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<strong>ASIENTO</strong> <strong>CONTABLE</strong><br />
<strong>ASIENTO</strong> <strong>CONTABLE</strong><br />
Accounting entry<br />
Un asiento contable o un apunte<br />
contable es una anotación en el Libro<br />
Diario, de conformidad con los principios<br />
de la partida doble, para registrar un<br />
hecho económico que afecte a la empresa<br />
y susceptible de representación contable.<br />
Se entiende por hecho económico<br />
cualquier operación que afecte a la empresa<br />
desde el punto de vista económico<br />
o financiero, en definitiva que modifique<br />
su situación patrimonial. Si el hecho económico<br />
no afecta al patrimonio cualitativa<br />
o cuantitativamente, no será recogido<br />
por la contabilidad y no se realiza asiento<br />
contable.<br />
Los hechos económicos deben tener<br />
constancia escrita para que la información<br />
quede registrada y estar acompañados<br />
de un documento que los acredite y<br />
justifique, adecuado a su naturaleza (factura,<br />
escritura, recibo, letra de cambio<br />
etc.). Un hecho económico se convierte<br />
en hecho contable cuando se formula el<br />
correspondiente asiento.<br />
La partida doble es un sistema de registro<br />
contable por medio del cual en el<br />
activo se representan los bienes y derechos<br />
controlados por la empresa y en el<br />
patrimonio neto y pasivo las fuentes de<br />
financiación propia y ajena, respectivamente,<br />
que se han aplicado en la adquisición<br />
del activo.<br />
Las fuentes de financiación son el<br />
origen de la empresa, y el activo la aplicación<br />
de ese origen, de las fuentes de financiación.<br />
De estos razonamientos se desprende<br />
el principio fundamental de la partida<br />
doble: A = PN + P<br />
Por tanto en todo hecho económico<br />
y en su contabilización debemos distinguir:<br />
- Un origen o financiación que se registra<br />
en el Haber.<br />
- Un destino o fin que se registra en el<br />
Debe.<br />
Los principios o criterios que se aplican<br />
al contabilizar por partida doble son:<br />
- No hay deudor sin acreedor y viceversa.<br />
- La cuenta que recibe o deudora recibirá<br />
las anotaciones en el debe.<br />
- La cuenta que entrega o acreedora<br />
recibirá las anotaciones en el haber.<br />
- Las cuentas deudoras y acreedoras<br />
van separadas por la preposición "a",<br />
que significa que la cuenta deudora<br />
recibe patrimonio y se lo debe a la<br />
cuenta acreedora.<br />
Para realizar los asientos contables<br />
en el libro Diario utilizaremos "las cuentas"<br />
(véase cuenta), las podemos definir<br />
como instrumentos de representación y<br />
medida de los elementos patrimoniales,<br />
es decir de cada bien, derecho, obligación<br />
y deuda que forma parte de la empresa.<br />
Las cuentas que están recogidas en la<br />
cuarta parte del Plan General Contable<br />
"Cuadro de Cuentas", sirven para unificar<br />
la nomenclatura de los elementos patrimoniales,<br />
y aunque esta parte del Plan<br />
General no es de obligado cumplimiento<br />
para las empresas, casi todas lo siguen<br />
fielmente.<br />
© <strong>CISS</strong><br />
1
<strong>ASIENTO</strong> <strong>CONTABLE</strong><br />
Partidas Debe Haber<br />
(XXX) Cuenta que recibe o deudora<br />
(XXX) Cuenta que entrega o acreedora<br />
Importe<br />
Importe<br />
Por razones de presentación se omite<br />
la letra "a" en columna entre el debe y<br />
el haber<br />
Siempre que se carga una cuenta o<br />
más, hay que abonar otra cuenta o más<br />
por el mismo importe total. El asiento<br />
tiene que cuadrar.<br />
Se denominan asientos simples cuando<br />
intervienen dos cuentas y asientos<br />
