2019 Preferidos

NÚMERO 1236 • AÑO 26 • 15/JULIO/2019
www.infochannel.info
LAS MARCAS y MAYORISTAS
más COMPROMETIDOS

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el tiempo para realizar las actualizaciones. Consulta http://www.microsoft.com.legal

CONTENIDO
SECCIONES
CHANNEL
20 años haciendo
Negocios de Éxito Juntos
La situación económica y política del país
consolida a marcas y mayoristas con los que
el canal prefiere hacer negocios y encumbra a
nuevas marcas.
06 Los Preferidos del Canal 2019
NUESTRA OPINIÓN
04 Un viaje lleno de satisfacciones
ERNESTO LÓPEZ C.
ESPECIAL
18 25 años de información
Representantes de la industria compartieron con
Infochannel la celebración por el 25 aniversario de la
fundación del medio.
14
26
32
36
40
46
48
50
52
56
Cómputo
Software
Impresión
Conectividad
Audio y video
Energía
Punto de Venta
Accesorios
Componentes
Mayoristas
68
76
RATÓN ENMASCARADO
¿Cómo ir sobre seguro en
un mercado recesivo?
La cuarta fecha del Foro Infochannel Tour 2019 se llevó a
cabo en la Ciudad de México.
Agiliza tus transacciones
con HD Latinoamérica
79 Equipa el Edge Computing
con el portafolio de Vertiv
68
El verdadero poder en Hacienda
Accesorios . Almacenamiento . Componentes OEM . Cómputo
TE LLEVAMOS DE LA MANO PARA
DESARROLLAR TUS PROYECTOS
INGENIERÍA
PREVENTA
DESARROLLO DE
SOLUCIONES
Consumibles . Control de Acceso y Asistencia . Drones
Educación . Electrónica de Consumo . Energía . Gaming
INNOVACIÓN
TECNOLÓGICA
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LICITACIONES
Impresión y Digitalización . IoT y Wearables
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Unificadas
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ADMINISTRACIÓN
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EVENTOS
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02
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
EDITOR GENERAL
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DISEÑO
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84
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Infochannel, revista semanal 15 de Julio de 2019, Editor Responsable:
Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número
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AÑOS
EDITORIAL
Un viaje
lleno de
satisfacciones
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Editor General
ernestolopez@infochannel.com.mx
@ernestolopezmx
Infochannel celebró 25 años de su
fundación, entregó los reconocimientos
a Los Preferidos del Canal
2019 y realizó las actividades del
Foro Infochannel Tour en la Ciudad de
México, todo en un mismo día.
La jornada fue intensa pero llena de
satisfacciones: tuvimos oportunidad de
estar en contacto con los lectores del semanario;
con apoyo de los patrocinadores
del Foro Infochannel contribuimos a
su actualización comercial.
A nombre del canal de distribución
de todo el país entregamos los reconocimientos
a Los Preferidos del Canal
2019. Este año los resultados de la encuesta
nos mostraron que al menos un
30% de ustedes ya está promoviendo o
comercializando servicios administrados
de tecnología; que una tercera parte de
sus empresas tiene entre 11 y 19 años en
el negocio.
1236 ediciones ininterrumpidas avalan la
labor informativa de Infochannel en México
en beneficio de las empresas que revenden
tecnología y servicios.
Para el 68% de los representantes de
las empresas que atendieron la encuesta,
del 50 al cien por ciento de sus compras
ya las realiza en línea a los mayoristas
con los que eligen trabajar, de ahí que
para ustedes es clave que sus aliados de
negocio dispongan de la tecnología y servicios
que buscan, que les ofrezcan garantía
sobre ellos y precios competitivos.
En la celebración por los 25 años del
arranque de Infochannel, resultan valiosas
todas las opiniones de los ejecutivos
que nos acompañaron, destaca la de Carlos
Canales, director general de Medinuvo
y anterior líder de empresas como To
shiba, Apple y NCR, entre otras.
“Infochannel siempre ha sido como la
caja de chocolates de Forrest Gump: con
algunos ha sido dulce y con otros amargo.
Marco… siempre está buscando qué
hacer. Vino a comerse el mundo y lo ha
logrado”, dijo Canales.
¿Cómo atraer tráfico de
calidad a tu sitio?
HÉCTOR OSEGUERA, CO-FUNDADOR DE SAN PANCHO.
Todos los especialistas coinciden
en que el comercio electrónico
o e-Commerce está ganando terreno
en México. Según la Asociación
Mexicana de Ventas Online (AMVO),
en 2017, solo el 7% de los consumidores
recurría a la compra online y el 2018 cerró
en el 38%.
Y nadie duda que para cierre de 2019
esta cifra se supere, ya que las personas
optan por el comercio en línea por diferentes
beneficios sobre ir a la tienda física. Sin
embargo, ¿qué significa
esto para las
empresas?, ¿cómo
pueden capitalizarlo
y transformarlo
en ganancias para
su negocio?, ¿cómo
pueden capitalizar
los esfuerzos para
generar la lealtad
de sus clientes?
Según la encuesta
Nacional sobre
Disponibilidad y Uso
de las Tecnologías
de la Información en
los Hogares (ENDU-
TIH) del Inegi, en el
país hay 74.3 millones
de usuarios en
Internet mayores a
seis años, lo que representa
el 66% de
la población.
Siguiendo con
los resultados de la
encuesta, los smartphones
son los
dispositivos más
utilizados por los
mexicanos para conectarse
a Internet, ya que más de 68 millones
de personas se conecta por medio
del celular, seguido por computadoras
portátiles (24.2 millones) y de escritorio
(23.8 millones), entre las tres principales.
Lo que significa que existe un gran mercado
que las empresas pueden transformar
en oportunidades para su negocio.
Por esto, es vital saber atraer tráfico de
calidad a nuestro sitio y saber interpretar
toda la información que existe en la web. Razón
por lo cual, lo más importante es tener
presente estos cuatro pilares fundamentales:
1. Identificar cuál es nuestro público
objetivo. Es verdad que en el mundo digital
existe un sinfín de estadísticas que
pueden ayudarnos a identificar qué plataforma
utilizar, dónde y cuándo invertir,
pero si no sabemos a quién hablarle no
sabremos qué, cómo, cuándo y qué canal
utilizar para comunicarnos.
2. Priorizar la experiencia del cliente.
De la misma forma cuando vamos al
supermercado o
alguna tienda departamental,
la experiencia
es lo que
determina si nos
quedamos, nos vamos
o volvemos.
3. El servicio sigue
siendo lo que
marca la diferencia.
Ya sea en el mundo
offline como online,
la atención al
cliente transforma
a las personas en
clientes frecuentes.
Por esto, es vital
brindar la infor-
Es clave generar estrategias
de medición para recabar
los datos necesarios para
analizar la efectividad de
las campañas que pongas en
operación e ir adecuando las
promociones en tiempo real.
mación necesaria
sobre el producto
o servicio que se
ofrezca, en este
punto los chatbots
pueden ser aliados
estratégicos para
las organizaciones.
4. La información
es vital para
obtener ventajas
competitivas en el
mercado. Gracias
a las diferentes métricas que conocemos
en el mundo digital, podemos desarrollar
una estrategia para llegar con un mensaje
claro y concreto a las personas.
Las métricas que existen pueden representar
una gran oportunidad o un
camino sin fin que puede generar más
confusión que claridad. Por esto, es vital
contar con los profesionales idóneos
para saber cómo interpretar los grandes
volúmenes de datos que se generan.
04
INFOCHANNEL.INFO
15.07.2019

AÑOS
LAS MARCAS y MAYORISTAS
más COMPROMETIDOS en 2019
06
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
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INFOCHANNEL.INFO
07

PORTADA
LOS PREFERIDOS DEL CANAL 2019
¿Qué marcas y mayoristas destacan en tiempos de polarización política?
Las marcas y mayoristas que el canal elige en la XXII entrega de la encuesta de percepción Los
Preferidos del Canal lucen por ser flexibles, accesibles y por brindar eficiencia en los productos
y servicios que comercializan.
Por Marco Maytorena
¿
Qué cambió de 2018 a 2019 en la
percepción del canal de distribución
mexicano? En tiempos de volatilidad,
los canales eligen a las marcas
que prefieren con base en aspectos tangibles
como el precio, la disponibilidad de producto
y la cercanía geográfica que les ofrecen.
Eso nos revelaron los resultados de la encuesta
Los Preferidos del Canal 2019 que se
realizó del 4 de enero del 2019
al 20 de abril del 2019 con el
objetivo de conocer las preferencias
del canal mexicano sobre
marcas y mayoristas.
En total se realizaron 1,099
encuestas a distribuidores de
seis regiones del país: Noroeste
(9%); Norte (16%); Occidente
(13%); Valle de México (31%); Centro (13%) y
Sureste (19%).
La mayor parte de los encuestados son
propietarios de tiendas de cómputo (42%);
integradores de soluciones (30%); prestadores
de servicios de mantenimiento 13%;
consultores 9%; ensambladores 4% y desarrolladores
de software (2%).
13%
9%
Consultor
Servicios de
Mantenimiento
4%
Ensamblador
Tipo de Distribuidor
2%
Desarrollador
de Software
30%
Poco más del 30% de los encuestados representa
a empresas con entre 11 y 19 años
de antigüedad; 27% a compañías con más de
20 años; 20% a organizaciones de entre 6 y
10 años y 13% tiene entre uno y cinco años.
Por número de empleados, el 48% tiene
entre 1 y 5; 35% entre 6 y 15; 6% entre 16
y 39; 3% entre 31 y 50, mientras que el 2%
entre 51 y cien.
Los resultados de la encuesta encumbran a las marcas
y empresas de distribución mayorista que ayudan al
canal de distribución a lograr una ventaja competitiva y
responder a los cambios en los modelos de consumo del
comprador mexicano.
Integrador de Soluciones
El 20% de los que contestaron la encuesta
son propietarios del negocio; 19% directores
generales; 18% directores comerciales;
13% gerentes de ventas; 9% directores
o gerentes de algún área en específico; 8%
personal del área técnica; 5% administradores
y 8% desempeña diversas funciones en
la organización.
42%
Tienda
de Cómputo
Gerente General
Propietario
Director General
Gerente de Ventas
Otros
Técnico
Director Comercial
Ventas
Administrador
6%
6%
6%
7%
8%
8%
Puesto del Encuestado
14%
21%
23%
PERFECT CHOICE OFRECE
CALIDAD A LOS ESTUDIANTES
Todo producto diseñado para
ser utilizado por estudiantes
debe ser de uso rudo, incluso
si ya no son niños sino jóvenes.
Ellos prefieren ciertos colores, materiales
resistentes, con compartimentos para
bebidas y otras características versátiles
como un conector USB a la mano para cargar
dispositivos con una Power Bank de
manera interna.
“Los jóvenes estudiantes
y aquellos que
están en sus primeros
años de profesión quieren
colores de moda,
como el gris y ya no
tanto el negro o el morado
tendiendo a tinto, así como materiales
con cierto nivel de protección de agua o
completamente impermeables”, dijo Felipe
Coronado, Director General de Perfect Choice.
Destacó que la línea de mochilas de la
marca ha sido seleccionada
en varias ocasiones
como la Preferida
por el Canal de
distribución, algo
que llena de orgullo
a la compañía,
pero también de
compromiso para
mantenerse interesante
ante los
altos niveles de
exigencia de sus
Promueve entre tus clientes
la conocida y confiable
calidad de las mochilas de
Perfect Choice.
Perfect Choice maneja altos estándares de calidad y cuenta
con el respaldo de muchos clientes.
clientes. Los procedimientos de calidad
han hecho que los índices de falla de las
mochilas bajen a fracciones al millar.
El proceso empieza antes de la fabricación,
desde el equipo de diseño que escoge
los materiales, la funcionalidad según
el tipo de usuario, la facilidad de uso de
sus compartimentos y las pruebas que se
realizarán para demostrar su calidad. En el
caso de los estudiantes requieren que la
mochila esté adaptada
para llevar una laptop,
libros, cuadernos, plumas
y accesorios para
computadoras como
audífonos o mouse.
En el área de calidad
se define cuáles son las características
y especificaciones que deben cumplir los
materiales y la forma de fabricarlos. Además
hay un equipo técnico en Asia que
realiza auditorías de procesos y calidad.
Pero esto no termina aquí, sino que es
un proceso continuo de retroalimentación
para mejorar constantemente los productos.
Cuando existe un incidente de reclamación,
Perfect Choice pide información al
cliente para ubicar con precisión la causa
del rechazo o en la cual recomiendan mejorar
algún aspecto. Esta hoja de control
se procesa en el área de calidad y con la
empresa manufacturera.
Otra manera de recibir retroalimentación
es a través de las cuatro tiendas que
tiene Perfect Choice en el país, las cuales
no son parte del área de ventas sino que
sirven como un centro de contacto con el
cliente para recibir su opinión sobre la funcionalidad
de los productos. Estos datos
también se obtienen del
canal de distribución.
Ahora que ya conoces
este proceso,
en esta temporada
de Regreso a Clases
puedes explotar
con tus clientes
la ya conocida y
confiable calidad
de las mochilas de
Perfect Choice.
¿Cómo aprovechar
mejor la temporada?
Conocer y mostrar las mochilas correctamente
son herramientas valiosas que te
permitirán ganar en este Regreso a Clases.
Perfect Choice se ocupa de realizar entrenamientos
y presentaciones en las sucursales
de mayoristas. Además proporciona
exhibidores en los puntos de venta de sus
socios de negocio.
“Es importante que los canales tengan
una forma de mostrar el producto porque
los consumidores tienen que verlo, ya
que es una compra de impulso y debe
ser atractivo a la vista para que el cliente
decida adquirir un producto de la marca”,
dijo Coronado.
www.perfectchoice.me/
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INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019
INFOCHANNEL.INFO
11

PORTADA
FABRICANTES
“¿A quién prefiere en...?” es la pregunta que se hace a los encuestados
para identificar a la o las marcas de fabricantes de hardware y
software que tiene en la mente o son de su confianza. Las categorías
de producto que este año se consideraron para el estudio son
las siguientes:
Cómputo
• Smartphones
• Tabletas
• Notebook
• Ultrabook
• Equipos 2 en 1
• Notebook de uso rudo
• All in one
• PC para el hogar
• PC para la empresa
• PC gaming
• Servidor X86
• Almacenamiento
Software
• Software Administrativo
• Software de Seguridad
• Software Gráfico
• Software de Virtualización
• Software para control de acceso
MAYORISTAS
Impresión
• Matriz de punto
• Inyección de tinta
• Láser blanco y negro, y color
• Equipos multifunción
• Plotters
Conectividad
• Productos para red
• Infraestrucutura para redes
• Videovigilancia
• Telefonía analógica
• Telefonía IP
Audio y Video
• Monitor
• Televisores
• Proyectores
• Señalización Digital
• Productos de audio
• Videocolaboración
“¿A quién le compra más?” es la cuestión que hacemos a los
distribuidores de las seis diferentes regiones geográficas del país
en las que se basa la encuesta
para determinar a los ganadores
La encuesta de preferencia de
del título de Mayorista Preferido.
marca se realiza a representantes
El estudio no distingue entre
mayoristas de tipo general y los de distribuidores de seis regiones
especializados en productos o del país: Centro, Norte, Occidente,
segmentos de mercado. Noroeste, Valle de México y Sureste.
Para identificar a los mayoristas
mejor posicionados como opción de compra en distintas
subcategorías se realizó también la pregunta: “¿A quién prefiere
en…?”.
Energía
• Reguladores
• UPS/No Break
• Power Bank
Punto de Venta
• Software Punto de Venta
• Hardware Punto de Venta
Accesorios
• Mochilas y Portafolios
• Teclados y Ratones
• Productos para Gaming
Componentes
• Gabinetes
• Procesador
• Tarjetas Madre
• Tarjeta Gráfica
• Memoria RAM-Flash
• Disco Duro
• SSD
Los temas a los que se dirigió este
cuestionamiento fueron:
• Equipos de cómputo
• Infraestructura para centros de datos
• Periféricos
• Consumibles
• Electrónica de consumo
• Partes para ensamble
• Productos para redes
• Software
• Refacciones Originales
• Soluciones Punto de Venta
• Seguridad Informática
• Servicios en la Nube
• Mayorista de Servicios Administrados
• eCommerce
Factores para
comercializar una marca
Los encuestados respondieron preferir a las marcas por
tres aspectos principales: el precio que ofrecen (24.7%) ; el
15.2% por la calidad de sus productos y el 14% por la garantía
que soportan.
Precio
Calidad
Garantía
Marca
Soporte Técnico
Disponibilidad
Durabilidad
Confiabilidad
Experiencia de uso
Tiempo de Entrega
Prestigio
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
12
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

COMPUTO
Smartphones:
Samsung
20.0%
15.0%
Smartphones
“Es muy grato recibir este premio, muchas gracias por el
reconocimiento al canal que nos tiene en su preferencia,
es muy importante para nosotros”, Righel David Guízar,
director de B2B en Samsung Electronics México.
10.0%
5.0%
0.0%
2015 2016 2017 2018 2019
SAMSUNG IPHONE / APPLE MOTOROLA
Neffos (TP Link) Huawei
Alejandra Cruz y Righel David Guízar
SMARTPHONES
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este
Valle de
México
Total
general
No vende 56.6% 58.2% 49.6% 45.7% 45.9% 35.0% 46.4%
Samsung 16.6% 17.5% 16.3% 22.3% 16.1% 22.3% 18.8%
Apple 2.8% 7.3% 9.9% 7.4% 4.9% 10.4% 7.6%
Huawei 2.1% 2.3% 7.1% 2.1% 7.3% 9.2% 5.9%
Motorola 6.2% 2.8% 5.7% 5.3% 4.9% 7.7% 5.7%
Neffos 8.3% 5.6% 3.5% 3.2% 9.8% 3.9% 5.7%
Lenovo 3.4% 1.7% 4.3% 4.3% 2.9% 1.8% 2.7%
Ghia 1.4% 1.1% 2.1% 1.1% 2.9% 0.6% 1.5%
Otros 2.8% 3.4% 1.4% 8.5% 5.4% 9.2% 5.6%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Tabletas:
Samsung
Este año solo el 20% de los encuestados no comercializa
tabletas. Del 80% que lo hace, el 31.7% prefiere o recomienda
los productos de Samsung. Este año Lenovo
se posiciona como la segunda opción con el 12.6% de
predilección de marca, seguido por Apple que mantiene
el 11.6%. Ghia vuelve a ser la única marca nacional considerada
por los encuestados se posiciona en el cuarto
sitio con una ganancia de 1.5% respecto al año previo.
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
Tablet
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
APPLE SAMSUNG HP GHIA Lenovo Dell
TABLETAS
REGIONES
Centro Norte Occidente Noreste Sur - este
Valle de
México
Total
general
Samsung 29.0% 30.5% 31.2% 40.4% 30.7% 31.8% 31.7%
No Vende 23.4% 26.6% 17.0% 23.4% 18.0% 16.6% 20.0%
Lenovo 8.3% 10.2% 12.8% 8.5% 13.2% 16.6% 12.6%
Apple 12.4% 10.7% 8.5% 11.7% 7.3% 15.7% 11.6%
Ghia 13.8% 12.4% 16.3% 6.4% 12.2% 3.6% 9.8%
HP 2.8% 3.4% 1.4% 3.2% 5.9% 5.3% 4.1%
Otros 10.3% 6.2% 12.8% 6.4% 12.7% 10.4% 10.1%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
14
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

