PPT Horacio Álvarez - Técnicas y Estrategias de Negicación para la ...
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TACTICAS SUCIAS<br />
Son aquel<strong>la</strong>s que los negociadores eficientes; pero "sucios" manejan con<br />
maestría <strong>para</strong> lograr sus objetivos, pero que cuando se <strong>la</strong>s <strong>de</strong>scubren, causan<br />
gran <strong>de</strong>sconfianza y generalmente conducen a <strong>la</strong> ruptura <strong>de</strong> <strong>la</strong> negociación o<br />
en el mejor <strong>de</strong> los casos al uso <strong>de</strong> métodos <strong>de</strong> Ganar-Per<strong>de</strong>r o Per<strong>de</strong>r-Per<strong>de</strong>r.<br />
a) Hechos Falsos<br />
b) Autoridad Ambigua<br />
c) Intenciones Dudosas<br />
d) Guerra Psicológica<br />
e) Rechazo a Negociar<br />
f) Demandas Escalonadas<br />
g) El Socio Terco<br />
h) Cohecho<br />
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