ENTREVISTA con JUAN PABLO MOLINERO ... - ManagingSport

partidos ganaré. Esa es una verdad absoluta en el fútbol, nos guste o no nos guste. Aquello del
Athletic de Bilbao y la Real Sociedad que ganaba la liga de vez en cuando, se ha acabado. Errores
en la naturaleza los hay. Son errores de la naturaleza pero la realidad es que cuanto más dinero
tengo, más partidos gano. Eso es así. El departamento de marketing y comercial tiene que tener las
herramientas para ser capaz de generar dinero y que ese dinero se invierta en jugadores y que esos
jugadores ganen partidos porque si ellos ganan más partidos, los de marketing tendremos más
herramientas y más capacidad para generar más recursos.
Carlos Campos-ManagingSport.com: Y para acabar con el fútbol, ¿cuál es tu opinión acerca
del reparto de los derechos de televisión en el fútbol español?
Juan Pablo Molinero-Movistar Team: La liga escocesa es hacia donde estamos yendo. Yo siempre
he defendido el modelo de venta colectiva. Hay muchos programas que tienen sentido en tanto que
liga. La venta individual a lo que nos aboca y cada vez más es a la generación de un “gap” cada vez
más grande entre los equipos, porque el mercado es así. Esto creo que es claro.
Carlos Campos-ManagingSport.com: Vayámos a donde estás ahora, al ciclismo, al Movistar
Team, a Abarca Sports, la empresa
propietaria del equipo. ¿Tú eres empleado de
Abarca Sports, no de Movistar?
Juan Pablo Molinero-Movistar Team: Correcto.
Carlos Campos-ManagingSport.com: Te ficha
pues Abarca y su director Eusebio Unzué.
¿Cómo se produce tu entrada en el equipo
ciclista?
Juan Pablo Molinero-Movistar Team: Yo soy
amigo de Eusebio desde 2003 y cuando tras 14
años acaba el patrocinio del equipo por parte de
Banesto, había que buscar patrocinador. Yo
estaba entonces en Price y desde Price
empezamos a trabajar para buscar patrocinador
para sustituir a Banesto. Conseguimos el
gobierno de Illes Balears como patrocinador del
equipo ciclista y eso justo coincide con mi salida
de Price y mi llegada a Noos. Y seguimos
trabajando con Eusebio Unzué y José Miguel
Echavarri y con el Gobierno Balear. Y por esas
cosas de la vida, aparte de empezar a trabajar
juntos, Eusebio y yo nos hacemos amigos
íntimos. Eusebio es como mi hermano mayor y si
© Movistar Team – Eusebio Unzué
Eusebio me pide una cosa, yo lo que haga falta. El 11 de agosto de 2010 Telefónica anuncia que
saca equipo ciclista y coincide con que yo en verano tomo la decisión de dejar el Valencia. Eusebio
casa las dos cosas y me dice: “Te vienes conmigo porque este es un proyecto muy grande”. Eusebio
y yo hemos comido y cenado cada cierto tiempo, y hemos hablado del futuro, de la
profesionalización del ciclismo y de las estructuras. Y Eusebio, que es una persona muy lista, se da
Entrevista con Juan Pablo Molinero, Director Marketing y
Comunicación Movistar Team, por Carlos Campos pág. 20