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2017 Preferidos. #1136

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• Gaming vía Ingram Micro<br />

• Beneficios como partner de Extreme<br />

• Súmate a la experiencia de Barco<br />

• Pacific Soft y su punto de venta<br />

NÚMERO 1136 • AÑO 24 • 17/07/<strong>2017</strong><br />

<strong>2017</strong><br />

MAYORISTAS<br />

NACIONALES SE<br />

POSICIONAN EN LA<br />

MENTE DEL<br />

DISTRIBUIDOR TIC<br />

años de identificar<br />

la predilección<br />

en la industria<br />

• FiberNet invierte en México y busca socios


Más trabajo productivo.<br />

Más tiempo para nuevas ideas.<br />

Reinventamos las herramientas de las pequeñas y medianas<br />

empresas, para que puedas aprovechar los momentos que<br />

realmente importan. Desde soluciones de movilidad para<br />

trabajar en equipo desde cualquier lugar, hasta seguridad de<br />

primer nivel que te da tranquilidad.<br />

Cuando tus negocios funcionan más rápido e inteligente, tu<br />

vida también se vuelve más fácil.<br />

HP ProDesk 600 G2 SFF<br />

Seguridad y administración exclusiva de HP<br />

Con HP BIOSphere Gen 3 y simplifica la gestión<br />

con HP WorkWise, la aplicación de smartphone<br />

más avanzada de HP para la gestión de PCs.<br />

Opciones Poderosas<br />

Con procesadores Intel® Core i3 / i5 / i7<br />

de 6ª generación de alto rendimiento.<br />

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HP Manageability Integration Kit ayuda a acelerar<br />

la creación y administración de imágenes de<br />

hardware, BIOS y seguridad a través de Microsoft<br />

System Center Configuration Manager.<br />

Adquiérelo en www.hp.com.mx/hpstores y www.hponline.com.mx<br />

Las funciones de HP BIOSphere Gen 3 podrían variar dependiendo de la plataforma y las configuraciones de la PC. El multiprocesamiento está diseñado para mejorar el rendimiento de ciertos productos de software. No todos los clientes o aplicaciones de software se beneficiarán necesariamente del uso<br />

de esta tecnología. El rendimiento y la frecuencia variarán dependiendo de la carga de trabajo de la aplicación y de las configuraciones de hardware y software. La numeración de Intel no es un indicador de rendimiento superior. HP Manageability Integration Kit estará disponible durante el primer trimestre<br />

de <strong>2017</strong> y podrá ser descargado de la siguiente página: http://www8.hp.com/us/en/ads/clientmanagement/overview.html<br />

© Copyright <strong>2017</strong> HP Development Company, L.P.


CONTENIDO<br />

La encuesta anual de percepción de marcas que<br />

realiza Infochannel llegó a su XX edición, identificando<br />

a los sellos predilectos de fabricantes y a los mayoristas<br />

que están en la mente del distribuidor TIC en México.<br />

10<br />

CÓMPUTO<br />

Las marcas de hardware que el distribuidor<br />

elige se destacan por gozar de distribución a<br />

nivel nacional y tener un abanico de opciones<br />

y precios.<br />

42<br />

AUDIO Y VIDEO<br />

Las opciones por las que el distribuidor apuesta<br />

son Samsung, Logitech y Epson.<br />

22<br />

SOFTWARE<br />

Reconocimiento programado es el que tienen las<br />

compañías que los revendedores seleccionan en<br />

las categorías de Software Administrativo, Punto<br />

de Venta y seguridad.<br />

46<br />

ACCESORIOS<br />

Perfect Choice mantiene la posición en la mente<br />

de los revendedores del país como proveedor de<br />

backpacs y accesorios de distinto tipo.<br />

08<br />

Los <strong>Preferidos</strong> del Canal <strong>2017</strong><br />

24<br />

IMPRESIÓN<br />

Los sellos que registra el distribuidor son los<br />

de HP Inc y Epson. La marca estadounidense es<br />

preferida en tecnología láser y multifunción, la<br />

japonesa en inyección de tinta, térmica y matriz<br />

de puntos.<br />

48<br />

COMPONENTES<br />

Los elementos principales que los canales<br />

contemplan o recomiendan son los de marcas<br />

que por años han colaborado con ellos y tienen<br />

gran variedad en su oferta.<br />

04<br />

64<br />

NUESTRA OPINIÓN<br />

Ajuste en preferencias<br />

ERNESTO LÓPEZ C.<br />

CHANNEL FORO<br />

30<br />

36<br />

Actualización y relacionamiento en Foro Infochannel <strong>2017</strong><br />

En la Ciudad de México, 300 distribuidores atendieron a las conferencias y<br />

casi al final de la jornada, presenciaron la entrega del reconocimiento Los<br />

<strong>Preferidos</strong> del canal.<br />

CONECTIVIDAD<br />

En conectividad para el hogar y empresarial se<br />

reafirma el peso de marcas como TP Link, Cisco y<br />

Panasonic. Dahua destaca en videovigilancia.<br />

ENERGÍA<br />

APC By Schneider Electric logra el<br />

reconocimiento de los distribuidores en las<br />

principales categorías de productos de este tipo<br />

que cubre la muestra.<br />

54<br />

RATÓN ENMASCARADO<br />

80<br />

“Cambian oro por espejos”<br />

MAYORISTAS<br />

Por primera ocasión en las dos décadas que<br />

tiene de realizarse el estudio, compañías<br />

de distribución nacionales encabezan<br />

la predilección de los encuestados. CT<br />

Internacional logra el primer sitio, mientras que<br />

Grupo CVA se ubica como la tercera alternativa.<br />

Ingram Micro es el segundo mayorista preferido.<br />

DIRECTOR GENERAL<br />

Marco A. Maytorena<br />

• marcomaytorena@htech.com.mx<br />

ADMINISTRACIÓN<br />

Elena Maytorena<br />

• elenamaytorena@htech.com.mx<br />

DIRECCIÓN DE PROYECTOS<br />

Iván Castro<br />

• ivancastro@htech.com.mx<br />

EVENTOS<br />

Ernesto Becerril<br />

• ernestobecerril@htech.com.mx<br />

Antonio Orozco<br />

• antonioorozco@htech.com.mx<br />

SUSCRIPCIONES<br />

Enrique Oliva<br />

• enriqueoliva@htech.com.mx<br />

DIRECCIÓN DE OFICINAS<br />

Avenida Tres No. 51,<br />

Col. San Pedro de los Pinos<br />

03800 México D.F.<br />

Tel: (52) 55 5278-8100<br />

• www.infochannel.info<br />

EDITOR GENERAL<br />

Ernesto López C. / @ernestolopezmx<br />

• ernestolopez@infochannel.com.mx<br />

EDITORA ONLINE<br />

Viridiana Olivares<br />

• viridianaolivares@htech.com.mx<br />

EDITORA COLOMBIA<br />

Diana Ellis Payán<br />

• dianapayan@infochannel.com.mx<br />

REPORTEROS<br />

Ana Arenas A. / @anaarenas1<br />

•anaarenas@infochannel.com.mx<br />

Maricela Ochoa S. / @_MarOch<br />

• maricelaochoa@infochannel.com.mx<br />

Alicia Mendoza. /@y_lexie<br />

•aliciamendoza@infochannel.com.mx<br />

Enrique Samayoa /@EnSamayoa<br />

• luquesamayoa@gmail.com<br />

COORDINADORA DE DISEÑO<br />

Cristina Soria<br />

• cristinasoria@htech.com.mx<br />

DISEÑO<br />

Elizabeth Calzada<br />

• elizabethcalzada.htech@gmail.com<br />

Lucía Villa<br />

• luciavilla.htech@gmail.com<br />

Rodrigo Ramírez<br />

• rodrigoramirez.htech@gmail.com<br />

PUBLICIDAD<br />

Graciela Reyes<br />

• gracielareyes@infochannel.com.mx<br />

Adriana Urióstegui<br />

• adrianaurostegui@htech.com.mx<br />

Gabriela Rueda Tamez<br />

• gabrielarueda@grupoht.com.mx<br />

Olivia Macías<br />

• oliviamacias@grupoht.com.mx<br />

COORDINADORA<br />

DE PUBLICIDAD<br />

Daniela Guerrero<br />

• danielaguerrero@htech.com.mx<br />

REPRESENTANTES<br />

DE VENTAS EN<br />

EUA Y CANADÁ<br />

GLOBAL AD-NET:<br />

PO Box 459 47 Laurel Street<br />

• Marlborough, NH 03455<br />

Phone 603-525-3039<br />

• Fax 603-525-3028<br />

ed@globalad-net.com<br />

• www.globalad-net.com<br />

Infochannel, revista semanal 17 de Julio de <strong>2017</strong>, Editor Responsable:<br />

Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número<br />

de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto<br />

Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-<br />

102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.<br />

Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306.<br />

Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro<br />

de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct<br />

Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos,<br />

CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México,<br />

Registro Postal PP09-0231.<br />

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC,<br />

es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de<br />

C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la<br />

industria mexicana de tecnologías de información y de sus<br />

canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares<br />

semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo<br />

propietario de Infochannel son derechos reservados<br />

por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su<br />

reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la<br />

autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.<br />

La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel<br />

no refleja necesariamente el punto de vista de los editores.<br />

Para cualquier asunto relacionado con esta publicación,<br />

escribir a: htech@htech.com.mx<br />

fb.me/InfochannelMX<br />

@InfochannelMX<br />

02<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


EDITORIAL<br />

Ajuste en la<br />

predilección<br />

ERNESTO LÓPEZ CASTILLO<br />

Director Editorial<br />

ernestolopez@infochannel.com.mx<br />

@ernestolopezmx<br />

Si el cambio es la constante de la<br />

industria de tecnologías de la información<br />

y comunicaciones, la<br />

percepción o predilección por marcas y<br />

empresas en particular no podía ser la excepción<br />

y, justo este año, la XX encuesta de<br />

Los <strong>Preferidos</strong> del Canal, muestra el ajuste<br />

que ocurrió, principalmente en el segmento<br />

del mayoreo.<br />

Los encuestados señalaron este año a CT<br />

Internacional como el mayorista al que más<br />

le compran y al que prefieren para adquirir<br />

productos, servicios y soluciones en múltiples<br />

categorías. Después de 20 años de realizar<br />

el estudio, es la primera ocasión en que<br />

Ingram Micro se desplaza al segundo sitio<br />

en la predilección de los encuestados. Las<br />

razones que los distribuidores cuestionados<br />

nos dieron para cambiar de preferencia<br />

tienen que ver en primera instancia con la<br />

cercanía o presencia física del mayorista en<br />

sus plazas, la disponibilidad de producto y<br />

la opción en precio que les aporta.<br />

CT Internacional también reemplazó a<br />

Grupo ROM como el mayorista preferido<br />

para adquirir partes y refacciones. Nuevamente<br />

fue el primer año en que esto ocurrió.<br />

Conviene tener presente que el estudio<br />

es de percepción, no de participación<br />

de mercado, así que, aunque a bote pronto<br />

el distribuidor nos responda algo, no necesariamente<br />

significa que eso se vea reflejado<br />

en una caída en ventas de determinado<br />

mayorista, o una merma en su participación<br />

de mercado.<br />

En relación con las marcas que los encuestados<br />

prefieren o recomiendan, la<br />

edición especial de este año da cuenta del<br />

importante avance que tuvo Epson en la<br />

percepción del canal de distribución en categorías<br />

de producto como las impresoras<br />

de inyección de tinta. La consolidación de<br />

TP Link en materia de conectividad. El dominio<br />

de HP Inc en cómputo e impresión, y<br />

la robustez con la que distintas marcas de<br />

accesorios están posicionándose como la<br />

alternativa que el revendedor contempla al<br />

atender peticiones de sus clientes.<br />

De Robots y ciencia ficción<br />

JUAN VELEDIAZ, DIRECTOR DE SOPORTE TÉCNICO<br />

Los robots pueden ser buenos aliados para hacer nuestra<br />

vida más fácil, contrario a lo que plantean algunas películas<br />

de ciencia ficción que los muestran como una amenaza<br />

para los humanos.<br />

El cerebro humano es fascinante, misterioso y complejo.<br />

Tardaremos mucho en trasladar a los robots las destrezas<br />

cognitivas que poseemos. En estos momentos, tenemos que<br />

trabajar muy duro para que sean capaces de realizar tareas<br />

que para una persona no revisten ningún tipo de dificultad.<br />

Pero no debemos perder de vista que compañías como<br />

el gigante del comercio electrónico Amazon ya tiene en<br />

plantilla a más de 45.000 robots que preparan sus pedidos a<br />

gran velocidad. No cabe duda que hemos de ir acostumbrándonos a su presencia<br />

en la vida cotidiana. No podemos poner plazos, lo que viene en la evolución de la<br />

robótica requiere una gran dosis de paciencia, pero sin duda nos sorprenderá.<br />

El cambio a SaaS dejó<br />

de ser opcional<br />

STAFF HIGH TECH EDITORES<br />

Para el 66% de las empresas, los servicios en la nube son ya una necesidad no<br />

negociable. Hoy todas las industrias se enfrentan a un cambio metodológico<br />

y tecnológico. La era digital ha transformado los procesos, los resultados, a la<br />

sociedad y a las personas.<br />

La adopción de nuevas tecnologías cotmo la nube para el 59% de las empresas es<br />

una fuente de soluciones, 25% busca migrar sus funciones de Recursos Humanos a<br />

una solución en este tipo de ambiente.<br />

El cambio a sistemas SaaS dejó de ser opcional, para ser obligatorio, esto si las<br />

empresas no desean enfrentarse al peligro de quebrar. Resulta indispensable que los<br />

Directores Generales funjan como impulsores de la transformación digital y permeen<br />

en todos los departamentos como en un efecto cascada.<br />

Muchas empresas ya cuentan con importantes implementaciones en áreas como<br />

ventas o atención al cliente y marketing, pero, ¿qué sucede con las necesidades internas<br />

de la propia empresa? Es hora de hablar de la nueva fuerza de trabajo y la reinvención de<br />

la nube.<br />

La fuerza de trabajo<br />

está encabezada por la<br />

generación millenial que llegó a<br />

transformar al mundo, a imponer<br />

reglas nuevas: a innovar. Los<br />

jóvenes que se adentran al<br />

mundo laboral requieren de una<br />

motivación distinta.<br />

Necesita nuevos sistemas<br />

de conversación, soluciones<br />

integradas que les ayuden<br />

a su trabajo y, sobre todo,<br />

necesitan saber que están<br />

contribuyendo con la evolución<br />

y el crecimiento del negocio.<br />

04 4<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


Nueva familia<br />

HP PageWide<br />

Imprime más rápido que cualquier otra impresora<br />

multifunción en color de su categoría, pero con el<br />

menor coste total de propiedad 3de su categoría.<br />

Gran rendimiento sin concesiones.<br />

El Mayorista de Cómputo y Oficina en México<br />

Pro 477dw Pro 577dw Enterprise 586dn<br />

Reduce el costo de propiedad<br />

hasta un 20% vs competidores.<br />

La tecnología HP Page Wide solo<br />

necesita cambio de cartuchos.<br />

Mayor rendimiento en cartuchos.<br />

Iván Dávila Quinto / Product Manager HP


Pro 452dw Pro 552dw Enterprise 556<br />

Nueva fomula de pigmentos.<br />

Velocidad hasta 75 ppm en modo<br />

oficina.<br />

Escaneo dúplex de una sola<br />

pasada.<br />

ivan.davila@exel.com.mx (55)5001-0051


PORTADA<br />

Se confirma el liderazgo<br />

La encuesta anual de percepción de marcas que realiza Infochannel llegó a su XX<br />

edición, identificando a líderes nacionales en el mayoreo, y a proveedores cercanos<br />

y con distribución geográfica amplia.<br />

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_. Fotografía: César Rohe /cesar.rohe@gmail.com<br />

