ASIENTO CONTABLE - CISS

CARTERA DE NEGOCIOS
CARTERA
DE NEGOCIOS
Business portfolio
I. CONCEPTO • II. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE
NEGOCIOS 1. La matriz del Boston Consulting
Group. 2. Otras matrices de negocio
I. CONCEPTO
El término cartera de negocios hace
referencia al conjunto de actividades que
realiza la empresa y que son objeto de
transacción económica en el mercado.
De manera que la empresa produce o
presta más de un bien o servicio que va
dirigido, cada uno de ellos, a un mercado
diferenciado, es decir, que el conjunto
de clientes potenciales y competidores
resultan diferentes para cada bien o servicio
ofertado por la empresa. Esta circunstancia
permite suponer que la posición
competitiva de la empresa podría
resultar diferente para cada producto o
servicio, además de que los beneficios
reportados por cada uno de ellos pueden
suponer una proporción diferente
de las ventas individuales, y requerir diferentes
inversiones y comportamientos
estratégicos en el seno de la organización.
II.
ANÁLISIS DE LA CARTERA DE
NEGOCIOS
Para analizar las carteras de negocio y
las necesidades de cada producto o servicio
que ofrece la empresa, se plantean
diferentes técnicas que facilitan su gestión
y análisis, como la matriz del Boston
Consulting Group, entre otras.
1. La matriz del Boston Consulting
Group
La matriz del Boston Consulting
Group muestra en forma gráfica las diferencias
entre los diferentes productos o
servicios que produce o presta la empresa.
Para llevar a cabo esta representación,
se utiliza un eje de ordenadas, en donde
el eje X representa la parte relativa de
mercado que está ocupando la empresa
para ese producto con respecto a su
principal competidor o empresa rival
más grande de esa industria. El eje Y representa
la tasa de crecimiento de las
ventas de la industria. Para cada uno de
los ejes se establecen tres medidas, la
menor, la mayor y la intermedia, delimitando
de esta manera cuatro casillas en
función de los valores que la empresa
considera adecuados para sus características.
En función de los ejes anteriores, la
empresa representa sus productos o servicios
en alguna de las cuatro casillas de
la matriz, siendo la representación círculos,
cuyo tamaño indica la proporción de
ingresos que supone esa actividad para la
empresa. Dentro de cada círculo se reseña
que parte de ese volumen de ingresos
suponen beneficios generados por esa
unidad de negocio. Según donde se ubiquen
los productos dentro de la matriz, y
cual sea la relación de volumen de ingresos-margen
de beneficios, la dirección de
la empresa tendrá indicadores de que tipo
de estrategia es más adecuada para
cada uno de ellos.
Cada una de las casillas de la matriz,
como se ha indicado, recogerá productos
con características semejantes y requerirá
un conjunto de comportamientos
determinados.
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