2018 Preferidos, #1189

• Flexibilidad ante nuevos tiempos
• CT apoya el desarrollo de software
• Grupo CVA cubre la República
• Panasonic con programa de socios
NÚMERO 1189 • AÑO 25 • 06/AGOSTO/2018
2018
Las MARCAS más
PODEROSAS
del SECTOR TIC
• IDC muestra las oportunidades en el sector TIC

CONTENIDO
Marcas y mayoristas que pesan en la decisión de
compra y promoción del canal TIC mexicano
Introducción
¿Quiénes fueron encuestados, de qué
regiones del país, qué tipo de revendedor
TIC son?
8
36
Periféricos
Las opciones de marca que el distribuidor
revende para que el usuario personalice sus
entornos de trabajo y entretenimiento.
Cómputo
Las marcas de equipo de escritorio,
portátiles y servidores de aplicación y
almacenamiento que el canal elige.
16
42
Energía
Las marcas que gozan de preferencia en
las categorías de reguladores, no breaks y
bancos de poder.
Software
¿Cuáles son las marcas líderes en materia de
software administrativo, de punto de venta,
para diseño gráfico y seguridad?
22
46
Componentes
Los sellos de discos duros, memorias,
ssda, tarjetas madre, que son las primeras
opciones que el canal recomienda.
12 Los Preferidos del Canal 2018
Impresión
¿Por qué sellos se inclina la predilección
del distribuidor en materia de equipos de
impresión?
26
52
Mayoristas
Los aliados comerciales a los que el canal les
compra más y con los que prefiere adquirir
hardware, software y servicios.
04
NUESTRA OPINIÓN
El poder de las marcas
ERNESTO LÓPEZ C.
Conectividad
Las opciones de marca que el canal elije para
habilitar redes inalámbricas, soluciones de
videovigilancia y telefonía análogo e IP.
30
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
66 Por una industria flexible
Enfoca el negocio hacia muchos como Biometría, POS,
movilidad, seguridad, nube, entre otros.
80
De actitudes egoístas
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ADMINISTRACIÓN
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Infochannel, revista semanal 06 de agosto de 2018, Editor
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es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de
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canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares
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02
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

EDITORIAL
El poder
de las marcas
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Editor General
ernestolopez@infochannel.com.mx
@ernestolopezmx
DDurante 21 años ininterrumpidos
Infochannel ha venido realizando
la encuesta de percepción
de marca Los Preferidos
del Canal, el ejercicio nos confirma que
las expectativas que los revendedores
de tecnología tienen sobre determinadas
empresas y sus productos, determinan
que las elijan e incluyan en su portafolio.
Una cuarta parte de los más de mil
encuestados destacó al precio como el
factor principal al momento de preferir o
recomendar una marca a sus clientes. El
15% ponderó la calidad, mientras que un
8.5% la garantía que ofrece el fabricante.
En el caso de los mayoristas, precio,
disponibilidad y opciones de crédito son
los aspectos que más ponderan los distribuidores
encuestados por Infochannel
al momento de elegir con quien realizan
sus compras.
No cabe duda de que percepción es realidad
y en un mercado tan competitivo como
el del sector TIC, el valor de marca es clave.
Ponderamos que la preferencia de marca
es el valor (positivo o negativo) que
una empresa ha adquirido a lo largo del
tiempo y se produce mediante las asociaciones
que las personas hacen, de ahí el
afán de reconocer a las organizaciones
de la industria que año con año hacen
la diferencia con sus acciones a grado
tal que se posicionan en la mente de
los revendedores.
En los resultados destaca el peso que
los sellos nacionales han venido ganando
en los últimos años. Tanto en mayoreo
como en productos de cómputo, accesorios
y periféricos, mochilas y portafolios,
gabinetes y ahora incluso en componentes,
algunas empresas mexicanas compiten
entre los primeros lugares de preferencia
junto a marcas internacionales.
A nombre del canal de distribución encuestado
reconocimos a los ganadores y
nos comprometimos a enriquecer el estudio
con nuevas categorías de producto.
Revolución
del trabajo
POR JAVIER CARRARA, DIRECTOR
DEL PROGRAMA: “PEOPLE” EN EVERIS
Contrario a la creencia de que
las máquinas desplazarán
a los hombres en materia
de trabajo, Gartner predice
que para el 2020 la inteligencia artificial
producirá más trabajos de los
que desplazará.
Es innegable que el mundo laboral
sufre serias modificaciones con los
avances tecnológicos, robots e inteligencia
artificial, y que ya no son hipótesis
futuristas, sino que se trata
de realidades concretas. Es probable
que muchos de los cambios que se
originan por la evolución de la tecnología
en el mundo laboral todavía
no sean percibidos por el común de
la gente, pero la realidad es que los
modelos de automatización son crecientemente
solicitados por las distintas
industrias por las cualidades que
ofrecen en términos de costo, tiempo
y productividad.
La creación de nuevas líneas de negocio
y herramientas necesitarán también
de nuevos operadores con otras
habilidades. Cobrarán relevancia figuras
que serán los nexos entre la tecnología
y las personas, indispensables
para entrenar, articular y para adaptar
las mejoras y eficiencias tecnológicas
a las realidades del negocio. Acá es
donde será relevante la intervención
de la fuerza de trabajo humana, ya que
será necesario complementar estas
tecnologías con altas dosis de creatividad,
empatía y liderazgo. El complemento
entre lo humano y lo digital será
el factor más importante para plasmar
en resultados concretos y soluciones
de los nuevos trabajos futuros.
A prevenir
quiebra
con uso
de la
tecnología
POR ARTURO CORONADO
Los sistemas tecnológicos son
un aliado para las empresas,
ya que permiten la detección
de fraudes, ampliación del
mercado, la prevención de crisis y la
posible quiebra de la compañía.
La inteligencia artificial, machine
learning, E-Learning y big data a nivel
global se utilizan en un 49% y un 55%
por las instituciones financieras para
gestionar a los clientes.
El fraude habla, tomando como base
la forma de expresarse de nuestros
colaboradores, que quedan evidenciados
por todas las vías de comunicación
utilizadas dentro de las aplicaciones
informáticas en las organizaciones.
Los hackers son una realidad que
golpea a los sistemas financieros en
todas las latitudes, y, por ende, debemos
aunar esfuerzos para combatir
este flagelo tecnológico.
Inteligencia artificial
Para adaptarse a estos retos se debe
trabajar con líneas de defensa y reforzar
el rol consultor para agregar valor.
Esto implica participar en los procesos
de innovación y desarrollo, para
obtener mejor entendimiento de las
nuevas tecnologías.
La automatización de procesos repetitivos,
para canalizar esfuerzos en
otras áreas de riesgo emergente.
04
INFOCHANNEL.INFO
06.08.2018

Las MARCAS más
PODEROSAS del SECTOR TIC
2018
06
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018
06.08.2018 INFOCHANNEL.INFO
07

PORTADA
Compra directo con
LOS
PREFERIDOS
del CANAL 2018
Las marcas más inteligentes y
poderosas del Sector TIC
Por XXI año consecutivo, Los Preferidos del Canal establecen que el reconocimiento de marca hace
la verdadera diferencia entre las compañías del sector, y que preferir hacer negocios con un aliado
determinado es pensar en el futuro estratégico de las empresas.
El canal reconoce y
paga por marcas que
proporcionen valor
funcional y emocional
que sean
irremplazables
e irresistibles
Staff High Tech Editores / @InfoChannel_
n un entorno de alta
competencia como la industria
mexicana de Tecnologías de la
Información y Comunicaciones
en la que el consumidor cuenta con
amplias posibilidades de información y
elección, y los productos tienden a ser
percibidos como commodities, solo
26 marcas están posicionadas en la
mente de los revendedores.
Ese es el número de marcas de
fabricantes y mayoristas que reconoce
y con las que prefiere desarrollar
relaciones comerciales el grupo de 1075
revendedores encuestados en la XXI
edición de Los Preferidos del Canal.
La encuesta anual fue atendida en
su mayoría por propietarios de tiendas
de cómputo (514), que operan en las
seis regiones geográficas que cubre la
muestra. Los encuestados señalaron
que prefieren vender y recomendar
marcas poderosas y representativas que
los consumidores reconocen y pagan.
Las marcas y mayoristas que
conectan con la audiencia se
distinguen por ofrecer productos y
servicios diferenciados frente a los
de los competidores, por gozar de
la confianza, reputación y valores
que llevan a los canales a establecer
relaciones a largo plazo con ellos.
Todo eso genera recompra y
recomendación: claves para la riqueza
de una marca.
Carlos González,
Stuffactory
La marca tendrá precios especiales para ti vía comercio electrónico
“Nuestra marca
integra moda con
tecnología, escuchamos
al consumidor y
desarrollamos los
productos que nos
está pidiendo”
Cool Capital, marca tapatía de back packs, cambió
su plataforma para ofrecer a los resellers la
opción de comprar directamente sus productos
en línea con la finalidad de que obtengan precios
preferenciales y disponibilidad de inventario ante la creciente
demanda que experimenta la mercancía de la empresa
en el país.
“Muchas veces es difícil que un mayorista tenga la disponibilidad
al momento que requiere el distribuidor para
cubrir algún proyecto o necesidad”, dijo Carlos González,
director de Stuffactory.
Los convenios que tiene con mensajerías permiten
tiempos cortos de entrega: dependiendo del destino, los
productos pueden tardar desde 24 hasta 72 horas máximo
en llegar desde que salen del centro de distribución en
Guadalajara. Como estrategia de lanzamiento, la entrega
es gratuita. La mercancía se manda al lugar que el distribuidor
indique, puede ser en sus oficinas, o bien, directo
al cliente final.
“Los gustos de los consumidores en México cambian
y lo han hecho dramáticamente en los últimos años. Los
distribuidores han trabajado con marcas que están únicamente
enfocadas a tecnología, a la típica mochila negra
y aburrida. Nuestra marca integra moda con tecnología,
escuchamos muy bien al consumidor y desarrollamos los
productos que ellos nos están pidiendo”, dijo González.
https://coolcapital.com.mx/distribuidores
Tómalo en cuenta
La posibilidad de compra directa es paralela al acuerdo
de distribución que Cool Capital tiene con Revko y éste
con sus mayoristas. El objetivo es posicionarse con el
usuario final, no importando en donde se genere la venta.
08
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018
06.08.2018 INFOCHANNEL.INFO
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PORTADA
FABRICANTES
“¿A quién prefiere en...?” es la pregunta que se hace a los encuestados para identificar la o las
marcas de fabricantes de hardware y software que tiene en la mente o son de su confianza. Las
categorías de producto que este año se consideraron en el estudio son las siguientes:
COMPUTADORAS
* Tableta
* Smartphone
* Notebook
* Ultrabook
* Notebook de uso rudo
* All in One
* PC para el hogar
* PC empresarial
* PC Gaming
* Servidor x86
* Servidor de almacenamiento
REDES Y
COMUNICACIONES
* Productos para redes
* Infraestructura
* Videovigilancia
* Telefonía IP
* Conmutadores analógicos
MAYORISTAS
IMPRESORAS
* De inyección de tinta
* Láser ByN & Color
* Multifuncional
* Matriz de punto
* Plotters
SOFTWARE
* Sistema administrativo
* Software Seguridad
* Software para Punto
de Venta
* Software para Gráficos
PERIFÉRICOS Y
ACCESORIOS
* Monitor
* TV
* Videoproyector
* Audio
* Mochilas y portafolios
* Teclados y Ratones
COMPONENTES
* Microprocesador para PC
* Memoria RAM
* Gabinetes.
* Tarjeta Madre
* Tarjeta Gráfica
* Disco duro para PC
* Unidad de Estado Sólido
ENERGÍA
* Regulador
* UPS/no-break
* Power Banks
ACCESORIOS
* Backpacks y portafolios
* Dispositivos de audio
* Teclados, ratones y joysticks
“¿A quién le compra más?” es la cuestión que hacemos a los distribuidores de las seis
diferentes regiones geográficas del país en las que se basa la encuesta para determinar a los
ganadores del título de mayorista preferido. El estudio no distingue entre mayoristas de tipo
general y los especializados en productos o segmentos de mercado.
Para identificar a los mayoristas mejor posicionados como opción de compra en distintas
subcategorías se realizó también la pregunta: “¿A quién prefiere en…?”.
Los temas a los que se dirigió este cuestionamiento fueron:
* Hardware de marca
* Productos para ensamble y
cajas blancas
* Periféricos y accesorios
* Refacciones
* Consumibles
* Productos para redes.
* Software
* Electrónica de Consumo
* Soluciones para Punto
de Venta
* I nfraestructura para Centros
de datos
* Seguridad Informática
* Servicios de Nube
* Compras por Internet
10
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

PORTADA
¿QUIÉN ELIGE A LOS PREFERIDOS?
La encuesta de preferencia de marca se realiza a representantes de distribuidores de seis regiones
del país: Norte, Pacífico, Oeste, Centro, Valle de México y Sureste. Este año la mayoría señaló
operar una tienda de cómputo o ser un integrador de soluciones.
El 85% de los encuestados tiene en el negocio entre seis y 20 años; el 71% ostenta el puesto de
Director General o Gerente.
PERFIL DEL DISTRIBUDOR ENCUESTADO
Tienda de computo
Integrador
Mantenimiento
Consultor
Ensamblador
Desarrollador de SW
Las marcas
generan empresas
más poderosas
y representativas.
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INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

PORTADA
PUESTO DEL ENCUESTADO
Propietario
Director General
Director Comercial
Ventas
Director / Gerente
Tecnico
Adminsitrador
Otro puesto
VENTANA METODOLÓGICA
PERIODO:
Del 4 de enero de 2018
al 30 de abril de 2018
MEDIO DE CONTACTO
Telefónico
UNIVERSO DE LA MUESTRA
10,000
ENCUESTAS EFECTIVAS
1074
COORDINADOR
Antonio Orozco
ENCUESTADORES
Alma Elguero
Tadeo Velázquez
FABRICANTES
Una cuarta parte
de los encuestados
destacó al precio
como el factor
principal al momento
de preferir o
recomendar una
marca a sus clientes.
El 15% ponderó la
calidad, mientras que
un 8.5% la garantía
que ofrece
el fabricante.
A continuación,
enlistamos los
resultados obtenidos
en la muestra
agrupados por
categorías.
14
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