compuestos cuando intervienen más de<br />
dos cuentas.<br />
Ejemplo: una empresa adquiere un<br />
procedimiento de fabricación valorado<br />
en 3.000 € abonándolo a través de su<br />
cuenta corriente bancaria.<br />
Debe Haber<br />
(203) Propiedad Industrial 3.000<br />
(572) Banco e instituciones de crédito c/c vista, euros 3.000<br />
La cuenta "propiedad industrial" es<br />
deudora porque ha recibido el procedimiento<br />
de fabricación (propiedad industrial<br />
es la cuenta que representa al elemento<br />
patrimonial), y aparece registrada<br />
en el debe o al lado izquierdo del asiento.<br />
La cuenta "Banco e instituciones de<br />
crédito c/c vista, euros" es acreedora porque<br />
ha entregado el dinero necesario para<br />
adquirir la propiedad industrial, y se<br />
registra en el haber o al lado derecho del<br />
asiento.<br />
La cuenta situada en el haber del Diario<br />
informa sobre el origen de los fondos<br />
y la del debe del Diario indica el destino<br />
dado a los recursos financieros.<br />
Con el dinero del banco (origen) hemos<br />
adquirido la propiedad industrial<br />
(aplicación o destino).<br />
Al realizar un asiento contable se realizan<br />
los siguientes pasos:<br />
- Analizar el hecho económico y seleccionar<br />
las cuentas que lo representan.<br />
- Ver a que masa patrimonial pertenecen<br />
las cuentas que intervienen.<br />
- Aplicar en convenio del cargo y el<br />
abono (véase convenio del cargo y el<br />
abono), es decir efectuar las anotaciones<br />
correctamente en el debe o<br />
en el haber atendiendo a su funcionamiento<br />
según a la masa patrimonial<br />
a la que pertenecen.<br />
- Valorar el hecho económico en unidades<br />
monetarias.<br />
- Comprobar que se cumple el principio<br />
de la partida doble, es decir que<br />
la suma de los importes anotados en<br />
2 © <strong>CISS</strong>
<strong>ASIENTO</strong> <strong>CONTABLE</strong><br />
el debe coincide con la suma de los<br />
importes recogidos en el haber.<br />
Todos los asientos se realizan en orden<br />
cronológico.<br />
Ejemplos:<br />
Se constituye una sociedad anónima<br />
con la aportación de los socios de: un<br />
edificio valorado en 500.000 € (valor estimado<br />
del terreno 100.000 €), mobiliario<br />
valorado en 150.000 € y 200.000 € depositados<br />
en cuenta corriente bancaria a<br />
nombre de la sociedad.<br />
(211) Construcciones<br />
(210) Terrenos y bienes naturales<br />
Debe<br />
400.000<br />
100.000<br />
Haber<br />
(572) Banco instituciones de crédito c/ vista euros<br />
200.000<br />
(100) Capital social 700.000<br />
La empresa, adquiere maquinaria por<br />
valor de 5.000 € (IVA 16%). Pagando el<br />
50% al contado y aceptando letra a 6 meses<br />
por el resto.<br />
(213) Maquinaria<br />
(472) Hacienda publica IVA soportado<br />
(525) Efectos a pagar a corto plazo<br />
(572) Banco instituciones de crédito c/ vista euros<br />
Debe<br />
5.000<br />
800<br />
Haber<br />
2.900<br />
2.900<br />
La unidad económica recibe factura<br />
del consumo mensual de electricidad<br />
250 euros dejando pendiente el pago de<br />
su importe. (IVA 16%)<br />
(628) Suministros<br />
Debe<br />
250<br />
Haber<br />
(472) Hacienda publica IVA soportado<br />
40<br />
(410) Acreedores por prestación de servicios 290<br />
La empresa recibe una fianza a tres<br />
meses como garantía del cumplimiento<br />
de una obligación por valor de 1.000 €.<br />
que le es ingresada en su cuenta corriente<br />
bancaria<br />
© <strong>CISS</strong><br />
3
BALANZA DE SERVICIOS<br />
Debe Haber<br />
(572) Banco instituciones de crédito c/c vista euros 1.000<br />
(560) Fianzas recibidas a corto plazo 1.000<br />
La firma factura por el alquiler de<br />
