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2019 Preferidos

Las Marcas y Mayoristas más comprometidos

Las Marcas y Mayoristas más comprometidos

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NÚMERO 1236 • AÑO 26 • 15/JULIO/<strong>2019</strong><br />

www.infochannel.info<br />

LAS MARCAS y MAYORISTAS<br />

más COMPROMETIDOS


+<br />

Es momento de transformar tu negocio.<br />

A partir del 14 de enero del 2020, las computadoras<br />

con Windows 7 dejarán de considerarse seguras.<br />

Modernízate con Windows 10 Pro y obtén grandes ventajas.<br />

HP ProBook x360 440<br />

Completa<br />

tu ecosistema<br />

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Windows 10 Pro significa negocio.<br />

Para más información, consulta a tu mayorista.<br />

© Copyright <strong>2019</strong> HP Development Company, L.P. No están disponibles todas las funciones en todas las ediciones o versiones de Windows. Los sistemas pueden requerir la actualización o la compra por separado de hardware,<br />

controladores, software o actualizaciones al BIOS para poder aprovechar las funciones de Windows al máximo. Windows 10 se actualiza automáticamente y siempre está habilitado. Podrían aplicar tarifas ISP y requisitos adicionales con<br />

el tiempo para realizar las actualizaciones. Consulta http://www.microsoft.com.legal


CONTENIDO<br />

SECCIONES<br />

CHANNEL<br />

20 años haciendo<br />

Negocios de Éxito Juntos<br />

La situación económica y política del país<br />

consolida a marcas y mayoristas con los que<br />

el canal prefiere hacer negocios y encumbra a<br />

nuevas marcas.<br />

06 Los <strong>Preferidos</strong> del Canal <strong>2019</strong><br />

NUESTRA OPINIÓN<br />

04 Un viaje lleno de satisfacciones<br />

ERNESTO LÓPEZ C.<br />

ESPECIAL<br />

18 25 años de información<br />

Representantes de la industria compartieron con<br />

Infochannel la celebración por el 25 aniversario de la<br />

fundación del medio.<br />

14<br />

26<br />

32<br />

36<br />

40<br />

46<br />

48<br />

50<br />

52<br />

56<br />

Cómputo<br />

Software<br />

Impresión<br />

Conectividad<br />

Audio y video<br />

Energía<br />

Punto de Venta<br />

Accesorios<br />

Componentes<br />

Mayoristas<br />

68<br />

76<br />

RATÓN ENMASCARADO<br />

¿Cómo ir sobre seguro en<br />

un mercado recesivo?<br />

La cuarta fecha del Foro Infochannel Tour <strong>2019</strong> se llevó a<br />

cabo en la Ciudad de México.<br />

Agiliza tus transacciones<br />

con HD Latinoamérica<br />

79 Equipa el Edge Computing<br />

con el portafolio de Vertiv<br />

68<br />

El verdadero poder en Hacienda<br />

Accesorios . Almacenamiento . Componentes OEM . Cómputo<br />

TE LLEVAMOS DE LA MANO PARA<br />

DESARROLLAR TUS PROYECTOS<br />

INGENIERÍA<br />

PREVENTA<br />

DESARROLLO DE<br />

SOLUCIONES<br />

Consumibles . Control de Acceso y Asistencia . Drones<br />

Educación . Electrónica de Consumo . Energía . Gaming<br />

INNOVACIÓN<br />

TECNOLÓGICA<br />

APOYO EN<br />

LICITACIONES<br />

Impresión y Digitalización . IoT y Wearables<br />

Productos de Limpieza . Punto de Venta<br />

Redes y Cableado Estructurado . Servicios<br />

Telefonía y Comunicaciones<br />

Unificadas<br />

INGENIERÍA<br />

COMERCIAL<br />

RESPALDO<br />

. Software<br />

Videoproyección y Digital Signage<br />

Video Vigilancia<br />

Inventarios<br />

Precios<br />

Promociones<br />

FACILITAMOS<br />

TUS PROCESOS DE<br />

LOGÍSTICA<br />

DIRECTOR GENERAL<br />

Marco A. Maytorena<br />

• marcomaytorena@htech.com.mx<br />

ADMINISTRACIÓN<br />

Elena Maytorena<br />

• elenamaytorena@htech.com.mx<br />

CEOO<br />

DIRECTOR COMERCIAL - PROYECTOS<br />

Iván Castro<br />

• ivancastro@htech.com.mx<br />

EVENTOS<br />

Ernesto Becerril<br />

• ernestobecerril@htech.com.mx<br />

SUSCRIPCIONES<br />

Antonio Orozco<br />

• antonioorozco@htech.com.mx<br />

DIRECCIÓN DE OFICINAS<br />

Avenida Tres No. 51,<br />

Col. San Pedro de los Pinos<br />

03800 México CDMX<br />

Tel: (52) 55 5278-8100<br />

• www.infochannel.info<br />

02<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

EDITOR GENERAL<br />

Ernesto López C. / @ernestolopezmx<br />

• ernestolopez@infochannel.com.mx<br />

EDITOR ONLINE<br />

Jorge Cadena<br />

•jorgecadena@htech.com.mx<br />

EQUIPO EDITORIAL<br />

Ana Arenas A. / @anaarenas1<br />

•anaarenas@infochannel.com.mx<br />

Alicia Mendoza. /@y_lexie<br />

•aliciamendoza@infochannel.com.mx<br />

Diana Ellis Payán<br />

• dianapayan@infochannel.com.mx<br />

COORDINADORA DE DISEÑO<br />

Elizabeth Calzada<br />

• elizabethcalzada.htech@gmail.com<br />

DISEÑO<br />

Rosa Cartajena<br />

• rosacartajena.htech@gmail.com<br />

Hugo Alquicira<br />

• hugoalquicira.htech@gmail.com<br />

Ricardo Coronado<br />

• ricardocoronado.htech@gmail.com<br />

84<br />

GERENTE DE VENTAS<br />

Adriana Urióstegui<br />

• adrianaurostegui@htech.com.mx<br />

PUBLICIDAD<br />

Gabriela Rueda<br />

• gabrielarueda@htech.com.mx<br />

Raúl Calles<br />

• raulcalles@htech.com.mx<br />

Aldo Santos<br />

• aldosantos@htech.com.mx<br />

COORDINADORA<br />

DE PUBLICIDAD<br />

Daniela Guerrero<br />

• danielaguerrero@htech.com.mx<br />

REPRESENTANTES<br />

DE VENTAS EN<br />

EUA Y CANADÁ<br />

GLOBAL AD-NET:<br />

PO Box 459 47 Laurel Street<br />

• Marlborough, NH 03455<br />

Phone 603-525-3039<br />

• Fax 603-525-3028<br />

ed@globalad-net.com<br />

• www.globalad-net.com<br />

Infochannel, revista semanal 15 de Julio de <strong>2019</strong>, Editor Responsable:<br />

Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número<br />

de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto<br />

Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-<br />

102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.<br />

Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306.<br />

Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro<br />

de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct<br />

Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos,<br />

CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México,<br />

Registro Postal PP09-0231.<br />

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC,<br />

es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de<br />

C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la<br />

industria mexicana de tecnologías de información y de sus<br />

canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares<br />

semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo<br />

propietario de Infochannel son derechos reservados<br />

por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su<br />

reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la<br />

autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.<br />

La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel<br />

no refleja necesariamente el punto de vista de los editores.<br />

Para cualquier asunto relacionado con esta publicación,<br />

escribir a: htech@htech.com.mx<br />

fb.me/InfochannelMX<br />

@InfochannelMX<br />

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síguenos en:<br />

@grupocva1


AÑOS<br />

EDITORIAL<br />

Un viaje<br />

lleno de<br />

satisfacciones<br />

ERNESTO LÓPEZ CASTILLO<br />

Editor General<br />

ernestolopez@infochannel.com.mx<br />

@ernestolopezmx<br />

Infochannel celebró 25 años de su<br />

fundación, entregó los reconocimientos<br />

a Los <strong>Preferidos</strong> del Canal<br />

<strong>2019</strong> y realizó las actividades del<br />

Foro Infochannel Tour en la Ciudad de<br />

México, todo en un mismo día.<br />

La jornada fue intensa pero llena de<br />

satisfacciones: tuvimos oportunidad de<br />

estar en contacto con los lectores del semanario;<br />

con apoyo de los patrocinadores<br />

del Foro Infochannel contribuimos a<br />

su actualización comercial.<br />

A nombre del canal de distribución<br />

de todo el país entregamos los reconocimientos<br />

a Los <strong>Preferidos</strong> del Canal<br />

<strong>2019</strong>. Este año los resultados de la encuesta<br />

nos mostraron que al menos un<br />

30% de ustedes ya está promoviendo o<br />

comercializando servicios administrados<br />

de tecnología; que una tercera parte de<br />

sus empresas tiene entre 11 y 19 años en<br />

el negocio.<br />

1236 ediciones ininterrumpidas avalan la<br />

labor informativa de Infochannel en México<br />

en beneficio de las empresas que revenden<br />

tecnología y servicios.<br />

Para el 68% de los representantes de<br />

las empresas que atendieron la encuesta,<br />

del 50 al cien por ciento de sus compras<br />

ya las realiza en línea a los mayoristas<br />

con los que eligen trabajar, de ahí que<br />

para ustedes es clave que sus aliados de<br />

negocio dispongan de la tecnología y servicios<br />

que buscan, que les ofrezcan garantía<br />

sobre ellos y precios competitivos.<br />

En la celebración por los 25 años del<br />

arranque de Infochannel, resultan valiosas<br />

todas las opiniones de los ejecutivos<br />

que nos acompañaron, destaca la de Carlos<br />

Canales, director general de Medinuvo<br />

y anterior líder de empresas como To<br />

shiba, Apple y NCR, entre otras.<br />

“Infochannel siempre ha sido como la<br />

caja de chocolates de Forrest Gump: con<br />

algunos ha sido dulce y con otros amargo.<br />

Marco… siempre está buscando qué<br />

hacer. Vino a comerse el mundo y lo ha<br />

logrado”, dijo Canales.<br />

¿Cómo atraer tráfico de<br />

calidad a tu sitio?<br />

HÉCTOR OSEGUERA, CO-FUNDADOR DE SAN PANCHO.<br />

Todos los especialistas coinciden<br />

en que el comercio electrónico<br />

o e-Commerce está ganando terreno<br />

en México. Según la Asociación<br />

Mexicana de Ventas Online (AMVO),<br />

en 2017, solo el 7% de los consumidores<br />

recurría a la compra online y el 2018 cerró<br />

en el 38%.<br />

Y nadie duda que para cierre de <strong>2019</strong><br />

esta cifra se supere, ya que las personas<br />

optan por el comercio en línea por diferentes<br />

beneficios sobre ir a la tienda física. Sin<br />

embargo, ¿qué significa<br />

esto para las<br />

empresas?, ¿cómo<br />

pueden capitalizarlo<br />

y transformarlo<br />

en ganancias para<br />

su negocio?, ¿cómo<br />

pueden capitalizar<br />

los esfuerzos para<br />

generar la lealtad<br />

de sus clientes?<br />

Según la encuesta<br />

Nacional sobre<br />

Disponibilidad y Uso<br />

de las Tecnologías<br />

de la Información en<br />

los Hogares (ENDU-<br />

TIH) del Inegi, en el<br />

país hay 74.3 millones<br />

de usuarios en<br />

Internet mayores a<br />

seis años, lo que representa<br />

el 66% de<br />

la población.<br />

Siguiendo con<br />

los resultados de la<br />

encuesta, los smartphones<br />

son los<br />

dispositivos más<br />

utilizados por los<br />

mexicanos para conectarse<br />

a Internet, ya que más de 68 millones<br />

de personas se conecta por medio<br />

del celular, seguido por computadoras<br />

portátiles (24.2 millones) y de escritorio<br />

(23.8 millones), entre las tres principales.<br />

Lo que significa que existe un gran mercado<br />

que las empresas pueden transformar<br />

en oportunidades para su negocio.<br />

Por esto, es vital saber atraer tráfico de<br />

calidad a nuestro sitio y saber interpretar<br />

toda la información que existe en la web. Razón<br />

por lo cual, lo más importante es tener<br />

presente estos cuatro pilares fundamentales:<br />

1. Identificar cuál es nuestro público<br />

objetivo. Es verdad que en el mundo digital<br />

existe un sinfín de estadísticas que<br />

pueden ayudarnos a identificar qué plataforma<br />

utilizar, dónde y cuándo invertir,<br />

pero si no sabemos a quién hablarle no<br />

sabremos qué, cómo, cuándo y qué canal<br />

utilizar para comunicarnos.<br />

2. Priorizar la experiencia del cliente.<br />

De la misma forma cuando vamos al<br />

supermercado o<br />

alguna tienda departamental,<br />

la experiencia<br />

es lo que<br />

determina si nos<br />

quedamos, nos vamos<br />

o volvemos.<br />

3. El servicio sigue<br />

siendo lo que<br />

marca la diferencia.<br />

Ya sea en el mundo<br />

offline como online,<br />

la atención al<br />

cliente transforma<br />

a las personas en<br />

clientes frecuentes.<br />

Por esto, es vital<br />

brindar la infor-<br />

Es clave generar estrategias<br />

de medición para recabar<br />

los datos necesarios para<br />

analizar la efectividad de<br />

las campañas que pongas en<br />

operación e ir adecuando las<br />

promociones en tiempo real.<br />

mación necesaria<br />

sobre el producto<br />

o servicio que se<br />

ofrezca, en este<br />

punto los chatbots<br />

pueden ser aliados<br />

estratégicos para<br />

las organizaciones.<br />

4. La información<br />

es vital para<br />

obtener ventajas<br />

competitivas en el<br />

mercado. Gracias<br />

a las diferentes métricas que conocemos<br />

en el mundo digital, podemos desarrollar<br />

una estrategia para llegar con un mensaje<br />

claro y concreto a las personas.<br />

Las métricas que existen pueden representar<br />

una gran oportunidad o un<br />

camino sin fin que puede generar más<br />

confusión que claridad. Por esto, es vital<br />

contar con los profesionales idóneos<br />

para saber cómo interpretar los grandes<br />

volúmenes de datos que se generan.<br />

04<br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

15.07.<strong>2019</strong>


AÑOS<br />

LAS MARCAS y MAYORISTAS<br />

más COMPROMETIDOS en <strong>2019</strong><br />

06<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

07


PORTADA<br />

LOS PREFERIDOS DEL CANAL <strong>2019</strong><br />

¿Qué marcas y mayoristas destacan en tiempos de polarización política?<br />

Las marcas y mayoristas que el canal elige en la XXII entrega de la encuesta de percepción Los<br />

<strong>Preferidos</strong> del Canal lucen por ser flexibles, accesibles y por brindar eficiencia en los productos<br />

