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Ratios Valor óptimo Conclusiones Recomendaciones<br />
Revisar el plan de marketing<br />
para estimular las ventas<br />
Si el crecimiento de las ventas no es<br />
suficiente la empresa puede tener<br />
dificultades para generar beneficios<br />
Elevado, por encima<br />
de la inflación<br />
Crecimiento Ventas último año<br />
=<br />
de las ventas Ventas año anterior<br />
Ídem al anterior<br />
Una cuota de mercado reducida<br />
puede implicar que nuestros<br />
competidores están ganando terreno<br />
Elevado<br />
Cuota de Ventas de la empresa<br />
=<br />
mercado Ventas del sector<br />
Invertir en innovación<br />
Si la empresa no hace una inversión<br />
en innovación suficiente puede tener<br />
dificultades para mantener la cuota<br />
de mercado<br />
Elevado<br />
Ventas nuevos productos<br />
Ventas totales<br />
=<br />
Innovación<br />
Análisis de las ventas<br />
Negociar con proveedores<br />
mejores condiciones, comprar<br />
en cooperativas para conseguir<br />
mejores precios…<br />
Si los gastos son excesivos, a pesar<br />
de tener un volumen de ventas<br />
importante, la empresa podría tener<br />
pérdidas<br />
Reducido<br />
100<br />
Consumo de Consumo de materiales<br />
= ×<br />
materiales Ventas<br />
Invertir en formación, incentivar<br />
a los empleados para mejorar<br />
la productividad…<br />
Reducido Ídem al anterior<br />
100<br />
Gastos de<br />
Gastos de personal<br />
= ×<br />
personal Ventas<br />
Análisis de los<br />
gastos<br />
Elevar el beneficio mediante un<br />
aumento de ventas o reducción<br />
de gastos. Aumentar la rotación<br />
a través de un aumento de las<br />
ventas o reducción del activo<br />
Si no es suficiente la empresa no está<br />
retribuyendo a los accionistas de<br />
manera adecuada por su inversión en<br />
la empresa<br />
Elevado, al menos<br />
debe ser igual al<br />
coste de oportunidad<br />
más una prima de<br />
riesgo<br />
Resultado<br />
ROE = Patrimonio neto<br />
Análisis de la<br />
rentabilidad<br />
Ídem al anterior<br />
Si no es elevado indica que la<br />
empresa no genera suficiente<br />
beneficio con su activo<br />
Elevado<br />
Beneficio antes de<br />
interes e impuestos<br />
=<br />
ROI<br />
Activo<br />
Figura 5.10. Ratios para analizar las ventas, los gastos, la rentabilidad y la autofinanciación con los problemas<br />
que pueden detectarse y sus posibles soluciones<br />
Análisis de la capacidad para generar beneficio 99
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