ENTREVISTA con JUAN PABLO MOLINERO ... - ManagingSport

Juan Pablo Molinero-Movistar Team: E imagínate el siguiente supuesto. Una marca de coches es
patrocinadora de la Federación Española de Fútbol. Otra marca de coches es patrocinadora del
evento, de la Copa del Mundo o de la Eurocopa. Otra marca de coches tiene un acuerdo con la
televisión que da los partidos de la selección y patrocina la retransmisión... Y si hay que “montar
una fiesta”, ¿quién de las tres está? Y te lo complico aún más. Otra marca de coches patrocina al
futbolista emblema de la selección. Ya tenemos cuatro marcas. Hemos vendido el producto cuatro
veces. Y el mercado es el que es. Y la “fiesta” es la que es. Y una dice: “El patrocinador soy yo”. Y
llega FIFA y dice: “Aquí el único patrocinador es el del evento”. Y aparece el jugador y dice: “Yo
tengo un patrocinador personal y lo voy a sacar, sí o sí”. Yo creo que la solución pasa por el sentido
común. Y si yo soy mañana director de
patrocinio de una cerveza y sé que algo
va en contra de los derechos que otra ha
comprado y que le ha costado su dinero,
al día siguiente me lo van a hacer a mí y
me va a venir de vuelta. ¿Entonces?..
Pues, sentido común. Y
legislativamente, no se puede regular
tanto.
Carlos Campos-ManagingSport.com:
© Chevrolet
Volvamos a repasar tu carrera
profesional. Estábamos con tu experiencia en FIFA y la Copa del Mundo de 2002 en Corea y
Japón.
Juan Pablo Molinero-Movistar Team: A la vuelta de la Copa del Mundo vuelvo a Price y en
Barcelona y Madrid montamos el Departamento Deportivo de Price. Y abrimos para clubes,
empresas,... Llevábamos la asesoría del Espanyol, de Seat como patrocinador de deporte, de algún
deportista, de alguna federación, hacíamos búsqueda de patrocinios,.. Juntábamos un poco fiscal,
legal, consultoría, auditoría y la verdad es que el proyecto estuvo bien. Y cuando yo me marché, me
sustituyó José Rodríguez, el que era Presidente de la ACP, la Asociación de Ciclistas Profesionales,
y que todavía sigue como responsable del departamento. ¿Y por qué me marché? Porque me llamó
Iñaki Urdangarín, que era amigo mío, y me insistió en lo de Noos que por aquel entonces se estaba
montando. Y para mí los amigos tienen un valor importante. Me dijo que le tenía que echar una
mano y allí nos marchamos.
El patrocinio tiene que luchar con muchas cosas. Es un campo en el que justificas
cualquier cosa: puedes justificar el darlo y puedes justificar el no darlo. El director
de patrocinio corre mucho riesgo. .. ¿Y qué hay de la agencia de medios? Como
meta la “pasta” en patrocinio y no en medios, ellos no rascan nada. Con lo cual, me
lo desaconsejan. Por eso, en esta entrevista quiero decir: “La teoría está muy bonita
pero el día a día es otra cosa”
Carlos Campos-ManagingSport.com: Antes de pasar a Noos, decías antes que las consultoras
se adentran en el deporte porque entienden que hay un negocio importante. Y es que viéndolo
desde fuera, pocos serían los que dirían que no se mueve dinero en el deporte. Pero lo que
Entrevista con Juan Pablo Molinero, Director Marketing y
Comunicación Movistar Team, por Carlos Campos pág. 6