unos locales comerciales 600 euros que<br />
quedan pendientes de cobro. (IVA 16%).<br />
Debe<br />
(440) Deudores 696<br />
(752) Ingresos por arrendamientos<br />
(477) Hacienda publica IVA repercutido<br />
Haber<br />
600<br />
96<br />
M. MERCEDES RUIZ DE PALACIOS VILLAVERDE<br />
Véase también: "Cuenta".<br />
BALANZA<br />
DE SERVICIOS<br />
Services balance<br />
I. CONCEPTO • II. ¿QUÉ SE INCLUYE EN LA<br />
BALANZA DE SERVICIOS? 1. Turismo y viajes 2.<br />
Transporte 3. Comunicaciones 4. Construcción<br />
5. Seguros 6. Servicios financieros 7. Servicios<br />
informáticos y de información 8. Servicios a<br />
empresas 9. Servicios personales, culturales y<br />
recreativos 10. Servicio gubernamentales 11.<br />
Royalties y rentas de la propiedad inmaterial •<br />
III. LA BALANZA DE SERVICIOS DE ESPAÑA<br />
I. CONCEPTO<br />
La balanza de servicios incluye los ingresos<br />
por la prestación de servicios a no<br />
residentes y los pagos por servicios recibidos<br />
de no residentes, siempre que no<br />
constituyan factores de producción (trabajo<br />
y capital), ya que en ese caso son<br />
contabilizados como rentas.<br />
II.<br />
¿QUÉ SE INCLUYE EN LA<br />
BALANZA DE SERVICIOS?<br />
Los servicios que se incluyen en la<br />
balanza de servicios son los siguientes:<br />
1. Turismo y viajes<br />
Incluye los bienes y servicios adquiridos<br />
en una economía por viajeros, residentes<br />
en otra, que se desplazan para fines<br />
de negocios o personales —incluidos<br />
los de salud y educación—, con estancias<br />
inferiores a un año.<br />
2. Transporte<br />
Las rúbricas de transporte recogen<br />
tanto los fletes y pasajes como los servicios<br />
auxiliares. Estos últimos reúnen toda<br />
la amplia gama de servicios prestados a<br />
los medios de transporte en puertos, aeropuertos,<br />
terminales, etc., tales como<br />
los de carga y descarga, almacenamiento<br />
de equipo y, en general, gastos relacionados<br />
con la escala de medios de transporte.<br />
Se excluyen los suministros de combustible<br />
y otras mercancías, que están<br />
contabilizados en la balanza comercial.<br />
4 © <strong>CISS</strong>
BALANZA DE SERVICIOS<br />
3. Comunicaciones<br />
En esta rúbrica se contabilizan los<br />
servicios postales y de correos, los relacionados<br />
con la transmisión del sonido,<br />
la imagen, télex y telefax, telegrama, cable,<br />
radiodifusión, comunicación por satélite,<br />
correo electrónico, etc.<br />
4. Construcción<br />
Los datos de servicios de construcción<br />
recogen los ingresos por servicios<br />
de construcción prestados por empresas<br />
residentes, los pagos registran los realizados<br />
por no residentes, cuando no hay<br />
una sucursal o filial en el país donde se<br />
realiza la obra.<br />
5. Seguros<br />
Además de los seguros comerciales,<br />
se incluyen en este epígrafe los de vida,<br />
las aportaciones a fondos de pensiones,<br />
los seguros personales de accidente, sanitarios,<br />
accidente de vehículos, responsabilidad<br />
civil, incendios y daños a la propiedad,<br />
etc., y los reaseguros.<br />
6. Servicios financieros<br />
Recogen una amplia gama de los servicios<br />
de intermediación financiera.<br />
7. Servicios informáticos y de información<br />
Registra los cobros y pagos por servicios<br />
de hardware.<br />
8. Servicios a empresas<br />
En esta rúbrica, además de los servicios<br />
comerciales y del leasing operativo,<br />
se incluye, bajo la denominación genérica<br />
de otros servicios prestados a las empresas,<br />
una amplia gama de transacciones<br />
de este tipo que no cabe encuadrar<br />
en otros conceptos: servicios de publicidad<br />
y estudios de mercado, investigación<br />
y desarrollo, servicios jurídicos, contables,<br />