COMPUTO
Notebooks:
HP
50.0%
37.5%
Notebook
“Es un honor y privilegio recibir este reconocimiento
que expresa la preferencia de nuestros canales y el
compromiso de seguir trabajando para seguir en su
preferencia”, Pamela González de la Garza, directora de
Canales de HP México.
25.0%
12.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
HP ACER LENOVO Dell
Carlos Jaime, Pamela González, Ricardo Sánchez
NOTEBOOKS
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este
Valle de
México
Total
general
HP 37.2% 32.8% 38.3% 31.9% 42.9% 39.2% 37.9%
Lenovo 16.6% 19.2% 16.3% 11.7% 16.6% 23.1% 18.6%
Dell 11.0% 19.2% 22.0% 33.0% 16.6% 14.8% 17.8%
No vende 11.7% 11.9% 5.0% 6.4% 5.9% 6.8% 7.8%
Acer 6.9% 5.6% 5.0% 5.3% 8.3% 3.3% 5.5%
Asus 4.8% 0.6% 2.1% 3.2% 2.4% 4.2% 3.0%
Apple 2.8% 4.0% 2.1% 3.2% 2.0% 3.3% 2.9%
Otros 9.0% 6.8% 9.2% 5.3% 5.4% 5.3% 6.6%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Ultrabooks:
HP
HP mantiene la predilección como marca de Ultrabooks.
Obtiene el 36% de las nominaciones. Dell se encumbra al
segundo puesto al superar a Lenovo y obtener 4.1% más
nominaciones que en 2018.
40.0%
30.0%
20.0%
Ultrabook
10.0%
0.0%
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
HP ACER LENOVO Dell
ULTRABOOKS
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este
Valle de
México
Total
general
HP 37.9% 27.7% 36.2% 34.0% 37.1% 39.5% 36.0%
No Vende 24.1% 27.7% 19.9% 19.1% 16.6% 16.6% 20.0%
Dell 14.5% 14.7% 19.1% 24.5% 15.1% 14.5% 16.1%
Lenovo 11.0% 13.0% 14.9% 11.7% 15.6% 19.3% 15.3%
Acer 3.4% 7.9% 2.8% 1.1% 4.9% 1.2% 3.5%
Asus 3.4% 1.1% 4.3% 2.1% 3.4% 2.7% 2.8%
Apple 1.4% 1.7% 1.4% 5.3% 1.5% 2.7% 2.2%
Otros 4.1% 6.2% 1.4% 2.1% 5.9% 3.6% 4.1%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
16
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

COMPUTO
2 en 1:
HP
Aumenta la predilección de la marca HP en equipos de
cómputo portátil 2 en 1. La compañía logra el 40.1%
de las nominaciones frente al 35.5% que obtuvo en
2018. Lenovo conserva la segunda posición y gana
2.4% de predilección, seguido por Dell Technologies
con el 9.8%.
50.0%
37.5%
25.0%
12.5%
2 en 1
0.0%
2015 2016 2017 2018 2019
HP LENOVO ACER Dell ASUS
EQUIPOS
2 EN 1
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este
Valle de
México
Total
general
HP 37.2% 34.5% 36.9% 35.1% 48.8% 41.8% 40.1%
Lenovo 22.1% 19.8% 24.1% 25.5% 20.5% 24.0% 22.6%
No Vende 19.3% 29.4% 24.1% 20.2% 14.1% 16.3% 19.7%
Dell 11.7% 11.9% 9.9% 10.6% 7.8% 8.9% 9.8%
Acer 6.2% 2.8% 1.4% 4.3% 4.9% 3.9% 3.9%
Asus 3.4% 0.6% 2.8% 4.3% 2.0% 2.7% 2.5%
Otros 0.0% 1.1% 0.7% 0.0% 2.0% 2.4% 1.4%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Notebook Uso Rudo:
Dell Technologies, HP, Lenovo
22.0%
Notebook Uso Rudo
Respecto a los resultados de 2018, Dell supera a HP
como la marca de computadoras portátiles de uso rudo
que el canal prefiere o recomienda; pasa del 17.1% de
las nominaciones al 20.8%, seguido por HP con el 18.1%
y Lenovo con el 17.3%. Con base en la variación de la
encuesta de +-3% las tres marcas empatarían en el primer
lugar de esta categoría.
16.5%
11.0%
5.5%
0.0%
2016 2017 2018 2019
PANASONIC HP DELL LENOVO
NOTEBOOK
USO RUDO
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este
Valle de
México
Total
general
No Vende 25.5% 33.3% 27.0% 24.5% 24.4% 21.4% 25.4%
Dell 26.2% 18.1% 14.9% 24.5% 27.3% 17.5% 20.8%
HP 20.0% 15.3% 17.0% 13.8% 20.0% 19.3% 18.1%
Lenovo 20.0% 17.5% 19.9% 9.6% 15.6% 18.1% 17.3%
Panasonic 4.1% 13.0% 11.3% 16.0% 7.8% 14.8% 11.5%
Otros 4.1% 2.8% 9.9% 11.7% 4.9% 8.9% 6.9%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
18
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

COMPUTO
All In One:
HP
60.0%
All in One
Frente a los resultados del año pasado aumentó el número
de canales que comercializa esta categoría de productos
de 74.9% pasó al 82.4%. También se incrementó la
predilección de HP, la marca logró el 46.9% de las nominaciones.
Lenovo obtuvo el segundo puesto con el 20%
y Dell el tercero, incrementando también la percepción de
marca 1.8% más que la encuesta previa.
45.0%
30.0%
15.0%
0.0%
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
HP ACER LENOVO Dell
ALL IN ONE
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este
Valle de
México
Total
general
HP 48.3% 46.3% 44.7% 50.0% 50.7% 44.2% 46.9%
Lenovo 22.8% 16.9% 22.0% 19.1% 17.1% 21.7% 20.0%
No Vende 16.6% 19.2% 22.0% 16.0% 14.1% 17.8% 17.6%
Dell 9.7% 11.9% 9.9% 13.8% 11.2% 11.9% 11.4%
Acer 2.8% 4.5% 1.4% 1.1% 6.3% 3.6% 3.6%
Otros 0.0% 1.1% 0.0% 0.0% 0.5% 0.9% 0.5%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
PC para Hogar:
HP
50.0%
PC Hogar
Cerca de 40% de los encuestados (38.4%) señaló a HP
como la marca de PCs para el hogar que prefiere o recomienda,
5% más que el año previo, Dell desplazó a los
equipos ensamblados del segundo al tercer sitio al conseguir
el 13.9% de las nominaciones. Ghia vuelve a ser la
única marca mexicana que es nombrada por los canales
con el 3.7% de las nominaciones.
37.5%
25.0%
12.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
HP ENSAMBLADA ACER LENOVO Dell Ghia
PC HOGAR
Centro
Norte
Oeste
Centro
REGIONES
Noroeste
Sur - este
Valle de
México
Total
general
HP 35.2% 37.3% 22.7% 36.2% 48.3% 41.5% 38.4%
Dell 9.7% 15.8% 16.3% 25.5% 11.7% 11.9% 13.9%
No Vende 16.6% 10.7% 12.1% 9.6% 9.3% 13.9% 12.3%
Ensamblada 17.2% 14.1% 12.1% 14.9% 11.2% 8.0% 11.9%
Lenovo 9.7% 9.6% 18.4% 6.4% 7.8% 14.5% 11.6%
Acer 6.2% 6.8% 4.3% 3.2% 7.3% 5.9% 5.9%
Ghia 3.4% 2.3% 12.8% 3.2% 3.4% 1.2% 3.7%
Otros 2.1% 3.4% 1.4% 1.1% 1.0% 3.0% 2.2%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
20
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

COMPUTO
PC para Empresas:
HP
60.0%
PC Empresarial
45.0%
Salvo en la región del Noroeste, en el resto del país, HP
es la marca que el canal prefiere o recomienda cuando
le solicitan PCs para empresas. La marca obtiene el
36.4% de las nominaciones. Este año Dell es la marca
que más crece en la percepción del canal 7.5% más que
en 2018 seguida por Lenovo que obtiene el 16.4% de las
respuestas como marca preferida.
30.0%
15.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Gracias a ti
somos el Preferido del Canal
HP ENSAMBLADA DELL LENOVO
PC EMPRESA
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este
Valle de
México
Total
general
HP 37.9% 35.0% 34.8% 26.6% 40.5% 37.4% 36.4%
Dell 22.8% 27.1% 24.1% 39.4% 29.3% 24.6% 26.8%
Lenovo 14.5% 13.6% 20.6% 10.6% 12.7% 20.8% 16.4%
Ensamblada 8.3% 10.7% 5.7% 9.6% 6.8% 5.0% 7.2%
No Vende 11.0% 7.3% 5.0% 6.4% 5.9% 6.2% 6.8%
Otros 5.5% 6.2% 9.9% 7.4% 4.9% 5.9% 6.4%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
PC para Gaming:
Dell Technologies
16.0%
PC Gaming
Este año más canales encuestados ofrecen este tipo
de sistemas a sus clientes 58.6% frente al 55.1% que
lo hacía en 2018. De ellos el 15.1% prefiere o recomienda
equipos ensamblados a medida. Asus incrementa
de forma importante las nominaciones 7.3% más que
en 2018 y se ubica como la Segunda marca que el
canal recomienda.
12.0%
8.0%
4.0%
0.0%
2017 2018 2019
Ensamblada Dell Lenovo HP Asus
Porque la excelencia se premia con la preferencia,
por 21 años consecutivos somos la marca favorita
en Sistemas Administrativos y Software de Punto de Venta.
PC GAMING
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este
Valle de
México
Total
general
No Vende 46.9% 53.7% 43.3% 33.0% 35.1% 38.0% 41.4%
Ensamblada 14.5% 14.1% 17.7% 24.5% 17.1% 11.0% 15.1%
Dell 15.9% 10.7% 13.5% 13.8% 20.5% 14.2% 14.9%
Asus 9.7% 10.7% 13.5% 11.7% 11.2% 14.2% 12.2%
HP 5.5% 6.8% 5.0% 8.5% 8.8% 10.7% 8.1%
Lenovo 6.2% 3.4% 6.4% 6.4% 7.3% 10.4% 7.3%
Otros 1.4% 0.6% 0.7% 2.1% 0.0% 1.5% 1.0%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Únete a nuestra
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22
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

COMPUTO
Servidores X86:
HPE
70.0%
Servidor x86
“Para nosotros es un honor recibir este reconocimiento,
agradecemos la confianza de los distribuidores y les
garantizamos que ofrecemos soluciones de valor que
los conectan hacia el futuro. ¡Muchas gracias!”, Lorena
Gutiérrez, gerente de Mercadotecnia de Canal en Hewlett
Packard Enterprise.
52.5%
35.0%
17.5%
SOMOS RESPALDO PARA TUS
REDES DE NEGOCIOS
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
HPE DELL LENOVO
Lorena Gutiérrez
SERVIDOR
X86
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este
Valle de
México
Total
general
HPE 31.0% 43.5% 41.1% 43.6% 41.5% 36.8% 39.1%
No Vende 37.2% 31.6% 24.8% 22.3% 32.7% 29.1% 30.1%
Dell 24.1% 15.8% 25.5% 26.6% 20.0% 24.9% 22.7%
Lenovo 6.2% 7.9% 7.1% 6.4% 4.9% 5.9% 6.3%
Otros 1.4% 1.1% 1.4% 1.1% 1.0% 3.3% 1.8%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Almacenamiento:
HPE
40.0%
35.0%
El 62.5% de los encuestados comercializa soluciones
de almacenamiento. 28.1% recomienda o reconoce a
los productos de Hewlett Packard Enterprise como su
primera opción. Este año Dell pierde 3.3% en recuerdo de
marca y entra Synology como tercera marca predilecta
con el 12.3%, desplazando a la cuarta posición a Lenovo.
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
-5.0%
2015 2016 2017 2018 2019
HP Dell Lenovo Synology
Con la gama de productos Intellinet ® puedes configurar diversas soluciones
para atender las necesidades de cableado estructurado y redes.
Intellinet ® te acompaña, respalda, asesora y capacita con certificaciones para
garantizar tu trabajo integrando productos como páneles de parcheo, PDU, switches,
PoE, racks, gabinetes y demás complementos.
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y desarrollemos juntos la solución que te haga crecer tu red comercial y de negocios.
ALMACENA-
MIENTO
REGIONES
Centro Norte Occidente Noreste Sur - este
Valle de
México
Total
general
No Vende 55.9% 32.2% 32.6% 30.9% 39.5% 35.0% 37.5%
HPE 17.2% 38.4% 27.0% 30.9% 27.3% 27.6% 28.1%
Dell 12.4% 14.1% 14.2% 16.0% 10.2% 12.5% 12.8%
Synology 6.2% 5.6% 15.6% 10.6% 19.5% 13.1% 12.3%
Lenovo 4.1% 6.8% 7.1% 3.2% 1.0% 2.4% 3.7%
Otros 4.1% 2.8% 3.5% 8.5% 2.4% 9.5% 5.6%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
En Intellinet ® estamos agradecidos
y apreciamos el reconocimiento de nuestros
clientes, que nos han distinguido entre las
marcas preferidas del canal en conectividad
e infraestructura para redes.
24
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
icintracom.com.mx | intellinetsolutions.mx | ventas@icintracom.com.mx | Tel.: [55] 1500.4500

SOFTWARE
¿Vende Software?
El 58.4% de los encuestados afirmó que comercializa
productos de software. Las regiones del Occidente, Valle de
México y Noroeste del país son donde más se concentran.
Sí
VERDADERO
58%
No
FALSO
42%
Software Administrativo:
Aspel
50.0%
Sistemas Administra[vos
“Es la vigésima primera ocasión que recibimos este
premio. A nombre de todo el equipo de Aspel muchísimas
gracias”, Brian Nishizaki, director de
Ventas de Aspel de México.
37.5%
25.0%
12.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
ASPEL CONTPAQi MICROSIP Propio
Brian Nishizaki
SW
ADMINISTRATIVO
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No vende 44.1% 45.7% 37.6% 34.5% 42.4% 38.6% 40.7%
Aspel 42.1% 29.7% 37.6% 34.5% 32.2% 34.4% 34.7%
Contpaqi 8.3% 17.1% 10.6% 19.5% 15.1% 11.0% 13.0%
Microsoft 1.4% 1.7% 5.0% 3.4% 1.0% 5.9% 3.4%
Microsip 2.1% 3.4% 6.4% 2.3% 2.9% 3.0% 3.3%
Otros 2.1% 2.3% 2.8% 5.7% 6.3% 7.1% 4.9%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
26
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

SOFTWARE
Software Seguridad
Informática :
Kaspersky Lab
40.0%
30.0%
Seguridad Informá[ca
“Agradecemos el reconocimiento y el estar presentes
en la mente del distribuidor, eso nos da mucho
gusto”, Ramón Salas, director comercial de Kaspersky
Lab México.
20.0%
10.0%
0.0%
2014 2015 2016 2017 2018 2019
KASPERSKY SYMANTEC ESET Nod 32 Mcaffe
Eduardo Montellano, Judith Tapia, Cecilia Boimorto, Fabiano Tricarico
SW
SEGURIDAD
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 44.1% 51.4% 49.6% 50.0% 47.3% 47.2% 48.0%
Kaspersky 31.0% 27.7% 31.9% 26.6% 35.1% 30.0% 30.7%
Eset 11.7% 6.2% 10.0% 10.5% 10.8% 8.9% 9.5%
Symantec 2.8% 4.5% 3.5% 2.1% 1.5% 3.9% 3.2%
Mcafee 1.4% 3.4% 2.8% 3.2% 2.0% 2.1% 2.4%
BIT Defender 3.4% 0.0% 1.4% 3.2% 2.4% 2.7% 2.2%
Otros 5.5% 6.8% 0.7% 4.3% 1.0% 5.3% 4.1%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Software para Gráficos:
“Este premio es muy importante para nosotros por
la voz que le da al distribuidor; gracias por reconocernos”,
Alejandro Varela, gerente de Corel
para México.
Corel,
12.0%
9.0%
Adobe
SW Gráficos
“Estamos muy felices porque, después de muchos años,
estamos de regreso en la percepción del canal de distribución
como una opción real de software para gráficos y
toda la parte de diseño”, Gabriela Reinoso, gerente de
Canales de Adobe para el Norte de América Latina.
6.0%
3.0%
0.0%
2017 2018 2019
Corel Adobe Autodesk
Alejandro Varela
Monserath Soto, Gabriela Reinoso, Abigail Arciga
SW GRÁFICO
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 75.9% 77.4% 76.6% 69.1% 74.1% 72.1% 74.2%
CorelDraw 8.3% 4.5% 9.9% 12.8% 11.7% 8.0% 8.8%
Adobe 7.6% 4.5% 7.1% 7.4% 6.8% 10.7% 7.8%
Autodesk 0.7% 6.2% 3.5% 5.3% 3.4% 4.5% 4.0%
Otros 7.6% 7.3% 2.8% 5.3% 3.9% 4.7% 5.2%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
28
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

SOFTWARE
Software para
Virtualización:
VMware
12.0%
So_ware de Virtualización
9.0%
“Es un honor recibir este premio, ¡Gracias a todos los
que votaron por nosotros y nos vemos el próximo
año”, María José Riloba, líder de Mercado tencia de
Canal en VMware México.
6.0%
3.0%
0.0%
2018 2019
VMWare Microso_
Vidal Luna, María José Riloba
SW
VIRTUALIZACIÓN
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 77.9% 81.4% 87.9% 77.7% 82.4% 75.1% 79.7%
Vmware 9.0% 10.7% 7.1% 13.8% 9.8% 16.0% 11.7%
Microsoft 8.3% 2.8% 3.5% 5.3% 1.0% 3.6% 3.7%
Otros 4.8% 5.1% 1.4% 3.2% 6.8% 5.3% 4.8%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Software para
Control de Acceso:
ZKTeco
12.0%
SW Control de Acceso
Casi en la misma proporción que VMWare, en materia de
Control de Acceso la marca ZKTeco goza de la predilección
del canal de reventa con el 11.8% de las nominaciones
como la opción que recomiendan a sus clientes.
9.0%
6.0%
3.0%
0.0%
2018 2019
ZKTeco Ingressio Na4onal So_
SW
CONTROL
DE ACCESO
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 77.9% 76.8% 82.3% 73.4% 84.4% 78.9% 79.4%
ZKTeco 15.9% 14.1% 9.2% 14.9% 8.3% 11.3% 11.8%
Ingressio 2.1% 1.1% 0.7% 4.3% 1.0% 3.9% 2.3%
National Soft 1.4% 1.1% 2.1% 1.1% 4.4% 1.5% 2.0%
Otros 2.8% 6.8% 5.7% 6.4% 2.0% 4.5% 4.5%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
30
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

