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Los herreros de San Rafael
La calidad es lo que importa
Los Hermanos Herrera tienen un compromiso muy serio con los agricultores, vender
sólo arados buenos, "porque si uno sale malo, el desprestigio es para nuestro taller y
para el arado". Por esa razón, en los últimos dos años, Jesús, su hermano Aristeo y dos
trabajadores del taller han participado en varios cursos de fabricación en el INFOP
(instituto de Formación Profesional de Honduras) y en el CECNA (Centro Nacional de
Capacitación de Nicaragua).
"Ningún campesino ha regresado con su arado al taller diciendo que no servía. Han
venido a pedirnos que les demos más explicaciones sobre el funcionamiento, pero nunca
porque les haya salido malo". Asegura Socorro.
El taller de los hermanos Herrera es considerado entre los mejores fabricantes de Centro
América, porque han sabido combinar la precisión y el acabado del implemento, con
una organización muy interesante para cualquier pequeña empresa.
Los cuatro hermanos varones están dedicados a la fabricación, en tanto que las
hermanas Argentina y Socorro se dividen las tareas de contabilidad, promoción y
ventas.
En sus registros cuentan con datos completos de los usuarios del Arado Combinado,
desde el nombre del comprador del primer arado, así como de la finca donde está
trabajando. Estos registros les sirven para su campaña de promoción, pues además de
las explicaciones que ofrecen a los agricultores en su taller, les dan las direcciones para
que vean con sus propios ojos el funcionamiento del aparato.
El local es muy amplio, y ha sido convenientemente dividido en el área de fabricación,
el de contabilidad y la sala de exposición y ventas. Esta última cuenta con el toque
femenino de Socorro, muy ordenado y limpio, porque ella sabe que "cuando el
campesino viene a comprar, le gusta ver bien arreglado y bien pintado al arado". A la
entrada de la casa un Arado Combinado con la Sembradora y una desgranadora de maíz
colocadas en cajas de madera, llaman la atención de los agricultores que cruzan por esa
calle. Más de alguno se detiene a preguntar ¿Qué cosa es eso, cómo funciona y cuánto
vale? Y ese es el momento para que Jesús o su hermana Socorre se den gusto
explicando las bondades del aparato.
"Los campesinos nos tienen mucha confianza, y casi siempre nos responden con la
frase: "Si usted lo dice ha de ser cierto", comenta Jesús.
Adiós a las deudas
Los Hermanos Herrera están pensando seriamente en dedicarse por completo a la
fabricación de arados, pues aseguran que les ha dejado las ganancias suficientes para
ponerse al día con muchas deudas, y la propaganda radial "nos ha ayudado a nosotros
http://www.relata.org.ni/Fomen/Fomenta/Novedades/texto/herrera.htm (2 of 3) [05/07/2001 11:56:24 a.m.]