ENTREVISTA con JUAN PABLO MOLINERO ... - ManagingSport

Carlos Campos-ManagingSport.com: Perfecto. Hablanos ahora de Noos. ¿Ya no existe?
Juan Pablo Molinero-Movistar: No, ya no existe Noos.
Carlos Campos-ManagingSport.com: ¿Y cómo se presentaba al mercado Noos?, ¿qué
servicios ofrecía?
Juan Pablo Molinero-Movistar Team: Era Noos Instituto de Teoría Estratégica. Básicamente, lo que
hacíamos y lo que se hizo en muchos casos era asesorar en patrocinio a grandes corporaciones. Por
ejemplo, Telefónica. Éstas nos contaban qué
estaban haciendo en patrocinios, cuáles eran sus
valores. Nos pedían que estudiásemos lo que
hacían, si lo estaban haciendo bien o no, qué era
lo que hacía la competencia y si lo hacía bien o
mal, si se estaban gastando bien o no el dinero, si
estaban pagando más de lo debido,....
Acabábamos haciendo recomendaciones. Y en
algunos casos, dábamos un paso más y les
hacíamos la implementación de la
recomendación. Por ejemplo, hay un caso muy
bonito, que es el de Aceralia. Aceralia tenía un
problema y es que ellos tienen instalaciones en
diferentes pueblos, normalmente pequeños,
donde generaban determinado tipo de
contaminación acústica. Ellos se sienten en
deuda con los pueblos. Y les llegaban desde el
pueblo y les decían: “¿Me pagas las fiestas
© Telefónica
patronales, me pagas la carreras populares de no sé qué, me das 1.000 euros para los músicos...? Y
era una especie de impuesto revolucionario. Entonces, en Aceralia pensaron: “Esto no puede ser.
Hay que ordenarlo de alguna manera”. Y qué hicimos nosotros, Noos. Pues, hicimos un software
donde metimos todos los criterios de Aceralia relativos a su marca, a lo que ellos perseguían con la
misma. Y entonces, con el software introducías la petición de dinero, se puntuaba y al final, el
programa te devolvía una respuesta: si hay que patrocinar o no hay que patrocinar. Esa era una
herramienta perfecta para Aceralia. No te puedo dar el dinero porque el programa me dice no. No es
una apreciación personal mía sino que era algo objetivo. Funcionó fantásticamente bien.
Precisport estaba en aquel momento en pleno auge y el dueño de la empresa, Tomás
Herrero, me llamó para que me fuera con ellos. Tomás es uno de esos grandes
empresarios pioneros que ve que hay todo un campo por explotar en el mundo del
deporte, en el mundo del motor. Recuerdo que se fue a Àlex Crivillé cuando todavía
no era campeón del mundo de 500 cc
Carlos Campos-ManagingSport.com: ¿Y los que se acercaban a Aceralia conocían
previamente los criterios?
Juan Pablo Molinero-Movistar Team: Hicimos una especie de “librito” donde se recogía: “Aceralia
va a patrocinar esto o aquello, estos son los criterios, esto es lo que perseguimos,...” Y eso se
Entrevista con Juan Pablo Molinero, Director Marketing y
Comunicación Movistar Team, por Carlos Campos pág. 8