COMPUTO
SMARTPHONES
Samsung ganó predilección
de marca en la categoría de
smartphones respecto a los
resultados de la encuesta del
año pasado (3.1%). Es la opción
que casi la quinta parte de los
encuestados prefiere (17.6).
Apple ocupa la segunda posición
con el 8.3% de las nominaciones.
Neffos de TP Link se coloca
como la tercera opción.
1 o Samsung
2 o Apple
3 o Neffos
SMARTPHONE
18.0%
13.5%
9.0%
4.5%
0.0%
Smartphones
2015 2016 2017 2018
SAMSUNG IPHONE / APPLE MOTOROLA Neffos (TP Link)
Regiones
Centro Norte Oeste - Centro Pacífico Sur - este
Valle de
México
Total general
NO VENDE 56.8% 72.4% 65.0% 63.3% 64.2% 37.8% 55.7%
SAMSUNG 15.1% 13.4% 14.4% 17.7% 10.2% 26.2% 17.6%
APPLE 11.0% 7.1% 4.4% 6.3% 4.7% 12.1% 8.3%
NEFFOS (TP-LINK) 4.1% 2.4% 3.1% 3.8% 6.5% 2.0% 3.5%
MOTOROLA 0.7% 0.8% 3.8% 1.3% 1.9% 6.9% 3.4%
HUAWEI 2.7% 1.6% 3.1% 0.0% 1.4% 5.2% 3.0%
GHIA 3.4% 0.0% 3.1% 2.5% 2.8% 1.2% 2.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
2 EN 1
2 en 1
2015 2016 2017 2018
HP LENOVO ACER Dell
Regiones
1 o HP
2 o Lenovo
3 o Dell
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
HP 34.2% 27.6% 36.9% 40.5% 34.9% 37.5% 35.5%
NO VENDE 30.8% 38.6% 22.5% 25.3% 28.4% 29.1% 29.1%
LENOVO 12.3% 18.1% 26.9% 19.0% 16.3% 20.7% 19.2%
DELL 13.0% 10.2% 7.5% 8.9% 10.7% 6.6% 9.0%
ACER 4.8% 3.1% 3.1% 2.5% 4.7% 2.0% 3.3%
VARIOS 4.8% 2.4% 3.1% 3.8% 5.1% 4.0% 4.0%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
2 EN 1
“Muchas gracias a nuestros
canales mayoristas,
submayoristas y distribuidores
tradicionales por este
reconocimiento que nos
compromete a hacer productos
de calidad y estrategias que
nos permitan seguir como
socios de negocio clave para
ustedes”. Carlos Jaime,
representante de
Ventas y Consumo
en HP Inc
LENOVO 1.4% 0.0% 0.6% 0.0% 1.9% 2.9% 1.6%
LG 2.1% 0.0% 2.5% 2.5% 1.9% 1.2% 1.6%
VARIOS 2.7% 2.4% 0.0% 2.5% 4.7% 4.6% 3.3%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
ULTRABOOK
TABLETAS
Tres cuartas partes de los encuestados
comercializa tabletas,
24.9% prefiere o recomienda las
de la marca Samsung -3.4%
más que en 2017- La marca
ganó reconocimiento en las regiones
del Centro, Norte, Pacífico
y Sureste del país.
1 o Samsung
2 o Apple
3 o Lenovo
30.0%
22.5%
15.0%
7.5%
Tablet
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
Ultrabook
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
1 o HP
2 o Lenovo
3 o Dell
Ricardo Sánchez, Carlos Jaime, Héctor
Ramírez, César Colmenares
HP Inc
HP ACER TOSHIBA LENOVO Dell
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
APPLE SAMSUNG HP GHIA Lenovo Dell
Regiones
TABLETAS
Valle de
Centro Norte Oeste - Centro Pacífico Sur - este
México
Total general
SAMSUNG 24.7% 16.5% 26.9% 22.8% 23.3% 28.5% 24.9%
NO VENDE 26.0% 40.9% 20.6% 24.1% 23.7% 20.7% 24.7%
APPLE 11.0% 8.7% 5.6% 11.4% 7.4% 19.3% 11.9%
LENOVO 9.6% 8.7% 12.5% 8.9% 7.9% 15.0% 11.3%
GHIA 5.5% 7.9% 13.8% 8.9% 13.5% 3.7% 8.3%
DELL 6.2% 4.7% 1.3% 6.3% 10.2% 1.2% 4.5%
HP 7.5% 3.9% 2.5% 5.1% 3.3% 4.6% 4.4%
ACTECK 1.4% 3.1% 3.1% 2.5% 3.7% 0.0% 2.0%
AOC 0.0% 1.6% 3.1% 1.3% 1.9% 1.4% 1.6%
LG 0.0% 0.8% 3.8% 0.0% 0.9% 2.3% 1.6%
VARIOS 8.2% 3.1% 6.9% 8.9% 4.2% 3.2% 5.0%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
ULTRABOOK
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
HP 30.8% 23.6% 24.4% 50.6% 25.6% 30.8% 29.4%
NO VENDE 25.3% 34.6% 23.8% 21.5% 28.4% 28.5% 27.6%
LENOVO 16.4% 18.9% 20.0% 7.6% 15.8% 14.7% 15.9%
DELL 13.0% 13.4% 11.3% 10.1% 14.4% 10.4% 12.0%
ACER 4.1% 2.4% 11.3% 5.1% 5.6% 3.7% 5.2%
ASUS 3.4% 0.8% 4.4% 0.0% 3.3% 3.7% 3.1%
SAMSUNG 4.1% 0.8% 2.5% 1.3% 2.3% 2.0% 2.2%
VARIOS 2.7% 5.5% 2.5% 3.8% 4.7% 6.1% 4.6%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
16
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018
06.08.2018
INFOCHANNEL.INFO
17

COMPUTO
NOTEBOOK
HP y Dell EMC son las marcas
que capitalizaron la caída de
Toshiba en la predilección de
marcas de notebooks por parte
de los revendedores de TI. HP
es la preferida del 32.6% de los
encuestados, por primera vez en
cuatro años repunta en esta categoría.
Dell EMC pasa de tener
el 14.2% de las nominaciones a
ostentar el 15.4%.
1 o HP
2 o Lenovo
3 o Dell
50.0%
37.5%
25.0%
12.5%
0.0%
Notebook
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
HP ACER TOSHIBA LENOVO Dell
60.0%
45.0%
30.0%
15.0%
0.0%
All in One
2013 2014 2015 2016 2017 2018
HP ACER LENOVO Dell
1 o HP
2 o Lenovo
3 o Dell
ALL IN ONE
Lenovo aumentó 4.3% el reconocimiento
de marca que tiene
en la categoría de productos todo
en uno y se colocó como la segunda
opción para el canal detrás
de HP que ostenta el 43% en un
segmento de productos que comercializan
tres cuartas partes de
los canales encuestados.
NOTEBOOK
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
HP 30.1% 29.1% 28.8% 43.0% 35.3% 32.6% 32.6%
LENOVO 18.5% 17.3% 21.3% 13.9% 12.6% 17.0% 16.8%
DELL 17.1% 17.3% 17.5% 8.9% 17.2% 13.3% 15.4%
NO VENDE 14.4% 22.8% 10.0% 16.5% 14.9% 15.6% 15.4%
ACER 6.8% 3.9% 8.8% 3.8% 7.4% 4.0% 5.8%
APPLE 1.4% 3.9% 0.0% 2.5% 1.4% 6.6% 3.3%
SAMSUNG 4.8% 1.6% 4.4% 2.5% 2.8% 3.2% 3.3%
ASUS 2.1% 3.1% 3.1% 1.3% 1.9% 4.3% 3.0%
TOSHIBA 4.1% 0.8% 1.3% 3.8% 3.3% 2.6% 2.6%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
ALL IN ONE
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
HP 43.2% 35.4% 47.5% 41.8% 47.9% 40.9% 43.0%
NO VENDE 21.9% 31.5% 19.4% 22.8% 20.9% 30.0% 25.1%
LENOVO 19.9% 14.2% 17.5% 22.8% 16.7% 18.4% 18.0%
DELL 10.3% 13.4% 11.9% 10.1% 8.8% 7.2% 9.6%
ACER 4.1% 3.9% 2.5% 2.5% 4.2% 1.7% 3.0%
VARIOS 0.7% 1.6% 1.3% 0.0% 1.4% 1.7% 1.3%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
NOTEBOOK USO RUDO
“Muy contenta de recibir este
premio. Nuestro objetivo es
seguir siendo preferidos de los
canales, estar en su mente y para
allá vamos. ¡Muchas gracias!”.
Brenda Villalobos, gerente
de Marca para el
segmento de Pequeñas
y Medianas Empresas
(SMB) en Lenovo México.
1 o HP
2 o Dell
3 o Lenovo
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
Notebook Uso Rudo
2016 2017 2018
PANASONIC HP DELL TOSHIBA
LENOVO
50.0%
37.5%
25.0%
12.5%
0.0%
PC Hogar
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
HP ENSAMBLADA ACER LENOVO Dell
1 o HP
2 o Ensamblada
3 o Dell
PC PARA HOGAR
HP es la marca que la tercera
parte de los encuestados prefieren
o recomiendan, sobre todo
los de las regiones Centro y del
Valle de México. Este año la opción
de equipos ensamblados
repunta 2.9% en relación con el
año previo y se coloca como la
segunda alternativa que ofrece
el distribuidor.
Carlos Sandoval, Iván Viramontes,
Brenda Villalobos
Lenovo
NOTEBOOK
USO RUDO
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
NO VENDE 28.8% 40.2% 34.4% 39.2% 37.2% 30.5% 34.0%
HP 21.2% 18.9% 15.0% 30.4% 15.3% 17.6% 18.3%
DELL 19.9% 17.3% 17.5% 13.9% 20.5% 14.4% 17.1%
LENOVO 17.1% 11.0% 21.9% 11.4% 12.6% 17.0% 15.7%
PANASONIC 3.4% 4.7% 5.0% 2.5% 5.1% 11.0% 6.5%
TOSHIBA 2.7% 1.6% 3.1% 1.3% 5.1% 4.6% 3.6%
VARIOS 6.8% 6.3% 3.1% 1.3% 4.2% 4.9% 4.7%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
PC PARA HOGAR
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
HP 32.2% 27.6% 23.8% 39.2% 32.1% 40.1% 33.4%
NO VENDE 19.9% 18.9% 13.8% 11.4% 16.7% 18.2% 17.0%
ENSAMBLADA 16.4% 26.8% 16.3% 15.2% 17.7% 7.2% 14.8%
DELL 13.0% 11.8% 15.0% 11.4% 11.2% 13.5% 12.8%
LENOVO 9.6% 10.2% 13.8% 12.7% 8.8% 11.5% 11.0%
ACER 6.2% 1.6% 6.3% 5.1% 7.4% 4.3% 5.2%
GHIA 0.7% 1.6% 9.4% 2.5% 3.7% 0.3% 2.7%
VARIOS 2.1% 1.6% 1.9% 2.5% 2.3% 4.9% 3.0%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
18
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018
06.08.2018
INFOCHANNEL.INFO
19

COMPUTO
PC PARA EMPRESA
HP repite como la marca que el
distribuidor recomienda a sus
clientes. La recomiendan sobre
todo los revendedores de
las regiones Norte y del Valle de
México. La opción de equipos
ensamblados ganó predilección
(3.8%) respecto a los resultados
del año previo.
1 o HP
2 o DELL
3 o Lenovo
60.0%
45.0%
30.0%
15.0%
PC Empresarial
70.0%
52.5%
35.0%
17.5%
Servidor x86
1 o HP
2 o Dell
3 o Lenovo
SERVIDOR X86
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
HP ENSAMBLADA DELL LENOVO
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
HP DELL LENOVO
PC PARA GAMING
“Este premio significa muchísimo
para nosotros. Ahora fuimos
distinguidos en dos categorías,
vamos por más con el apoyo de
todos los distribuidores. ¡Gracias!”.
Alfredo Rangel,
encargado del área
de mayoristas de
valor en Dell EMC.
PC PARA EMPRESA
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
HP 37.7% 34.6% 23.8% 48.1% 35.3% 39.2% 36.0%
DELL 17.1% 22.0% 25.0% 12.7% 15.3% 20.5% 19.3%
NO VENDE 15.1% 15.7% 11.3% 11.4% 16.3% 14.4% 14.3%
LENOVO 12.3% 10.2% 17.5% 10.1% 13.0% 13.5% 13.2%
ENSAMBLADA 10.3% 15.7% 11.9% 13.9% 12.6% 5.5% 10.3%
ACER 6.8% 0.0% 0.0% 0.0% 3.3% 2.0% 2.2%
GHIA 0.0% 0.0% 8.1% 1.3% 2.3% 0.3% 1.9%
VARIOS 0.7% 1.6% 2.5% 2.5% 1.9% 4.6% 2.7%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
1 o Ensamblada
2 o DELL
3 o HP
16.0%
12.0%
8.0%
4.0%
0.0%
PC Gaming
2017 2018
Ensamblada Dell Lenovo HP
SERVIDOR X86
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
NO VENDE 39.7% 47.2% 26.9% 39.2% 49.3% 36.0% 39.4%
HP 32.2% 30.7% 37.5% 40.5% 28.4% 36.3% 34.0%
DELL 17.8% 11.8% 22.5% 13.9% 13.5% 16.1% 16.1%
LENOVO 5.5% 7.9% 8.8% 6.3% 7.0% 8.9% 7.7%
ENSAMBLADA 4.8% 2.4% 4.4% 0.0% 1.9% 2.0% 2.6%
VARIOS 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.6% 0.2%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
ALMACENAMIENTO
Servidor de Almacenamiento
2015 2016 2017 2018
HP DELL LENOVO
1 o HP
2 o Dell
3 o Lenovo
Alejandro Lomelín,
Hewlett Packard Enterprise
“Para nosotros es un termómetro
para saber cómo nos ven los canales
y mayoristas. Muy agradecido
también con Infochannel por hacerlo
cada año y así lograr nosotros saber
cómo estamos en la mente de los
distribuidores”. Alejandro
Lomelín, director de
Infraestructura de HPE.
PC PARA GAMING
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
ALMACENAMIENTO
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
NO VENDE 43.8% 56.7% 41.3% 46.8% 58.1% 40.3% 46.9%
NO VENDE 39.7% 56.7% 40.0% 44.3% 49.8% 44.1% 45.5%
ENSAMBLADA 14.4% 20.5% 20.6% 20.3% 13.0% 10.7% 15.0%
HP 28.8% 22.0% 24.4% 32.9% 29.3% 28.0% 27.5%
DELL 18.5% 7.9% 19.4% 7.6% 11.2% 12.1% 13.0%
DELL 11.6% 11.8% 22.5% 19.0% 11.2% 15.0% 14.8%
HP 11.0% 5.5% 5.6% 13.9% 9.3% 17.3% 11.5%
LENOVO 12.3% 7.1% 8.1% 3.8% 7.0% 4.9% 7.0%
LENOVO 4.8% 3.9% 3.8% 2.5% 2.8% 8.4% 5.1%
TOSHIBA 4.8% 1.6% 0.6% 0.0% 2.8% 2.9% 2.4%
ASUS 4.1% 1.6% 1.9% 5.1% 5.1% 7.8% 4.9%
VARIOS 2.7% 0.8% 4.4% 0.0% 0.0% 5.2% 2.8%
VARIOS 3.4% 3.9% 7.5% 3.8% 0.5% 3.5% 3.5%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Alfredo Rangel, Héctor Corbi
DELL EMC
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
20
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018
06.08.2018
INFOCHANNEL.INFO
21

SOFTWARE
SISTEMAS
ADMINISTRATIVOS
“Nos enorgullece contar con su
predilección; ser favoritos del
canal de distribución. Somos
más de 500 personas las que
conformamos la empresa
desde hace más de 36 años
trabajando hombro con hombro
haciendo que la transformación
digital en nuestro país sea.
Nuevamente muchas gracias”.
Gilberto Sánchez,
director general de
Aspel de México.
1 o Aspel
2 o Contpaqi
3 o Microsoft
SISTEMAS
ADMINISTRATIVOS
50.0%
37.5%
25.0%
12.5%
0.0%
Sistemas Administrativos
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
ASPEL CONTPAQi MICROSIP Microsoft
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
NO VENDE 39.7% 41.7% 37.5% 43.0% 47.0% 45.5% 43.2%
ASPEL 43.2% 29.9% 36.3% 30.4% 34.0% 30.3% 33.6%
CONTPAQI 8.9% 15.0% 13.8% 16.5% 12.1% 8.9% 11.5%
MICROSOFT 2.7% 3.1% 1.3% 0.0% 0.9% 7.2% 3.4%
PROPIO 1.4% 0.8% 5.6% 6.3% 2.8% 1.7% 2.7%
MICROSIP 1.4% 6.3% 0.6% 1.3% 1.4% 0.6% 1.6%
SAP 0.7% 0.8% 0.0% 1.3% 0.9% 3.5% 1.6%
VARIOS 2.1% 2.4% 5.0% 1.3% 0.9% 2.3% 2.3%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
1 o Aspel
2 o MyBusiness POS
3 o Contpaqi
20.0%
15.0%
PUNTO DE VENTA
SW Punto de Venta
10.0%
5.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
ASPEL MYBUSINESS POS CONTPAQI
Gilberto Sánchez,
Aspel
PUNTO DE VENTA
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
NO VENDE 50.0% 52.0% 41.9% 45.6% 59.1% 67.7% 56.2%
ASPEL 24.0% 16.5% 16.9% 25.3% 19.1% 12.7% 17.5%
MY BUSINESS POS 10.3% 9.4% 15.6% 7.6% 7.4% 5.8% 8.8%
CONTPAQI 4.1% 7.9% 3.8% 6.3% 5.6% 2.9% 4.6%
PROPIO 3.4% 3.1% 7.5% 5.1% 3.3% 2.0% 3.6%
NATIONAL SOFT 2.1% 0.8% 3.1% 7.6% 1.9% 1.2% 2.1%
MICROSIP 0.0% 5.5% 3.1% 1.3% 1.4% 1.2% 1.9%
VARIOS 6.2% 4.7% 8.1% 1.3% 2.3% 6.6% 5.3%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
22
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