y servicios que comercializan.<br />

Por Marco Maytorena<br />

¿<br />

Qué cambió de 2018 a <strong>2019</strong> en la<br />

percepción del canal de distribución<br />

mexicano? En tiempos de volatilidad,<br />

los canales eligen a las marcas<br />

que prefieren con base en aspectos tangibles<br />

como el precio, la disponibilidad de producto<br />

y la cercanía geográfica que les ofrecen.<br />

Eso nos revelaron los resultados de la encuesta<br />

Los <strong>Preferidos</strong> del Canal <strong>2019</strong> que se<br />

realizó del 4 de enero del <strong>2019</strong><br />

al 20 de abril del <strong>2019</strong> con el<br />

objetivo de conocer las preferencias<br />

del canal mexicano sobre<br />

marcas y mayoristas.<br />

En total se realizaron 1,099<br />

encuestas a distribuidores de<br />

seis regiones del país: Noroeste<br />

(9%); Norte (16%); Occidente<br />

(13%); Valle de México (31%); Centro (13%) y<br />

Sureste (19%).<br />

La mayor parte de los encuestados son<br />

propietarios de tiendas de cómputo (42%);<br />

integradores de soluciones (30%); prestadores<br />

de servicios de mantenimiento 13%;<br />

consultores 9%; ensambladores 4% y desarrolladores<br />

de software (2%).<br />

13%<br />

9%<br />

Consultor<br />

Servicios de<br />

Mantenimiento<br />

4%<br />

Ensamblador<br />

Tipo de Distribuidor<br />

2%<br />

Desarrollador<br />

de Software<br />

30%<br />

Poco más del 30% de los encuestados representa<br />

a empresas con entre 11 y 19 años<br />

de antigüedad; 27% a compañías con más de<br />

20 años; 20% a organizaciones de entre 6 y<br />

10 años y 13% tiene entre uno y cinco años.<br />

Por número de empleados, el 48% tiene<br />

entre 1 y 5; 35% entre 6 y 15; 6% entre 16<br />

y 39; 3% entre 31 y 50, mientras que el 2%<br />

entre 51 y cien.<br />

Los resultados de la encuesta encumbran a las marcas<br />

y empresas de distribución mayorista que ayudan al<br />

canal de distribución a lograr una ventaja competitiva y<br />

responder a los cambios en los modelos de consumo del<br />

comprador mexicano.<br />

Integrador de Soluciones<br />

El 20% de los que contestaron la encuesta<br />

son propietarios del negocio; 19% directores<br />

generales; 18% directores comerciales;<br />

13% gerentes de ventas; 9% directores<br />

o gerentes de algún área en específico; 8%<br />

personal del área técnica; 5% administradores<br />

y 8% desempeña diversas funciones en<br />

la organización.<br />

42%<br />

Tienda<br />

de Cómputo<br />

Gerente General<br />

Propietario<br />

Director General<br />

Gerente de Ventas<br />

Otros<br />

Técnico<br />

Director Comercial<br />

Ventas<br />

Administrador<br />

6%<br />

6%<br />

6%<br />

7%<br />

8%<br />

8%<br />

Puesto del Encuestado<br />

14%<br />

21%<br />

23%<br />

PERFECT CHOICE OFRECE<br />

CALIDAD A LOS ESTUDIANTES<br />

Todo producto diseñado para<br />

ser utilizado por estudiantes<br />

debe ser de uso rudo, incluso<br />

si ya no son niños sino jóvenes.<br />

Ellos prefieren ciertos colores, materiales<br />

resistentes, con compartimentos para<br />

bebidas y otras características versátiles<br />

como un conector USB a la mano para cargar<br />

dispositivos con una Power Bank de<br />

manera interna.<br />

“Los jóvenes estudiantes<br />

y aquellos que<br />

están en sus primeros<br />

años de profesión quieren<br />

colores de moda,<br />

como el gris y ya no<br />

tanto el negro o el morado<br />

tendiendo a tinto, así como materiales<br />

con cierto nivel de protección de agua o<br />

completamente impermeables”, dijo Felipe<br />

Coronado, Director General de Perfect Choice.<br />

Destacó que la línea de mochilas de la<br />

marca ha sido seleccionada<br />

en varias ocasiones<br />

como la Preferida<br />

por el Canal de<br />

distribución, algo<br />

que llena de orgullo<br />

a la compañía,<br />

pero también de<br />

compromiso para<br />

mantenerse interesante<br />

ante los<br />

altos niveles de<br />

exigencia de sus<br />

Promueve entre tus clientes<br />

la conocida y confiable<br />

calidad de las mochilas de<br />

Perfect Choice.<br />

Perfect Choice maneja altos estándares de calidad y cuenta<br />

con el respaldo de muchos clientes.<br />

clientes. Los procedimientos de calidad<br />

han hecho que los índices de falla de las<br />

mochilas bajen a fracciones al millar.<br />

El proceso empieza antes de la fabricación,<br />

desde el equipo de diseño que escoge<br />

los materiales, la funcionalidad según<br />

el tipo de usuario, la facilidad de uso de<br />

sus compartimentos y las pruebas que se<br />

realizarán para demostrar su calidad. En el<br />

caso de los estudiantes requieren que la<br />

mochila esté adaptada<br />

para llevar una laptop,<br />

libros, cuadernos, plumas<br />

y accesorios para<br />

computadoras como<br />

audífonos o mouse.<br />

En el área de calidad<br />

se define cuáles son las características<br />

y especificaciones que deben cumplir los<br />

materiales y la forma de fabricarlos. Además<br />

hay un equipo técnico en Asia que<br />

realiza auditorías de procesos y calidad.<br />

Pero esto no termina aquí, sino que es<br />

un proceso continuo de retroalimentación<br />

para mejorar constantemente los productos.<br />

Cuando existe un incidente de reclamación,<br />

Perfect Choice pide información al<br />

cliente para ubicar con precisión la causa<br />

del rechazo o en la cual recomiendan mejorar<br />

algún aspecto. Esta hoja de control<br />

se procesa en el área de calidad y con la<br />

empresa manufacturera.<br />

Otra manera de recibir retroalimentación<br />

es a través de las cuatro tiendas que<br />

tiene Perfect Choice en el país, las cuales<br />

no son parte del área de ventas sino que<br />

sirven como un centro de contacto con el<br />

cliente para recibir su opinión sobre la funcionalidad<br />

de los productos. Estos datos<br />

también se obtienen del<br />

canal de distribución.<br />

Ahora que ya conoces<br />

este proceso,<br />

en esta temporada<br />

de Regreso a Clases<br />

puedes explotar<br />

con tus clientes<br />

la ya conocida y<br />

confiable calidad<br />

de las mochilas de<br />

Perfect Choice.<br />

¿Cómo aprovechar<br />

mejor la temporada?<br />

Conocer y mostrar las mochilas correctamente<br />

son herramientas valiosas que te<br />

permitirán ganar en este Regreso a Clases.<br />

Perfect Choice se ocupa de realizar entrenamientos<br />

y presentaciones en las sucursales<br />

de mayoristas. Además proporciona<br />

exhibidores en los puntos de venta de sus<br />

socios de negocio.<br />

“Es importante que los canales tengan<br />

una forma de mostrar el producto porque<br />

los consumidores tienen que verlo, ya<br />

que es una compra de impulso y debe<br />

ser atractivo a la vista para que el cliente<br />

decida adquirir un producto de la marca”,<br />

dijo Coronado.<br />

www.perfectchoice.me/<br />

10<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

11


PORTADA<br />

FABRICANTES<br />

“¿A quién prefiere en...?” es la pregunta que se hace a los encuestados<br />

para identificar a la o las marcas de fabricantes de hardware y<br />

software que tiene en la mente o son de su confianza. Las categorías<br />

de producto que este año se consideraron para el estudio son<br />

las siguientes:<br />

Cómputo<br />

• Smartphones<br />

• Tabletas<br />

• Notebook<br />

• Ultrabook<br />

• Equipos 2 en 1<br />

• Notebook de uso rudo<br />

• All in one<br />

• PC para el hogar<br />

• PC para la empresa<br />

• PC gaming<br />

• Servidor X86<br />

• Almacenamiento<br />

Software<br />

• Software Administrativo<br />

• Software de Seguridad<br />

• Software Gráfico<br />

• Software de Virtualización<br />

• Software para control de acceso<br />

MAYORISTAS<br />

Impresión<br />

• Matriz de punto<br />

• Inyección de tinta<br />

• Láser blanco y negro, y color<br />

• Equipos multifunción<br />

• Plotters<br />

Conectividad<br />

• Productos para red<br />

• Infraestrucutura para redes<br />

• Videovigilancia<br />

• Telefonía analógica<br />

• Telefonía IP<br />

Audio y Video<br />

• Monitor<br />

• Televisores<br />

• Proyectores<br />

• Señalización Digital<br />

• Productos de audio<br />

• Videocolaboración<br />

“¿A quién le compra más?” es la cuestión que hacemos a los<br />

distribuidores de las seis diferentes regiones geográficas del país<br />

en las que se basa la encuesta<br />

para determinar a los ganadores<br />

La encuesta de preferencia de<br />

del título de Mayorista Preferido.<br />

marca se realiza a representantes<br />

El estudio no distingue entre<br />

mayoristas de tipo general y los de distribuidores de seis regiones<br />

especializados en productos o del país: Centro, Norte, Occidente,<br />

segmentos de mercado. Noroeste, Valle de México y Sureste.<br />

Para identificar a los mayoristas<br />

mejor posicionados como opción de compra en distintas<br />

subcategorías se realizó también la pregunta: “¿A quién prefiere<br />

en…?”.<br />

Energía<br />

• Reguladores<br />

• UPS/No Break<br />

• Power Bank<br />

Punto de Venta<br />

• Software Punto de Venta<br />

• Hardware Punto de Venta<br />

Accesorios<br />

• Mochilas y Portafolios<br />

• Teclados y Ratones<br />

• Productos para Gaming<br />

Componentes<br />

• Gabinetes<br />

• Procesador<br />

• Tarjetas Madre<br />

• Tarjeta Gráfica<br />

• Memoria RAM-Flash<br />

• Disco Duro<br />

• SSD<br />

Los temas a los que se dirigió este<br />

cuestionamiento fueron:<br />

• Equipos de cómputo<br />

• Infraestructura para centros de datos<br />

• Periféricos<br />

• Consumibles<br />

• Electrónica de consumo<br />

• Partes para ensamble<br />

• Productos para redes<br />

• Software<br />

• Refacciones Originales<br />

• Soluciones Punto de Venta<br />

• Seguridad Informática<br />

• Servicios en la Nube<br />

• Mayorista de Servicios Administrados<br />

• eCommerce<br />

Factores para<br />

comercializar una marca<br />

Los encuestados respondieron preferir a las marcas por<br />

tres aspectos principales: el precio que ofrecen (24.7%) ; el<br />

15.2% por la calidad de sus productos y el 14% por la garantía<br />

que soportan.<br />

Precio<br />

Calidad<br />

Garantía<br />

Marca<br />

Soporte Técnico<br />

Disponibilidad<br />

Durabilidad<br />

Confiabilidad<br />

Experiencia de uso<br />

Tiempo de Entrega<br />

Prestigio<br />

25.0%<br />

20.0%<br />

15.0%<br />

10.0%<br />

5.0%<br />

0.0%<br />

12<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


COMPUTO<br />

Smartphones:<br />

Samsung<br />

20.0%<br />

15.0%<br />

Smartphones<br />

“Es muy grato recibir este premio, muchas gracias por el<br />

reconocimiento al canal que nos tiene en su preferencia,<br />

es muy importante para nosotros”, Righel David Guízar,<br />

director de B2B en Samsung Electronics México.<br />

10.0%<br />

5.0%<br />

0.0%<br />

2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

SAMSUNG IPHONE / APPLE MOTOROLA<br />

Neffos (TP Link) Huawei<br />

Alejandra Cruz y Righel David Guízar<br />

SMARTPHONES<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este<br />

Valle de<br />

México<br />

Total<br />

general<br />

No vende 56.6% 58.2% 49.6% 45.7% 45.9% 35.0% 46.4%<br />

Samsung 16.6% 17.5% 16.3% 22.3% 16.1% 22.3% 18.8%<br />

Apple 2.8% 7.3% 9.9% 7.4% 4.9% 10.4% 7.6%<br />

Huawei 2.1% 2.3% 7.1% 2.1% 7.3% 9.2% 5.9%<br />

Motorola 6.2% 2.8% 5.7% 5.3% 4.9% 7.7% 5.7%<br />

Neffos 8.3% 5.6% 3.5% 3.2% 9.8% 3.9% 5.7%<br />

Lenovo 3.4% 1.7% 4.3% 4.3% 2.9% 1.8% 2.7%<br />

Ghia 1.4% 1.1% 2.1% 1.1% 2.9% 0.6% 1.5%<br />

Otros 2.8% 3.4% 1.4% 8.5% 5.4% 9.2% 5.6%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Tabletas:<br />

Samsung<br />

Este año solo el 20% de los encuestados no comercializa<br />

tabletas. Del 80% que lo hace, el 31.7% prefiere o recomienda<br />

los productos de Samsung. Este año Lenovo<br />

se posiciona como la segunda opción con el 12.6% de<br />

predilección de marca, seguido por Apple que mantiene<br />

el 11.6%. Ghia vuelve a ser la única marca nacional considerada<br />

por los encuestados se posiciona en el cuarto<br />

sitio con una ganancia de 1.5% respecto al año previo.<br />

40.0%<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

10.0%<br />

Tablet<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

APPLE SAMSUNG HP GHIA Lenovo Dell<br />

TABLETAS<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noreste Sur - este<br />

Valle de<br />

México<br />

Total<br />

general<br />

Samsung 29.0% 30.5% 31.2% 40.4% 30.7% 31.8% 31.7%<br />

No Vende 23.4% 26.6% 17.0% 23.4% 18.0% 16.6% 20.0%<br />

Lenovo 8.3% 10.2% 12.8% 8.5% 13.2% 16.6% 12.6%<br />

Apple 12.4% 10.7% 8.5% 11.7% 7.3% 15.7% 11.6%<br />

Ghia 13.8% 12.4% 16.3% 6.4% 12.2% 3.6% 9.8%<br />

HP 2.8% 3.4% 1.4% 3.2% 5.9% 5.3% 4.1%<br />

Otros 10.3% 6.2% 12.8% 6.4% 12.7% 10.4% 10.1%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

14<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


COMPUTO<br />

Notebooks:<br />

HP<br />

50.0%<br />

37.5%<br />

Notebook<br />

“Es un honor y privilegio recibir este reconocimiento<br />

que expresa la preferencia de nuestros canales y el<br />

compromiso de seguir trabajando para seguir en su<br />

preferencia”, Pamela González de la Garza, directora de<br />

Canales de HP México.<br />

25.0%<br />

12.5%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

HP ACER LENOVO Dell<br />

Carlos Jaime, Pamela González, Ricardo Sánchez<br />

NOTEBOOKS<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este<br />

Valle de<br />

México<br />

Total<br />

general<br />

HP 37.2% 32.8% 38.3% 31.9% 42.9% 39.2% 37.9%<br />

Lenovo 16.6% 19.2% 16.3% 11.7% 16.6% 23.1% 18.6%<br />

Dell 11.0% 19.2% 22.0% 33.0% 16.6% 14.8% 17.8%<br />

No vende 11.7% 11.9% 5.0% 6.4% 5.9% 6.8% 7.8%<br />

Acer 6.9% 5.6% 5.0% 5.3% 8.3% 3.3% 5.5%<br />

Asus 4.8% 0.6% 2.1% 3.2% 2.4% 4.2% 3.0%<br />

Apple 2.8% 4.0% 2.1% 3.2% 2.0% 3.3% 2.9%<br />

Otros 9.0% 6.8% 9.2% 5.3% 5.4% 5.3% 6.6%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Ultrabooks:<br />

HP<br />

HP mantiene la predilección como marca de Ultrabooks.<br />

Obtiene el 36% de las nominaciones. Dell se encumbra al<br />

segundo puesto al superar a Lenovo y obtener 4.1% más<br />

nominaciones que en 2018.<br />

40.0%<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

Ultrabook<br />

10.0%<br />

0.0%<br />

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

HP ACER LENOVO Dell<br />

ULTRABOOKS<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este<br />

Valle de<br />

México<br />

Total<br />

general<br />

HP 37.9% 27.7% 36.2% 34.0% 37.1% 39.5% 36.0%<br />

No Vende 24.1% 27.7% 19.9% 19.1% 16.6% 16.6% 20.0%<br />

Dell 14.5% 14.7% 19.1% 24.5% 15.1% 14.5% 16.1%<br />

Lenovo 11.0% 13.0% 14.9% 11.7% 15.6% 19.3% 15.3%<br />

Acer 3.4% 7.9% 2.8% 1.1% 4.9% 1.2% 3.5%<br />

Asus 3.4% 1.1% 4.3% 2.1% 3.4% 2.7% 2.8%<br />

Apple 1.4% 1.7% 1.4% 5.3% 1.5% 2.7% 2.2%<br />

Otros 4.1% 6.2% 1.4% 2.1% 5.9% 3.6% 4.1%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

16<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


COMPUTO<br />

2 en 1:<br />

HP<br />

Aumenta la predilección de la marca HP en equipos de<br />

cómputo portátil 2 en 1. La compañía logra el 40.1%<br />

de las nominaciones frente al 35.5% que obtuvo en<br />

2018. Lenovo conserva la segunda posición y gana<br />

2.4% de predilección, seguido por Dell Technologies<br />

con el 9.8%.<br />

50.0%<br />

37.5%<br />

25.0%<br />

12.5%<br />

2 en 1<br />

0.0%<br />

2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

HP LENOVO ACER Dell ASUS<br />

EQUIPOS<br />

2 EN 1<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este<br />

Valle de<br />

México<br />

Total<br />

general<br />

HP 37.2% 34.5% 36.9% 35.1% 48.8% 41.8% 40.1%<br />

Lenovo 22.1% 19.8% 24.1% 25.5% 20.5% 24.0% 22.6%<br />

No Vende 19.3% 29.4% 24.1% 20.2% 14.1% 16.3% 19.7%<br />

Dell 11.7% 11.9% 9.9% 10.6% 7.8% 8.9% 9.8%<br />

Acer 6.2% 2.8% 1.4% 4.3% 4.9% 3.9% 3.9%<br />

Asus 3.4% 0.6% 2.8% 4.3% 2.0% 2.7% 2.5%<br />

Otros 0.0% 1.1% 0.7% 0.0% 2.0% 2.4% 1.4%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Notebook Uso Rudo:<br />

Dell Technologies, HP, Lenovo<br />

22.0%<br />

Notebook Uso Rudo<br />

Respecto a los resultados de 2018, Dell supera a HP<br />

como la marca de computadoras portátiles de uso rudo<br />

que el canal prefiere o recomienda; pasa del 17.1% de<br />

las nominaciones al 20.8%, seguido por HP con el 18.1%<br />

y Lenovo con el 17.3%. Con base en la variación de la<br />

encuesta de +-3% las tres marcas empatarían en el primer<br />

lugar de esta categoría.<br />

16.5%<br />

11.0%<br />

5.5%<br />

0.0%<br />

2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

PANASONIC HP DELL LENOVO<br />

NOTEBOOK<br />

USO RUDO<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este<br />

Valle de<br />

México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 25.5% 33.3% 27.0% 24.5% 24.4% 21.4% 25.4%<br />

Dell 26.2% 18.1% 14.9% 24.5% 27.3% 17.5% 20.8%<br />

HP 20.0% 15.3% 17.0% 13.8% 20.0% 19.3% 18.1%<br />

Lenovo 20.0% 17.5% 19.9% 9.6% 15.6% 18.1% 17.3%<br />

Panasonic 4.1% 13.0% 11.3% 16.0% 7.8% 14.8% 11.5%<br />

Otros 4.1% 2.8% 9.9% 11.7% 4.9% 8.9% 6.9%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

18<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


COMPUTO<br />

All In One:<br />

HP<br />

60.0%<br />

All in One<br />

Frente a los resultados del año pasado aumentó el número<br />

de canales que comercializa esta categoría de productos<br />

de 74.9% pasó al 82.4%. También se incrementó la<br />

predilección de HP, la marca logró el 46.9% de las nominaciones.<br />

Lenovo obtuvo el segundo puesto con el 20%<br />

y Dell el tercero, incrementando también la percepción de<br />

marca 1.8% más que la encuesta previa.<br />

45.0%<br />

30.0%<br />

15.0%<br />

0.0%<br />

2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

HP ACER LENOVO Dell<br />

ALL IN ONE<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este<br />

Valle de<br />

México<br />

Total<br />

general<br />

HP 48.3% 46.3% 44.7% 50.0% 50.7% 44.2% 46.9%<br />

Lenovo 22.8% 16.9% 22.0% 19.1% 17.1% 21.7% 20.0%<br />

No Vende 16.6% 19.2% 22.0% 16.0% 14.1% 17.8% 17.6%<br />

Dell 9.7% 11.9% 9.9% 13.8% 11.2% 11.9% 11.4%<br />

Acer 2.8% 4.5% 1.4% 1.1% 6.3% 3.6% 3.6%<br />

Otros 0.0% 1.1% 0.0% 0.0% 0.5% 0.9% 0.5%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

PC para Hogar:<br />

HP<br />

50.0%<br />

PC Hogar<br />

Cerca de 40% de los encuestados (38.4%) señaló a HP<br />

como la marca de PCs para el hogar que prefiere o recomienda,<br />

5% más que el año previo, Dell desplazó a los<br />

equipos ensamblados del segundo al tercer sitio al conseguir<br />

el 13.9% de las nominaciones. Ghia vuelve a ser la<br />

única marca mexicana que es nombrada por los canales<br />

con el 3.7% de las nominaciones.<br />

37.5%<br />

25.0%<br />

12.5%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

HP ENSAMBLADA ACER LENOVO Dell Ghia<br />

PC HOGAR<br />

Centro<br />

Norte<br />

Oeste<br />

Centro<br />

REGIONES<br />

Noroeste<br />

Sur - este<br />

Valle de<br />

México<br />

Total<br />

general<br />

HP 35.2% 37.3% 22.7% 36.2% 48.3% 41.5% 38.4%<br />

Dell 9.7% 15.8% 16.3% 25.5% 11.7% 11.9% 13.9%<br />

No Vende 16.6% 10.7% 12.1% 9.6% 9.3% 13.9% 12.3%<br />

Ensamblada 17.2% 14.1% 12.1% 14.9% 11.2% 8.0% 11.9%<br />

Lenovo 9.7% 9.6% 18.4% 6.4% 7.8% 14.5% 11.6%<br />

Acer 6.2% 6.8% 4.3% 3.2% 7.3% 5.9% 5.9%<br />

Ghia 3.4% 2.3% 12.8% 3.2% 3.4% 1.2% 3.7%<br />

Otros 2.1% 3.4% 1.4% 1.1% 1.0% 3.0% 2.2%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

20<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


COMPUTO<br />

PC para Empresas:<br />

HP<br />

60.0%<br />

PC Empresarial<br />

45.0%<br />

Salvo en la región del Noroeste, en el resto del país, HP<br />

es la marca que el canal prefiere o recomienda cuando<br />

le solicitan PCs para empresas. La marca obtiene el<br />

36.4% de las nominaciones. Este año Dell es la marca<br />

que más crece en la percepción del canal 7.5% más que<br />

en 2018 seguida por Lenovo que obtiene el 16.4% de las<br />

respuestas como marca preferida.<br />

30.0%<br />

15.0%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

Gracias a ti<br />

somos el Preferido del Canal<br />

HP ENSAMBLADA DELL LENOVO<br />

PC EMPRESA<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este<br />

Valle de<br />

México<br />

Total<br />

general<br />

HP 37.9% 35.0% 34.8% 26.6% 40.5% 37.4% 36.4%<br />

Dell 22.8% 27.1% 24.1% 39.4% 29.3% 24.6% 26.8%<br />

Lenovo 14.5% 13.6% 20.6% 10.6% 12.7% 20.8% 16.4%<br />

Ensamblada 8.3% 10.7% 5.7% 9.6% 6.8% 5.0% 7.2%<br />

No Vende 11.0% 7.3% 5.0% 6.4% 5.9% 6.2% 6.8%<br />

Otros 5.5% 6.2% 9.9% 7.4% 4.9% 5.9% 6.4%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

PC para Gaming:<br />

Dell Technologies<br />

16.0%<br />

PC Gaming<br />

Este año más canales encuestados ofrecen este tipo<br />

de sistemas a sus clientes 58.6% frente al 55.1% que<br />

lo hacía en 2018. De ellos el 15.1% prefiere o recomienda<br />

equipos ensamblados a medida. Asus incrementa<br />

de forma importante las nominaciones 7.3% más que<br />

en 2018 y se ubica como la Segunda marca que el<br />

canal recomienda.<br />

12.0%<br />

8.0%<br />

4.0%<br />

0.0%<br />

2017 2018 <strong>2019</strong><br />

Ensamblada Dell Lenovo HP Asus<br />

Porque la excelencia se premia con la preferencia,<br />

por 21 años consecutivos somos la marca favorita<br />

en Sistemas Administrativos y Software de Punto de Venta.<br />

PC GAMING<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este<br />

Valle de<br />

México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 46.9% 53.7% 43.3% 33.0% 35.1% 38.0% 41.4%<br />

Ensamblada 14.5% 14.1% 17.7% 24.5% 17.1% 11.0% 15.1%<br />

Dell 15.9% 10.7% 13.5% 13.8% 20.5% 14.2% 14.9%<br />

Asus 9.7% 10.7% 13.5% 11.7% 11.2% 14.2% 12.2%<br />

HP 5.5% 6.8% 5.0% 8.5% 8.8% 10.7% 8.1%<br />

Lenovo 6.2% 3.4% 6.4% 6.4% 7.3% 10.4% 7.3%<br />

Otros 1.4% 0.6% 0.7% 2.1% 0.0% 1.5% 1.0%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Únete a nuestra<br />

Red de Socios de Negocio<br />

aspel.com/quieroserdistribuidor<br />

22<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


COMPUTO<br />

Servidores X86:<br />

HPE<br />

70.0%<br />

Servidor x86<br />

“Para nosotros es un honor recibir este reconocimiento,<br />

agradecemos la confianza de los distribuidores y les<br />

garantizamos que ofrecemos soluciones de valor que<br />

los conectan hacia el futuro. ¡Muchas gracias!”, Lorena<br />

Gutiérrez, gerente de Mercadotecnia de Canal en Hewlett<br />

Packard Enterprise.<br />

52.5%<br />

35.0%<br />

17.5%<br />

SOMOS RESPALDO PARA TUS<br />

REDES DE NEGOCIOS<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

HPE DELL LENOVO<br />

Lorena Gutiérrez<br />

SERVIDOR<br />

X86<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - este<br />

Valle de<br />

México<br />

Total<br />

general<br />

HPE 31.0% 43.5% 41.1% 43.6% 41.5% 36.8% 39.1%<br />

No Vende 37.2% 31.6% 24.8% 22.3% 32.7% 29.1% 30.1%<br />

Dell 24.1% 15.8% 25.5% 26.6% 20.0% 24.9% 22.7%<br />

Lenovo 6.2% 7.9% 7.1% 6.4% 4.9% 5.9% 6.3%<br />

Otros 1.4% 1.1% 1.4% 1.1% 1.0% 3.3% 1.8%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Almacenamiento:<br />

HPE<br />

40.0%<br />

35.0%<br />

El 62.5% de los encuestados comercializa soluciones<br />

de almacenamiento. 28.1% recomienda o reconoce a<br />

los productos de Hewlett Packard Enterprise como su<br />

primera opción. Este año Dell pierde 3.3% en recuerdo de<br />

marca y entra Synology como tercera marca predilecta<br />

con el 12.3%, desplazando a la cuarta posición a Lenovo.<br />

30.0%<br />

25.0%<br />

20.0%<br />

15.0%<br />

10.0%<br />

5.0%<br />

0.0%<br />

-5.0%<br />

2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

HP Dell Lenovo Synology<br />

Con la gama de productos Intellinet ® puedes configurar diversas soluciones<br />

para atender las necesidades de cableado estructurado y redes.<br />

Intellinet ® te acompaña, respalda, asesora y capacita con certificaciones para<br />

garantizar tu trabajo integrando productos como páneles de parcheo, PDU, switches,<br />

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ALMACENA-<br />

MIENTO<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noreste Sur - este<br />

Valle de<br />

México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 55.9% 32.2% 32.6% 30.9% 39.5% 35.0% 37.5%<br />

HPE 17.2% 38.4% 27.0% 30.9% 27.3% 27.6% 28.1%<br />

Dell 12.4% 14.1% 14.2% 16.0% 10.2% 12.5% 12.8%<br />

Synology 6.2% 5.6% 15.6% 10.6% 19.5% 13.1% 12.3%<br />

Lenovo 4.1% 6.8% 7.1% 3.2% 1.0% 2.4% 3.7%<br />

Otros 4.1% 2.8% 3.5% 8.5% 2.4% 9.5% 5.6%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

En Intellinet ® estamos agradecidos<br />

y apreciamos el reconocimiento de nuestros<br />

clientes, que nos han distinguido entre las<br />

marcas preferidas del canal en conectividad<br />

e infraestructura para redes.<br />

24<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

icintracom.com.mx | intellinetsolutions.mx | ventas@icintracom.com.mx | Tel.: [55] 1500.4500


SOFTWARE<br />

¿Vende Software?<br />

El 58.4% de los encuestados afirmó que comercializa<br />

productos de software. Las regiones del Occidente, Valle de<br />

México y Noroeste del país son donde más se concentran.<br />

Sí<br />

VERDADERO<br />

58%<br />

No<br />

FALSO<br />

42%<br />

Software Administrativo:<br />

Aspel<br />

50.0%<br />

Sistemas Administra[vos<br />

“Es la vigésima primera ocasión que recibimos este<br />

premio. A nombre de todo el equipo de Aspel muchísimas<br />

gracias”, Brian Nishizaki, director de<br />

Ventas de Aspel de México.<br />

37.5%<br />

25.0%<br />

12.5%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

ASPEL CONTPAQi MICROSIP Propio<br />

Brian Nishizaki<br />

SW<br />

ADMINISTRATIVO<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No vende 44.1% 45.7% 37.6% 34.5% 42.4% 38.6% 40.7%<br />

Aspel 42.1% 29.7% 37.6% 34.5% 32.2% 34.4% 34.7%<br />

Contpaqi 8.3% 17.1% 10.6% 19.5% 15.1% 11.0% 13.0%<br />

Microsoft 1.4% 1.7% 5.0% 3.4% 1.0% 5.9% 3.4%<br />

Microsip 2.1% 3.4% 6.4% 2.3% 2.9% 3.0% 3.3%<br />

Otros 2.1% 2.3% 2.8% 5.7% 6.3% 7.1% 4.9%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

26<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


SOFTWARE<br />

Software Seguridad<br />

Informática :<br />

Kaspersky Lab<br />

40.0%<br />

30.0%<br />

Seguridad Informá[ca<br />

“Agradecemos el reconocimiento y el estar presentes<br />

en la mente del distribuidor, eso nos da mucho<br />

gusto”, Ramón Salas, director comercial de Kaspersky<br />

Lab México.<br />

20.0%<br />

10.0%<br />

0.0%<br />

2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

KASPERSKY SYMANTEC ESET Nod 32 Mcaffe<br />

Eduardo Montellano, Judith Tapia, Cecilia Boimorto, Fabiano Tricarico<br />

SW<br />

SEGURIDAD<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 44.1% 51.4% 49.6% 50.0% 47.3% 47.2% 48.0%<br />

