PPT Horacio Álvarez - Técnicas y Estrategias de Negicación para la ...
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Españoles: Afectivos, emocionales ten<strong>de</strong>ncias<br />
a pronosticar, impuntuales, <strong>de</strong>sorganizados,<br />
individualistas, buenos empresarios, tercos,<br />
muy tradicionales, obstinados, muy<br />
conversadores.<br />
América Central: I<strong>de</strong>alistas, imprácticos,<br />
<strong>de</strong>sorganizados, poco pre<strong>para</strong>dos, inflexibles<br />
en argumentos y floreados en estilo.<br />
Asiáticos: Reservados, cuidadosos,<br />
hab<strong>la</strong>n poco, menos abiertos a otros,<br />
autoridad <strong>de</strong>finida por un sistema <strong>de</strong><br />
antigüedad, evitan conflictos, valorizan<br />
re<strong>la</strong>ciones interpersonales, alertas.<br />
ESTEREOTIPOS CULTURALES,<br />
IDENTIFICADOS EN LAS<br />
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES<br />
Estadouni<strong>de</strong>nse: Arrogantes,<br />
impacientes, directos, ingenuos,<br />
amigables, tolerantes,<br />
individualistas, autocríticos,<br />
tomadores <strong>de</strong> riesgo, i<strong>de</strong>alistas,<br />
materialistas, dominantes,<br />
agresivos<br />
Británicos: “Muy tradicionales",<br />
puntuales arrogantes, reservados,<br />
disciplinados, excéntricos, justos<br />
y flemáticos.<br />
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