Guía para el diseño y operación de rutas de caminata 4.2 Promoción Una vez que nuestro circuito esté listo podremos entonces echar a andar el proceso publicitario destinado a hacer conocer las bondades de nuestro producto, esta publicidad deberá de ser dirigida acorde al mercado para el cual esté diseñado el circuito, ejem: Si nuestro producto está diseñado para jóvenes, este deberá de ser anunciado mediante fotografías y actividades atractivas como algún rappel, rafting o paso tiroles, por supuesto estas actividades deberán integrarse al itinerario general del circuito, el anuncio deberá hacerse en aquellos medios especializados con los que los jóvenes estén familiarizados o revistas, programas de radio y/o televisión. Otra estrategia podrá ser el desplegado de información mediante carteles, folletos, trípticos, dípticos y volantes en centros comerciales, centros deportivos, agencias de viaje, mediante página web. In Situ, es decir, si nuestro circuito se desarrolla en una zona acreditada como un importante destino turístico, ejem: El Volcán Paricutín, podremos captar a los visitantes que diariamente vienen, si se cuenta en el área con un museo interpretativo (ejem. Museo de la Tortuga en las costas de Oaxaca), podemos ofrecer nuestra caminata como parte de los atractivos del museo a través de fotografías o video. Es muy importante mencionar que en México la cantidad de caminantes compatriotas ofrece una demanda de este tipo de circuitos considerablemente pequeña, razón por la cual deberemos canalizar nuestros esfuerzos comerciales al reducido sector de los jóvenes con intereses hacia la actividad física, ¿cuál es la razón?, la cultura física en nuestro país es prácticamente inexistente, esto lo podemos comprobar con sólo revisar los planes de estudio de las escuelas primarias y secundarias ¿cuántas horas a la semana están destinadas para la materia de educación física?. También lo podemos comprobar por el numero de escuelas destinadas a formar profesores de educación física ¿cuántas escuelas conoces?. Es seguro que la respuesta a ambas preguntas referirá una cantidad de horas y de escuelas sensiblemente pequeña. La situación anterior brevemente descrita nos muestra un panorama que necesariamente nos hace pensar en dirigir nuestras estrategias de venta en corto plazo a motivar a los turistas nacionales de aventura a participar de nuestras actividades y en especial al turista extranjero ¿por qué?, sencillamente porque estos aspectos culturales están sensiblemente mejor asimilados en países como E.U., Canadá, España, Francia, Alemania, Suiza, Holanda, Inglaterra, Escocia, Australia, etc. Si revisamos el plan anual de una de las agencias de turismo de aventura más importante de Alemania “Hauser” veremos que en su trekking Everest – Kala Pattar tiene programadas 19 fechas con grupos que van desde 6 a 12 personas esto significa que en un año y solamente en este destino Hauser tiene una afluencia de turistas de aventura de entre 120 y 200 personas aproximadamente si consideramos que no es el único trekking que maneja Hauser, pues tiene destinos para el continente americano, el europeo y africano el volumen de esta empresa aumenta considerablemente, pero no solo esta agencia opera en Europa, también lo hacen agencias como Allibert, Atalante, UCPA, Tirawa, Explore, Exodus Discover, etc. 63
Comercialización Compañías internacionales editan año con año su plan anual de caminatas por medio de una atractiva revista informativa en que se detallan los itinerarios, los costos, las fechas, información básica de viaje y atractivas e interesantes fotografías que invitan al caminante a comprar un trekking. Estos son algunos ejemplos de comercialización de producto turístico especializado a través de medios masivos de comunicación como: Internet, trípticos, folletos y revistas. 64