de asesoría, arquitectura, ingeniería,<br />
traducción e interpretación, seguridad,<br />
servicios de formación, etc.<br />
9. Servicios personales, culturales y recreativos<br />
Recoge los servicios audiovisuales y<br />
el conjunto de servicios personales, culturales<br />
y recreativos.<br />
10. Servicio gubernamentales<br />
Recoge los cobros y pagos ligados a<br />
gastos de embajadas, consulados, unidades<br />
militares, etc., y los gastos relacionados<br />
con la prestación, por el gobierno español,<br />
de servicios de salud, educación,<br />
gastos administrativos, oficinas de turismo,<br />
instituciones educativas, etc<br />
11. Royalties y rentas de la propiedad<br />
inmaterial<br />
En esta rúbrica se registran los cobros<br />
y pagos de los derechos de explotación<br />
de patentes, marcas, modelos e inventos,<br />
así como los derechos de autor.<br />
III.<br />
LA BALANZA DE SERVICIOS DE<br />
ESPAÑA<br />
Al igual que uno de los elementos característicos<br />
de la economía española ha<br />
sido la existencia de continuos déficits<br />
comerciales, otra de las características de<br />
nuestra economía ha sido la existencia<br />
de una balanza de servicios con elevados<br />
superávits, que compensaba los déficits<br />
comerciales, especialmente en las fases<br />
bajas del ciclo económico. Sin embargo,<br />
en los últimos años se ha producido una<br />
signficativa reducción en la capacidad<br />
compensadora del saldo de la balanza de<br />
servicios, no sólo porque el desequilibrio<br />
comercial se ha acrecentado, especialmente<br />
en los últimos años, sino porque,<br />
además, el superávit de la balanza de servicios<br />
se ha reducido sustancialmente.<br />
© <strong>CISS</strong><br />
5
BALANZA DE SERVICIOS<br />
La reducción del superávit de la balanza<br />
de servicios se explica por la conjunción<br />
de una importante reducción en<br />
el superávit de turismo y viajes, unido a<br />
la aparición de un creciente déficit de los<br />
servicios no turísticos.<br />
El superávit de turismo y viajes se ha<br />
reducido desde nuestra incorporación a<br />
la Comunidad Económica Europea, pasando<br />
desde el 4,6% del PIB registrado<br />
en 1986, hasta situarse en 2007 en tan sólo<br />
el 2,2%, el nivel más bajo registrado en<br />
estas dos décadas. A esta reducción ha<br />
contribuido tanto la reducción (en términos<br />
de PIB) de los ingresos por turismo y<br />
viajes, como el aumento en los pagos.<br />
Los menores ingresos turísticos son consecuencia<br />
del cambio de perfil del turista<br />
extranjero, que ha reducido el número<br />
de pernoctaciones y su gasto medio, así<br />
como de la creciente competencia internacional,<br />
mientras que la tendencia de<br />
aumento de los pagos por turismo está<br />
asociada al crecimiento de nuestro nivel<br />
de renta per cápita.<br />
Los servicios no turísticos han aumentado<br />
sustancialmente su participación<br />
en el PIB, tanto en lo referente a los<br />
ingresos como, en especial, a los pagos.<br />
El aumento experimentado por los pagos<br />
de los servicios no turísticos está asociado<br />
a la penetración del capital extranjero<br />
y a la dependencia tecnológica exterior.<br />
Así, son los servicios prestados a las empresas<br />
y los royalties y rentas de la propiedad<br />
inmaterial los responsables del incremento<br />
de nuestros pagos al exterior.<br />
Cuadro 1. BALANZA DE SERVICIOS (% del PIB)<br />
1986 2007<br />
Ingresos Pagos Saldo Ingresos Pagos Saldo<br />
Total Servicios<br />
Turismo y<br />
Viajes<br />
Otros Servicios<br />
8,0 3,1 4,9 8,9 6,7 2,2<br />
5,2 0,7 4,6 4,0 1,4 2,6<br />
2,8 2,4 0,4 4,9 5,3 -0,4<br />
