PPT Horacio Álvarez - Técnicas y Estrategias de Negicación para la ...

OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL
• El objetivo de todo buen comerciante antes era seguir vendiendo a clientes satisfechos.
• Formulado en términos modernos, se puede establecer que los objetivos estratégicos de la
negociación en comercio exterior, pasan por dos variables interdependientes.
• La primera de ellas es el establecimiento de relaciones confiables. La segunda, la de tener un
negocio que siga desarrollándose a largo plazo.
• Las relaciones confiables pasan por el desarrollo de vínculos personales que se afianzan más de
las cifras de un negocio puntual.
• Aquí puede anotarse, entonces, que los mejores acuerdos que se puedan lograr son aquellos
que coincidencialmente con el éxito en el plano táctico, logran éxito en el plano ético.
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