Los fabricantes y mayoristas que están en la mente<br />

del canal de distribución mexicano se han<br />

ocupado de ir más allá de la creación de valor y<br />

de diferenciarse de la competencia; han conectado<br />

con personas, interactúan y colaboran con ellas a lo<br />

largo y ancho de la República Mexicana y a través de<br />

sus plataformas de comercio electrónico, sitios web<br />

y redes sociales.<br />

Los resultados de la xx edición de Los <strong>Preferidos</strong> del<br />

Canal, encuesta de percepción de marca que anualmente<br />

realiza Infochannel, muestran lo anterior y que,<br />

al fin y al cabo, una marca es reputación, confianza y la<br />

idea que genera en su entorno. Su público sale a la calle,<br />

pero también se mueve en internet, y lo que ve en<br />

ambos ecosistemas le influye de forma diferente.<br />

Los mil 20 representantes de canales de distribución<br />

que este año encuestamos, en las seis regiones en que<br />

se divide la muestra, nos señalaron a las marcas que<br />

contemplan como su primera opción en determinadas<br />

categorías de producto, también nos enlistaron a los<br />

mayoristas que les compran más y que son su alternativa<br />

para adquirir los bienes y servicios que ofrecen a<br />

sus clientes.<br />

En relación con los mayoristas, disponibilidad de<br />

producto (39.8%), precio (30.4%), tiempo de entrega<br />

(9%), cercanía (8.5%) y Crédito (6.5%), son los cinco<br />

aspectos que los revendedores toman en cuenta para<br />

elegir a la compañía con la que, en primera instancia,<br />

realizan negocios.<br />

Fabricantes<br />

Computadoras<br />

* Tableta<br />

* Smartphone<br />

* Notebook<br />

* Ultrabook<br />

* Móvil de uso rudo<br />

* All in One<br />

* PC para el hogar<br />

* PC para empresas<br />

* Servidor<br />

* Almacenamiento<br />

Software<br />

* Sistema<br />

administrativo<br />

* Software antivirus<br />

* Software para Punto<br />

de Venta<br />

Es la pregunta que se hace a los encuestados para identificar la o las marcas de fabricantes de<br />

hardware y software que tiene en la mente o son de su confianza. Las categorías de producto<br />

que esté año se consideraron en el estudio son las siguientes:<br />

“¿A quién prefiere en...?”<br />

Impresoras<br />

* De inyección de tinta<br />

* Láser blanco y negro<br />

* Láser color<br />

* Multifuncional<br />

* Matriz de punto<br />

* Para Punto de Venta<br />

Conectividad<br />

* Switch - Ruteador<br />

* Red inalámbrica<br />

* Conmutadores<br />

* Telefonía IP<br />

* Cámara de Videovigilancia<br />

Energía<br />

* Regulador<br />

* UPS/no-break<br />

* Power Banks<br />

Audio y Video<br />

* Monitor para PC<br />

* TV<br />

* Videoproyector<br />

* Productos de Audio<br />

Componentes<br />

* Microprocesador para PC<br />

* Memoria RAM/Memoria flash/<br />

SSD<br />

* Gabinetes.<br />

* Tarjeta Madre<br />

* Tarjeta Gráfica<br />

* Disco duro para PC<br />

Accesorios<br />

* Backpacks y portafolios<br />

* Dispositivos de audio<br />

* Teclados, ratones y joysticks<br />

08<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


Mayoristas<br />

“¿A quién le compra más...?”<br />

Es la cuestión que hacemos a los distribuidores de las seis diferentes<br />

regiones geográficas del país en las que se basa la encuesta para<br />

determinar a los ganadores del título de mayorista preferido. El estudio<br />

no distingue entre mayoristas de tipo general y los especializados en<br />

productos o segmentos de mercado. Para identificar a los mayoristas<br />

mejor posicionados como opción de compra en distintas subcategorías<br />

se realizó también la pregunta: “¿A quién le compra más...?”.<br />

Los temas a los que se dirigió este cuestionamiento fueron:<br />

* Hardware de marca<br />

* Cajas blancas<br />

* Periféricos y accesorios<br />

* Refacciones<br />

* Consumibles<br />

* Equipo de conectividad<br />

* Software<br />

* Electrónica de Consumo<br />

* Soluciones para Punto de Venta<br />

* Comercio Electrónico<br />

Tipo de Distribuidor<br />

Soporte y Mantenimiento<br />

16.8%<br />

Integrador de Soluciones (VAR)<br />

Ensamblador<br />

Detallista (Tienda de Cómputo)<br />

Desarrollado WEB<br />

Desarrollador SW (ISV)<br />

Consultor<br />

35.8%<br />

11.7%<br />

30.2%<br />

1.9%<br />

2.9%<br />

0.8%<br />

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%<br />

VENTANA METODOLÓGICA<br />

PERIODO:<br />

15 de febrero de <strong>2017</strong> a 05 de mayo de <strong>2017</strong><br />

MEDIO DE CONTACTO<br />

Telefónico<br />

UNIVERSO DE LA MUESTRA<br />

10,000<br />

ENCUESTAS EFECTIVAS<br />

1020<br />

COORDINADOR<br />

Ramón Zamudio<br />

ENCUESTADORES<br />

Sysly Goribar<br />

Antonio Montoya<br />

Alma Elguero<br />

Edna Angulo<br />

Puesto del Encuestado<br />

Ventas 14.1%<br />

Soporte Técnico 6.6%<br />

Gerente General 11.0%<br />

Gerente de Ventas 6.2%<br />

Gerente de Operaciones 0.7%<br />

Gerente de Área 3.6%<br />

Gerente Comercial 0.6%<br />

Encargado 0.6%<br />

Director General 16.3%<br />

Director de Área 2.2%<br />

Director Comercial 23.5%<br />

Desarrollador 0.6%<br />

Coordinador de Área 4.7%<br />

Consultor 0.6%<br />

Compras 2.1%<br />

Administrador 6.8%<br />

0% 5% 10%<br />

15% 25% 30%<br />

17.07.<strong>2017</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

9


COMPUTO<br />

Smartphones<br />

“Quiero agradecer a todos nuestros<br />

asociados y a todo el canal por su confianza<br />

este año.” Jorge Munguía, subdirector de<br />

Ventas de Movilidad en Samsung.<br />

15<br />

12<br />

9<br />

6<br />

3<br />

0<br />

SAMSUNG<br />

APPLE<br />

LENOVO<br />

14.5%<br />

12.7%<br />

6.4%<br />

5.6%<br />

2.8%<br />

0.9%<br />

2015 2016 <strong>2017</strong><br />

Smartphones<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

Axel Garza y Jorge Munguía,<br />

Samsung<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 70.3% 71.8% 67.9% 59.5% 72.7% 56.3% 66.4%<br />

SAMSUNG 11.0% 12.2% 13.4% 25.0% 6.4% 22.3% 14.5%<br />

APPLE 4.8% 9.4% 8.2% 3.6% 3.2% 7.8% 6.4%<br />

LENOVO 2.8% 0.6% 3.0% 2.4% 2.7% 4.7% 2.8%<br />

AOC 3.4% 0.6% 0.0% 1.2% 3.2% 0.8% 1.6%<br />

GHIA 0.7% 0.0% 1.5% 0.0% 2.7% 1.6% 1.3%<br />

LG 1.4% 1.1% 0.0% 1.2% 1.4% 1.6% 1.2%<br />

DELL 0.0% 0.6% 0.0% 1.2% 3.6% 0.0% 1.0%<br />

NEFFOS 0.7% 0.6% 1.5% 0.0% 0.0% 2.0% 0.9%<br />

OTROS 4.8% 3.3% 4.5% 6.0% 4.1% 3.1% 4.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Tabletas<br />

Tabletas<br />

Samsung incrementó 5.6% el promedio de recuerdo de marca de<br />

tabletas que tenía el año pasado entre los encuestados, lo que le<br />

permitió más que duplicar el peso de la marca en el canal mexicano<br />

frente a Apple que disminuye 2.1%. GHIA también ajustó a la baja<br />

(3%) la percepción de marca entre los encuestados de este año.<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 24.1% 38.1% 28.4% 28.6% 24.1% 23.0% 27.3%<br />

SAMSUNG 23.4% 13.8% 27.6% 17.9% 15.5% 28.9% 21.5%<br />

APPLE 6.2% 11.6% 7.5% 13.1% 5.5% 16.4% 10.3%<br />

LENOVO 8.3% 8.8% 7.5% 9.5% 11.8% 9.0% 9.3%<br />

DELL 8.3% 5.5% 4.5% 4.8% 12.3% 3.5% 6.7%<br />

GHIA 4.8% 4.4% 14.2% 3.6% 10.0% 3.5% 6.7%<br />

HP 5.5% 5.0% 1.5% 3.6% 4.5% 5.9% 4.6%<br />

ACER 3.4% 2.2% 3.0% 1.2% 2.3% 2.0% 2.4%<br />

ACTECK 2.1% 3.9% 0.7% 1.2% 4.5% 0.0% 2.2%<br />

ASUS 3.4% 0.6% 0.7% 2.4% 3.2% 1.2% 1.9%<br />

VORAGO 3.4% 0.0% 0.7% 4.8% 1.4% 2.0% 1.8%<br />

AOC 0.0% 1.1% 0.7% 0.0% 1.8% 2.0% 1.2%<br />

OTROS 6.9% 5.0% 3.0% 9.5% 3.2% 2.7% 4.4%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

SAMSUNG<br />

APPLE<br />

GHIA<br />

HP<br />

LENOVO<br />

20.1%<br />

10.4%<br />

1.2%<br />

1.3%<br />

0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

21.5%<br />

10.3%<br />

9.3%<br />

6.7%<br />

4.6%<br />

10<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


COMPUTO<br />

2 en 1<br />

“Para HP es un gran compromiso y un honor recibir<br />

este premio, nos compromete a seguir innovando<br />

y seguir creciendo en todos los productos de<br />

cómputo e impresión. Agradecemos a todos los<br />

canales de distribución esta preferencia y a Infochannel<br />

por estos 23 años que nos motivan a seguir siendo<br />

fuertes y seguir manteniendo el liderazgo que tenemos<br />

hoy en día”, Ricardo Sánchez, gerente de Pequeña y<br />

Mediana Empresa de HP.<br />

HP<br />

LENOVO<br />

DELL<br />

ACER<br />

ASUS<br />

Carlota Morales y Ricardo Sánchez,<br />

HP<br />

2 en 1<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 40.0% 38.1% 26.1% 35.7% 30.5% 34.4% 34.0%<br />

HP 28.3% 33.1% 44.0% 29.8% 31.8% 31.6% 32.9%<br />

LENOVO 13.8% 10.5% 20.9% 11.9% 16.4% 14.1% 14.6%<br />

DELL 7.6% 14.4% 5.2% 16.7% 9.5% 9.8% 10.2%<br />

ACER 4.1% 0.6% 1.5% 1.2% 3.6% 2.0% 2.3%<br />

ASUS 1.4% 0.0% 0.0% 1.2% 2.3% 2.0% 1.3%<br />

GHIA 1.4% 0.6% 0.7% 0.0% 2.7% 1.2% 1.3%<br />

OTROS 3.4% 2.8% 1.5% 3.6% 3.2% 5.1% 3.4%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

19.6%<br />

6.6%<br />

2015 2016 <strong>2017</strong><br />

32.9%<br />

14.6%<br />

10.2%<br />

3%<br />

2.7% 2.3%<br />

2.4% 1.3%<br />

Ultrabooks<br />

Ultrabooks<br />

HP se mantiene como la marca que el canal prefiere o<br />

recomienda en la materia con el 27.9% de las nominaciones.<br />

Lenovo y Dell son los sellos que más ganancia obtienen este<br />

año. Lenovo pasa del 8.4% al 12.2%, mientras que Dell EMC<br />

pasa del 7.4% al 11.3%. Acer, por su parte, pasa de ser la<br />

segunda alternativa en el 2016, a la cuarta este <strong>2017</strong>.<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 39.3% 39.2% 29.1% 44.0% 32.3% 35.5% 35.9%<br />

HP 16.6% 24.3% 36.6% 23.8% 30.5% 31.6% 27.9%<br />

LENOVO 15.9% 18.2% 12.7% 8.3% 10.0% 8.6% 12.2%<br />

DELL 9.7% 8.3% 10.4% 15.5% 10.9% 13.7% 11.3%<br />

ACER 3.4% 4.4% 7.5% 2.4% 5.9% 1.6% 4.1%<br />

ASUS 3.4% 0.6% 2.2% 1.2% 3.2% 3.5% 2.5%<br />

TOSHIBA 5.5% 2.2% 0.0% 1.2% 2.3% 1.2% 2.1%<br />

SAMSUNG 3.4% 1.7% 1.5% 0.0% 1.4% 1.2% 1.6%<br />

APPLE 0.7% 1.1% 0.0% 2.4% 1.4% 1.2% 1.1%<br />

OTROS 2.1% 0.0% 0.0% 1.2% 2.3% 2.0% 1.4%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

HP<br />

LENOVO<br />

DELL<br />

ACER<br />

ASUS<br />

23.8%<br />

11.38%<br />

7.26%<br />

5.7%<br />

2.4%<br />

2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

27.9%<br />

12.2%<br />

11.3%<br />

4.1%<br />

2.1%<br />

12<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


Notebook<br />

COMPUTO<br />

Los distribuidores de las zonas occidente y sur este del país son<br />

los que más recomiendan a HP como alternative en equipos<br />

de cómputo portátil. La marca se posiciona como la líder en<br />

recuerdo de marca con el 29.8% de las nominaciones. Lenovo<br />

repunta de forma importante (5.5%) respecto al año pasado,<br />

mientras que Toshiba pasa de ser la segunda marca más recordada,<br />

a la cuarta, con el 5% de las nominaciones.<br />

HP<br />

LENOVO<br />

DELL<br />

TOSHIBA<br />

ACER<br />

Notebook<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

50<br />

HP 22.8% 29.8% 42.5% 22.6% 31.4% 28.1% 29.8%<br />

NO VENDE 21.4% 23.2% 10.4% 17.9% 13.6% 24.6% 19.1%<br />

LENOVO 15.9% 19.3% 17.2% 16.7% 15.9% 20.7% 17.9%<br />

DELL 19.3% 11.6% 7.5% 21.4% 17.3% 11.7% 14.2%<br />

TOSHIBA 8.3% 3.3% 1.5% 8.3% 6.4% 3.9% 5.0%<br />

ACER 4.1% 4.4% 7.5% 3.6% 5.0% 4.3% 4.8%<br />

SAMSUNG 2.8% 3.3% 4.5% 1.2% 2.3% 1.2% 2.5%<br />

ASUS 1.4% 0.6% 6.0% 1.2% 2.7% 2.0% 2.3%<br />

APPLE 0.0% 1.7% 1.5% 3.6% 1.4% 2.0% 1.6%<br />

GHIA 0.0% 0.6% 0.7% 2.4% 2.7% 1.2% 1.3%<br />

OTROS 4.1% 2.2% 0.7% 1.2% 1.4% 0.4% 1.6%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

31.6%<br />

27.1%<br />

14.8%<br />

5.3%<br />

4.4%<br />

29.8%<br />

17.9%<br />

14.2%<br />

8.7%<br />

7.6%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

Notebook uso rudo<br />

“Agradecemos el reconocimiento que el canal le<br />

otorga a DellEMC con el que reconocen el trabajo<br />

que hemos hecho; es algo que nos da energía<br />

para seguir participando en el canal y, próximamente,<br />

ser el número uno”, Marcos Ibáñez, director de<br />

Distribución en Dell EMC México.<br />

DELL<br />

HP<br />

LENOVO<br />

PANASONIC<br />

TOSHIBA<br />

Notebook<br />

uso rudo<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 46.9% 41.4% 34.3% 38.1% 42.7% 41.4% 41.3%<br />