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de Balanza de Pagos del Banco de<br />
España<br />
Cuadro 2<br />
BALANZA DE SERVICIOS POR COMPONENTES 2007 (miles de millones de euros)<br />
Ingresos Pagos Saldo<br />
Turismo y viajes 42,2 14,4 27,8<br />
Transportes 15,6 17,9 -2,3<br />
Fletes 5,7 11,6 -5,9<br />
Pasajes 5,3 3,2 2,1<br />
- Aéreos 5,0 3,1 1,9<br />
6 © <strong>CISS</strong>
BALANZA DE SERVICIOS<br />
BALANZA DE SERVICIOS POR COMPONENTES 2007 (miles de millones de euros)<br />
- Terrestres y otros 0,0 0,0 0,0<br />
- Marítimos 0,2 0,1 0,1<br />
Otros (a) 4,6 3,1 1,5<br />
Comunicaciones 1,2 2,2 -1,0<br />
Construcción 3,0 1,3 1,7<br />
Seguros 1,8 1,9 -0,1<br />
Servicios financieros 4,3 3,8 0,5<br />
Servicios informáticos 3,9 1,9 2,0<br />
Servicios prestados a las<br />
empresas<br />
20,4 24,0 -3,6<br />
Comerciales (b) 1,4 1,6 -0,2<br />
Leasing operativo (c) 0,8 1,3 -0,5<br />
Otros servicios prestados<br />
a las empresas<br />
Servicios personales, culturales<br />
y recreativos<br />
18,2 21,0 -2,8<br />
1,2 1,8 -0,6<br />
Audiovisuales 0,5 1,0 -0,5<br />
Otros servicios culturales<br />
y recreativos<br />
Servicios gubernamentales<br />
Royalties y rentas de la<br />
propiedad inmaterial<br />
0,7 0,8 -0,1<br />
0,7 0,3 0,4<br />
0,4 2,4 -2,0<br />
Total 94,1 71,9 22,2<br />
a. Recoge los servicios de apoyo y auxiliares al transporte<br />
b. Incluida negociación internacional de mercancías<br />
c. Incluido alquiler de medios de transporte sin tripulación<br />
Fuente: Banco de España<br />
JESÚS PAÚL GUTIÉRREZ<br />
Véase también: "Balanza de pagos".<br />
© <strong>CISS</strong><br />
7
CARTERA DE NEGOCIOS<br />
CARTERA<br />
DE NEGOCIOS<br />
Business portfolio<br />
I. CONCEPTO • II. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE<br />
NEGOCIOS 1. La matriz del Boston Consulting<br />
Group. 2. Otras matrices de negocio<br />
I. CONCEPTO<br />
El término cartera de negocios hace<br />
referencia al conjunto de actividades que<br />
realiza la empresa y que son objeto de<br />
transacción económica en el mercado.<br />
De manera que la empresa produce o<br />
presta más de un bien o servicio que va<br />
dirigido, cada uno de ellos, a un mercado<br />
diferenciado, es decir, que el conjunto<br />
de clientes potenciales y competidores<br />
resultan diferentes para cada bien o servicio<br />
ofertado por la empresa. Esta circunstancia<br />
permite suponer que la posición<br />
competitiva de la empresa podría<br />
resultar diferente para cada producto o<br />
servicio, además de que los beneficios<br />
reportados por cada uno de ellos pueden<br />
suponer una proporción diferente<br />
de las ventas individuales, y requerir diferentes<br />
inversiones y comportamientos<br />
estratégicos en el seno de la organización.<br />
II.<br />
ANÁLISIS DE LA CARTERA DE<br />
NEGOCIOS<br />
Para analizar las carteras de negocio y<br />
las necesidades de cada producto o servicio<br />
que ofrece la empresa, se plantean<br />
diferentes técnicas que facilitan su gestión<br />
y análisis, como la matriz del Boston<br />
Consulting Group, entre otras.<br />
1. La matriz del Boston Consulting<br />
Group<br />
La matriz del Boston Consulting<br />
Group muestra en forma gráfica las diferencias<br />
entre los diferentes productos o<br />
servicios que produce o presta la empresa.<br />
Para llevar a cabo esta representación,<br />
se utiliza un eje de ordenadas, en donde<br />
el eje X representa la parte relativa de<br />
mercado que está ocupando la empresa<br />
para ese producto con respecto a su<br />
principal competidor o empresa rival<br />
más grande de esa industria. El eje Y representa<br />
la tasa de crecimiento de las<br />
ventas de la industria. Para cada uno de<br />
los ejes se establecen tres medidas, la<br />