SOFTWARE
Seguridad Informática
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
2014 2015 2016 2017 2018
KASPERSKY SYMANTEC ESET Nod 32 Mcaffe
1 o Kaspersky
2 o ESET
3 o Symantec
SEGURIDAD
“Estamos muy contentos por recibir
el reconocimiento como Preferidos
del Canal por cuarto año consecutivo.
Nos compromete a brindar un mejor
servicio y atención a todos ustedes.
Agradecemos a los mayoristas y
canales”. Homero Filigrana,
director de Canales de
Kaspersky México.
SEGURIDAD
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
NO VENDE 32.9% 28.3% 27.5% 24.1% 42.3% 48.1% 37.7%
KASPERSKY 36.3% 38.6% 43.8% 38.0% 32.1% 25.9% 33.6%
SYMANTEC 5.5% 8.7% 3.8% 2.5% 1.9% 7.2% 5.2%
ESET 6.2% 5.5% 4.4% 10.1% 6.0% 1.4% 4.6%
MCAFEE 2.7% 4.7% 6.3% 7.6% 2.8% 3.5% 4.1%
ESET 3.4% 6.3% 5.6% 2.5% 3.3% 2.3% 3.6%
PANDA ANTIVIRUS 1.4% 2.4% 3.8% 6.3% 3.7% 0.6% 2.4%
BIT DEFENDER 3.4% 1.6% 1.3% 7.6% 1.9% 0.6% 2.0%
VARIOS 8.2% 3.9% 3.8% 1.3% 6.0% 10.4% 6.8%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Paris Valladares, Cecilia Boimorto, Homero
Filigrana, Eduardo Montellano
Kaspersky
12.0%
9.0%
SW Gráficos
1 o Corel
2 o Adobe
3 o Autodesk
SOFTWARE
PARA GRÁFICOS
6.0%
3.0%
0.0%
2017 2018
Corel Adobe Autodesk
“Agradecemos el premio que nos brinda
el canal a través de Infochannel. Junto
con los mayoristas de la marca desarrollamos
estrategias para que llegar
a ustedes con un nuevo esquema de
negocio y capacitación”. Alejandro
Varela, country manager
para Corel de México.
SOFTWARE
PARA GRÁFICOS
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
NO VENDE 63.7% 73.2% 63.1% 72.2% 79.5% 69.5% 70.4%
CORELDRAW 8.2% 10.2% 22.5% 24.1% 9.3% 6.3% 11.4%
ADOBE 7.5% 3.1% 5.6% 1.3% 5.1% 10.4% 6.7%
AUTODESK 7.5% 4.7% 3.8% 1.3% 4.2% 6.3% 5.1%
VARIOS 13.0% 8.7% 5.0% 1.3% 1.9% 7.5% 6.4%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Alejandro Varela
Corel
24
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

IMPRESION
MATRIZ DE PUNTOS
“Para Epson es un orgullo ser
reconocidos por el canal de
distribución. Es estimulante
el apoyo que recibimos de
nuestros socios de negocio
y lo correspondemos
comprometiéndonos a
ofrecerles los mejores
productos y servicios”.
Héctor Rodríguez,
gerente de Ventas
de Epson México.
1 o Epson
2 o HP
3 o Okidata
MATRIZ DE PUNTOS
80.0%
60.0%
40.0%
20.0%
0.0%
Matriz de Puntos
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
EPSON HP OKIDATA
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
EPSON 51.4% 46.5% 58.1% 45.6% 57.2% 40.9% 49.2%
NO VENDE 30.8% 41.7% 35.0% 36.7% 34.0% 38.3% 36.2%
HP 8.2% 0.8% 3.1% 7.6% 2.8% 8.4% 5.5%
OKIDATA 2.1% 0.8% 1.9% 7.6% 1.4% 3.7% 2.7%
60.0%
45.0%
30.0%
15.0%
0.0%
MULTIFUNCIONAL
Multifuncional
2014 2015 2016 2017 2018
HP EPSON SAMSUNG BROTHER Canon
Regiones
1 o HP
2 o Canon
3 o Epson
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
HP 44.5% 51.2% 35.6% 50.6% 43.3% 50.4% 46.1%
CANON 26.7% 12.6% 21.3% 0.0% 7.9% 12.1% 13.8%
NO VENDE 10.3% 16.5% 10.0% 13.9% 11.6% 14.4% 12.8%
EPSON 2.1% 3.9% 5.0% 17.7% 18.1% 6.6% 8.6%
MULTIFUNCIONAL
HP conserva la predilección de
marca en esta categoría con el
46.1%; Canon pasa del sexto al
segundo sitio de preferencia respecto
a los resultados de la encuesta
del año pasado, la marca
gana 9.7% más nominaciones,
salvo en la región del Pacífico
donde el canal no la contempla
como opción a recomendar.
BROTHER 3.4% 4.7% 0.6% 0.0% 2.8% 2.9% 2.6%
BROTHER 9.6% 7.9% 11.3% 6.3% 9.3% 5.8% 8.1%
VARIOS 4.1% 5.5% 1.3% 2.5% 1.9% 5.8% 3.8%
SAMSUNG 2.1% 3.1% 9.4% 8.9% 7.9% 3.5% 5.4%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
VARIOS 4.8% 4.7% 7.5% 2.5% 1.9% 7.2% 5.2%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
INYECCIÓN DE TINTA
Ejecutivos Epson
1 o Epson
2 o HP
3 o Brother
70.0%
52.5%
35.0%
17.5%
0.0%
Inyección de Tinta
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
HP EPSON CANON BROTHER
70.0%
52.5%
35.0%
17.5%
0.0%
Laser ByN y Color
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
HP SAMSUNG XEROX BROTHER EPSON
1 o HP
2 o Samsung
3 o Epson
LÁSER B Y N Y COLOR
HP se ubica como la marca estándar
en equipos de impresión
láser a color y blanco y negro
con el 56.2% de las nominaciones
del canal encuestados,
porcentaje que se incrementa
al 69.3% tras la integración que
hizo de la Tecnología y productos
que comercializaba Samsung
en la materia.
INYECCION DE
TINTA
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
EPSON 45.2% 26.8% 52.5% 32.9% 43.7% 39.8% 41.2%
HP 24.7% 44.9% 23.1% 40.5% 29.8% 34.6% 32.2%
NO VENDE 7.5% 15.7% 12.5% 17.7% 12.6% 13.5% 12.9%
BROTHER 8.2% 4.7% 5.6% 2.5% 5.6% 5.2% 5.5%
CANON 8.2% 2.4% 5.0% 1.3% 3.3% 3.2% 3.9%
SAMSUNG 4.1% 1.6% 1.3% 3.8% 4.2% 1.7% 2.6%
VARIOS 2.1% 3.9% 0.0% 1.3% 0.9% 2.0% 1.7%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
LASER B Y N
Y COLOR
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
HP 54.8% 55.9% 43.1% 58.2% 56.7% 62.2% 56.2%
SAMSUNG 15.1% 13.4% 21.9% 17.7% 15.3% 5.8% 13.1%
NO VENDE 11.6% 14.2% 7.5% 11.4% 9.3% 11.2% 10.7%
EPSON 4.1% 4.7% 10.0% 6.3% 6.0% 6.3% 6.3%
BROTHER 4.8% 2.4% 9.4% 3.8% 8.8% 5.5% 6.1%
XEROX 4.8% 3.1% 3.1% 0.0% 0.9% 3.2% 2.7%
CANON 4.1% 3.1% 0.0% 0.0% 0.9% 1.7% 1.7%
VARIOS 0.7% 3.1% 5.0% 2.5% 1.9% 4.0% 3.1%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
26
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018
06.08.2018
INFOCHANNEL.INFO
27

IMPRESION
Plotter
PLOTTERS
Al recomendar Plotters casi el
40% de los encuestados prefiere
los equipos de la marca HP.
La predilección de marca es superior
en todas las regiones del
país, sobre todo en el Pacífico
donde el 50.6% de los distribuidores
que respondieron la encuesta
opta por el sello.
1 o HP
2 o Epson
3 o Canon
EPSON
HP
Canon
PLOTTERS
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
méxico
Total general
NO VENDE 39.0% 48.0% 40.0% 31.6% 48.4% 42.4% 42.6%
HP 29.5% 34.6% 41.3% 50.6% 25.6% 42.1% 36.7%
EPSON 21.2% 7.9% 13.1% 8.9% 20.5% 8.6% 13.3%
CANON 2.7% 5.5% 4.4% 3.8% 2.3% 2.9% 3.4%
VARIOS 7.5% 3.9% 1.3% 5.1% 3.3% 4.0% 4.0%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
28
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

CONECTIVIDAD
PRODUCTOS
PARA REDES
“Agradecemos el reconocimiento,
es importantísimo porque nos
muestra el resultado del trabajo
que hacemos y la confianza
que el canal tiene en TP-Link ”.
Erick Velasco, gerente
de Canal de
Distribución en TP-
Link México
Gerardo Rojo, Erick Velásco, Roberto Flores
TP Link
INFRAESTRUCTURA
PARA REDES
“Agradecemos a los canales de
distribución por este reconocimiento
que recibimos por segundo
año consecutivo. Es resultado
del esfuerzo de toda la compañía
por conectar al mundo”.
Juan Pablo Borray,
director de Panduit
en Latinoamérica.
Kaleb Ávila, Juan Pablo Borray
Panduit
1 o TP Link
2 o Cisco
3 o Linksys
PRODUCTOS
PARA REDES
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
Productos para Redes
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
CISCO TPLINK LINKSYS D-LINK
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
TP-LINK 45.2% 46.5% 38.8% 48.1% 51.6% 24.8% 39.3%
CISCO 16.4% 20.5% 26.9% 21.5% 17.2% 33.7% 24.6%
NO VENDE 11.6% 15.7% 8.8% 7.6% 6.0% 15.3% 11.5%
LINKSYS 9.6% 7.1% 11.3% 7.6% 9.3% 10.7% 9.7%
D-LINK 6.8% 4.7% 3.1% 10.1% 5.6% 4.6% 5.3%
TRENDNET 0.7% 0.0% 1.9% 0.0% 5.6% 2.6% 2.3%
UBIQUITI 4.1% 2.4% 1.3% 2.5% 2.3% 1.2% 2.0%
VARIOS 5.5% 3.1% 8.1% 2.5% 2.3% 7.2% 5.3%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
1 o Panduit
2 o Belden
3 o Intelinec
INFRAESTUCTURA
PARA REDES
Infraestructura para Redes
Panduit Belden Intelinec Condumex
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
NO VENDE 47.26% 35.43% 28.75% 43.04% 49.30% 39.19% 40.60%
PANDUIT 10.96% 18.11% 23.13% 3.80% 13.95% 14.41% 14.80%
BELDEN 8.90% 3.94% 11.88% 22.78% 10.70% 11.24% 10.89%
INTELINEC 2.74% 4.72% 8.13% 5.06% 9.30% 6.34% 6.42%
CONDUMEX 6.85% 3.94% 8.75% 17.72% 6.05% 3.46% 6.33%
ADATA 3.42% 19.69% 8.13% 3.80% 1.86% 2.59% 5.49%
CISCO 0.68% 1.57% 1.25% 0.00% 1.86% 4.61% 2.33%
MANHATTAN 2.74% 3.15% 1.88% 0.00% 0.93% 2.31% 1.96%
VARIOS 16.44% 9.45% 8.13% 3.80% 6.05% 15.85% 11.17%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
30
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

CONECTIVIDAD
20%
15%
10%
5%
0%
VIDEOVIGILANCIA
VideoVigilancia
2015 2016 2017 2018
DAHUA PROVISION ISR MERIVA CISCO
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
1 o Dahua
2 o Provision ISR
3 o Meriva
valle de
México
Total general
NO VENDE 32.2% 40.2% 26.3% 24.1% 31.2% 36.3% 32.8%
DAHUA 19.9% 27.6% 30.6% 27.8% 19.5% 11.0% 20.0%
PROVISION 11.6% 9.4% 19.4% 19.0% 12.6% 6.9% 11.7%
MERIVA 11.6% 1.6% 3.1% 1.3% 5.6% 16.7% 8.8%
HIK VISION 4.8% 3.1% 3.1% 13.9% 9.3% 9.8% 7.5%
CISCO 8.2% 7.9% 3.1% 6.3% 6.5% 2.6% 5.1%
AXIS 2.1% 4.7% 1.9% 1.3% 2.3% 5.5% 3.4%
VARIOS 9.6% 5.5% 12.5% 6.3% 13.0% 11.2% 10.5%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
VIDEOVIGILANCIA
“Muchas gracias a ustedes.
Continuaremos nuestro esfuerzo
para mejorar la seguridad en
México”. Xia Chengjie,
Country Manager
México Dahua.
Xia Chengjie , Miguel Ángel Esquivel
Dahua
TELEFONÍA IP
Más de la quinta parte de los
encuestados (22.8%) recomienda
las soluciones de Telefonía IP
de Panasonic, cerca del doble
que los que prefieren a Cisco
y casi cinco veces más que los
de Avaya.
“Este reconocimiento es muy
representativo porque como
marca siempre nos enfocamos
al canal de distribución; el que
nuestros socios nos reconozcan
como una pieza clave para sus
negocios es muy importante
para nosotros”. Manuel
Cancino, supervisor
en la Unidad de
Conmutadores
en Panasonic
1 o Panasonic
2 o Cisco
3 o Avaya
TELEFONÍA IP
30.0%
22.5%
15.0%
7.5%
0.0%
Telefonía IP
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
PANASONIC CISCO AVAYA
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
NO VENDE 58.2% 59.8% 53.1% 58.2% 58.1% 50.7% 55.2%
PANASONIC 17.8% 20.5% 23.1% 36.7% 27.0% 19.9% 22.8%
CISCO 13.7% 11.8% 15.6% 2.5% 6.0% 13.8% 11.5%
AVAYA 4.1% 5.5% 2.5% 1.3% 1.9% 8.6% 4.8%
VARIOS 6.2% 2.4% 5.6% 1.3% 7.0% 6.9% 5.7%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
TELEFONÍA
ANALÓGICA
Conmutadores Analógicos
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
PANASONIC CISCO AVAYA
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
1 o Panasonic
2 o Avaya
3 o Cisco
valle de
México
Total general
TELEFONÍA
ANALÓGICA
Poco más de una tercera parte
de los encuestados (34.7%) señala
preferir comercializar soluciones
de Telefonía Analógica de
la marca Panasonic. Casi nueve
de cada diez entrevistados optan
por la marca frente a otras
alternativas.
Trabajar de forma más inteligente.
Nuestras soluciones de CU se integran
perfectamente con las empresas ofreciendo
conectividad, colaboración y movilidad, para
que puedan adaptar nuevos estilos de trabajo
donde sea y cuando sea.
Adquiere
Licencia Office 365
+ ó
Skype for Business
Aprovecha
NO VENDE 52.7% 62.2% 56.3% 58.2% 51.2% 56.2% 55.6%
PANASONIC 33.6% 29.9% 35.0% 41.8% 40.0% 32.0% 34.7%
AVAYA 4.1% 3.9% 3.8% 0.0% 1.9% 4.6% 3.4%
CISCO 6.2% 3.1% 1.3% 0.0% 2.8% 4.0% 3.3%
VARIOS 3.4% 0.8% 3.8% 0.0% 4.2% 3.2% 3.0%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Manuel Cancino
Panasonic
Precio
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En la compra de Plantronics con Microsoft Office 365 Business Premium y Skype for Business Online se otorgará un
mes gratis en la licencia por usuario.
No aplica con otras promociones
Descuento no acumulable con otras promociones. Consulta términos y condiciones.
32
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018
Marco Antonio Vela
Gerente de Producto Plantronics
5004-0050 ext.4337
marco.vela@nexsysla.com
06.08.2018
INFOCHANNEL.INFO
33

