PPT Horacio Álvarez - Técnicas y Estrategias de Negicación para la ...

PRINCIPALES ESTILOS CULTURALES DE NEGOCIACION.
(CARACTERISTICAS)
(Cont...)
• ESTILO DE NEGOCIACION LATINOAMERICANO:
La puntualidad en Latinoamérica tiene un sentido diferente a otras naciones o regiones del
mundo. Es un rasgo cultural. El status es muy marcado entre los diferentes estratos
sociales y económicos, por eso es muy usual que cuando se inician las negociaciones
generalmente hay que soportar esperas que van desde 30 minutos hasta horas, dependiendo
de la jerarquía de la contraparte, sin que esto signifique un insulto para la parte extranjera.
Las reuniones para las negociaciones se salpican con interrupciones de personas,
mensajes y además puede llevarse a cabo con la presencia de otras personas que tratan otros
negocios. El Latinoamericano le da mucha importancia al conocimiento personal de su
contraparte, es tanto así como: "Primero Somos Amigos y Luego Hacemos Negocios" a
diferencia de los Norteamericanos que se inclinan por "Primero hacemos negocios y luego nos
hacemos amigos". El principio cultural de esta actitud se basa en que se debe conocer bien a
las personas antes de hacer negocios con ellas.
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