menor, la mayor y la intermedia, delimitando<br />
de esta manera cuatro casillas en<br />
función de los valores que la empresa<br />
considera adecuados para sus características.<br />
En función de los ejes anteriores, la<br />
empresa representa sus productos o servicios<br />
en alguna de las cuatro casillas de<br />
la matriz, siendo la representación círculos,<br />
cuyo tamaño indica la proporción de<br />
ingresos que supone esa actividad para la<br />
empresa. Dentro de cada círculo se reseña<br />
que parte de ese volumen de ingresos<br />
suponen beneficios generados por esa<br />
unidad de negocio. Según donde se ubiquen<br />
los productos dentro de la matriz, y<br />
cual sea la relación de volumen de ingresos-margen<br />
de beneficios, la dirección de<br />
la empresa tendrá indicadores de que tipo<br />
de estrategia es más adecuada para<br />
cada uno de ellos.<br />
Cada una de las casillas de la matriz,<br />
como se ha indicado, recogerá productos<br />
con características semejantes y requerirá<br />
un conjunto de comportamientos<br />
determinados.<br />
8 © <strong>CISS</strong>
CARTERA DE NEGOCIOS<br />
La casilla I, interrogantes, recoge<br />
aquellos productos o servicios que suponen<br />
una pequeña cuota de mercado, pero<br />
que participan en mercados con una<br />
elevada tasa de crecimiento, de manera<br />
que la empresa se plantea dos tipos de<br />
comportamiento estratégico para ellos,<br />
en primer lugar podría actuar penetrando<br />
o desarrollando el mercado o desarrollando<br />
el producto o, en segundo lugar<br />
plantearse su venta a una empresa de<br />
la competencia. La casilla II considera los<br />
productos estrellas, que son aquellos<br />
que representan las mejores oportunidades<br />
de la empresa a largo plazo, tanto en<br />
ventas como en beneficios, por lo que<br />
requieren elevadas inversiones que refuercen<br />
su posición de dominio. En este<br />
cuadrante de la matriz cabe plantearse<br />
las estrategias de integración vertical, así<br />
como las de penetración y desarrollo del<br />
mercado y desarrollo del producto.<br />
Los productos vaca, incluidos en la<br />
casilla III, representan los productos que<br />
poseen una cuota de mercado muy alta<br />
pero se encuentran en un sector con tasas<br />
bajas de crecimiento. Son productos<br />
generados de grandes ingresos, más de<br />
los que precisa para su funcionamiento<br />
óptimo, por lo que son los generadores<br />
de recursos para productos ubicados en<br />
las otras tres casillas. Los comportamientos<br />
estratégicos se centrarán en intentar<br />
mantener la posición de dominio a través<br />
del desarrollo del producto. La casilla IV<br />
considera aquellos productos que son un<br />
dilema, ya que poseen una baja cuota relativa<br />
de mercado y la tasa de crecimiento<br />
del mismo es baja o inexistente, denotando<br />
una débil posición. Ante esta situación<br />
cabe plantearse la posibilidad de eliminar<br />
el producto o focalizarnos sobre<br />
alguna parte de mercado con capacidad<br />
de crecimiento con la intención de buscar<br />
nicho de crecimiento.<br />
Las ventajas del modelo son: centra<br />
su atención en las características de las<br />
diferentes unidades de negocio de la empresa,<br />
evaluando las necesidades de inversión<br />
que requeriría cada una de ellas,<br />
© <strong>CISS</strong><br />
9
CARTERA DE NEGOCIOS<br />
además de poder evaluar como se genera<br />
el flujo de efectivo capaz de llevar a cabo<br />
las inversiones. Esto es debido a que<br />
generalmente, el comportamiento de la<br />
matriz es circular y hacia la derecha, por<br />
lo que permite estimar cual sería la evolución<br />
más probable de la cartera de negocio<br />
