Diseño de Catálogos Electrónicos - Laboratorios - Universidad de ...

Universidad Tecnológica Nacional
Facultad Regional Haedo
Diseño de catálogos electrónicos
2.12.1 DOS NIVELES PARA EL PLANEAMIENTO DEL CATÁLOGO
ELECTRÓNICO
Hay dos niveles de planes estratégicos, que incluyen: un estudio de factibilidad y un plan
estratégico de negocio.
El estudio de factibilidad del catálogo incluye seis areas críticas:
Define el objetivo del catálogo,
Analiza el nicho,
Resume el concepto del negocio,
Fija los objetivos financieros,
Detalla los riesgos o barreras para entrar al negocio,
Establece el tiempo necesario para cada etapa.
El estudio de factibilidad es el primer paso del planeamiento. Si el estudio de factibilidad
concluye en una visión optimista, es hora de desarrollar un plan estratégico de negocio.
Debemos estar listos para contestar preguntas sobre las cinco areas del planeamiento y
estrategia que comprende las cinco secciones del plan:
Plan y estrategias de comercialización
Plan y estrategias de marketing
Plan y estrategias de ejecución
Plan financiero
Plan de recursos humanos
Estos dos tipos de planes (estudio de factibilidad y plan estratégico de negocio) están
estrechamente ligados. El primero permite determinar si la inversión en un catálogo
puede ser rentable, y el segundo sirve como un plan de implementación, es decir cómo ir
de la idea a la realidad. Juntos proveen una verificación a la inversión y contestan las
siguientes cinco preguntas esenciales:
1. ¿Tiene sentido el catálogo en su compañía? ¿Complementa realmente el negocio
en el que está actualmente?
2. ¿Qué dicen los números? ¿Puede ser exitoso en este nicho del mercado?
3. ¿Cuánto capital necesita para poner en marcha este negocio, y cuánto se necesitará
durante los primeros tres años o hasta que el negocio comience a ser rentable?
4. ¿Tiene la compañía alguna ventaja competitiva en el mercado, o puede adquirirla
fácilmente?
5. ¿De dónde provendrá el capital?
Lic. Gustavo López ~ 32 ~ Tesis de Magister en
Administración de Negocios