PERIFERICOS
MONITOR
Samsung mantiene una cómoda
delantera de más de 10% frente
a otras marcas como la opción
que prefiere o recomienda el distribuidor
en materia de monitores,
pero a diferencia de ellos es
la marca que reduce 2% la percepciónde
marca.
1 o Samsung
2 o HP
3 o BenQ
30.0%
22.5%
15.0%
7.5%
Monitor
0.0%
2013 2014 2015 2016 2017 2018
SAMSUNG BENQ HP LG
MONITOR
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
SAMSUNG 26.03% 22.83% 28.13% 25.32% 28.37% 23.05% 25.42%
HP 15.07% 8.66% 8.13% 15.19% 16.74% 19.02% 14.90%
BENQ 16.44% 13.39% 13.75% 5.06% 11.63% 13.54% 12.94%
NO VENDE 12.33% 18.11% 6.88% 13.92% 12.09% 12.10% 12.20%
LG 10.27% 6.30% 11.88% 13.92% 8.84% 11.82% 10.52%
ACER 7.53% 11.81% 8.75% 12.66% 9.30% 3.17% 7.54%
AOC 2.05% 3.94% 6.88% 8.86% 8.37% 1.44% 4.56%
VIEWSONIC 3.42% 5.51% 3.75% 1.27% 0.47% 6.05% 3.82%
DELL 2.05% 1.57% 5.00% 2.53% 1.86% 5.48% 3.54%
VARIOS 4.79% 7.87% 6.88% 1.27% 2.33% 4.32% 4.56%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
TELEVISOR
La comercialización de televisores
ya es una opción para
el 70% de los encuestados,
la mayoría (41.2%) prefiere
o recomienda la marca
Samsung. La categoría vivió
este año una consolidación
en marcas que reconocen
los encuestados.
1 o Samsung
2 o LG
3 o Sony
50.0%
37.5%
25.0%
12.5%
Televisores
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
SAMSUNG LG SONY
TELEVISOR
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
SAMSUNG 45.89% 33.86% 42.50% 45.57% 41.40% 40.35% 41.25%
NO VENDE 21.23% 41.73% 29.38% 29.11% 32.56% 26.22% 29.33%
LG 17.12% 13.39% 24.38% 24.05% 15.81% 17.87% 18.25%
SONY 6.85% 3.15% 1.25% 0.00% 3.26% 6.63% 4.28%
VARIOS 8.90% 7.87% 2.50% 1.27% 6.98% 8.93% 6.89%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
El tour de negocios más
importante de la industria TIC
#ForoInfochannel
www.foro.infochannel.info
34
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

PERIFERICOS
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
Proyector
1 o Epson
2 o BenQ
3 o Infocus
PROYECTOR
Epson sigue aumentando la
brecha de preferencia que tiene
el canal encuestado como marca
de proyectores. Respecto al
año pasado ganó unas décimas,
pero sus competidores perdieron
varios puntos.
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
EPSON BENQ INFOCUS
PROYECTOR
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
EPSON 39.7% 37.8% 37.5% 51.9% 45.6% 32.9% 39.0%
BENQ 24.0% 17.3% 21.9% 16.5% 26.0% 21.6% 22.0%
NO VENDE 14.4% 24.4% 18.8% 19.0% 16.3% 26.8% 20.9%
INFOCUS 4.1% 5.5% 8.8% 2.5% 2.3% 1.7% 3.7%
SAMSUNG 2.7% 0.8% 1.3% 0.0% 3.7% 4.6% 2.9%
PANASONIC 3.4% 4.7% 1.3% 0.0% 0.0% 2.9% 2.1%
VIEWSONIC 4.8% 1.6% 1.3% 5.1% 0.9% 1.2% 2.0%
VARIOS 6.8% 7.9% 9.4% 5.1% 5.1% 8.4% 7.4%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
Audio: Bocinas, Diademas, Micrófonoes, ...
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
AUDIO
LOGITECH PERFECT CHOICE ACTECK Vorago
Regiones
1 o Logitech
2 o Acteck
3 o Perfect Choice
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
LOGITECH 34.9% 31.5% 41.3% 49.4% 40.5% 30.5% 36.2%
NO VENDE 27.4% 36.2% 23.8% 20.3% 34.0% 38.3% 32.2%
ACTECK 6.8% 11.8% 7.5% 6.3% 7.0% 6.3% 7.4%
PERFECT CHOICE 6.2% 5.5% 7.5% 6.3% 5.1% 1.4% 4.6%
VORAGO 6.8% 3.1% 1.3% 7.6% 3.7% 3.5% 3.9%
BOSE 2.1% 0.8% 5.6% 0.0% 0.5% 7.8% 3.8%
SONY 4.1% 1.6% 6.9% 3.8% 1.9% 2.3% 3.2%
GENIUS 1.4% 2.4% 2.5% 1.3% 1.9% 2.3% 2.0%
VARIOS 10.3% 7.1% 3.8% 5.1% 5.6% 7.5% 6.7%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
AUDIO
“Nos sentimos orgullosos y
comprometidos a ser cada
día mejores, a estar cerca de
nuestros canales, desarrollar
nuevas tecnologías, mejores
productos que nos permitan
ofrecer una atención
personalizada. ¡Muchas
gracias!”. Blanca
Ortiz, gerente
de Canales en
Logitech México.
Desirée y Blanca Ortiz,
Logitech
36
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

PERIFERICOS
MOCHILAS Y
PORTAFOLIOS
“Es un honor ser uno de Los Preferidos del
Canal, tener el lugar de preferencia que
la industria nos brindado. Los resultados
de la encuesta nos invitan a la reflexión
e inspiran a renovar planes y sobre todo
a trabajar mucho más de cerca, hombro
con hombro, con todo el canal en esta
maravillosa industria de la tecnología
que es siempre una vocación”. Felipe
Coronado, director general
de Perfect Choice.
1 o Perfect Choice
2 o Targus
3 o Techzone
30.0%
22.5%
15.0%
7.5%
0.0%
Mochilas y Portafolios
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
PERFECT CHOICE TARGUS TECHZONE
TUXTLA
Felipe Coronado, Karina Padilla
Perfect Choice
MOCHILAS Y
PORTAFOLIOS
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
NO VENDE 40.4% 43.3% 37.5% 40.5% 40.0% 52.2% 44.0%
PERFECT CHOICE 14.4% 14.2% 16.3% 11.4% 21.9% 9.5% 14.3%
TARGUS 8.9% 12.6% 11.9% 22.8% 5.1% 13.0% 11.4%
TECHZONE 5.5% 3.9% 7.5% 6.3% 8.8% 7.8% 7.1%
MANHATTAN 9.6% 8.7% 11.9% 6.3% 6.5% 2.3% 6.6%
HP 4.8% 4.7% 4.4% 5.1% 5.1% 4.3% 4.7%
ACTECK 7.5% 4.7% 2.5% 5.1% 3.7% 2.3% 3.8%
VARIOS 8.9% 7.9% 8.1% 2.5% 8.4% 8.9% 8.1%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
24 DE
AGOSTO
2018
PERIFÉRICOS
Las opciones de marca en materia
de periféricos para equipo de
cómputo se consolidan en torno
a Logitech, Microsoft, Acteck y
Perfect Choice. Logitech conserva
la delantera, mientras que
Microsoft sigue perdiendo peso
de marca.
1 o Logitech
2 o Microsoft
3 o Acteck
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
Teclado, Ratón, Joystick
HOTEL MARRIOTT
TUXTLA GUTIÉRREZ
Blvd. Dr. Belisario Domínguez #1195
Col. Santa Elena, Tuxtla Gtz. Chiapas
0.0%
2014 2015 2016 2017 2018
LOGITECH Perfect Choice ACTECK MICROSOFT
Regiones
PERIFÉRICOS
valle de
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
México
Total general
LOGITECH 37.0% 34.6% 41.3% 58.2% 31.6% 31.1% 35.9%
NO VENDE 17.1% 23.6% 20.0% 24.1% 15.8% 25.1% 21.1%
MICROSOFT 15.1% 18.9% 8.1% 6.3% 12.6% 11.8% 12.3%
ACTECK 9.6% 10.2% 11.9% 3.8% 13.5% 7.8% 9.8%
PERFEC CHOICE 6.8% 0.8% 5.0% 5.1% 5.6% 5.2% 4.9%
HP 5.5% 3.1% 4.4% 0.0% 2.8% 5.2% 4.0%
INGENIUS 0.7% 0.8% 1.9% 0.0% 5.6% 4.3% 3.0%
VORAGO 2.1% 3.1% 2.5% 0.0% 3.7% 2.0% 2.4%
GENIUS 2.7% 1.6% 1.9% 2.5% 3.3% 1.2% 2.0%
VARIOS 3.4% 3.1% 3.1% 0.0% 5.6% 6.3% 4.5%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
INFORMES
Antonio Orozco 52·78·81·00 ext. 128
antonioorozco@htech.com.mx
#ForoInfochannel / foro.infochannel.info
Tecnología y servicios
que hacen tendencia
38
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

ENERGIA
REGULADOR
“Agradezco al canal de
distribución y a Infochannel por
nuestro vigésimo premio en la
historia de Los Preferidos del
Canal”. Jaime Catán,
director comercial de
Industrias Sola Basic
1 o APC
2 o Sola Basic
3 o Tripp Lite
30.0%
22.5%
15.0%
7.5%
0.0%
Regulador de Voltaje
2014 2015 2016 2017 2018
SOLA BASIC APC TRIPP LITE CDP KOBLENZ
Jaime Catán, Jean Marie Gabbai
Industrias Sola Basic
REGULADOR
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
APC 17.8% 28.3% 25.0% 26.6% 26.5% 16.7% 22.2%
SOLA BASIC 15.8% 17.3% 19.4% 22.8% 19.1% 25.4% 20.8%
TRIPP LITE 15.1% 12.6% 8.1% 19.0% 13.0% 14.1% 13.3%
NO VENDE 9.6% 11.8% 6.9% 7.6% 7.0% 18.4% 11.6%
KOBLENZ 10.3% 12.6% 10.0% 8.9% 11.6% 5.2% 9.0%
COMPLET 13.0% 2.4% 13.1% 2.5% 6.5% 5.8% 7.4%
CDP 4.1% 7.9% 6.3% 7.6% 10.2% 5.5% 6.8%
CYBER POWER 2.7% 3.1% 3.1% 3.8% 3.3% 1.2% 2.5%
VARIOS 11.6% 3.9% 8.1% 1.3% 2.8% 7.8% 6.4%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
UPS - No Break
NO BREAK
La cuarta parte de los encuestados
(25.8%) eligió a APC como
opción en No Breaks, pese a
ello la marca perdió más de siete
puntos respecto a los resultados
del año previo. La caída más evidente
fue entre los distribuidores
del Valle de México.
1 o APC
2 o Sola Basic
3 o Tripp Lite
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
SOLA BASIC APC TRIPP LITE
Regiones
NO BREAK
valle de
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
México
Total general
APC 26.7% 31.5% 31.3% 25.3% 27.0% 20.2% 25.8%
SOLA BASIC 15.8% 14.2% 14.4% 26.6% 18.1% 24.8% 19.6%
TRIPP LITE 16.4% 15.7% 9.4% 19.0% 15.8% 17.0% 15.5%
NO VENDE 12.3% 12.6% 7.5% 6.3% 8.8% 18.7% 12.6%
CDP 2.7% 8.7% 8.8% 10.1% 10.7% 6.3% 7.6%
KOBLENZ 4.8% 10.2% 10.6% 6.3% 8.4% 1.7% 6.1%
COMPLET 10.3% 1.6% 9.4% 2.5% 5.6% 3.5% 5.4%
CYBER POWER 3.4% 2.4% 3.8% 3.8% 2.8% 1.2% 2.5%
VARIOS 7.5% 3.1% 5.0% 0.0% 2.8% 6.6% 4.8%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
42
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

ENERGIA
Power Bank
14.0%
10.5%
7.0%
3.5%
0.0%
2017 2018
ADATA ACTECK TP-LINK APC Tripplite Vorago
1 o APC
2 o Adata
3 o Tp Link
POWER BANK
Un 3.3% más, en relación con
los resultados de 2017, es el incremento
en nominaciones que
este año alcanzó APC como el
sello que el canal prefiere o recomienda
en Power Banks.
ADATA y TP LINK también repuntaron.
POWER BANK
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
NO VENDE 46.6% 45.7% 38.1% 57.0% 47.4% 52.7% 48.1%
APC 10.3% 15.0% 18.8% 16.5% 10.7% 11.8% 13.1%
ADATA 8.2% 11.8% 8.8% 8.9% 5.1% 6.3% 7.5%
TP-LINK 8.2% 3.1% 3.1% 1.3% 8.8% 7.2% 6.1%
SOLA BASIC 2.1% 3.9% 3.8% 5.1% 6.0% 6.3% 4.9%
TRIPP LITE 4.1% 3.1% 4.4% 1.3% 2.8% 4.0% 3.5%
VORAGO 5.5% 0.0% 6.3% 2.5% 4.2% 2.0% 3.4%
CDP 3.4% 3.9% 3.1% 5.1% 5.1% 1.2% 3.2%
ACTECK 2.7% 3.9% 2.5% 1.3% 2.3% 2.0% 2.4%
GHIA 0.7% 2.4% 5.6% 0.0% 1.9% 1.2% 2.0%
VARIOS 8.2% 7.1% 5.6% 1.3% 5.6% 5.2% 5.7%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
APC By Schneider Electric Marca preferida en reguladores
de voltaje no break y power bank
“Es muy grato recibir este premio. Agradecemos a nuestros
mayoristas, distribuidores y a todo el canal que confió en
nosotros, esto nos invita a seguir trabajando para volver a ser
elegidos como los Preferidos del Canal, ¡muchas gracias!”.
Aidée Olvera, gerente de Ventas de
APC by Schneider Electric
Ana Laura Rodríguez, Aidée Olvera
APC
44
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

COMPONENTES
GABINETES
“Muchas gracias al canal
por este reconocimiento.
Es un compromiso para
seguir mejorando como
clientes y en nuestra relación
comercial”. Ramón
Ruiz, gerente de
Ventas en Acteck
de México
1 o Acteck
2 o Genérico
3 o Cooler Master
55.0%
41.3%
27.5%
13.8%
0.0%
Gabinete
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
ACTECK GENÉRICO COOLER MASTER Tripplite
GABINETES
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
ACTECK 41.1% 44.9% 53.8% 64.6% 54.9% 22.2% 41.8%
NO VENDE 26.0% 34.6% 28.1% 25.3% 26.0% 46.1% 33.8%
GENÉRICO 5.5% 4.7% 1.9% 2.5% 5.6% 5.8% 4.7%
COOLER MASTER 4.8% 5.5% 3.1% 2.5% 1.4% 4.9% 3.8%
TRIPP LITE 8.9% 3.9% 1.9% 0.0% 3.7% 2.0% 3.4%
THERMALTAKE 3.4% 3.1% 3.1% 3.8% 0.9% 1.7% 2.3%
VARIOS 10.3% 3.1% 8.1% 1.3% 7.4% 17.3% 10.1%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Ramón Ruiz
Acteck
CPU PROCESADOR
“Gracias a los canales por tenernos
siempre presentes. Nuestro compromiso
es ser siempre mejores y tener
lo más actual para ustedes. Muchísimas
gracias a todos”. Sócrates
Huesca, ingeniero de
Ventas de Campo en
Intel Tecnología.
1 o Intel
2 o AMD
CPU - Procesador
80.0%
60.0%
40.0%
20.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
AMD INTEL
CPU PROCESADOR
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
INTEL 75.3% 68.5% 70.0% 68.4% 71.2% 51.3% 64.6%
NO VENDE 16.4% 27.6% 19.4% 22.8% 21.9% 36.9% 26.4%
AMD 4.1% 3.9% 8.8% 8.9% 4.2% 7.2% 6.1%
VARIOS 4.1% 0.0% 1.9% 0.0% 2.8% 4.6% 2.9%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Jocelyn Calzada, Socrates Huesca
Intel
46
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

