la influencia del conocimiento previo y las ... - idem@uab.es
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individual<strong>es</strong>. Por lo visto, hay una fuerte razón teórica para creer que <strong>la</strong>s capacidad<strong>es</strong><br />
de los individuos afecta <strong>la</strong> re<strong>la</strong>ción entre motivación y r<strong>es</strong>ultados (Ajzen, 1991). En<br />
<strong>es</strong>te sentido, <strong>la</strong>s capacidad<strong>es</strong> d<strong>es</strong>pliegan un rol importante en <strong>la</strong> re<strong>la</strong>ción motivación –<br />
r<strong>es</strong>ultados, e influyen conjuntamente con <strong>la</strong> motivación en un tipo de comportamiento<br />
contro<strong>la</strong>do y limitado <strong>del</strong> individuo.<br />
A partir de <strong>es</strong>ta razón, <strong>la</strong> teoría que mejor recoge <strong>es</strong>ta re<strong>la</strong>ción <strong>es</strong> <strong>la</strong> “Teoría <strong>del</strong><br />
comportamiento p<strong>la</strong>nificado” d<strong>es</strong>arrol<strong>la</strong>do por Ajzen (1988, 1991). Esta teoría<br />
pretende explicar y predecir accion<strong>es</strong> <strong>es</strong>pecíficas en contextos <strong>es</strong>pecíficos, en <strong>la</strong> que el<br />
individuo ejerce un comportamiento <strong>es</strong>pecífico contro<strong>la</strong>do o p<strong>la</strong>nificado (Ajzen,<br />
1991). El argumento central de <strong>es</strong>ta teoría <strong>es</strong> el rol de <strong>la</strong>s intencion<strong>es</strong>, que capturan los<br />
factor<strong>es</strong> motivacional<strong>es</strong> e influyen en un tipo de comportamiento; y <strong>es</strong>ta intención<br />
será más fuerte para enganchar un comportamiento cuando más probable sea alcanzar<br />
los r<strong>es</strong>ultados (Ajzen, 1991).<br />
Según <strong>es</strong>ta teoría <strong>la</strong>s motivacion<strong>es</strong> son important<strong>es</strong> para determinar <strong>la</strong> dirección,<br />
persistencia e intensidad de una acción, y <strong>la</strong> lógica subyacente en <strong>la</strong> perspectiva de <strong>la</strong><br />
motivación <strong>es</strong> que <strong>la</strong>s decision<strong>es</strong>, en <strong>es</strong>te caso empr<strong>es</strong>arial<strong>es</strong>, <strong>es</strong> dependiente de <strong>la</strong>s<br />
motivacion<strong>es</strong> individual<strong>es</strong> (Wiklund, 1998). De <strong>es</strong>te modo, <strong>la</strong>s personas con alta<br />
nec<strong>es</strong>idad de alcanzar r<strong>es</strong>ultados (motivación alta) dan valor a su trabajo y alcanzan<br />
un buen d<strong>es</strong>empeño (Locke, 1991; Miner, 1980).<br />
De con <strong>es</strong>ta teoría, existe un sistema de motivacion<strong>es</strong> <strong>es</strong>pecífico que <strong>es</strong>tá asociado con<br />
el éxito de diferent<strong>es</strong> <strong>es</strong>tructuras organizativas, en el que el d<strong>es</strong>empeño empr<strong>es</strong>arial<br />
<strong>es</strong>tá en función <strong>del</strong> ajuste de <strong>es</strong>tas <strong>es</strong>tructuras y los patron<strong>es</strong> de motivación de los<br />
empr<strong>es</strong>arios (Miner, 1980 y 1990). La principal contribución de <strong>es</strong>ta perspectiva <strong>es</strong><br />
que proporciona <strong>conocimiento</strong>s sobre <strong>la</strong>s razon<strong>es</strong> por qué algunos empr<strong>es</strong>arios<br />
realizan ciertas accion<strong>es</strong> (por ejemplo, alcanzar el crecimiento) mientras otros no lo<br />
hacen, <strong>es</strong> decir permite saber <strong>la</strong> <strong>influencia</strong> de <strong>la</strong>s motivacion<strong>es</strong> en el rendimiento<br />
empr<strong>es</strong>arial.<br />
En el terreno empírico, hay varias inv<strong>es</strong>tigacion<strong>es</strong> que han <strong>es</strong>tudiado el vínculo entre<br />
motivación y el crecimiento y han encontrado que <strong>la</strong> motivación puede ser una<br />
importante explicación de tal d<strong>es</strong>empeño (Kolvereid y Bullvåg, 1996; Miner, 1990;<br />
Miner et al., 1989). Inv<strong>es</strong>tigacion<strong>es</strong> más concretas sugieren que <strong>la</strong>s motivacion<strong>es</strong> <strong>del</strong><br />
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