Portugal, - Licencias Actualidad

Informe especial88Muestra deartículosfabricados porlicenciatariosque trabajan enEspaña yPortugal.Paola López, responsable de ventas paraPortugal del fabricante de peluches Play by Play.Sin embargo, los matices se hacen necesariospara completar esta positiva afirmación.Los fabricantes y distribuidores portuguesesatribuyen esta receptiva postura a la propia evolucióndel mercado portugués de licensing y altrabajo realizado por las firmas productoras, queha hecho que tanto detallistas como consumidoresperciban las licencias como un valor másdel producto, que aporta prestigio, y no comoun tema pasajero. La globalización creciente delos lanzamientos cinematográficos y televisivoses otro de los aspectos mencionados comoinfluyentes en la valoración de los artículos licenciados.La opinión de los agentes portugueses es, sindejar de ser positiva, algo más moderada: percibenperfiles conservadores entre los responsablesde venta al detall, que limitan la adquisiciónde productos licenciados que no cuentencon una importante maquinaria de promocióny/o buenas audiencias o índices de popularidad.En realidad, este tipo de comentarios nodifiere en demasía de los que realizan agentesespañoles en relación a nuestro propio mercado,por lo que, en este sentido, España yPortugal parecen estar muy próximas.Los fabricantes españoles que también producenpara el país vecino inciden igualmenteen valoraciones positivas sobre la actitud dedetallistas y consumidores portugueses aunqueseñalan un punto de conflicto: el precio, queprovoca reservas tanto entre los detallistas comoentre los consumidores. Rafa Penades, jefe deexportación de Creaciones Euromoda, sintentizaesta idea apuntando que los consumidores portuguesesmuestran “una actitud entusiasta conrespecto a las licencias y conservadora ante losprecios”. Esto influye, en parte, en la presenciade artículos de menor calidad,aunque algún fabricantenos señala unnivel de exigenciaelevado del mercadoen comparaciónal volumende ventasque supone.Asistencia a feriasConscientes de la necesidad de conocerlas últimas tendencias, los profesionales portuguesesacuden con regularidad a las feriasinternacionales de licensing. Dada la trascendenciade estos eventos mundiales -básicamenteLicensing Show de Nueva York y BrandLicensing de Londres- las ferias celebradas enPortugal congregan a menos profesionales deeste negocio. De entre los certámenes lusos,Europaper es la feria portuguesa con más éxitode convocatoria. Según Elsa Gomes, directorade Copyright Promotions Portugal, este certamendel sector de la papelería “es la feria locala la que acuden más compañías que trabajancon productos licenciados”. SMOP, dedicada alsector de la moda y los complementos, es otrode los certámenes incluidos en la agenda delos profesionales portugueses. Joao Ramos,director comercial de J.F.Ramos, considera queeste certamen al que acuden como expositoresy que se celebra dos veces por año es “laúnica feria vinculada al licensing que existe enPortugal”.Como hemos comentado, la categoría dejuguetes es una de las más prolíficas en cuantoal número de referencias licenciadas. Por estemotivo, los fabricantes consultados nombran lasferias jugueteras entre sus visitas más importantesdel año. Así, las ferias del juguete que secelebran en Nueva York, Nuremberg, HongKong, Londres y Valencia son las más visitadaspor los licenciatarios portugueses.¿Estrategias comunes o diferentes?Consultados sobre las estrategias de licensingque desarrollan en España y Portugal, ysumando las respuestas de agentes y licenciatariosque trabajan en ambos mercados elresultado es que el 70% de nuestros colaboradoresasegura que las políticas de marketing ylas estrategias de lanzamiento de producto soniguales o muy similares para ambos países.Entre los argumentos que apoyan esta respuestaencontramos el de Teresa Sánchez, directorade licensing de la agencia Arait Multimedia,quien afirma que “normalmente las estrategiasson comunes porque, en su mayoría, los licenciatariosadquieren una licencia tanto paraEspaña como para Portugal; sobre todo, cuandola licencia corresponde a una serie de televisiónque se emite prácticamente en el mismoperiodo de tiempo en ambos países”. Por suparte, los licenciatarios que realizan estrategiascomunes aseguran que actúan de esta formaporque consideran que ambos mercados son