COMPONENTES
TARJETA MADRE
40.0%
30.0%
20.0%
Tarjeta Madre
TARJETA MADRE
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
GIGABYTE 36.99% 38.58% 42.50% 44.30% 32.09% 17.58% 31.28%
NO VENDE 17.81% 28.35% 20.63% 24.05% 23.26% 42.94% 29.14%
ASUS 23.29% 17.32% 24.38% 10.13% 20.00% 15.85% 18.72%
INTEL 6.16% 7.09% 5.63% 12.66% 8.37% 13.54% 9.50%
AMD 0.68% 0.00% 1.25% 0.00% 7.91% 1.15% 2.23%
VARIOS 15.07% 8.66% 5.63% 8.86% 8.37% 8.93% 9.12%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
10.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
INTEL GIGABYTE ASUS
1 o Gigabyte
2 o Asus
3 o Intel
Santiago Huang, Edgar Salgado, Yazmín Barajas,
Emmanuel Martínez
Gigabyte
“Gigabyte tiene como cultura ofrecer la
mejor calidad y servicio a los socios de
canal. Muchas gracias por reconocerlo;
continuaremos ofreciendo los mejores
productos y servicios a todos ustedes”.
Santiago Huang, director
de Gigabyte para México
y Centro América.
TARJETA GRÁFICA
50.0%
Tarjeta Gráfica
En tiempos del cómputo gráfico
NVIDIA es la marca aspiracional
que el canal prefiere o recomienda
en el terreno de las tarjetas
gráficas. La compañía se despega
de Asus y sigue aventajando
a Gigabyte y a AMD.
1 o Nvidia
2 o Asus
3 o Gigabyte
37.5%
25.0%
12.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
NVIDIA AMD ASUS GIGABYTE
TARJETA GRÁFICA
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
NO VENDE 26.7% 32.3% 27.5% 29.1% 31.6% 47.6% 35.4%
NVIDIA 26.7% 26.8% 34.4% 29.1% 26.0% 22.8% 26.6%
ASUS 15.8% 15.7% 18.1% 20.3% 18.1% 5.8% 13.7%
GIGABYTE 12.3% 18.1% 11.3% 16.5% 8.4% 7.5% 10.8%
AMD 3.4% 0.8% 2.5% 2.5% 8.4% 2.3% 3.5%
INTEL 2.7% 1.6% 2.5% 1.3% 0.9% 5.2% 2.9%
VARIOS 12.3% 4.7% 3.8% 1.3% 6.5% 8.9% 7.1%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
48
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018
06.08.2018 INFOCHANNEL.INFO
49

COMPONENTES
MEMORIA RAM
Kingston Technology repite como
la marca predilecta por el canal
de distribución al recomendar
memoria RAM. En todas las regiones
del país más del 50% de
los encuestados la prefiere. ADA-
TA sigue ganando nominaciones.
Óscar Martínez, Pablo Menéses, Cristina
Carbajal, Luis Signoret, Elizabeth Alejos
Kingston Technology
1 o Kingston
2 o ADATA
MEMORIA RAM
90.0%
67.5%
45.0%
22.5%
Memoria RAM
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
ADATA
Regiones
KINGSTON
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
KINGSTON 64.4% 58.3% 72.5% 68.4% 67.4% 56.8% 63.3%
NO VENDE 17.1% 28.3% 13.1% 24.1% 20.9% 32.3% 24.0%
ADATA 10.3% 10.2% 10.6% 6.3% 9.3% 7.5% 8.9%
VARIOS 8.2% 3.1% 3.8% 1.3% 2.3% 3.5% 3.7%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
60.0%
45.0%
30.0%
15.0%
0.0%
Discos de Estado Sólido (SSD)
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
UNIDAD DE
ESTADO SOLIDO
KINGSTON SEAGATE WESTERN DIGITAL ADATA
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
1 o Kingston
2 o Adata
3 o Western Digital
valle de
México
Total general
KINGSTON 59.6% 50.4% 66.3% 62.0% 54.9% 43.2% 53.4%
NO VENDE 24.7% 32.3% 19.4% 25.3% 26.5% 41.5% 30.6%
ADATA 6.2% 10.2% 8.8% 11.4% 9.3% 6.1% 8.0%
WESTERN DIGITAL 0.0% 3.1% 0.0% 0.0% 3.3% 1.4% 1.5%
SEAGATE 1.4% 0.8% 3.1% 0.0% 0.9% 1.4% 1.4%
VARIOS 8.2% 3.1% 2.5% 1.3% 5.1% 6.3% 5.0%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
UNIDAD DE
ESTADO SÓLIDO
El 70% del canal encuestado
comercializa unidades de estado
sólido a diferencia de hace
ocho años en que la tecnología
comenzaba a introducirse.
Kingston Technology mantiene
la delantera en predilección
de marca.
“Es muy importante este reconocimiento
porque nos indica que, a pesar de haber
tenido un 2017 complicado en materia
de abasto de producto y la liberación de
nuevas tecnologías, entre otros aspectos,
tenemos una presencia importante en la
mente de los distribuidores lo que nos
alienta a mantener el nivel. ¡Gracias a
todo el canal por el apoyo ¡” Oscar
Martínez, director regional
de Kingston Technology para
América Latina.
DISCO DURO
“Este premio significa mucho
para nosotros. Agradecemos
el apoyo de los distribuidores
para mantenernos entre
Los Preferidos del Canal”,
Brenda Estrada,
gerente regional de
Seagate Technology
1 o Seagate
2 o Western Digital
3 o ADATA
50.0%
37.5%
25.0%
12.5%
0.0%
Disco Duro
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
SEAGATE WESTERN DIGITAL Adata
Brenda Estrada, Juan Carlos Policarpo
Seagate
DISCO DURO
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
SEAGATE 24.0% 34.6% 34.4% 35.4% 25.1% 36.0% 31.8%
NO VENDE 21.2% 29.1% 13.1% 24.1% 20.9% 30.5% 24.1%
WESTERN DIGITAL 24.7% 18.1% 31.3% 26.6% 21.4% 11.2% 20.0%
ADATA 8.2% 5.5% 6.9% 5.1% 15.8% 6.9% 8.6%
TOSHIBA 8.2% 10.2% 6.9% 8.9% 9.3% 4.6% 7.4%
VARIOS 13.7% 2.4% 7.5% 0.0% 7.4% 10.7% 8.2%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
50
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

MAYORISTAS
MAYORISTA PREFERIDO
Mayorista Preferido
¿A quién le compra más?
MAYORISTA PREFERIDO
40.0%
“Recibimos el reconocimiento de Los Preferidos del
Canal y estamos verdaderamente contentos. Este
premio nos compromete a cada día a dar lo mejor de
nosotros. Muchas gracias por la predilección del canal
de distribución, les garantizamos que vamos a trabajar
intensamente para seguir siendo el mayorista preferido”.
Saúl Rojo, director general de
CT Internacional
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL CVA
Saúl Rojo, Carlos Bautista
CT Internacional
“Este premio es sumamente importante para darnos
a conocer dónde nos ubicamos en la preferencia de
nuestros clientes, y para saber qué es lo que tenemos
que hacer para seguir mejorando”. Luis Férez,
vicepresidente y director general de
Ingram Micro México, Colombia
y Perú
Luis Férez, Ulises Sumaran, Gerardo Romero
Ingram Micro
“En CVA estamos muy contentos porque el canal reconoce
el esfuerzo que hacemos todos los días para ser uno
de Los Preferidos; nos esforzamos en darles siempre
los mejores servicios y productos, además de estar
cerca de ellos. Muchas gracias y seguiremos trabajando
para ser los mejores”. Fernando Miranda,
presidente general de Grupo CVA.
MAYORISTA
PREFERIDO
1 o CT
2 o Ingram Micro
3 o CVA
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
CT INTERNACIONAL 30.1% 29.9% 27.5% 59.5% 41.9% 13.8% 29.0%
INGRAM MICRO 27.4% 24.4% 16.9% 15.2% 12.6% 41.5% 26.2%
CVA 15.1% 15.0% 33.1% 13.9% 20.5% 6.9% 16.1%
PCH 8.9% 6.3% 7.5% 0.0% 7.9% 4.6% 6.1%
INTCOMEX 4.1% 0.0% 0.0% 0.0% 1.4% 12.4% 4.8%
EXEL 4.8% 2.4% 4.4% 1.3% 3.3% 2.9% 3.3%
SYSCOM 2.1% 1.6% 2.5% 3.8% 4.2% 2.9% 2.9%
DC MAYORISTA 1.4% 0.8% 0.0% 0.0% 1.9% 4.3% 2.0%
VARIOS 6.2% 19.7% 8.1% 6.3% 6.5% 10.7% 9.6%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Arturo Mendoza, Fernando Miranda
Grupo CVA
52
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018
06.08.2018
INFOCHANNEL.INFO
53

MAYORISTAS
HW de Marca
HARDWARE DE MARCA
1 o CT
2 o Ingram Micro
3 o CVA
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL CVA
HARDWARE
DE MARCA
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
CT INTERNACIONAL 32.2% 27.6% 27.5% 59.5% 45.1% 13.8% 29.6%
INGRAM MICRO 28.8% 24.4% 20.6% 13.9% 14.0% 42.7% 27.5%
CVA 16.4% 11.8% 32.5% 17.7% 20.5% 10.7% 17.3%
PCH 7.5% 7.1% 5.6% 1.3% 8.8% 4.6% 6.1%
INTCOMEX 3.4% 0.0% 0.0% 0.0% 1.4% 10.7% 4.2%
NO VENDE 1.4% 7.1% 1.9% 2.5% 2.8% 3.7% 3.3%
EXEL 3.4% 3.1% 1.3% 0.0% 1.9% 3.2% 2.4%
GRUPO TEAM 0.0% 0.8% 0.6% 3.8% 2.8% 2.3% 1.8%
VARIOS 6.8% 18.1% 10.0% 1.3% 2.8% 8.4% 7.9%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Infraestructura p/Centros de Datos
1 o CT
2 o Ingram Micro
3 o CVA
INFRAESTRUCTURA PARA
CENTRO DE DATOS
Cuestionamos a los encuestados
sobre el mayorista
con el que prefieren adquirir
este tipo de productos y CT
Internacional resultó ser la
opción que elige el 18.6% de
los distribuidores. El mayorista
es la alternativa para los
canales mexicanos.
INFRAESTUCTURA
PARA CENTROS
DE DATOS
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
NO VENDE 19.9% 39.4% 32.5% 31.6% 27.9% 26.5% 28.7%
CT INTERNACIONAL 21.9% 18.1% 14.4% 38.0% 26.5% 10.1% 18.6%
INGRAM MICRO 11.0% 8.7% 8.8% 3.8% 5.6% 25.4% 13.4%
CVA 14.4% 11.8% 17.5% 10.1% 20.0% 5.2% 12.4%
SYSCOM 5.5% 1.6% 1.9% 5.1% 6.5% 5.5% 4.7%
INTCOMEX 4.1% 0.0% 0.6% 0.0% 2.3% 10.4% 4.5%
PCH 4.8% 2.4% 6.9% 3.8% 3.3% 1.4% 3.4%
GRUPO DICE 2.1% 6.3% 2.5% 3.8% 1.4% 1.4% 2.4%
C. DE CONECTIVIDAD 1.4% 0.0% 1.9% 0.0% 0.5% 4.9% 2.1%
DC MAYORISTA 4.1% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 2.3% 1.3%
VARIOS 11.0% 11.8% 13.1% 3.8% 6.0% 6.9% 8.6%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
54
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

MAYORISTAS
Periféricos: Monitores, Impresoras
32.0%
24.0%
16.0%
8.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
1 o CT
2 o Ingram Micro
3 o CVA
PERIFÉRICOS
La cuarta parte de los encuestados
eligió a CT Internacional
como el mayorista con el que
prefiere adquirir periféricos de
diferente tipo. Tanto esta compañía
como Ingram Micro y CVA
perdieron nominaciones respecto
a los resultados del 2017.
ELECTRÓNICA
DE CONSUMO
Poco más de la cuarta parte de
los canales nombró a CT Internacional
como el mayorista con
el que prefieren adquirir este tipo
de productos. Respecto al año
previo el mayorista perdió 4.8%,
a diferencia de PCH e Intcomex
que aumentaron su presencia.
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL CVA
Regiones
PERIFÉRICOS
valle de
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
México
Total general
CT INTERNACIONAL 30.1% 18.1% 24.4% 50.6% 37.7% 12.7% 25.2%
INGRAM MICRO 17.1% 20.5% 11.9% 10.1% 10.2% 30.8% 19.3%
CVA 17.8% 18.9% 31.9% 16.5% 16.3% 11.0% 17.4%
PCH 7.5% 6.3% 7.5% 0.0% 14.0% 5.5% 7.4%
INTCOMEX 6.2% 1.6% 2.5% 0.0% 2.3% 12.1% 5.8%
NO VENDE 4.8% 8.7% 3.1% 3.8% 1.9% 7.8% 5.3%
EXEL 5.5% 4.7% 5.0% 5.1% 5.1% 2.6% 4.3%
DC MAYORISTA 2.1% 0.0% 2.5% 1.3% 0.9% 6.1% 2.9%
SYSCOM 1.4% 0.8% 1.3% 5.1% 3.3% 2.3% 2.2%
GRUPO LOMA 2.7% 7.1% 0.0% 2.5% 2.8% 0.0% 2.0%
VARIOS 4.8% 13.4% 10.0% 5.1% 5.6% 9.2% 8.2%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
1 o CT
2 o Ingram Micro
3 o CVA
40.0%
30.0%
20.0%
Electrónica de Consumo
Consumibles
10.0%
CONSUMIBLES
CT Internacional repitió como
la opción que el canal elige para
adquirir consumibles, lo eligió
el 20.9% de los encuestados.
Frente a los resultados de 2017,
PCH Mayorista, DC Mayorista,
Grupo Loma e Intcomex obtuvieron
mayor cantidad de votos.
1 o CT
2 o Ingram Micro
3 o CVA
30.0%
22.5%
15.0%
7.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 20.18
0.0%
ELECTRÓNICA
DE CONSUMO
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL CVA
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
CT INTERNACIONAL 34.9% 25.2% 26.3% 48.1% 34.9% 12.1% 26.1%
INGRAM MICRO 13.7% 15.7% 11.9% 7.6% 13.0% 30.3% 18.4%
NO VENDE 13.0% 25.2% 13.8% 21.5% 14.0% 21.9% 18.2%
CVA 10.3% 15.0% 28.8% 17.7% 15.3% 9.2% 14.8%
PCH 11.0% 2.4% 7.5% 0.0% 12.1% 5.5% 7.1%
INTCOMEX 4.1% 0.0% 0.0% 0.0% 1.9% 6.9% 3.2%
EXEL 4.8% 2.4% 3.8% 1.3% 1.9% 2.3% 2.7%
INGRAM MICRO
CVA
CT INTERNACIONAL
EXEL DEL NORTE
DC MAYORISTA 2.1% 0.0% 0.0% 0.0% 1.4% 6.1% 2.5%
VARIOS 6.2% 14.2% 8.1% 3.8% 5.6% 5.8% 7.0%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
CONSUMIBLES
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
CT INTERNACIONAL 25.3% 20.5% 18.8% 39.2% 31.2% 9.5% 20.9%
INGRAM MICRO 15.8% 15.7% 9.4% 8.9% 12.1% 24.8% 16.5%
NO VENDE 14.4% 25.2% 14.4% 24.1% 11.6% 12.7% 15.3%
CVA 12.3% 7.9% 23.1% 13.9% 15.3% 11.0% 13.7%
EXEL 11.0% 6.3% 11.3% 6.3% 7.0% 8.6% 8.6%
DC MAYORISTA 2.1% 0.8% 1.3% 1.3% 0.9% 13.0% 5.0%
PCH 4.8% 4.7% 6.9% 0.0% 9.3% 2.3% 4.8%
INTCOMEX 2.7% 0.0% 0.0% 0.0% 1.9% 7.5% 3.2%
GRUPO LOMA 3.4% 4.7% 0.0% 5.1% 5.1% 0.0% 2.4%
VARIOS 8.2% 14.2% 15.0% 1.3% 5.6% 10.7% 9.7%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
56
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018
06.08.2018 INFOCHANNEL.INFO
57
06.08.2018
INFOCHANNEL.INFO
57

