PPT Horacio Álvarez - Técnicas y Estrategias de Negicación para la ...
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ELEMENTOS A TOMAR EN CUENTA POR UN<br />
BUEN GERENTE NEGOCIADOR<br />
• I<strong>de</strong>as, Proyectos, Metas, Recursos, Autoridad, Apoyo,<br />
Responsabilidad, Información, Conocimientos.<br />
• Intereses, Preferencias, Valores.<br />
• Imagen, En<strong>la</strong>ces, Prece<strong>de</strong>ntes.<br />
• Gerencia (Directo - Indirecto).<br />
• Coaliciones.<br />
• Sistemas <strong>de</strong> Personal, <strong>de</strong> Información, <strong>de</strong> Políticas y<br />
<strong>Estrategias</strong>, Servicios: Transporte, Comunicaciones,<br />
Energía, Almacenaje, Publicidad, Legal, Seguros,<br />
Despachante, Cabil<strong>de</strong>o (Lobby), Tecnología, Gerencia,<br />
Consultoría.<br />
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