ENTREVISTA con JUAN PABLO MOLINERO ... - ManagingSport

Carlos Campos-ManagingSport.com: Y como es lógico, el marketing se ve afectado...
Juan Pablo Molinero-Movistar Team: Esa es la operativa que te el da el día a día del deporte
profesional. En el marketing deportivo hay que darle mucho más valor a la palabra deportivo que a
la palabra marketing. O sea, cuando gente que viene de distribución o de gran consumo descubre el
día a día nuestro, el del deporte, se quedan muy pero que muy sorprendidos. ¡No puede ser! ¡Esto es
el antimarketing! ¡Qué estáis haciendo!.. Pues estamos haciendo que la palabra deporte tenga
mucho más peso que la palabra marketing, porque cada 15 días, cuando juegas en casa, tienes Junta
General de Accionistas en el estadio. A tu presidente, alguien que no es accionista y que por tanto
que no tiene derecho a voto, le saca un pañuelo y se lo carga. Y pasan cosas a la cuatro de la
mañana. Y entonces, como hay cosas que son absolutamente irracionales, como la prensa dice esto
y aquello,.. acabas haciendo una gestión en la pecera, como dicen los ingleses.
En el marketing deportivo hay que darle mucho más valor a la palabra deportivo
que a la palabra marketing. O sea, cuando gente que viene de distribución o de gran
consumo descubre el día a día nuestro, el del deporte, se quedan muy pero que muy
sorprendidos. ¡No puede ser! ¡Esto es el antimarketing! ¡Qué estáis haciendo!..
Carlos Campos-ManagingSport.com: En el deporte profesional norteamericano, al menos se
adoptan algunas medidas para aportarle estructuralmente algo de estabilidad.
Juan Pablo Molinero-Movistar Team: Aquí es sí por la propia estructura del deporte europeo. Si nos
vamos al fútbol y a la Primera División, nos encontramos con 20 equipos. Y la diferencia entre estar
en Primera División o en Segunda, es que en Primera tienes dinero y en Segunda te baja el contrato
de televisión, te bajan los socios. O sea, llega Diciembre y los que van en los últimos puestos de la
clasificación de Primera, se alarman ante la posibilidad de bajar y entonces se gastan lo que no
tienen. ¡Porque es igual!: si se quedan en Primera, compensarán lo que han gastado. Y así lo hace
uno y el otro y el otro.
Hace un tiempo escribí un artículo en el que yo hablaba de cerrar la liga o bajar la
persiana. Y es que llegará un momento en que habrá que mirar a los EEUU y pensar
en ello. Y ya no para no bajar o para quedar sexto o quedar cuarto, es que también
para ganar la liga o jugar la Champions, fichas y fichas jugadores y entrenadores. Y
el dinero va para ellos y sus representantes. Y es lo único que tenemos. Un director
de marketing no gana partidos
Carlos Campos-ManagingSport.com: Y hablando de diciembre, del mercado de invierno, en
eso ha caído hasta el propio Florentino Pérez, presidente del Real Madrid. Recuerdo que al
principio de su etapa como mandatario blanco, señalaba que fichar en invierno es síntoma de
debilidad. Posteriormente algún que otro jugador ha venido al conjunto madridista en dicho
mercado.
Juan Pablo Molinero-Movistar Team: Y a pesar de eso, tres se van al “hoyo”. Tres que se han
gastado lo que no tenían, se van abajo. ¿Y qué han hecho? Pues, inflacionar el mercado. Y eso año
tras año. Y no sólo los que bajan. Es que si mi club está en el octavo puesto de la clasificación,
quiero quedar el sexto porque voy a la Europa League y me dan un dinero. Y entonces, se ponen a
Entrevista con Juan Pablo Molinero, Director Marketing y
Comunicación Movistar Team, por Carlos Campos pág. 14