IMPRESION
Matriz de Puntos:
Epson
“Agradecemos el reconocimiento. Tenemos el compromiso
de hacer nuevas cosas en cuestión de tecnología,
de calidad y de vanguardia con nuestros canales
de distribución. ¡Muchas gracias!”, Mauricio
Doce, gerente de Mercadotecnia en Epson México.
80.0%
60.0%
40.0%
20.0%
Matriz de Puntos
MYBUSINESS
POS ®
Líder en software de punto de venta
IMPRESORA
MATRIZ
DE PUNTOS
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
EPSON HP OKIDATA
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
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general
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nuestro equipo
Mauricio Doce
Epson 46.9% 49.2% 59.6% 41.5% 62.4% 42.4% 50.0%
No Vende 39.3% 41.2% 27.7% 36.2% 32.7% 42.7% 37.7%
HP 4.8% 6.8% 6.4% 4.3% 2.0% 5.9% 5.1%
Brother 2.8% 0.0% 1.4% 3.2% 0.5% 2.1% 1.5%
Okidata 2.8% 0.6% 0.0% 8.5% 0.5% 0.6% 1.5%
Star Micronics 0.0% 0.0% 1.4% 2.1% 0.5% 2.4% 1.2%
Otros 3.4% 2.3% 3.5% 4.3% 1.5% 3.9% 3.1%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Comisiones de por vida sobre:
• Recargas de tiempo aire que hagan tus clientes.
• Los cobros con tarjeta que realicen tus clientes.
• El cobro de servicios (luz, agua, etc.) de tus clientes.
Ganancias del 200% en la reventa de timbres fiscales.
Inyección de Tinta:
Epson
70.0%
Inyección de Tinta
Alto valor de reventa de nuestro software.
Licenciamiento gratuito a distribuidores.
Epson sigue aumentando en reconocimiento de marca en
esta categoría
Este año el 45.8% de los encuestados la señala como su
marca preferida frente al 41.2% que consiguió el año previo.
HP vuelve a ubicarse en el segundo sitio con el 32.8%
de las nominaciones, seguida por Brother que alcanza el
7.0% de la predilección del canal en esta categoría.
IMPRESORA
INYECCIÓN
DE TINTA
52.5%
35.0%
17.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
HP EPSON CANON BROTHER
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
Epson 45.5% 35.6% 49.6% 41.5% 53.2% 46.3% 45.8%
HP 29.7% 43.5% 29.8% 42.6% 24.9% 31.8% 32.8%
No Vende 6.9% 10.2% 5.7% 3.2% 10.7% 9.8% 8.6%
Brother 14.5% 3.4% 8.5% 4.3% 6.8% 5.9% 7.0%
Canon 2.8% 2.8% 2.8% 5.3% 3.4% 2.7% 3.1%
Otros 0.7% 4.5% 3.5% 3.2% 1.0% 3.6% 2.8%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Conoce todas
nuestras soluciones POS
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Artificial para clientes corporativos
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De venta en:
32
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

IMPRESION
Láser B y N y Color:
70.0%
Laser ByN y Color
HP
HP logra más del 70% de las menciones como la marca
preferida en equipos de impresión láser, 60% por su propia
tecnología y 11.4% por las menciones que tuvo Samsung,
productos y tecnología que ya forman parte del portafolio de
la compañía estadounidense. Epson aumenta en percepción
y desplaza a Canon del segundo sitio.
Crea
Enviado.com.mx
Mide
Envía
52.5%
IMPRESORA
LÁSER
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
EXITOSAS CAMPAÑAS
35.0%
HP 62.1% 63.8% 56.7% 58.5% 57% 57.3% 59%
SAMSUNG 8.3 9% 17.7% 22.3% 10.2% 8.9% 11.4%
Epson 7.6% 10.7% 12.1% 5.3% 12.7% 11.9% 10.7%
17.5%
No Vende 6.2% 6.8% 5.0% 4.3% 6.8% 7.7% 6.6%
Brother 7.6% 2.3% 5.0% 1.1% 8.3% 3.3% 4.6%
Xerox 4.1% 3.4% 0.0% 1.1% 2.0% 2.7% 2.4%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Canon 3.4% 1.1% 1.4% 0.0% 1.5% 3.6% 2.2%
Otros 0.7% 2.8% 2.1% 7.4% 1.5% 4.7% 3.2%
HP SAMSUNG XEROX BROTHER EPSON
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Multifuncional:
HP
Este año aumentó el porcentaje de distribuidores que señala
a HP como la marca de equipos multifunción que prefiere
o recomienda, 48.5% frente al 46.1% del año previo. Epson
escaló de forma importante en el reconocimiento de marca
al lograr el 21% de las nominaciones frente al 8.6% de la
encuesta anterior.
60.0%
45.0%
Mul[funcional
MULTI
FUNCIONALES
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
HP 51.0% 53.1% 51.8% 57.4% 43.9% 43.9% 48.5%
Epson 17.9% 17.5% 23.4% 11.7% 27.8% 21.7% 21.0%
Brother 13.1% 4.0% 8.5% 5.3% 11.7% 11.0% 9.5%
No Vende 9.0% 7.3% 5.7% 6.4% 9.3% 8.6% 8.0%
Samsung 2.8% 7.9% 7.1% 5.3% 3.4% 4.2% 4.9%
Canon 3.4% 5.1% 0.7% 4.3% 2.0% 2.1% 2.7%
Otros 2.8% 5.1% 2.8% 9.6% 2.0% 8.6% 5.4%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
30.0%
15.0%
0.0%
2014 2015 2016 2017 2018 2019
HP EPSON SAMSUNG BROTHER Canon
Plotters:
HP
El 57.7% de los encuestados comercializa Plotters, de ellos el 43.2%
prefiere o recomienda los productos de la marca HP, mientras que
Epson y Canon vuelven a ser la segunda y tercera alternativa, respectivamente,
que los cuestionados responden en esta segunda ocasión
que preguntamos sobre esta categoría de producto.
50.0%
37.5%
25.0%
50.0%
37.5%
25.0%
Ploeer Ploeer
PLOTTER
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
HP 40.0% 43.5% 35.5% 53.2% 46.8% 42.7% 43.2%
No Vende 46.9% 46.3% 51.8% 39.4% 38.0% 37.7% 42.3%
Integra
Google
Analytics
Consulta
todas tus
estadísticas
Diseña
plantillas
desde cero
12.5%
12.5%
Epson 8.3% 5.6% 9.2% 2.1% 9.8% 13.9% 9.5%
0.0%
0.0%
2018 2018 2019 2019
HP EPSON HP EPSON Canon Canon
Canon 2.1% 3.4% 1.4% 1.1% 4.4% 2.7% 2.7%
Otros 2.8% 1.1% 2.1% 4.3% 1.0% 3.0% 2.3%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
34
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

CONECTIVIDAD
Productos
para Redes:
TP-LINK
50.0%
37.5%
Productos para Redes
25.0%
“Es un honor ser reconocidos como la marca preferida
de redes a nivel nacional”, Erick Velasco, gerente
comercial para TP Link México.
12.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
CISCO TP-LINK LINKSYS D-LINK
Erick Velasco, Elvis Zhang
PRODUCTOS
PARA REDES
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
TP-LINK 47.6% 50.3% 48.2% 45.7% 46.3% 24.9% 40.8%
Cisco 26.2% 24.3% 26.2% 23.4% 21.5% 33.2% 26.9%
No vende 6.9% 7.3% 8.5% 7.4% 7.8% 10.1% 8.4%
Linksys 6.2% 7.9% 8.5% 3.2% 5.4% 8.0% 6.9%
D-Link 2.1% 4.0% 3.5% 13.8% 2.0% 5.0% 4.5%
Trendnet 2.8% 1.1% 2.8% 0.0% 7.3% 6.2% 4.2%
Otros 8.3% 5.1% 2.1% 6.4% 9.8% 12.5% 8.4%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Infraestructura
para Redes:
Panduit
Condumex
Belden
Intellinet
15.0%
11.3%
Infraestructura de Redes
“Agradecemos el reconocimiento y la preferencia de
los canales.¡Muchas gracias! ”, Jorge Rosas, gerente
de Cuentas de Canal en Panduit.
7.5%
3.8%
“Nos sentimos privilegiados por la preferencia del
canal de distribución, ¡Gracias!, esperamos que sea
el primer premio de muchos más”. Erika Sánchez,
gerente de Mercadotecnia de Inacom.
0.0%
2018 2019
Panduit Belden Intelinec Condumex
Jorge Rosas, Geovani Sólis
Roberto Mares, Verónica
Sánchez, Victor Mares
INFRA-
ESTRUCTURA
PARA REDES
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 37.2% 29.9% 27.7% 30.9% 27.8% 35.0% 31.8%
Panduit 9.7% 12.4% 19.9% 23.4% 15.6% 9.5% 13.6%
Condumex 18.6% 15.3% 12.1% 8.5% 12.7% 5.6% 11.3%
Belden 9.0% 8.5% 10.6% 5.3% 16.6% 11.6% 11.0%
Intellinet 11.0% 13.0% 15.6% 6.4% 14.1% 7.1% 10.9%
Otros 14.5% 20.9% 14.2% 25.5% 13.2% 31.2% 21.3%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
36
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

CONECTIVIDAD
30.0%
VideoVigilancia
Videovigilancia:
Dahua
22.5%
30.0%
VideoVigilancia
Telefonía IP:
Panasonic
30.0%
Telefonía IP
“Este premio representa el esfuerzo de todo Dahua 15.0% México,
agradecemos al canal que nos selecciones como
la marca preferida en videovigilancia en 2019 esperamos
seguir siéndolo por muchos más años”, Juan 7.5% Carlos
Cabrera, Gerente senior de Canal en Dahua México.
22.5%
15.0%
7.5%
En la categoría de soluciones para comunicación unificada
y telefonía IP, Panasonic también goza de la predilección
del canal de todo el país. Logra el 20.7% de las
nominaciones, seguida por Cisco con el 7.8%.
22.5%
15.0%
7.5%
0.0%
0.0% 2015 2016 2017 2018 2019
2015 2016 2017 2018 2019
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
DAHUA DAHUAPROVISION ISR ISR MERIVA Hikvision Hikvision
PANASONIC CISCO AVAYA
Juan Carlors Cabrera, Berenice Barrón
VIDEO
VIGILANCIA
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 27.6% 28.8% 24.8% 19.1% 24.9% 35.6% 28.7%
Dahua 32.4% 36.7% 34.0% 31.9% 28.3% 12.8% 26.5%
Hikvision 15.2% 15.3% 20.6% 27.7% 20.0% 18.7% 18.9%
Provision 9.7% 6.8% 10.6% 12.8% 8.8% 5.3% 8.1%
Meriva 4.8% 0.0% 1.4% 0.0% 2.4% 8.0% 3.7%
Otros 10.3% 12.4% 8.5% 8.5% 15.6% 19.6% 14.1%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
TEL IP - COM
UNIF
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 61.4% 62.1% 59.6% 50.0% 65.4% 51.6% 58.1%
Panasonic 24.1% 20.9% 25.5% 26.6% 17.1% 17.8% 20.7%
Cisco 6.2% 5.6% 7.1% 7.4% 3.9% 12.5% 7.8%
Avaya 4.8% 4.0% 1.4% 1.1% 2.4% 7.4% 4.3%
Otros 3.4% 7.3% 6.4% 14.9% 11.2% 10.7% 9.1%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Telefonía Analógica:
Panasonic
40.0%
Conmutadores Analógicos
“Gracias a los mayoristas e integradores, es muy importante
para nosotros seguir atendiendo este canal
para llevar al usuario la solución que está requiriendo”,
Alejandro Salazar, área de Ventas de Panasonic.
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
PANASONIC CISCO AVAYA
Alejandro Salazar, Jorge Grajeda
TELEFONÍA
ANALÓGICA
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 57.9% 63.3% 60.3% 52.1% 62.0% 56.7% 59.0%
Panasonic 40.0% 33.9% 36.9% 44.7% 34.1% 35.6% 36.6%
Avaya 1.4% 1.1% 0.7% 0.0% 0.5% 2.4% 1.3%
Otros 0.7% 1.7% 2.1% 3.2% 3.4% 5.3% 3.2%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
38
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019 INFOCHANNEL.INFO
39

AUDIO Y VIDEO
Monitores:
Samsung
30.0%
Monitor
Proyector:
Por primera ocasión tenemos un empate en esta categoría,
Samsung consiguió el 21.3% de las nominaciones,
pero HP logró el 20.3% (5.4% más que el año previo) por
lo que, considerando el margen de error de la encuesta de
+-3%, ambas compañías serían las preferidas del canal
en este tipo de productos, seguidas por BenQ pasa a al
segunda posición.
22.5%
15.0%
7.5%
Epson
Epson vuelve a capitalizar su fortaleza de marca
en materia de proyectores, aumenta 8.2% respecto
a los resultados del año previo, BenQ conserva
la segunda posición, mientras que Infocus y Viewsonic
siguen diluyéndose en la percepción del
canal encuestado.
0.0%
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
MONITORES
SAMSUNG BENQ HP LG
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
Samsung 20.0% 19.2% 21.3% 26.6% 21.5% 21.4% 21.3%
HP 16.6% 16.9% 19.9% 20.2% 19.5% 24.3% 20.3%
Benq 18.6% 11.9% 10.6% 3.2% 11.7% 8.6% 10.8%
Acer 13.1% 9.6% 10.6% 12.8% 15.1% 4.5% 9.9%
LG 10.3% 10.7% 10.6% 6.4% 9.8% 7.1% 9.0%
No Vende 8.3% 13.0% 7.8% 3.2% 6.8% 8.9% 8.5%
Dell 2.1% 5.1% 5.0% 13.8% 3.4% 10.4% 6.7%
AOC 4.1% 5.6% 7.8% 6.4% 5.9% 5.0% 5.6%
Otros 6.9% 7.9% 6.4% 7.4% 6.3% 9.8% 7.8%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
50.0%
37.5%
25.0%
12.5%
0.0%
Proyector
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
EPSON BENQ INFOCUS
Televisores:
Samsung
50.0%
Televisores
Casi la mitad de los encuestados (44.5%) seleccionan a
Samsung como la marca a recomendar en esta categoría.
La marca aumenta 2.3% en predilección respecto a
la encuesta previa, mientras que LG se ubica como la
segunda opción, pero reduce 4.2% en votos.
37.5%
25.0%
12.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
SAMSUNG LG SONY
TELEVISORES
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
Samsung 41.4% 44.1% 41.8% 48.9% 42.0% 47.5% 44.5%
No Vende 32.4% 37.9% 32.6% 33.0% 34.6% 28.2% 32.5%
LG 18.6% 11.3% 17.7% 10.6% 14.6% 12.5% 14.0%
Sony 4.1% 1.7% 1.4% 0.0% 3.4% 4.2% 2.9%
Otros 3.4% 5.1% 6.4% 7.4% 5.4% 7.7% 6.1%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
PROYECTOR
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste
Sur -
Este
Valle
de México
Total
general
Epson 45.5% 46.3% 49.6% 46.8% 56.6% 41.8% 47.2%
Benq 25.5% 18.1% 20.6% 16.0% 21.0% 21.1% 20.7%
No Vende 13.1% 22.6% 16.3% 24.5% 12.7% 17.5% 17.3%
Infocus 4.1% 4.0% 3.5% 4.3% 1.0% 3.6% 3.3%
Viewsonic 2.1% 1.7% 2.8% 3.2% 2.0% 2.4% 2.3%
Otros 9.7% 7.3% 7.1% 5.3% 6.8% 13.6% 9.3%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
40
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019 INFOCHANNEL.INFO
41

AUDIO Y VIDEO
Señalización Digital:
BenQ
“Es un orgullo estar en la mente de los distribuidores
y que nos consideren como una buena opción para
ellos. ¡Muchísimas gracias!”, Israel Bedolla, presidente
de BenQ para Latinoamérica.
BenQ
10%
Samsung
4%
Otros
5%
Videocolaboración: Logitech,
Poly
“Es un honor recibir este reconocimiento como marca
preferida para video colaboración, Lo agradecemos
y esperamos que nos siga contemplando como socio
de negocios”, Jesús Sánchez, gerente de Canal
en Poly México.
Logitech
11%
Poly
9%
Cisco
3%
No Vende
80%
No Vende
76%
Fernando Álvarez, Israel Bedolla, Enrique Ocaña
SEÑALIZACIÓN
DIGITAL
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 81.4% 83.1% 85.8% 80.9% 81.0% 75.7% 80.3%
BenQ 13.8% 7.3% 12.8% 3.2% 14.1% 9.2% 10.4%
Samsung 0.7% 2.8% 0.7% 12.8% 1.5% 7.4% 4.3%
Otros 4.1% 6.8% 0.7% 3.2% 3.4% 7.7% 5.0%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Jesús Sánchez, Adriana Valdes
VIDEO
COLABORACIÓN
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 78.6% 81.4% 75.9% 69.1% 86.3% 59.6% 73.5%
Logitech 10.3% 6.2% 9.2% 18.1% 5.9% 15.7% 11.0%
Poly 6.9% 8.5% 7.8% 10.6% 2.9% 11.6% 8.3%
Cisco 2.1% 3.4% 2.1% 0.0% 2.0% 5.9% 3.3%
Otros 2.1% 0.6% 5.0% 2.1% 2.9% 7.1% 3.9%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Audio:
Logitech
50.0%
Audio: Bocinas, Diademas, Micrófonoes, ...
“Estoy muy orgullosa y muy agradecida por el reconocimiento
que nos dan este año. Nuestro compromiso
sigue siendo el mismo: trabajar para brindarles
siempre los mejores apoyos, los productos y la cercanía
para con ustedes”, Blanca Ortiz, gerente de
Canales para Logitech México.
37.5%
25.0%
12.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
LOGITECH PERFECT CHOICE ACTECK Vorago
La industria de la videovigilancia está encabezando el crecimiento del almacenamiento digital y se ha
convertido en tecnología crucial en sistemas municipales, aeropuertos, gobierno, comercios, entre otros.
Uno de los principales retos del almacenamiento para videovigilancia se encuentra en conservar la
información con mayor calidad y por más tiempo, disminuyentdo el riesgo de pérdida de grabaciones.
El proceso para la correcta implantación de un sistema de videovigilancia comienza determinando la
ubicación de las cámaras para finalmente establecer los discos de almacenamiento e instalación del sistema
de monitoreo.
Hoy en día, los sistemas de videovigilancia a gran escala requieren de una arquitectura específica que debe
cumplir con diversos lineamientos. Seagate cuenta con productos diferentes dentro de su portafolio que
protegerán tu información, aportarán confiabilidad y asegurarán tu información: SkyHawk, EXOS y NYTRO.
El preferido por los expertos en videovigilancia y centros de datos:
44
Rosario Ruiz, Blanca Ortiz, Desirée Ortiz
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
PRODUCTOS
DE AUDIO
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
Logitech 59.3% 48.6% 46.8% 40.4% 41.5% 43.9% 46.3%
No Vende 21.4% 35.0% 28.4% 36.2% 25.4% 30.9% 29.4%
Vorago 4.8% 3.4% 5.7% 4.3% 14.6% 5.0% 6.6%
Acteck 5.5% 3.4% 8.5% 3.2% 7.8% 4.5% 5.5%
Bose 0.0% 2.3% 2.8% 3.2% 1.0% 5.0% 2.7%
Perfec Choice 2.8% 3.4% 2.1% 4.3% 2.4% 2.4% 2.7%
Otros 6.2% 4.0% 5.7% 8.5% 7.3% 8.3% 6.8%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
SkyHawk
1TB - 14TB
DVR | NVR | Hybrid | VMS
La mejor experiencia en
vigilancia de su categoría
• HDD videovigilancia para alto desempeño
ImagePerfect
• 3x NVR-Preparado para esta carga de
trabajo
• Hasta 64 HD cámaras
• SkyHawk Health Management
¡Conoce las ventajas y usos de cada uno y asegura tu información!
SkyHawk
AI 4TB - 14TB
AI / deep learning NVR |
servidor – metadata /
LPR / reconocimiento Facial
• Primer disco duro optimizado para video analítico,
deep learning y procesamiento de cargas de trabajo AI
• Soporta la transmisión/análisis de hasta 16 AI
• Carga de Trabajo 550TB/Año con administrador de
vibración
• Image Perfect AI for image and AI knowledge integrity
EXOS Y NYTRO
1TB - 15TB
Productos para Data
Centers
Almacenamiento innovador para enfrentar el
siempre cambiante mundo de TI.
• EXOS: Combinación perfecta entre
capacidad y desempeño
• NYTRO: Almacenamiento SSD para
un acceso instantáneo a los Datos
Te invitamos a formar parte de este negocio. www.seagate.com Contacto: José Manuel Jiménez / jose.m.jimenez-osornio@seagate.com

