ENTREVISTA con JUAN PABLO MOLINERO ... - ManagingSport

Politécnica de Valencia, tú abogabas por fórmulas más imaginativas en un momento de
recesión como está ocurriendo en todos los sectores. Tengo aquí tus palabras de hace ya un
par de años: “El modelo de llamar a la puerta de un patrocinador pidiendo dinero a cambio
de poner su nombre en la camiseta está obsoleto. Hay que buscar un cambio, tal vez
acercándose en algunos aspectos a modelos que ya se desarrollan desde hace muchos años en
el deporte americano”. O desde el Reino Unido recuerdo que ya hace años alguien señalaba
que con el logo o el nombre de un patrocinador en una camiseta, pasa como el banderín del
corner en un campo de fútbol: “Todo el mundo sabe que está ahí pero nadie le presta
atención”. Y sin embargo, aquí parece que seguimos empecinados en esa concepción más
tradicional. Y personalmente, insisto en eso, aunque cuando luego venga Qatar Foundation y
pague al Barça 165 millones de euros por aparecer en su camiseta (hay también algún que
otro partido amistoso contemplado).
Juan Pablo Molinero-Movistar Team: Si tú te lees el libro de Ferran Soriano, ahí te explicaba el
porqué el Barça está con UNICEF. Y no es por toda esa construcción de “somos más que un club”.
Es porque no había otra cosa. ¿Y por qué ahora Sandro Rosell decide poner Qatar y tantos millones
de euros? ¿Hemos vuelto a inventar la rueda o le hemos dado la vuelta al calcetín?... Pues,
probablemente es algo más prosaico que todo eso. Necesitamos dinero, tengo relaciones en Qatar y
les he vendido eso, como les podía haber vendido el nombre del estadio. Primero consigo que Qatar
Foundation ponga los millones y luego hago la construcción. Porque encontrar argumentos es muy
fácil. Y argumento que ha llegado el
momento, que es una Fundación...
Insisto, la realidad de todo esto es
mucho más prosaica. Probablemente,
alguien se haya tirado de los pelos y
señale que esto no tiene ningún
fundamento: ¿Cómo hace unos años
eligen el camino de UNICEF y ahora
cambian de rumbo? El Athletic de
Bilbao no llevaba publicidad y luego
puso Petronor. El Barça no llevaba
nada, algo de TV3, un poco de
UNICEF... y ahora Qatar. Y después de
Qatar será “Pescadería Manolo” si toca,
que no sé si tocará. Y no es que quiera
ser crítico y quizás lo estoy enfocando
demasiado desde el punto de vista
pragmático. Lo que sí es cierto que por lo menos en España, el marketing deportivo en
© FC Barcelona
determinados deportes es más deportivo y menos marketing. O es casi un marketing reactivo. O sea,
las cosas pasan y luego tengo que reaccionar a ellas. Es decir, no soy proactivo si no que soy
reactivo. Y respecto de Sandro, hay que darle la enhorabuena de haber encontrado ese patrocinador.
De verdad, su gestión me parece fantástica, de 10. Y luego ya buscaremos argumentos para
justificar el porqué Qatar. Al final, si te paras a analizarlo desde el punto de vista de un aula de
universidad, a lo mejor diríamos: “O sea que el Barca eligió un camino de más que un club, de
solidaridad y de asociación con UNICEF... y a los 5 años lo cambian” O tal vez diríamos: “Bueno,
quizás no lo están cambiando del todo”. Argumentos encontramos todos, pero en el fondo a mí me
Entrevista con Juan Pablo Molinero, Director Marketing y
Comunicación Movistar Team, por Carlos Campos pág. 24