problemas de transporte ya sea dentro o fuera del centro mismo de producción (carga ydescarga de material), movilización hacia <strong>los</strong> almacenes y desde el<strong>los</strong>, suministro de materiasprimas a las máquinas y otros.El problema de decidir entre <strong>los</strong> equipos que cumplen con las especificaciones estipuladas,después del análisis de selección de <strong>los</strong> tipos, sólo se plantea una vez decidida la realizacióndel proyecto. Ya se ha dicho que este análisis de propuestas suele ser complejo, pues no setrata de escoger sólo lo más barato en términos directos, sino lo más económico en el balancefinal. Además, es necesario un cuidadoso análisis técnico del diseño de <strong>los</strong> equipos y de lasgarantías de <strong>los</strong> proveedores en cuanto a eficiencia. El problema suele complicarse en virtudde consideraciones financieras o de nacionalidad de la fuente proveedora. Así, facilidadescrediticias, tipos de interés, tipo de moneda extranjera convertible o no requerida, y otrasconsideraciones pueden desempeñar un papel importante en la decisión.Finalmente, cabe recordar que <strong>los</strong> proyectos requieren en general dos clases de equipos, cuyaimportancia relativa varía según la naturaleza del proyecto: uno es el necesario para elmontaje y el otro, para el funcionamiento. En el caso de <strong>los</strong> proyectos de caminos, porejemplo, el equipo que interesa más es el de montaje o construcción. Este tipo de equipoadquiere también bastante importancia en proyectos hidroeléctricos, en <strong>los</strong> de regadío y,en general, en aquel<strong>los</strong> que exigen muchos movimientos de tierra. En la agroindustriatendrá mucha mayor importancia el equipo de funcionamiento. Ambos tipos de equiposse deben especificar con un grado de detalle proporcional a su importancia relativa.Las maquinarias de iguales características deben ser del mismo tipo y marca, a fin deminimizar el stock de repuestos.La información que se solicite a <strong>los</strong> fabricantes de maquinaria y equipos dependerá de lascaracterísticas propias de cada proyecto; sin embargo la propuesta del ofertante deberíaincluir lo siguiente:• Especificaciones de precios, indicando si el precio es FOB o CIF, en local delfabricante, o instalado y probado en el lugar que funcionará la empresa• Condiciones de pago: ¿cuánto hay que pagar a la firma del contrato y en que formael monto restante?• Financiamiento en el caso de que exista tal posibilidad• Plazo de entrega• Asistencia técnica• Descripción y características del equipo ofertado• Requerimientos de áreas para instalación y montaje• Requerimientos de energía eléctrica, combustible, vapor, agua, etc., según sea elcasoEs pues importante, especificar la inversión en equipamiento, determinando el tipo demaquinaria y equipo agrícola a adquirir, así como la cantidad, que sea compatible con laproducción y <strong>los</strong> costos.MAQUINARIA93
MAQUINA CANTIDAD COSTO COSTO VIDA UTILUNITARIO TOTALTractor 2 20000 40000 10Cosechadora 1 25000 25000 15TOTAL 3 65000También es importante considerar un calendario de las reinversiones de maquinaria y equipopor obsolescencia o al concluir su vida útil durante el proceso de operación, así como uncronograma de ingresos por venta de la maquinaria de reemplazo.4.- Las edificaciones y su distribución en el terrenoEl proyecto de ingeniería deberá incluir las estimaciones relativas al tamaño y característicasde <strong>los</strong> edificios necesarios para la producción y a la forma en que se distribuirán en el terreno.En el caso de proyectos agropecuarios el punto se referirá a <strong>los</strong> estab<strong>los</strong>, bodegas, galpones,centros de acopio, y otros, etc. Pero donde el problema adquiere especial interés es en el casode la producción agroindustrial, porque la distribución de <strong>los</strong> edificios en el terreno tendráuna relación muy importante con <strong>los</strong> problemas de manejo y circulación de materias primas,materiales en proceso de elaboración y productos. Los lugares de recepción, almacenes,talleres centrales y otras instalaciones deberán estar emplazados en buena disposiciónfuncional respecto a <strong>los</strong> cuerpos del edificio de la fábrica propiamente tal y a <strong>los</strong> servicios detransporte.Es muy importante prever desde el comienzo las posibles ampliaciones, a fin de mantener larelación armónica inicial. Es útil destacar la conveniencia de enfocar el problema con ampliaperspectiva y prever <strong>los</strong> grados de libertad necesarios en la disposición general de <strong>los</strong>edificios y espacios libres, a fin de que, llegado el caso de tener que ampliar las instalacioneso adoptar innovaciones técnicas sea posible hacerlo sin graves complicaciones.La primera aplicación directa de este punto de vista se relaciona con la compra de terreno ycon la localización del proyecto en general.Es frecuente ver como en <strong>los</strong> países que están en proceso de rápido desarrollo, las industriasparecen ahogarse en <strong>los</strong> terrenos adquiridos inicialmente, traduciéndose en menorrendimiento. Aunque no se prevean ampliaciones en el futuro inmediato, siempre convendríaconsiderar esta posibilidad cuando se trata de la adquisición del terreno.De especial interés será el estudio del flujo de circulación de materias primas, combustibles yotros materiales, señalando <strong>los</strong> empalmes ferroviarios o caminos de llegada y salida al recintoindustrial, a la vez que la disposición interna de estas vías de transportes entre <strong>los</strong> edificiosindustriales. Se procura buscar solución que en lo posible permitan el tránsito siempre en unsolo sentido, que tengan el mínimo de cruces y que sean adaptables a las eventualesampliaciones. Un diagrama de circulación ayudará a <strong>explicar</strong>, justificar y presentar lasolución a que se llegue.94
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FLUJO DE CAJA CON Y SIN PROYECTOANA
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3.- Relación Beneficio - CostoEste
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FLUJO DE CAJAUS$DESCRIPCIONAÑOS0 1
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