DELL 17.9% 18.2% 11.2% 25.0% 17.7% 12.5% 16.3%<br />

20<br />

15<br />

Marcos Ibáñez,<br />

Dell EMC México<br />

16.3%<br />

16.2%<br />

HP 9.7% 16.6% 23.9% 9.5% 14.1% 19.5% 16.2%<br />

12.9%<br />

LENOVO 11.7% 12.7% 17.9% 9.5% 10.5% 14.5% 12.9%<br />

PANASONIC 4.8% 4.4% 4.5% 9.5% 4.5% 3.9% 4.8%<br />

TOSHIBA 2.1% 1.7% 3.7% 3.6% 5.0% 3.1% 3.2%<br />

10<br />

8.72%<br />

7.74%<br />

ACER 2.8% 1.1% 1.5% 1.2% 0.5% 2.3% 1.6%<br />

ASUS 2.1% 1.1% 1.5% 0.0% 1.4% 1.2% 1.3%<br />

OTROS 2.1% 2.8% 1.5% 3.6% 3.6% 1.6% 2.5%<br />

5<br />

5.78%<br />

4.60%<br />

4.31%<br />

4.8%<br />

3.2%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

0<br />

14<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong><br />

2016 <strong>2017</strong>


COMPUTO<br />

AiO<br />

60<br />

50<br />

40<br />

52.0%<br />

44.4%<br />

HP<br />

LENOVO<br />

DELL<br />

ACER<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

10.13%<br />

8.08%<br />

2.2%<br />

13.7%<br />

8.6%<br />

1.1%<br />

2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

El recuerdo de marca de los<br />

distribuidores en esta categoría<br />

es menor este año<br />

respecto al previo. HP encabeza<br />

la predilección con<br />

el 44%, es la opción para<br />

los canales de todo el país,<br />

principalmente en las regiones<br />

del Sur-Este; Centro y<br />

Oeste-Centro.<br />

ALL IN ONE<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 44.8% 43.6% 44.8% 34.5% 56.4% 37.5% 44.4%<br />

NO VENDE 24.1% 26.0% 32.1% 36.9% 21.4% 40.2% 30.0%<br />

LENOVO 18.6% 15.5% 16.4% 9.5% 14.5% 9.0% 13.7%<br />

DELL 7.6% 12.2% 5.2% 16.7% 2.7% 10.9% 8.6%<br />

ACER 1.4% 0.6% 0.7% 0.0% 2.7% 0.4% 1.1%<br />

OTROS 3.4% 2.2% 0.7% 2.4% 2.3% 2.0% 2.2%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

PC para Hogar<br />

HP<br />

DELL<br />

ENSAMBLADA<br />

LENOVO<br />

ACER<br />

Los distribuidores optan por recomendar<br />

equipos de marca a los clientes que<br />

buscan equipos de cómputo de escritorio<br />

para el hogar. HP es la alternativa<br />

para casi la tercera parte de los encuestados<br />

(32.5%), Dell EMC logra la segunda<br />

posición con el 11.9% y pasa de ser<br />

la quinta opción a la segunda de marca.<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

47.4%<br />

16.9%<br />

12.5%<br />

4.5%<br />

2.2%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

32.5%<br />

11.9%<br />

8.4%<br />

5.9%<br />

PC HOGAR<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 31.7% 28.7% 32.8% 26.2% 32.7% 37.1% 32.5%<br />

NO VENDE 28.3% 25.4% 13.4% 25.0% 26.8% 20.7% 23.3%<br />

DELL 9.0% 11.0% 11.2% 23.8% 6.4% 15.2% 11.9%<br />

ENSAMBLADA 13.8% 18.2% 14.9% 7.1% 10.9% 7.0% 11.9%<br />

LENOVO 7.6% 7.2% 10.4% 6.0% 8.6% 9.4% 8.4%<br />

ACER 4.8% 4.4% 7.5% 4.8% 8.6% 4.7% 5.9%<br />

GHIA 0.7% 1.7% 6.7% 1.2% 3.2% 0.0% 2.1%<br />

APPLE 0.0% 1.1% 0.7% 2.4% 0.5% 2.0% 1.1%<br />

OTROS 4.1% 2.2% 2.2% 3.6% 2.3% 3.9% 3.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

16<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


PC para<br />

Empresa<br />

COMPUTO<br />

Cuando de PCs empresariales se trata, la marca<br />

que el canal prefiere es la de HP con el 38.3%<br />

de las nominaciones. Este año Dell se ubica<br />

como la segunda opción con el 20.5% de los<br />

votos, lo que representa una ganancia de 6.9%<br />

en realción a los resultados del año previo.<br />

HP<br />

DELL<br />

LENOVO<br />

ENSAMBLADA<br />

PC PARA<br />

EMPRESA<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 35.9% 33.7% 46.3% 33.3% 42.3% 37.1% 38.3%<br />

DELL 17.2% 21.5% 14.9% 33.3% 12.7% 27.0% 20.5%<br />

NO VENDE 25.5% 21.5% 10.4% 13.1% 20.9% 18.0% 18.9%<br />

LENOVO 12.4% 9.9% 8.2% 8.3% 8.2% 10.2% 9.6%<br />

ENSAMBLADA 4.1% 9.4% 9.7% 3.6% 7.7% 3.9% 6.5%<br />

ACER 2.1% 1.7% 3.7% 0.0% 3.2% 0.4% 1.9%<br />

GHIA 0.0% 1.1% 3.7% 2.4% 2.3% 0.0% 1.4%<br />

APPLE 0.0% 1.1% 0.0% 3.6% 0.5% 2.7% 1.3%<br />

OTROS 2.8% 0.0% 3.0% 2.4% 2.3% 0.8% 1.7%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

54.7%<br />

11.2%<br />

7.9%<br />

4.9%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

38.3%<br />

20.5%<br />

9.6%<br />

6.5%<br />

PC para Gaming<br />

En esta categoría tanto HP como los equipos ensamblados son<br />

considerados por el canal de dustribución como las opciones que<br />

prefieren o recomiendan. HP logra el 12.1% de las nominaciones,<br />

mientras que los sistemas armados el 11.4%. El ensamble es la<br />

alternative para los distribuidoires de las regions del Centro, Norte,<br />

Oeste-Centro y Sur-Este del país, mientras que HP es la opción para<br />

los canales del Pacífico y Valle de México.<br />

PC PARA<br />

GAMING<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 69.0% 56.9% 53.0% 60.7% 66.4% 46.1% 57.7%<br />

HP 8.3% 8.8% 9.7% 13.1% 6.8% 21.9% 12.1%<br />

ENSAMBLE 11.0% 13.3% 20.1% 11.9% 10.0% 6.6% 11.4%<br />

DELL 4.8% 11.0% 7.5% 8.3% 6.4% 11.3% 8.5%<br />

LENOVO 3.4% 5.5% 2.2% 2.4% 4.1% 5.1% 4.1%<br />

ASUS 2.8% 3.3% 3.7% 2.4% 4.1% 5.5% 3.9%<br />

OTROS 0.7% 1.1% 3.7% 1.2% 2.3% 3.5% 2.3%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

18<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


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COMPUTO<br />

Servidor x86<br />

En materia de servidores de arquitectura Intel, casi un<br />

tercio de los encuestados (30.1%), prefiere sistemas de<br />

la marca HP, Dell EMC es la opción para el 13% de los<br />

entrevistados, y únicamente el 1% opta por los sistemas<br />

ensamblados.<br />

HP<br />

DELL<br />

LENOVO<br />

80<br />

SERVIDORX86<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 46.2% 47.0% 46.3% 52.4% 51.4% 47.3% 48.2%<br />

HP 29.0% 28.7% 34.3% 26.2% 35.0% 26.6% 30.1%<br />

70<br />

60<br />

50<br />

40<br />

55.1%<br />

DELL 13.1% 14.4% 12.7% 11.9% 8.2% 16.8% 13.0%<br />

LENOVO 8.3% 7.2% 6.0% 4.8% 4.5% 6.3% 6.2%<br />

ENSAMBLADO 0.7% 1.7% 0.7% 3.6% 0.9% 0.4% 1.1%<br />

OTROS 2.8% 1.1% 0.0% 1.2% 0.0% 2.7% 1.4%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

9.2%<br />

0.0%<br />

30.1%<br />

13%<br />

6.2%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

Almacenamiento<br />

“Agradecemos a Infochannel por permitirnos<br />

gozar de esta estadística, saber cómo<br />

estamos y vamos con nuestros canales; la<br />

manera en que somos vistos. Esto nos permite<br />

seguir impulsando nuevas soluciones, servidores<br />

y almacenamiento para ellos que es donde más<br />

nos prefieren. ¡Muchas gracias!”, Alejandro<br />

Lomelín, director de la División de Soluciones<br />

para Centro de Datos en Hewlett Packard<br />

Enterprise México.<br />

ALMACENAMIENTO<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

HP<br />

DELL<br />

LENOVO<br />

SYNOLOGY<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 47.6% 50.3% 50.0% 45.2% 46.4% 48.4% 48.1%<br />

HP 22.1% 19.3% 25.4% 20.2% 23.2% 24.6% 22.7%<br />

DELL 7.6% 6.6% 6.0% 6.0% 4.5% 6.6% 6.2%<br />

LENOVO 4.8% 6.1% 3.7% 2.4% 6.4% 2.3% 4.4%<br />

SYNOLOGY 2.1% 1.1% 0.7% 1.2% 1.8% 1.6% 1.5%<br />

TOSHIBA 0.0% 1.7% 0.7% 3.6% 2.7% 0.8% 1.5%<br />

OTROS 15.8% 14.9% 13.4% 21.5% 15.0% 15.6% 15.6%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

32.7%<br />

11.1%<br />

4.3%<br />

3.2%<br />

Alejandro Lomelín,<br />

Hewlett Packard Enterprise México<br />

22.7%<br />

6.2%<br />

4.4%<br />

1.5%<br />

2015 2016 <strong>2017</strong><br />

20<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


SOFTWARE<br />

Sistemas<br />

Administrativos<br />

“A nombre de las más de 450 personas que trabajamos en<br />

Aspel, les damos nuestro más sincero agradecimiento por<br />

preferir nuestra marca. (Ofrecemos) nuestro compromiso<br />

para seguir innovando año con año y para poder entregar<br />

productos que sean cada vez más fáciles de usar, con el mejor<br />

soporte técnico y la mayor funcionalidad del mercado”. Gilberto<br />

Sánchez, director general de Aspel de México.<br />

ASPEL<br />

CONTPAQi<br />

MICROSIP<br />

Gilberto Sánchez,<br />

Aspel<br />

SISTEMAS<br />

ADMTVOS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 45.5% 54.7% 48.5% 53.6% 56.4% 39.1% 48.9%<br />

ASPEL 34.5% 19.9% 22.4% 21.4% 28.6% 35.5% 28.2%<br />

CONTPAQI 4.8% 11.0% 17.2% 13.1% 8.2% 8.6% 9.9%<br />

MICROSOFT 5.5% 6.6% 2.2% 7.1% 3.2% 9.4% 5.9%<br />

MICROSIP 0.7% 4.4% 0.7% 0.0% 0.5% 0.4% 1.2%<br />

SAP 0.7% 0.6% 0.0% 1.2% 0.0% 2.7% 1.0%<br />

PROPIO 2.1% 0.0% 3.0% 0.0% 0.5% 0.0% 0.8%<br />

OTROS 6.2% 2.8% 6.0% 3.6% 2.7% 4.3% 4.1%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

OTROS 4.8% 3.3% 4.5% 6.0% 4.1% 3.1% 4.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

28.6%<br />

28.2%<br />

13%<br />

9.9%<br />

1.5%<br />

1.2%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

Punto de Venta<br />

El de soluciones de software para punto de venta es un<br />

nicho que atiende poco más del 30% de los encuestados.<br />

Aspel es fuerte en la materia, principalmente entre los<br />

distribuidores del Centro del país, mientras que Muy<br />

Business POS lo es en el Oeste-Centro.<br />

ASPEL<br />

MYBUSINESS POS<br />

CONTPAQi<br />

PUNTO<br />

DE VENTA<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 61.4% 75.7% 62.7% 83.3% 70.9% 67.6% 69.5%<br />

ASPEL 13.1% 7.7% 9.0% 4.8% 10.0% 11.7% 9.9%<br />

MY BUSINESS 9.7% 1.1% 12.7% 2.4% 6.4% 3.5% 5.7%<br />

CONTPAQI 2.8% 4.4% 6.7% 2.4% 3.6% 4.7% 4.2%<br />

MICROSIP 0.0% 3.3% 0.7% 1.2% 1.4% 1.2% 1.4%<br />

PROPIO 2.1% 1.1% 2.2% 0.0% 1.8% 0.0% 1.2%<br />

NATIONAL SOFT 0.7% 0.6% 1.5% 0.0% 0.9% 1.2% 0.9%<br />

OTROS 10.3% 6.1% 4.5% 6.0% 5.0% 10.2% 7.3%<br />

Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

9.9%<br />

5.4%<br />

5.7%<br />

3.7%<br />

4.2%<br />

1.7%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

22<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


Seguridad<br />

“Kaspersky cumple 20 años de estar salvando el<br />

mundo y es un gusto poder trabajar con todo el<br />

canal el cual nos ayuda a llevar seguridad a todos<br />

los usuarios en México. ¡Gracias!”, Paris Valladares,<br />

director general de Kaspersky Lab México.<br />

40<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

KASPERSKY<br />

SYMANTEC<br />

ESET<br />

19.7%<br />

21%<br />

16.6%<br />

8%<br />

5.2%<br />

2.4%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

SEGURIDAD<br />

CENTRO<br />

Eduardo Montello, Cecilia Boimotoro, Paris Valladares,<br />

Nasshieli Grimaldo. Kaspersky Lab México<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 60.7% 66.3% 53.7% 64.3% 68.6% 46.9% 59.3%<br />

KASPERSKY 18.6% 18.8% 23.9% 14.3% 20.5% 25.0% 21.0%<br />

SYMANTEC 2.8% 2.8% 6.0% 11.9% 0.9% 9.4% 5.2%<br />

ESET 4.8% 0.6% 2.2% 0.0% 2.7% 2.7% 2.4%<br />

MCAFEE 0.7% 1.7% 3.0% 2.4% 0.5% 4.3% 2.2%<br />

PANDA ANTIVIRUS 1.4% 1.7% 3.0% 2.4% 1.4% 3.1% 2.2%<br />

BIT DEFENDER 4.1% 1.7% 0.0% 0.0% 1.8% 1.2% 1.6%<br />

MICROSOFT 0.0% 2.2% 2.2% 2.4% 0.0% 2.3% 1.5%<br />

NOD 32 1.4% 1.1% 5.2% 1.2% 0.0% 0.8% 1.4%<br />

MICROSIP 0.7% 1.1% 0.0% 0.0% 0.5% 0.4% 0.5%<br />

AVAST 0.0% 0.6% 0.0% 1.2% 0.0% 0.4% 0.3%<br />

OTROS 4.8% 1.7% 0.7% 0.0% 3.2% 3.5% 2.6%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%