Kaspersky 31.0% 27.7% 31.9% 26.6% 35.1% 30.0% 30.7%<br />

Eset 11.7% 6.2% 10.0% 10.5% 10.8% 8.9% 9.5%<br />

Symantec 2.8% 4.5% 3.5% 2.1% 1.5% 3.9% 3.2%<br />

Mcafee 1.4% 3.4% 2.8% 3.2% 2.0% 2.1% 2.4%<br />

BIT Defender 3.4% 0.0% 1.4% 3.2% 2.4% 2.7% 2.2%<br />

Otros 5.5% 6.8% 0.7% 4.3% 1.0% 5.3% 4.1%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Software para Gráficos:<br />

“Este premio es muy importante para nosotros por<br />

la voz que le da al distribuidor; gracias por reconocernos”,<br />

Alejandro Varela, gerente de Corel<br />

para México.<br />

Corel,<br />

12.0%<br />

9.0%<br />

Adobe<br />

SW Gráficos<br />

“Estamos muy felices porque, después de muchos años,<br />

estamos de regreso en la percepción del canal de distribución<br />

como una opción real de software para gráficos y<br />

toda la parte de diseño”, Gabriela Reinoso, gerente de<br />

Canales de Adobe para el Norte de América Latina.<br />

6.0%<br />

3.0%<br />

0.0%<br />

2017 2018 <strong>2019</strong><br />

Corel Adobe Autodesk<br />

Alejandro Varela<br />

Monserath Soto, Gabriela Reinoso, Abigail Arciga<br />

SW GRÁFICO<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 75.9% 77.4% 76.6% 69.1% 74.1% 72.1% 74.2%<br />

CorelDraw 8.3% 4.5% 9.9% 12.8% 11.7% 8.0% 8.8%<br />

Adobe 7.6% 4.5% 7.1% 7.4% 6.8% 10.7% 7.8%<br />

Autodesk 0.7% 6.2% 3.5% 5.3% 3.4% 4.5% 4.0%<br />

Otros 7.6% 7.3% 2.8% 5.3% 3.9% 4.7% 5.2%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

28<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


SOFTWARE<br />

Software para<br />

Virtualización:<br />

VMware<br />

12.0%<br />

So_ware de Virtualización<br />

9.0%<br />

“Es un honor recibir este premio, ¡Gracias a todos los<br />

que votaron por nosotros y nos vemos el próximo<br />

año”, María José Riloba, líder de Mercado tencia de<br />

Canal en VMware México.<br />

6.0%<br />

3.0%<br />

0.0%<br />

2018 <strong>2019</strong><br />

VMWare Microso_<br />

Vidal Luna, María José Riloba<br />

SW<br />

VIRTUALIZACIÓN<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 77.9% 81.4% 87.9% 77.7% 82.4% 75.1% 79.7%<br />

Vmware 9.0% 10.7% 7.1% 13.8% 9.8% 16.0% 11.7%<br />

Microsoft 8.3% 2.8% 3.5% 5.3% 1.0% 3.6% 3.7%<br />

Otros 4.8% 5.1% 1.4% 3.2% 6.8% 5.3% 4.8%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Software para<br />

Control de Acceso:<br />

ZKTeco<br />

12.0%<br />

SW Control de Acceso<br />

Casi en la misma proporción que VMWare, en materia de<br />

Control de Acceso la marca ZKTeco goza de la predilección<br />

del canal de reventa con el 11.8% de las nominaciones<br />

como la opción que recomiendan a sus clientes.<br />

9.0%<br />

6.0%<br />

3.0%<br />

0.0%<br />

2018 <strong>2019</strong><br />

ZKTeco Ingressio Na4onal So_<br />

SW<br />

CONTROL<br />

DE ACCESO<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 77.9% 76.8% 82.3% 73.4% 84.4% 78.9% 79.4%<br />

ZKTeco 15.9% 14.1% 9.2% 14.9% 8.3% 11.3% 11.8%<br />

Ingressio 2.1% 1.1% 0.7% 4.3% 1.0% 3.9% 2.3%<br />

National Soft 1.4% 1.1% 2.1% 1.1% 4.4% 1.5% 2.0%<br />

Otros 2.8% 6.8% 5.7% 6.4% 2.0% 4.5% 4.5%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

30<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


IMPRESION<br />

Matriz de Puntos:<br />

Epson<br />

“Agradecemos el reconocimiento. Tenemos el compromiso<br />

de hacer nuevas cosas en cuestión de tecnología,<br />

de calidad y de vanguardia con nuestros canales<br />

de distribución. ¡Muchas gracias!”, Mauricio<br />

Doce, gerente de Mercadotecnia en Epson México.<br />

80.0%<br />

60.0%<br />

40.0%<br />

20.0%<br />

Matriz de Puntos<br />

MYBUSINESS<br />

POS ®<br />

Líder en software de punto de venta<br />

IMPRESORA<br />

MATRIZ<br />

DE PUNTOS<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

EPSON HP OKIDATA<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

Conviértete en distribuidor y<br />

OBTÉN GRANDES BENEFICIOS<br />

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nuestro equipo<br />

Mauricio Doce<br />

Epson 46.9% 49.2% 59.6% 41.5% 62.4% 42.4% 50.0%<br />

No Vende 39.3% 41.2% 27.7% 36.2% 32.7% 42.7% 37.7%<br />

HP 4.8% 6.8% 6.4% 4.3% 2.0% 5.9% 5.1%<br />

Brother 2.8% 0.0% 1.4% 3.2% 0.5% 2.1% 1.5%<br />

Okidata 2.8% 0.6% 0.0% 8.5% 0.5% 0.6% 1.5%<br />

Star Micronics 0.0% 0.0% 1.4% 2.1% 0.5% 2.4% 1.2%<br />

Otros 3.4% 2.3% 3.5% 4.3% 1.5% 3.9% 3.1%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Comisiones de por vida sobre:<br />

• Recargas de tiempo aire que hagan tus clientes.<br />

• Los cobros con tarjeta que realicen tus clientes.<br />

• El cobro de servicios (luz, agua, etc.) de tus clientes.<br />

Ganancias del 200% en la reventa de timbres fiscales.<br />

Inyección de Tinta:<br />

Epson<br />

70.0%<br />

Inyección de Tinta<br />

Alto valor de reventa de nuestro software.<br />

Licenciamiento gratuito a distribuidores.<br />

Epson sigue aumentando en reconocimiento de marca en<br />

esta categoría<br />

Este año el 45.8% de los encuestados la señala como su<br />

marca preferida frente al 41.2% que consiguió el año previo.<br />

HP vuelve a ubicarse en el segundo sitio con el 32.8%<br />

de las nominaciones, seguida por Brother que alcanza el<br />

7.0% de la predilección del canal en esta categoría.<br />

IMPRESORA<br />

INYECCIÓN<br />

DE TINTA<br />

52.5%<br />

35.0%<br />

17.5%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

HP EPSON CANON BROTHER<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

Epson 45.5% 35.6% 49.6% 41.5% 53.2% 46.3% 45.8%<br />

HP 29.7% 43.5% 29.8% 42.6% 24.9% 31.8% 32.8%<br />

No Vende 6.9% 10.2% 5.7% 3.2% 10.7% 9.8% 8.6%<br />

Brother 14.5% 3.4% 8.5% 4.3% 6.8% 5.9% 7.0%<br />

Canon 2.8% 2.8% 2.8% 5.3% 3.4% 2.7% 3.1%<br />

Otros 0.7% 4.5% 3.5% 3.2% 1.0% 3.6% 2.8%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Conoce todas<br />

nuestras soluciones POS<br />

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y atención a distribuidores:<br />

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De venta en:<br />

32<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


IMPRESION<br />

Láser B y N y Color:<br />

70.0%<br />

Laser ByN y Color<br />

HP<br />

HP logra más del 70% de las menciones como la marca<br />

preferida en equipos de impresión láser, 60% por su propia<br />

tecnología y 11.4% por las menciones que tuvo Samsung,<br />

productos y tecnología que ya forman parte del portafolio de<br />

la compañía estadounidense. Epson aumenta en percepción<br />

y desplaza a Canon del segundo sitio.<br />

Crea<br />

Enviado.com.mx<br />

Mide<br />

Envía<br />

52.5%<br />

IMPRESORA<br />

LÁSER<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

EXITOSAS CAMPAÑAS<br />

35.0%<br />

HP 62.1% 63.8% 56.7% 58.5% 57% 57.3% 59%<br />

SAMSUNG 8.3 9% 17.7% 22.3% 10.2% 8.9% 11.4%<br />

Epson 7.6% 10.7% 12.1% 5.3% 12.7% 11.9% 10.7%<br />

17.5%<br />

No Vende 6.2% 6.8% 5.0% 4.3% 6.8% 7.7% 6.6%<br />

Brother 7.6% 2.3% 5.0% 1.1% 8.3% 3.3% 4.6%<br />

Xerox 4.1% 3.4% 0.0% 1.1% 2.0% 2.7% 2.4%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

Canon 3.4% 1.1% 1.4% 0.0% 1.5% 3.6% 2.2%<br />

Otros 0.7% 2.8% 2.1% 7.4% 1.5% 4.7% 3.2%<br />

HP SAMSUNG XEROX BROTHER EPSON<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Multifuncional:<br />

HP<br />

Este año aumentó el porcentaje de distribuidores que señala<br />

a HP como la marca de equipos multifunción que prefiere<br />

o recomienda, 48.5% frente al 46.1% del año previo. Epson<br />

escaló de forma importante en el reconocimiento de marca<br />

al lograr el 21% de las nominaciones frente al 8.6% de la<br />

encuesta anterior.<br />

60.0%<br />

45.0%<br />

Mul[funcional<br />

MULTI<br />

FUNCIONALES<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

HP 51.0% 53.1% 51.8% 57.4% 43.9% 43.9% 48.5%<br />

Epson 17.9% 17.5% 23.4% 11.7% 27.8% 21.7% 21.0%<br />

Brother 13.1% 4.0% 8.5% 5.3% 11.7% 11.0% 9.5%<br />

No Vende 9.0% 7.3% 5.7% 6.4% 9.3% 8.6% 8.0%<br />

Samsung 2.8% 7.9% 7.1% 5.3% 3.4% 4.2% 4.9%<br />

Canon 3.4% 5.1% 0.7% 4.3% 2.0% 2.1% 2.7%<br />

Otros 2.8% 5.1% 2.8% 9.6% 2.0% 8.6% 5.4%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

30.0%<br />

15.0%<br />

0.0%<br />

2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

HP EPSON SAMSUNG BROTHER Canon<br />

Plotters:<br />

HP<br />

El 57.7% de los encuestados comercializa Plotters, de ellos el 43.2%<br />

prefiere o recomienda los productos de la marca HP, mientras que<br />

Epson y Canon vuelven a ser la segunda y tercera alternativa, respectivamente,<br />

que los cuestionados responden en esta segunda ocasión<br />

que preguntamos sobre esta categoría de producto.<br />

50.0%<br />

37.5%<br />

25.0%<br />

50.0%<br />

37.5%<br />

25.0%<br />

Ploeer Ploeer<br />

PLOTTER<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

HP 40.0% 43.5% 35.5% 53.2% 46.8% 42.7% 43.2%<br />

No Vende 46.9% 46.3% 51.8% 39.4% 38.0% 37.7% 42.3%<br />

Integra<br />

Google<br />

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estadísticas<br />

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plantillas<br />

desde cero<br />

12.5%<br />

12.5%<br />

Epson 8.3% 5.6% 9.2% 2.1% 9.8% 13.9% 9.5%<br />

0.0%<br />

0.0%<br />

2018 2018 <strong>2019</strong> <strong>2019</strong><br />

HP EPSON HP EPSON Canon Canon<br />

Canon 2.1% 3.4% 1.4% 1.1% 4.4% 2.7% 2.7%<br />

Otros 2.8% 1.1% 2.1% 4.3% 1.0% 3.0% 2.3%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

34<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


CONECTIVIDAD<br />

Productos<br />

para Redes:<br />

TP-LINK<br />

50.0%<br />

37.5%<br />

Productos para Redes<br />

25.0%<br />

“Es un honor ser reconocidos como la marca preferida<br />

de redes a nivel nacional”, Erick Velasco, gerente<br />

comercial para TP Link México.<br />

12.5%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

CISCO TP-LINK LINKSYS D-LINK<br />

Erick Velasco, Elvis Zhang<br />

PRODUCTOS<br />

PARA REDES<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

TP-LINK 47.6% 50.3% 48.2% 45.7% 46.3% 24.9% 40.8%<br />

Cisco 26.2% 24.3% 26.2% 23.4% 21.5% 33.2% 26.9%<br />

No vende 6.9% 7.3% 8.5% 7.4% 7.8% 10.1% 8.4%<br />

Linksys 6.2% 7.9% 8.5% 3.2% 5.4% 8.0% 6.9%<br />

D-Link 2.1% 4.0% 3.5% 13.8% 2.0% 5.0% 4.5%<br />

Trendnet 2.8% 1.1% 2.8% 0.0% 7.3% 6.2% 4.2%<br />

Otros 8.3% 5.1% 2.1% 6.4% 9.8% 12.5% 8.4%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Infraestructura<br />

para Redes:<br />

Panduit<br />

Condumex<br />

Belden<br />

Intellinet<br />

15.0%<br />

11.3%<br />

Infraestructura de Redes<br />

“Agradecemos el reconocimiento y la preferencia de<br />

los canales.¡Muchas gracias! ”, Jorge Rosas, gerente<br />

de Cuentas de Canal en Panduit.<br />

7.5%<br />

3.8%<br />

“Nos sentimos privilegiados por la preferencia del<br />

canal de distribución, ¡Gracias!, esperamos que sea<br />

el primer premio de muchos más”. Erika Sánchez,<br />

gerente de Mercadotecnia de Inacom.<br />

0.0%<br />

2018 <strong>2019</strong><br />

Panduit Belden Intelinec Condumex<br />

Jorge Rosas, Geovani Sólis<br />

Roberto Mares, Verónica<br />

Sánchez, Victor Mares<br />

INFRA-<br />

ESTRUCTURA<br />

PARA REDES<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 37.2% 29.9% 27.7% 30.9% 27.8% 35.0% 31.8%<br />

Panduit 9.7% 12.4% 19.9% 23.4% 15.6% 9.5% 13.6%<br />

Condumex 18.6% 15.3% 12.1% 8.5% 12.7% 5.6% 11.3%<br />

Belden 9.0% 8.5% 10.6% 5.3% 16.6% 11.6% 11.0%<br />

Intellinet 11.0% 13.0% 15.6% 6.4% 14.1% 7.1% 10.9%<br />

Otros 14.5% 20.9% 14.2% 25.5% 13.2% 31.2% 21.3%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

36<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


CONECTIVIDAD<br />

30.0%<br />

VideoVigilancia<br />

Videovigilancia:<br />

Dahua<br />

22.5%<br />

30.0%<br />

VideoVigilancia<br />

Telefonía IP:<br />

Panasonic<br />

30.0%<br />

Telefonía IP<br />

“Este premio representa el esfuerzo de todo Dahua 15.0% México,<br />

agradecemos al canal que nos selecciones como<br />

la marca preferida en videovigilancia en <strong>2019</strong> esperamos<br />

seguir siéndolo por muchos más años”, Juan 7.5% Carlos<br />

Cabrera, Gerente senior de Canal en Dahua México.<br />

22.5%<br />

15.0%<br />

7.5%<br />

En la categoría de soluciones para comunicación unificada<br />

y telefonía IP, Panasonic también goza de la predilección<br />

del canal de todo el país. Logra el 20.7% de las<br />

nominaciones, seguida por Cisco con el 7.8%.<br />

22.5%<br />

15.0%<br />

7.5%<br />

0.0%<br />

0.0% 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

DAHUA DAHUAPROVISION ISR ISR MERIVA Hikvision Hikvision<br />

PANASONIC CISCO AVAYA<br />

Juan Carlors Cabrera, Berenice Barrón<br />

VIDEO<br />

VIGILANCIA<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 27.6% 28.8% 24.8% 19.1% 24.9% 35.6% 28.7%<br />

Dahua 32.4% 36.7% 34.0% 31.9% 28.3% 12.8% 26.5%<br />

Hikvision 15.2% 15.3% 20.6% 27.7% 20.0% 18.7% 18.9%<br />

Provision 9.7% 6.8% 10.6% 12.8% 8.8% 5.3% 8.1%<br />

Meriva 4.8% 0.0% 1.4% 0.0% 2.4% 8.0% 3.7%<br />

Otros 10.3% 12.4% 8.5% 8.5% 15.6% 19.6% 14.1%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

TEL IP - COM<br />

UNIF<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 61.4% 62.1% 59.6% 50.0% 65.4% 51.6% 58.1%<br />

Panasonic 24.1% 20.9% 25.5% 26.6% 17.1% 17.8% 20.7%<br />

Cisco 6.2% 5.6% 7.1% 7.4% 3.9% 12.5% 7.8%<br />

Avaya 4.8% 4.0% 1.4% 1.1% 2.4% 7.4% 4.3%<br />

Otros 3.4% 7.3% 6.4% 14.9% 11.2% 10.7% 9.1%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Telefonía Analógica:<br />

Panasonic<br />

40.0%<br />

Conmutadores Analógicos<br />

“Gracias a los mayoristas e integradores, es muy importante<br />

para nosotros seguir atendiendo este canal<br />

para llevar al usuario la solución que está requiriendo”,<br />

Alejandro Salazar, área de Ventas de Panasonic.<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

10.0%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

PANASONIC CISCO AVAYA<br />

Alejandro Salazar, Jorge Grajeda<br />

TELEFONÍA<br />

ANALÓGICA<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 57.9% 63.3% 60.3% 52.1% 62.0% 56.7% 59.0%<br />

Panasonic 40.0% 33.9% 36.9% 44.7% 34.1% 35.6% 36.6%<br />

Avaya 1.4% 1.1% 0.7% 0.0% 0.5% 2.4% 1.3%<br />

Otros 0.7% 1.7% 2.1% 3.2% 3.4% 5.3% 3.2%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

38<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

39


AUDIO Y VIDEO<br />

Monitores:<br />

Samsung<br />

30.0%<br />

Monitor<br />

Proyector:<br />

Por primera ocasión tenemos un empate en esta categoría,<br />

Samsung consiguió el 21.3% de las nominaciones,<br />

pero HP logró el 20.3% (5.4% más que el año previo) por<br />

lo que, considerando el margen de error de la encuesta de<br />

+-3%, ambas compañías serían las preferidas del canal<br />

en este tipo de productos, seguidas por BenQ pasa a al<br />

segunda posición.<br />

22.5%<br />

15.0%<br />

7.5%<br />

Epson<br />

Epson vuelve a capitalizar su fortaleza de marca<br />

en materia de proyectores, aumenta 8.2% respecto<br />

a los resultados del año previo, BenQ conserva<br />

la segunda posición, mientras que Infocus y Viewsonic<br />

siguen diluyéndose en la percepción del<br />

canal encuestado.<br />

0.0%<br />

2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

MONITORES<br />

SAMSUNG BENQ HP LG<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

Samsung 20.0% 19.2% 21.3% 26.6% 21.5% 21.4% 21.3%<br />

HP 16.6% 16.9% 19.9% 20.2% 19.5% 24.3% 20.3%<br />

Benq 18.6% 11.9% 10.6% 3.2% 11.7% 8.6% 10.8%<br />

Acer 13.1% 9.6% 10.6% 12.8% 15.1% 4.5% 9.9%<br />

LG 10.3% 10.7% 10.6% 6.4% 9.8% 7.1% 9.0%<br />

No Vende 8.3% 13.0% 7.8% 3.2% 6.8% 8.9% 8.5%<br />

Dell 2.1% 5.1% 5.0% 13.8% 3.4% 10.4% 6.7%<br />

AOC 4.1% 5.6% 7.8% 6.4% 5.9% 5.0% 5.6%<br />

Otros 6.9% 7.9% 6.4% 7.4% 6.3% 9.8% 7.8%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

50.0%<br />

37.5%<br />

25.0%<br />

12.5%<br />

0.0%<br />

Proyector<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

EPSON BENQ INFOCUS<br />

Televisores:<br />

Samsung<br />

50.0%<br />

Televisores<br />

Casi la mitad de los encuestados (44.5%) seleccionan a<br />

Samsung como la marca a recomendar en esta categoría.<br />

La marca aumenta 2.3% en predilección respecto a<br />

la encuesta previa, mientras que LG se ubica como la<br />

segunda opción, pero reduce 4.2% en votos.<br />

37.5%<br />

25.0%<br />

12.5%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

SAMSUNG LG SONY<br />

TELEVISORES<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

Samsung 41.4% 44.1% 41.8% 48.9% 42.0% 47.5% 44.5%<br />

No Vende 32.4% 37.9% 32.6% 33.0% 34.6% 28.2% 32.5%<br />

LG 18.6% 11.3% 17.7% 10.6% 14.6% 12.5% 14.0%<br />

Sony 4.1% 1.7% 1.4% 0.0% 3.4% 4.2% 2.9%<br />

Otros 3.4% 5.1% 6.4% 7.4% 5.4% 7.7% 6.1%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

PROYECTOR<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste<br />

Sur -<br />

Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

Epson 45.5% 46.3% 49.6% 46.8% 56.6% 41.8% 47.2%<br />

Benq 25.5% 18.1% 20.6% 16.0% 21.0% 21.1% 20.7%<br />

No Vende 13.1% 22.6% 16.3% 24.5% 12.7% 17.5% 17.3%<br />

Infocus 4.1% 4.0% 3.5% 4.3% 1.0% 3.6% 3.3%<br />

Viewsonic 2.1% 1.7% 2.8% 3.2% 2.0% 2.4% 2.3%<br />

Otros 9.7% 7.3% 7.1% 5.3% 6.8% 13.6% 9.3%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

40<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

41


AUDIO Y VIDEO<br />

Señalización Digital:<br />

BenQ<br />

“Es un orgullo estar en la mente de los distribuidores<br />

y que nos consideren como una buena opción para<br />

ellos. ¡Muchísimas gracias!”, Israel Bedolla, presidente<br />

de BenQ para Latinoamérica.<br />

BenQ<br />

10%<br />

Samsung<br />

4%<br />

Otros<br />

5%<br />

Videocolaboración: Logitech,<br />

Poly<br />

“Es un honor recibir este reconocimiento como marca<br />

preferida para video colaboración, Lo agradecemos<br />

y esperamos que nos siga contemplando como socio<br />

de negocios”, Jesús Sánchez, gerente de Canal<br />

en Poly México.<br />

Logitech<br />

11%<br />

Poly<br />

9%<br />

Cisco<br />

3%<br />

No Vende<br />

80%<br />

No Vende<br />

76%<br />

Fernando Álvarez, Israel Bedolla, Enrique Ocaña<br />

SEÑALIZACIÓN<br />

DIGITAL<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 81.4% 83.1% 85.8% 80.9% 81.0% 75.7% 80.3%<br />

