nuestros ingenieros para conseguir un
adecuado layout de nuestra fábrica que garantice
que haya suficiente espacio para poder
crecer, y nunca nos han cobrado este servicio
Peddinghaus ha estado con nosotros en todos
y cada uno de los pasos del proceso de
adquisición, y nunca ha intentado vendernos
de más ni dirigirnos hacia un equipo que no
cumpliera nuestros requisitos
El servicio al cliente y el soporte de repuestos
de Peddinghaus
son inigualables,
tenemos acceso
directo a las oficinas
de EE.UU, así
como a su oficina
regional de servicio
en Latinoamérica –
“Se habla español
o inglés”.
¿Qué otras habilidades ofrece Peddinghaus a
Edyce además de un buen equipo?
Nos proporcionan nuevas tecnologías de software,
y trabajan codo con codo con nuestros
ingenieros para implementarlas
Nos presentan a posibles socios de negocios en
nuestra industria
Aportan conocimientos sobre el mercado global
del acero fabricado
Nos proporcionan información acerca de organizaciones
industriales que benefician a Edyce,
como AISC, AWS, etc.
La gente de Peddinghaus está bien informada,
son serviciales y amigables, siempre dispuestos
a ayudarnos en todo lo posible; esto es muy
importante para nosotros.
“En la actualidad, Edyce posee catorce
máquinas Peddinghaus funcionando en nuestras
instalaciones. Algunas datan de 1996, y
siguen funcionando 24 horas al día los 7 días
de la semana sin dar ningún problema. Con
estas máquinas podemos fabricar hasta 5.000
toneladas al mes”, comenta Sergio Rocco.
Cómo aporta Edyce valor a un proyecto
El Sr. Rocco habla a menudo de una “temprana
implicación” en un proyecto de cliente como algo
necesario para garantizar el éxito.
Pero, ¿cuánto de temprana? Edyce comienza a
implicarse al aportar sus conocimientos sobre
ingeniería en el contacto inicial de venta. Cuando
un proyecto llega a Edyce, comienza el proceso de
ingeniería. Se diseñan modelos electrónicos y se
discute con el cliente, en persona y a través de
Internet. Se hacen mejoras y sugerencias.
Continúa en la página 8