IMPRESION<br />

Matriz de Puntos<br />

MATRIZ<br />

PUNTOS<br />

Con el 47.4% de las respuestas como la marca<br />

que prefieren o recomiendan en impresoras<br />

de matriz de puntos, Epson arrasa en todas las<br />

regiones del país que cubre la encuesta, destaca<br />

su peso de marca en la regiones del Sur-Este y<br />

Oeste-Centro del país.<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

EPSON 38.6% 47.0% 56.7% 39.3% 58.2% 41.0% 47.4%<br />

NO VENDE 42.1% 44.2% 32.8% 51.2% 33.6% 47.7% 41.6%<br />

HP 4.8% 3.9% 5.2% 3.6% 0.9% 4.3% 3.6%<br />

OKI DATA 5.5% 1.1% 1.5% 2.4% 1.8% 2.3% 2.4%<br />

BROTHER 2.8% 2.8% 1.5% 1.2% 2.7% 1.6% 2.2%<br />

STAR MICRONICS 2.1% 0.6% 0.0% 0.0% 0.0% 1.2% 0.7%<br />

OTROS 4.1% 0.6% 2.2% 2.4% 2.7% 2.0% 2.3%<br />

Grand Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

EPSON<br />

HP<br />

OKIDATA<br />

80<br />

70<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

71%<br />

3.9%<br />

0.0%<br />

47.4%<br />

3.60%<br />

2.4%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

Térmicas<br />

“Este año es especial para Epson, estamos muy contentos<br />

con los resultados de Los <strong>Preferidos</strong> del Canal porque<br />

ya habíamos ganando algunos años la predilección en<br />

video proyectores, impresoras de matriz de punto y para<br />

punto de venta, y este año por fin logramos el número uno en<br />

impresoras de Inyección de Tinta. ¡Muchas gracias!” Emilio<br />

Murillo, director de Ventas de Epson.<br />

40<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

EPSON<br />

ZEBRA<br />

HP<br />

38.4%<br />

35.1%<br />

14.6%<br />

9.3%<br />

1.9%<br />

6.1%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

TÉRMICAS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

Mauricio Doce y Emilio Murillo,<br />

Epson<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

EPSON 43.4% 38.1% 38.1% 44.0% 54.1% 20.7% 38.4%<br />

NO VENDE 29.7% 38.7% 31.3% 32.1% 26.8% 36.3% 32.7%<br />

ZEBRA 9.7% 12.2% 11.9% 13.1% 2.3% 10.5% 9.3%<br />

GENERICA 5.5% 5.5% 6.0% 2.4% 5.0% 18.4% 8.4%<br />

EC LINE 2.8% 0.0% 6.0% 1.2% 5.9% 1.2% 2.8%<br />

BROTHER 3.4% 2.8% 0.0% 0.0% 2.3% 3.9% 2.5%<br />

SAMSUNG 0.7% 1.7% 4.5% 6.0% 2.3% 1.2% 2.3%<br />

OTROS 4.8% 1.1% 2.2% 1.2% 1.4% 7.8% 3.5%<br />

Grand Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

24<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


IMPRESION<br />

Inyección de Tinta<br />

Este es el primer año en los resultados de la encuesta<br />

en que Epson se establece como la marca que el canal<br />

prefiere o recomienda en materia de impresoras de<br />

inyección de tinta, logra el 37.7% de las nominaciones,<br />

3.9% más que HP, sello que se ubica en el segundo<br />

sitio de predilección con el 33.8% de las respuestas.<br />

EPSON<br />

HP<br />

BROTHER<br />

CANON<br />

INYECCIÓN<br />

DE TINTA<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

EPSON 43.4% 29.3% 39.6% 31.0% 41.4% 38.7% 37.7%<br />

HP 24.1% 42.5% 38.1% 54.8% 29.5% 27.7% 33.8%<br />

NO VENDE 15.2% 14.4% 13.4% 11.9% 10.5% 16.4% 13.8%<br />

BROTHER 6.2% 1.7% 3.7% 0.0% 6.8% 10.2% 5.7%<br />

CANON 4.8% 5.5% 3.0% 1.2% 5.5% 3.1% 4.1%<br />

SAMSUNG 3.4% 3.3% 1.5% 0.0% 6.4% 2.7% 3.3%<br />

OTROS 2.8% 3.3% 0.7% 1.2% 0.0% 1.2% 1.5%<br />

Grand Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

80<br />

70<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

60.4%<br />

23.6%<br />

2.1%<br />

0.0%<br />

37.7%<br />

33.8%<br />

5.7%<br />

4.1%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

Multifuncional<br />

HP<br />

EPSON<br />

BROTHER<br />

SAMSUNG<br />

“Como HP tenemos el compromiso con ustedes.<br />

Gracias por escogernos una vez más como los<br />

favoritos y esperamos que año con año sigamos<br />

siendo los número uno. ¡Gracias!”: Carlota Morales,<br />

Marketing para Comercial en HP.<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

58.20%<br />

46.70%<br />

19.20%<br />

14.40%<br />

10.0%<br />

9.20%<br />

2.7%<br />

5.9%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

MULTIFUNCIONAL<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 40.7% 50.3% 48.5% 63.1% 44.1% 43.4% 46.7%<br />

EPSON 20.7% 16.0% 20.9% 9.5% 21.8% 20.7% 19.2%<br />

NO VENDE 13.8% 12.2% 10.4% 8.3% 10.5% 14.8% 12.2%<br />

BROTHER 13.8% 8.3% 9.0% 3.6% 10.0% 11.7% 10.0%<br />

SAMSUNG 2.8% 4.4% 9.7% 6.0% 11.4% 2.0% 5.9%<br />

XEROX 3.4% 2.8% 0.7% 1.2% 0.5% 4.7% 2.5%<br />

CANON 1.4% 3.3% 0.0% 8.3% 0.5% 2.0% 2.1%<br />

OTROS 3.4% 2.8% 0.7% 0.0% 1.4% 0.8% 1.6%<br />

Grand Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

26<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


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IMPRESION<br />

Láser B y N<br />

El recuerdo de marca de HP como proveedor<br />

de soluciones de impresión Láser Blanco y<br />

Negro aumentó un 2.4% respecto a 2016.<br />

La compañía incrementó en la predilección<br />

de los distribuidores del Centro, Norte,<br />

Pacífico y Valle de México.<br />

HP<br />

SAMSUNG<br />

EPSON<br />

BROTHER<br />

XEROX<br />

LÁSER B Y N<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 57.9% 61.9% 50.7% 71.4% 50.0% 57.4% 57.0%<br />

SAMSUNG 13.1% 11.6% 26.9% 10.7% 20.9% 10.5% 15.5%<br />

NO VENDE 11.7% 10.5% 9.0% 6.0% 6.8% 12.5% 9.8%<br />

EPSON 10.3% 6.1% 4.5% 1.2% 9.5% 5.9% 6.8%<br />

BROTHER 2.1% 3.3% 6.0% 3.6% 8.6% 6.6% 5.5%<br />

CANON 0.7% 3.9% 0.7% 4.8% 3.6% 2.3% 2.6%<br />

XEROX 0.7% 2.2% 0.7% 1.2% 0.0% 3.5% 1.5%<br />

OTROS 3.4% 0.6% 1.5% 1.2% 0.5% 1.2% 1.3%<br />

Grand Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

80<br />

70<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

58.90%<br />

20.40%<br />

2.70%<br />

2.40%<br />

57%<br />

15.50%<br />

6.80%<br />

5.50%<br />

1.50%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

Láser Color<br />

HP<br />

SAMSUNG<br />

EPSON<br />

BROTHER<br />

XEROX<br />

Los distribuidores nombran a HP<br />

como la marca que prefieren o<br />

recomiendan cuando de vender<br />

impresoras láser a color se trata. Los<br />

revendedores de las regiones del<br />

Pacífico, Norte y Valle de México son<br />

los que encumbran al sello.<br />

80<br />

70<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

59.90%<br />

17%<br />

3.10%<br />

3%<br />

2.60%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

57.30%<br />

12.40%<br />

5.10%<br />

4.50%<br />

2.30%<br />

LÁSER COLOR<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 50.3% 64.6% 56.7% 66.7% 50.5% 59.0% 57.3%<br />

NO VENDE 22.8% 12.7% 10.4% 13.1% 15.5% 13.3% 14.6%<br />

SAMSUNG 11.7% 11.6% 20.9% 9.5% 15.5% 7.0% 12.4%<br />

EPSON 5.5% 4.4% 2.2% 4.8% 4.5% 7.4% 5.1%<br />

BROTHER 2.1% 1.1% 5.2% 0.0% 8.6% 5.9% 4.5%<br />

XEROX 3.4% 1.7% 2.2% 2.4% 0.9% 3.1% 2.3%<br />

CANON 1.4% 2.8% 1.5% 2.4% 3.2% 0.8% 2.0%<br />

OTROS 2.8% 1.1% 0.7% 1.2% 1.4% 3.5% 2.0%<br />

Grand Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

28<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


CONECTIVIDAD<br />

Switch-Ruteador<br />

“Para nosotros es muy importante el recibir este<br />

reconocimiento, gracias por confiar en nuestra<br />

marca. Constantemente estamos desarrollando<br />

producto, específicamente para sus necesidades en<br />

tecnología y hoy en la parte de redes y telefonía, entre<br />

otras áreas”, Ricardo González, gerente de Producto<br />

de TP-LINK.<br />

TP LINK<br />

CISCO<br />

LINKSYS<br />

HP<br />

Gerardo Rojo, Erick Velasco, Ricardo González.<br />

TP Link<br />

40<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

40.0%<br />

29.1%<br />

25.7%<br />

21.1%<br />

8.9%<br />

3.8%<br />

0.0%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

SWITCH<br />

RUTEADOR<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

TP-LINK 40.7% 38.7% 42.5% 34.5% 55.9% 27.3% 40.0%<br />

CISCO 22.1% 22.1% 21.6% 22.6% 13.6% 25.4% 21.1%<br />

NO VENDE 21.4% 16.6% 19.4% 19.0% 15.5% 21.5% 18.8%<br />

LINKSYS 6.9% 8.8% 11.2% 7.1% 6.4% 11.7% 8.9%<br />

D-LINK 4.8% 9.9% 0.7% 7.1% 4.5% 7.4% 6.0%<br />

TRENDNET 0.7% 1.1% 0.0% 0.0% 2.7% 1.2% 1.2%<br />

UBIQUITI 0.0% 0.0% 0.7% 1.2% 0.0% 1.6% 0.6%<br />

OTROS 3.4% 2.8% 3.7% 8.3% 1.4% 3.9% 3.4%<br />

Grand Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Redes Inalámbricas<br />

TP LINK<br />

LINKSYS<br />

DLINK<br />

CISCO<br />

Distribuidores de todas las regiones del país<br />

(41.2%) de los encuestados, seleccionaron a TP<br />

LINK como su marca predilecta en soluciones inalámbricas.<br />

El recuerdo de marca es cuatro veces superior<br />

al que tiene Linksys, la segunda opción que<br />

refieren los encuestados con el 9.7%.<br />

50<br />

41.2%<br />

40<br />

30<br />

36.6%<br />

11.5%<br />

REDES<br />

INALÁMBRICAS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

TP-LINK 33.8% 47.0% 41.8% 40.5% 54.5% 29.7% 41.2%<br />

20<br />

NO VENDE 46.2% 31.5% 41.8% 38.1% 26.4% 43.4% 37.4%<br />

LINKSYS 9.7% 8.3% 11.9% 4.8% 7.3% 13.3% 9.7%<br />

10<br />

5.7%<br />

9.7%<br />

8.5%<br />

D-LINK 7.6% 8.3% 3.0% 11.9% 10.0% 9.8% 8.5%<br />

CISCO 0.0% 2.8% 0.0% 1.2% 0.0% 1.6% 1.0%<br />

0<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

1.0%<br />

TRENDNET 0.0% 1.1% 0.7% 0.0% 1.4% 0.8% 0.8%<br />

OTROS 2.8% 1.1% 0.7% 3.6% 0.5% 1.6% 1.5%<br />

Grand Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

30<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


CONECTIVIDAD<br />

Cámaras<br />

VideoVigilancia<br />

“Estamos muy agradecidos con el canal por todo lo<br />

que han hecho por nosotros, por ponernos donde<br />

estamos, y sepan que siempre estaremos ahí con<br />

ustedes, para apoyarlos en sus proyectos”. Miguel<br />

Ángel Esquivel, director de Canales de Dahua<br />

CÁMARAS<br />

VIDEOVIGILANCIA<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 50.3% 48.6% 41.0% 44.0% 47.3% 51.2% 47.8%<br />

DAHUA 14.5% 16.6% 23.9% 15.5% 14.1% 14.1% 16.0%<br />

PROVISION 5.5% 7.2% 13.4% 19.0% 9.5% 8.6% 9.6%<br />

CISCO 2.8% 4.4% 6.7% 0.0% 5.0% 3.5% 4.0%<br />

MERIVA 6.9% 0.6% 0.7% 0.0% 2.3% 9.0% 3.9%<br />

TP-LINK 1.4% 4.4% 2.2% 2.4% 5.5% 1.2% 2.9%<br />

EPCOM 3.4% 0.6% 2.2% 3.6% 4.1% 1.2% 2.4%<br />

SYSCOM 4.8% 2.8% 1.5% 2.4% 2.3% 0.8% 2.3%<br />

D-LINK 0.7% 0.6% 0.7% 3.6% 3.6% 2.3% 2.0%<br />

HIK VISION 2.1% 2.8% 1.5% 1.2% 0.9% 1.6% 1.7%<br />

SAMSUNG 1.4% 1.7% 0.0% 0.0% 0.5% 2.3% 1.2%<br />

AXIS 0.0% 1.1% 1.5% 0.0% 0.9% 1.6% 1.0%<br />

TREND NET 0.7% 1.1% 1.5% 1.2% 1.4% 0.0% 0.9%<br />

OTROS 5.5% 7.7% 3.0% 7.1% 2.7% 2.7% 4.4%<br />

Grand Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

Miguel Ángel Esquivel,<br />

DAHUA<br />

6.0%<br />

1.8%<br />

0.0%<br />

DAHUA<br />

PROVISION ISR<br />

CISCO<br />

MERIVA<br />

TP LINK<br />

D LINK<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

16.0%<br />

9.6%<br />

4.%<br />

3.9%<br />

2.9%<br />

2.0%<br />

Conmutadores<br />

Analógicos<br />

Este nicho lo atiende el 40% de los encuestados,<br />

de ellos el 35% elige a Panasonic como su marca<br />

de referencia muy por encima de otras opciones.<br />

PANASONIC<br />

AVAYA<br />

CISCO<br />

35<br />

35.0%<br />

CONMUTADORES<br />

ANALÓGICOS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

30<br />

25<br />

26.3%<br />

NO VENDE 60.0% 61.9% 60.4% 67.9% 52.7% 61.3% 59.8%<br />

PANASONIC 36.6% 33.7% 35.1% 31.0% 44.1% 28.5% 35.0%<br />

20<br />

AVAYA 2.8% 2.2% 0.0% 1.2% 0.5% 5.9% 2.5%<br />

SAMSUNG 0.7% 0.6% 0.0% 0.0% 0.9% 1.2% 0.7%<br />

OTROS 0.0% 1.7% 4.5% 0.0% 1.8% 3.1% 2.1%<br />

Grand Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

5.10%<br />

2.3%<br />

2.5%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

32<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


CONECTIVIDAD<br />

Comunicaciones<br />

Unificadas<br />

CISCO<br />

PANASONIC<br />

AVAYA<br />

15<br />

“Primero, quiero agradecer a Infochannel por este<br />

reconocimiento y a todo el canal de distribución<br />

por su preferencia. Para nosotros, en Cisco, es muy<br />

importante estar cerca de nuestros canales y de nuestros<br />

clientes, cuentan con nosotros para sus negocios y lo<br />

que busquen para adelante en sus empresas. Francisco<br />

Naranjo, director de Canales de Cisco México<br />

Francisco Naranjo,<br />

Cisco<br />

12<br />

9<br />

9.1%<br />

8.4%<br />

COMUNICACIONES<br />

UNIFICADAS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 84.8% 89.0% 77.6% 82.1% 90.0% 82.0% 84.8%<br />

CISCO 6.9% 5.0% 12.7% 13.1% 4.5% 9.8% 8.0%<br />

6<br />

6.8%<br />

PANASONIC 5.5% 2.2% 3.7% 3.6% 2.7% 0.4% 2.6%<br />

AVAYA 2.1% 1.7% 0.7% 1.2% 0.5% 5.1% 2.2%<br />

3<br />

1.9%<br />

2.6%<br />

2.1º%<br />

OTROS 0.7% 2.2% 5.2% 0.0% 2.3% 2.7% 2.4%<br />

Grand Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

0<br />

2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

Telefonía IP<br />

CISCO<br />

PANASONIC<br />

AVAYA<br />

Una tercera parte de los encuestados comercializa soluciones<br />

de Telefonía IP, para el 14.6% Cisco es la marca de referencia,<br />

mientras que para el 14% lo es Panasonic. Cisco es la opción<br />

para distribuidores del Norte, Oeste-Centro, Pacífico y Valle<br />

de México; Panasonic para los integradores del Centro y Sur-<br />

Este del país.<br />

13.4%<br />

9.7%<br />

4.9%<br />

14.6%<br />

14.0%<br />

6.8%<br />

5.6%<br />

TELEFONIA IP<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERA<br />

NO VENDE 69.0% 58.6% 70.1% 61.9% 66.8% 57.4% 63.3%<br />

CISCO 8.3% 21.0% 14.2% 27.4% 7.3% 16.0% 14.6%<br />

PANASONIC 13.8% 13.8% 11.2% 8.3% 21.8% 10.9% 14.0%<br />

AVAYA 6.2% 4.4% 2.2% 2.4% 1.4% 12.5% 5.6%<br />

DENWA 2.1% 0.0% 0.0% 0.0% 1.4% 0.4% 0.7%<br />

OTROS 0.7% 2.2% 2.2% 0.0% 1.4% 2.7% 1.8%<br />

Grand Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

34<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


ENERGIA<br />

Power Banks<br />

APC<br />

ADATA<br />

TP-LINK<br />

ACTECK<br />

“<br />

Quiero agradecerles por su<br />

preferencia. Gracias, Infochannel, por<br />

este tipo de foros. Ustedes son la voz<br />

de nuestros distribuidores”. Ana Laura<br />

Rodríguez, Channel Marketing de APC<br />

by Schneider Electric.<br />

Ana Rodríguez,<br />

APC by Schneider Electric<br />

GENERICA<br />

10<br />

8<br />

6<br />

9.8%<br />

5.9%<br />

POWER<br />

BANKS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 76.6% 61.9% 54.5% 61.9% 68.6% 59.8% 63.9%<br />