BenQ 13.8% 7.3% 12.8% 3.2% 14.1% 9.2% 10.4%<br />

Samsung 0.7% 2.8% 0.7% 12.8% 1.5% 7.4% 4.3%<br />

Otros 4.1% 6.8% 0.7% 3.2% 3.4% 7.7% 5.0%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Jesús Sánchez, Adriana Valdes<br />

VIDEO<br />

COLABORACIÓN<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 78.6% 81.4% 75.9% 69.1% 86.3% 59.6% 73.5%<br />

Logitech 10.3% 6.2% 9.2% 18.1% 5.9% 15.7% 11.0%<br />

Poly 6.9% 8.5% 7.8% 10.6% 2.9% 11.6% 8.3%<br />

Cisco 2.1% 3.4% 2.1% 0.0% 2.0% 5.9% 3.3%<br />

Otros 2.1% 0.6% 5.0% 2.1% 2.9% 7.1% 3.9%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Audio:<br />

Logitech<br />

50.0%<br />

Audio: Bocinas, Diademas, Micrófonoes, ...<br />

“Estoy muy orgullosa y muy agradecida por el reconocimiento<br />

que nos dan este año. Nuestro compromiso<br />

sigue siendo el mismo: trabajar para brindarles<br />

siempre los mejores apoyos, los productos y la cercanía<br />

para con ustedes”, Blanca Ortiz, gerente de<br />

Canales para Logitech México.<br />

37.5%<br />

25.0%<br />

12.5%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

LOGITECH PERFECT CHOICE ACTECK Vorago<br />

La industria de la videovigilancia está encabezando el crecimiento del almacenamiento digital y se ha<br />

convertido en tecnología crucial en sistemas municipales, aeropuertos, gobierno, comercios, entre otros.<br />

Uno de los principales retos del almacenamiento para videovigilancia se encuentra en conservar la<br />

información con mayor calidad y por más tiempo, disminuyentdo el riesgo de pérdida de grabaciones.<br />

El proceso para la correcta implantación de un sistema de videovigilancia comienza determinando la<br />

ubicación de las cámaras para finalmente establecer los discos de almacenamiento e instalación del sistema<br />

de monitoreo.<br />

Hoy en día, los sistemas de videovigilancia a gran escala requieren de una arquitectura específica que debe<br />

cumplir con diversos lineamientos. Seagate cuenta con productos diferentes dentro de su portafolio que<br />

protegerán tu información, aportarán confiabilidad y asegurarán tu información: SkyHawk, EXOS y NYTRO.<br />

El preferido por los expertos en videovigilancia y centros de datos:<br />

44<br />

Rosario Ruiz, Blanca Ortiz, Desirée Ortiz<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

PRODUCTOS<br />

DE AUDIO<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

Logitech 59.3% 48.6% 46.8% 40.4% 41.5% 43.9% 46.3%<br />

No Vende 21.4% 35.0% 28.4% 36.2% 25.4% 30.9% 29.4%<br />

Vorago 4.8% 3.4% 5.7% 4.3% 14.6% 5.0% 6.6%<br />

Acteck 5.5% 3.4% 8.5% 3.2% 7.8% 4.5% 5.5%<br />

Bose 0.0% 2.3% 2.8% 3.2% 1.0% 5.0% 2.7%<br />

Perfec Choice 2.8% 3.4% 2.1% 4.3% 2.4% 2.4% 2.7%<br />

Otros 6.2% 4.0% 5.7% 8.5% 7.3% 8.3% 6.8%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

SkyHawk <br />

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ENERGIA<br />

Reguladores<br />

de Voltaje:<br />

Industrias Sola Basic<br />

30.0%<br />

22.5%<br />

Regulador de Voltaje<br />

Power Bank:<br />

ADATA<br />

18.0%<br />

13.5%<br />

Power Bank<br />

“Es realmente un honor ser reconocidos por el canal<br />

como la marca favorita tanto en reguladores como no<br />

breaks, estamos muy orgullosos de esto”, Jaime Catán,<br />

director comercial de Industrias Sola Basic (ISB).<br />

15.0%<br />

7.5%<br />

“Para nosotros es un privilegio y honor estar en<br />

la mente de los distribuidores. Agradecemos<br />

al canal su preferencia”, Roberto Velázquez,<br />

director comercial ADATA.<br />

9.0%<br />

4.5%<br />

0.0%<br />

2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

0.0%<br />

2017 2018 <strong>2019</strong><br />

APC Tripplite ADATA<br />

SOLA BASIC APC TRIPP LITE CDP KOBLENZ<br />

Jaime Catán, Jean Marie Gabbai<br />

REGULADORES<br />

DE VOLTAJE<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

Sola Basic 37.2% 22.0% 21.3% 29.8% 36.1% 30.0% 29.7%<br />

APC 13.8% 24.3% 14.2% 24.5% 14.6% 19.6% 18.4%<br />

Koblenz 16.6% 14.1% 17.7% 9.6% 12.2% 9.2% 12.6%<br />

Tripp Lite 11.7% 13.6% 12.1% 7.4% 7.3% 12.5% 11.1%<br />

CDP 5.5% 10.2% 9.2% 13.8% 12.7% 3.0% 8.0%<br />

No vende 4.1% 5.1% 6.4% 7.4% 5.9% 10.4% 7.1%<br />

Cyber Power 2.1% 4.0% 4.3% 3.2% 2.4% 5.9% 4.0%<br />

Complet 3.4% 3.4% 5.7% 1.1% 4.4% 3.6% 3.7%<br />

Otros 5.5% 3.4% 9.2% 3.2% 4.4% 5.9% 5.4%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Roberto Velázquez, Amanda Herrera, Miguel Huicochea<br />

POWER<br />

BANK<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste<br />

Sur -<br />

Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 39.3% 53.1% 48.9% 43.6% 37.6% 51.6% 46.6%<br />

Adata 23.4% 10.2% 17.7% 17.0% 24.9% 15.1% 17.7%<br />

APC 11.0% 14.1% 8.5% 13.8% 10.7% 11.6% 11.6%<br />

CDP 2.8% 4.5% 7.8% 4.3% 7.3% 1.8% 4.4%<br />

Sola Basic 3.4% 4.5% 0.7% 6.4% 5.4% 5.0% 4.4%<br />

TrippLite 3.4% 4.5% 2.1% 3.2% 2.9% 6.5% 4.3%<br />

Ghia 3.4% 4.0% 9.9% 4.3% 3.4% 0.9% 3.6%<br />

Otros 13.1% 5.1% 4.3% 7.4% 7.8% 7.4% 7.5%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

No Break:<br />

Industrias Sola Basic y APC<br />

“Muchas gracias al canal por el reconocimiento que nos<br />

invita a seguir esforzándonos”. Alejandro Aguirre, director<br />

de Canales para APC by Schneider Electric.<br />

40.0%<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

10.0%<br />

UPS - No Break<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

SOLA BASIC APC TRIPP LITE<br />

Alejandro Aguirre, Aidee Olvera, Ana Laura Rodríguez<br />

UPS /<br />

NOBREAK<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

Sola Basic 35.2% 18.6% 19.9% 22.3% 28.3% 26.1% 25.4%<br />

APC 17.9% 33.9% 15.6% 30.9% 21.5% 23.7% 23.7%<br />

Tripp Lite 13.8% 15.8% 16.3% 10.6% 8.3% 16.3% 13.9%<br />

Koblenz 11.0% 10.2% 16.3% 5.3% 11.7% 5.3% 9.5%<br />

No Vende 6.9% 5.1% 7.8% 9.6% 6.8% 12.2% 8.6%<br />

CDP 8.3% 10.2% 10.6% 11.7% 11.2% 3.3% 8.2%<br />

Cyber Power 2.1% 4.0% 4.3% 5.3% 2.9% 5.3% 4.1%<br />

Complet 1.4% 1.7% 5.7% 2.1% 2.9% 2.4% 2.6%<br />

Otros 3.4% 0.6% 3.5% 2.1% 6.3% 5.3% 4.0%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

46<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


PUNTO DE VENTA<br />

Software para Punto de Venta:<br />

“Este reconocimiento es muy importante para nosotros<br />

y nos motiva a ser el mejor software para punto<br />

de venta en México”, Felipe Barragán, gerente de Canales<br />

de MyBusiness POS.<br />

20.0%<br />

15.0%<br />

Aspel / My Business POS<br />

SW Punto de Venta<br />

GUADALAJARA<br />

HOTEL FIESTA AMERICANA (GLORIETEA MINERVA)<br />

Aurelio Aceves #225, colonia Vallarta Poniente.<br />

19<br />

JULIO<br />

10.0%<br />

5.0%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

ASPEL MYBUSINESS POS CONTPAQI<br />

Román Rosales, Felipe Barragán<br />

SW<br />

PUNTO<br />

DE VENTA<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 60.0% 58.2% 52.5% 50.0% 54.1% 65.9% 58.6%<br />

Aspel 14.5% 11.3% 15.6% 18.1% 19.0% 11.3% 14.3%<br />

My Business 17.9% 8.5% 14.9% 7.4% 9.3% 11.9% 11.6%<br />

Contpaqi 2.1% 8.5% 5.7% 5.3% 4.4% 4.2% 4.9%<br />

Propio 1.4% 5.6% 5.7% 8.5% 3.9% 1.2% 3.6%<br />

Otros 4.1% 7.9% 5.7% 10.6% 9.3% 5.6% 6.9%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Hardware para<br />

Punto de Venta:<br />

Epson / EC Line<br />

16.0%<br />

Hw Punto de Venta<br />

“Gracias por el reconocimiento que recibimos de parte<br />

del canal de distribución. Para nosotros esto significa<br />

un compromiso de continuar desarrollando los<br />

niveles de calidad, producto y de servicio que hasta<br />

el día de hoy hemos mantenido”, Wilfredo Moros,<br />

director comercial de EC Line.<br />

12.0%<br />

8.0%<br />

4.0%<br />

0.0%<br />

<strong>2019</strong><br />

Epson EC Line Elo Zebra HP<br />

Wilfredo Moros<br />

HW<br />

PUNTO<br />

DE VENTA<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 64.1% 52.0% 49.6% 55.3% 50.7% 61.7% 56.3%<br />

Epson 13.8% 21.5% 19.9% 18.1% 12.7% 8.6% 14.4%<br />

EC Line 9.0% 11.3% 19.1% 11.7% 20.0% 9.8% 13.2%<br />

Elo 8.3% 4.0% 5.0% 5.3% 3.9% 3.9% 4.7%<br />

Zebra 1.4% 4.5% 0.0% 2.1% 3.4% 6.8% 3.8%<br />

HP 1.4% 3.4% 2.1% 4.3% 2.4% 3.3% 2.8%<br />

Otros 2.1% 3.4% 4.3% 3.2% 6.8% 5.9% 4.7%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

48<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


ACCESORIOS<br />

Mochilas y Portafolios:<br />

30.0%<br />

Mochilas y Portafolios<br />

GUADALAJARA<br />

19<br />

JULIO<br />

Perfect Choice<br />

22.5%<br />

HOTEL FIESTA AMERICANA (GLORIETEA MINERVA)<br />

Aurelio Aceves #225, colonia Vallarta Poniente.<br />

““Nos honra recibir este reconocimiento. Gracias a todos<br />

los mayoristas y distribuidores”, Felipe Coronado,<br />

director general de Perfect Choice.<br />

15.0%<br />

7.5%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

PERFECT CHOICE TARGUS TECHZONE<br />

Felipe Coronado, Miriam Calderón<br />

MOCHILAS Y<br />

PORTAFOLIOS<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 46.9% 48.0% 49.6% 45.7% 42.0% 50.7% 47.6%<br />

Perfect Choice 20.7% 14.1% 15.6% 23.4% 15.1% 9.5% 14.7%<br />

TechZone 9.7% 5.1% 12.1% 6.4% 13.2% 11.0% 10.0%<br />

Targus 5.5% 12.4% 6.4% 12.8% 8.3% 10.1% 9.3%<br />

HP 3.4% 2.8% 7.1% 7.4% 6.8% 5.6% 5.5%<br />

Manhattan 5.5% 6.2% 1.4% 0.0% 4.9% 3.0% 3.7%<br />

Otros 8.3% 11.3% 7.8% 4.3% 9.8% 10.1% 9.2%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Teclados y Ratones:<br />

Logitech<br />

El 45.9%, un 10% más que el año previo, elige a Logitech<br />

como la marca que prefiere. HP escala en la percepción de los<br />

distribuidores en este nicho<br />

50.0%<br />

Teclado, Ratón, Joys[ck<br />

TECLADOS<br />

Y RATONES<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste<br />

Sur -<br />

Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

Logitech 35.9% 42.9% 44.0% 62.8% 44.9% 48.4% 45.9%<br />

No Vende 33.8% 35.0% 19.9% 11.7% 19.5% 16.3% 22.3%<br />

Microsoft 9.0% 6.8% 6.4% 17.0% 5.9% 12.5% 9.5%<br />

Acteck 4.8% 8.5% 12.1% 1.1% 9.8% 4.5% 6.8%<br />

HP 4.8% 1.1% 3.5% 3.2% 2.4% 6.2% 3.9%<br />

Perfec Choice 3.4% 2.8% 4.3% 2.1% 4.9% 4.2% 3.8%<br />

Genius 3.4% 1.1% 2.8% 0.0% 3.4% 4.2% 2.9%<br />

Otros 4.8% 1.7% 7.1% 2.1% 9.3% 3.9% 4.9%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Productos para Gaming:<br />

Logitech<br />

Este nicho lo atiende una cuarta parte de los encuestados,<br />

de ellos 10% reconoce a Logitech como la marca de<br />

referencia en la materia, seguida por Microsoft y Asus.<br />

10.0%<br />

7.5%<br />

5.0%<br />

2.5%<br />

0.0%<br />

Productos para Gaming<br />

<strong>2019</strong><br />

Logitech Microso_ Asus<br />

37.5%<br />

25.0%<br />

12.5%<br />

0.0%<br />

PRODUCTOS<br />

PARA<br />

GAMING<br />

2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

LOGITECH Perfect Choice ACTECK MICROSOFT<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste<br />

Sur -<br />

Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 85.5% 84.7% 78.0% 62.8% 78.0% 66.2% 75.2%<br />

Logitech 5.5% 6.8% 9.9% 18.1% 9.3% 11.9% 10.0%<br />

Microsoft 4.1% 4.0% 3.5% 4.3% 2.4% 8.9% 5.2%<br />

Asus 2.8% 1.7% 2.1% 4.3% 1.5% 5.9% 3.4%<br />

Otros 2.1% 2.8% 6.4% 10.6% 8.8% 7.1% 6.3%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

50<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


COMPONENTES<br />

Gabinetes:<br />

Acteck<br />

55.0%<br />

Gabinete<br />

Tarjeta Madre:<br />

GigaByte<br />

40.0%<br />

Tarjeta Madre<br />

Las opciones de marca en esta categoría se consolidaron<br />

entre Acteck, que prefiere el 43.4% de los encuestados, la<br />

opción de productos genéricos que elige el 7.2%, y Cooler<br />

Master que es la alternativa para el 5.5% de quienes atendieron<br />

la encuesta<br />

41.3%<br />

27.5%<br />

Entre Gigabyte y Asus se da la batalla por la preferencia<br />

del canal. Gigabyte aventaja con el 35.5% de las nominaciones,<br />

mientras que Asus logra el reconocimiento de<br />

marca de casi el 20% de los encuestados 19.9%.<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

13.8%<br />

10.0%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

INTEL GIGABYTE ASUS<br />

ACTECK GENÉRICO COOLER MASTER Tripplite<br />

GABINETES<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

Acteck 54.5% 42.9% 49.6% 45.7% 60.0% 25.5% 43.4%<br />

No Vende 27.6% 43.5% 34.0% 34.0% 27.3% 46.0% 37.1%<br />

Genérico 6.9% 5.1% 6.4% 11.7% 4.4% 9.2% 7.2%<br />

Cooler Master 5.5% 3.4% 6.4% 4.3% 3.4% 7.7% 5.5%<br />

Otros 5.5% 5.1% 3.5% 4.3% 4.9% 11.6% 6.8%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

TARJETA<br />

MADRE<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

GigaByte 41.4% 35.6% 45.4% 42.6% 50.2% 17.8% 35.5%<br />

No Vende 25.5% 39.5% 30.5% 29.8% 20.5% 37.1% 31.4%<br />

Asus 19.3% 15.3% 17.7% 14.9% 21.5% 24.0% 19.9%<br />

Otros 13.8% 9.6% 6.4% 12.8% 7.8% 21.1% 13.2%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Procesador:<br />

Intel<br />

80.0%<br />

CPU - Procesador<br />

Tarjeta Gráfica:<br />

Nvidia<br />

50.0%<br />

Tarjeta Gráfica<br />

“Estos reconocimientos nos muestran que lo que hacemos<br />

en Intel sirve. Esperamos seguir recibiendo la<br />

retroalimentación del canal. Queremos seguir siendo<br />

la opción número uno en procesadores en México”,<br />

Ricardo Barriga, director de Canales en Intel México.<br />

60.0%<br />

40.0%<br />

20.0%<br />

“Ser reconocidos como la marca preferida en materia<br />

de tarjetas gráficas es un placer y una grata sorpresa”,<br />

Ismael Douglas, gerente de Mercadotecnia para<br />

Canal en NVIDIA México.<br />

37.5%<br />

25.0%<br />

12.5%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

NVIDIA AMD ASUS GIGABYTE<br />

AMD<br />

INTEL<br />

PROCESADOR<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

TARJETA<br />

GRÁFICA<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 31.7% 45.2% 39.7% 33.0% 30.7% 42.1% 38.0%<br />

Intel 71.0% 58.8% 65.2% 72.3% 69.3% 61.4% 65.2%<br />

Nvidia 31.7% 31.6% 27.0% 35.1% 25.4% 26.1% 28.5%<br />

No Vende 24.1% 35.6% 23.4% 23.4% 17.1% 26.1% 25.1%<br />

GigaByte 15.9% 7.3% 16.3% 18.1% 28.8% 9.8% 15.3%<br />

AMD 4.1% 4.0% 10.6% 3.2% 12.7% 9.8% 8.2%<br />

Asus 17.9% 10.2% 12.1% 5.3% 10.7% 11.0% 11.4%<br />

Ricardo Barriga<br />

Otros 0.7% 1.7% 0.7% 1.1% 1.0% 2.7% 1.5%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Ismael Douglas Gallegos<br />

Otros 2.8% 5.6% 5.0% 8.5% 4.4% 11.0% 6.8%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

52<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

53


COMPONENTES<br />

Memoria RAM:<br />

Kingston<br />

Technology<br />

“Saber que seguimos en la mente de los distribuidores<br />

es sumamente gratificante e importante, esto nos<br />

motiva para trabajar fuerte y generar tecnologías que<br />

les permita a ustedes abarcar nuevos negocios”, Oscar<br />

Martínez, director general para México, Miami,<br />

Centroamérica y El Caribe de Kingston Technology.<br />

90.0%<br />

67.5%<br />

45.0%<br />

22.5%<br />

Memoria RAM y Flash<br />

GUADALAJARA<br />

HOTEL FIESTA AMERICANA (GLORIETEA MINERVA)<br />

Aurelio Aceves #225, colonia Vallarta Poniente.<br />

19<br />

JULIO<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

ADATA<br />

KINGSTON TECHNOLOGY<br />

Oscar Martínez, Cristina Carbajal, Luisa Ruiz, Javier Goytia<br />

MEMORIA<br />

RAM-FLASH<br />

Kingston<br />

Technology<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

60.7% 60.5% 59.6% 68.1% 71.7% 65.6% 64.7%<br />

No Vende 24.1% 34.5% 24.1% 21.3% 16.6% 22.8% 23.7%<br />

Adata 13.8% 4.5% 15.6% 9.6% 10.7% 10.4% 10.6%<br />

Otros 1.4% 0.6% 0.7% 1.1% 1.0% 1.2% 1.0%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Disco Duro:<br />

Seagate<br />

50.0%<br />

Disco Duro<br />

37.5%<br />

“Agradecemos al canal y lo invitamos a conocer las<br />

herramientas que tiene Seagate para ustedes”, Juan<br />

Carlos Policarpo, Channel Market Support para México<br />

de Seagate.<br />

25.0%<br />

12.5%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

SEAGATE WESTERN DIGITAL Adata<br />

José Manuel Jiménez, Carlos Policarpo<br />

DISCO DURO<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

Seagate 32.4% 28.8% 29.8% 28.7% 35.1% 37.1% 33.1%<br />

Western Digital 35.2% 24.9% 32.6% 35.1% 28.3% 20.2% 27.3%<br />

No Vende 23.4% 36.7% 27.0% 24.5% 17.1% 26.7% 25.9%<br />

Otros 9.0% 9.6% 10.6% 11.7% 19.5% 16.0% 13.6%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

54<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


MAYORISTA<br />

Razones por las que eligen<br />

a CT Internacional<br />

Infraestructura para<br />

Centros de Datos:<br />

CT<br />

Internacional<br />

19.0%<br />

14.3%<br />

9.5%<br />

Infraestructura para Data Centers<br />

En casi todo el territorio nacional, salvo en el Valle de México, CT<br />

Internacional desplazó a Ingram Micro como el mayorista con el que<br />

el canal de distribución prefiere realizar negocios, teniendo como<br />

argumentos para elegirlo, la oferta en precios, disponibilidad de<br />

productos y cercanía que tiene la compañía respecto a ellos<br />

El año pasado la diferencia entre ambos mayoristas en porcentaje<br />

de preferencia era de 2.8%, este año es de 6%. CT Internacional se<br />

consolida como la alternativa para el canal en las regiones del Centro,<br />

Norte, Noroeste y Sureste del país.<br />

Este año más canales encuestados comercializan este<br />

tipo de productos. En la muestra de hace un año, el 71.3%<br />

los vendía; este <strong>2019</strong>, 83.7% señaló hacerlo. De ellos el<br />

19% encumbró a CT Internacional como su principal<br />

proveedor para adquirirlos seguido por Ingram Micro con<br />

el 15.9%.<br />

4.8%<br />

0.0%<br />

2018 2,019<br />

INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA<br />

Precio<br />

Disponibilidad de productos<br />

Cercanía<br />

37%<br />

27%<br />

13%<br />

INFRAES-<br />

TRUCTURA<br />

PARA<br />

CENTROS<br />

DE DATOS<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

Crédito<br />

Variedad de marcas / …<br />

Tiempo de entrega<br />

9%<br />

6%<br />

4%<br />

CT Internacional 15.2% 20.9% 24.8% 31.9% 28.3% 8.0% 19.0%<br />

No Vende 26.9% 18.1% 17.0% 8.5% 14.1% 13.9% 16.3%<br />

Ingram Micro 13.8% 16.4% 12.8% 7.4% 8.8% 24.6% 15.9%<br />

Grupo CVA 13.8% 11.9% 16.3% 10.6% 14.6% 5.3% 11.1%<br />

Syscom 13.8% 6.2% 11.3% 12.8% 8.8% 9.2% 9.8%<br />

Garantías<br />

Portafolio de servicios<br />

Intcomex 4.1% 0.6% 0.0% 0.0% 0.0% 11.9% 4.3%<br />

GRUPO DICE 3.4% 3.4% 5.0% 3.2% 3.9% 3.0% 3.5%<br />

PCH 4.1% 3.4% 4.3% 1.1% 3.9% 2.1% 3.1%<br />

Capacitación<br />

CDC 0.0% 0.0% 2.1% 2.1% 3.4% 5.0% 2.6%<br />

Otros 4.8% 19.2% 6.4% 22.3% 14.1% 16.9% 14.3%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Hardware<br />

de Marca:<br />

CT Internacional<br />

40.0%<br />

HW de Marca<br />

Periféricos:<br />

CT Internacional<br />

32.0%<br />

PERIFERICOS: Impresoras, Monitores, Cámaras Web<br />

“Agradecemos al canal de distribución su preferencia,<br />

este es un reconocimiento que nosotros valoramos y<br />

nos trae un mensaje muy claro, que es seguir trabajando<br />

permanentemente para ser el mejor aliado de negocios<br />

de los distribuidores e integradores de TI.”, Saúl<br />

Rojo, director general de CT Internacional del Noroeste.<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

