ENTREVISTA con JUAN PABLO MOLINERO ... - ManagingSport

Juan Pablo Molinero-Movistar Team: Yo eso lo he ido viendo con el tiempo. Cuando te sientas con
marketinianos, con aquellos que han estudiado la carrera de marketing, ellos me pueden dar una
lección en cosas que yo no he estudiado. Pero, cuando aterrizas en la “chicha”y nos tenemos que
arremangar y ponernos a escribir el contrato de patrocinio, ahí es cuando me doy cuenta de que
probablemente llegando al mismo sitio pero por otro camino, yo vengo con una mochila que me
permite sacar una herramienta que ellos no pueden sacar. Al final, en un contrato de patrocinio
cierras un precio, pero eso es sólo el 20%. Hay otros elementos como: ¿cómo me pagas?; si es un
contrato internacional, ¿cómo movemos el dinero?; temas tributarios, temas fiscales, temas de
redacción de de cláusulas que son abusivas o no son abusivas,... Tienes que saber manejarte bien en
ese entramado negociador.
Carlos Campos-ManagingSport.com: Te estaba escuchando y me estaba despertando
curiosidad lo que decías. En alguna que otra ocasión se ha subrayado el hecho de que los
aspectos de índole contractual no debieran adquirir un excesivo protagonismo en las
relaciones de patrocinio. Y se insiste en que el patrocinio no es un concepto legal sino un
fenómeno puramente comercial porque de lo que se trata, apuntan, es de abrir relaciones más
que de cerrarlas.
Juan Pablo Molinero-Movistar Team: Luego está todo el tema de implementación. Eso es obvio,
pero que hay que conseguir que todas las partes se sientan cómodas con el acuerdo de negociación y
eso que hay que plasmarlo en un contrato.
Si yo fuese el director de
marketing y de patrocinio de una
gran empresa, yo no patrocinaría
ningún equipo. Me ahorraría
todo ese dinero y lo utilizaría en
activar, en imaginación alrededor
de los eventos... me plantearía no
patrocinar oficialmente nada.
Utilizaría el dinero para hacer
marketing de guerrilla
Carlos Campos-ManagingSport.com:
Y entiendo que además al tener que
plasmarlo en el contrato, has de
© Movistar Team
hacer un esfuerzo de concreción. Ese
patrocinio has de desarrollarlo en acciones concretas con unos objetivos igualmente concretos.
Recuerdo que los norteamericanos señalaban que si bien las motivaciones para patrocinar
eran cada vez más comerciales, todavía había un gran déficit en la definición de objetivos.
Una cosa son las motivaciones y otra los objetivos. Hay una máxima que no se puede pasar
por alto: los objetivos han de estar formulados de una forma clara, precisa y medible a fin de
que posteriormente se pueda evaluar el grado de consecución de los mismos. Se trata de un
error que con demasiada frecuencia muchas empresas cometen cuando se aventuran en
Entrevista con Juan Pablo Molinero, Director Marketing y
Comunicación Movistar Team, por Carlos Campos pág. 4