APC 2.8% 7.2% 13.4% 13.1% 5.9% 16.0% 9.8%<br />

ADATA 2.8% 11.0% 5.2% 4.8% 3.2% 7.0% 5.9%<br />

TP-LINK 4.8% 2.2% 3.7% 6.0% 1.8% 3.5% 3.3%<br />

ACTECK 3.4% 2.2% 1.5% 3.6% 5.5% 1.2% 2.8%<br />

TRIPP LITE 1.4% 3.9% 7.5% 0.0% 0.9% 2.7% 2.7%<br />

4<br />

2<br />

0<br />

2.7%<br />

2.4%<br />

1.5%<br />

1.3%<br />

0.5%<br />

3.3%<br />

2.8%<br />

1.4%<br />

VORAGO 2.8% 3.9% 1.5% 1.2% 4.5% 0.4% 2.5%<br />

SOLA BASIC 0.0% 2.2% 3.0% 1.2% 1.8% 2.0% 1.8%<br />

CDP 1.4% 0.0% 1.5% 2.4% 1.8% 3.1% 1.8%<br />

GHIA 0.0% 1.1% 5.2% 0.0% 2.3% 0.8% 1.6%<br />

GENERICA 2.1% 2.8% 0.0% 2.4% 1.4% 0.4% 1.4%<br />

OTROS 2.1% 1.7% 3.0% 3.6% 2.3% 3.1% 2.5%<br />

2016 <strong>2017</strong><br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Reguladores<br />

APC<br />

SOLA BASIC<br />

TRIPP LITE<br />

CDP<br />

Las preferencias se invirtieron este año en materia de<br />

reguladores de energía, APC By Schneider Electric<br />

consiguió el 29.7% de las nominaciones, mientras que<br />

Industrias Sola Basic el 18.2%. TrippLite retuvo el tercer<br />

puesto con el 9.5% de los votos.<br />

40<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

36.0%<br />

12.4%<br />

12.0%<br />

7.5%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

36<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong><br />

29.7%<br />

18.2%<br />

9.5%<br />

7.0%<br />

REGULADORES<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

APC 27.6% 34.8% 20.9% 31.0% 33.2% 28.5% 29.7%<br />

SOLA BASIC 13.8% 19.9% 23.1% 11.9% 18.2% 19.1% 18.2%<br />

NO VENDE 12.4% 12.7% 14.9% 21.4% 13.2% 20.7% 15.8%<br />

TRIPP LITE 10.3% 12.2% 11.2% 6.0% 7.3% 9.4% 9.5%<br />

KOBLENZ 4.1% 8.3% 9.7% 10.7% 6.8% 6.3% 7.3%<br />

CDP 11.0% 3.9% 6.7% 8.3% 9.1% 4.7% 7.0%<br />

COMPLET 9.7% 2.8% 6.7% 1.2% 6.4% 3.1% 5.0%<br />

FORZA 0.0% 2.2% 0.0% 0.0% 0.9% 4.3% 1.7%<br />

ACTECK 2.8% 2.2% 0.7% 6.0% 0.9% 0.0% 1.6%<br />

CYBER POWER 1.4% 0.6% 0.7% 1.2% 1.4% 0.8% 1.0%<br />

VICA 0.7% 0.6% 1.5% 1.2% 0.5% 1.6% 1.0%<br />

OTROS 6.2% 0.0% 3.7% 1.2% 2.3% 1.6% 2.4%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%


UPS - No Break<br />

Con una ganancia de 10.4%, APC By<br />

Schneider Electric se estableció este<br />

año como la marca que los distribuidores<br />

encuestados por Infochannel prefieren en<br />

materia de No Breaks.<br />

UPS -<br />

NO BREAKS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

APC 33.1% 36.5% 30.6% 39.3% 30.9% 31.3% 32.9%<br />

NO VENDE 20.0% 18.2% 11.2% 29.8% 15.9% 20.7% 18.6%<br />

SOLA BASIC 12.4% 15.5% 17.2% 11.9% 17.7% 18.4% 16.2%<br />

TRIPP LITE 9.7% 13.3% 14.2% 4.8% 10.9% 9.0% 10.6%<br />

CDP 2.1% 3.3% 8.2% 6.0% 8.6% 4.3% 5.4%<br />

KOBLENZ 5.5% 6.6% 6.0% 2.4% 4.1% 5.1% 5.1%<br />

COMPLET 6.9% 1.7% 4.5% 0.0% 5.9% 2.7% 3.8%<br />

FORZA 0.7% 1.1% 0.0% 0.0% 0.9% 4.3% 1.6%<br />

CYBER POWER 1.4% 2.8% 0.7% 2.4% 1.4% 0.8% 1.5%<br />

SMARTBITT 2.8% 0.0% 0.7% 2.4% 1.8% 1.2% 1.4%<br />

VICA 1.4% 1.1% 1.5% 0.0% 0.5% 2.0% 1.2%<br />

OTROS 4.1% 0.0% 5.2% 1.2% 1.4% 0.4% 1.8%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

APC<br />

SOLA BASIC<br />

TRIPP LITE<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

32.3%<br />

18.9%<br />

11.7%<br />

32.9%<br />

16.2%<br />

10.6%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

17.07.<strong>2017</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

37


ENERGIA<br />

LAS MARCA<br />

DE REFERENCIA<br />

DISTRIBUIDOR<br />

38<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


<strong>2017</strong><br />

S<br />

DEL<br />

TIC<br />

años de identificar<br />

la predilección<br />

en la industria<br />

xx<br />

17.07.<strong>2017</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

39


AUDIO Y VIDEO<br />

Monitores<br />

Distribuidores de todas las regiones del país eligen a Samsung<br />

como la marca que prefieren o recomiendan en materia de<br />

monitores con el 27.5% de las nominaciones. La marca ganó 4.9%<br />

en la percepción del distribuidor. HP se colocó en la segunda<br />

posición con el 12.4%, superando a sellos como BenQ y Acer.<br />

MONITORES<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

SAMSUNG 26.2% 23.8% 26.1% 26.2% 32.7% 27.3% 27.5%<br />

NO VENDE 21.4% 24.3% 17.9% 28.6% 16.4% 17.6% 20.0%<br />

HP 6.9% 13.3% 10.4% 6.0% 17.3% 13.7% 12.4%<br />

BENQ 13.1% 8.3% 9.7% 3.6% 12.7% 14.1% 11.2%<br />

LG 11.7% 3.3% 7.5% 13.1% 7.3% 7.8% 7.8%<br />

ACER 9.0% 8.8% 14.2% 3.6% 5.9% 4.7% 7.5%<br />

DELL 2.8% 9.9% 3.7% 11.9% 0.5% 6.6% 5.4%<br />

AOC 0.7% 1.7% 2.2% 0.0% 3.6% 0.8% 1.7%<br />

LENOVO 0.7% 1.7% 2.2% 0.0% 0.9% 2.0% 1.4%<br />

VIEWSONIC 2.8% 0.6% 1.5% 0.0% 0.0% 1.6% 1.1%<br />

ASUS 0.7% 2.8% 0.7% 1.2% 0.0% 0.8% 1.0%<br />

OTROS 4.1% 1.7% 3.7% 6.0% 2.7% 3.1% 3.2%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

SAMSUNG<br />

BENQ<br />

HP<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

26.2%<br />

8.4%<br />

6.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

27.5%<br />

12.4%<br />

11.2%<br />

Pantallas Planas<br />

SAMSUNG<br />

LG<br />

HP<br />

SONY<br />

La muestra de encuestados de este año integra a más<br />

distribuidores que comercializan pantallas planas, 69.8%<br />

frente a 54.8% del año previo. Samsung aumentó en<br />

preferencia de marca, del 33.7 al 41.9%, lo mismo que LG<br />

que se ubica como el sehundo sello elegido con el 16% de<br />

las nominaciones.<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

26.6%<br />

12.2%<br />

4.8%<br />

1.5%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

41.9%<br />

16.0%<br />

3.6%<br />

1.2%<br />

Pantallas<br />

Planas<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

SAMSUNG 37.9% 34.8% 44.0% 39.3% 42.7% 48.0% 41.9%<br />

NO VENDE 29.7% 36.5% 33.6% 34.5% 27.7% 25.0% 30.2%<br />

LG 20.7% 13.3% 13.4% 16.7% 12.7% 19.1% 16.0%<br />

HP 2.1% 5.0% 0.7% 4.8% 7.3% 1.6% 3.6%<br />

DELL 2.1% 2.8% 1.5% 3.6% 0.9% 0.8% 1.7%<br />

BENQ 2.8% 1.1% 0.0% 0.0% 1.4% 2.0% 1.4%<br />

SONY 1.4% 1.1% 1.5% 0.0% 1.4% 1.2% 1.2%<br />

AOC 1.4% 0.6% 1.5% 0.0% 2.7% 0.0% 1.1%<br />

OTROS 2.1% 5.0% 3.7% 1.2% 3.2% 2.3% 3.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

42<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


IMPACTA a TODO<br />

•revistas•agendas<br />

•calendarios•flyers<br />

•posters•trípticos<br />

color<br />

•folletos•catálogos<br />

•impresión offset<br />

y digital<br />

SERVICIO<br />

A TODA LA<br />

REPÚBLICA<br />

Tel. 015552788100<br />

ventas.directpress@htech.com.mx<br />

www.directpress.com.mx<br />

ImprentaDirectPress<br />

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Av. 3 #51 Col. San Pedro de los Pinos. Cp. 03800 México, D.F.


AUDIO Y VIDEO<br />

Productos Audio<br />

“A “Nos sentimos sumamente orgullosos y felices de<br />

ser galardonados nuevamente con el reconocimiento<br />

y la preferencia del canal y vamos a trabajar muy duro<br />

para continuar ganándonos su preferencia, su confianza,<br />

su apoyo y su negocio. Muchas gracias.” Desireé Ortiz,<br />

directora General de Logitech en México.<br />

LOGITECH<br />

ACTECK<br />

PERFECT CHOICE<br />

GENIUS<br />

Ejecutivas,<br />

Logitech<br />

PRODUCTOS<br />

AUDIO<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 46.9% 48.1% 41.8% 52.4% 38.2% 44.9% 44.5%<br />

LOGITECH 27.6% 27.6% 30.6% 26.2% 35.9% 34.0% 31.3%<br />

ACTECK 2.1% 7.7% 9.0% 3.6% 7.7% 5.5% 6.2%<br />

PERFECT CHOICE 5.5% 3.9% 3.7% 1.2% 4.1% 0.0% 2.9%<br />

VORAGO 2.1% 1.7% 0.0% 3.6% 2.3% 2.0% 1.9%<br />

SAMSUNG 3.4% 1.1% 1.5% 0.0% 2.7% 0.4% 1.6%<br />

SONY 0.7% 0.0% 1.5% 0.0% 1.4% 2.7% 1.3%<br />

PLANTRONICS 2.1% 1.1% 0.7% 0.0% 0.9% 1.6% 1.2%<br />

GENIUS 0.7% 1.1% 1.5% 0.0% 1.8% 1.2% 1.2%<br />

BOSE 1.4% 0.6% 0.7% 1.2% 0.5% 2.3% 1.2%<br />

OTROS 7.6% 7.2% 9.0% 11.9% 4.5% 5.5% 6.9%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

31.3%<br />

22.5%<br />

20.9%<br />

20.5%<br />

13.3%<br />

6.2%<br />

2.9%<br />

1.2%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

Proyectores<br />

Epson ganó adeptos como la marca de proyectores que prefieren<br />

o comercializan, aumentó 5.4% en reconocimiento, contrario a lo<br />

que ocurrió con BenQ e Infocus, que redujeron el porcentaje de<br />

percepción de marca que ostentaban en años previos.<br />

40<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

EPSON<br />

BENQ<br />

INFOCUS<br />

38.2%<br />

27.9%<br />

24.8%<br />

26.1%<br />

10.6%<br />

3.8%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

PROYECTORES<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

EPSON 38.6% 32.0% 35.8% 39.3% 50.5% 32.8% 38.2%<br />

BENQ 26.9% 22.7% 24.6% 19.0% 26.8% 25.4% 24.8%<br />

NO VENDE 22.8% 27.1% 22.4% 27.4% 16.4% 28.1% 23.8%<br />

INFOCUS 4.1% 5.5% 6.7% 4.8% 2.3% 2.0% 3.8%<br />

SONY 1.4% 3.9% 3.7% 4.8% 0.5% 3.5% 2.7%<br />

PANASONIC 0.7% 3.3% 0.7% 1.2% 0.5% 1.6% 1.4%<br />

SAMSUNG 2.1% 0.6% 0.0% 0.0% 1.8% 1.6% 1.2%<br />

VIEWSONIC 1.4% 1.7% 1.5% 0.0% 0.0% 1.2% 1.0%<br />

OTROS 2.1% 3.3% 4.5% 3.6% 1.4% 3.9% 3.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

44<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


¡UN PROGRAMA QUE TE<br />

HARÁ LLEGAR MUY LEJOS!<br />

GRACIAS A TI SOMOS<br />

Gracias al canal de distribución por seleccionarnos<br />

como su marca preferida de:<br />

Teclados, ratones y productos para audio.


ACCESORIOS<br />

Mochilas y Portafolios<br />

“Tomamos este reconocimiento como un compromiso para este<br />

Pantone Black Pantone 151c<br />

año que estamos iniciando a partir de este reconocimiento y que<br />

reflejará en la próxima encuesta-, crecer nuestro compromiso,<br />

crecer lo que nosotros podemos aportar con ustedes y mostrar esa<br />

vocación de trabajar con ustedes y para ustedes.” Felipe Coronado<br />

Magaña, director General de Perfect Choice.<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

PERFECT CHOICE<br />

TARGUS<br />

HP<br />

MANHATTAN<br />

ACTECK<br />

26.1%<br />

11.7%<br />

9.8%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

11.4%<br />

9.0%<br />

5.3%<br />

3.0%<br />

2.2% 2.6%<br />

2.0%<br />

MOCHILAS Y<br />

PORTAFOLIOS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

Cristóbal Salas y Felipe Coronado,<br />

Perfect Choice<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 52.4% 56.4% 47.8% 60.7% 47.7% 60.2% 54.1%<br />

PERFECT CHOICE 11.7% 10.5% 12.7% 6.0% 18.2% 7.0% 11.4%<br />

TARGUS 9.0% 9.4% 4.5% 10.7% 5.5% 13.7% 9.0%<br />

HP 2.1% 6.1% 8.2% 8.3% 6.8% 4.3% 5.7%<br />

MANHATTAN 4.1% 5.5% 3.0% 6.0% 4.1% 1.6% 3.7%<br />

ACTECK 2.8% 3.3% 3.7% 3.6% 3.2% 2.3% 3.0%<br />

TECHZONE 4.1% 1.7% 0.7% 2.4% 4.1% 2.3% 2.6%<br />

CHENSON 4.8% 0.0% 2.2% 0.0% 3.2% 2.0% 2.2%<br />

DELL 0.0% 2.2% 8.2% 0.0% 0.0% 2.3% 2.1%<br />

MICROSOFT 2.8% 0.6% 0.0% 0.0% 5.9% 0.0% 1.8%<br />

LENOVO 2.1% 0.6% 1.5% 0.0% 0.9% 1.2% 1.1%<br />

OTROS 4.1% 3.9% 7.5% 2.4% 0.5% 3.1% 3.3%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Teclados y Ratones<br />