ENERGIA
Reguladores
de Voltaje:
Industrias Sola Basic
30.0%
22.5%
Regulador de Voltaje
Power Bank:
ADATA
18.0%
13.5%
Power Bank
“Es realmente un honor ser reconocidos por el canal
como la marca favorita tanto en reguladores como no
breaks, estamos muy orgullosos de esto”, Jaime Catán,
director comercial de Industrias Sola Basic (ISB).
15.0%
7.5%
“Para nosotros es un privilegio y honor estar en
la mente de los distribuidores. Agradecemos
al canal su preferencia”, Roberto Velázquez,
director comercial ADATA.
9.0%
4.5%
0.0%
2014 2015 2016 2017 2018 2019
0.0%
2017 2018 2019
APC Tripplite ADATA
SOLA BASIC APC TRIPP LITE CDP KOBLENZ
Jaime Catán, Jean Marie Gabbai
REGULADORES
DE VOLTAJE
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
Sola Basic 37.2% 22.0% 21.3% 29.8% 36.1% 30.0% 29.7%
APC 13.8% 24.3% 14.2% 24.5% 14.6% 19.6% 18.4%
Koblenz 16.6% 14.1% 17.7% 9.6% 12.2% 9.2% 12.6%
Tripp Lite 11.7% 13.6% 12.1% 7.4% 7.3% 12.5% 11.1%
CDP 5.5% 10.2% 9.2% 13.8% 12.7% 3.0% 8.0%
No vende 4.1% 5.1% 6.4% 7.4% 5.9% 10.4% 7.1%
Cyber Power 2.1% 4.0% 4.3% 3.2% 2.4% 5.9% 4.0%
Complet 3.4% 3.4% 5.7% 1.1% 4.4% 3.6% 3.7%
Otros 5.5% 3.4% 9.2% 3.2% 4.4% 5.9% 5.4%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Roberto Velázquez, Amanda Herrera, Miguel Huicochea
POWER
BANK
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste
Sur -
Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 39.3% 53.1% 48.9% 43.6% 37.6% 51.6% 46.6%
Adata 23.4% 10.2% 17.7% 17.0% 24.9% 15.1% 17.7%
APC 11.0% 14.1% 8.5% 13.8% 10.7% 11.6% 11.6%
CDP 2.8% 4.5% 7.8% 4.3% 7.3% 1.8% 4.4%
Sola Basic 3.4% 4.5% 0.7% 6.4% 5.4% 5.0% 4.4%
TrippLite 3.4% 4.5% 2.1% 3.2% 2.9% 6.5% 4.3%
Ghia 3.4% 4.0% 9.9% 4.3% 3.4% 0.9% 3.6%
Otros 13.1% 5.1% 4.3% 7.4% 7.8% 7.4% 7.5%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
No Break:
Industrias Sola Basic y APC
“Muchas gracias al canal por el reconocimiento que nos
invita a seguir esforzándonos”. Alejandro Aguirre, director
de Canales para APC by Schneider Electric.
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
UPS - No Break
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
SOLA BASIC APC TRIPP LITE
Alejandro Aguirre, Aidee Olvera, Ana Laura Rodríguez
UPS /
NOBREAK
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
Sola Basic 35.2% 18.6% 19.9% 22.3% 28.3% 26.1% 25.4%
APC 17.9% 33.9% 15.6% 30.9% 21.5% 23.7% 23.7%
Tripp Lite 13.8% 15.8% 16.3% 10.6% 8.3% 16.3% 13.9%
Koblenz 11.0% 10.2% 16.3% 5.3% 11.7% 5.3% 9.5%
No Vende 6.9% 5.1% 7.8% 9.6% 6.8% 12.2% 8.6%
CDP 8.3% 10.2% 10.6% 11.7% 11.2% 3.3% 8.2%
Cyber Power 2.1% 4.0% 4.3% 5.3% 2.9% 5.3% 4.1%
Complet 1.4% 1.7% 5.7% 2.1% 2.9% 2.4% 2.6%
Otros 3.4% 0.6% 3.5% 2.1% 6.3% 5.3% 4.0%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
46
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

PUNTO DE VENTA
Software para Punto de Venta:
“Este reconocimiento es muy importante para nosotros
y nos motiva a ser el mejor software para punto
de venta en México”, Felipe Barragán, gerente de Canales
de MyBusiness POS.
20.0%
15.0%
Aspel / My Business POS
SW Punto de Venta
GUADALAJARA
HOTEL FIESTA AMERICANA (GLORIETEA MINERVA)
Aurelio Aceves #225, colonia Vallarta Poniente.
19
JULIO
10.0%
5.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
ASPEL MYBUSINESS POS CONTPAQI
Román Rosales, Felipe Barragán
SW
PUNTO
DE VENTA
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 60.0% 58.2% 52.5% 50.0% 54.1% 65.9% 58.6%
Aspel 14.5% 11.3% 15.6% 18.1% 19.0% 11.3% 14.3%
My Business 17.9% 8.5% 14.9% 7.4% 9.3% 11.9% 11.6%
Contpaqi 2.1% 8.5% 5.7% 5.3% 4.4% 4.2% 4.9%
Propio 1.4% 5.6% 5.7% 8.5% 3.9% 1.2% 3.6%
Otros 4.1% 7.9% 5.7% 10.6% 9.3% 5.6% 6.9%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Hardware para
Punto de Venta:
Epson / EC Line
16.0%
Hw Punto de Venta
“Gracias por el reconocimiento que recibimos de parte
del canal de distribución. Para nosotros esto significa
un compromiso de continuar desarrollando los
niveles de calidad, producto y de servicio que hasta
el día de hoy hemos mantenido”, Wilfredo Moros,
director comercial de EC Line.
12.0%
8.0%
4.0%
0.0%
2019
Epson EC Line Elo Zebra HP
Wilfredo Moros
HW
PUNTO
DE VENTA
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 64.1% 52.0% 49.6% 55.3% 50.7% 61.7% 56.3%
Epson 13.8% 21.5% 19.9% 18.1% 12.7% 8.6% 14.4%
EC Line 9.0% 11.3% 19.1% 11.7% 20.0% 9.8% 13.2%
Elo 8.3% 4.0% 5.0% 5.3% 3.9% 3.9% 4.7%
Zebra 1.4% 4.5% 0.0% 2.1% 3.4% 6.8% 3.8%
HP 1.4% 3.4% 2.1% 4.3% 2.4% 3.3% 2.8%
Otros 2.1% 3.4% 4.3% 3.2% 6.8% 5.9% 4.7%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
48
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

ACCESORIOS
Mochilas y Portafolios:
30.0%
Mochilas y Portafolios
GUADALAJARA
19
JULIO
Perfect Choice
22.5%
HOTEL FIESTA AMERICANA (GLORIETEA MINERVA)
Aurelio Aceves #225, colonia Vallarta Poniente.
““Nos honra recibir este reconocimiento. Gracias a todos
los mayoristas y distribuidores”, Felipe Coronado,
director general de Perfect Choice.
15.0%
7.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
PERFECT CHOICE TARGUS TECHZONE
Felipe Coronado, Miriam Calderón
MOCHILAS Y
PORTAFOLIOS
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 46.9% 48.0% 49.6% 45.7% 42.0% 50.7% 47.6%
Perfect Choice 20.7% 14.1% 15.6% 23.4% 15.1% 9.5% 14.7%
TechZone 9.7% 5.1% 12.1% 6.4% 13.2% 11.0% 10.0%
Targus 5.5% 12.4% 6.4% 12.8% 8.3% 10.1% 9.3%
HP 3.4% 2.8% 7.1% 7.4% 6.8% 5.6% 5.5%
Manhattan 5.5% 6.2% 1.4% 0.0% 4.9% 3.0% 3.7%
Otros 8.3% 11.3% 7.8% 4.3% 9.8% 10.1% 9.2%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Teclados y Ratones:
Logitech
El 45.9%, un 10% más que el año previo, elige a Logitech
como la marca que prefiere. HP escala en la percepción de los
distribuidores en este nicho
50.0%
Teclado, Ratón, Joys[ck
TECLADOS
Y RATONES
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste
Sur -
Este
Valle
de México
Total
general
Logitech 35.9% 42.9% 44.0% 62.8% 44.9% 48.4% 45.9%
No Vende 33.8% 35.0% 19.9% 11.7% 19.5% 16.3% 22.3%
Microsoft 9.0% 6.8% 6.4% 17.0% 5.9% 12.5% 9.5%
Acteck 4.8% 8.5% 12.1% 1.1% 9.8% 4.5% 6.8%
HP 4.8% 1.1% 3.5% 3.2% 2.4% 6.2% 3.9%
Perfec Choice 3.4% 2.8% 4.3% 2.1% 4.9% 4.2% 3.8%
Genius 3.4% 1.1% 2.8% 0.0% 3.4% 4.2% 2.9%
Otros 4.8% 1.7% 7.1% 2.1% 9.3% 3.9% 4.9%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Productos para Gaming:
Logitech
Este nicho lo atiende una cuarta parte de los encuestados,
de ellos 10% reconoce a Logitech como la marca de
referencia en la materia, seguida por Microsoft y Asus.
10.0%
7.5%
5.0%
2.5%
0.0%
Productos para Gaming
2019
Logitech Microso_ Asus
37.5%
25.0%
12.5%
0.0%
PRODUCTOS
PARA
GAMING
2014 2015 2016 2017 2018 2019
LOGITECH Perfect Choice ACTECK MICROSOFT
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste
Sur -
Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 85.5% 84.7% 78.0% 62.8% 78.0% 66.2% 75.2%
Logitech 5.5% 6.8% 9.9% 18.1% 9.3% 11.9% 10.0%
Microsoft 4.1% 4.0% 3.5% 4.3% 2.4% 8.9% 5.2%
Asus 2.8% 1.7% 2.1% 4.3% 1.5% 5.9% 3.4%
Otros 2.1% 2.8% 6.4% 10.6% 8.8% 7.1% 6.3%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
50
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

COMPONENTES
Gabinetes:
Acteck
55.0%
Gabinete
Tarjeta Madre:
GigaByte
40.0%
Tarjeta Madre
Las opciones de marca en esta categoría se consolidaron
entre Acteck, que prefiere el 43.4% de los encuestados, la
opción de productos genéricos que elige el 7.2%, y Cooler
Master que es la alternativa para el 5.5% de quienes atendieron
la encuesta
41.3%
27.5%
Entre Gigabyte y Asus se da la batalla por la preferencia
del canal. Gigabyte aventaja con el 35.5% de las nominaciones,
mientras que Asus logra el reconocimiento de
marca de casi el 20% de los encuestados 19.9%.
30.0%
20.0%
13.8%
10.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
INTEL GIGABYTE ASUS
ACTECK GENÉRICO COOLER MASTER Tripplite
GABINETES
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
Acteck 54.5% 42.9% 49.6% 45.7% 60.0% 25.5% 43.4%
No Vende 27.6% 43.5% 34.0% 34.0% 27.3% 46.0% 37.1%
Genérico 6.9% 5.1% 6.4% 11.7% 4.4% 9.2% 7.2%
Cooler Master 5.5% 3.4% 6.4% 4.3% 3.4% 7.7% 5.5%
Otros 5.5% 5.1% 3.5% 4.3% 4.9% 11.6% 6.8%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
TARJETA
MADRE
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
GigaByte 41.4% 35.6% 45.4% 42.6% 50.2% 17.8% 35.5%
No Vende 25.5% 39.5% 30.5% 29.8% 20.5% 37.1% 31.4%
Asus 19.3% 15.3% 17.7% 14.9% 21.5% 24.0% 19.9%
Otros 13.8% 9.6% 6.4% 12.8% 7.8% 21.1% 13.2%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Procesador:
Intel
80.0%
CPU - Procesador
Tarjeta Gráfica:
Nvidia
50.0%
Tarjeta Gráfica
“Estos reconocimientos nos muestran que lo que hacemos
en Intel sirve. Esperamos seguir recibiendo la
retroalimentación del canal. Queremos seguir siendo
la opción número uno en procesadores en México”,
Ricardo Barriga, director de Canales en Intel México.
60.0%
40.0%
20.0%
“Ser reconocidos como la marca preferida en materia
de tarjetas gráficas es un placer y una grata sorpresa”,
Ismael Douglas, gerente de Mercadotecnia para
Canal en NVIDIA México.
37.5%
25.0%
12.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
NVIDIA AMD ASUS GIGABYTE
AMD
INTEL
PROCESADOR
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
TARJETA
GRÁFICA
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 31.7% 45.2% 39.7% 33.0% 30.7% 42.1% 38.0%
Intel 71.0% 58.8% 65.2% 72.3% 69.3% 61.4% 65.2%
Nvidia 31.7% 31.6% 27.0% 35.1% 25.4% 26.1% 28.5%
No Vende 24.1% 35.6% 23.4% 23.4% 17.1% 26.1% 25.1%
GigaByte 15.9% 7.3% 16.3% 18.1% 28.8% 9.8% 15.3%
AMD 4.1% 4.0% 10.6% 3.2% 12.7% 9.8% 8.2%
Asus 17.9% 10.2% 12.1% 5.3% 10.7% 11.0% 11.4%
Ricardo Barriga
Otros 0.7% 1.7% 0.7% 1.1% 1.0% 2.7% 1.5%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Ismael Douglas Gallegos
Otros 2.8% 5.6% 5.0% 8.5% 4.4% 11.0% 6.8%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
52
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019 INFOCHANNEL.INFO
53

COMPONENTES
Memoria RAM:
Kingston
Technology
“Saber que seguimos en la mente de los distribuidores
es sumamente gratificante e importante, esto nos
motiva para trabajar fuerte y generar tecnologías que
les permita a ustedes abarcar nuevos negocios”, Oscar
Martínez, director general para México, Miami,
Centroamérica y El Caribe de Kingston Technology.
90.0%
67.5%
45.0%
22.5%
Memoria RAM y Flash
GUADALAJARA
HOTEL FIESTA AMERICANA (GLORIETEA MINERVA)
Aurelio Aceves #225, colonia Vallarta Poniente.
19
JULIO
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
ADATA
KINGSTON TECHNOLOGY
Oscar Martínez, Cristina Carbajal, Luisa Ruiz, Javier Goytia
MEMORIA
RAM-FLASH
Kingston
Technology
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
60.7% 60.5% 59.6% 68.1% 71.7% 65.6% 64.7%
No Vende 24.1% 34.5% 24.1% 21.3% 16.6% 22.8% 23.7%
Adata 13.8% 4.5% 15.6% 9.6% 10.7% 10.4% 10.6%
Otros 1.4% 0.6% 0.7% 1.1% 1.0% 1.2% 1.0%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Disco Duro:
Seagate
50.0%
Disco Duro
37.5%
“Agradecemos al canal y lo invitamos a conocer las
herramientas que tiene Seagate para ustedes”, Juan
Carlos Policarpo, Channel Market Support para México
de Seagate.
25.0%
12.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
SEAGATE WESTERN DIGITAL Adata
José Manuel Jiménez, Carlos Policarpo
DISCO DURO
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
Seagate 32.4% 28.8% 29.8% 28.7% 35.1% 37.1% 33.1%
Western Digital 35.2% 24.9% 32.6% 35.1% 28.3% 20.2% 27.3%
No Vende 23.4% 36.7% 27.0% 24.5% 17.1% 26.7% 25.9%
Otros 9.0% 9.6% 10.6% 11.7% 19.5% 16.0% 13.6%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
54
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

MAYORISTA
Razones por las que eligen
a CT Internacional
Infraestructura para
Centros de Datos:
CT
Internacional
19.0%
14.3%
9.5%
Infraestructura para Data Centers
En casi todo el territorio nacional, salvo en el Valle de México, CT
Internacional desplazó a Ingram Micro como el mayorista con el que
el canal de distribución prefiere realizar negocios, teniendo como
argumentos para elegirlo, la oferta en precios, disponibilidad de
productos y cercanía que tiene la compañía respecto a ellos
El año pasado la diferencia entre ambos mayoristas en porcentaje
de preferencia era de 2.8%, este año es de 6%. CT Internacional se
consolida como la alternativa para el canal en las regiones del Centro,
Norte, Noroeste y Sureste del país.
Este año más canales encuestados comercializan este
tipo de productos. En la muestra de hace un año, el 71.3%
los vendía; este 2019, 83.7% señaló hacerlo. De ellos el
19% encumbró a CT Internacional como su principal
proveedor para adquirirlos seguido por Ingram Micro con
el 15.9%.
4.8%
0.0%
2018 2,019
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA
Precio
Disponibilidad de productos
Cercanía
37%
27%
13%
INFRAES-
TRUCTURA
PARA
CENTROS
DE DATOS
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
Crédito
Variedad de marcas / …
Tiempo de entrega
9%
6%
4%
CT Internacional 15.2% 20.9% 24.8% 31.9% 28.3% 8.0% 19.0%
No Vende 26.9% 18.1% 17.0% 8.5% 14.1% 13.9% 16.3%
Ingram Micro 13.8% 16.4% 12.8% 7.4% 8.8% 24.6% 15.9%
Grupo CVA 13.8% 11.9% 16.3% 10.6% 14.6% 5.3% 11.1%
Syscom 13.8% 6.2% 11.3% 12.8% 8.8% 9.2% 9.8%
Garantías
Portafolio de servicios
Intcomex 4.1% 0.6% 0.0% 0.0% 0.0% 11.9% 4.3%
GRUPO DICE 3.4% 3.4% 5.0% 3.2% 3.9% 3.0% 3.5%
PCH 4.1% 3.4% 4.3% 1.1% 3.9% 2.1% 3.1%
Capacitación
CDC 0.0% 0.0% 2.1% 2.1% 3.4% 5.0% 2.6%
Otros 4.8% 19.2% 6.4% 22.3% 14.1% 16.9% 14.3%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Hardware
de Marca:
CT Internacional
40.0%
HW de Marca
Periféricos:
CT Internacional
32.0%
PERIFERICOS: Impresoras, Monitores, Cámaras Web
“Agradecemos al canal de distribución su preferencia,
este es un reconocimiento que nosotros valoramos y
nos trae un mensaje muy claro, que es seguir trabajando
permanentemente para ser el mejor aliado de negocios
de los distribuidores e integradores de TI.”, Saúl
Rojo, director general de CT Internacional del Noroeste.
30.0%
20.0%
10.0%
CT Internacional es la primera alternativa para el canal
al pensar adquirir periféricos de cómputo. El mayorista
aumenta su reconocimiento de marca en esta categoría
2.1% respecto a los resultados de la encuesta del año
previo, mientras que Grupo CVA logra el segundo sitio
con el 19.4% de las nominaciones, superando a Ingram
Micro que obtiene el 16.9 y que es la principal opción
para el canal del Valle de México.
24.0%
16.0%
8.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA
Saúl Rojo
HARDWARE
DE MARCA
REGIONES
CT Internacional 29.7% 35.6% 27.0% 62.8% 38.5% 12.5% 29.5%
Ingram Micro 21.4% 20.9% 17.0% 10.6% 9.8% 38.0% 22.7%
Grupo CVA 21.4% 18.6% 41.8% 18.1% 26.3% 12.8% 21.6%
PCH 11.7% 4.0% 7.1% 0.0% 14.1% 10.1% 8.8%
Intcomex 6.2% 0.6% 0.7% 0.0% 2.0% 11.6% 4.9%
Grupo Team 1.4% 2.8% 0.0% 0.0% 2.0% 2.4% 1.7%
EXEL del Norte 1.4% 3.4% 1.4% 1.1% 0.0% 1.8% 1.5%
Otros 6.9% 14.1% 5.0% 7.4% 7.3% 11.0% 9.2%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
PERIFÉRICOS
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
CT Internacional 35.9% 26.6% 28.4% 56.4% 30.7% 13.4% 27.3%
Grupo CVA 19.3% 16.4% 41.8% 11.7% 22.9% 11.6% 19.4%
Ingram Micro 17.2% 15.8% 12.1% 9.6% 6.8% 27.6% 16.9%
PCH 7.6% 3.4% 7.1% 0.0% 14.1% 5.0% 6.6%
Intcomex 4.8% 0.6% 0.0% 0.0% 1.5% 12.5% 4.8%
Syscom 4.1% 4.5% 5.0% 3.2% 4.9% 3.3% 4.1%
EXEL del Norte 3.4% 5.6% 0.7% 1.1% 2.4% 5.6% 3.7%
No Vende 2.8% 4.5% 2.1% 2.1% 3.4% 4.2% 3.5%
Grupo Loma 2.1% 6.8% 0.0% 5.3% 3.9% 0.0% 2.5%
Otros 2.8% 15.8% 2.8% 10.6% 9.3% 16.9% 11.1%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
56
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019 INFOCHANNEL.INFO
57

