EL DESAFIO DE ESTABLECER LAS ESTRATEGIAS ADECUADAS

Al Ries y Jack Trout 17 proponen 4 estrategias de defensa dentro de un sector
industrial…….
Para ellos, la estrategia de defensa dependerá de su posición dentro del
mercado:
A. PRINCIPIOS DE DEFENSA: Para el líder…
Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva. Todos
los demás, deben atacar.
La mejor estrategia defensiva es atacarse a si mismo.
B. PRINCIPIOS DE ATAQUE DIRECTO: A ser utilizados por empresas que
ocupan el 2º. o 3er. Lugar en el sector…
La principal preocupación deberá ser la fuerza del líder.
Buscar una debilidad en la fortaleza del líder y atacarlo en este punto.
El ataque deberá lanzarse hacia una zona lo más reducida posible:
concentrar el ataque.
C. PRINCIPIOS DE ATAQUE LATERAL:
Un buen ataque lateral debe ser hecho hacia un área donde no pueda
ser contestado.
El factor sorpresa es fundamental.
Continuar el ataque es tan importante como el ataque mismo.
D. FORMAS DE ATAQUE LATERAL
Precio bajo
Precio alto
Distribución
Presentación del producto
Tecnología
Drago DSM - Distribuidora San Martín
http://www.dragodsm.com.ar
E. PRINCIPIOS DE LA GUERRILLA: Aconsejables sobre todo para
empresas chicas, sin poder ni posición económica, que no puedan competir
directamente con el líder, para lo cual se tiene que:
Buscar un nicho específico que esté desatendido y posesionares ahí.
Ser flexible para buscar otros nichos en caso de que otros competidores
más fuertes se posesionen de este nicho.
Dice Sun Tzu 18 "Una victoria es el objetivo principal de la guerra".
Si la victoria tarda en llegar, las armas se desgastarán y la moral caerá.
Cuando además tus recursos se gastarán, tu enemigo puede tomar ventaja con
consecuencias desastrosas. Aquellos guerrilleros astutos no requieren doble
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establecer las Estrategias adecuadas- Año 2006-
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