LOGITECH<br />

MICROSOFT<br />

ACTECK<br />

GENIUS<br />

Más de la tercera parte de los encuestados (37.5%) elige<br />

a Logitech como la marca que prefiere o recomienda en<br />

materia de Accesorios periféricos para PC. Microsoft incrementa<br />

en reconocimiento de marca y se ubica como la<br />

segunda alternativa que contempla el canal con el 13.5%<br />

desplazando al tercer sitio a Acteck.<br />

40<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

28.8%<br />

15.4%<br />

13.5%<br />

6.7%<br />

46<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong><br />

37.5%<br />

13.5%<br />

11.4%<br />

3.4%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

TECLADOS Y<br />

RATONES<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

LOGITECH 39.3% 31.5% 38.1% 56.0% 36.4% 35.2% 37.5%<br />

NO VENDE 16.6% 19.9% 13.4% 9.5% 14.1% 19.9% 16.5%<br />

MICROSOFT 12.4% 19.3% 9.7% 19.0% 5.9% 16.8% 13.5%<br />

ACTECK 8.3% 11.0% 17.2% 7.1% 15.9% 7.8% 11.4%<br />

PERFECT CHOICE 6.2% 4.4% 3.7% 3.6% 5.5% 5.1% 4.9%<br />

GENIUS 4.1% 1.1% 6.7% 1.2% 4.1% 3.1% 3.4%<br />

HP 3.4% 2.8% 3.7% 1.2% 3.2% 2.0% 2.7%<br />

INGENIUS 2.8% 0.0% 1.5% 1.2% 5.5% 0.4% 2.0%<br />

VORAGO 2.1% 2.2% 0.0% 0.0% 3.6% 0.4% 1.6%<br />

DELL 0.7% 0.6% 2.2% 1.2% 0.0% 3.5% 1.5%<br />

OTROS 4.1% 7.2% 3.7% 0.0% 5.9% 5.9% 5.1%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%


COMPONENTES<br />

Gabinetes<br />

“Muchas gracias por un reconocimiento, este es<br />

otro año que estamos con ustedes. Esperemos<br />

que siga este camino y que estemos aquí todavía<br />

muchos más. Muchas gracias, Infochannel”. Yair<br />

Sánchez, coordinador de Trade Marketing de la<br />

zona de México, de Acteck”<br />

ACTECK<br />

TRIPP LITE<br />

GENÉRICO<br />

COOLER MASTER<br />

Yair Sánchez,<br />

Acteck<br />

Gabinetes<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

ACTECK 39.3% 39.2% 52.2% 50.0% 53.6% 27.3% 42.0%<br />

NO VENDE 42.8% 39.8% 32.8% 36.9% 29.5% 59.0% 41.7%<br />

TRIPP LITE 3.4% 7.2% 0.7% 2.4% 6.4% 1.6% 3.8%<br />

GENERICO 6.9% 3.9% 3.0% 1.2% 5.5% 0.8% 3.5%<br />

THERMALTAKE 2.1% 1.7% 0.7% 1.2% 0.9% 0.4% 1.1%<br />

DELL 0.7% 0.6% 2.2% 0.0% 0.5% 1.2% 0.9%<br />

COOLER<br />

MASTER<br />

2.8% 0.6% 0.0% 0.0% 0.5% 1.2% 0.9%<br />

OTROS 2.1% 7.2% 8.2% 8.3% 3.2% 8.6% 6.2%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

51.4%<br />

9.3%<br />

4.7%<br />

0.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

42%<br />

3.80%<br />

3.50<br />

0.9%<br />

Tarjetas Madre<br />

GIGABYTE<br />

ASUS<br />

INTEL<br />

35<br />

“Agradezco al canal de distribución que nos haya<br />

elegido como preferidos en tarjetas madre. Sepan<br />

que continuaremos esforzándonos; tenemos<br />

nuevos productos para traerles calidad y servicio.<br />

¡Muchas gracias!”, Edgar Salgado, gerente de<br />

Ventas de la Zona Centro de Gigabyte.<br />

Emanuel Martínez, Edgar Salgado<br />

Gigabyte<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

27.6%<br />

21.1%<br />

6.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

25.7%<br />

24.8%<br />

8.7%<br />

TARJETAS<br />

MADRE<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 30.3% 33.7% 28.4% 36.9% 22.7% 44.1% 33.0%<br />

GIGABYTE 22.8% 26.5% 35.8% 22.6% 30.5% 18.4% 25.7%<br />

ASUS 28.3% 24.3% 23.9% 28.6% 20.9% 25.8% 24.8%<br />

INTEL 9.7% 8.8% 7.5% 7.1% 10.9% 7.4% 8.7%<br />

AMD 2.1% 1.1% 1.5% 0.0% 10.0% 0.8% 3.0%<br />

TOSHIBA 0.0% 2.8% 0.0% 1.2% 1.4% 0.0% 0.9%<br />

BIOSTAR 1.4% 0.6% 1.5% 0.0% 1.8% 0.0% 0.9%<br />

OTROS 5.5% 2.2% 1.5% 3.6% 1.8% 3.5% 2.9%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

48<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


COMPONENTES<br />

Tarjetas Gráficas<br />

ASUS<br />

NVIDIA<br />

GIGABYTE<br />

AMD<br />

Los distribuidores del Pacífico, Sur-este<br />

y Valle de México eligen a Asus como<br />

la marca que prefieren o recomiendan<br />

en materia de tarjetas gráficas, logra el<br />

18.2% de las nominaciones. Nvidia se coloca<br />

como segunda opción con el 15.3%<br />

de los votos.<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

41.8%<br />

18.2%<br />

12.4%<br />

15.3%<br />

14.7%<br />

4.4%<br />

2.3%<br />

3.8%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

TARJETAS<br />

GRÁFICAS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 40.0% 38.7% 40.3% 44.0% 37.3% 49.6% 42.0%<br />

ASUS 16.6% 14.9% 16.4% 21.4% 20.5% 19.5% 18.2%<br />

NVIDIA 23.4% 13.3% 14.2% 19.0% 12.7% 13.7% 15.3%<br />

GIGABYTE 10.3% 18.2% 25.4% 8.3% 16.4% 9.8% 14.7%<br />

AMD 4.1% 2.8% 0.0% 2.4% 9.1% 2.3% 3.8%<br />

GENERICA 3.4% 3.9% 2.2% 2.4% 1.4% 2.3% 2.5%<br />

INTEL 0.7% 2.2% 0.7% 0.0% 0.9% 1.6% 1.2%<br />

ADATA 0.0% 2.2% 0.0% 2.4% 1.4% 1.2% 1.2%<br />

OTROS 1.4% 3.9% 0.7% 0.0% 0.5% 0.0% 1.1%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Microprocesador<br />

“Agradecemos a todos los socios de negocio de<br />

Intel en el canal mexicano por su preferencia y<br />

por trabajar juntos para desarrollar el negocio y<br />

transformar este país”, Ricardo López, director de<br />

Ventas de PCs en Intel México.<br />

MICROPROCESADOR<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

INTEL 69.0% 72.4% 66.4% 75.0% 75.5% 55.5% 67.7%<br />

NO VENDE 26.9% 26.5% 29.1% 21.4% 18.2% 40.6% 28.2%<br />

AMD 2.8% 1.1% 4.5% 3.6% 6.4% 3.5% 3.7%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

1.4% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.4% 0.3%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

GHIA 0.7% 0.0% 1.5% 0.0% 2.7% 1.6% 1.3%<br />

LG 1.4% 1.1% 0.0% 1.2% 1.4% 1.6% 1.2%<br />

DELL 0.0% 0.6% 0.0% 1.2% 3.6% 0.0% 1.0%<br />

NEFFOS 0.7% 0.6% 1.5% 0.0% 0.0% 2.0% 0.9%<br />

OTROS 4.8% 3.3% 4.5% 6.0% 4.1% 3.1% 4.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

80<br />

70<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

INTEL<br />

AMD<br />

73.9%<br />

13.9%<br />

Ricardo López,<br />

Intel<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

67.7%<br />

3.7%<br />

50<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


COMPONENTES<br />

Memoria<br />

RAM -Flash<br />

“Para nosotros es muy importante tener claridad de<br />

en dónde estamos posicionados, nos ayuda saber el<br />

reconocimiento. Agradezco a todos los distribuidores<br />

por seguir confiando en la marca.” Oscar Martínez,<br />

director Comercial y Regional para México, Centro<br />

América y el Caribe de Kingston Technology.”<br />

KINGSTON<br />

ADATA<br />

Óscar Martínez, Cristina Carbajal, Javier Goytía,<br />

Kingston Technology<br />

MEMORIA<br />

RAM FLASH<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

KINGSTON 70.3% 64.1% 64.2% 78.6% 71.8% 68.8% 69.0%<br />

NO VENDE 18.6% 27.6% 24.6% 13.1% 18.2% 26.6% 22.5%<br />

ADATA 8.3% 6.1% 10.4% 4.8% 8.6% 3.5% 6.8%<br />

OTROS 2.8% 2.2% 0.7% 3.6% 1.4% 1.2% 1.8%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

GHIA 0.7% 0.0% 1.5% 0.0% 2.7% 1.6% 1.3%<br />

LG 1.4% 1.1% 0.0% 1.2% 1.4% 1.6% 1.2%<br />

DELL 0.0% 0.6% 0.0% 1.2% 3.6% 0.0% 1.0%<br />

NEFFOS 0.7% 0.6% 1.5% 0.0% 0.0% 2.0% 0.9%<br />

OTROS 4.8% 3.3% 4.5% 6.0% 4.1% 3.1% 4.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

100<br />

80<br />

60<br />

40<br />

20<br />

0<br />

85.9%<br />

69.0%<br />

4.3%<br />

6.8%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

Discos Duros<br />

“Nuestra idea en Seagate es<br />

siempre cuidar de la vida<br />

digital de las personas y<br />

eso implica desde el pequeño<br />

usuario final, hasta grandes<br />

corporativos y más allá. José<br />

Manuel Jiménez, gerente<br />

de Ventas de Seagate<br />

Technologies para México.<br />

José M. Jiménez, Brenda Estrada,<br />

Seagate<br />

“Para nosotros es un gran<br />

orgullo recibir este premio de<br />

parte de Infochannel y del<br />

canal, ya que nos ayuda a seguir<br />

impulsando nuestras marcas en<br />

el país”, Eduardo Alexandri,<br />

director para México de Western<br />

Digital.<br />

Eduardo Alexandri, Iván Villalpando,<br />

Luis Aguirre, Western Digital<br />

52<br />

DISCOS<br />

DUROS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong><br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 27.6% 29.3% 20.1% 25.0% 21.4% 28.9% 25.7%<br />

SEAGATE 21.4% 22.7% 31.3% 4.8% 20.9% 28.9% 23.4%<br />

WESTERN<br />

DIGITAL<br />

22.8% 14.4% 29.9% 23.8% 22.3% 16.4% 20.6%<br />

TOSHIBA 9.0% 14.4% 6.7% 21.4% 10.5% 9.4% 11.1%<br />

OTROS 19.3% 19.3% 11.9% 23.8% 23.6% 13.7% 16.6%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

LG 1.4% 1.1% 0.0% 1.2% 1.4% 1.6% 1.2%<br />

DELL 0.0% 0.6% 0.0% 1.2% 3.6% 0.0% 1.0%<br />

NEFFOS 0.7% 0.6% 1.5% 0.0% 0.0% 2.0% 0.9%<br />

OTROS 4.8% 3.3% 4.5% 6.0% 4.1% 3.1% 4.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

TOSHIBA<br />

SAMSUNG<br />

50 45.2%<br />

30.1.0%<br />

5.0%<br />

0.0%<br />

SEAGATE<br />

WESTERN DIGITAL<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

21.4%<br />

20.6%<br />

11.1%<br />

2.0%


Unidades de<br />

Estado Sólido<br />

KINGSTON<br />

ADATA<br />

SEGATE<br />

WESTERN DIGITAL<br />

Kingston Technology se mantiene al frente en<br />

el reconocimiento de marca en la categoría de<br />

Unidades de Estado Sólido con el 53.2% de las<br />

nominaciones. ADATA se encumbra al Segundo<br />

sitio con el 8.1%, desplazando a Seagate.<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

20.7%<br />

2.0%<br />

1.7%<br />

0.0%<br />

53.2%<br />

8.1%<br />

2.5%<br />

2.3%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

SSD<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

KINGSTON 52.4% 51.4% 52.2% 58.3% 55.5% 52.0% 53.2%<br />

NO VENDE 30.3% 33.1% 30.6% 28.6% 25.9% 37.1% 31.5%<br />

ADATA 8.3% 8.8% 9.7% 7.1% 10.9% 4.7% 8.1%<br />

SEAGATE 2.8% 3.3% 0.7% 1.2% 2.3% 3.1% 2.5%<br />

WESTERN DIGITAL 2.1% 1.7% 3.7% 1.2% 3.6% 1.2% 2.3%<br />

TOSHIBA 2.1% 1.1% 1.5% 0.0% 0.9% 0.4% 1.0%<br />

OTROS 2.1% 0.6% 1.5% 3.6% 0.9% 1.6% 1.5%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Infraestructura<br />

“Agradecemos al canal por este<br />

reconocimiento. Más que tener la<br />

certeza de que somos un fabricante<br />

líder a nivel mundial, es el compromiso<br />

de seguir trabajando de manera fuerte,<br />

robusta y comprometida con todos<br />

ustedes. Muchas gracias a Infochannel<br />

y también al canal.” Kaleb Ávila,<br />

vicepresidente de Partners para<br />

América Latina de Panduit.<br />

INFRAESTRUCTURA<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

Equipo Ejecutivo de Panduit México<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 60.0% 65.7% 64.9% 66.7% 62.3% 62.5% 63.3%<br />

PANDUIT 15.9% 22.1% 15.7% 21.4% 21.4% 14.5% 18.2%<br />

MANHATTAN 11.0% 3.3% 7.5% 3.6% 1.8% 11.3% 6.7%<br />

BELDEN 6.2% 3.9% 3.7% 1.2% 5.0% 4.3% 4.3%<br />

INTELLINET 2.8% 2.2% 6.7% 4.8% 6.8% 2.3% 4.1%<br />

CONDUMEX 1.4% 0.6% 0.0% 0.0% 0.9% 2.3% 1.1%<br />

3M 0.0% 0.6% 0.0% 0.0% 0.9% 1.6% 0.7%<br />

OTROS 2.8% 1.7% 1.5% 2.4% 0.9% 1.2% 1.6%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

17.07.<strong>2017</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

53


MAYORISTAS<br />

Mayorista Preferido<br />

“Este reconocimiento nos anima a seguir trabajando<br />

de la mano del canal de distribución, es un estímulo<br />

para brindar las mejores opciones de negocio al<br />

grupo que nos eligió como su mayorista preferido,<br />

tengan la confianza de que todos los días vamos a<br />

trabajar y a dar lo mejor de nosotros”: Saúl Rojo,<br />

director general CT Internacional.<br />

CT INTERNACIONAL<br />

INGRAM MICRO<br />

CVA<br />

35 31.6%<br />

30<br />

25<br />

32.2%<br />

26.2%<br />

20<br />

15<br />

10<br />

13.8%<br />

13.6%<br />

17.0%<br />

Carlos Bautista y Saúl Rojo,<br />

CT Internacional<br />

5<br />

0<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

MAYORISTA<br />

PREFERIDO<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

CT INTERNACIONAL 27.6% 31.5% 23.1% 54.8% 42.7% 23.4% 32.2%<br />

INGRAM MICRO 27.6% 24.3% 21.6% 16.7% 11.4% 44.9% 26.2%<br />

CVA 15.9% 12.7% 32.8% 11.9% 19.1% 12.1% 17.0%<br />

PCH 10.3% 2.2% 2.2% 0.0% 8.2% 2.7% 4.6%<br />

EXEL DEL NORTE 5.5% 5.5% 1.5% 0.0% 5.5% 2.0% 3.6%<br />

NO VENDE 2.8% 4.4% 4.5% 4.8% 2.7% 1.2% 3.0%<br />

INTCOMEX 4.8% 0.0% 1.5% 1.2% 0.9% 3.1% 2.0%<br />

DC MAYORISTA 0.7% 0.6% 0.7% 0.0% 0.9% 3.9% 1.5%<br />

TEAM 0.7% 1.1% 3.0% 0.0% 0.9% 2.3% 1.5%<br />

SYSCOM 0.0% 0.0% 3.0% 2.4% 1.4% 1.6% 1.3%<br />

OTROS 4.1% 17.7% 6.0% 8.3% 6.4% 2.7% 7.3%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Adolfo Mejía, Grupo CVA<br />