MAYORISTAS
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
Partes para Ensamble
1 o CT
2 o CVA
3 o Ingram Micro
PARTES PARA ENSAMBLE
Salvo en el Valle de México, CT
Internacional es el mayorista con
el que el canal de distribución
mexicano prefiere adquirir Partes
para Ensamble. PCH, Intcomex
y Unicom lograron mayor
reconocimiento de marca respecto
al 2017.
10
AGOSTO
2018
GUADALAJARA
Hotel Fiesta Americana
(Glorieta Minerva)
Aurelio Aceves #225 Col. Vallarta
Poniente Guadalajara, Jal.
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
CT INTERNACIONAL INGRAM MICRO CVA PCH
PARTES PARA
ENSAMBLE
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
CT INTERNACIONAL 31.5% 24.4% 28.1% 59.5% 37.2% 10.1% 26.4%
NO VENDE 10.3% 18.1% 13.8% 13.9% 13.5% 22.8% 16.7%
CVA 17.8% 7.9% 29.4% 15.2% 15.8% 8.1% 14.6%
INGRAM MICRO 11.0% 9.4% 2.5% 6.3% 6.0% 19.0% 10.8%
PCH 11.6% 7.9% 8.1% 0.0% 14.0% 6.9% 8.8%
INTCOMEX 5.5% 0.8% 2.5% 0.0% 2.3% 18.7% 7.7%
UNICOM 0.0% 18.9% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 2.2%
VARIOS 12.3% 12.6% 15.6% 5.1% 11.2% 14.4% 12.8%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Productos para Redes
28.0%
21.0%
14.0%
7.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
1 o CT
2 o Ingram Micro
3 o CVA
PRODUCTOS PARA
REDES
CT Internacional e Ingram Micro
empataron como la opción
que el canal elige para adquirir
productos para redes. CT es la
alternativa para los canales del
Centro, Norte, Pacífico y Sureste
del país.
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL CVA
PRODUCTOS
PARA REDES
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
CT INTERNACIONAL 22.6% 23.6% 20.6% 48.1% 31.6% 8.4% 21.5%
INGRAM MICRO 20.5% 17.3% 16.9% 8.9% 13.0% 26.8% 19.3%
CVA 15.1% 11.0% 27.5% 17.7% 15.8% 7.8% 14.4%
NO VENDE 8.2% 18.1% 9.4% 7.6% 8.8% 18.7% 13.0%
PCH 4.8% 4.7% 6.9% 3.8% 9.3% 4.0% 5.7%
INTCOMEX 6.8% 1.6% 0.0% 0.0% 1.9% 11.5% 5.2%
SYSCOM 6.2% 1.6% 1.9% 5.1% 6.5% 4.6% 4.5%
GRUPO DICE 2.1% 5.5% 3.8% 3.8% 1.9% 2.6% 3.0%
C. DE CONECTIVIDAD 1.4% 0.0% 1.9% 0.0% 2.8% 3.5% 2.1%
VARIOS 12.3% 16.5% 11.3% 5.1% 8.4% 12.1% 11.3%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
58
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

MAYORISTAS
SOFTWARE
Casi la mitad de los encuestados
opta entre Ingram Micro
y CT Internacional cuando
compra productos de software,
esa situación empató
a ambas marcas en el primer
lugar de la categoría.
1 o Ingram Micro
2 o CT
3 o CVA
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
Software
10
AGOSTO
2018
GUADALAJARA
Hotel Fiesta Americana
(Glorieta Minerva)
Aurelio Aceves #225 Col. Vallarta
Poniente Guadalajara, Jal.
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL CVA
SOFTWARE
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
INGRAM MICRO 25.3% 21.3% 16.9% 12.7% 14.9% 37.5% 24.5%
CT INTERNACIONAL 25.3% 20.5% 25.0% 46.8% 30.2% 9.5% 22.2%
NO VENDE 11.6% 23.6% 18.1% 19.0% 21.9% 17.3% 18.4%
CVA 15.1% 6.3% 20.0% 16.5% 16.3% 6.1% 12.2%
INTCOMEX 6.8% 0.8% 4.4% 0.0% 1.4% 10.4% 5.3%
PCH 4.8% 5.5% 3.8% 0.0% 4.2% 2.9% 3.6%
EXEL 4.8% 3.1% 0.0% 0.0% 3.7% 2.0% 2.4%
GRUPO TEAM 0.7% 5.5% 0.6% 1.3% 1.9% 2.0% 2.0%
COMPUSOLUCIONES 0.7% 0.8% 2.5% 1.3% 0.5% 1.7% 1.3%
VARIOS 4.8% 12.6% 8.8% 2.5% 5.1% 10.7% 8.1%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
REFACCIONES ORIGINALES
40.0%
Refacciones Originales
Este año Grupo ROM ganó siete
puntos en la predilección del
canal de distribución y se colocó
como la tercera opción en la
materia, pero CT Internacional
repitió como el mayorista preferido.
ASC Parts también repuntó
de forma importante.
1 o CT
2 o Ingram Micro
3 o Grupo Rom
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
GRUPO ROM CT INTERNACIONAL INGRAM MICRO
CVA
ASC PARTS
REFACCIONES
ORIGINALES
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
NO VENDE 14.4% 26.0% 16.3% 31.6% 21.4% 24.8% 22.1%
CT INTERNACIONAL 26.7% 24.4% 17.5% 27.8% 29.3% 6.1% 19.0%
INGRAM MICRO 15.1% 11.0% 5.6% 7.6% 8.8% 20.7% 13.2%
GRUPO ROM 8.2% 10.2% 15.6% 6.3% 5.1% 17.6% 11.8%
ASC PARTS 10.3% 3.1% 11.9% 19.0% 8.8% 7.8% 9.2%
CVA 10.3% 9.4% 14.4% 5.1% 12.6% 4.0% 8.8%
PCH 5.5% 3.9% 5.0% 0.0% 5.6% 2.6% 3.9%
INTCOMEX 2.1% 0.8% 0.6% 0.0% 0.9% 6.9% 2.9%
VARIOS 7.5% 11.0% 13.1% 2.5% 7.4% 9.5% 9.0%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
60
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

MAYORISTAS
Soluciones de Punto de Venta
30.0%
22.5%
15.0%
7.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
1 o CT
2 o Ingram Micro
3 o CVA
PUNTO DE VENTA
Poco más de una quinta parte de
los encuestados eligió a CT Internacional
como el mayorista
con el que adquiere productos
para Punto de Venta. La compañía
redujo las nominaciones de
forma importante, lo mismo les
ocurrió a Ingram Micro y a Grupo
CVA.
10
AGOSTO
2018
GUADALAJARA
Hotel Fiesta Americana
(Glorieta Minerva)
Aurelio Aceves #225 Col. Vallarta
Poniente Guadalajara, Jal.
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL CVA
PRODUCTOS PARA
PUNTO DE VENTA
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
NO VENDE 16.4% 37.8% 28.8% 36.7% 27.4% 34.9% 30.4%
CT INTERNACIONAL 19.9% 17.3% 27.5% 40.5% 30.7% 9.5% 21.0%
INGRAM MICRO 24.0% 13.4% 8.8% 7.6% 7.4% 25.4% 16.4%
CVA 15.8% 11.8% 23.8% 10.1% 16.3% 5.2% 12.8%
PCH 5.5% 2.4% 3.8% 0.0% 7.9% 1.7% 3.7%
INTCOMEX 5.5% 1.6% 0.0% 0.0% 1.4% 7.5% 3.6%
ASERTI 0.7% 2.4% 0.0% 0.0% 0.5% 4.9% 2.0%
VARIOS 12.3% 13.4% 7.5% 5.1% 8.4% 11.0% 10.0%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Productos de Seguridad
26.0%
19.5%
1 o Ingram Micro
2 o CT
3 o CVA
SEGURIDAD
INFORMÁTICA
13.0%
6.5%
0.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
INGRAM MICRO CT INTERNACIONAL CVA
Ingram Micro y CT Internacional
empataron en esta categoría en
la que apareció por primer año
Grupo DICE como opción para
el canal. PCH e Intcomex repuntaron
frente a los resultados
del 2017.
SEGURIDAD
INFORMÁTICA
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
NO VENDE 15.8% 33.1% 17.5% 26.6% 25.6% 26.5% 24.3%
INGRAM MICRO 26.0% 20.5% 17.5% 5.1% 7.9% 31.1% 20.6%
CT INTERNACIONAL 18.5% 21.3% 18.8% 45.6% 29.8% 8.1% 19.7%
CVA 8.9% 7.9% 23.8% 11.4% 14.4% 4.0% 10.7%
PCH 4.8% 3.9% 5.0% 1.3% 5.1% 2.9% 3.9%
INTCOMEX 4.8% 0.0% 0.0% 1.3% 1.4% 8.4% 3.7%
SYSCOM 2.7% 0.8% 3.8% 3.8% 5.6% 2.6% 3.3%
EXEL 2.7% 2.4% 1.9% 0.0% 2.8% 2.3% 2.2%
GRUPO DICE 3.4% 0.8% 1.9% 1.3% 0.0% 1.7% 1.5%
VARIOS 12.3% 9.4% 10.0% 3.8% 7.4% 12.4% 10.1%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
62
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

MAYORISTAS
SERVICIOS DE NUBE
Este año fue mayor la cantidad
de encuestados que no adquieren
y comercializan los servicios
de nube que ofrecen los mayoristas;
12.5% respecto a 2017.
De los que lo hacen Ingram Micro
es la opción que eligen para
adquirirlos.
1 o Ingram Micro
2 o CT
3 o CVA
20.0%
15.0%
10.0%
Servicios de Nube
10
AGOSTO
2018
GUADALAJARA
Hotel Fiesta Americana
(Glorieta Minerva)
Aurelio Aceves #225 Col. Vallarta
Poniente Guadalajara, Jal.
5.0%
0.0%
2017 2018
Ingram Micro CT Internacional CVA
SEGURIDAD
DE NUBE
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
NO VENDE 60.96% 64.57% 63.75% 65.82% 64.65% 56.77% 61.55%
INGRAM MICRO 16.44% 14.17% 5.63% 5.06% 6.05% 21.90% 13.41%
CT INTERNACIONAL 8.90% 10.24% 8.13% 22.78% 13.95% 5.76% 9.96%
CVA 5.48% 4.72% 11.25% 2.53% 5.12% 2.88% 5.12%
PCH 2.74% 0.79% 3.13% 1.27% 1.40% 1.44% 1.77%
VARIOS 5.48% 5.51% 8.13% 2.53% 8.84% 11.24% 8.19%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Mayorista Preferido
¿A quién le compra más? – Por Región
COMPRAS POR INTERNET
60.0%
Se mantiene el empate entre Ingram
Micro y CT Internacional,
en esta ocasión casi un cuarto
de los encuestados eligió a una
de las dos compañías.
45.0%
30.0%
15.0%
1 o Ingram Micro
2 o CT
3 o Grupo CVA
0.0%
Centro Norte Oeste Pacifico Sur-Este V de M Total
CT Internacional Ingram Micro CVA PCH Intcomex Exel Syscom
DC Mayorista Varios
COMPRAS
POR INTERNET
Regiones
Centro Norte Oeste - centro Pacífico Sur-este
valle de
México
Total general
INGRAM MICRO 24.0% 22.8% 21.3% 13.9% 8.8% 41.5% 25.3%
CT INTERNACIONAL 28.8% 19.7% 21.9% 49.4% 32.6% 10.4% 23.0%
NO COMPRA ONLINE 10.3% 22.0% 8.1% 16.5% 27.9% 11.2% 15.6%
CVA 17.8% 14.2% 35.0% 11.4% 13.5% 7.2% 15.2%
INTCOMEX 2.7% 0.0% 1.9% 0.0% 2.3% 11.2% 4.7%
PCH 6.2% 4.7% 5.0% 1.3% 4.7% 2.3% 3.9%
EXEL 3.4% 3.9% 1.3% 1.3% 4.2% 2.9% 3.0%
DC MAYORISTA 2.1% 0.0% 0.0% 0.0% 0.5% 4.6% 1.9%
VARIOS 4.8% 12.6% 5.6% 6.3% 5.6% 8.6% 7.4%
Total general 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
64
INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