MAYORISTA
Consumibles:
CT Internacional
35.0%
CT INTERNACIONAL INGRAM MICRO CVA EXEL DEL NORTE
Tercer Mayorista Preferido
CT Internacional obtiene 2.2% más votos que el año previo
y se consolida como la primera opción para el canal
para adquirir consumibles, mientras que Grupo CVA se
ubica en la segunda posición con el 13.1%, e Ingram pasa
a ser la tercera alternativa para los revendedores, salvo en
el Valle de México donde conserva la predilección.
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
“Es un orgullo que el canal nos reconozca. Hay
mucho qué hacer todavía, trabajamos para ser el
mayorista preferido del canal. ¡Muchas gracias!”
Eduardo Coronado, director de Marcas de CVA.
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
CONSUMIBLES
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
CT Internacional 21.4% 23.7% 24.1% 51.1% 30.7% 10.7% 23.1%
Grupo CVA 13.1% 9.0% 28.4% 14.9% 12.7% 8.6% 13.1%
No Vende 15.2% 16.4% 12.8% 8.5% 13.2% 8.9% 12.2%
Ingram Micro 11.7% 9.0% 10.6% 4.3% 5.4% 16.9% 10.9%
EXEL del Norte 15.9% 13.0% 6.4% 4.3% 7.3% 10.1% 9.8%
DC Mayorista 2.1% 1.7% 2.1% 0.0% 2.0% 14.2% 5.6%
PCH 6.2% 2.3% 6.4% 0.0% 11.2% 4.7% 5.6%
Intcomex 6.2% 0.6% 0.7% 0.0% 2.4% 12.5% 5.3%
Grupo Loma 2.1% 7.3% 0.0% 6.4% 8.3% 0.3% 3.6%
Otros 6.2% 16.9% 8.5% 10.6% 6.8% 13.1% 10.8%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Productos para redes:
PRODUCTOS
PARA REDES
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
CT Internacional 22.1% 28.8% 19.1% 41.5% 32.2% 9.8% 22.6%
Ingram Micro 15.9% 16.4% 12.8% 5.3% 9.3% 26.7% 16.7%
Grupo CVA 15.2% 15.3% 31.2% 12.8% 16.6% 5.6% 14.4%
Syscom 11.7% 8.5% 11.3% 10.6% 10.7% 8.6% 9.9%
No Vende 14.5% 9.0% 7.1% 5.3% 5.9% 10.1% 8.9%
Intcomex 4.8% 0.6% 0.0% 0.0% 2.9% 14.8% 5.8%
PCH 7.6% 2.8% 5.7% 1.1% 9.3% 4.5% 5.4%
GRUPO DICE 5.5% 3.4% 5.7% 5.3% 1.5% 2.7% 3.5%
Centro
de Conectividad
CT Internacional
0.0% 0.0% 0.7% 1.1% 3.9% 3.3% 1.9%
Otros 2.8% 15.3% 6.4% 17.0% 7.8% 13.9% 10.8%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
28.0%
21.0%
14.0%
7.0%
0.0%
Eduardo Barrón, Adolfo Mexia y Eduardo Coronado
Productos para Redes
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA
Electrónica
de Consumo:
CT Internacional
Para adquirir electrónica de consumo, el 26.8% de los
encuestados recurre a CT Internacional como primera
opción, después a Ingram y Grupo CVA que empatan en
el segundo sitio y mantienen su hegemonía en las regiones
del país donde operan sus corporativos.
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
Electrónica de Consumo
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA
Partes para
Ensambles:
CT Internacional
Casi para el 30% de los encuestado, CT Internacional
es la primera parada que hace para adquirir partes para
ensamble CVA logra mayor cantidad de votos y se posiciona
como la segunda alternativa , seguido por PCH que
este año aventaja a Ingram Micro en la predilección de
los distribuidores en esta categoría.
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
Cajas Blancas y Partes para Ensamble
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
CT INTERNACIONAL INGRAM MICRO GRUPO CVA PCH
ELECTRÓNICA
DE CONSUMO
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
CT Internacional 25.5% 30.5% 28.4% 57.4% 30.2% 13.9% 26.8%
Ingram Micro 15.2% 16.4% 14.2% 9.6% 10.2% 29.1% 18.1%
Grupo CVA 22.8% 15.8% 29.8% 14.9% 22.4% 10.1% 17.9%
No Vende 19.3% 15.3% 18.4% 11.7% 13.7% 15.4% 15.7%
PCH 5.5% 6.2% 3.5% 0.0% 11.7% 5.9% 6.2%
Intcomex 4.8% 1.1% 0.0% 0.0% 3.4% 9.5% 4.4%
DC Mayorista 0.7% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 6.2% 2.0%
EXEL del Norte 2.1% 1.1% 0.0% 2.1% 2.0% 2.4% 1.7%
Otros 4.1% 13.6% 5.7% 4.3% 6.3% 7.4% 7.3%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
ENSAMBLE
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
CT Internacional 30.3% 35.0% 31.9% 58.5% 42.4% 10.4% 29.8%
Grupo tCVA 20.0% 13.6% 32.6% 18.1% 17.6% 8.3% 16.4%
No Vende 16.6% 16.4% 13.5% 7.4% 7.3% 19.3% 14.5%
PCH 11.0% 6.2% 11.3% 2.1% 14.1% 12.2% 10.5%
Ingram Micro 9.0% 6.8% 7.1% 4.3% 4.4% 15.1% 9.0%
Intcomex 7.6% 1.1% 0.0% 0.0% 2.4% 17.8% 7.1%
UNICOM 0.0% 11.3% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 1.8%
Otros 5.5% 9.6% 3.5% 9.6% 11.7% 16.9% 10.9%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
58
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019 INFOCHANNEL.INFO
59

MAYORISTA
Mayorista Preferido
Software:
40.0%
Ingram Micro
So\ware
Punto de Venta:
CT Internacional
30.0%
22.5%
Soluciones Punto de Venta
“Estamos muy contentos de recibir este premio. El canal
reconoce nuestro trabajo en la parte de nube, servicios
administrados y software como las tendencias
hacia donde la industria se dirige”, Gerardo Romero,
director de Go to Market en Ingram Micro México.
30.0%
20.0%
Grupo CVA capitalizó los votos que Ingram Micro perdió
como opción para el canal cuando de adquirir productos
para Punto de Venta se trata y se ubicó este año
como la segunda opción, después de CT Internacional
que es la principal alternativa para poco más del 20% de
los encuestados.
15.0%
7.5%
10.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA
Ulises Sumaran, Gerardo Romero, Ximena
Palma, Leslie Aguilera y Fabián Sotomayor
Refacciones
Originales:
CT Internacional
Grupo ROM sigue aumentando en reconocimiento de los
encuestados como opción para adquirir refacciones originales.
Este año se ubica en la segunda posición, detrás
de CT Internacional que es la alternativa que contemplan
los canales salvo en las regiones Occidente y Valle
de México.
SOFTWARE
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste
Sur -
Este
Valle
de México
Total
general
Ingram Micro 22.1% 23.2% 18.4% 17.0% 11.7% 35.3% 23.5%
CT Internacional 25.5% 25.4% 23.4% 41.5% 31.7% 5.9% 21.7%
No Vende 24.8% 17.5% 12.8% 16.0% 15.6% 16.6% 17.1%
Grupo CVA 12.4% 10.2% 28.4% 11.7% 16.6% 6.2% 12.9%
Intcomex 6.2% 0.6% 0.7% 0.0% 3.4% 10.4% 4.8%
PCH 4.1% 3.4% 5.7% 0.0% 8.3% 3.0% 4.3%
Grupo Team 0.7% 5.1% 0.7% 1.1% 2.0% 3.3% 2.5%
Otros 4.1% 14.7% 9.9% 12.8% 10.7% 19.3% 13.2%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
Refacciones Originales
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Seguridad
Informática:
CT Internacional
PUNTO
DE VENTA
CT Internacional superó a Ingram Micro en esta categoría,
logró el 22.2% de los votos, 2.5% más que el año previo,
mientras que Ingram Micro perdió 4.6%.
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 34.5% 34.5% 32.6% 25.5% 23.4% 30.6% 30.2%
CT Internacional 25.5% 22.6% 22.0% 42.6% 33.2% 9.8% 22.7%
Grupo CVA 13.8% 9.6% 28.4% 12.8% 18.5% 6.5% 13.6%
Ingram Micro 13.8% 12.4% 7.1% 8.5% 6.3% 19.3% 12.6%
PCH 4.8% 3.4% 7.1% 1.1% 7.3% 3.3% 4.5%
Intcomex 2.1% 1.1% 0.0% 0.0% 2.0% 8.6% 3.5%
Azerti 0.0% 0.6% 0.0% 1.1% 0.5% 4.2% 1.5%
Otros 5.5% 15.8% 2.8% 8.5% 8.8% 17.8% 11.5%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
26.0%
19.5%
13.0%
6.5%
0.0%
Productos de Seguridad
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA
GRUPO ROM CT INTERNACIONAL INGRAM MICRO GRUPO CVA ASC PARTS
REFACCIONES
ORIGINALES
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 29.7% 23.2% 31.2% 17.0% 22.4% 19.6% 23.3%
CT Internacional 15.2% 20.3% 14.9% 36.2% 23.4% 6.8% 16.7%
Grupo ROM 9.0% 13.6% 7.8% 8.5% 8.8% 20.2% 12.9%
Ingram Micro 12.4% 12.4% 8.5% 8.5% 9.3% 17.5% 12.6%
Grupo CVA 9.7% 8.5% 20.6% 11.7% 9.8% 6.8% 10.2%
ASC PARTS 9.0% 5.1% 7.1% 7.4% 8.3% 3.6% 6.2%
PCH 6.9% 2.3% 2.1% 1.1% 4.4% 3.9% 3.6%
Intcomex 3.4% 0.6% 0.0% 0.0% 0.5% 5.9% 2.5%
Otros 4.8% 14.1% 7.8% 9.6% 13.2% 15.7% 12.0%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
SEGURIDAD
INFORMÁTICA
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 32.4% 24.3% 29.1% 19.1% 22.9% 23.7% 25.1%
CT Internacional 25.5% 24.3% 18.4% 43.6% 32.2% 9.2% 22.2%
Ingram Micro 15.2% 14.1% 11.3% 8.5% 8.8% 25.8% 16.0%
Grupo CVA 12.4% 9.0% 21.3% 10.6% 11.7% 6.5% 10.9%
Syscom 4.8% 3.4% 2.8% 3.2% 4.9% 5.0% 4.3%
PCH 4.8% 2.8% 5.0% 0.0% 7.3% 3.0% 4.0%
Intcomex 2.1% 0.6% 0.7% 0.0% 1.0% 8.6% 3.3%
MAPS 0.0% 0.6% 2.1% 2.1% 0.5% 2.7% 1.5%
GRUPO DICE 0.7% 0.6% 2.8% 1.1% 1.5% 1.5% 1.4%
Grupo Team 0.7% 4.0% 0.7% 1.1% 0.5% 1.2% 1.4%
Otros 1.4% 16.4% 5.7% 10.6% 8.8% 12.8% 10.0%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
60
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019 INFOCHANNEL.INFO
61

MAYORISTA
Servicios de Nube:
Servicios
Administrados:
Ingram Micro
Solo una tercera parte de los encuestados comercializa
servicios de nube. Ingram Micro es la principal opción
que observan para adquirirlos, seguido por CT Internacional
y Grupo CVA. Este año aparecen en el radar de
los encuestados Team y CompuSoluciones.
SERVICIOS
EN LA NUBE
Ingram Micro
Este nicho solo lo cubre el 26.5% de los encuestados,
la mayoría de ellos elige a Ingram Micro como el aliado
para adquirir este tipo de servicios.
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
Servicios de Nube
2017 2018 2019
Ingram Micro CT 20.0% Internacional GRUPO CVA
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste10.0%
Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 76.6% 62.7% 69.5% 69.1% 5.0% 74.6% 53.1% 65.2%
Ingram Micro 11.0% 15.3% 9.9% 8.5% 7.3% 22.0% 14.0%
CT Internacional 5.5% 7.9% 3.5% 10.6% 0.0% 6.8% 4.2% 5.9%
2018 2019
Grupo CVA 4.8% 2.3% 7.8% 3.2% 5.4% 1.8% 3.8%
Grupo Team 0.0% 3.4% 0.7% 1.1% 1.0% 3.0% 1.8%
Compusoluciones 0.0% 1.1% 1.4% 2.1% 0.0% 3.6% 1.6%
Intcomex 0.7% 0.6% 0.7% 0.0% 0.5% 2.7% 1.2%
Syscom 0.0% 1.1% 1.4% 0.0% 1.5% 0.9% 0.9%
Otros 1.4% 5.6% 5.0% 5.3% 2.9% 8.9% 5.5%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
SERVICIOS
ADMINISTRADOS
10.0%
7.5%
5.0%
2.5%
0.0%
Servicios Administrados
2018 2019
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
No Vende 86.2% 75.1% 81.6% 74.5% 73.2% 63.8% 73.5%
Ingram Micro 7.6% 7.3% 3.5% 7.4% 5.4% 16.3% 9.3%
CT Internacional 2.8% 4.5% 2.8% 12.8% 8.8% 4.5% 5.6%
Grupo CVA 1.4% 5.1% 9.9% 1.1% 7.3% 2.4% 4.5%
Grupo Team 0.0% 3.4% 0.0% 2.1% 0.0% 1.2% 1.1%
Compusoluciones 0.0% 0.6% 0.7% 1.1% 0.0% 2.1% 0.9%
PCH 0.7% 0.0% 0.7% 0.0% 2.0% 1.2% 0.9%
Otros 1.4% 4.0% 0.7% 1.1% 3.4% 8.6% 4.3%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
30.0%
25.0%
15.0%
IngramMicro CT Internacional CVA
Compras
por Internet:
Mayorista
Preferido:
CT Internacional
Se mantiene el empate entre Ingram Micro y CT
Internacional, en esta ocasión casi un cuarto de los
encuestados eligió a una de las dos compañías.
Entre 30 y
50%, 7.6%
% de las Compras por Internet
Menos de
30%, 24.3%
Entre 50 y
80%, 35.2%
Arriba del
80%, 32.8%
PREFERIDO
PARA
COMPRAR
EN LINEA
CT Internacional
En casi todo el territorio nacional, salvo en el Valle de México,
CT Internacional desplazó a Ingram Micro como el mayorista
con el que el canal de distribución prefiere realizar negocios,
teniendo como argumentos para elegirlo, la oferta en precios,
disponibilidad de productos y cercanía que tiene la compañía
respecto a ellos.
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
IngramMicro CT Internacional CVA
2018 2019
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Entre 30 y
50%, 7.6%
Total
general
CT Internacional 31.0% 28.2% 24.8% 47.9% 26.8% 10.4% 24.1%
Ingram Micro 22.1% 24.3% 13.5% 14.9% 14.6% 35.6% 23.5%
CVA 15.9% 14.7% 31.2% 9.6% 18.5% 9.8% 15.7%
N/D 12.4% 8.5% 12.1% 13.8% 9.3% 12.2% 11.2%
PCH 9.0% 3.4% 6.4% 0.0% 10.2% 4.5% 5.8%
Intcomex 4.1% 0.6% 0.7% 0.0% 2.4% 9.2% 4.0%
Syscom 3.4% 2.8% 3.5% 4.3% 5.9% 2.1% 3.5%
Otros 2.1% 17.5% 7.8% 9.6% 12.2% 16.3% 12.2%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
MAYORISTA
PREFERIDO
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
Mayorista Preferido
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA
REGIONES
Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este
Valle
de México
Total
general
CT Internacional 31.0% 31.6% 29.8% 61.7% 34.1% 12.5% 28.5%
Ingram Micro 22.1% 20.3% 15.6% 9.6% 11.2% 37.1% 22.5%
Grupo CVA 18.6% 14.1% 36.9% 14.9% 19.5% 11.0% 17.7%
PCH 10.3% 4.5% 6.4% 0.0% 12.2% 6.8% 7.3%
Intcomex 5.5% 0.0% 0.0% 0.0% 2.4% 9.8% 4.2%
Syscom 2.8% 2.3% 5.7% 3.2% 3.9% 2.1% 3.1%
Exel del Norte 2.8% 5.6% 0.7% 2.1% 1.5% 3.3% 2.8%
DC Mayorista 1.4% 0.6% 0.0% 0.0% 1.0% 4.5% 1.8%
Grupo Dice 2.8% 1.7% 0.7% 1.1% 1.5% 1.8% 1.6%
Team 0.7% 2.8% 0.0% 0.0% 1.5% 2.1% 1.5%
Unicom 0.0% 9.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 1.5%
Otros 2.1% 7.3% 4.3% 7.4% 11.2% 9.2% 7.6%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
% de las Comp
Menos de
30%, 24.3%
Entre 50
80%, 35.2
62
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019 INFOCHANNEL.INFO
63