“El mensaje para nuestros clientes,<br />

distribuidores y proveedores<br />

es que vamos a seguir<br />

trabajando para lograr un mejor<br />

posicionamiento. Logramos el tercer<br />

lugar; vamos a seguir trabajando<br />

para irnos hasta arriba. Muchas<br />

gracias”. Adolfo Mexía, director<br />

comercial de Grupo CVA.<br />

54<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


TECNOLOGÍA Y SERVICIOS QUE HACEN TENDENCIA<br />

foro.infochannel.info<br />

#ForoInfochannel<br />

Salón Temático<br />

04<br />

AGOSTO<br />

<strong>2017</strong><br />

Salón de Tecnologías<br />

Disruptivas<br />

HOTEL FIESTA AMERICANA (Glorieta Minerva) Aurelio Aceves No. 225<br />

Col. Vallarta Poniente Guadalajara, Jal.<br />

GUADALAJARA


MAYORISTAS<br />

Computadoras<br />

y Servidores<br />

En 2016 CT Internacional empató con Ingram Micro<br />

como Mayorista preferido en esta categoría, este<br />

año dio la vuelta a los resultados y aumentó 10.8%<br />

en la predilección de los distribuidores, 6% más que<br />

el Segundo preferido.<br />

CT INTERNACIONAL<br />

INGRAM MICRO<br />

CVA<br />

COMPUTADORAS<br />

Y SERVIDORES<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

CT INTERNACIONAL 27.6% 36.5% 27.6% 64.3% 46.4% 22.7% 35.0%<br />

INGRAM MICRO 37.2% 22.7% 36.6% 19.0% 15.0% 46.5% 30.6%<br />

CVA 13.1% 14.9% 27.6% 7.1% 16.4% 10.9% 15.0%<br />

NO VENDE 5.5% 6.1% 2.2% 4.8% 3.2% 5.1% 4.5%<br />

PCH 8.3% 2.2% 0.0% 0.0% 7.7% 1.2% 3.5%<br />

EXEL 2.1% 3.3% 1.5% 0.0% 0.9% 3.1% 2.1%<br />

TEAM 0.0% 1.1% 3.0% 1.2% 3.2% 2.0% 1.9%<br />

INTCOMEX 2.8% 0.0% 0.0% 1.2% 0.9% 3.1% 1.5%<br />

DC MAYORISTA 0.7% 0.0% 0.0% 0.0% 1.4% 3.9% 1.4%<br />

UNICOM 0.0% 5.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9%<br />

OTROS 2.8% 8.3% 1.5% 2.4% 5.0% 1.6% 3.7%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

40<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

35.6%<br />

35.0%<br />

30.6%<br />

13.5%<br />

15.0%<br />

12.8%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

Periféricos<br />

Un 13.6% más nominaciones como el Mayorista que el canal prefiere<br />

cuando de adquirir periféricos se trata es lo que consiguió este año<br />

CT en la encuesta realizada por Infochannel. El Mayorista superó en<br />

9% a Ingram Micro en esta categoría, lo mismo que a Grupo CVA.<br />

CT INTERNACIONAL<br />

INGRAM MICRO<br />

PERIFÉRICOS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

CT INTERNACIONAL 26.2% 28.2% 29.9% 53.6% 40.5% 23.4% 31.7%<br />

INGRAM MICRO 26.9% 18.8% 23.1% 13.1% 11.4% 35.9% 22.7%<br />

CVA 16.6% 16.6% 33.6% 15.5% 18.6% 14.1% 18.5%<br />

35<br />

30<br />

25<br />

CVA<br />

26.9%<br />

31.7%<br />

EXEL 6.2% 9.4% 3.0% 2.4% 4.1% 5.5% 5.4%<br />

NO VENDE 7.6% 6.6% 6.0% 2.4% 3.2% 4.3% 5.0%<br />

PCH 3.4% 3.9% 1.5% 0.0% 10.5% 1.6% 4.0%<br />

GRUPO LOMA 0.0% 4.4% 0.0% 1.2% 4.5% 0.0% 1.9%<br />

INTCOMEX 4.1% 0.6% 0.7% 0.0% 0.5% 3.9% 1.9%<br />

DC MAYORISTA 0.7% 0.0% 0.0% 0.0% 0.5% 6.3% 1.8%<br />

SYSCOM 0.7% 0.0% 0.7% 4.8% 0.0% 1.6% 1.0%<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

14.9%<br />

13.3%<br />

22.7%<br />

18.5%<br />

OTROS 7.6% 11.6% 1.5% 7.1% 6.4% 3.5% 6.2%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

0<br />

56<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


HOTEL CROWNE<br />

PLAZA MTY<br />

AV. CONSTITUCIÓN<br />

300 OTE. COL. CENTRO<br />

MONTERREY, N.L.<br />

MONTERREY<br />

21.07.<strong>2017</strong>


MAYORISTAS<br />

Redes<br />

Los encuestados no resolvieron cuál es el Mayorista que prefieren<br />

para adquirir productos para red, eligieron a CT Internacional como<br />

el principal, pero muy cerca a Ingram Micro que es recordado por el<br />

canal del Valle de México, mientras que CT Internacional por distribuidores<br />

de las otras regiones del país que cubre la encuesta, salvo<br />

los de la region Oeste-Centro.<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

CT INTERNACIONAL<br />

INGRAM MICRO<br />

CVA<br />

25.3%<br />

12.6%<br />

12.3%<br />

5<br />

0<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

26.8%<br />

24.8%<br />

17.0%<br />

REDES<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

CT INTERNACIONAL 23.4% 29.8% 22.4% 47.6% 30.5% 18.8% 26.8%<br />

INGRAM MICRO 17.9% 24.3% 26.1% 19.0% 16.4% 37.5% 24.8%<br />

CVA 15.2% 16.0% 30.6% 8.3% 20.0% 11.7% 17.0%<br />

NO VENDE 15.2% 7.7% 10.4% 8.3% 7.7% 7.8% 9.2%<br />

PCH 5.5% 3.3% 4.5% 0.0% 8.6% 0.8% 4.0%<br />

EXEL 3.4% 1.7% 0.0% 2.4% 1.4% 5.1% 2.5%<br />

INTCOMEX 4.1% 0.0% 0.0% 1.2% 1.4% 5.1% 2.3%<br />

DC MAYORISTA 4.1% 0.0% 0.7% 0.0% 0.9% 4.7% 2.1%<br />

GRUPO DICE 4.1% 2.8% 1.5% 1.2% 0.5% 0.8% 1.7%<br />

CDC 1.4% 0.0% 0.0% 0.0% 4.5% 0.8% 1.4%<br />

SYSCOM 0.7% 0.0% 0.7% 3.6% 0.9% 1.6% 1.1%<br />

OTROS 4.8% 14.4% 3.0% 8.3% 7.3% 5.5% 7.3%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Seguridad<br />

CT Internacional, Ingram Micro y Grupo CVA son<br />

identificados como los principales proveedores para el<br />

canal en materia de soluciones de Seguridad. Los tres<br />

aumentan en número de nominaciones, CT consigue la<br />

primacía, seguido de Ingram Micro.<br />

CT INTERNACIONAL<br />

INGRAM MICRO<br />

CVA<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

25.1%<br />

20.1%<br />

14.3%<br />

15.0%<br />

8.8%<br />

7.6%<br />

0<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

SEGURIDAD<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

CT INTERNACIONAL 23.4% 24.9% 26.1% 39.3% 33.6% 13.7% 25.1%<br />

INGRAM MICRO 22.1% 13.8% 13.4% 13.1% 10.0% 37.9% 20.1%<br />

NO VENDE 15.9% 21.0% 17.2% 20.2% 15.0% 10.2% 15.7%<br />

CVA 8.3% 12.2% 35.1% 9.5% 16.8% 10.5% 15.0%<br />

TVC EN LINEA 4.1% 8.3% 1.5% 1.2% 6.8% 1.2% 4.1%<br />

SYSCOM 2.8% 4.4% 3.0% 4.8% 5.5% 2.7% 3.8%<br />

EXEL 0.7% 1.1% 0.7% 3.6% 0.9% 4.3% 2.0%<br />

INTCOMEX 4.1% 0.6% 0.0% 0.0% 0.0% 5.1% 2.0%<br />

PCH 2.8% 1.1% 0.7% 0.0% 3.6% 2.0% 2.0%<br />

DC MAYORISTA 2.8% 0.6% 0.0% 0.0% 0.5% 4.7% 1.8%<br />

TECNOSINERGIA 4.1% 0.0% 0.7% 0.0% 1.8% 1.6% 1.5%<br />

OTROS 9.0% 12.2% 1.5% 8.3% 5.5% 6.3% 7.1%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

58<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


Electrónica<br />

Consumo<br />

Con más de 10% de ventaja sobre Ingram<br />

Micro, CT Internacional se coloca como la<br />

principal opción para el distribuidor al adquirir<br />

productos de electrónica de consumo. El Mayorista<br />

de Sonora aventaja a Ingram Micro en<br />

todas las regiones geográficas del país, salvo<br />

en el Valle de México y en el centro.<br />

35<br />

CT INTERNACIONAL INGRAM MICRO CVA<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

23.8%<br />

11.4%<br />

10.8%<br />

30.9%<br />

20.6%<br />

15.6%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

ELECTRÓNICA<br />

CONSUMO<br />

CT<br />

INTERNACIONAL<br />

INGRAM<br />

MICRO<br />

NO<br />

VENDE<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-<br />

ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

25.5% 29.3% 31.3% 47.6% 36.4% 24.6% 30.9%<br />

23.4% 16.0% 18.7% 10.7% 13.6% 32.4% 20.6%<br />

24.8% 24.3% 15.7% 21.4% 12.3% 13.7% 17.7%<br />

CVA 6.2% 14.4% 26.1% 11.9% 19.1% 14.5% 15.6%<br />

PCH 6.2% 1.7% 1.5% 0.0% 10.0% 0.4% 3.6%<br />

EXEL 2.8% 5.0% 1.5% 1.2% 1.8% 2.7% 2.6%<br />

DC MAYORISTA 1.4% 0.0% 0.0% 0.0% 0.5% 5.5% 1.7%<br />

INTCOMEX 2.8% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 3.1% 1.4%<br />

OTROS 6.9% 9.4% 5.2% 7.1% 5.5% 3.1% 5.9%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

17.07.<strong>2017</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

59


MAYORISTAS<br />

Servicios de Nube<br />

“El galardón nos motiva y estimula, es un reconocimiento a<br />

la labor realizada. En esta transformación con visión que se<br />

ha generado dentro de Ingram Micro y en la evolución de la<br />

Industria, para nosotros significa compromiso con el canal, tanto<br />

con fabricantes como distribuidores, de entregar la promesa<br />

tecnológica para todos ustedes”, Ulises Sumarán, director de<br />

Ventas de Ingram Micro México.<br />

Fabiola Barrón, Gerardo Romero, Ulises Sumarán, Mónica<br />

Bénitez, Ingram Micro<br />

SERVICIOS<br />

DE NUBE<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 64.8% 51.4% 46.3% 53.6% 69.5% 22.3% 49.4%<br />

INGRAM MICRO 14.5% 21.5% 14.2% 14.3% 4.1% 40.6% 20.0%<br />

CT INTERNACIONAL 9.7% 14.4% 17.9% 19.0% 14.5% 12.9% 14.2%<br />

CVA 2.1% 7.7% 15.7% 7.1% 3.2% 8.6% 7.2%<br />

DC MAYORISTA 2.8% 1.1% 0.0% 0.0% 0.5% 3.9% 1.7%<br />

DIRECTO CON LA<br />

MARCA<br />

3.4% 0.6% 1.5% 0.0% 0.9% 2.3% 1.6%<br />

EXEL 0.7% 0.6% 1.5% 1.2% 0.5% 2.7% 1.3%<br />

TEAM 0.0% 0.6% 2.2% 0.0% 1.8% 1.2% 1.1%<br />

OTROS 2.1% 2.2% 0.7% 4.8% 5.0% 5.5% 3.6%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Software<br />

Cerca de un tercio de los encuestados elige a Ingram Micro como<br />

su primera opción para adquirir productos de software a través de<br />

Mayoristas (31.2%). La compañía incrementa la predilección casi<br />

un cinco por ciento en relación al año previo, pero también lo<br />

hace su competencia: CT se ubica como la principal alternative<br />

para distribuidores de las regiones del Pacífico y Sur-este del país,<br />

seguido por Grupo CVA.<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

INGRAM MICRO<br />

CT INTERNACIONAL<br />

CVA<br />

30.3%<br />

31.2%<br />

25.8%<br />

12.3%<br />

13.2%<br />

11.9%<br />

5<br />

0<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

SOFTWARE<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

INGRAM MICRO 29.7% 31.5% 26.9% 19.0% 21.4% 46.5% 31.2%<br />

CT INTERNACIONAL 24.8% 22.7% 25.4% 51.2% 30.9% 16.0% 25.8%<br />

CVA 12.4% 9.4% 24.6% 7.1% 13.2% 12.5% 13.2%<br />

NO VENDE 16.6% 19.9% 8.2% 13.1% 16.8% 4.7% 12.8%<br />

DIRECTO CON LA<br />

MARCA<br />

2.1% 2.2% 3.0% 1.2% 3.2% 1.6% 2.3%<br />

PCH 2.8% 2.2% 1.5% 0.0% 3.6% 1.2% 2.1%<br />

TEAM 0.7% 0.6% 5.2% 2.4% 1.4% 2.7% 2.1%<br />

EXEL 2.8% 2.8% 0.7% 0.0% 0.9% 3.1% 2.0%<br />

INTCOMEX 4.1% 0.6% 0.7% 1.2% 1.4% 3.1% 2.0%<br />

DC MAYORISTA 1.4% 0.0% 0.7% 0.0% 0.9% 3.5% 1.4%<br />

OTROS 2.8% 8.3% 3.0% 4.8% 6.4% 5.1% 5.3%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

60<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


Partes para ensamble<br />

Encuestados de las regiones del Centro, Norte, Oeste-Centro, Pacífico<br />

y Sur-Este del país (38.6%), eligieron a CT como su primera<br />

opción para adquirir partes para ensamble a través del mayoreo.<br />

Grupo CVA se colocó en el Segundo sitio con el 15.9%, mientras<br />

que Ingram Micro es la principal alternative para los distribuidores<br />

del Valle de México.<br />

CT INTERNACIONAL<br />

CVA<br />

INGRAM MICRO<br />

PCH<br />

40<br />

35<br />

38.6%<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

15.2%<br />

13.3%<br />

12.9%<br />

11.1%<br />

2011 2012 2013 2014 2015<br />

2016 <strong>2017</strong><br />

15.9%<br />

14.5%<br />

6.7%<br />

PARTES PARA<br />

ENSAMBLE<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

CT<br />

INTERNACIONAL<br />

32.4% 38.7% 42.5% 71.4% 45.5% 23.4% 38.6%<br />

CVA 11.7% 12.7% 29.9% 10.7% 16.8% 14.1% 15.9%<br />

INGRAM MICRO 17.2% 7.7% 11.9% 6.0% 4.1% 28.9% 14.0%<br />

NO VENDE 13.1% 16.0% 10.4% 6.0% 8.6% 9.8% 10.9%<br />

PCH 10.3% 4.4% 1.5% 0.0% 15.0% 3.9% 6.7%<br />

INTCOMEX 3.4% 0.0% 0.7% 1.2% 0.9% 9.4% 3.2%<br />

UNICOM 0.0% 10.5% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 1.9%<br />

DC MAYORISTA 0.7% 0.0% 0.7% 0.0% 0.9% 3.5% 1.3%<br />

EXEL 1.4% 1.7% 0.7% 0.0% 0.5% 2.0% 1.2%<br />

APOLOTEC 1.4% 0.0% 0.0% 0.0% 1.8% 1.6% 1.0%<br />

OTROS 8.3% 8.3% 1.5% 4.8% 5.9% 4.3% 5.6%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