CHANNEL FORO
CDMX
CDMX
Agenda TIC
http://www.infochannel.info/agenda_tic
SMART HOME BY TECHZONE
ORGANIZADOR: TechZone
SEDE: CT Internacional
CIUDAD: Pachuca
FECHA: 7 de agosto de 2018
CONTACTO: Verónica Ramírez
TELÉFONO: 5591485900
E-MAIL: vramirez@ginga.com.mx
PROVISION ISR
ORGANIZADOR: Grupo CVA
SEDE: CVA Monterrey
CIUDAD: Monterrey
FECHA: 7 de agosto de 2018
CONTACTO: Alan Maldonado
TELÉFONO: 3812 1413 Ext. 283
EMAIL: amaldonado@grupocva.com
POR INDUSTRIA
UNA
FLEXIBLE:
Representantes de la in dustria recomendaron al
canal ocuparse de desarrol lar soluciones para nichos
emergentes como: biome tría, POS, movilidad,
seguridad, servicios en la n ube, entre otros.
CABLEADO BELDEN
ORGANIZADOR: Tecnosinergia
SEDE: Tecnosinergia Puebla
CIUDAD: Puebla
FECHA: 8 de agosto del 2018
CONTACTO: Vianney Guzmán
TELÉFONO: 55 1204 8000 Ext.110
E-MAIL: cursos@tecnosinergia.com
FORO INFOCHANNEL
GUADALAJARA
ORGANIZADOR: Grupo HT
SEDE: Hotel Fiesta Americana
CIUDAD: Guadalajara
FECHA: 10 de agosto de 2018
TELÉFONO: 55 52 78 81 28
E-MAIL: antonioorozco@htech.com.mx
Alicia Mendoza
Ana Arenas
David Fernández
En el lapso de los próximos 12 años, el 25% de las actuales
empresas desaparecerá sí no se acopla a la demanda
del mercado y si no se monta a la ola de nuevos
modelos de negocio, afirmó Javier Allard, director general
de la Asociación Mexicana de la Industria de Tecnologías
de la Información (AMITI).
Al participar en el Foro Infochannel de la Ciudad de México, la
consultora International Data Corporation (IDC) y la AMITI destacaron
la importancia de entender conceptos como el de la Transformación
Digital, lo que no solo les ayuda a llegar con una estrategia
más clara con sus clientes finales, sino a generar un cambio
en sus empresas que les permita dominar las nuevas tecnologías
y ser rentables.
Allard afirmó que existen retos que como canal debes entender
ante la Transformación Digital, por ello el directivo te recomienda:
·Reforzar productos y servicios para un entorno de clientes y fabricantes
en ambiente digital
·Uso de datos y analítica para la estrategia
·Alianzas con integradores y fabricantes para enriquecer soluciones
con base en nuevas tecnologías
·Desarrollar soluciones para nichos emergentes como: biometría,
RPA, POS, movilidad, seguridad, servicios en la nube, entre otros.
Desde hace dos décadas, el Foro Infochannel impulsa el relacionamiento
entre fabricantes, mayoristas, integradores y revendedores
de Tecnologías de la Información y Comunicaciones.
A lo largo del tiempo, el evento ha sido testigo de la transformación
de la Industria y de cómo los principales actores ajustan
sus modelos comerciales para mantenerse activos, aprovechar
las tendencias tecnológicas y establecer relaciones de negocio
de largo plazo.
Bajo esta premisa, este año hemos recorrido ciudades como:
León, Mérida, Veracruz, Monterrey y México; en esta última participaron
400 representantes del canal de distribución, quienes se
dieron cita en el Salón Los Candiles, en Polanco, para interactuar
con ejecutivos de diversas marcas y encontrar nuevas formas
de transaccionar.
Aunque la gira consta de once sedes y en cada una de ellas el
formato es similar —conferencias de negocio y piso de exhibición—;
la de la Ciudad de México es especial, pues por el número
de canales que atiende la zona y debido a que aquí se concentra
el grueso de marcas, el número de charlas se incrementa a 14 y
se realizan de manera simultánea.
En el Foro Infochannel de la Ciudad de México, contamos con
la participación de: Aspel de México, Plantronics, Grupo CVA,
Stylos Tech, Panasonic, Logitech, Blue Star, IDC, CT Internacional,
Quian.mx, Ghia, Kingston Technology y la Asociación Mexicana
de la Industria de Tecnologías de la Información —AMITI—.
Cada una de ellas presentó, además de su oferta tecnológica,
la forma en que como distribuidor podrás beneficiarte con la
comercialización de sus productos y soluciones. Muchos de los
fabricantes cuentan con Programas de Canal que brindan capacitación
y entrenamiento adicional al tradicional, descuentos y
precios especiales, apoyo en proyectos y licitaciones; así como
fondos de mercadotecnia para generación de demanda y mucho
más. Solo es cuestión de que te acerques a ellos y veas cómo se
puede ajustar todo esto a tu necesidad.
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CHANNEL FORO
CDMX
CDMX
La gira continúa
Si aún no has participado en el Foro
Infochannel Tour 2018, no te preocupes
estas son las fechas y sedes en la que
puedes participar:
Guadalajara – 10 de agosto
Tuxtla – 24 de agosto
Oaxaca – 07 de septiembre
Chihuahua – 21 de septiembre
Querétaro – 05 de octubre
Puebla – 18 de octubre
www.infochannel.info
Escala los negocios del Punto de
Venta con BlueStar Inc
El mayorista te propone soluciones que aumenten la competitividad de tus clientes,
así como avanzar de nivel con soluciones empaquetadas.
CT Internacional y su arsenal de
herramientas para tu negocio
Además de ofrecer productos, el mayorista tiene servicios de diversa índole para potenciar tu negocio.
Rodrigo Cornejo, BlueStar Inc México
Perfeccionar lo que hace bien y, simultáneamente, desarrollar
nuevas oportunidades de negocio es la consigna que determina
los pasos de CT Internacional. Saúl Rojo, director general del mayorista,
la ejemplificó anunciando la puesta en operación de una
Unidad de Desarrollo de Software.
La División estará conformada por el equipo de ingenieros que
creó herramientas como CT Cloud, Partner CT y CT Online, y que
ahora estará a disposición del canal de distribución para el desarrollo
de software a la medida y para contratarlo bajo demanda.
De esta manera, te evitarías tener en tu negocio personal dedicado
permanentemente al desarrollo de aplicaciones. El mayorista
ofrecerá la consultoría, se definirá el alcance del proyecto
en conjunto y emitirá la cotización. Esta Unidad será lanzada a en
el último trimestre del año. CT Cloud es la Unidad de Servicios en
la nube por la cual el mayorista ofrece software, infraestructura y
plataforma como servicio, además del Marketplace que permite
a los desarrolladores independientes de software subir sus creaciones
para multiplicar sus oportunidades.
Otra área es la de Soluciones de Comercio Electrónico. CT Online
y CT app permiten conocer y comprar los productos en tiempo
real, aprovechar promociones y consultar fichas técnicas. Con
Partner CT puedes crear y personalizar tu tienda de comercio
electrónico, con CT Connect enlazar tu portal al inventario del
mayorista y con ESD distribuir software de Microsoft, National
Soft y videojuegos de manera electrónica.
Otras herramientas que tiene CT Internacional para desarrollar
tu negocio son los servicios financieros que ofrece gracias a
los acuerdos que tiene con empresas especializadas en el ramo
como Dell Financial Services y Hewlett Packard Enterprise, entre
otras empresas. ctonline.mx
Un millón 800 mil es el número de comercios
considerados como Punto de Venta
-POS- que operan en México, de este total
700 mil son tiendas de abarrotes, 400
mil pertenecen al sector restaurantero,
mientras que la Asociación Nacional de
Tiendas de Autoservicios y Departamentales
-ANTAD- registra a 50 mil unidades en
esta categoría.
Las estadísticas que mostró BlueStar
Inc a los asistentes del Foro Infochannel
Tour 2018 de la Ciudad de México invitan
a los revendedores de tecnología al apostar
por equipos que dejan mejores ganancias
que el cómputo tradicional, solo por
el acto de diseñar soluciones y despliegues
a la medida del software y hardware
que auxilien a las tareas administrativas
de establecimientos.
La oportunidad reside en aumentar la
competitividad de una tienda con base en
una implementación tecnológica que le
permita estar a la par de corporativos de
retail, explicó Rodrigo Cornejo, director de
Ventas AIDC en BlueStar Inc México.
La marca cuenta con un portafolio de
POS básico que incluye un display, software
y un medio de pago. Para escalar a
un nivel intermedio te dan la opción aumentar
la oferta con impresora y escáner
especializado, para opciones avanzadas
tiene componentes como báscula, etiquetadoras,
lectores, sistemas de redes, control
de acceso, entre otros.
La Internet de las Cosas -IoT- es otro elemento
que añade a su propuesta de negocio,
pues actualmente trabaja con Star
Micronics, Elo Touch, Honeywell y Zebra
Technologies con tecnología que permite
eficientizar la gestión de venta, así como
mejorar la experiencia la cliente desde
servicios en la nube.
El mayorista te apoya con asesoría del
proyecto, financiamiento a la medida, soluciones
empaquetadas, inventario y entrega
inmediata del producto.
Además de los fabricantes enlistados,
BlueStar Inc coopera con Datalogic, Minno,
MSP Mobility y My Business POS, entre
otros, 60 desarrolladores de software.
www.bluestar.com
Saúl Rojo, CT
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CHANNEL FORO
CDMX
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De Sur a Norte
Grupo CVA
desarrolla al canal
de distribución
Cobertura geográfica en todo el país e inventario de las 130
marcas de TI que representa en los almacenes de sus 32
sucursales, así como servicios financieros y una plataforma de
comercio en línea son los beneficios para el canal que decida
acordar proyectos con el mayorista mexicano.
“La fórmula del éxito es el trato personalizado”, es la frase que repiten
en Grupo CVA cuando se trata de habilitar nuevos negocios
en canales de distribución que operan en cualquier zona de la República
Mexicana, pues el mayorista cubre 30 estados del país por
medio de 32 sucursales que disponen de un inventario de más de
130 marcas de TI.
En Guadalajara y en la Ciudad de México cuenta con Centros de
Soluciones que te atienden de forma especializada, y te ayudan a
ingresar a grandes proyectos mediante el monitoreo continuo que
realiza en cuentas potenciales de gobierno e iniciativa privada.
Desde estos dos corporativos se localizan sus almacenes de distribución
para el suministro de mercancía en los estados del Sur y Norte
de México. Asimismo, el mayorista se apoya de Product Manager
para visitar al resto de las sucursales, capacitar al socio de negocio
e incluso acompañarlos con el cliente final, explicó Arturo Mendoza,
gerente de Sucursales en Grupo CVA durante su participación en el
Foro Infochannel Tour 2018 realizado en la Ciudad de México.
Tómalo en cuenta.
Grupo CVA completará su plan de cobertura geográfica al interior de
República Mexicana tras inaugurar oficinas en Tlaxcala el próximo 10
de septiembre, mientras que a mediados de noviembre se espera
José Arturo Mendoza, Grupo CVA
esté lista la sucursal de Cuernavaca. La siguiente fase consiste en extender
el espacio de sus actuales instalaciones, hasta el momento se
han ampliado los filiales de Veracruz, Mérida y Villahermosa.
¿Qué diferencía
a Qian?
La marca tiene laptops, tablets, periféricos, productos para señalización digital,
impresoras de punto de venta y cámaras de videovigilancia ¿Por qué elegir a Qian?
Armando Galván y Oscar Martínez, Kingston Technology
basado en NAND Flash 3D, ofrece hasta 2 TB, tiene
encriptación por hardware, lo que lo hace ideal corporativos.
El A1000 y KC1000 que son para usuarios
que requieren mayores velocidades de procesamiento,
pues estos ofrecen velocidades de transferencia
de hasta 3 mil MB/s, 40 veces más que un disco
duro, esto gracias a las tecnologías PCIe y NVMe.
www.kingston.com/LATAM
Las necesidades de
almacenamiento han cambiado
Kingston Technology contempla que hoy no sólo se demandan más capacidades de
almacenamiento, sino mayores velocidades de lectura y escritura.
“La tecnología nos está rebasando. Las necesidades de procesar
y acceder a información son cada vez mayores. Estamos en una
coyuntura tecnológica en donde la base instalada tiene que alcanzar
la velocidad necesaria, con nuestros productos lo pueden
hacer”, dijo Oscar Martínez, director de Kingston Technology para
México, Centroamérica y el Caribe.
El ejecutivo dijo que la nube, la virtualización, el gaming, el aumento
de la información, los centros de datos son algunos de los
factores que están demandando mejores tecnologías de almacenamiento
que las que ofrece el disco duro mecánico, incluso
Microsoft recomienda usar un SSD para exprimir las capacidades
de Windows 10. Casi el 70% de la base instalada en México usa
HDD, el negocio está en renovar dicho porcentaje.
“El disco mecánico es susceptible a fallas, se calienta mucho y
a pesar de que lleva muchos años en el mercado, su único cambio
ha sido la capacidad, pero su velocidad es la misma. El SSD
pasó de ser 2D a ser 3D NAND Flash para expandir la capacidad y
con los factores de forma se aumentó la velocidad”, dijo Armando
Galván, gerente de Tecnología de Recursos Técnicos.
Los ejecutivos pronosticaron el eventual reemplazo de los
discos duros por los SSD y se apoyaron de datos de Gartner
que dicen que este año el disco de estado sólido de 256 GB
tendrá el mismo precio que un HDD de 500 GB. En el 2020 en
costo por giga entre ambos será igual. Galván presentó cuatro
productos clave. El SSD A400 es el más básico, está pensado
para las tareas del día a día de cualquier usuario. El UV500 está
Qian tiene en su portafolio desde computadoras, hasta productos para señalización
digital y videovigilancia. El objetivo de esta diversidad es que el
distribuidor encuentre los elementos necesarios para armar una solución
completa, dijo Ana Orozco, ejecutiva regional de la zona Centro en la marca.
“Estamos abiertos a cualquier mercado, la videovigilancia se necesita en
cualquier parte, desde el hogar, el punto de venta lo requiere desde la miscelánea
hasta grandes corporativos, mientras que la señalización digital sí
es más para restaurantes, cafeterías o consultorios”, señaló.
Orozco mencionó que la marca tiene un configurador de computadoras
y hace diseño de las piezas a la medida de cada necesidad. Agregó que
el distribuidor puede acceder a capacitaciones mediante webinars, video
llamadas o de manera presencial.
Para esta última modalidad, Qian cuenta con ejecutivos en varias partes
de la República: en la Ciudad de México para atender los estados del Centro,
en Monterrey para el norte, en Guadalajara para el occidente y en el sur.
Tómalo en cuenta.
Las novedades en productos son la Tablet
WEILE 2 en 1 de 10.9”, con Windows 10 Pro,
procesador Intel Z8350 Quad Core y una memoria
de 2 GB; el modelo ZONGLY 2 en 1 de
11.6” tiene Intel Apollo Lake N3350 y 3 GB de
memoria. Ya tiene disponibles los teclados
SHEJI inalámbricos extendidos, con panel
táctil y compacto con batería de litio recargable,
el teclado XIE con cable y el mouse óptico
DIAN con o sin conexión alámbrica.
Ana Orozco, Qian
Para punto de venta tiene la impresora térmica
de códigos de barras con resolución de
ocho puntos, velocidad de impresión de 102
mm. En videovigilancia lanzó la cámara externa
Yao AHD. www.qian.mx
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CHANNEL FORO
CDMX
CDMX
Logitech alista a los ganadores
de su programa de lealtad
La compañía premia tu desempeño con viajes exclusivos a Sudamérica y Europa si
te aplicas en las ventas de su portafolio de productos que distribuyen mayoristas
como Grupo CVA, CT Internacional, Intcomex, Ingram Micro, entre otros.
Stylos Tech aumenta su
inventario de componentes
Las marca ampliará su división Gaming, Movilidad y Accesorios a fin de complementar el portafolio del canal
distribuidor. Se encargará de capacitar de forma presencial a los distribuidores de CT Internacional, Ingram Micro,
PCH Mayoreo y Grupo Loma.
Stylos Tech ampliará su cartera de dispositivos
con el fin de complementar las
líneas de cómputo que comercializan los
canales de distribución. En próximas fechas
la marca mexicana incluirá mouse y
teclados alámbricos e inalámbricos, así
como fuentes de poder en el catálogo de
CT Internacional, Ingram Micro, Grupo
Loma, PCH Mayoreo, entre otros.
Gaming es otra división que refuerza el
fabricante, pues presentará una solución
Daniel Mercado, Stylos
Panasonic reactiva
programa de socios
Busca canales de distribución con el perfil de consultores para comercializar las gama
Toughpad y Toughbook en verticales de ambientes rudos. Capacitación técnica, equipo
semilla y precios especiales son algunos de sus incentivos.
Enrique Rezzio, director de Desarrollo de Negocios del fabricante en América Latina, detalló
que el programa solo será de una sola categoría para una relación más cercana y de
un ganar-ganar entre marca y socio distribuidor. Asimismo, tendrás acceso a las líneas
Toughpad y Toughbook de Panasonic, equipos del tamaño de tabletas y celulares que
ofrecen funciones de movilidad, comunicación y alto desempeño, certificación IP67, de
diseño desprendibles y con batería de hasta 14 horas de duración.
Explicó que Panasonic se dedica a diseñar productos resistentes, y de configurar los
equipos desde el área de soporte técnico, siempre con una continuidad operativa. La
tecnología que maneja a través de patentes es otro diferenciador de negocio que destaca
en comparación a otras marcas que exploran el mercado con dispositivos de uso
rudo, agregó Rezzio.
integral compuesta por un teclado híbrido,
diademas y sillas especiales para este
sector, informó Diego Mercado, director
general de Stylos Tech.
En la línea de Almacenamiento se integrarán
memorias USB y de estado sólido,
mientras que en Movilidad alista cables
para todo tipo de celulares; cargadores
para automóviles; cargadores inalámbricos,
entre otros. En el resto del semestre
Stylos Tech se ocupará de capacitar al ecosistema
de canales de los socios mayoristas.
El fin es evangelizar de forma técnica y
comercial al distribuidor con base en todo
el portafolio de componentes del fabricante
y con ello cerrar ventas efectivas con el
usuario final, aseguró Mercado.
“El plan es consolidarnos con nuestros
actuales mayoristas; vamos enfocarnos a
su base de datos; penetrar sus carteras e
ir de la mano para llegar a todos los puntos
de la República Mexicana” agregó.
Enrique Rezzio, Panasonic
Logitech Partner Club es el programa de
lealtad donde se te recompensa por tu labor
de ventas y por pertenecer a los 20 mejores
reseller que comercialicen el portafolio
del fabricante a través de mayoristas
y submayoristas de México: Grupo CVA,
CT Internacional, Intcomex, Ingram Micro,
Grupo Loma, Exel del Norte.
El primer premio para los canales que
se mantengan en la dinámica llegará en el
mes de septiembre cuando se seleccione
a tres resellers que viajarán a la ciudad de
Bogotá, Colombia. En tanto, al finalizar su
año fiscal en abril próximo los dos mejores
distribuidores tendrán la oportunidad
de viajar a los laboratorios de la marca, en
Suiza; informó Daniel Valtierra, responsable
de Capacitación en Logitech México.
Valtierra invitó a las empresas de distribución
a formar parte del proyecto, dijo
que existen condiciones favorables en el
Armando Gallo, Ghia
mercado mexicano para hacer posible tu
participación como la temporada del Back
To School 2018, las tendencias de movilidad
en el usuario y la reducción de costos
que ofrecen los sistemas de videoconferencia,
así como equipos multiplataformas
y de ambientes de nube.
Por otra parte, informó que la compañía
ampliará su gama de bocinas gaming con
la serie G560, la cual sincroniza su iluminación
led con las acciones del videojuego.
Asimismo; prepara los mouse M-85,
M7-20, MX Master 2s compatibles con tres
dispositivos al mismo tiempo gracias a la
conectividad Bluetooth.
Asimismo, en el Logitech Partner Club
participan equipos de videovigilancia,
cámaras inteligentes, dispositivos inalámbricos
y alámbricos, al igual que PC
Speakers, presentadores, entre otros
accesorios. www.logitech.com
Daniel Valtierra, Logitech
Ghia, 10 años
saliéndose de la caja
Durante su trayectoria, la marca ha incursionado en varios negocios. Pensar fuera de la caja y
saber explotar sus recursos son las claves de su éxito.
Ghia empezó hace 10 años comercializando cómputo, con el tiempo se vio la posibilidad
de vender también monitores, luego tabletas que después diversificó para atender
al segmento infantil y renueva los modelos conforme a la temporada. Identificó nuevos
clientes en el mercado y se lanzaron productos de videovigilancia y próximamente la
marca tendrá equipos de punto de venta.
La evolución descrita obedece a un ciclo de optimización comercial en el que se ofrece
nuevos productos a los mismos clientes, más de lo mismo a los mismos, nuevos
equipos a nuevos mercados y mismos dispositivos a nuevos segmentos. Esto permitió
el crecimiento y consolidación de Ghia y lo hará con tu empresa también.
“Limitándonos a vender computadoras de escritorio no habríamos logrado darle más
presencia a la marca. Hemos vendido a más de 25 mil distribuidores y tenemos más de
tres millones y medio de productos en manos de consumidores. Hoy tenemos 20 líneas
de negocios y vemos la manera de hacerlas converger porque en este negocio, si no
tenemos volumen, no podremos ofrecer productos de calidad a precios competitivos”,
dijo Armando Gallo, director Comercial de Ghia.
www.ghia.com.mx
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CHANNEL FORO
CDMX
CDMX
Agiliza trámites con la
Inteligencia Artificial de Aspel
Complementa la oferta del software administrativo con Noi Asistente, aplicación
que gestiona vacaciones, permisos, incapacidades, faltas, entre otras operaciones
de tu base de clientes.
Mix de tecnología, elige la que
mejor te convenga
Video vigilancia, energía, consumibles, punto de venta y software de diseño;
principales atracciones del Showcase del Foro Infochannel Tour 2018 en la CDMX.
Edgar Sánchez, Aspel
Que tu base de clientes pueda gestionar
las vacaciones, permisos, incapacidades,
faltas y cualquier otra operación
laboral con apoyo de Inteligencia
Artificial y desde un solo dispositivo
móvil ya no es exclusivo de las grandes
firmas de tecnología, pues ahora Aspel
de México la ofrece.
Edgar Sánchez, asesor comercial de
Aspel de México, dijo que la aplicación
de nombre Noi Asistente llegó a complementar
al Sistema de Nómina Integral
-NOI-, la suite que permite generar
CFDI; la retención del Impuesto Sobre
la Renta -ISR- ; el subsidio para el
empleo y previsión social, entre otras
operaciones para una Pyme.
¿Dónde están las
oportunidades
en el sector TIC?
International Data Corporation (IDC) contempla que la industria crecerá
más que el PIB nacional, los servicios de TI mantendrán el mayor ritmo
de crecimiento.
International Data Corporation (IDC) contempla una mejoría para
la industria de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones
(TIC), pues estas crecerán este año un 3.3% en México, mientras
que el PIB lo hará entre un 1% y 2%.
El año pasado la industria creció un 1%. Jorge Gómez, director
de Soluciones Empresariales de IDC México, resaltó que el crecimiento
del 2017 fue más bajo que el obtenido en el 2016 (6%).
Este año el incremento en software de infraestructura será de
un 6%, un 3.4% para las aplicaciones de desarrollo e implementación
y un 2.4% para otras aplicaciones. Por el lado del hardware,
la venta de éste decrecerá un 5.2% en servidores de almacenamiento,
mientras que el equipo de redes aumentará un 1.8%
al terminar el año y la Infraestructura como Servicio (IaaS) lo hará
en un 37.6%
Motiva el desempeño de tu personal
A través de sesiones motivacionales como
Ventajas Competitivas, Inteligencia Emocional
y Cierre de Ventas, la firma desarrolladora de
software te ayuda a realizar dinámicas interactivas
en tus oficinas para identificar nuevos negocios
y mejorar el trato con el cliente.
Del mismo modo, Aspel de México mantiene
activa la convocatoria para certificar a canales
de distribución con la suite de software administrativo.
En el Área Metropolitana cuenta con
centros de capacitación en San Jerónimo Aculco,
Tlalnepantla y Colonia del Valle.
Jorge Gómez, IDC
El 65% de los tomadores de decisiones en las empresas conoce
y utiliza la nube. Para el 2021 el 53% de las compañías en México
tendrá su centro de datos externo, la mayoría usará una nube pública.
Más del 70% tendrá más de dos nubes, el principal desafío
será administrarlas, dijo Gómez.
Otra área de oportunidad es la analítica que crece anualmente
14%, la mayoría se usa para administración de los datos. Se estima
que el mercado de seguridad de TI crecerá un 13.2% al terminar
el año y un 13% de los productos serán en la nube. La Internet
de las Cosas (IoT) es un mercado que crecerá un 33% este año en
México y un 36% hasta el 2021. www.idc.com
Uno de los objetivos principales del Foro
Infochannel, desde sus inicios, ha sido
fomentar el relacionamiento entre fabricantes,
mayoristas y distribuidores. Por
ello, en cada una de las ciudades que la
gira visita, se instala un piso de exhibición
que además de mostrar de primera mano
la tecnología de los patrocinadores, busca
servir como espacio de interacción que
fomente el cierre de relaciones duraderas
de negocio.
En cada ciudad pueden variar las marcas
y mayoristas que ocupan este espacio,
algunas suelen estar presentes durante
todo el recorrido y otras más eligen ciudades
clave, como es el caso de Provision
ISR, Static Control, ISB Sola Basic, Corel, y
el mayorista Intcomex; quienes se sumaron
a la quinta fecha del Tour que se realizó
en la CDMX.
Video vigilancia para todos los sectores
Si sueles atender al mercado de video
vigilancia o bien estás por incursionar
en este, Provision ISR te ofrece una oferta
tecnológica a partir de la inclusión de
nuevas cámaras de seguridad IP hasta de
8 megapixeles o bien cámaras HD DE 4
megapixeles; a las cuales les podrás instalar
un software propietario de la marca,
que te permite hacer una semi analítica de
datos para brindar funciones más rápidas
a tus clientes.
Sinhue Cabrera, responsable de Desarrollo
de Canales en Provision ISR, explicó
que gracias a que los precios se han ajustado
en comparación a años anteriores,
ahora es más accesible contar con equipos
de calidad para casi cualquier mercado.
Así que la firma te apoya con el tema de
proyectos y pone a tu alcance un equipo
de especialistas que te acompañará con el
usuario final para hacer el levantamiento
de pedido, además te brindará certificaciones
que te permitirán agregar valor a la
solución como cámaras con alarma para
aquellos establecimientos que por su tipo
así lo requieran. Un plus que la marca te
ofrece es la garantía de producto de dos
años con cambio físico.
Vende consumibles compatibles
Si tu negocio está netamente enfocado
en impresión, acaba de llegar al mercado
mexicano Static Control, fabricante de cartuchos
compatibles. Aunque la empresa
tiene 30 años operando, en México lleva
un mes y busca canales de distribución
que se interesen por integrar a su portafolio
de producto esta oferta.
Héctor Aguirre, director general de Static
Control, explicó que los cartuchos
que ofrece son manufacturados en su
planta en China, son de calidad y ofrecen
una consistencia como la de los
consumibles originales.
Detalló que para el canal representa una
forma diferente de ofertar consumibles, pues
estos cuentan con una garantía de dos años,
certificaciones y cumplen con las normas que
indican su confiabilidad.
De momento solo se contará en el país
con la oferta en tóner, y dependiendo de
su aceptación se podría introducir también
la de soluciones de impresión con
tanque de tinta compatible.
Protección de energía a prueba de lluvia
La temporada de lluvias continúa siendo
un detonador de negocio para los fabricantes
de equipos como no breaks y reguladores,
y aunque el usuario final ya está más
consciente de tomar medidas al respecto
es cierto que el canal de distribución ha
hecho una buena labor de evangelización.
Jean Marie Gabbai, gerente de Ventas de
Energía en ISB Sola Basic, anunció que la
compañía cuenta con un portafolio amplio
con una gama dividida en uso doméstico,
que incluye no breaks medianos y hasta
de 3KVAs, y también reguladores industriales
de diferente tipo de arquitectura.
El POS cada vez más fuerte
Vianney Guzmán, gerente de Punto de Venta
en Intcomex, te invita a conocer la oferta
completa que tiene el mayorista en este
mercado creciente. Esta se compone por
algunas marcas propias y por otras como:
Elo Touch, Epson, EC Line, Honeywell; así
como por software de desarrolladores
como MyBusiness POS.
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INFOCHANNEL.INFO
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REPORTE ESPECIAL
Para no perder ningún detalle del entorno
Laura Medrano /@11Laus
Capturar las imágenes de todo lo que nos rodea
es importante en ambientes de conferencias,
conciertos o paisajes, aporta la opción a tus
clientes para que capturen los mejores momentos.
›CALIDAD IMAGEN ›ALMACENAMIENTO ›FUNCIONES ›FUNCIONES AVANZADAS ›CONECTIVIDAD ›PUERTOS ›APPS COMPATIBLES ›DISEÑO ›ESPECIFICACIONES
MARCA
MODELO
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› SENSOR
› INTERNO
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›DIMENSIONES (mm)
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Samsung
GEAR 360
A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R
›15 MP
›8.4 CMOS (x2)
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› 256 GB
›100.6 x 46.3 x 45.1
›130
Ricoh
THETA V
›12 MP
›1/2.3 CMOS (x2)
› 8 GB
›
›45.2 x 130 x 22
›102
LG
360 CAM
›13 MP
›9 - Axis
›
› 256 GB
›39 x 97 x 24
›75
Motorola
360 CAMERA
›16 MP
›NE
›
›
›NE
›80
SIMBOLOGÍA
A. Video B. Foto C. Filtros D. Flash E. Panorámica F. GPS G. 3D H. Wi-Fi I. Bluetooth J. NFC K. HDMI L. USB
M. Micrófono N. Facebook Ñ. Twitter O. YouTube P. Google Street View Q. Batería recargable R. Pantalla (pulgadas)
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
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PRODUCTOS
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
HARDWARE
Producto:
Abrazadera para Tabletas
DDR0710SC
Fabricante:
Tripp Lite
Distribuidores:
Ingram Micro y Grupo CVA
Personaliza el ángulo de las tabletas
La Abrazadera Universal de Escritorio para Tabletas DDR0710SC de Tripp Lite,
permite instalar la tableta por arriba de la superficie del pupitre, escritorio o mesa
de trabajo, para liberar espacio y personalizar el ángulo y altura de la tableta de
7” a 10” para aumentar la comodidad de su manejo y visualización.
Tiene una rotación completa de 360° en orientaciones vertical y horizontal.
Musicaliza el Mundo
Xxx
El sistema de sonido Energy System Tower 8 g2 Black, con pantalla LDC, cuenta
con 2 altavoces tipo bullet de 4” y 30W de potencia, un altavoz de subgraves de
6.5” de 50W y un altavoz de agudos de cúpula de seda de 1.5 pulgadas de 10W.
Integra Bluetooth 4.1, lector microSD y USB, además de hasta 64 GB de memoria,
radio FM, entrada de audio de 3.5mm. y entrada y salida analógica RCA.
HARDWARE
Producto:
Tower 8 g2 Black
Fabricante:
Energy System
Distribuidor:
CT Internacional, Grupo CVA,
PCH Mayoreo
HARDWARE
Producto:
Control universal Harmony 650
Fabricante:
Logitech
Distribuidores:
AEM, Ingram Micro, CT Internacional
Maneja la vida con control universal
El control universal Logitech Harmony 650 puede suplir hasta ocho mandos
a distancia. Tiene una pantalla inteligente a color, que se configura con
facilidad en la computadora, admite más de 6 mil marcas y los dispositivos
se actualizan constantemente.
Para escuchar Música con la Mejor calidad
Las Bocinas SPB-600 de 5.1 canales de Vorago cuentan con conexión inalámbrica
vía bluetooth y un amplificador integrado para ofrecer un sonido de alta calidad
sin ruidos, ni distorsiones.
El subwoofer tiene una tecnología Super Bass con más de 15 000 watts de
potencia y compatible con consolas de videojuegos.
HARDWARE
Producto:
Bocinas SPB-600
Fabricante:
Vorago
Distribuidores:
PCH Mayoreo, Ingram Micro,
Exel del Norte
LIBERO
Producto:
NOTGHIA-211
Fabricante:
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Distribuidores:
CVA, IINGRAM
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puerto MICRO HDMI, 2 Puertos USB, WIFI y Bluetooth, cuenta con sistema operativo
Windows 10 Home. Equipada para las necesidades del hogar y oficinas..
LO nuevo
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INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018

