Reporte Anual que se presenta de acuerdo con ... - Arca Continental

Se identificaron cinco áreas principales para obtener importantes sinergias: materias primas,
innovación en procesos y tecnologías de empaque, optimización de la cadena de suministro y
transporte, eficiencia administrativa y alternativas de expansión en ingresos, de las cuales se
obtendrá un objetivo de beneficios de Ps. 1,400 millones en sólo 2 años. Este plan ya está en
marcha bajo estricto control y seguimiento y se estima que el 60% de las sinergias se realicen
durante el 2012.
En este contexto y apoyados en el sobresaliente desempeño operativo de las unidades de negocio,
AC obtuvo un sólido crecimiento en el volumen de ventas pro-forma de 8% y 15.6% en ingresos,
totalizando Ps. 50 mil 927 millones. Se logró superar el reto del incremento generalizado en el costo
de los principales insumos de la industria para conseguir un aumento en EBITDA pro-forma de
12.8%, alcanzando Ps. 9 mil 591 millones, mil millones de pesos más que el año anterior, mientras
que la Utilidad Neta creció 10.9% para llegar a Ps. 4 mil 916 millones.
Esta solidez financiera permite seguir fortaleciendo el perfil de creación de valor para los accionistas,
manteniendo los títulos de Arca Continental entre los más rentables y bursátiles en México durante
el 2011. Las iniciativas emprendidas y los resultados obtenidos consolidan el compromiso de ampliar
las oportunidades de negocio en cada uno de los mercados que servimos, cumpliendo con la misión
de generar el máximo valor para clientes, colaboradores, comunidades y accionistas.
Entre otras iniciativas importantes que se establecieron durante 2011 destacan:
México
En nuestro mercado principal, 2011 fue excepcional en crecimiento y desempeño operativo, al
alcanzar su mejor año en la última década, con un crecimiento de 7.3% en volumen pro-forma y
de 10.6% en ventas, ascendiendo a Ps. 39 mil 464 millones.
Los resultados positivos en México reflejan mejoras fundamentales en las principales estrategias
de negocio, enfocadas a consolidar el liderazgo en el mercado a través de fuertes inversiones,
una destacada ejecución en el punto de venta, un portafolio innovador, así como la mejora
continua en los indicadores de productividad, eficiencia y calidad de producto.
Uno de los factores clave que contribuyeron a un mejor desempeño fue la iniciativa Ruta al
Mercado (RTM), que nos ha permitido implantar mejores modelos de servicio para los distintos
segmentos de mercado, al mismo tiempo que refuerza la posición líder en los diferentes canales
y categorías de bebidas. La meta en el 2012 es cubrir el 57% del volumen de Arca Continental
México con este programa, duplicando el radio de acción del mismo en el país.
Como elemento para ampliar la accesibilidad de nuestros productos y establecer nuevas
ventajas competitivas, se le dio un fuerte impulso a expandir la cobertura de refrigeración con la
instalación de 47 mil nuevas unidades con tecnología más eficiente y amigable al medio
ambiente, lo que ha consolidado nuestro liderazgo en el mercado y favorecido la rentabilidad de
los clientes.
Anticipando la dinámica actual del mercado de bebidas y las preferencias del consumidor, se
estableció un portafolio competitivo de productos con la introducción de nuevas presentaciones,
sabores y empaques, incluyendo un fuerte impulso al agua en formato personal y a las nuevas
categorías, estos últimos han sido segmentos de creciente demanda entre los consumidores y
alcanzaron un 4.3% del volumen total de ventas.
En particular, Powerade ION 4 ha ganado rápidamente participación de mercado en el segmento
de bebidas deportivas, convirtiéndose en el líder en el canal tradicional en la región Norte.
Otro negocio que registró crecimientos importantes es el de agua purificada en garrafón, en el
que se atiende a cerca de 800 mil hogares cada semana, creciendo un 8% anual y
sobrepasando la marca de los 50 millones de garrafones, incrementando la base de clientes en
4.1%.
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