El Tiempo(Bogotá) - Ministerio de Minas y Energía

37
Portafolio (Bogotá) Febrero 13 de 2010 Página 28
AL GRANO
'Queremos llegar a todo el territorio nacional'
Presidente ejecutivo de Brio de Colombia S.A.
NANCY VELANDIA ARDILA/ Redacción PORTAFOLIO
La compañía, ciento por ciento colombiana, tiene planeado abrir este año más de 100
plantas de abastecimiento.
Con nuevas inversiones espera generar cerca de 1.000 empleos entre directos e indirectos.
Con la apertura de una nueva planta de abastecimiento, para atender la zona del Eje
Cafetero, Chocó y norte del Valle del Cauca, Brio de Colombia continúa con su reto de
posicionarse en el área de distribución y venta de combustibles y lubricantes.
Juan Antonio Pérez Cadavid, presidente Ejecutivo, asegura que con proyectos de inversión
como este, que ronda los 20.000 millones de pesos, espera lograr crecimiento en ventas
superior al 20 por ciento frente al 2009 y lograr impacto en todo el territorio nacional.
¿Cómo afectó al negocio la caída del precio del petróleo durante el 2009?
La caída afectó directamente a aquellos que están en el mundo de la exploración y
producción de petróleo y a las empresas que les ofrecen servicios, este en particular, no es
el caso de Brio de Colombia, debido a que nuestro negocio comienza en la distribución y
comercialización de derivados del petróleo, principalmente combustibles y lubricantes, lo cual
hizo que tanto las materias primas utilizadas en la elaboración de lubricantes y los
combustibles como productos terminados, pudieran obtenerse a un mejor precio o por lo
menos evitar incrementos en la cadena de distribución en aquel entonces.
¿Cuánto crecieron en ventas el año pasado?
Durante el 2009 la compañía tuvo un magnífico desempeño, aunque no presentó como tal
crecimiento en sus ventas, debido a la estrategia adoptada a través de la cual lo que se hizo
fue reemplazar algunos canales de distribución que no tenían la rentabilidad adecuada, ni
estaban definidos como negocios a mediano o largo plazo, por negocios que generaban más
valor a la organización, a los clientes y a los accionistas.
Después de haber hecho este reemplazo de volúmenes y canales, la compañía terminó con
un resultado volumétrico igual al del año 2008.
¿Cuántas estaciones de servicio abrieron en el 2009?
56 estaciones en áreas donde había un claro déficit de suministro.
¿En qué ciudades hay más espacio para abrir estaciones y cuáles tienen en la mira?
Si se elabora un plan de desarrollo de red de manera profesional, le diría que en todas las
ciudades aún hay espacios para crecer, si bien hay corredores viales ya saturados, también
hay sectores definidos donde no es fácil acceder a una estación, o por lo menos a una
estación confiable.
Dentro del plan de desarrollo de la compañía, queremos trabajar para poder llegar con
combustibles y lubricantes a todo el territorio nacional, sin embargo, el hecho de estar
inaugurando una planta en el Eje Cafetero que nos permita llegar a sus departamentos, a
Chocó y Norte del Valle, indica claramente en donde vamos a estar muy enfocados en el
corto y mediano plazo para buscar mejorar la oferta.