la influencia del conocimiento previo y las ... - idem@uab.es

et al.1992; Brush y VanderWerf, 1992; Ardishvili et al., 1998; Weinzimmer, et al,
1998; Wiklund, 1998; García y Marco, 2002; Wiklund y Shepherd, 2003a; Wiklund y
Shepherd, 2003b; Achtenthagen et al. 2010). De acuerdo con estos antecedentes, la
presente investigación utiliza las ventas y el empleo como variables dependientes.
Crecimiento en ventas
En estudios de diseño transversal hay un consenso creciente que el crecimiento en
ventas debiera ser la variable preferida (Hoy, et al., 1992; Ardishvili et al., 1998;
Weinzimmer et al., 1998; Wiklund, 1998). Hoy, et al., (1992), subrayan que el
crecimiento en ventas es el mejor indicador de crecimiento de la empresa. Más
específicamente, Barkham, et al.(1996), expresa que el crecimiento en ventas es el
indicador apropiado para pequeñas empresas manejadas por su propietarios.
El cuestionario aplicado recogió información de ventas anuales desde el año 2001
hasta el 2006, o en el caso de empresas creadas a partir del 2001, la información
reportada era desde el primer año de su fundación hasta el 2006, de modo que se tenía
como mínimo dos datos temporales para encontrar una tasa de crecimiento. Para
establecer esta tasa de crecimiento de las ventas se procedió con el siguiente cálculo:
V V
V
Donde:
/100
V0 = Volumen de ventas en el año inicial o fundacional
V1 = Volumen de ventas del último año.
Crecimiento en empleo
Medir el crecimiento en términos de empleo también resulta ventajoso para el caso de
esta investigación ya que se trabaja con pequeñas empresas y nuevas donde la
información de ventas no está adecuadamente registrada y requieren cierto tiempo de
maduración para que estas empresas obtengan ventas y beneficios. También, se
argumenta que el empleo más que el crecimiento en ventas es el indicador que tiene la
más alta correlación positiva con otras medidas de crecimiento. Por lo tanto, el
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