10.0%<br />

CT Internacional es la primera alternativa para el canal<br />

al pensar adquirir periféricos de cómputo. El mayorista<br />

aumenta su reconocimiento de marca en esta categoría<br />

2.1% respecto a los resultados de la encuesta del año<br />

previo, mientras que Grupo CVA logra el segundo sitio<br />

con el 19.4% de las nominaciones, superando a Ingram<br />

Micro que obtiene el 16.9 y que es la principal opción<br />

para el canal del Valle de México.<br />

24.0%<br />

16.0%<br />

8.0%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA<br />

INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA<br />

Saúl Rojo<br />

HARDWARE<br />

DE MARCA<br />

REGIONES<br />

CT Internacional 29.7% 35.6% 27.0% 62.8% 38.5% 12.5% 29.5%<br />

Ingram Micro 21.4% 20.9% 17.0% 10.6% 9.8% 38.0% 22.7%<br />

Grupo CVA 21.4% 18.6% 41.8% 18.1% 26.3% 12.8% 21.6%<br />

PCH 11.7% 4.0% 7.1% 0.0% 14.1% 10.1% 8.8%<br />

Intcomex 6.2% 0.6% 0.7% 0.0% 2.0% 11.6% 4.9%<br />

Grupo Team 1.4% 2.8% 0.0% 0.0% 2.0% 2.4% 1.7%<br />

EXEL del Norte 1.4% 3.4% 1.4% 1.1% 0.0% 1.8% 1.5%<br />

Otros 6.9% 14.1% 5.0% 7.4% 7.3% 11.0% 9.2%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

PERIFÉRICOS<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

CT Internacional 35.9% 26.6% 28.4% 56.4% 30.7% 13.4% 27.3%<br />

Grupo CVA 19.3% 16.4% 41.8% 11.7% 22.9% 11.6% 19.4%<br />

Ingram Micro 17.2% 15.8% 12.1% 9.6% 6.8% 27.6% 16.9%<br />

PCH 7.6% 3.4% 7.1% 0.0% 14.1% 5.0% 6.6%<br />

Intcomex 4.8% 0.6% 0.0% 0.0% 1.5% 12.5% 4.8%<br />

Syscom 4.1% 4.5% 5.0% 3.2% 4.9% 3.3% 4.1%<br />

EXEL del Norte 3.4% 5.6% 0.7% 1.1% 2.4% 5.6% 3.7%<br />

No Vende 2.8% 4.5% 2.1% 2.1% 3.4% 4.2% 3.5%<br />

Grupo Loma 2.1% 6.8% 0.0% 5.3% 3.9% 0.0% 2.5%<br />

Otros 2.8% 15.8% 2.8% 10.6% 9.3% 16.9% 11.1%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

56<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

57


MAYORISTA<br />

Consumibles:<br />

CT Internacional<br />

35.0%<br />

CT INTERNACIONAL INGRAM MICRO CVA EXEL DEL NORTE<br />

Tercer Mayorista Preferido<br />

CT Internacional obtiene 2.2% más votos que el año previo<br />

y se consolida como la primera opción para el canal<br />

para adquirir consumibles, mientras que Grupo CVA se<br />

ubica en la segunda posición con el 13.1%, e Ingram pasa<br />

a ser la tercera alternativa para los revendedores, salvo en<br />

el Valle de México donde conserva la predilección.<br />

30.0%<br />

25.0%<br />

20.0%<br />

15.0%<br />

10.0%<br />

5.0%<br />

“Es un orgullo que el canal nos reconozca. Hay<br />

mucho qué hacer todavía, trabajamos para ser el<br />

mayorista preferido del canal. ¡Muchas gracias!”<br />

Eduardo Coronado, director de Marcas de CVA.<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

CONSUMIBLES<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

CT Internacional 21.4% 23.7% 24.1% 51.1% 30.7% 10.7% 23.1%<br />

Grupo CVA 13.1% 9.0% 28.4% 14.9% 12.7% 8.6% 13.1%<br />

No Vende 15.2% 16.4% 12.8% 8.5% 13.2% 8.9% 12.2%<br />

Ingram Micro 11.7% 9.0% 10.6% 4.3% 5.4% 16.9% 10.9%<br />

EXEL del Norte 15.9% 13.0% 6.4% 4.3% 7.3% 10.1% 9.8%<br />

DC Mayorista 2.1% 1.7% 2.1% 0.0% 2.0% 14.2% 5.6%<br />

PCH 6.2% 2.3% 6.4% 0.0% 11.2% 4.7% 5.6%<br />

Intcomex 6.2% 0.6% 0.7% 0.0% 2.4% 12.5% 5.3%<br />

Grupo Loma 2.1% 7.3% 0.0% 6.4% 8.3% 0.3% 3.6%<br />

Otros 6.2% 16.9% 8.5% 10.6% 6.8% 13.1% 10.8%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

Productos para redes:<br />

PRODUCTOS<br />

PARA REDES<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

CT Internacional 22.1% 28.8% 19.1% 41.5% 32.2% 9.8% 22.6%<br />

Ingram Micro 15.9% 16.4% 12.8% 5.3% 9.3% 26.7% 16.7%<br />

Grupo CVA 15.2% 15.3% 31.2% 12.8% 16.6% 5.6% 14.4%<br />

Syscom 11.7% 8.5% 11.3% 10.6% 10.7% 8.6% 9.9%<br />

No Vende 14.5% 9.0% 7.1% 5.3% 5.9% 10.1% 8.9%<br />

Intcomex 4.8% 0.6% 0.0% 0.0% 2.9% 14.8% 5.8%<br />

PCH 7.6% 2.8% 5.7% 1.1% 9.3% 4.5% 5.4%<br />

GRUPO DICE 5.5% 3.4% 5.7% 5.3% 1.5% 2.7% 3.5%<br />

Centro<br />

de Conectividad<br />

CT Internacional<br />

0.0% 0.0% 0.7% 1.1% 3.9% 3.3% 1.9%<br />

Otros 2.8% 15.3% 6.4% 17.0% 7.8% 13.9% 10.8%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

28.0%<br />

21.0%<br />

14.0%<br />

7.0%<br />

0.0%<br />

Eduardo Barrón, Adolfo Mexia y Eduardo Coronado<br />

Productos para Redes<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA<br />

Electrónica<br />

de Consumo:<br />

CT Internacional<br />

Para adquirir electrónica de consumo, el 26.8% de los<br />

encuestados recurre a CT Internacional como primera<br />

opción, después a Ingram y Grupo CVA que empatan en<br />

el segundo sitio y mantienen su hegemonía en las regiones<br />

del país donde operan sus corporativos.<br />

40.0%<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

10.0%<br />

0.0%<br />

Electrónica de Consumo<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA<br />

Partes para<br />

Ensambles:<br />

CT Internacional<br />

Casi para el 30% de los encuestado, CT Internacional<br />

es la primera parada que hace para adquirir partes para<br />

ensamble CVA logra mayor cantidad de votos y se posiciona<br />

como la segunda alternativa , seguido por PCH que<br />

este año aventaja a Ingram Micro en la predilección de<br />

los distribuidores en esta categoría.<br />

40.0%<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

10.0%<br />

0.0%<br />

Cajas Blancas y Partes para Ensamble<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

CT INTERNACIONAL INGRAM MICRO GRUPO CVA PCH<br />

ELECTRÓNICA<br />

DE CONSUMO<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

CT Internacional 25.5% 30.5% 28.4% 57.4% 30.2% 13.9% 26.8%<br />

Ingram Micro 15.2% 16.4% 14.2% 9.6% 10.2% 29.1% 18.1%<br />

Grupo CVA 22.8% 15.8% 29.8% 14.9% 22.4% 10.1% 17.9%<br />

No Vende 19.3% 15.3% 18.4% 11.7% 13.7% 15.4% 15.7%<br />

PCH 5.5% 6.2% 3.5% 0.0% 11.7% 5.9% 6.2%<br />

Intcomex 4.8% 1.1% 0.0% 0.0% 3.4% 9.5% 4.4%<br />

DC Mayorista 0.7% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 6.2% 2.0%<br />

EXEL del Norte 2.1% 1.1% 0.0% 2.1% 2.0% 2.4% 1.7%<br />

Otros 4.1% 13.6% 5.7% 4.3% 6.3% 7.4% 7.3%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

ENSAMBLE<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

CT Internacional 30.3% 35.0% 31.9% 58.5% 42.4% 10.4% 29.8%<br />

Grupo tCVA 20.0% 13.6% 32.6% 18.1% 17.6% 8.3% 16.4%<br />

No Vende 16.6% 16.4% 13.5% 7.4% 7.3% 19.3% 14.5%<br />

PCH 11.0% 6.2% 11.3% 2.1% 14.1% 12.2% 10.5%<br />

Ingram Micro 9.0% 6.8% 7.1% 4.3% 4.4% 15.1% 9.0%<br />

Intcomex 7.6% 1.1% 0.0% 0.0% 2.4% 17.8% 7.1%<br />

UNICOM 0.0% 11.3% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 1.8%<br />

Otros 5.5% 9.6% 3.5% 9.6% 11.7% 16.9% 10.9%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

58<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

59


MAYORISTA<br />

Mayorista Preferido<br />

Software:<br />

40.0%<br />

Ingram Micro<br />

So\ware<br />

Punto de Venta:<br />

CT Internacional<br />

30.0%<br />

22.5%<br />

Soluciones Punto de Venta<br />

“Estamos muy contentos de recibir este premio. El canal<br />

reconoce nuestro trabajo en la parte de nube, servicios<br />

administrados y software como las tendencias<br />

hacia donde la industria se dirige”, Gerardo Romero,<br />

director de Go to Market en Ingram Micro México.<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

Grupo CVA capitalizó los votos que Ingram Micro perdió<br />

como opción para el canal cuando de adquirir productos<br />

para Punto de Venta se trata y se ubicó este año<br />

como la segunda opción, después de CT Internacional<br />

que es la principal alternativa para poco más del 20% de<br />

los encuestados.<br />

15.0%<br />

7.5%<br />

10.0%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA<br />

Ulises Sumaran, Gerardo Romero, Ximena<br />

Palma, Leslie Aguilera y Fabián Sotomayor<br />

Refacciones<br />

Originales:<br />

CT Internacional<br />

Grupo ROM sigue aumentando en reconocimiento de los<br />

encuestados como opción para adquirir refacciones originales.<br />

Este año se ubica en la segunda posición, detrás<br />

de CT Internacional que es la alternativa que contemplan<br />

los canales salvo en las regiones Occidente y Valle<br />

de México.<br />

SOFTWARE<br />

INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste<br />

Sur -<br />

Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

Ingram Micro 22.1% 23.2% 18.4% 17.0% 11.7% 35.3% 23.5%<br />

CT Internacional 25.5% 25.4% 23.4% 41.5% 31.7% 5.9% 21.7%<br />

No Vende 24.8% 17.5% 12.8% 16.0% 15.6% 16.6% 17.1%<br />

Grupo CVA 12.4% 10.2% 28.4% 11.7% 16.6% 6.2% 12.9%<br />

Intcomex 6.2% 0.6% 0.7% 0.0% 3.4% 10.4% 4.8%<br />

PCH 4.1% 3.4% 5.7% 0.0% 8.3% 3.0% 4.3%<br />

Grupo Team 0.7% 5.1% 0.7% 1.1% 2.0% 3.3% 2.5%<br />

Otros 4.1% 14.7% 9.9% 12.8% 10.7% 19.3% 13.2%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

40.0%<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

10.0%<br />

0.0%<br />

Refacciones Originales<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

Seguridad<br />

Informática:<br />

CT Internacional<br />

PUNTO<br />

DE VENTA<br />

CT Internacional superó a Ingram Micro en esta categoría,<br />

logró el 22.2% de los votos, 2.5% más que el año previo,<br />

mientras que Ingram Micro perdió 4.6%.<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 34.5% 34.5% 32.6% 25.5% 23.4% 30.6% 30.2%<br />

CT Internacional 25.5% 22.6% 22.0% 42.6% 33.2% 9.8% 22.7%<br />

Grupo CVA 13.8% 9.6% 28.4% 12.8% 18.5% 6.5% 13.6%<br />

Ingram Micro 13.8% 12.4% 7.1% 8.5% 6.3% 19.3% 12.6%<br />

PCH 4.8% 3.4% 7.1% 1.1% 7.3% 3.3% 4.5%<br />

Intcomex 2.1% 1.1% 0.0% 0.0% 2.0% 8.6% 3.5%<br />

Azerti 0.0% 0.6% 0.0% 1.1% 0.5% 4.2% 1.5%<br />

Otros 5.5% 15.8% 2.8% 8.5% 8.8% 17.8% 11.5%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

26.0%<br />

19.5%<br />

13.0%<br />

6.5%<br />

0.0%<br />

Productos de Seguridad<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA<br />

GRUPO ROM CT INTERNACIONAL INGRAM MICRO GRUPO CVA ASC PARTS<br />

REFACCIONES<br />

ORIGINALES<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 29.7% 23.2% 31.2% 17.0% 22.4% 19.6% 23.3%<br />

CT Internacional 15.2% 20.3% 14.9% 36.2% 23.4% 6.8% 16.7%<br />

Grupo ROM 9.0% 13.6% 7.8% 8.5% 8.8% 20.2% 12.9%<br />

Ingram Micro 12.4% 12.4% 8.5% 8.5% 9.3% 17.5% 12.6%<br />

Grupo CVA 9.7% 8.5% 20.6% 11.7% 9.8% 6.8% 10.2%<br />

ASC PARTS 9.0% 5.1% 7.1% 7.4% 8.3% 3.6% 6.2%<br />

PCH 6.9% 2.3% 2.1% 1.1% 4.4% 3.9% 3.6%<br />

Intcomex 3.4% 0.6% 0.0% 0.0% 0.5% 5.9% 2.5%<br />

Otros 4.8% 14.1% 7.8% 9.6% 13.2% 15.7% 12.0%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

SEGURIDAD<br />

INFORMÁTICA<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 32.4% 24.3% 29.1% 19.1% 22.9% 23.7% 25.1%<br />

CT Internacional 25.5% 24.3% 18.4% 43.6% 32.2% 9.2% 22.2%<br />

Ingram Micro 15.2% 14.1% 11.3% 8.5% 8.8% 25.8% 16.0%<br />

Grupo CVA 12.4% 9.0% 21.3% 10.6% 11.7% 6.5% 10.9%<br />

Syscom 4.8% 3.4% 2.8% 3.2% 4.9% 5.0% 4.3%<br />

PCH 4.8% 2.8% 5.0% 0.0% 7.3% 3.0% 4.0%<br />

Intcomex 2.1% 0.6% 0.7% 0.0% 1.0% 8.6% 3.3%<br />

MAPS 0.0% 0.6% 2.1% 2.1% 0.5% 2.7% 1.5%<br />

GRUPO DICE 0.7% 0.6% 2.8% 1.1% 1.5% 1.5% 1.4%<br />

Grupo Team 0.7% 4.0% 0.7% 1.1% 0.5% 1.2% 1.4%<br />

Otros 1.4% 16.4% 5.7% 10.6% 8.8% 12.8% 10.0%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

60<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

61


MAYORISTA<br />

Servicios de Nube:<br />

Servicios<br />

Administrados:<br />

Ingram Micro<br />

Solo una tercera parte de los encuestados comercializa<br />

servicios de nube. Ingram Micro es la principal opción<br />

que observan para adquirirlos, seguido por CT Internacional<br />

y Grupo CVA. Este año aparecen en el radar de<br />

los encuestados Team y CompuSoluciones.<br />

SERVICIOS<br />

EN LA NUBE<br />

Ingram Micro<br />

Este nicho solo lo cubre el 26.5% de los encuestados,<br />

la mayoría de ellos elige a Ingram Micro como el aliado<br />

para adquirir este tipo de servicios.<br />

20.0%<br />

15.0%<br />

10.0%<br />

5.0%<br />

0.0%<br />

Servicios de Nube<br />

2017 2018 <strong>2019</strong><br />

Ingram Micro CT 20.0% Internacional GRUPO CVA<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste10.0%<br />

Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 76.6% 62.7% 69.5% 69.1% 5.0% 74.6% 53.1% 65.2%<br />

Ingram Micro 11.0% 15.3% 9.9% 8.5% 7.3% 22.0% 14.0%<br />

CT Internacional 5.5% 7.9% 3.5% 10.6% 0.0% 6.8% 4.2% 5.9%<br />

2018 <strong>2019</strong><br />

Grupo CVA 4.8% 2.3% 7.8% 3.2% 5.4% 1.8% 3.8%<br />

Grupo Team 0.0% 3.4% 0.7% 1.1% 1.0% 3.0% 1.8%<br />

Compusoluciones 0.0% 1.1% 1.4% 2.1% 0.0% 3.6% 1.6%<br />

Intcomex 0.7% 0.6% 0.7% 0.0% 0.5% 2.7% 1.2%<br />

Syscom 0.0% 1.1% 1.4% 0.0% 1.5% 0.9% 0.9%<br />

Otros 1.4% 5.6% 5.0% 5.3% 2.9% 8.9% 5.5%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

SERVICIOS<br />

ADMINISTRADOS<br />

10.0%<br />

7.5%<br />

5.0%<br />

2.5%<br />

0.0%<br />

Servicios Administrados<br />

2018 <strong>2019</strong><br />

INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

No Vende 86.2% 75.1% 81.6% 74.5% 73.2% 63.8% 73.5%<br />

Ingram Micro 7.6% 7.3% 3.5% 7.4% 5.4% 16.3% 9.3%<br />

CT Internacional 2.8% 4.5% 2.8% 12.8% 8.8% 4.5% 5.6%<br />

Grupo CVA 1.4% 5.1% 9.9% 1.1% 7.3% 2.4% 4.5%<br />

Grupo Team 0.0% 3.4% 0.0% 2.1% 0.0% 1.2% 1.1%<br />

Compusoluciones 0.0% 0.6% 0.7% 1.1% 0.0% 2.1% 0.9%<br />

PCH 0.7% 0.0% 0.7% 0.0% 2.0% 1.2% 0.9%<br />

Otros 1.4% 4.0% 0.7% 1.1% 3.4% 8.6% 4.3%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

30.0%<br />

25.0%<br />

15.0%<br />

IngramMicro CT Internacional CVA<br />

Compras<br />

por Internet:<br />

Mayorista<br />

Preferido:<br />

CT Internacional<br />

Se mantiene el empate entre Ingram Micro y CT<br />

Internacional, en esta ocasión casi un cuarto de los<br />

encuestados eligió a una de las dos compañías.<br />

Entre 30 y<br />

50%, 7.6%<br />

% de las Compras por Internet<br />

Menos de<br />

30%, 24.3%<br />

Entre 50 y<br />

80%, 35.2%<br />

Arriba del<br />

80%, 32.8%<br />

PREFERIDO<br />

PARA<br />

COMPRAR<br />

EN LINEA<br />

CT Internacional<br />

En casi todo el territorio nacional, salvo en el Valle de México,<br />

CT Internacional desplazó a Ingram Micro como el mayorista<br />

con el que el canal de distribución prefiere realizar negocios,<br />

teniendo como argumentos para elegirlo, la oferta en precios,<br />

disponibilidad de productos y cercanía que tiene la compañía<br />

respecto a ellos.<br />

30.0%<br />

25.0%<br />

20.0%<br />

15.0%<br />

10.0%<br />

5.0%<br />

0.0%<br />

IngramMicro CT Internacional CVA<br />

2018 <strong>2019</strong><br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Entre 30 y<br />

50%, 7.6%<br />

Total<br />

general<br />

CT Internacional 31.0% 28.2% 24.8% 47.9% 26.8% 10.4% 24.1%<br />

Ingram Micro 22.1% 24.3% 13.5% 14.9% 14.6% 35.6% 23.5%<br />

CVA 15.9% 14.7% 31.2% 9.6% 18.5% 9.8% 15.7%<br />

N/D 12.4% 8.5% 12.1% 13.8% 9.3% 12.2% 11.2%<br />

PCH 9.0% 3.4% 6.4% 0.0% 10.2% 4.5% 5.8%<br />

Intcomex 4.1% 0.6% 0.7% 0.0% 2.4% 9.2% 4.0%<br />

Syscom 3.4% 2.8% 3.5% 4.3% 5.9% 2.1% 3.5%<br />

Otros 2.1% 17.5% 7.8% 9.6% 12.2% 16.3% 12.2%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

MAYORISTA<br />

PREFERIDO<br />

40.0%<br />

30.0%<br />

20.0%<br />

10.0%<br />

0.0%<br />

Mayorista Preferido<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <strong>2019</strong><br />

INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL GRUPO CVA<br />

REGIONES<br />

Centro Norte Occidente Noroeste Sur - Este<br />

Valle<br />

de México<br />

Total<br />

general<br />

CT Internacional 31.0% 31.6% 29.8% 61.7% 34.1% 12.5% 28.5%<br />

Ingram Micro 22.1% 20.3% 15.6% 9.6% 11.2% 37.1% 22.5%<br />

Grupo CVA 18.6% 14.1% 36.9% 14.9% 19.5% 11.0% 17.7%<br />

PCH 10.3% 4.5% 6.4% 0.0% 12.2% 6.8% 7.3%<br />

Intcomex 5.5% 0.0% 0.0% 0.0% 2.4% 9.8% 4.2%<br />

Syscom 2.8% 2.3% 5.7% 3.2% 3.9% 2.1% 3.1%<br />

Exel del Norte 2.8% 5.6% 0.7% 2.1% 1.5% 3.3% 2.8%<br />

DC Mayorista 1.4% 0.6% 0.0% 0.0% 1.0% 4.5% 1.8%<br />

Grupo Dice 2.8% 1.7% 0.7% 1.1% 1.5% 1.8% 1.6%<br />

Team 0.7% 2.8% 0.0% 0.0% 1.5% 2.1% 1.5%<br />

Unicom 0.0% 9.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 1.5%<br />

Otros 2.1% 7.3% 4.3% 7.4% 11.2% 9.2% 7.6%<br />

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%<br />

% de las Comp<br />

Menos de<br />

30%, 24.3%<br />

Entre 50<br />

80%, 35.2<br />

62<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

63


AÑOS<br />

AÑOS<br />

ESPECIAL<br />

de información<br />

oportuna<br />

Representantes del canal y ejecutivos que<br />

encabezan a las principales marcas o que<br />

desempeñaron un papel crucial en la evolución<br />

del sector TIC nos acompañaron a celebrar el<br />

cuarto de siglo de vida de la publicación.<br />

Alicia Mendoza / @y_lexie<br />

Las luces doradas del salón recibieron<br />

a los invitados a la fiesta<br />

de celebración por los 25 años<br />

de la fundación de Infochannel.<br />

Representantes de fabricantes, mayoristas,<br />

distribuidores y personalidades de<br />

la industria en general atendieron la invitación<br />

para festejar el cuarto de siglo de<br />

operaciones de la publicación.<br />

Los asistentes estaban eufóricos, la entrega<br />

de reconocimientos a Los <strong>Preferidos</strong><br />

del Canal acababa de suceder y muchos<br />

seguían comentando los resultados. Entre<br />

socios y competidores se saludaban, organizaban<br />

la foto y bromeaban. La banda en<br />

vivo afinaba sus instrumentos. En ese ambiente<br />

Marco Maytorena, director general<br />

de Grupo HT, tomó el micrófono:<br />

“Quiero agradecer a mi familia: a mi esposa,<br />

mis hijas, mis nietos, y quiero pedir<br />

a algunas personalidades de esta industria<br />

que expresen lo que opinan y sienten<br />

por Infochannel”, dijo Maytorena.<br />

Armando Gallo, José Antonio Sánchez, Marco Maytorena, Alejandro Navarro<br />

Infochannel ha<br />

sido el medio más<br />

consistente de la industria.<br />

Cubre todos los mercados,<br />

canales de todos los tamaños,<br />

mayoristas y fabricantes y<br />

hoy fuimos testigos de ello.<br />

Gracias a todo el equipo de<br />

Infochannel”: Miguel<br />

Ruiz, fundador<br />

de Team.<br />

Oscar Martínez, Manuel Saénz, Martín Mexía, Ricardo Hernández, Carlos Sosa, Carlos<br />

Canales, Saúl Rojo, Adolfo Mexía, Enrique Martínez, Marco Maytorena, Nicolás Figueras<br />

Gabriela Flores y Juan Luis Tron<br />

Juan Luis Tron, director general de Tripp<br />

Lite México, ofició como maestro de<br />

ceremonias, antes de convocar a los<br />

invitados, reconoció que no es fácil<br />

permanecer vigente en la industria,<br />

pero que muchos de los asistentes han<br />

madurado su negocio y ellos mismos<br />

como empresarios e Infochannel ha<br />

sido testigo de esta historia.<br />

“Quiero decirte las cosas en tu cara”,<br />

advirtió Carlos Canales, director general<br />

de Medinuvo a Marco Maytorena.<br />

“Conocí a Marco desde que llegó de<br />

Sonora. Venía muy modosito, con muchas<br />

ganas de hacer cosas importantes<br />

Ejecutivos de Kingston Technology México, de Grupo HT e Infochannel<br />

en el periodismo. Infochannel siempre<br />

ha sido como la caja de chocolates de<br />

Forrest Gump: con algunos ha sido dulce<br />

y con otros amargo. Marco, que ha<br />

tenido la inteligencia suficiente para<br />

convencer que tiene algo importante<br />

que decir a la industria, ha sido muy<br />

astuto, es una persona que ve el futuro<br />

como una oportunidad y siempre está<br />

buscando qué hacer. Vino a comerse<br />

el mundo y lo ha logrado. Por cierto, a<br />

mí siempre me han tocado chocolates<br />

bien feos”, dijo quien también fuera<br />

ejecutivo de empresas como Toshiba,<br />

Apple y NCR, entre otras.<br />

Yo lo<br />

conozco desde<br />

hace más de 25 años.<br />

Desde que vino de Sonora<br />

en los 90s se notó su objetivo<br />

de realizar un periodismo<br />

honesto, libre e incluyente.<br />

Muchas felicidades para ti, para<br />

todo el equipo Infochannel”,<br />

dijo Enrique Martínez,<br />

director de<br />

Grupo Theos.<br />

Eres bueno<br />

para decirnos a los<br />

canales qué hacemos<br />

mal. Ha sido complejo<br />

y no habríamos podido<br />

hacer muchas cosas sin la<br />

información que nos diste.<br />

¡Felicidades por tantos<br />

años!”, dijo Francisco<br />

Wilson, expresidente<br />

de ANADIC.<br />

Me acuerdo de<br />

Marco desde 1987. En,<br />

Sonora tenía una oficina bien<br />

puesta para vender soluciones,<br />

pero le apasionaba una hojita de<br />

papel. Le dije que estaba loco si<br />

venía a la Ciudad de México, pero<br />

desde que llegó aglutinó al canal. El<br />

acompañamiento de Infochannel a<br />

la industria ha sido fundamental”:<br />

Martín Mexía,<br />

presidente de MAPS.<br />

64<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

65


ESPECIAL<br />

Que una<br />

empresa cumpla<br />

25 años no es fácil,<br />

es un gran logro. Marco,<br />

has hecho mucho por esta<br />

industria ¡Felicidades y un<br />

aplauso!”: Manuel Sáenz,<br />

director general de Arrow<br />

Components México.<br />

Felicidades<br />

y gracias en<br />

nombre de todos<br />

los distribuidores.<br />

¡Enhorabuena por el<br />

aniversario!”: José Antonio<br />

Sánchez, presidente de<br />

Grupo Mainbit y de<br />

Anadic de México.<br />

GUADALAJARA<br />

HOTEL FIESTA AMERICANA (GLORIETEA MINERVA)<br />

Aurelio Aceves #225, colonia Vallarta Poniente.<br />

19<br />

JULIO<br />

Infochannel<br />

documenta el camino<br />

que sigue la industria;<br />

aporta valor desde la crítica<br />

objetiva, el periodismo ético<br />

documentado y narrando lo que<br />

sucede en el mercado”:<br />

Saúl Rojo, director general<br />

de CT Internacional.<br />

Y así, en medio de afirmaciones de<br />

amigos de la industria y brindis entre los<br />

asistentes, se llevó a cabo la celebración<br />

por el cuarto de siglo de vida de una publicación<br />

que se reinventa a diario, sacando<br />

partido a nuevos recursos como las apps<br />

para dispositivos móviles, las redes sociales,<br />

los eventos en vivo y mucho más.<br />

¡Gracias por su preferencia!<br />

66<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


CHANNEL FORO<br />

CDMX<br />

CDMX<br />

ENCUESTA ON-LINE<br />

ENCUESTA ON-LINE<br />

¿Disminuyeron tus ventas en<br />

el primer semestre del año?<br />

¿en qué proporción?<br />

75%<br />

20 a 40%<br />

25%<br />

40 a 60%<br />

Agenda TIC<br />

75%<br />

25%<br />

60 a 80% No,<br />

no disminuyeron<br />

SEMANA DE CERTIFICACIÓN<br />

ALL IN ONE DSC<br />

ORGANIZADOR: Inalarm<br />

SEDE: Corporativo Inalarm<br />

CIUDAD: Azcapotzalco, CDMX<br />

FECHAS: 22 a 26 de julio de <strong>2019</strong><br />

TELÉFONO: 50170000<br />

E-MAIL: info@inalarm.com.mx<br />

CAPACITACIÓN A<br />

DISTRIBUIDORES<br />

ORGANIZADOR: Grupo CVA<br />

SEDE: CVA Guadalajara<br />

CIUDAD: Guadalajara, Jalisco<br />

FECHA: 23 de julio de <strong>2019</strong><br />

CONTACTO: Ricardo López<br />

TELÉFONO: 3812 1413 Ext. 262<br />

E-MAIL: rlopez@grupocva.com<br />

CERTIFICACIÓN RADIOS<br />

DMR NIVEL 1<br />

ORGANIZADOR: Tecnosinergia<br />

SEDE: Tecnosinergia Puebla<br />

CIUDAD: Puebla, Puebla<br />

FECHA: 24 de julio de <strong>2019</strong><br />

CONTACTO: Ricardo López<br />

TELÉFONO: 55 1204 8000 Ext.110<br />

E-MAIL: cursos@tecnosinergia.com<br />

¿Cómo ir sobre seguro<br />

en un mercado recesivo?<br />

Staff High Tech Editores / @InfoChannel_<br />

Es posible que cuando iniciaste<br />

tu emprendimiento lo hiciste<br />

con base en hipótesis que<br />

pudieron no ser válidas o realistas.<br />

Si ya llevas tiempo en el mercado<br />

has tenido oportunidad de comprobar si<br />

funcionan o no, pero si recientemente te<br />

lanzaste al ruedo de la comercialización<br />

de bienes y servicios tecnológicos es conveniente<br />

que tomes como buena práctica<br />

la de verificar si realmente los productos<br />

o servicios que promueves tienen cierto<br />

interés entre los clientes potenciales.<br />

Lo importante es que aprendas lo<br />

más rápido posible lo que funciona y<br />

no funciona en el mercado, que es en<br />

última instancia el que dicta sentencia<br />

sobre si una empresa tiene viabilidad<br />

presente y futura.<br />

El ciclo de conferencias de negocio del evento y el área de<br />

exhibición permitieron que los asistentes intercambiaran<br />

información especializada para poner al día sus<br />

organizaciones con modelos mucho más digitales<br />

y apoyados por los datos.<br />

Realizar esta práctica es recomendable sobre todo en este<br />

periodo en el que la incertidumbre económica y política del país<br />

es muy alta.<br />

En el ciclo de conferencias de negocio<br />

del Foro Infochannel Tour <strong>2019</strong>, realizado<br />

en la Ciudad de México, los representantes<br />

de Aspel, Ghia, CT Internacional, NetSoft,<br />

Minno y Pacific Soft, entre otros, pusieron<br />

al día a los asistentes sobre la forma de<br />

realizar negocios en la nube; actualizar las<br />

actividades del Punto de Venta; planificar<br />

y ejecutar estrategias para que los negocios<br />

de los integradores sean exitosos en<br />

la era digital.<br />

También se brindaron consejos para mejorar el proceso de<br />

ventas y para aprovechar las temporalidades propias del mercado;<br />

entre muchos otros.<br />

Además de un área de exhibición, el evento contó con conferencias<br />

comerciales de parte de empresas como PCH Mayoreo,<br />

La cuarta fecha del Foro Infochannel Tour <strong>2019</strong> se llevó a cabo en la<br />

Ciudad de México y varios representantes de las marcas patrocinadoras<br />

recomendaron a los asistentes ocuparse de que los productos o servicios<br />

que ofrecen tengan cierto interés entre los clientes potenciales.<br />

También permitió a marcas<br />

y mayoristas enseñar a<br />

sus socios de negocio los<br />

conceptos de un mundo<br />

que constantemente está<br />

cambiando gracias a<br />

tecnologías disruptivas.<br />

Panasonic, Netsoft, Vertiv, Pacific Soft, QiAN, CT Internacional,<br />

Kingston Technology, Aspel, Ghia, Sama WiFi, Poly, Minno, BlueStar,<br />

Logitech, HD Latinoamérica, Corel, Dahua, ISB y Provision ISR<br />

mostrando a los asistentes los productos<br />

más actuales de su portafolio.<br />

Los representantes de marcas y mayoristas<br />

recomendaron estar atentos a las<br />

tendencias, pero sobre todo ocuparse<br />

de capitalizarlas, teniendo presente que<br />

los modelos o cambios no vienen en una<br />

caja -o en una nube, que la mayoría de las<br />

tendencias tecnológicas se exageran y se<br />

usan en exceso, a medida que se vuelven<br />

más comunes.<br />

Ejemplificaron con el caso del concepto de la Transformación<br />

Digital, una tendencia tan generalizada que, según IDC, el 40%<br />

de todo el gasto en tecnología se destinará a transformaciones<br />

digitales, y las empresas gastarán más de dos mil millones de<br />

dólares a lo largo del <strong>2019</strong>.<br />

68<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

69


CHANNEL FORO<br />

CDMX<br />

CDMX<br />

Panasonic busca ISVs<br />

Desarrolladores Independientes<br />

de Software -ISV- que<br />

integren soluciones sobre<br />

cómputo de uso rudo y de<br />

movilidad es el perfil de socios que busca<br />

sumar Panasonic a su programa de canales,<br />

informó Enrique Rezzio, gerente de<br />

Desarrollo de Negocios y Canal del fabricante<br />

para América Latina.<br />

El ISV que participe con la marca y certifique<br />

sus productos abre una oportunidad<br />

de negocio para entregar soluciones en<br />

verticales de mercado que requieren dispositivos<br />

resistentes y de alto desempeño<br />

como son las industrias de minería, retail,<br />

automotriz, construcción, transporte y logística,<br />

detalló Rezzio.<br />

Al ser socio de negocio, Panasonic te<br />

brinda acceso a equipo demo, así como<br />

La marca te propone entregar soluciones a clientes que requieren dispositivos<br />

de cómputo resistentes y de alto desempeño para las industrias de minería,<br />

retail, manufactura, automotriz, construcción, transporte y logística.<br />

Provision ISR estrena línea<br />

de productos Dash Cam<br />

asesoría por parte de su grupo de ingenieros<br />

a fin de diseñar una solución que se<br />

adapte a las necesidades del cliente.<br />

Panasonic cuenta con diferentes modelos<br />

de cómputo de uso rudo como<br />

La línea Toughbook 31 es una portátil<br />

basada en Windows 10 Pro a prueba de<br />

caídas, polvo y agua, cuenta con la certificación<br />

MIL-STD-810G e integra procesador<br />

Intel Core i5, ofrece 19 horas de duración<br />

de la batería y la opción de una segunda<br />

batería para operar por hasta 29 horas.<br />

En la categoría de handheld ofrece el<br />

modelo FZ-X1, tableta de cinco pulgadas<br />

para agilizar la movilidad de los operadores<br />

de campo, se basa en el sistema<br />

operativo Android 5.1.1, resiste hasta 30<br />

minutos bajo el agua, caídas de 3 metros<br />

en concreto, y temperaturas extremas.<br />

Ocho cámaras componen esta línea, la cual fue diseñada para grabar dentro y fuera de un vehículo.<br />

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info<br />

Provision ISR incursionó en el mundo<br />

de los analíticos y con ello busca que<br />

los distribuidores sumen un plus a sus<br />

usuarios finales y entreguen una oferta de<br />

valor integral.<br />

Con estos analíticos incluidos a partir<br />

de las cámaras de 5 Megapixeles IP en<br />

adelante, pueden identificarse líneas de<br />

cruce, hacer reconocimiento facial, conteo<br />

de personas, objetos en movimiento u<br />

olvidados, funcionalidades que anteriormente<br />

se obtenían a través de licencias<br />

adicionales de software, cuyo costo incrementaba<br />

el pecio de la oferta.<br />

Sinuhe Cabrera Núñez, responsable de<br />

Desarrollo de Canales en Provision ISR,<br />

mencionó que también es nueva en el portafolio<br />

la línea de soluciones Dash Cam,<br />

ocho cámaras diferentes para instalar<br />

dentro de un vehículo; una de ellas graba<br />

hacia el lado en que esté enfocada; otra<br />

tiene dos cámaras para grabar dentro del<br />

Enrique Rezzio<br />

Panasonic<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Sergio Olguín<br />

CARGO: subdirector de México y Latinoamérica de<br />

Panasonic<br />

TELÉFONO: (55) 5488-1000<br />

CORREO: sergui.Olguín@us.panasonic.com<br />

Sinuhe Cabrera<br />

Provision ISR<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Sinuhe Cabrera<br />

CARGO: gerente de Cuentas Mayoristas<br />

en Provision ISR<br />

TELÉFONO: (81)8625-5378<br />

CORREO: sinuhe.cabrera@provision-isr.com.mx<br />

vehículo; una más se coloca en la parte<br />

trasera del auto para grabar lo que ocurre<br />

al interior, y la más vistosa tiene forma de<br />

espejo retrovisor e incluye dos cámaras:<br />

con una graba lo que sucede enfrente y<br />

con otra graba lo que ocurre atrás.<br />

La familia Dash Cam emplea una Micro<br />

SD para almacenar los videos y soporta<br />

hasta 128 Gb, su instalación es sencilla,<br />

entrega seguridad y certeza a los clientes<br />

del distribuidor, que pueden ser taxis, flotillas<br />

de autos, o aseguradoras.<br />

“Estas cámaras sirven para cuidar al<br />

conductor y para prevenir contratiempos”,<br />

explicó Cabrera.<br />

Invitó al canal a vender las soluciones<br />

de Provision ISR no solo bajo el argumento<br />

de la inseguridad, sino para apuntar al<br />

marketing, por ejemplo, apoyados de soluciones<br />

de conteo de personas, que dan<br />

el dato de cuántas personas entran, salen<br />

y recorren un espacio, por ejemplo.<br />

¿Ya conoces la oferta<br />

de iluminación de ISB?<br />

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info<br />

Rafael Domínguez<br />

ISB<br />

Además de soluciones<br />

para proteger la infraestructura<br />

frente a<br />

variaciones de voltaje<br />

como reguladores y UPS, Industrias<br />

Sola Basic (ISB) tiene una amplia<br />

línea de equipos de iluminación<br />

basadas en tecnología LED.<br />

Con su portafolio puedes participar<br />

en proyectos de alumbrado residencial<br />

tanto en interiores como<br />

en exteriores, alumbrado público,<br />

iluminación industrial, reflectores<br />

y lámparas de emergencia en edificios, e incluso iluminación inteligente.<br />

En todos ellos, el principal objetivo es el ahorro de energía.<br />

Rafael Domínguez, gerente de Cuentas Especiales de Industrias<br />

Sola Basic, explicó que este portafolio ha sido bien recibido por<br />

Con el catálogo actual en iluminación de Industrias Sola Basic<br />

podrás hacer ventas cruzadas con tus clientes.<br />

integradores de la Ciudad de México, aunque ahora la idea es promoverlo<br />

y que se comercialice en todos los estados de la República.<br />

“Afortunadamente tenemos muchos canales que ya conocen<br />

la oferta de iluminación de ISB y han podido hacer ventas cruzadas;<br />

mientras otros han llegado directo con esa idea de negocio,<br />

existe mercado en los grandes proyectos”, explicó.<br />

Con más de 65 años en el mercado, ISB espera seguir innovando,<br />

y llevar al portafolio de su canal equipos que mejoren<br />

el uso de la energía en el mercado. Domínguez informó que la<br />

marca opera tres plantas<br />

en el país, una en CDMX,<br />

otra en Toluca y una más<br />

en Querétaro, desde donde<br />

exporta producto a Estados<br />

Unidos, Canadá y otros<br />

países de Latinoamérica.<br />

www.isbmex.com<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Jean Marie Gabbai<br />

CARGO: gerente de Ventas Energía<br />

Nacional de ISB<br />

CORREO: jmgabbai@isbmex.com<br />

Qian amplia los portafolios de<br />

gamer y accesorios<br />

Yeyian y GETTTECH son las marcas que surten un abanico especializado en productos para usuarios<br />

gamer y de consumo: diademas, audífonos, bocinas, cables, gabinetes, fuentes de poder y más.<br />

David Fernández / @davidinfochan<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Yesica Villafaña<br />

CARGO: ejecutivo regional sur<br />

CORREO: ejecutivoregionalsur@qian.mx<br />

TELÉFONO: +52 (33) 1078 1563<br />

Ana Orozco<br />

Qian<br />

La segunda generación de Yeyian se surtirá<br />

en próximos fechas a través de los<br />

mayoristas CT internacional, Techsmart y<br />

PCH Mayoreo. LLega un catálogo más robusto<br />

de gabinetes, teclados mecánicos,<br />

diademas y fuentes de poder, informó Ana<br />

Orozco, ejecutiva regional de Qian en la<br />

Zona Centro.<br />

La nueva línea de gabinetes suma cinco<br />

modelos que incluyen tres ventiladores<br />

frontales por cada uno, tres tienen iluminación<br />

RGB y están cubiertos por cristal<br />

templado, mientras que el resto ocupa<br />

material acrílico, detalló la ejecutiva y<br />

agregó que hasta el momento Yeyian tiene<br />

un abanico de 50 productos.<br />

Además de Qian y Yeyian, GETTTECH es<br />

la tercera marca que puede complementar<br />

a los distribuidores con ofertas económicas<br />

pero con productos de buena calidad al<br />

vender un catálogo de accesorios y periféricos<br />

como diademas, audífonos, bocinas,<br />

cables, fuentes de poder, gabinetes para<br />

discos duros, entre otros, aseguró Orozco.<br />

Dijo que cada fabricante tiene un desarrollador,<br />

así como un especialista de producto<br />

y un gerente de marca para asesorar<br />

a los socios revendedores. En el caso de<br />

Qian, los apoya con personal especializado<br />

para las líneas de CCTV y Cómputo.<br />

Para detalles técnicos, Qian imparte<br />

capacitaciones vía webinar sin ningún<br />

costo para el canal de distribución,<br />

solamente hay que agendar el entrenamiento.<br />

Si es un tema relacionado al<br />

desarrollo comercial, el socio puede apoyarse<br />

de uno de tres ejecutivos regionales.<br />

https://www.qian.mx/<br />

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INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

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CHANNEL FORO<br />

CDMX<br />

CDMX<br />

Corel te ayuda a cerrar<br />

proyectos en educación<br />

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info<br />

Corel trazó una estrategia para<br />

ayudarte a cerrar ventas en el<br />

sector público de educación<br />

vía una suite de soluciones.<br />

Se trata de Corel Academic Site Licence<br />

(CASL <strong>2019</strong>) que incluye siete soluciones<br />

en un paquete con el que tú y tu cliente<br />

recibirán todo tipo de apoyos. Para obtenerlos<br />

necesitas llevar a Corel a la cuenta y<br />

apoyarte en la marca para cerrar el negocio.<br />

Como parte del paquete, Corel le proporciona<br />

a la escuela la certificación, dos<br />

años de mantenimiento directo del fabricante,<br />

así como acompañamiento con<br />

el cliente y soporte técnico mediante su<br />

equipo de ingeniería.<br />

Corel quiere apoyarte en tu búsqueda<br />

de oportunidades si tu nicho de negocio<br />

es el sector educativo o el gobierno.<br />

“Vamos contigo a ver a los clientes,<br />

les hablamos del producto, del precio, el<br />

mantenimiento y de los casos cerramos el<br />

negocio”, explicó Alejandro Varela, director<br />

de Corel para Latinoamérica.<br />

Con CASL te respalda en el cierre de ventas aunque no estés<br />

certificado, solo tienes que identificar la oportunidad comercial.<br />

Para impulsar tu capacitación, Corel<br />

ofrece entrenamientos semanales para que<br />

subas de nivel y de rango entre tus clientes<br />

y puedas cerrar más ventas de valor.<br />

También encontrarás disponibles Corel<br />

Graphic Suite <strong>2019</strong> para Mac, que a un<br />

mes de haber salido al mercado ya tiene<br />

una buena participación de mercado.<br />

“Con esta actualización los canales<br />

pueden extender su mercado hacia las escuelas<br />

que requerían producto para Mac,<br />

así como a las áreas de Marketing de las<br />

empresas, compañías creativas, diseño<br />

gráfico, e ingenierías”, explicó Varela.<br />

Ventas cruzadas<br />

A pesar de que el producto de Corel es<br />

muy especializado, tienes en su portafolio<br />

soluciones suficientes para atacar otros<br />

nichos lejos de la educación, pues sus suites<br />

caben en corporativo, gobierno y pueden<br />

ser integradas con muchos proyectos<br />

de hardware, lo que les da a los canales<br />

un campo muy versátil de negocios.<br />

Puedes vender software de Corel y de<br />

Roxio Creator, así como la nueva línea de<br />

Parallels para virtualización de equipos<br />

Mac, Mindmanager para PC y para Mac.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Alejandro Varela<br />