y la necesidad de intentar tener<br />
productos en todas las casillas de la matriz<br />
para permitir el relevo de los mismos<br />
y la continuidad de la empresa a largo<br />
plazo.<br />
Los inconvenientes del modelo son:<br />
la simplificación de los productos en cuatro<br />
casillas puede limitar la capacidad de<br />
representar la realidad de la empresa, ya<br />
que es muy probable que existan productos<br />
ubicados en situaciones intermedias<br />
y, por tanto, las recetas genéricas<br />
que ofrece el modelo resultan insuficientes.<br />
Por otro lado, la matriz no deja de<br />
ser una representación estática de la realidad,<br />
una foto fija de un momento temporal,<br />
que no recoge variables indicadoras<br />
de tendencias futuras, ni la sostenibilidad<br />
de las ventajas competitivas actuales<br />
o el tamaño del mercado.<br />
2. Otras matrices de negocio<br />
a) La matriz interna-externa (IE)<br />
Creada para tamizar negocios en General<br />
Electric, es una matriz que representa<br />
los negocios en los que participan<br />
la empresa, al igual que hacía la matriz<br />
del Boston Consulting Group, recogiéndolos<br />
en diferentes casillas según sus características.<br />
La diferencia con la anterior<br />
estriba en la información que se recoge<br />
en los ejes y el número de casillas, que<br />
en éste caso son nueve. La información<br />
que se recoge en los ejes presenta dos<br />
dimensiones fundamentales, por un lado<br />
los totales ponderados EFI en el eje de<br />
las X y los totales ponderados EFE en el<br />
eje de las Y, estableciendo para cada uno<br />
de ellos tres intervalos de variación, entre<br />
1 y 1,99 que indica una posición débil<br />
o baja, entre 2 y 2,99 una posición media<br />
y entre 3 y 4 una posición alta o fuerte.<br />
La matriz da lugar a tres grandes espacios<br />
con diferentes implicaciones estratégicas,<br />
ya que cada uno de ellos supone<br />
un conjunto de recomendaciones<br />
diferenciado. El primer espacio, el delimitado<br />
por las casillas I, II y IV recogería<br />
10 © <strong>CISS</strong>
CARTERA DE NEGOCIOS<br />
los comportamientos tendentes a crecer<br />
y construir, incidiendo en la penetración<br />
y/o desarrollo del mercado o desarrollo<br />
del producto, además de valorar la posibilidad<br />
estrategias de integración vertical.<br />
Las casillas III, V y VII componen el segundo<br />
espacio y consideraría los comportamientos<br />
de retener y mantener y las<br />
estrategias más adecuadas para ello, como<br />
la penetración en el mercado o el desarrollo<br />
del producto. El último espacio<br />
lo integran las casillas VI, VIII y IX, que<br />
incluyen las actividades orientadas a la<br />
cosecha o desinversión. Ante esta matriz,<br />
la alta dirección debe buscar la necesidad<br />
de tener productos ubicados en los tres<br />
espacios representados por las casillas<br />
como garantía de continuidad.<br />
b) La matriz de la gran estrategia<br />
Es un instrumento muy utilizado para<br />
formular estrategias alternativas. Se<br />
definen cuatro cuadrantes a partir de la<br />
posición competitiva del producto que la<br />
empresa ofrece y el crecimiento del mercado,<br />
estableciendo a continuación las<br />
estrategias que la empresa podría desarrollar<br />
en cada uno de ellos siguiendo un<br />
orden de atractivo y relevancia en su aplicación<br />
Los productos ubicados en el cuadrante<br />
I se encuentran en una posición<br />
inmejorable, por lo que la tendencia sería<br />
a incidir en los mismos mercados con<br />
los mismos productos, con el fin de<br />
aprovechar toda su potencialidad o valorar<br />
estrategias como la integración o la<br />
