PPT Horacio Álvarez - Técnicas y Estrategias de Negicación para la ...
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ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACION<br />
1) Pre-negociación<br />
a) Aceptación b) Agenda c) Pre<strong>para</strong>ción<br />
2) Negociación Formal<br />
a) <strong>Estrategias</strong> b) Tácticas c) Borrador<br />
3) Contratación<br />
a) Instrumentos b) Cláusu<strong>la</strong>s Especiales c) Tipos <strong>de</strong><br />
Contratos<br />
4) Ejecución Contrato<br />
a) Penalida<strong>de</strong>s b) Renegociación c) Arbitraje<br />
5) Post-Acuerdo-Acuerdo<br />
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