PPT Horacio Álvarez - Técnicas y Estrategias de Negicación para la ...
PPT Horacio Álvarez - Técnicas y Estrategias de Negicación para la ...
PPT Horacio Álvarez - Técnicas y Estrategias de Negicación para la ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
PRINCIPALES ESTILOS CULTURALES DE NEGOCIACION.<br />
(CARACTERISTICAS)<br />
• ESTILO DE NEGOCIACION CHINO<br />
Los Chinos son consi<strong>de</strong>rados como los Negociadores más Duros <strong>de</strong>l Mundo. Una negociación en<br />
China <strong>de</strong>be iniciarse investigando sobre los directivos políticos y comerciales <strong>de</strong>l Estado sobre el<br />
asunto. No existe <strong>la</strong> menor posibilidad <strong>de</strong> ven<strong>de</strong>r algo que el Estado no tenga interés, por más<br />
habilidad que se ponga en ello.<br />
Actualmente existen dos rubros básicos <strong>de</strong> Negociación:<br />
a) Importación <strong>de</strong> Tecnología Avanzada.<br />
b) Creación <strong>de</strong> Empresas Conjuntas, <strong>de</strong>dicadas a <strong>la</strong> exportación o <strong>para</strong> cubrir el mercado<br />
doméstico.<br />
En cada caso es necesario averiguar cuales son los principios o normas directrices, sentados<br />
por el partido político dirigente, pues aún proponiendo buenos negocios o coinversiones, no<br />
tendrán éxito si no se encuadran en esos lineamientos.<br />
El proceso <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisión es lento, tanto por su propia idiosincracia como por su burocracia<br />
excesiva, pues tienen corporaciones que se entrecruzan y sobreponen tanto por industria como<br />
31<br />
por regiones.
Change language