diversificación; la elección de un comportamiento<br />
u otro vendrá condicionado<br />
por la capacidad financiera de la empresa.<br />
Si se ubican en la casilla II, donde el<br />
mercado tiene un crecimiento importante,<br />
habrá que valorar cuales son las circunstancias<br />
que justifican una posición<br />
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CARTERA DE NEGOCIOS<br />
competitiva débil e intentar compensarlas,<br />
bien adquiriendo un competidor con<br />
ventajas competitivas distintivas o buscar<br />
la fórmula para incidir más en el mercado.<br />
Si los producto se ubican en la casilla<br />
III, indica que se orienta hacia mercados<br />
que están maduros en donde además se<br />
carecen de habilidades suficientes para<br />
tener una posición competitiva fuerte,<br />
por lo que se tendrá que optar por buscar<br />
la ventaja para competir en un nicho<br />
del mercado o por introducir cambios<br />
drásticos para evitar mayor deterioro a<br />
largo plazo. Finalmente, la casilla IV indica<br />
que la empresa probablemente esté<br />
compitiendo con ese producto en un<br />
sector maduro con un argumento competitivo<br />
relevante que le dota de una<br />
buena posición, siendo una actividad<br />
que genera una importante fuente de ingresos,<br />
por lo que los comportamientos<br />
adecuados serían los tendentes a crecer<br />
horizontalmente adquiriendo competidores<br />
y reforzando las posición de dominio<br />
o diversificar en actividades conexas<br />
que le permitan seguir creciendo y generando<br />
flujos de caja.<br />
Existen otras matrices para la gestión<br />
de carteras de negocio, como la matriz<br />
cuantitativa de la planificación estratégica<br />
(MCPE), centrada en aspectos tanto cualitativos<br />
como cuantitativos, valorando<br />
factores clave externos de tipo económico,<br />
político, legal, social, cultural, tecnológico<br />
o competitivo, asignándole un valor<br />
ponderado a cada uno de ellos. Con<br />
posterioridad y aplicando la matriz del<br />
Boston Consulting Group, la matriz interna-externa<br />
(IE) y otros análisis como<br />
la matriz DAFO o la matriz de la posición<br />
estratégica y la evaluación de la acción<br />
(PEYEA), se le dota a la matriz cuantitativa<br />
de la planificación estratégica de un<br />
cuerpo de información capaz de generar<br />
estrategias alternativas de manera objetiva.<br />
En cualquier caso, la elección de una<br />
estrategia u otra dentro de cada sistema<br />
elegido para la gestión de la cartera de<br />
negocio de la empresa, además de considerar<br />
los aspectos de tipo financiero, inherentes<br />
a toda estrategia elegida y aplicada,<br />
y otras valoraciones sobre diferentes<br />
variables del entorno, inciden aspectos<br />
de carácter cultural y sicológico del<br />
directivo o del consejo de dirección, además<br />
de los valores y cultura empresarial,<br />
optando según las circunstancias de cada<br />
organización y su percepción de la realidad,<br />
por estrategias más arriesgadas o<br />
más conservadoras.<br />
Véase también: "Matriz de negocios".<br />
SANTIAGO CANTARERO SANZ<br />
LO ESENCIAL SOBRE<br />
CARTERA DE NEGOCIOS<br />
Libros<br />
· ALLEN, M. Diagramming GE s Planning<br />
for What s WATT", en Corporate<br />
Planning: Techniques and Applications.<br />
Eds Allio y Pennintong, AMA-<br />
COM, 1979, New York.<br />
· DAVID, F. R. Conceptos de administración<br />
estratégica. 1ª edición, Ed.<br />
Prentice-Hall Hispanoamericana,<br />
1997, México.<br />
· MENGUZZATO, M. Y RENAU, J. J. La Dirección<br />
Estratégica de la empresa. Un<br />
enfoque innovador de Management.<br />
1ª edición, Ariel Economía, 1991.<br />
Madrid.<br />
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