CARGO: director de Latinoamérica<br />

TELÉFONO: 7021-2419<br />

CORREO: alejandro.varela@corel.com<br />

Ofrece servicios y experiencias<br />

para el Punto de Venta<br />

Pacific Soft dispone de aplicaciones de software para poner al día los servicios<br />

de tu cliente ante el cambio en el comportamiento de los consumidores.<br />

Marco Antonio Flores<br />

Pacific Soft<br />

David Fernández / @davidinfochan<br />

El cambio en el comportamiento de los<br />

consumidores exige que el Punto de<br />

Venta -POS- se actualice para mejorar la<br />

experiencia del cliente, vender servicios<br />

agregados y ofrecer contenido interactivo<br />

para el consumidor de cualquier establecimiento<br />

de bienes y servicios, explicó<br />

Marco Antonio Flores, director general de<br />

Pacific Soft.<br />

Describió que la marca tiene aplicaciones<br />

de software que ponen a la vanguardia<br />

los servicios de tu cliente. Una de ellas<br />

es PacifPromo, plataforma que ayuda a generar<br />

puntos de lealtad para los usuarios,<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Marco Antonio Flores<br />

CARGO: director general de Pacific Soft<br />

TELÉFONO: maflores@pacificsoft.com.mx<br />

CORREO: (662) 214 40630<br />

Alejandro Varela<br />

Corel<br />

también habilita diferentes métodos de<br />

pago en todo un sistema POS, así como<br />

en servicios de recepción móvil, entrega a<br />

domicilio y operaciones rompe filas.<br />

Capacificate es la plataforma educativa<br />

que certifica y forma a los socios distribuidores<br />

en las diferentes aplicaciones de la<br />

firma, indicó Flores y agregó que no tienes<br />

que aprender varios sistemas, pues Pacific<br />

Soft cubre las necesidades que puede<br />

tener una empresa: productos electrónicos,<br />

operación en piso, gastos, compras,<br />

Inteligencia de Negocio e incluso administración<br />

de Big Data.<br />

www.pacificsoft.com.mx.<br />

“Seamos médicos de la<br />

tecnología”: CT Internacional<br />

El mayorista te recomienda fortalecer tu estrategia digital mediante la entrega de servicios, la<br />

utilización de esquemas de financiamiento, la consultoría e identificación de tendencias.<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

“La única constante en la industria<br />

TIC es el cambio que se está viviendo<br />

de manera impresionante.<br />

La forma en que las organizaciones<br />

adquieren tecnología ha cambiado<br />

y nosotros también debemos hacerlo, sobre<br />

todo hay que ser cuidadosos porque<br />

un proceso de transición mal ejecutado<br />

nos puede llevar al fracaso”, así inició su<br />

presentación Saúl Rojo, director general<br />

de CT Internacional del Noroeste, en el<br />

Foro Infochannel Tour <strong>2019</strong> en la CDMX.<br />

Ante este panorama, Rojo recomendó<br />

crear o fortalecer tu estrategia digital;<br />

incluir servicios de TI bajo el esquema de<br />

pago por consumo, contar con opciones<br />

de financiamiento o arrendamiento, convertirte<br />

en consultor de tus clientes.<br />

“Desde hace unos años la filosofía de<br />

CT es perfeccionar lo que hacemos bien<br />

y desarrollar nuevos negocios a través<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Carlos Bautista<br />

CARGO: director de Ventas<br />

TELÉFONO: (55) 5561-6110<br />

CORREO: carlos.bautista@ctin.com.mx<br />

Saúl Rojo<br />

CT<br />

Movilidad no es sinónimo<br />

de hardware<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Carlos Sandoval<br />

CARGO: director general de Minno<br />

TELÉFONO: (55) 2315-1317<br />

CORREO: carlos@minnotablet.com<br />

de la innovación. Debemos vernos como<br />

médicos de la tecnología, hay que especializarnos<br />

y certificarnos, pero sobre todo<br />

identificar aquellos negocios que nos permitan<br />

incrementar ingresos”, ahondó.<br />

Así que puedes fortalecer tu estrategia<br />

digital con soluciones de comercio electrónico<br />

como la herramienta Partner CT<br />

que te permite tener tu propia tienda en<br />

línea y conectarte al inventario del mayorista<br />

e incluso realizar descargas digitales<br />

con ESD. Esta herramienta empaquetada<br />

te brinda acceso a fichas técnicas, al catálogo<br />

de más de 14 mil 500 productos en 52<br />

almacenes y dos centros de distribución.<br />

CT Connect es otro de los medios que<br />

te ofrece, se trata de una aplicación que<br />

se conecta al ERP del mayorista y funciona<br />

como extensión de tu comercio electrónico<br />

quel te permitirá concentrarte en las<br />

ventas. https://ctonline.mx<br />

Minno te ofrece soluciones de movilidad que no están<br />

centradas únicamente en la venta del hardware sino<br />

en la detección de necesidades de tu cliente final.<br />

Carlos Sandoval<br />

Minno<br />

La movilidad te permite ser más rápido<br />

y ágil, por eso la oferta de Minno, está<br />

centrada en atender mercados verticales<br />

llevándoles soluciones para Punto de<br />

Venta, rompe filas, cobranza, encuestas,<br />

comanderas, automatización de procesos,<br />

entre otras.<br />

Carlos Sandoval, director general de<br />

Minno, destacó como parte de su oferta,<br />

soluciones que son compatibles para ambientes<br />

Android y Windows, con lo que tus<br />

clientes podrán tener soluciones sin la necesidad<br />

de invertir en nueva tecnología.<br />

Con cuatro años en el mercado mexicano,<br />

la compañía te ofrece garantías iniciales<br />

de un año con opción a extensión por<br />

tres años, al no vender refacciones la garantía<br />

se hace de manera directa; además<br />

de que cuenta con un centro de soporte en<br />

el país que te ayuda si requieres atención<br />

más personalizada.<br />

“Somos especialistas en mercados<br />

verticales, ese es el valor agregado que<br />

llevamos a nuestros canales para que<br />

sean competitivos en desarrollo, precio y<br />

en brindar a sus usuarios finales una solución<br />

que les sea útil”, explicó Sandoval.<br />

Algunos de los clientes que la compañía<br />

atiende vía canal de distribución son:<br />

Laboratorios Médico Polanco, Berumen,<br />

Aeroméxico, KFC, Famsa y Casa Madero;<br />

a estos les ha llevado soluciones para<br />

encuestas, kioscos de turnos, cobro, mantenimiento”,<br />

detalló. minnolatam.com<br />

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INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

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CHANNEL FORO<br />

En SSD el<br />

precio ya no es<br />

un obstáculo:<br />

Kingston<br />

Technology<br />

La vida útil de una unidad de estado sólido<br />

es de hasta 25 años grabando 10 GB diarios.<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

Arranque rápido; mayor velocidad de escritura y lectura;<br />

baja latencia; arranque de aplicaciones en<br />

menor tiempo; menor consumo de energía; resistencia<br />

y seguridad, son algunos de los beneficios<br />

que las Unidades de Estado Sólido (SSD) ofrecen.<br />

A pesar de ello, todavía es menor el número de usuarios<br />

que entiende por qué debe utilizar este tipo de componentes<br />

respecto a los discos duros tradicionales.<br />

Oscar Martínez, director regional para México, Miami, Centroamérica<br />

y El Caribe de Kingston Technology, explicó que<br />

la SSD es hasta 80 veces más veloz que un disco duro convencional<br />

y habló de la labor que como canal debes realizar<br />

para vencer tabúes como: precio elevado, resistencia menor,<br />

capacidad limitada y difícil instalación.<br />

De acuerdo con Martínez, el precio ya no es un obstáculo<br />

para su adquisición, pero al menos el 50% de los usuarios<br />

finales tiene una idea errónea sobre esto.<br />

Pero un dato que<br />

más llama la atención<br />

es que todavía son pocos<br />

los revendedores e<br />

integradores de TI que<br />

proponen a sus clientes<br />

el empleo de SSD,<br />

así que si eres parte de<br />

este grupo no tengas<br />

miedo y acércate a la<br />

marca que te brinda las<br />

herramientas para que<br />

Oscar Martínez<br />

Kingston Technology<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Cristina Carbajal<br />

CARGO: gerente general para México de<br />

Kingston Technology<br />

TELÉFONO: +52 55 1105-0566<br />

CORREO: cristina_carbajal@kingston.com<br />

aprendas a identificar la<br />

necesidad de tu cliente<br />

y con ello hacerle la<br />

mejor recomendación;<br />

asimismo, la compañía<br />

cuenta con un área de<br />

soporte técnico que te<br />

guía para la correcta<br />

instalación de sus soluciones<br />

tecnológicas.<br />

www.kingston.com<br />

Alicia Mendoza / @y_lexie<br />

CDMX<br />

¿Estás en<br />

el bache?<br />

¡Sal de ahí!<br />

Armando Gallo, director comercial de<br />

Ghia, reconoce que este año ha sido<br />

particularmente retador por lo que compartió<br />

consejos para que los canales vendan.<br />

Varios de los representantes<br />

del canal asistentes<br />

al Tour Foro Infochannel<br />

<strong>2019</strong> en la Ciudad de México<br />

reconocieron que su<br />

volumen de ventas se ha<br />

reducido, ninguno reportó<br />

incrementos en lo que va<br />

del año.<br />

“Debemos trabajar más.<br />

Si hacemos lo mismo que<br />

hicimos el año pasado, el<br />

resultado será menor. No<br />

hay crisis que aguante 14<br />

horas de trabajo, así que<br />

habrá que doblar esfuerzos.<br />

Si la cosa está de la<br />

fregada, lo que tú debes hacer es ser más creativo y asertivo.”,<br />

dijo Armando Gallo, director comercial de Ghia.<br />

Recomendó realizar un análisis de fortalezas y debilidades.<br />

“Si vas a vender en línea, no seas una copia barata de Amazon,<br />

porque no tienes su capital, ni su infraestructura. Hazlo diferente”,<br />

dijo Gallo. “Y ocúpate de entender qué está pasando en el<br />

mercado y anticiparte. Hay canales que en 15 de diciembre me<br />

reclaman que ya no tengo tabletas, sucede que los distribuidores<br />

que sí tenían una estrategia previeron sus ventas de temporada”.<br />

Por ejemplo, en julio hay graduaciones y vacaciones de verano<br />

puedes vender regalos para los estudiantes o sistemas de seguridad<br />

para familias que saldrán de casa. En agosto es el regreso<br />

a clases, ya debiste hacer acuerdos con escuelas que renuevan<br />

su equipo o prepararte para vender cómputo a familias. Y septiembre<br />

el mes patrio, puedes proveer bocinas cierra-calles para<br />

los fiesteros.<br />

El ejecutivo mostró algunos de los productos del portafolio<br />

dirigido a tres segmentos: Negocios, nicho para el que dispone<br />

de computadoras de escritorio y periféricos, sistemas completos<br />

para puntos de venta, monitores touch, AIO; Hogar en donde<br />

tiene tabletas para niños,<br />

gadgets y accesorios para<br />

consumidores; y Usuarios<br />

Móviles para los que ofrece<br />

portátiles y tabletas que pueden<br />

usar personas de ventasa.<br />

https://www.ghia.com.mx/<br />

Armando Gallo<br />

Ghia<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Armando Gallo<br />

CARGO: director comercial de GHIA<br />

TELÉFONO: (33) 32680142<br />

CORREO: agallo@grupocva.com<br />

CDMX<br />

Netsuite de Oracle a través<br />

de Netsoft<br />

La firma vende la solución Netsuite para integrar<br />

plataformas de CMR, ERP y comercio electrónico en<br />

operaciones de distintos tipos de industria.<br />

David Fernández / @davidinfochan<br />

El mayorista MSC te invita a<br />

buscar negocio entre gamers<br />

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info<br />

Este segmento puede ofrecer márgenes de 25%; la sugerencia es empezar por<br />

accesorios antes de vender equipo de cómputo o ensamblar.<br />

MSC Mayoreo de Soluciones y Cómputo, tiene para ti un portafolio<br />

variado que incluye desde memorias USB, componentes OEM,<br />

computadoras tradicionales de línea o ensambladas, así como<br />

soluciones para gamers.<br />

Sobre este último nicho de negocios, Gerardo Suárez, director<br />

comercial del mayorista, explicó que es el<br />

que tiene más oportunidades de negocios<br />

actualmente, y deja márgenes al canal por<br />

arriba del 25%.<br />

La estrategia de MSC es contar con un<br />

portafolio diversificado para cada tipo de<br />

usuario gamer; por un lado, cuenta con<br />

soluciones de bajo costo para los que van<br />

iniciando, aunque también hay equipos de<br />

línea para profesionales, como el caso de<br />

teclados cuyos costos parten de los 500 pesos<br />

y alcanzan hasta los cuatro mil pesos.<br />

Dependiendo del cliente, puedes hacer<br />

negocios de ocho mil a 150 mil pesos en<br />

una sola venta.<br />

El mayorista dispone de una variedad<br />

de marcas, como Omen, la línea gamer<br />

Netsoft ofrece la plataforma<br />

Netsuite de Oracle con funcionalidades<br />

de CRM, ERP y<br />

comercio electrónico para soportar<br />

operaciones de retail, manufactura,<br />

agroindustria, así como de compañías de<br />

distribución y logística.<br />

Toda la suite fue desarrollada en ambiente<br />

de nube, funciona a través de<br />

cualquier Navegador que pueda usar el<br />

personal de una empresa, aseguró Eduardo<br />

Antonio Gamboa, director comercial<br />

de Netsoft<br />

El ERP en la nube facilita el monitoreo<br />

de todas las operaciones que ocurren dentro<br />

una compañía. En tiempo real y desde<br />

cualquier dispositivo móvil tu cliente conoce<br />

el movimiento de las finanzas, gestión<br />

de cadena de suministro, facturación,<br />

o la relación de clientes sin tener que consultar<br />

a un equipo de trabajo o regresar a<br />

la oficina.<br />

Entre los atributos de Netsuite es que<br />

se adapta al crecimiento acelerado de las<br />

empresas para no depender de otros sistemas,<br />

señaló Gamboa.<br />

Netsoft clasifica a los distribuidores en<br />

Aliados y Partners, los primeros reciben<br />

un 10% de descuento por referenciar la<br />

marca a otras cuentas, mientras que el<br />

socio comercial accede hasta un 20 % de<br />

descuento en el primer año de firmar la<br />

alianza, y el 10 % en los siguientes años.<br />

www.netsoft.com.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Gerardo Suárez<br />

CARGO: director comercial<br />

CORREO: Gerardo.suarez@msc.mx<br />

de HP, que tiene equipos y accesorios tanto de nivel de entrada<br />

como profesionales; MARBO, cuya división gamer es Scorpion,<br />

con accesorios de nivel de entrada. Si tienes problema con alguna<br />

garantía de esta marca, el mayorista te ofrece cambio inmediato;<br />

en los casos en los que el producto esté descontinuado, se cambia<br />

por el producto inmediato superior.<br />

Suárez está consciente de que no todos<br />

los distribuidores saben de la tecnología<br />

existente para este mercado, si es tu caso,<br />

el ejecutivo aseguró que te llevará de la<br />

mano de inicio a fin:<br />

En el caso de que te intereses por el<br />

ensamble de equipos de alto rendimiento<br />

Gerardo Suárez<br />

MSC<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Héctor García<br />

CARGO: director general de Netsoft<br />

TELÉFONO: (55) 3626 2977<br />

CORREO: marketing@netsoft.com<br />

Héctor García<br />

Netsoft<br />

y no tengas los conocimientos técnicos,<br />

MSC te acompaña con el cliente, le da asesoría<br />

y te entrega una configuración.<br />

MSC tiene presencia en Pachuca, Hidalgo<br />

y en la Ciudad de México; en Vallejo<br />

tiene un centro de distribución desde<br />

donde envía equipos a toda la República,<br />

además de oficinas en el Centro Histórico<br />

de la CDMX. www.msc.mx<br />

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INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

75


CHANNEL FORO<br />

CDMX<br />

CDMX<br />

El software<br />

marca la<br />

diferencia:<br />

Logitech<br />

El fabricante se distingue de su competencia<br />

por añadir a sus productos software que<br />

potencia las características del hardware.<br />

Alicia Mendoza / @y_lexie Alicia Mendoza / @y_lexie<br />

El hardware por sí sólo puede ser un tanto aburrido,<br />

pero si cuenta con funciones de software y conectividad,<br />

la historia cambia. Logitech cuenta con herramientas<br />

de software como Flow y Spotlight, entre<br />

otros, para sacarle mayor provecho al hardware y mejorar la productividad<br />

de los usuarios.<br />

Unifying es un tipo de conectividad que caracteriza a ciertos<br />

receptores USB de ratones inalámbricos permitiendo que se<br />

conecten hasta con seis dispositivos Logitech. Esto es útil para<br />

las personas que pierden<br />

“la cosita esa del mouse”.<br />

La otra forma de conexión<br />

es el bluetooth inteligente<br />

que hace a los productos<br />

multidispositivos y multi<br />

sistemas operativos.<br />

Flow es un software<br />

con el que el usuario final<br />

puede compartir información<br />

(texto, fotos, presentaciones,<br />

videos y otros<br />

archivos) entre dos dispositivos.<br />

Flow es compatible<br />

con Windows y Mac.<br />

Los ratones compatibles<br />

con Flow son los de gama<br />

media y alta: MX Vertical,<br />

MX Ergo, MX Master 25,<br />

MX Anywhere 25, M720<br />

Triathlon y el M585. Y en<br />

teclados son los MK850,<br />

K780, K600, K380 y K375s.<br />

Además los presentadores<br />

Spotlight de gama alta<br />

funcionan por medio de<br />

software y ya no por láser.<br />

La aplicación permite poner<br />

un cronómetro para indicar<br />

a la persona cuándo debe<br />

parar su presentación.<br />

www.logitech.com<br />

Tómalo en cuenta<br />

Logitech mostró ratones ergonómicos<br />

especializados en mejorar<br />

la salud del usuario (MX Vertical),<br />

teclados multidispositivos y multimedia<br />

para el hogar, productos<br />

para iPad, bocinas para PC y portátiles,<br />

sistemas de videcolaboración<br />

y periféricos para juegos de PC.<br />

Recientemente lanzó la página Logitech-mexico.com<br />

para partners<br />

donde puedes descargar materiales<br />

gráficos oficiales y usar otros<br />

beneficios de la marca.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Blanca Ortiz<br />

CARGO: Gerente Nacional de Cuentas<br />

TELÉFONO: +52 (55) 4160-3373<br />

CORREO: bortiz@logitech.com<br />

Agiliza tus<br />

transacciones<br />

con HD<br />

Latinoamérica<br />

El mayorista especializado tiene un portal para<br />

socios que mejora la entrega de las licencias a<br />

tus clientes y te permite predecir tus ventas.<br />

HD Latinoamérica, mayorista<br />

de seguridad<br />

informática, cuenta<br />

con Partner Portal, un<br />

sistema que pretende<br />

agilizar el ciclo de<br />

venta con los canales<br />

de distribución. Con la<br />

herramienta puedes<br />

gestionar las licencias<br />

que compres,<br />

es decir, saber en<br />

dónde está cada una,<br />

qué usuario la usa, cuándo se vendió y poner recordatorios<br />

de su expiración.<br />

El Partner Portal permite adquirir licencias 24/7, procesarlas<br />

y liberarlas a través del sistema en cualquier momento.<br />

La descarga cuenta con certificados pregenerados que avalan<br />

que el producto es genuino. Existen diferentes opciones de<br />

pago y en ciertas temporadas el mayorista lanza promociones<br />

de meses sin intereses.<br />

Las licencias se liberan para ti en un contenedor y dispondrás<br />

de ellas cuando las necesites. Las puedes dividir en distintos<br />

clientes. Hay un chat en línea con staff técnico y comercial<br />

para asesorarte en la descarga, implementación o integración<br />

de una licencia El Partner Portal es multiusuario, por lo que<br />

puedes agregar y gestionar colaboradores y vendedores para<br />

controlar los permisos de cada uno.<br />

“El portal integra varios métodos de autenticación, es auditable<br />

y puedes saber quién ingresó al sistema, cuándo, si sigue<br />

activo y puedes eliminar o restringir accesos”, dijo Enrique<br />

Escobar, director de Ingeniería de HD Latinoamérica.<br />

El control de las licencias te permite generar estadísticas<br />

y aplicar analíticas para<br />

saber qué es lo que más<br />

has vendido y proyectar<br />

tus ventas por mes o por<br />

año. En el sistema también<br />

puedes personalizar material<br />

gráfico con tu logo.<br />

www.hdlatinoamerica.com<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

Enrique Escobar<br />

HD<br />

NOMBRE: Enrique Escobar<br />

CARGO: director de Ingeniería de HD<br />

Latinoamérica<br />

CORREO: eescobar@hdlatinoamerica.com<br />

Súbete al eCommerce<br />

y al valor con PCH Mayoreo<br />

Capitaliza el inventario del mayorista y vende a través de la<br />

web, accede a las certificaciones del equipo de ingeniería y<br />

participa en licitaciones y proyectos de la iniciativa privada.<br />

David Fernández / @davidinfochan<br />

PCH Mayoreo cuenta con un Área<br />

de Valor a través de la cual habilita<br />

soluciones de infraestructura<br />

y comunicaciones con el<br />

portafolio tecnológico de Cisco, Eaton y<br />

Ubiquiti, entre otros fabricantes que participan<br />

en esta unidad de negocios, informó<br />

Yazmín Sánchez, gerente de la Sucursal<br />

Aeropuerto del mayorista.<br />

Los partners que son atendidos en el<br />

Área de Valor acceden a las certificaciones<br />

del equipo de ingeniería para que partici-<br />

Asume la responsabilidad<br />

de tu negocio<br />

Alicia Mendoza / @y_lexie<br />

Poco tienen que ver las acciones del gobierno actual u otros<br />

agentes externos en el resultado de tus ventas. La responsabilidad<br />

del desarrollo de tu negocio recaerá siempre en ti. Asumir<br />

esto te permitirá liderar correctamente a tu equipo de trabajo y<br />

planear y ejecutar una estrategia sólida para mejorar tus ventas.<br />

“Ustedes ya saben vender, yo no les puedo decir si lo hacen<br />

bien o mal. Su empresa no depende de las marcas, de Aspel, sino<br />

de ustedes mismos y de su actitud. Estar aquí en el Foro Infochannel<br />

es tener la actitud de mejorar”, afirmó Edgar Sánchez,<br />

asesor comercial de Aspel.<br />

Para atender el mercado con la mejor actitud existen varios<br />

elementos a considerar: los primeros tienen que ver con tu persona:<br />

aptitudes y actitud. Esta última es una decisión propia y es<br />

la más importante porque si no la tienes, no podrás aprender los<br />

conocimientos y habilidades necesarias para mantener a flote<br />

el negocio.<br />

También necesitas creatividad para ver<br />

oportunidades donde otros ven obstáculos<br />

y dar una ventaja competitiva que otras<br />

empresas no pueden; así como disciplina,<br />

que es la constancia que te permitirá sumar<br />

todos tus esfuerzos diarios para llegar<br />

al éxito.<br />

pen en licitaciones o proyectos especiales<br />

que involucren a clientes de la iniciativa<br />

privada, asimismo pueden registrar la<br />

oportunidad y recibir un financiamiento a<br />

partir de cinco mil dólares.<br />

El servicio financiero es para tu cliente.<br />

Por otro lado, si comercializas vía comercio<br />

electrónico, el mayorista te ofrece<br />

vincular su inventario de productos de<br />

las unidades de OEM, Periféricos y Almacenamiento,<br />

entre otros, a tu sitio web.<br />

https://www.pchmayoreo.com/index.php/<br />

Edgar Sánchez<br />

Aspel<br />

Yazmín Sánchez<br />

PCH Mayoreo<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Cristian Delgadillo<br />