AÑOS
AÑOS
ESPECIAL
de información
oportuna
Representantes del canal y ejecutivos que
encabezan a las principales marcas o que
desempeñaron un papel crucial en la evolución
del sector TIC nos acompañaron a celebrar el
cuarto de siglo de vida de la publicación.
Alicia Mendoza / @y_lexie
Las luces doradas del salón recibieron
a los invitados a la fiesta
de celebración por los 25 años
de la fundación de Infochannel.
Representantes de fabricantes, mayoristas,
distribuidores y personalidades de
la industria en general atendieron la invitación
para festejar el cuarto de siglo de
operaciones de la publicación.
Los asistentes estaban eufóricos, la entrega
de reconocimientos a Los Preferidos
del Canal acababa de suceder y muchos
seguían comentando los resultados. Entre
socios y competidores se saludaban, organizaban
la foto y bromeaban. La banda en
vivo afinaba sus instrumentos. En ese ambiente
Marco Maytorena, director general
de Grupo HT, tomó el micrófono:
“Quiero agradecer a mi familia: a mi esposa,
mis hijas, mis nietos, y quiero pedir
a algunas personalidades de esta industria
que expresen lo que opinan y sienten
por Infochannel”, dijo Maytorena.
Armando Gallo, José Antonio Sánchez, Marco Maytorena, Alejandro Navarro
Infochannel ha
sido el medio más
consistente de la industria.
Cubre todos los mercados,
canales de todos los tamaños,
mayoristas y fabricantes y
hoy fuimos testigos de ello.
Gracias a todo el equipo de
Infochannel”: Miguel
Ruiz, fundador
de Team.
Oscar Martínez, Manuel Saénz, Martín Mexía, Ricardo Hernández, Carlos Sosa, Carlos
Canales, Saúl Rojo, Adolfo Mexía, Enrique Martínez, Marco Maytorena, Nicolás Figueras
Gabriela Flores y Juan Luis Tron
Juan Luis Tron, director general de Tripp
Lite México, ofició como maestro de
ceremonias, antes de convocar a los
invitados, reconoció que no es fácil
permanecer vigente en la industria,
pero que muchos de los asistentes han
madurado su negocio y ellos mismos
como empresarios e Infochannel ha
sido testigo de esta historia.
“Quiero decirte las cosas en tu cara”,
advirtió Carlos Canales, director general
de Medinuvo a Marco Maytorena.
“Conocí a Marco desde que llegó de
Sonora. Venía muy modosito, con muchas
ganas de hacer cosas importantes
Ejecutivos de Kingston Technology México, de Grupo HT e Infochannel
en el periodismo. Infochannel siempre
ha sido como la caja de chocolates de
Forrest Gump: con algunos ha sido dulce
y con otros amargo. Marco, que ha
tenido la inteligencia suficiente para
convencer que tiene algo importante
que decir a la industria, ha sido muy
astuto, es una persona que ve el futuro
como una oportunidad y siempre está
buscando qué hacer. Vino a comerse
el mundo y lo ha logrado. Por cierto, a
mí siempre me han tocado chocolates
bien feos”, dijo quien también fuera
ejecutivo de empresas como Toshiba,
Apple y NCR, entre otras.
Yo lo
conozco desde
hace más de 25 años.
Desde que vino de Sonora
en los 90s se notó su objetivo
de realizar un periodismo
honesto, libre e incluyente.
Muchas felicidades para ti, para
todo el equipo Infochannel”,
dijo Enrique Martínez,
director de
Grupo Theos.
Eres bueno
para decirnos a los
canales qué hacemos
mal. Ha sido complejo
y no habríamos podido
hacer muchas cosas sin la
información que nos diste.
¡Felicidades por tantos
años!”, dijo Francisco
Wilson, expresidente
de ANADIC.
Me acuerdo de
Marco desde 1987. En,
Sonora tenía una oficina bien
puesta para vender soluciones,
pero le apasionaba una hojita de
papel. Le dije que estaba loco si
venía a la Ciudad de México, pero
desde que llegó aglutinó al canal. El
acompañamiento de Infochannel a
la industria ha sido fundamental”:
Martín Mexía,
presidente de MAPS.
64
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019
INFOCHANNEL.INFO
65

ESPECIAL
Que una
empresa cumpla
25 años no es fácil,
es un gran logro. Marco,
has hecho mucho por esta
industria ¡Felicidades y un
aplauso!”: Manuel Sáenz,
director general de Arrow
Components México.
Felicidades
y gracias en
nombre de todos
los distribuidores.
¡Enhorabuena por el
aniversario!”: José Antonio
Sánchez, presidente de
Grupo Mainbit y de
Anadic de México.
GUADALAJARA
HOTEL FIESTA AMERICANA (GLORIETEA MINERVA)
Aurelio Aceves #225, colonia Vallarta Poniente.
19
JULIO
Infochannel
documenta el camino
que sigue la industria;
aporta valor desde la crítica
objetiva, el periodismo ético
documentado y narrando lo que
sucede en el mercado”:
Saúl Rojo, director general
de CT Internacional.
Y así, en medio de afirmaciones de
amigos de la industria y brindis entre los
asistentes, se llevó a cabo la celebración
por el cuarto de siglo de vida de una publicación
que se reinventa a diario, sacando
partido a nuevos recursos como las apps
para dispositivos móviles, las redes sociales,
los eventos en vivo y mucho más.
¡Gracias por su preferencia!
66
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