EL RATON ENMASCARADO
ratonenmascarado@infochannel.com.mx
FONDUE DE INDUSTRIA
El frente de software
Robots en CDMX
Del 16 al 18 de agosto jóvenes de entre 14 y 18
años de más de 175 países vendrán al país para
competir en el Mundial de Robótica FIRST
Global Challenge 2018. El evento se llevará a
cabo en la Arena Ciudad de México y los contendientes
deberán alimentar centrales eléctricas,
plantas de energía renovable e iniciar y construir
una red de transmisión resistente.
Lo logró
Data IQ México recibió la certificación Great
Place to Work México. La compañía atribuyó a
sus procesos, integridad y ética el resultado y la
posibilidad de crear un ambiente para desarrollar
talento. ¡Enhorabuena!
Responsabilidad social
Bien por los colaboradores de CompuSoluciones
que ponen de su parte en el cuidado del
ambiente. A fines de julio varios de ellos se reunieron
para plantar 100 árboles con la consigna
de que por cada árbol que llegue a la edad adulta,
se logrará capturar una tonelada de dióxido
de carbono.
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
PARA COMER QUESO
De actitudes egoístas…
Aspel de México, National Soft, SisHotel, GM Transport, Zafirosoft, MasAdmin,
Krismar Educación, Fortia Technologies, Certuit Software, MG Sistemas, Comiti
MGR, Inovaweb Soluciones, Corporativo SOS, Grupo Corona Licon, Grupo Red,
PACS Computación, Aduana Soft, Vision Systems, Sistemas FW, Zuma TI y MyBusiness
POS son algunas de las marcas que participarán en los próximos días en
la Reunión Presencial Nacional de la Cámara Nacional de la Industria de Software
(CANISOFT) que se realizará en la CDMX para definir el rumbo de la asociación.
Comenzó agosto y con él se echó a andar la red Blockchain del estado mexicano con
el objetivo de generar un sistema de contrataciones públicas de bienes y servicios
a través de contratos inteligentes, sin tener que hacer uso de una criptomoneda.
Yolanda Martínez Mancilla, en su papel de coordinadora de la Estrategia Digital Nacional,
es la madrina de este proyecto cuya plataforma se empleará en los próximos
días en un primer caso real de licitación.
Cuando se lleve a cabo se dará a conocer el modelo de gobernanza de la red descentralizada
y los nombres de las universidades y las Organizaciones de la Sociedad
Civil que se sumarán a esta iniciativa para funcionar como supervisores de las licitaciones
realizadas sobre la red. A la par se propondrá crear la figura de evaluador
independiente, que no está contenida en la legislación actual en materia de adquisiciones
y contrataciones.
Miguel Ángel Porrúa, especialista líder en gobierno electrónico del Banco Interamericano
de Desarrollo, Juan Pablo Escobar, director de Cívica Digital, y Eleazar Aguirre,
profesor investigador del Centro de Investigaciones en Cómputo del IPN forman parte
del consejo consultivo que, colaboró con la Coordinación de la Estrategia Nacional
y la Unidad de Gobierno Digital para desarrollar el modelo de gobernanza de la
red Blockchain para compras públicas.
Mario de la Cruz, presidente de la Cámara Nacional de la Industria Electrónica de
Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información (Canieti), aprovechó el marco
del XXIII Congreso de la Industria de Alta Tecnología, que se desarrolló en Puerto Vallarta
para proponer la creación de una Secretaría de Tecnologías de la Información
y Telecomunicaciones.
En el evento se mantuvo la proyección de que la industria electrónica y de alta tecnología
instalada en Jalisco recibirá una inversión por 200 millones de dólares este
2018. Guillermo del Río Ochoa tomó posesión como presidente de la Cadena de Suministro
para la Industria Electrónica y estableció como objetivo durante su gestión
aumentar 1.5% anual el contenido nacional de los componentes que utiliza este
sector en su proceso de maquila.
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