PPT Horacio Álvarez - Técnicas y Estrategias de Negicación para la ...
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REGLAS DE ORO PARA LOGRAR<br />
UNA NEGOCIACION EFICAZ<br />
(Cont...)<br />
4. Fiabilidad. Como me gustaría que confiara en mí por completo, yo<br />
confiaré completamente en usted.<br />
5. Coerción/Persuasión. Como me gustaría que usted cediera ante<br />
mí, yo ce<strong>de</strong>ré ante usted.<br />
6. Aceptación. Como me gustaría que usted aceptase mis intereses y<br />
puntos <strong>de</strong> vistas como predominantes, yo aceptaré como<br />
predominantes los <strong>de</strong> usted.<br />
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