CHANNEL FORO
CDMX
CDMX
ENCUESTA ON-LINE
ENCUESTA ON-LINE
¿Disminuyeron tus ventas en
el primer semestre del año?
¿en qué proporción?
75%
20 a 40%
25%
40 a 60%
Agenda TIC
75%
25%
60 a 80% No,
no disminuyeron
SEMANA DE CERTIFICACIÓN
ALL IN ONE DSC
ORGANIZADOR: Inalarm
SEDE: Corporativo Inalarm
CIUDAD: Azcapotzalco, CDMX
FECHAS: 22 a 26 de julio de 2019
TELÉFONO: 50170000
E-MAIL: info@inalarm.com.mx
CAPACITACIÓN A
DISTRIBUIDORES
ORGANIZADOR: Grupo CVA
SEDE: CVA Guadalajara
CIUDAD: Guadalajara, Jalisco
FECHA: 23 de julio de 2019
CONTACTO: Ricardo López
TELÉFONO: 3812 1413 Ext. 262
E-MAIL: rlopez@grupocva.com
CERTIFICACIÓN RADIOS
DMR NIVEL 1
ORGANIZADOR: Tecnosinergia
SEDE: Tecnosinergia Puebla
CIUDAD: Puebla, Puebla
FECHA: 24 de julio de 2019
CONTACTO: Ricardo López
TELÉFONO: 55 1204 8000 Ext.110
E-MAIL: cursos@tecnosinergia.com
¿Cómo ir sobre seguro
en un mercado recesivo?
Staff High Tech Editores / @InfoChannel_
Es posible que cuando iniciaste
tu emprendimiento lo hiciste
con base en hipótesis que
pudieron no ser válidas o realistas.
Si ya llevas tiempo en el mercado
has tenido oportunidad de comprobar si
funcionan o no, pero si recientemente te
lanzaste al ruedo de la comercialización
de bienes y servicios tecnológicos es conveniente
que tomes como buena práctica
la de verificar si realmente los productos
o servicios que promueves tienen cierto
interés entre los clientes potenciales.
Lo importante es que aprendas lo
más rápido posible lo que funciona y
no funciona en el mercado, que es en
última instancia el que dicta sentencia
sobre si una empresa tiene viabilidad
presente y futura.
El ciclo de conferencias de negocio del evento y el área de
exhibición permitieron que los asistentes intercambiaran
información especializada para poner al día sus
organizaciones con modelos mucho más digitales
y apoyados por los datos.
Realizar esta práctica es recomendable sobre todo en este
periodo en el que la incertidumbre económica y política del país
es muy alta.
En el ciclo de conferencias de negocio
del Foro Infochannel Tour 2019, realizado
en la Ciudad de México, los representantes
de Aspel, Ghia, CT Internacional, NetSoft,
Minno y Pacific Soft, entre otros, pusieron
al día a los asistentes sobre la forma de
realizar negocios en la nube; actualizar las
actividades del Punto de Venta; planificar
y ejecutar estrategias para que los negocios
de los integradores sean exitosos en
la era digital.
También se brindaron consejos para mejorar el proceso de
ventas y para aprovechar las temporalidades propias del mercado;
entre muchos otros.
Además de un área de exhibición, el evento contó con conferencias
comerciales de parte de empresas como PCH Mayoreo,
La cuarta fecha del Foro Infochannel Tour 2019 se llevó a cabo en la
Ciudad de México y varios representantes de las marcas patrocinadoras
recomendaron a los asistentes ocuparse de que los productos o servicios
que ofrecen tengan cierto interés entre los clientes potenciales.
También permitió a marcas
y mayoristas enseñar a
sus socios de negocio los
conceptos de un mundo
que constantemente está
cambiando gracias a
tecnologías disruptivas.
Panasonic, Netsoft, Vertiv, Pacific Soft, QiAN, CT Internacional,
Kingston Technology, Aspel, Ghia, Sama WiFi, Poly, Minno, BlueStar,
Logitech, HD Latinoamérica, Corel, Dahua, ISB y Provision ISR
mostrando a los asistentes los productos
más actuales de su portafolio.
Los representantes de marcas y mayoristas
recomendaron estar atentos a las
tendencias, pero sobre todo ocuparse
de capitalizarlas, teniendo presente que
los modelos o cambios no vienen en una
caja -o en una nube, que la mayoría de las
tendencias tecnológicas se exageran y se
usan en exceso, a medida que se vuelven
más comunes.
Ejemplificaron con el caso del concepto de la Transformación
Digital, una tendencia tan generalizada que, según IDC, el 40%
de todo el gasto en tecnología se destinará a transformaciones
digitales, y las empresas gastarán más de dos mil millones de
dólares a lo largo del 2019.
68
INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019
INFOCHANNEL.INFO
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CHANNEL FORO
CDMX
CDMX
Panasonic busca ISVs
Desarrolladores Independientes
de Software -ISV- que
integren soluciones sobre
cómputo de uso rudo y de
movilidad es el perfil de socios que busca
sumar Panasonic a su programa de canales,
informó Enrique Rezzio, gerente de
Desarrollo de Negocios y Canal del fabricante
para América Latina.
El ISV que participe con la marca y certifique
sus productos abre una oportunidad
de negocio para entregar soluciones en
verticales de mercado que requieren dispositivos
resistentes y de alto desempeño
como son las industrias de minería, retail,
automotriz, construcción, transporte y logística,
detalló Rezzio.
Al ser socio de negocio, Panasonic te
brinda acceso a equipo demo, así como
La marca te propone entregar soluciones a clientes que requieren dispositivos
de cómputo resistentes y de alto desempeño para las industrias de minería,
retail, manufactura, automotriz, construcción, transporte y logística.
Provision ISR estrena línea
de productos Dash Cam
asesoría por parte de su grupo de ingenieros
a fin de diseñar una solución que se
adapte a las necesidades del cliente.
Panasonic cuenta con diferentes modelos
de cómputo de uso rudo como
La línea Toughbook 31 es una portátil
basada en Windows 10 Pro a prueba de
caídas, polvo y agua, cuenta con la certificación
MIL-STD-810G e integra procesador
Intel Core i5, ofrece 19 horas de duración
de la batería y la opción de una segunda
batería para operar por hasta 29 horas.
En la categoría de handheld ofrece el
modelo FZ-X1, tableta de cinco pulgadas
para agilizar la movilidad de los operadores
de campo, se basa en el sistema
operativo Android 5.1.1, resiste hasta 30
minutos bajo el agua, caídas de 3 metros
en concreto, y temperaturas extremas.
Ocho cámaras componen esta línea, la cual fue diseñada para grabar dentro y fuera de un vehículo.
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
Provision ISR incursionó en el mundo
de los analíticos y con ello busca que
los distribuidores sumen un plus a sus
usuarios finales y entreguen una oferta de
valor integral.
Con estos analíticos incluidos a partir
de las cámaras de 5 Megapixeles IP en
adelante, pueden identificarse líneas de
cruce, hacer reconocimiento facial, conteo
de personas, objetos en movimiento u
olvidados, funcionalidades que anteriormente
se obtenían a través de licencias
adicionales de software, cuyo costo incrementaba
el pecio de la oferta.
Sinuhe Cabrera Núñez, responsable de
Desarrollo de Canales en Provision ISR,
mencionó que también es nueva en el portafolio
la línea de soluciones Dash Cam,
ocho cámaras diferentes para instalar
dentro de un vehículo; una de ellas graba
hacia el lado en que esté enfocada; otra
tiene dos cámaras para grabar dentro del
Enrique Rezzio
Panasonic
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Sergio Olguín
CARGO: subdirector de México y Latinoamérica de
Panasonic
TELÉFONO: (55) 5488-1000
CORREO: sergui.Olguín@us.panasonic.com
Sinuhe Cabrera
Provision ISR
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Sinuhe Cabrera
CARGO: gerente de Cuentas Mayoristas
en Provision ISR
TELÉFONO: (81)8625-5378
CORREO: sinuhe.cabrera@provision-isr.com.mx
vehículo; una más se coloca en la parte
trasera del auto para grabar lo que ocurre
al interior, y la más vistosa tiene forma de
espejo retrovisor e incluye dos cámaras:
con una graba lo que sucede enfrente y
con otra graba lo que ocurre atrás.
La familia Dash Cam emplea una Micro
SD para almacenar los videos y soporta
hasta 128 Gb, su instalación es sencilla,
entrega seguridad y certeza a los clientes
del distribuidor, que pueden ser taxis, flotillas
de autos, o aseguradoras.
“Estas cámaras sirven para cuidar al
conductor y para prevenir contratiempos”,
explicó Cabrera.
Invitó al canal a vender las soluciones
de Provision ISR no solo bajo el argumento
de la inseguridad, sino para apuntar al
marketing, por ejemplo, apoyados de soluciones
de conteo de personas, que dan
el dato de cuántas personas entran, salen
y recorren un espacio, por ejemplo.
¿Ya conoces la oferta
de iluminación de ISB?
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
Rafael Domínguez
ISB
Además de soluciones
para proteger la infraestructura
frente a
variaciones de voltaje
como reguladores y UPS, Industrias
Sola Basic (ISB) tiene una amplia
línea de equipos de iluminación
basadas en tecnología LED.
Con su portafolio puedes participar
en proyectos de alumbrado residencial
tanto en interiores como
en exteriores, alumbrado público,
iluminación industrial, reflectores
y lámparas de emergencia en edificios, e incluso iluminación inteligente.
En todos ellos, el principal objetivo es el ahorro de energía.
Rafael Domínguez, gerente de Cuentas Especiales de Industrias
Sola Basic, explicó que este portafolio ha sido bien recibido por
Con el catálogo actual en iluminación de Industrias Sola Basic
podrás hacer ventas cruzadas con tus clientes.
integradores de la Ciudad de México, aunque ahora la idea es promoverlo
y que se comercialice en todos los estados de la República.
“Afortunadamente tenemos muchos canales que ya conocen
la oferta de iluminación de ISB y han podido hacer ventas cruzadas;
mientras otros han llegado directo con esa idea de negocio,
existe mercado en los grandes proyectos”, explicó.
Con más de 65 años en el mercado, ISB espera seguir innovando,
y llevar al portafolio de su canal equipos que mejoren
el uso de la energía en el mercado. Domínguez informó que la
marca opera tres plantas
en el país, una en CDMX,
otra en Toluca y una más
en Querétaro, desde donde
exporta producto a Estados
Unidos, Canadá y otros
países de Latinoamérica.
www.isbmex.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Jean Marie Gabbai
CARGO: gerente de Ventas Energía
Nacional de ISB
CORREO: jmgabbai@isbmex.com
Qian amplia los portafolios de
gamer y accesorios
Yeyian y GETTTECH son las marcas que surten un abanico especializado en productos para usuarios
gamer y de consumo: diademas, audífonos, bocinas, cables, gabinetes, fuentes de poder y más.
David Fernández / @davidinfochan
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Yesica Villafaña
CARGO: ejecutivo regional sur
CORREO: ejecutivoregionalsur@qian.mx
TELÉFONO: +52 (33) 1078 1563
Ana Orozco
Qian
La segunda generación de Yeyian se surtirá
en próximos fechas a través de los
mayoristas CT internacional, Techsmart y
PCH Mayoreo. LLega un catálogo más robusto
de gabinetes, teclados mecánicos,
diademas y fuentes de poder, informó Ana
Orozco, ejecutiva regional de Qian en la
Zona Centro.
La nueva línea de gabinetes suma cinco
modelos que incluyen tres ventiladores
frontales por cada uno, tres tienen iluminación
RGB y están cubiertos por cristal
templado, mientras que el resto ocupa
material acrílico, detalló la ejecutiva y
agregó que hasta el momento Yeyian tiene
un abanico de 50 productos.
Además de Qian y Yeyian, GETTTECH es
la tercera marca que puede complementar
a los distribuidores con ofertas económicas
pero con productos de buena calidad al
vender un catálogo de accesorios y periféricos
como diademas, audífonos, bocinas,
cables, fuentes de poder, gabinetes para
discos duros, entre otros, aseguró Orozco.
Dijo que cada fabricante tiene un desarrollador,
así como un especialista de producto
y un gerente de marca para asesorar
a los socios revendedores. En el caso de
Qian, los apoya con personal especializado
para las líneas de CCTV y Cómputo.
Para detalles técnicos, Qian imparte
capacitaciones vía webinar sin ningún
costo para el canal de distribución,
solamente hay que agendar el entrenamiento.
Si es un tema relacionado al
desarrollo comercial, el socio puede apoyarse
de uno de tres ejecutivos regionales.
https://www.qian.mx/
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INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019
INFOCHANNEL.INFO
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CHANNEL FORO
CDMX
CDMX
Corel te ayuda a cerrar
proyectos en educación
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
Corel trazó una estrategia para
ayudarte a cerrar ventas en el
sector público de educación
vía una suite de soluciones.
Se trata de Corel Academic Site Licence
(CASL 2019) que incluye siete soluciones
en un paquete con el que tú y tu cliente
recibirán todo tipo de apoyos. Para obtenerlos
necesitas llevar a Corel a la cuenta y
apoyarte en la marca para cerrar el negocio.
Como parte del paquete, Corel le proporciona
a la escuela la certificación, dos
años de mantenimiento directo del fabricante,
así como acompañamiento con
el cliente y soporte técnico mediante su
equipo de ingeniería.
Corel quiere apoyarte en tu búsqueda
de oportunidades si tu nicho de negocio
es el sector educativo o el gobierno.
“Vamos contigo a ver a los clientes,
les hablamos del producto, del precio, el
mantenimiento y de los casos cerramos el
negocio”, explicó Alejandro Varela, director
de Corel para Latinoamérica.
Con CASL te respalda en el cierre de ventas aunque no estés
certificado, solo tienes que identificar la oportunidad comercial.
Para impulsar tu capacitación, Corel
ofrece entrenamientos semanales para que
subas de nivel y de rango entre tus clientes
y puedas cerrar más ventas de valor.
También encontrarás disponibles Corel
Graphic Suite 2019 para Mac, que a un
mes de haber salido al mercado ya tiene
una buena participación de mercado.
“Con esta actualización los canales
pueden extender su mercado hacia las escuelas
que requerían producto para Mac,
así como a las áreas de Marketing de las
empresas, compañías creativas, diseño
gráfico, e ingenierías”, explicó Varela.
Ventas cruzadas
A pesar de que el producto de Corel es
muy especializado, tienes en su portafolio
soluciones suficientes para atacar otros
nichos lejos de la educación, pues sus suites
caben en corporativo, gobierno y pueden
ser integradas con muchos proyectos
de hardware, lo que les da a los canales
un campo muy versátil de negocios.
Puedes vender software de Corel y de
Roxio Creator, así como la nueva línea de
Parallels para virtualización de equipos
Mac, Mindmanager para PC y para Mac.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Alejandro Varela
CARGO: director de Latinoamérica
TELÉFONO: 7021-2419
CORREO: alejandro.varela@corel.com
Ofrece servicios y experiencias
para el Punto de Venta
Pacific Soft dispone de aplicaciones de software para poner al día los servicios
de tu cliente ante el cambio en el comportamiento de los consumidores.
Marco Antonio Flores
Pacific Soft
David Fernández / @davidinfochan
El cambio en el comportamiento de los
consumidores exige que el Punto de
Venta -POS- se actualice para mejorar la
experiencia del cliente, vender servicios
agregados y ofrecer contenido interactivo
para el consumidor de cualquier establecimiento
de bienes y servicios, explicó
Marco Antonio Flores, director general de
Pacific Soft.
Describió que la marca tiene aplicaciones
de software que ponen a la vanguardia
los servicios de tu cliente. Una de ellas
es PacifPromo, plataforma que ayuda a generar
puntos de lealtad para los usuarios,
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Marco Antonio Flores
CARGO: director general de Pacific Soft
TELÉFONO: maflores@pacificsoft.com.mx
CORREO: (662) 214 40630
Alejandro Varela
Corel
también habilita diferentes métodos de
pago en todo un sistema POS, así como
en servicios de recepción móvil, entrega a
domicilio y operaciones rompe filas.
Capacificate es la plataforma educativa
que certifica y forma a los socios distribuidores
en las diferentes aplicaciones de la
firma, indicó Flores y agregó que no tienes
que aprender varios sistemas, pues Pacific
Soft cubre las necesidades que puede
tener una empresa: productos electrónicos,
operación en piso, gastos, compras,
Inteligencia de Negocio e incluso administración
de Big Data.
www.pacificsoft.com.mx.
“Seamos médicos de la
tecnología”: CT Internacional
El mayorista te recomienda fortalecer tu estrategia digital mediante la entrega de servicios, la
utilización de esquemas de financiamiento, la consultoría e identificación de tendencias.
Ana Arenas. /@anaarenas1
“La única constante en la industria
TIC es el cambio que se está viviendo
de manera impresionante.
La forma en que las organizaciones
adquieren tecnología ha cambiado
y nosotros también debemos hacerlo, sobre
todo hay que ser cuidadosos porque
un proceso de transición mal ejecutado
nos puede llevar al fracaso”, así inició su
presentación Saúl Rojo, director general
de CT Internacional del Noroeste, en el
Foro Infochannel Tour 2019 en la CDMX.
Ante este panorama, Rojo recomendó
crear o fortalecer tu estrategia digital;
incluir servicios de TI bajo el esquema de
pago por consumo, contar con opciones
de financiamiento o arrendamiento, convertirte
en consultor de tus clientes.
“Desde hace unos años la filosofía de
CT es perfeccionar lo que hacemos bien
y desarrollar nuevos negocios a través
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Carlos Bautista
CARGO: director de Ventas
TELÉFONO: (55) 5561-6110
CORREO: carlos.bautista@ctin.com.mx
Saúl Rojo
CT
Movilidad no es sinónimo
de hardware
Ana Arenas. /@anaarenas1
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Carlos Sandoval
CARGO: director general de Minno
TELÉFONO: (55) 2315-1317
CORREO: carlos@minnotablet.com
de la innovación. Debemos vernos como
médicos de la tecnología, hay que especializarnos
y certificarnos, pero sobre todo
identificar aquellos negocios que nos permitan
incrementar ingresos”, ahondó.
Así que puedes fortalecer tu estrategia
digital con soluciones de comercio electrónico
como la herramienta Partner CT
que te permite tener tu propia tienda en
línea y conectarte al inventario del mayorista
e incluso realizar descargas digitales
con ESD. Esta herramienta empaquetada
te brinda acceso a fichas técnicas, al catálogo
de más de 14 mil 500 productos en 52
almacenes y dos centros de distribución.
CT Connect es otro de los medios que
te ofrece, se trata de una aplicación que
se conecta al ERP del mayorista y funciona
como extensión de tu comercio electrónico
quel te permitirá concentrarte en las
ventas. https://ctonline.mx
Minno te ofrece soluciones de movilidad que no están
centradas únicamente en la venta del hardware sino
en la detección de necesidades de tu cliente final.
Carlos Sandoval
Minno
La movilidad te permite ser más rápido
y ágil, por eso la oferta de Minno, está
centrada en atender mercados verticales
llevándoles soluciones para Punto de
Venta, rompe filas, cobranza, encuestas,
comanderas, automatización de procesos,
entre otras.
Carlos Sandoval, director general de
Minno, destacó como parte de su oferta,
soluciones que son compatibles para ambientes
Android y Windows, con lo que tus
clientes podrán tener soluciones sin la necesidad
de invertir en nueva tecnología.
Con cuatro años en el mercado mexicano,
la compañía te ofrece garantías iniciales
de un año con opción a extensión por
tres años, al no vender refacciones la garantía
se hace de manera directa; además
de que cuenta con un centro de soporte en
el país que te ayuda si requieres atención
más personalizada.
“Somos especialistas en mercados
verticales, ese es el valor agregado que
llevamos a nuestros canales para que
sean competitivos en desarrollo, precio y
en brindar a sus usuarios finales una solución
que les sea útil”, explicó Sandoval.
Algunos de los clientes que la compañía
atiende vía canal de distribución son:
Laboratorios Médico Polanco, Berumen,
Aeroméxico, KFC, Famsa y Casa Madero;
a estos les ha llevado soluciones para
encuestas, kioscos de turnos, cobro, mantenimiento”,
detalló. minnolatam.com
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INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019
INFOCHANNEL.INFO
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CHANNEL FORO
En SSD el
precio ya no es
un obstáculo:
Kingston
Technology
La vida útil de una unidad de estado sólido
es de hasta 25 años grabando 10 GB diarios.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Arranque rápido; mayor velocidad de escritura y lectura;
baja latencia; arranque de aplicaciones en
menor tiempo; menor consumo de energía; resistencia
y seguridad, son algunos de los beneficios
que las Unidades de Estado Sólido (SSD) ofrecen.
A pesar de ello, todavía es menor el número de usuarios
que entiende por qué debe utilizar este tipo de componentes
respecto a los discos duros tradicionales.
Oscar Martínez, director regional para México, Miami, Centroamérica
y El Caribe de Kingston Technology, explicó que
la SSD es hasta 80 veces más veloz que un disco duro convencional
y habló de la labor que como canal debes realizar
para vencer tabúes como: precio elevado, resistencia menor,
capacidad limitada y difícil instalación.
De acuerdo con Martínez, el precio ya no es un obstáculo
para su adquisición, pero al menos el 50% de los usuarios
finales tiene una idea errónea sobre esto.
Pero un dato que
más llama la atención
es que todavía son pocos
los revendedores e
integradores de TI que
proponen a sus clientes
el empleo de SSD,
así que si eres parte de
este grupo no tengas
miedo y acércate a la
marca que te brinda las
herramientas para que
Oscar Martínez
Kingston Technology
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Cristina Carbajal
CARGO: gerente general para México de
Kingston Technology
TELÉFONO: +52 55 1105-0566
CORREO: cristina_carbajal@kingston.com
aprendas a identificar la
necesidad de tu cliente
y con ello hacerle la
mejor recomendación;
asimismo, la compañía
cuenta con un área de
soporte técnico que te
guía para la correcta
instalación de sus soluciones
tecnológicas.
www.kingston.com
Alicia Mendoza / @y_lexie
CDMX
¿Estás en
el bache?
¡Sal de ahí!
Armando Gallo, director comercial de
Ghia, reconoce que este año ha sido
particularmente retador por lo que compartió
consejos para que los canales vendan.
Varios de los representantes
del canal asistentes
al Tour Foro Infochannel
2019 en la Ciudad de México
reconocieron que su
volumen de ventas se ha
reducido, ninguno reportó
incrementos en lo que va
del año.
“Debemos trabajar más.
Si hacemos lo mismo que
hicimos el año pasado, el
resultado será menor. No
hay crisis que aguante 14
horas de trabajo, así que
habrá que doblar esfuerzos.
Si la cosa está de la
fregada, lo que tú debes hacer es ser más creativo y asertivo.”,
dijo Armando Gallo, director comercial de Ghia.
Recomendó realizar un análisis de fortalezas y debilidades.
“Si vas a vender en línea, no seas una copia barata de Amazon,
porque no tienes su capital, ni su infraestructura. Hazlo diferente”,
dijo Gallo. “Y ocúpate de entender qué está pasando en el
mercado y anticiparte. Hay canales que en 15 de diciembre me
reclaman que ya no tengo tabletas, sucede que los distribuidores
que sí tenían una estrategia previeron sus ventas de temporada”.
Por ejemplo, en julio hay graduaciones y vacaciones de verano
puedes vender regalos para los estudiantes o sistemas de seguridad
para familias que saldrán de casa. En agosto es el regreso
a clases, ya debiste hacer acuerdos con escuelas que renuevan
su equipo o prepararte para vender cómputo a familias. Y septiembre
el mes patrio, puedes proveer bocinas cierra-calles para
los fiesteros.
El ejecutivo mostró algunos de los productos del portafolio
dirigido a tres segmentos: Negocios, nicho para el que dispone
de computadoras de escritorio y periféricos, sistemas completos
para puntos de venta, monitores touch, AIO; Hogar en donde
tiene tabletas para niños,
gadgets y accesorios para
consumidores; y Usuarios
Móviles para los que ofrece
portátiles y tabletas que pueden
usar personas de ventasa.
https://www.ghia.com.mx/
Armando Gallo
Ghia
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Armando Gallo
CARGO: director comercial de GHIA
TELÉFONO: (33) 32680142
CORREO: agallo@grupocva.com
CDMX
Netsuite de Oracle a través
de Netsoft
La firma vende la solución Netsuite para integrar
plataformas de CMR, ERP y comercio electrónico en
operaciones de distintos tipos de industria.
David Fernández / @davidinfochan
El mayorista MSC te invita a
buscar negocio entre gamers
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
Este segmento puede ofrecer márgenes de 25%; la sugerencia es empezar por
accesorios antes de vender equipo de cómputo o ensamblar.
MSC Mayoreo de Soluciones y Cómputo, tiene para ti un portafolio
variado que incluye desde memorias USB, componentes OEM,
computadoras tradicionales de línea o ensambladas, así como
soluciones para gamers.
Sobre este último nicho de negocios, Gerardo Suárez, director
comercial del mayorista, explicó que es el
que tiene más oportunidades de negocios
actualmente, y deja márgenes al canal por
arriba del 25%.
La estrategia de MSC es contar con un
portafolio diversificado para cada tipo de
usuario gamer; por un lado, cuenta con
soluciones de bajo costo para los que van
iniciando, aunque también hay equipos de
línea para profesionales, como el caso de
teclados cuyos costos parten de los 500 pesos
y alcanzan hasta los cuatro mil pesos.
Dependiendo del cliente, puedes hacer
negocios de ocho mil a 150 mil pesos en
una sola venta.
El mayorista dispone de una variedad
de marcas, como Omen, la línea gamer
Netsoft ofrece la plataforma
Netsuite de Oracle con funcionalidades
de CRM, ERP y
comercio electrónico para soportar
operaciones de retail, manufactura,
agroindustria, así como de compañías de
distribución y logística.
Toda la suite fue desarrollada en ambiente
de nube, funciona a través de
cualquier Navegador que pueda usar el
personal de una empresa, aseguró Eduardo
Antonio Gamboa, director comercial
de Netsoft
El ERP en la nube facilita el monitoreo
de todas las operaciones que ocurren dentro
una compañía. En tiempo real y desde
cualquier dispositivo móvil tu cliente conoce
el movimiento de las finanzas, gestión
de cadena de suministro, facturación,
o la relación de clientes sin tener que consultar
a un equipo de trabajo o regresar a
la oficina.
Entre los atributos de Netsuite es que
se adapta al crecimiento acelerado de las
empresas para no depender de otros sistemas,
señaló Gamboa.
Netsoft clasifica a los distribuidores en
Aliados y Partners, los primeros reciben
un 10% de descuento por referenciar la
marca a otras cuentas, mientras que el
socio comercial accede hasta un 20 % de
descuento en el primer año de firmar la
alianza, y el 10 % en los siguientes años.
www.netsoft.com.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Gerardo Suárez
CARGO: director comercial
CORREO: Gerardo.suarez@msc.mx
de HP, que tiene equipos y accesorios tanto de nivel de entrada
como profesionales; MARBO, cuya división gamer es Scorpion,
con accesorios de nivel de entrada. Si tienes problema con alguna
garantía de esta marca, el mayorista te ofrece cambio inmediato;
en los casos en los que el producto esté descontinuado, se cambia
por el producto inmediato superior.
Suárez está consciente de que no todos
los distribuidores saben de la tecnología
existente para este mercado, si es tu caso,
el ejecutivo aseguró que te llevará de la
mano de inicio a fin:
En el caso de que te intereses por el
ensamble de equipos de alto rendimiento
Gerardo Suárez
MSC
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Héctor García
CARGO: director general de Netsoft
TELÉFONO: (55) 3626 2977
CORREO: marketing@netsoft.com
Héctor García
Netsoft
y no tengas los conocimientos técnicos,
MSC te acompaña con el cliente, le da asesoría
y te entrega una configuración.
MSC tiene presencia en Pachuca, Hidalgo
y en la Ciudad de México; en Vallejo
tiene un centro de distribución desde
donde envía equipos a toda la República,
además de oficinas en el Centro Histórico
de la CDMX. www.msc.mx
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INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019
INFOCHANNEL.INFO
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CHANNEL FORO
CDMX
CDMX
El software
marca la
diferencia:
Logitech
El fabricante se distingue de su competencia
por añadir a sus productos software que
potencia las características del hardware.
Alicia Mendoza / @y_lexie Alicia Mendoza / @y_lexie
El hardware por sí sólo puede ser un tanto aburrido,
pero si cuenta con funciones de software y conectividad,
la historia cambia. Logitech cuenta con herramientas
de software como Flow y Spotlight, entre
otros, para sacarle mayor provecho al hardware y mejorar la productividad
de los usuarios.
Unifying es un tipo de conectividad que caracteriza a ciertos
receptores USB de ratones inalámbricos permitiendo que se
conecten hasta con seis dispositivos Logitech. Esto es útil para
las personas que pierden
“la cosita esa del mouse”.
La otra forma de conexión
es el bluetooth inteligente
que hace a los productos
multidispositivos y multi
sistemas operativos.
Flow es un software
con el que el usuario final
puede compartir información
(texto, fotos, presentaciones,
videos y otros
archivos) entre dos dispositivos.
Flow es compatible
con Windows y Mac.
Los ratones compatibles
con Flow son los de gama
media y alta: MX Vertical,
MX Ergo, MX Master 25,
MX Anywhere 25, M720
Triathlon y el M585. Y en
teclados son los MK850,
K780, K600, K380 y K375s.
Además los presentadores
Spotlight de gama alta
funcionan por medio de
software y ya no por láser.
La aplicación permite poner
un cronómetro para indicar
a la persona cuándo debe
parar su presentación.
www.logitech.com
Tómalo en cuenta
Logitech mostró ratones ergonómicos
especializados en mejorar
la salud del usuario (MX Vertical),
teclados multidispositivos y multimedia
para el hogar, productos
para iPad, bocinas para PC y portátiles,
sistemas de videcolaboración
y periféricos para juegos de PC.
Recientemente lanzó la página Logitech-mexico.com
para partners
donde puedes descargar materiales
gráficos oficiales y usar otros
beneficios de la marca.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Blanca Ortiz
CARGO: Gerente Nacional de Cuentas
TELÉFONO: +52 (55) 4160-3373
CORREO: bortiz@logitech.com
Agiliza tus
transacciones
con HD
Latinoamérica
El mayorista especializado tiene un portal para
socios que mejora la entrega de las licencias a
tus clientes y te permite predecir tus ventas.
HD Latinoamérica, mayorista
de seguridad
informática, cuenta
con Partner Portal, un
sistema que pretende
agilizar el ciclo de
venta con los canales
de distribución. Con la
herramienta puedes
gestionar las licencias
que compres,
es decir, saber en
dónde está cada una,
qué usuario la usa, cuándo se vendió y poner recordatorios
de su expiración.
El Partner Portal permite adquirir licencias 24/7, procesarlas
y liberarlas a través del sistema en cualquier momento.
La descarga cuenta con certificados pregenerados que avalan
que el producto es genuino. Existen diferentes opciones de
pago y en ciertas temporadas el mayorista lanza promociones
de meses sin intereses.
Las licencias se liberan para ti en un contenedor y dispondrás
de ellas cuando las necesites. Las puedes dividir en distintos
clientes. Hay un chat en línea con staff técnico y comercial
para asesorarte en la descarga, implementación o integración
de una licencia El Partner Portal es multiusuario, por lo que
puedes agregar y gestionar colaboradores y vendedores para
controlar los permisos de cada uno.
“El portal integra varios métodos de autenticación, es auditable
y puedes saber quién ingresó al sistema, cuándo, si sigue
activo y puedes eliminar o restringir accesos”, dijo Enrique
Escobar, director de Ingeniería de HD Latinoamérica.
El control de las licencias te permite generar estadísticas
y aplicar analíticas para
saber qué es lo que más
has vendido y proyectar
tus ventas por mes o por
año. En el sistema también
puedes personalizar material
gráfico con tu logo.
www.hdlatinoamerica.com
CONTACTO DE NEGOCIO
Enrique Escobar
HD
NOMBRE: Enrique Escobar
CARGO: director de Ingeniería de HD
Latinoamérica
CORREO: eescobar@hdlatinoamerica.com
Súbete al eCommerce
y al valor con PCH Mayoreo
Capitaliza el inventario del mayorista y vende a través de la
web, accede a las certificaciones del equipo de ingeniería y
participa en licitaciones y proyectos de la iniciativa privada.
David Fernández / @davidinfochan
PCH Mayoreo cuenta con un Área
de Valor a través de la cual habilita
soluciones de infraestructura
y comunicaciones con el
portafolio tecnológico de Cisco, Eaton y
Ubiquiti, entre otros fabricantes que participan
en esta unidad de negocios, informó
Yazmín Sánchez, gerente de la Sucursal
Aeropuerto del mayorista.
Los partners que son atendidos en el
Área de Valor acceden a las certificaciones
del equipo de ingeniería para que partici-
Asume la responsabilidad
de tu negocio
Alicia Mendoza / @y_lexie
Poco tienen que ver las acciones del gobierno actual u otros
agentes externos en el resultado de tus ventas. La responsabilidad
del desarrollo de tu negocio recaerá siempre en ti. Asumir
esto te permitirá liderar correctamente a tu equipo de trabajo y
planear y ejecutar una estrategia sólida para mejorar tus ventas.
“Ustedes ya saben vender, yo no les puedo decir si lo hacen
bien o mal. Su empresa no depende de las marcas, de Aspel, sino
de ustedes mismos y de su actitud. Estar aquí en el Foro Infochannel
es tener la actitud de mejorar”, afirmó Edgar Sánchez,
asesor comercial de Aspel.
Para atender el mercado con la mejor actitud existen varios
elementos a considerar: los primeros tienen que ver con tu persona:
aptitudes y actitud. Esta última es una decisión propia y es
la más importante porque si no la tienes, no podrás aprender los
conocimientos y habilidades necesarias para mantener a flote
el negocio.
También necesitas creatividad para ver
oportunidades donde otros ven obstáculos
y dar una ventaja competitiva que otras
empresas no pueden; así como disciplina,
que es la constancia que te permitirá sumar
todos tus esfuerzos diarios para llegar
al éxito.
pen en licitaciones o proyectos especiales
que involucren a clientes de la iniciativa
privada, asimismo pueden registrar la
oportunidad y recibir un financiamiento a
partir de cinco mil dólares.
El servicio financiero es para tu cliente.
Por otro lado, si comercializas vía comercio
electrónico, el mayorista te ofrece
vincular su inventario de productos de
las unidades de OEM, Periféricos y Almacenamiento,
entre otros, a tu sitio web.
https://www.pchmayoreo.com/index.php/
Edgar Sánchez
Aspel
Yazmín Sánchez
PCH Mayoreo
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Cristian Delgadillo
CARGO: gerente de Unidad de Valor
CORREO: christian.delgadillo@gvadeto.com
TELÉFONO: (33) 3343 1414 ext. 2810
Desde tu actitud, el personal con el que trabajas
y hasta las estrategias de negocio, todo importa.
Así mismo necesitas un equipo de trabajo
comprometido, esto lo logras con
un buen salario y prestaciones, pero también
con un salario emocional, para ello pregúntate ¿tu equipo
está contento trabajando contigo? ¿por qué es valioso trabajar
donde lo haces? ¿trabajas por el sueldo? Si tu empresa no existiera
¿quién la echaría de menos? ¿cuál es la mejor empresa
para trabajar?
Define tu estrategia
El 60% de las pequeñas y medianas empresas (Pymes) desaparece
después de cinco años de vida porque no tiene una estrategia,
una cultura organizacional ni se ocupa de identificar sus ventajas
competitivas, los aspectos que distinguen a una empresa de otra
como pueden ser el servicio, la forma de producir, entre otras.
Oportunidad hay
Sánchez dio datos para mostrar el tamaño del mercado en México:
de los cinco millones de pequeñas y
medianas empresas (Pymes) que operan
en el país, el 48.20% paga un servicio de
contaduría, mientras que el 25.50% lleva
su contaduría en una libreta y el 21.40%
no lleva registros contables.
Oportunidades sí hay, dijo el asesor.
Aspel te apoya con las capacitaciones
necesarias, incluso realiza sesiones cada
dos jueves del mes de forma presencial o
virtual. https://www.aspel.com.mx/
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INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019
INFOCHANNEL.INFO
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CHANNEL FORO
Blue Star
tu aliado de
negocio para
Punto de venta
A través de una oferta nutrida en soluciones
empaquetadas podrás atender las necesidades
de tus usuarios finales.
Gabriel León y Yamir Andrade
Blue Star
Ana Arenas. /@anaarenas1
Appware Solutions es la plataforma a través de la cual el
mayorista Blue Star te ofrece soluciones empaquetadas
de hardware y software. Con estas podrás atender
las necesidades de tus clientes en materia de punto
de venta, señalización digital, movilidad, seguridad, entre otras.
Gabriel León, director de Ventas de la compañía, te invita a
expandir tu oferta de negocio, y explorar las posibilidades que
Blue Star te ofrece, por ejemplo, si te enfocas en una sola vertical
y tus clientes te solicitan otras soluciones, podrás apoyarte
en el mayorista pues, de manera sencilla, te lleva de la mano
para la implementación.
“Las soluciones empaquetadas están probadas por nuestro
personal técnico, este grupo de profesionales prueba el software
de terceros lo que permite entregarlo al canal a precio accesible,
pero si eres un desarrollador de software puedes acercarte
a nosotros y te apoyamos para empaquetar la aplicación en el
hardware para que generes un negocio adicional”, explicó León.
El modelo del mayorista te acerca a participar en proyectos
especiales y licitaciones.
Retail, manufacturara, hospitalidad, hotelería, parques de
diversiones, casinos, centros de entretenimiento y banca; son
algunos de los mercados para los que el mayorista dispone de
soluciones, pero no son todos pues prácticamente cualquier
vertical puede cubrirse con su oferta. Entre los apoyos que tienes
al ser socio destacan:líneas
de crédito, apoyo en proyectos,
inventario, consultoría
directa, y BlueStore para el
manejo de pedidos en línea.
www.bluestarinc.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Gabriel León
CARGO: director de Ventas de Blue Star
CORREO: gabeleon@bluestarinc.com
CDMX
Poly apunta
hacia Pymes
y analíticos
Poly identificó oportunidades equipando salas
de 3 a 6 personas y acercando herramientas
analíticas para que vendas servicios.
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
Actualmente, los huddle rooms o salas para entre tres y seis
personas abundan en las empresas, Poly contempla que, sobre
todo en las pequeñas y medianas empresas (Pymes), existe
oportunidad de negocio para los integradores interesados en
equipar estos ambientes.
Para que lo consigan pone a disposición de sus socios comerciales
Poly Studio, solución que integra una cámara 4 K, con
un campo de vista de 120 grados, que trabaja un encuadre de
grupo y que puede también enfocar únicamente al orador.
La meta del fabricante con esta herramienta es democratizar la
colaboración en las Pymes a través de soluciones interoperables
con cualquier plataforma de comunicación que el cliente elija.
Poly Studio no es la única solución en el portafolio de la empresa,
de hecho, este es muy vasto, y con él, el canal puede
hacer ventas cruzadas y personalizadas en proyectos de colaboración
uno a uno, uno a muchos y muchos a muchos; no
obstante, para poder hacerlo, sugiere conocer el perfil de cada
colaborador que utilizará la herramienta en el usuario final.
Venta de servicios
Adriana Valdés y Jesús
Sánchez son los responsables
del canal en Poly,
y señalaron que el ecosistema
entero de socios
puede hacer uso de las
soluciones en la nube
para manejar el inventario
de equipos Poly en las
empresas, actualizarlas y
tener un mejor control de
inventarios. La solución
también ayuda a entregar
datos duros o información
para hacer siguientes
implementaciones.
Valdés afirmó que la
marca dispone de APIS
para que los socios personalicen
el dashboard
en el que se refleja la información
generada.
www.poly.com/mx/es
CONTACTO DE NEGOCIO
Adriana Valdés
Poly
NOMBRE: Adriana Valdés y Jesús Sánchez
CARGO: gerentes de Canales en Poly México
CORREO: adriana.valdes@poly.com
y jesus.sanchez@poly.com
Equipa el Edge Computing
con el portafolio de Vertiv
Los mini data centers requieren de aire acondicionado de precisión, UPS, sistemas de monitoreo,
racks, gabinetes, componentes de energía, entre otros productos de su tamaño.
David Fernández / @davidinfochan
En pleno auge del Edge Computing
o cómputo al borde por el
desarrollo de mini data centers
distribuidos en diferentes regiones,
surge la oportunidad de equiparlos
con aire acondicionado de precisión,
UPS, sistemas de monitoreo, racks, gabinetes,
y componentes de energía.
Edgar Hernández, gerente de Cuentas
de Canal en Vertiv, dijo que la marca recluta
a distribuidores que vendan soluciones
de TI, sin importar que no sean especialistas
en data centers, para que entren al
negocio del Cómputo al Borde con el portafolio
del fabricante.
Vertiv respalda a los distribuidores con
un equipo de soporte e ingeniería, así
como un portal de socios donde accedes
a sesiones de capacitación para todas las
soluciones del fabricante, apoyo para generación
de demanda y recompensas por
tu labor de venta, dijo el ejecutivo.
Mayoristas como Ingram Micro, Grupo
DICE, Syscom, entre otros comercializan
la oferta de Vertiv para el armado de soluciones
de Edge Computing que funcionan
en los sectores de: banca, manufactura,
salud y de procesamiento de datos.
Hernández recomendó vender soluciones
integrales. www.vertivco.com
CONTACTO DE NEGOCIO
Sama Wifi, tu mejor aliado
en negocios de conectividad
El mayorista presentó su oferta de valor y nuevas soluciones de su portafolio para
que realices ventas cruzadas e incrementes el ticket de compra de tus clientes.
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
Si trabajas proyectos de redes inalámbricas, Sama WiFi es el mayorista
con el que te debes aliar pues es experto en soluciones de
este tipo para hogar, pequeñas y medianas empresas (Pymes), y
grandes corporativos.
Una de las marcas de conectividad inalámbrica que comercializa
es Ruckus y su portafolio Beam Flex, un acces point de
antenas direccionales que te ayudará a hacer instalaciones bajo
el estándar 802.11 ac, multiusuario MIMO que encontrarás a bajo
costo con Sama WiFi.
Otra herramienta de Ruckus que trabaja sobre Acces Points
es Arara WiFi Analytics, plataforma que te
ayudará a capturar los datos de los clientes
que recaban los equipos distribuidos
en una tienda, un centro comercial, o un
aeropuerto, a fin de trazar estrategias de
marketing inteligente y personalizadas
mediante soluciones de analítica, Inteligencia
Artificial y Machine Learning.
“En hoteles o aeropuertos podemos
aprovechar la página en la que se loguean
los usuarios a fin de obtener acceso WiFi
Ejecutivos de Arara, Ruckus y Sama
Edgar Hernández
Vertiv
CDMX
NOMBRE: Verónica Ortega
CARGO: gerente de Ventas a Canal en Vertiv México
CORREO: veronica.ortega@vertivco.com
para pedirle datos, enviarle promociones personalizadas o únicamente
recabar datos sobre el flujo de las personas para identificar
las zonas de más interés y los pasillos calientes”, explicó
Aljoscha Zimmermann, director general de Arara México.
La marca te ofrece diferentes paquetes de servicio: Data
Customer Journey, que muestra la trayectoria de los clientes
entregando su nombre; Location, que filtra los movimientos de
las personas en un espacio sin revelar su identidad; clúster en
los clientes, donde los algoritmos pueden estudiar comunidades
muy específicas, entre otras.
¿Por qué con Sama WiFi?
Jesús Bred, representante de Sama WiFi,
explicó que es una empresa con diferenciadores
que le darán valor a tus ventas:
crédito y financiamiento para clientes; un
departamento de Marketing que diseña
estrategias de marketing digital; además
de una tienda en línea y Sama Academy
en donde encontrarás capacitaciones
https://samawifi.us/
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INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019
15.07.2019
INFOCHANNEL.INFO
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REPORTE ESPECIAL
BackPacks a la medida
Yazmin Pérez / @yazminpe
Ayuda a tus clientes a mantener sus dispositivos seguros en cualquier
lugar y sin importar las condiciones climatológicas con una BackPack
adecuada a su estilo y necesidades. Conoce algunas opciones que se
comercializan en el mercado mexicano y recomienda la mejor opción.
CARACTERÍSTICAS FUNCIONALIDADES ESPECIFICACIONES
MARCA
MODELO
› MATERIAL
› COLOR
›Tamaño dispositivo
›Dimensiones (cm)
›Peso (g)
MAYORISTAS
GHIA
GM-004
A B C D E F G H I
› 80% Poliéster/
20% PU
› Negro/Gris
›Metálico
› 15.6”
› 43 x 28 x 8
› 450
› Grupo CVA e Ingram
Micro
Perfect
Choice
RELAX
PC-083245
› 100% poliéster
› Rojo
›Metálico
› 15”
› 32 x 12 x 46
› 563
› Ingram Micro, Grupo CVA
y CT Internacional
Targus
ECOSMART
TSB921US
› Materiales
reciclados
› Negro
›Metálico
› 15.6”
› 31.8 x 47 x 16
› 1230
› APC, Ingram Micro,
Daisytek
Cool
Capital
ALLSTONE
› 100% poliéster
› Negro
›Metálico
› 15”
› 29 x 43 x 13
› 620
› Revko, CT Internacional,
Grupo CVA, Computol, DC
Mayorista y Dicotech
HP
1EC58LA
› Nylon
› Negro Con
Detalles Rojos
›Metálico
NE
› 15.6”
› 46 x 32 x 12
› 1000
› Ingram Micro, Compu-
Soluciones, TEAM, Grupo
CVA, CT Internacional,
TechData, Intcomex, Exel
del Norte
SIMBOLOGÍA
A. Correas ajustables B. Llantas C. Tipo de Cierre D. Resistente al agua E. Bolsillos interiores F. Bolsillos exteriores G. Salida de audífonos H. Protecci ón para laptop I. Protección para tableta
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
80
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15.07.2019
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PRODUCTOS
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
Producto:
Cable USB-C a USB-C
Fabricante:
Tripp Lite
Distribuidores:
Ingram Micro y Grupo CVA
HARDWARE
Rápida sincRonización y caRga de eneRgía
El Cable USB-C a USB-C de Tripp Lite está diseñado para bridar velocidades de
transferencia de datos de imágenes y videos de 5 y hasta 10 Gbps, y proporcionar
hasta 60 Watts de potencia para una carga rápida de energía.
Con blindaje Premium de lámina y malla para lograr una confiable calidad de señal
y protección contra interferencia por EMI / RFI, este conector es compatible con
generaciones anteriores de USB. Además, algunos modelos de cables tienen baño
en oro para asegurar una excelente conductividad.
pRoyección bRillante y ligeRa
Xxx
El proyector LED portátil M2 de ViewSonic está equipado con 16 GB de
almacenamiento interno y permite a los usuarios compartir fácilmente una
variedad de contenido multimedia con múltiples opciones de conectividad
incluyendo HDMI 1.4, USB 2.0, USB Tipo C, salida de audio y lector de
tarjetas MicroSD.
HARDWARE
Producto:
Proyector LED portátil M2
Fabricante:
ViewSonic
Distribuidores:
Ingram Micro y Tech Data
Con 1,200 lúmenes LED y una relación de tiro más corta, este equipo cuenta
además con funciones WiFi y Bluetooth.
HARDWARE
Producto:
Amplificador de audio AXIS C8210
Fabricante:
Axis Communications
Distribuidores:
ScanSource, Anixter, Unisol
sonido ip paRa tu negocio
El amplificador de audio AXIS C8210, transforma cualquier altavoz pasivo en uno en
red sin importar la marca o el diseño, permite disfrutar audio IP, administrar de zonas
para anuncios, ya sea en vivo, programados o activados, así como música de fondo
para generar ambientes agradables.
Ofrece 15W de potencia con DSP incorporado, se puede utilizar con uno o varios altavoces,
monitorea la salud del sistema, integra estándares abiertos para una fácil integración,
cuenta con un cable para alimentación y conectividad PoE.
impResión en tela de alta calidad
La impresora de prendas de vestir RICOH Ri 1000 de Ricoh México es una máquina
veloz, versátil y fácil de usar que permite producir impresiones de alta calidad en un
corto lapso, equipada con un visor de la pantalla de toque de 7” e integra planchas
magnéticas de rápida sustitución que proporcionan una gran variedad de opciones
de impresión en diversos colores y materiales.
Producto:
RICOH Ri 1000
Fabricante:
Ricoh México
Distribuidores:
Distribuidores Autorizados
HARDWARE
HARDWARE
Producto:
Roadie 4K40-RGB
Fabricante:
Christie Digital
Distribuidores:
Grupo Covix, Xixtel, Grupo Redux
pRoyección láseR con chRistie
El proyector láser Roadie 4K40-RGB de Christie Digital, ofrece potencia
monofásica de 220V, va equipado con electrónica Christie TruLife y produce
más del 95% del espacio de color Rec. 2020. Cuenta con capacidad para
30.000 horas de funcionamiento sobre el 80% de su brillo, y una relación de
contraste de 5000:1.
LO nuevo
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INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019