CARGO: gerente de Unidad de Valor<br />

CORREO: christian.delgadillo@gvadeto.com<br />

TELÉFONO: (33) 3343 1414 ext. 2810<br />

Desde tu actitud, el personal con el que trabajas<br />

y hasta las estrategias de negocio, todo importa.<br />

Así mismo necesitas un equipo de trabajo<br />

comprometido, esto lo logras con<br />

un buen salario y prestaciones, pero también<br />

con un salario emocional, para ello pregúntate ¿tu equipo<br />

está contento trabajando contigo? ¿por qué es valioso trabajar<br />

donde lo haces? ¿trabajas por el sueldo? Si tu empresa no existiera<br />

¿quién la echaría de menos? ¿cuál es la mejor empresa<br />

para trabajar?<br />

Define tu estrategia<br />

El 60% de las pequeñas y medianas empresas (Pymes) desaparece<br />

después de cinco años de vida porque no tiene una estrategia,<br />

una cultura organizacional ni se ocupa de identificar sus ventajas<br />

competitivas, los aspectos que distinguen a una empresa de otra<br />

como pueden ser el servicio, la forma de producir, entre otras.<br />

Oportunidad hay<br />

Sánchez dio datos para mostrar el tamaño del mercado en México:<br />

de los cinco millones de pequeñas y<br />

medianas empresas (Pymes) que operan<br />

en el país, el 48.20% paga un servicio de<br />

contaduría, mientras que el 25.50% lleva<br />

su contaduría en una libreta y el 21.40%<br />

no lleva registros contables.<br />

Oportunidades sí hay, dijo el asesor.<br />

Aspel te apoya con las capacitaciones<br />

necesarias, incluso realiza sesiones cada<br />

dos jueves del mes de forma presencial o<br />

virtual. https://www.aspel.com.mx/<br />

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INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong><br />

15.07.<strong>2019</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

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CHANNEL FORO<br />

Blue Star<br />

tu aliado de<br />

negocio para<br />

Punto de venta<br />

A través de una oferta nutrida en soluciones<br />

empaquetadas podrás atender las necesidades<br />

de tus usuarios finales.<br />

Gabriel León y Yamir Andrade<br />

Blue Star<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

Appware Solutions es la plataforma a través de la cual el<br />

mayorista Blue Star te ofrece soluciones empaquetadas<br />

de hardware y software. Con estas podrás atender<br />

las necesidades de tus clientes en materia de punto<br />

de venta, señalización digital, movilidad, seguridad, entre otras.<br />

Gabriel León, director de Ventas de la compañía, te invita a<br />

expandir tu oferta de negocio, y explorar las posibilidades que<br />

Blue Star te ofrece, por ejemplo, si te enfocas en una sola vertical<br />

y tus clientes te solicitan otras soluciones, podrás apoyarte<br />

en el mayorista pues, de manera sencilla, te lleva de la mano<br />

para la implementación.<br />

“Las soluciones empaquetadas están probadas por nuestro<br />

personal técnico, este grupo de profesionales prueba el software<br />

de terceros lo que permite entregarlo al canal a precio accesible,<br />

pero si eres un desarrollador de software puedes acercarte<br />

a nosotros y te apoyamos para empaquetar la aplicación en el<br />

hardware para que generes un negocio adicional”, explicó León.<br />

El modelo del mayorista te acerca a participar en proyectos<br />

especiales y licitaciones.<br />

Retail, manufacturara, hospitalidad, hotelería, parques de<br />

diversiones, casinos, centros de entretenimiento y banca; son<br />

algunos de los mercados para los que el mayorista dispone de<br />

soluciones, pero no son todos pues prácticamente cualquier<br />

vertical puede cubrirse con su oferta. Entre los apoyos que tienes<br />

al ser socio destacan:líneas<br />

de crédito, apoyo en proyectos,<br />

inventario, consultoría<br />

directa, y BlueStore para el<br />

manejo de pedidos en línea.<br />

www.bluestarinc.com<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Gabriel León<br />

CARGO: director de Ventas de Blue Star<br />

CORREO: gabeleon@bluestarinc.com<br />

CDMX<br />

Poly apunta<br />

hacia Pymes<br />

y analíticos<br />

Poly identificó oportunidades equipando salas<br />

de 3 a 6 personas y acercando herramientas<br />

analíticas para que vendas servicios.<br />

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info<br />

Actualmente, los huddle rooms o salas para entre tres y seis<br />

personas abundan en las empresas, Poly contempla que, sobre<br />

todo en las pequeñas y medianas empresas (Pymes), existe<br />

oportunidad de negocio para los integradores interesados en<br />

equipar estos ambientes.<br />

Para que lo consigan pone a disposición de sus socios comerciales<br />

Poly Studio, solución que integra una cámara 4 K, con<br />

un campo de vista de 120 grados, que trabaja un encuadre de<br />

grupo y que puede también enfocar únicamente al orador.<br />

La meta del fabricante con esta herramienta es democratizar la<br />

colaboración en las Pymes a través de soluciones interoperables<br />

con cualquier plataforma de comunicación que el cliente elija.<br />

Poly Studio no es la única solución en el portafolio de la empresa,<br />

de hecho, este es muy vasto, y con él, el canal puede<br />

hacer ventas cruzadas y personalizadas en proyectos de colaboración<br />

uno a uno, uno a muchos y muchos a muchos; no<br />

obstante, para poder hacerlo, sugiere conocer el perfil de cada<br />

colaborador que utilizará la herramienta en el usuario final.<br />

Venta de servicios<br />

Adriana Valdés y Jesús<br />

Sánchez son los responsables<br />

del canal en Poly,<br />

y señalaron que el ecosistema<br />

entero de socios<br />

puede hacer uso de las<br />

soluciones en la nube<br />

para manejar el inventario<br />

de equipos Poly en las<br />

empresas, actualizarlas y<br />

tener un mejor control de<br />

inventarios. La solución<br />

también ayuda a entregar<br />

datos duros o información<br />

para hacer siguientes<br />

implementaciones.<br />

Valdés afirmó que la<br />

marca dispone de APIS<br />

para que los socios personalicen<br />

el dashboard<br />

en el que se refleja la información<br />

generada.<br />

www.poly.com/mx/es<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

Adriana Valdés<br />

Poly<br />

NOMBRE: Adriana Valdés y Jesús Sánchez<br />

CARGO: gerentes de Canales en Poly México<br />

CORREO: adriana.valdes@poly.com<br />

y jesus.sanchez@poly.com<br />

Equipa el Edge Computing<br />

con el portafolio de Vertiv<br />

Los mini data centers requieren de aire acondicionado de precisión, UPS, sistemas de monitoreo,<br />

racks, gabinetes, componentes de energía, entre otros productos de su tamaño.<br />

David Fernández / @davidinfochan<br />

En pleno auge del Edge Computing<br />

o cómputo al borde por el<br />

desarrollo de mini data centers<br />

distribuidos en diferentes regiones,<br />

surge la oportunidad de equiparlos<br />

con aire acondicionado de precisión,<br />

UPS, sistemas de monitoreo, racks, gabinetes,<br />

y componentes de energía.<br />

Edgar Hernández, gerente de Cuentas<br />

de Canal en Vertiv, dijo que la marca recluta<br />

a distribuidores que vendan soluciones<br />

de TI, sin importar que no sean especialistas<br />

en data centers, para que entren al<br />

negocio del Cómputo al Borde con el portafolio<br />

del fabricante.<br />

Vertiv respalda a los distribuidores con<br />

un equipo de soporte e ingeniería, así<br />

como un portal de socios donde accedes<br />

a sesiones de capacitación para todas las<br />

soluciones del fabricante, apoyo para generación<br />

de demanda y recompensas por<br />

tu labor de venta, dijo el ejecutivo.<br />

Mayoristas como Ingram Micro, Grupo<br />

DICE, Syscom, entre otros comercializan<br />

la oferta de Vertiv para el armado de soluciones<br />

de Edge Computing que funcionan<br />

en los sectores de: banca, manufactura,<br />

salud y de procesamiento de datos.<br />

Hernández recomendó vender soluciones<br />

integrales. www.vertivco.com<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

Sama Wifi, tu mejor aliado<br />

en negocios de conectividad<br />

El mayorista presentó su oferta de valor y nuevas soluciones de su portafolio para<br />

que realices ventas cruzadas e incrementes el ticket de compra de tus clientes.<br />

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info<br />

Si trabajas proyectos de redes inalámbricas, Sama WiFi es el mayorista<br />

con el que te debes aliar pues es experto en soluciones de<br />

este tipo para hogar, pequeñas y medianas empresas (Pymes), y<br />

grandes corporativos.<br />

Una de las marcas de conectividad inalámbrica que comercializa<br />

es Ruckus y su portafolio Beam Flex, un acces point de<br />

antenas direccionales que te ayudará a hacer instalaciones bajo<br />

el estándar 802.11 ac, multiusuario MIMO que encontrarás a bajo<br />

costo con Sama WiFi.<br />

Otra herramienta de Ruckus que trabaja sobre Acces Points<br />

es Arara WiFi Analytics, plataforma que te<br />

ayudará a capturar los datos de los clientes<br />

que recaban los equipos distribuidos<br />

en una tienda, un centro comercial, o un<br />

aeropuerto, a fin de trazar estrategias de<br />

marketing inteligente y personalizadas<br />

mediante soluciones de analítica, Inteligencia<br />

Artificial y Machine Learning.<br />

“En hoteles o aeropuertos podemos<br />

aprovechar la página en la que se loguean<br />

los usuarios a fin de obtener acceso WiFi<br />

Ejecutivos de Arara, Ruckus y Sama<br />

Edgar Hernández<br />

Vertiv<br />

CDMX<br />

NOMBRE: Verónica Ortega<br />

CARGO: gerente de Ventas a Canal en Vertiv México<br />

CORREO: veronica.ortega@vertivco.com<br />

para pedirle datos, enviarle promociones personalizadas o únicamente<br />

recabar datos sobre el flujo de las personas para identificar<br />

las zonas de más interés y los pasillos calientes”, explicó<br />

Aljoscha Zimmermann, director general de Arara México.<br />

La marca te ofrece diferentes paquetes de servicio: Data<br />

Customer Journey, que muestra la trayectoria de los clientes<br />

entregando su nombre; Location, que filtra los movimientos de<br />

las personas en un espacio sin revelar su identidad; clúster en<br />

los clientes, donde los algoritmos pueden estudiar comunidades<br />

muy específicas, entre otras.<br />

¿Por qué con Sama WiFi?<br />

Jesús Bred, representante de Sama WiFi,<br />

explicó que es una empresa con diferenciadores<br />

que le darán valor a tus ventas:<br />

crédito y financiamiento para clientes; un<br />

departamento de Marketing que diseña<br />

estrategias de marketing digital; además<br />

de una tienda en línea y Sama Academy<br />

en donde encontrarás capacitaciones<br />

https://samawifi.us/<br />

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INFOCHANNEL.INFO<br />

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REPORTE ESPECIAL<br />

BackPacks a la medida<br />

Yazmin Pérez / @yazminpe<br />

Ayuda a tus clientes a mantener sus dispositivos seguros en cualquier<br />

lugar y sin importar las condiciones climatológicas con una BackPack<br />

adecuada a su estilo y necesidades. Conoce algunas opciones que se<br />

comercializan en el mercado mexicano y recomienda la mejor opción.<br />

CARACTERÍSTICAS FUNCIONALIDADES ESPECIFICACIONES<br />

MARCA<br />

MODELO<br />

› MATERIAL<br />

› COLOR<br />

›Tamaño dispositivo<br />

›Dimensiones (cm)<br />

›Peso (g)<br />

MAYORISTAS<br />

GHIA<br />

GM-004<br />

A B C D E F G H I<br />

› 80% Poliéster/<br />

20% PU<br />

› Negro/Gris<br />

›Metálico<br />

› 15.6”<br />

› 43 x 28 x 8<br />

› 450<br />

› Grupo CVA e Ingram<br />

Micro<br />

Perfect<br />

Choice<br />

RELAX<br />

PC-083245<br />

› 100% poliéster<br />

› Rojo<br />

›Metálico<br />

› 15”<br />

› 32 x 12 x 46<br />

› 563<br />

› Ingram Micro, Grupo CVA<br />

y CT Internacional<br />

Targus<br />

ECOSMART<br />

TSB921US<br />

› Materiales<br />

reciclados<br />

› Negro<br />

›Metálico<br />

› 15.6”<br />

› 31.8 x 47 x 16<br />

› 1230<br />

› APC, Ingram Micro,<br />

Daisytek<br />

Cool<br />

Capital<br />

ALLSTONE<br />

› 100% poliéster<br />

› Negro<br />

›Metálico<br />

› 15”<br />

› 29 x 43 x 13<br />

› 620<br />

› Revko, CT Internacional,<br />

Grupo CVA, Computol, DC<br />

Mayorista y Dicotech<br />

HP<br />

1EC58LA<br />

› Nylon<br />

› Negro Con<br />

Detalles Rojos<br />

›Metálico<br />

NE<br />

› 15.6”<br />

› 46 x 32 x 12<br />

› 1000<br />

› Ingram Micro, Compu-<br />

Soluciones, TEAM, Grupo<br />

CVA, CT Internacional,<br />

TechData, Intcomex, Exel<br />

del Norte<br />

SIMBOLOGÍA<br />

A. Correas ajustables B. Llantas C. Tipo de Cierre D. Resistente al agua E. Bolsillos interiores F. Bolsillos exteriores G. Salida de audífonos H. Protecci ón para laptop I. Protección para tableta<br />

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas<br />

de cada producto es meramente informativa, puede no<br />

corresponder al total de socios que tenga cada marca<br />

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PRODUCTOS<br />

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas<br />

de cada producto es meramente informativa, puede no<br />

corresponder al total de socios que tenga cada marca<br />

Producto:<br />

Cable USB-C a USB-C<br />

Fabricante:<br />

Tripp Lite<br />

Distribuidores:<br />

Ingram Micro y Grupo CVA<br />

HARDWARE<br />

Rápida sincRonización y caRga de eneRgía<br />

El Cable USB-C a USB-C de Tripp Lite está diseñado para bridar velocidades de<br />

transferencia de datos de imágenes y videos de 5 y hasta 10 Gbps, y proporcionar<br />

hasta 60 Watts de potencia para una carga rápida de energía.<br />

Con blindaje Premium de lámina y malla para lograr una confiable calidad de señal<br />

y protección contra interferencia por EMI / RFI, este conector es compatible con<br />

generaciones anteriores de USB. Además, algunos modelos de cables tienen baño<br />

en oro para asegurar una excelente conductividad.<br />

pRoyección bRillante y ligeRa<br />

Xxx<br />

El proyector LED portátil M2 de ViewSonic está equipado con 16 GB de<br />

almacenamiento interno y permite a los usuarios compartir fácilmente una<br />

variedad de contenido multimedia con múltiples opciones de conectividad<br />

incluyendo HDMI 1.4, USB 2.0, USB Tipo C, salida de audio y lector de<br />

tarjetas MicroSD.<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

Proyector LED portátil M2<br />

Fabricante:<br />

ViewSonic<br />

Distribuidores:<br />

Ingram Micro y Tech Data<br />

Con 1,200 lúmenes LED y una relación de tiro más corta, este equipo cuenta<br />

además con funciones WiFi y Bluetooth.<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

Amplificador de audio AXIS C8210<br />

Fabricante:<br />

Axis Communications<br />

Distribuidores:<br />

ScanSource, Anixter, Unisol<br />

sonido ip paRa tu negocio<br />

El amplificador de audio AXIS C8210, transforma cualquier altavoz pasivo en uno en<br />

red sin importar la marca o el diseño, permite disfrutar audio IP, administrar de zonas<br />

para anuncios, ya sea en vivo, programados o activados, así como música de fondo<br />

para generar ambientes agradables.<br />

Ofrece 15W de potencia con DSP incorporado, se puede utilizar con uno o varios altavoces,<br />

monitorea la salud del sistema, integra estándares abiertos para una fácil integración,<br />

cuenta con un cable para alimentación y conectividad PoE.<br />

impResión en tela de alta calidad<br />

La impresora de prendas de vestir RICOH Ri 1000 de Ricoh México es una máquina<br />

veloz, versátil y fácil de usar que permite producir impresiones de alta calidad en un<br />

corto lapso, equipada con un visor de la pantalla de toque de 7” e integra planchas<br />

magnéticas de rápida sustitución que proporcionan una gran variedad de opciones<br />

de impresión en diversos colores y materiales.<br />

Producto:<br />

RICOH Ri 1000<br />

Fabricante:<br />

Ricoh México<br />

Distribuidores:<br />

Distribuidores Autorizados<br />

HARDWARE<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

Roadie 4K40-RGB<br />

Fabricante:<br />

Christie Digital<br />

Distribuidores:<br />

Grupo Covix, Xixtel, Grupo Redux<br />

pRoyección láseR con chRistie<br />

El proyector láser Roadie 4K40-RGB de Christie Digital, ofrece potencia<br />

monofásica de 220V, va equipado con electrónica Christie TruLife y produce<br />

más del 95% del espacio de color Rec. 2020. Cuenta con capacidad para<br />

30.000 horas de funcionamiento sobre el 80% de su brillo, y una relación de<br />

contraste de 5000:1.<br />

LO nuevo<br />

82<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>


EL RATON ENMASCARADO<br />

ratonenmascarado@infochannel.com.mx<br />

FONDUE DE INDUSTRIA<br />

El verdadero<br />

poder en Hacienda<br />

Ratón Enmascarado/@REnmascarado<br />

Nueva responsabilidad<br />

Rodrigo Cornejo acaba de sumarse como director<br />

de Ventas en Anixter México. El ejecutivo<br />

apoyará los esfuerzos comerciales del equipo<br />

que comanda Araceli Aguilar, con el objetivo<br />

de potenciar la participación del mayorista en<br />

nuevos negocios de infraestructura y servicios.<br />

Reacomodo de funciones<br />

Héctor Lara sigue ajustando la estructura de<br />

Westcon México, recientemente nombró a<br />

Alejandro Romero como director de Ventas del<br />

mayorista, con el objetivo de que le ayude a ampliar<br />

los volúmenes de productos y servicios que<br />

desplaza la compañía en el mercado nacional.<br />

El día que Carlos Urzúa renunció como Secretario<br />

de Hacienda y Crédito Público en<br />

México, en el Diario Oficial de la Federación<br />

se publicó un acuerdo por el que la Oficial<br />

Mayor de la dependencia, Raquel Buenrostro,<br />

fue ratificada como la encargada de concentrar<br />

y manejar el presupuesto público del<br />

país y como la única persona con la facultad<br />

para promover, diseñar, elaborar, celebrar,<br />

suscribir y administrar los contratos marco<br />

de las compras gubernamentales.<br />

@Sophos y @GrupoCVA confirmarán su<br />

alianza comercial en fecha próxima. el<br />

evento de ratificación se llevará a cabo en<br />

la Ciudad de México. La marca se sumará al<br />

portafolio del área de Soluciones Avanzadas<br />

del mayorista que encabeza Eduardo Barrón.<br />

#porsiocupan les aviso que la marca Christie<br />

nombró a Doctor Display como centro de servicio<br />

autorizado en México. La empresa es<br />

especialista en la reparación y mantenimiento<br />

de equipamiento audiovisual profesional,<br />

ofrecerá soporte técnico a toda la gama de<br />

productos de Christie (excluyendo los de<br />

cine), tales como proyectores, paneles LCD,<br />

soluciones LED, procesadores de vídeo y<br />

controladores destinados a mercados como<br />

salas de control, videowalls, corporativo,<br />

eventos, broadcast, señalización digital, entretenimiento,<br />

entre otros.<br />

Vinicius Alves, coordinador de Servicios de<br />

Christie en América Latina, señaló que el<br />

acuerdo permitirá a Christie vender sus productos<br />

en México con garantía local, agilizar<br />

el servicio post venta y la comercialización<br />

de recambios.<br />

Este año se cumplen 16 de que José Álvarez<br />

Icaza emprendiera con el concepto de Master<br />

Channel. Junto con sus colaboradores, se<br />

prepara para celebrar en la próxima edición<br />

del encuentro de negocios que se llevará a<br />

cabo en la Hacienda Cantalagua en Contepec,<br />

Michoacán. La red de distribuidores que<br />

le apoya ya está avisada, falta que Álvarez<br />

Icaza confirme la lista de marcas y mayoristas<br />

que soportarán el evento.<br />

@IngramMicroMx ya inició el registro para su<br />

evento IDX<strong>2019</strong> (Ingram Digital Experience)<br />

que se realizará el próximo 15 de agosto en la<br />

Ciudad de México. Se trata de la reunión del<br />

mayorista con el grueso de sus clientes para<br />

ponerlos al día en torno a las novedades que<br />

ofrecen las marcas que representa. El evento<br />

se llevará a cabo en el Centro Citibanamex.<br />

@HPMéxico prepara el cambio de sus oficinas<br />

corporativas en la Ciudad de México.<br />

Carlos Cortés y sus colaboradores continuarán<br />

operando en el área de Santa Fe, pero<br />

en una nueva ubicación en los próximos dos<br />

meses, en lo que sería el cuatro trimestre<br />

fiscal de la empresa.<br />

Infraestructura rodante<br />

Para comer queso…<br />

“Francotiradores<br />

digitales”<br />

Los socios de negocio de Grupo CVA en distintas<br />

ciudades del país están siendo convocados a la<br />

“Exhibición Itinerante Huawei Enterprise”. La<br />

marca y el mayorista disponen de un tráiler equipado<br />

para demostrar soluciones para redes de<br />

campus, WLAN, DCN, SD-WAN, almacenamiento<br />

y módulos de centros de datos.<br />

84<br />

INFOCHANNEL.INFO 15.07.<strong>2019</strong>

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