EL RATON ENMASCARADO
ratonenmascarado@infochannel.com.mx
FONDUE DE INDUSTRIA
El verdadero
poder en Hacienda
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Nueva responsabilidad
Rodrigo Cornejo acaba de sumarse como director
de Ventas en Anixter México. El ejecutivo
apoyará los esfuerzos comerciales del equipo
que comanda Araceli Aguilar, con el objetivo
de potenciar la participación del mayorista en
nuevos negocios de infraestructura y servicios.
Reacomodo de funciones
Héctor Lara sigue ajustando la estructura de
Westcon México, recientemente nombró a
Alejandro Romero como director de Ventas del
mayorista, con el objetivo de que le ayude a ampliar
los volúmenes de productos y servicios que
desplaza la compañía en el mercado nacional.
El día que Carlos Urzúa renunció como Secretario
de Hacienda y Crédito Público en
México, en el Diario Oficial de la Federación
se publicó un acuerdo por el que la Oficial
Mayor de la dependencia, Raquel Buenrostro,
fue ratificada como la encargada de concentrar
y manejar el presupuesto público del
país y como la única persona con la facultad
para promover, diseñar, elaborar, celebrar,
suscribir y administrar los contratos marco
de las compras gubernamentales.
@Sophos y @GrupoCVA confirmarán su
alianza comercial en fecha próxima. el
evento de ratificación se llevará a cabo en
la Ciudad de México. La marca se sumará al
portafolio del área de Soluciones Avanzadas
del mayorista que encabeza Eduardo Barrón.
#porsiocupan les aviso que la marca Christie
nombró a Doctor Display como centro de servicio
autorizado en México. La empresa es
especialista en la reparación y mantenimiento
de equipamiento audiovisual profesional,
ofrecerá soporte técnico a toda la gama de
productos de Christie (excluyendo los de
cine), tales como proyectores, paneles LCD,
soluciones LED, procesadores de vídeo y
controladores destinados a mercados como
salas de control, videowalls, corporativo,
eventos, broadcast, señalización digital, entretenimiento,
entre otros.
Vinicius Alves, coordinador de Servicios de
Christie en América Latina, señaló que el
acuerdo permitirá a Christie vender sus productos
en México con garantía local, agilizar
el servicio post venta y la comercialización
de recambios.
Este año se cumplen 16 de que José Álvarez
Icaza emprendiera con el concepto de Master
Channel. Junto con sus colaboradores, se
prepara para celebrar en la próxima edición
del encuentro de negocios que se llevará a
cabo en la Hacienda Cantalagua en Contepec,
Michoacán. La red de distribuidores que
le apoya ya está avisada, falta que Álvarez
Icaza confirme la lista de marcas y mayoristas
que soportarán el evento.
@IngramMicroMx ya inició el registro para su
evento IDX2019 (Ingram Digital Experience)
que se realizará el próximo 15 de agosto en la
Ciudad de México. Se trata de la reunión del
mayorista con el grueso de sus clientes para
ponerlos al día en torno a las novedades que
ofrecen las marcas que representa. El evento
se llevará a cabo en el Centro Citibanamex.
@HPMéxico prepara el cambio de sus oficinas
corporativas en la Ciudad de México.
Carlos Cortés y sus colaboradores continuarán
operando en el área de Santa Fe, pero
en una nueva ubicación en los próximos dos
meses, en lo que sería el cuatro trimestre
fiscal de la empresa.
Infraestructura rodante
Para comer queso…
“Francotiradores
digitales”
Los socios de negocio de Grupo CVA en distintas
ciudades del país están siendo convocados a la
“Exhibición Itinerante Huawei Enterprise”. La
marca y el mayorista disponen de un tráiler equipado
para demostrar soluciones para redes de
campus, WLAN, DCN, SD-WAN, almacenamiento
y módulos de centros de datos.
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INFOCHANNEL.INFO 15.07.2019