17.07.<strong>2017</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

61


MAYORISTAS<br />

Refacciones Originales<br />

CT INTERNACIONAL<br />

INGRAM MICRO<br />

CVA<br />

ASC PARTS<br />

GRUPO ROM<br />

La muestra de este año cambió drásticamente de percepción sobre<br />

el Mayorista con el que prefiere adquirir Refacciones Originales. CT<br />

Internacional se encumbró como la primera alternative con el 30.5%<br />

de las nominaciones, seguido por Ingram Micro, mientras que Grupo<br />

ROM, compañía que en las últimas entregas de la encuesta había<br />

estado a la cabeza, se desplazó hasta la quinta posición con el 4.8%<br />

de preferencia.<br />

35<br />

30<br />

27.7%<br />

30.5%<br />

REFACCIONES<br />

ORIGINALES<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

9.0%<br />

6.7%<br />

6.6%<br />

5.1%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

168%<br />

13.5%<br />

5.1%<br />

4.8%<br />

CT INTERNACIONAL 24.1% 28.2% 29.9% 48.8% 35.5% 25.8% 30.5%<br />

INGRAM MICRO 15.2% 11.6% 16.4% 8.3% 11.8% 28.5% 16.8%<br />

NO VENDE 15.9% 20.4% 17.2% 21.4% 14.5% 11.3% 15.9%<br />

CVA 14.5% 15.5% 21.6% 7.1% 12.3% 10.5% 13.5%<br />

ASC PARTS 6.2% 6.1% 5.2% 3.6% 7.7% 2.0% 5.1%<br />

GRUPO ROM 7.6% 5.5% 0.7% 1.2% 3.6% 7.0% 4.8%<br />

PCH 6.2% 2.8% 2.2% 0.0% 5.9% 0.0% 2.9%<br />

DC MAYORISTA 1.4% 0.6% 0.7% 0.0% 0.9% 5.9% 2.1%<br />

INTCOMEX 1.4% 0.0% 0.0% 1.2% 0.0% 3.5% 1.2%<br />

EXEL 1.4% 1.1% 0.7% 1.2% 0.5% 1.6% 1.1%<br />

OTROS 6.2% 8.3% 5.2% 7.1% 7.3% 3.9% 6.2%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Punto de Venta<br />

CT INTERNACIONAL<br />

INGRAM MICRO<br />

CVA<br />

Casi una tercera parte de los encuestados eligió a<br />

CT Internacional como su opción en esta categoría<br />

de productos, casi 10% más que a Ingram Micro.<br />

CT Internacional principalmente es la opción para<br />

distribuidores del Centro, Norte, Pacífico y Sur Este del<br />

país, mientras que Ingram Micro lo es para los del Valle<br />

de México.<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

15.7%<br />

12.6%<br />

7.5%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

30.0%<br />

19.2%<br />

17.5%<br />

PUNTO<br />

DE VENTA<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

CT INTERNACIONAL 25.5% 29.8% 26.9% 53.6% 38.2% 19.5% 30.0%<br />

INGRAM MICRO 23.4% 13.3% 14.9% 11.9% 9.1% 34.4% 19.2%<br />

NO VENDE 22.8% 26.0% 18.7% 16.7% 16.4% 14.8% 18.9%<br />

CVA 11.0% 16.6% 35.1% 7.1% 20.0% 14.1% 17.5%<br />

DC MAYORISTA 2.8% 0.6% 1.5% 0.0% 0.9% 5.1% 2.2%<br />

EXEL 1.4% 3.3% 0.7% 1.2% 2.3% 2.7% 2.2%<br />

PCH 4.1% 0.6% 0.7% 0.0% 6.4% 0.0% 2.2%<br />

INTCOMEX 3.4% 0.6% 0.0% 1.2% 0.5% 4.3% 1.9%<br />

OTROS 5.5% 9.4% 1.5% 8.3% 6.4% 5.1% 6.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

62<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


Consumibles<br />

Distribuidores de las regiones Centro, Norte, Pacífico y Sureste<br />

encumbraron a CT Internacional como Mayorista principal para la<br />

compra de Consumibles, seguido por Grupo CVA que es la opción<br />

para el canal que opera en la region Oeste-Centro del país, mientras<br />

que Ingram Micro lo es para revendedores del Valle de México.<br />

CT INTERNACIONAL<br />

CVA<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

INGRAM MICRO<br />

EXEL DEL NORTE<br />

17.5%<br />

11.8%<br />

11.5%<br />

8.8%<br />

28.7%<br />

17.3%<br />

15.5%<br />

9.4%<br />

CONSUMIBLES<br />

CT<br />

INTERNACIONAL<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

22.1% 32.6% 26.9% 52.4% 30.0% 21.9% 28.7%<br />

CVA 16.6% 12.2% 28.4% 14.3% 20.0% 14.1% 17.3%<br />

INGRAM MI-<br />

CRO<br />

15.2% 8.8% 14.2% 8.3% 10.9% 27.3% 15.5%<br />

NO VENDE 16.6% 14.4% 9.7% 10.7% 7.3% 10.5% 11.3%<br />

EXEL 11.0% 13.3% 11.9% 4.8% 7.3% 7.8% 9.4%<br />

PCH 4.1% 1.7% 5.2% 0.0% 10.0% 3.1% 4.5%<br />

DC MAYORISTA 2.1% 0.6% 0.7% 0.0% 0.5% 9.0% 2.8%<br />

GRUPO LOMA 1.4% 2.2% 0.0% 0.0% 4.5% 0.0% 1.6%<br />

INTCOMEX 3.4% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 2.7% 1.4%<br />

0<br />

2011 2012 2013 2014 2015 2016 <strong>2017</strong><br />

UNICOM 0.0% 5.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9%<br />

OTROS 7.6% 9.4% 3.0% 9.5% 8.6% 3.5% 6.7%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

eCommerce<br />

eCommerce<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

Este año la encuesta registró un empate<br />

en el porcentaje de distribuidores que<br />

elige a CT Internacional y a Ingram<br />

Micro como las compañías con las que<br />

prefiere realizar compras vía comercio<br />

electrónico. CT Internacional es la<br />

opción para canales de las regiones<br />

del Norte, Pacífico y Sureste del país,<br />

mientras que Ingram Micro lo es para<br />

los del Centro y Valle de México. Grupo<br />

CVA se ubica en la tercera posición y<br />

su influencia está en los canales de la<br />

región Oeste-Centro.<br />

MARCA / REGION<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO PACIFICO SUR-ESTE VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

CT INTERNACIONAL 26.2% 29.3% 23.9% 52.4% 40.0% 18.8% 29.7%<br />

INGRAM MICRO 27.6% 22.7% 27.6% 17.9% 10.9% 49.2% 27.7%<br />

CVA 13.1% 17.1% 33.6% 9.5% 18.6% 10.2% 16.7%<br />

NO VENDE 13.1% 7.7% 11.9% 6.0% 4.5% 7.0% 8.0%<br />

NO COMPRA POR<br />

INTERNET<br />

2.1% 7.2% 0.7% 8.3% 7.7% 1.6% 4.4%<br />

PCH 6.2% 3.3% 0.0% 0.0% 8.2% 1.6% 3.6%<br />

EXEL 3.4% 7.2% 0.7% 0.0% 5.0% 1.6% 3.3%<br />

DC MAYORISTA 1.4% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 4.3% 1.5%<br />

INTCOMEX 2.1% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 2.7% 1.2%<br />

OTROS 4.8% 5.5% 1.5% 6.0% 3.2% 3.1% 3.8%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%


CHANNEL FORO<br />

CDMX<br />

Actualización y relacion<br />

Agenda www.infochannel.com.mx/agenda TIC<br />

http://www.infochannel.info/agenda_tic<br />

En la Ciudad de México, 300 distribuidores atendieron a las conferen<br />

Foro Infochannel<br />

<strong>2017</strong>-Monterrey<br />

ORGANIZADOR: Grupo HT<br />

SEDE: Hotel Crowne Plaza MTY Av.<br />

Constitución 300 Ote. Col. Centro<br />

CIUDAD: Monterrey, Nuevo León<br />

FECHA: 21 de julio de <strong>2017</strong><br />

SITIO: http://foro.infochannel.info<br />

CONTACTO: Ramón Zamudio<br />

TELÉFONO: 52788168<br />

E-MAIL: ramonzamudio.htech@gmail.com<br />

Requerimientos para los<br />

sistemas de National Soft.<br />

ORGANIZADOR: National Soft<br />

SEDE: En línea<br />

CIUDAD: Mérida, Yucatán<br />

FECHA: 22 de julio de <strong>2017</strong><br />

SITIO: http://nationalsoft.com.mx<br />

CONTACTO: Felipe Frías<br />

TELÉFONO: 999 941 50 77<br />

E-MAIL: felipe.frias@nationalsoft.com.mx<br />

MAPS Solutions Day<br />

ORGANIZADOR: MAPS<br />

SEDE: Hacienda de los Morales<br />

CIUDAD: Ciudad de México, Av. Juan<br />

Vázquez de Mella 525, Miguel Hidalgo,<br />

Del Bosque, 11510<br />

FECHA: 20 de julio de <strong>2017</strong><br />

SITIO: http://www.grupocva.com<br />

TELÉFONO: 52 55 53 87 35 00<br />

Axis Solutions Conference<br />

ORGANIZADOR: Axis Communications<br />

SEDE: Foro Mazaryk, Anatole France 120,<br />

Polanco Reforma CP 11550<br />

CIUDAD: Ciudad de México<br />

FECHA: 1 y 2 de agosto de <strong>2017</strong><br />

SITIO: https://www.axis.com/events<br />

DataNet Bicsi México <strong>2017</strong><br />

ORGANIZADOR: Bicsi México<br />

SEDE: World Trade Center México<br />

CIUDAD: Ciudad de México<br />

FECHA: 9 de agosto de <strong>2017</strong><br />

SITIO: http://www.datanetbicsi.com.mx<br />

TELÉFONO: 52 [55] 4170 8330<br />

E-MAIL: jgarcia@expodatanet.com<br />

Aprovecha las oportunidades en materia de conectividad<br />

El cambio de hábitos de los usuarios de Internet y su número<br />

en aumento requiere mejores soluciones de conectividad. Con<br />

novedades como Velop, Linksys da a sus canales mayor negocio<br />

Maricela Ochoa/@_MarOch<br />

El tiempo promedio que pasa un mexicano<br />

en Internet al día es de 8 horas 01<br />

minuto, -47 minutos más que en 2016-;<br />

los horarios de mayor tráfico en la Red<br />

de Redes son: la hora de la comida (14<br />

a 16 horas) y el final del día (21 a 24 horas),<br />

y 52% de los internautas en el país<br />

está conectado a Internet las 24 horas.<br />

“Cada vez hay menos cibernautas en<br />

cibercafés, porque conseguir un teléfono<br />

inteligente y contratarle un plan de datos<br />

es accesible para mucha gente; además,<br />

el internauta mexicano sigue conectándose<br />

en el hogar, o bien, en cualquier<br />

lugar mediante algún dispositivo móvil.<br />

Hoy, nueve de cada 10 internautas posee<br />

PC/laptop y teléfono inteligente, este<br />

cambio de hábitos de consumo por parte<br />

de los usuarios, las compras en línea<br />

repuntan, y para esto se requiere contar<br />

con conectividad adecuada”, afirmó Carlos<br />

Aldeco, director de Ventas de Linksys<br />

en México.<br />

Porque no basta con los negocios<br />

que ya se tienen en la<br />

bolsa o con los conocimientos<br />

que se poseen, el canal de distribución<br />

también se actualiza. Como cada año,<br />

el participante en el Foro Infochannel<br />

de la Ciudad de México tuvo acceso<br />

a diversas tecnologías y se relacionó<br />

con distribuidores que podrían complementar<br />

su oferta al mercado.<br />

Por ejemplo, aquel que se especializa<br />

en comercializar soluciones para<br />

64<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


CDMX<br />

amiento en Foro Infochannel <strong>2017</strong><br />

cias y casi al final de la jornada, presenciaron la entrega del reconocimiento Los <strong>Preferidos</strong> del canal.<br />

punto de venta, tuvo oportunidad de<br />

escuchar de soluciones biométricas, de<br />

accesorios, de impresoras de gran formato;<br />

incluso, en una misma temática,<br />

como es la conectividad, tuvo acceso a<br />

los mensajes de dos proveedores diferentes<br />

de este rubro; y el que suele comprar<br />

con ScanSource, también escuchó<br />

la oferta de valor de otros mayoristas,<br />

como CT, Ingram Micro y PCH.<br />

Con una agenda en la que diversos<br />

fabricantes hablaron de sus soluciones<br />

y la tecnología que utilizan y algunos<br />

mayoristas mostraron el portafolio<br />

que ofrecen y los beneficios que<br />

brindan a los canales que trabajan<br />

con ellos, los 300 participantes pudieron<br />

conocer nuevas opciones para<br />

hacer negocio, así como aprender de<br />

manera interactiva en los tres salones<br />

temáticos, que estuvieron a cargo de<br />

Barco, Ingram Micro Gaming y Aspel,<br />

respectivamente.<br />

www.infochannel.info<br />

Un par de opciones<br />

Para optimizar la velocidad de conexión<br />

a Internet, Linksys ofrece dos soluciones:<br />

Velop y MU-MIMO.<br />

Aldeco dijo que la primera, es una solución<br />

nueva en comunicación inalámbrica,<br />

dirigida a la Pyme y a usuarios<br />

finales; es un ruteador con sistema de<br />

mallas, ofrece que los nodos adicionales<br />

que se compartan repetirán 100%<br />

de la velocidad del nodo principal que<br />

se conecte al módem que haya dado el<br />

proveedor de acceso a Internet.<br />

Al ser un sistema modular, Velop<br />

está disponible en paquetes de una,<br />

dos o tres unidades, lo cual permite<br />

colocar nodos adicionales para que el<br />

usuario tenga conectividad inalámbrica<br />

en sitios de difícil acceso.<br />

Mientras que MU-MIMO fue diseñada<br />

para múltiples usuarios/dispositivos<br />

simultáneamente, “mejora el<br />

rendimiento inalámbrico en los dispositivos<br />

de los consumidores y es como<br />

tener un ruteador dedicado exclusivamente<br />

a cada dispositivo”.<br />

17.07.<strong>2017</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

65


CHANNEL FORO<br />

CDMX<br />

Apuesta a soluciones<br />

gaming Ingram Micro te apoya<br />

Las soluciones para gaming, además de brindar mayor rentabilidad, también pueden<br />

cumplir con las necesidades de otros mercados como los de las Artes y el Diseño.<br />

Enrique Samayoa/@EnSamayoa<br />

Ingram Micro presentó su división dedicada a Gaming y brindó<br />

un taller a los canales de distribución, para generar una<br />

conexión entre los fabricantes y distribuidores; mostró beneficios<br />

de adentrarse en este nicho de mercado y las propuestas<br />

que les facilitan para la comercialización de las mismas.<br />

La compañía tiene bien claro que las soluciones para gaming<br />

son un nicho de mercado rentable y amplio, por lo que explicó a<br />

los canales que, debido a su rendimiento, algunos procesadores<br />

son también utilizados en otros mercados como Artes<br />

y Diseño y en la edición de video.<br />

Los gamers entusiastas son muy orgullosos<br />

con los dispositivos que tienen, el diseño<br />

es fundamental, por lo que suelen mostrarlos<br />

y apreciarlos. Es por esto que<br />

los chipsets y tarjetas madre cuentan<br />

con características superiores,<br />

más allá del rendimiento, también<br />

se pueden expandir y modificar.<br />

Asimismo, los canales de distribución<br />

ganarán más dinero si<br />

se enfocan en un mercado que<br />

aprecia y valora el hardware.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Manuel Solís<br />

CARGO: Especialista de Hardware para Gaming<br />

CORREO: manuel.solis@ingrammicro.com<br />

TELÉFONO: (55) 5263 6338<br />

“Lo importante para nosotros es tener el<br />

contacto cercano con los distribuidores”, señaló<br />

Manuel Solís, especialista de Hardware para Gaming de Ingram<br />

Micro. “Todos los que están dados de alta saben que pueden<br />

comprar desde el portal, tienen un ejecutivo de ventas asignado,<br />

pero también se encuentra todo el equipo de jefes de producto.<br />

Por favor, búsquenos, nuestro compromiso hacia ustedes es responder<br />

a las necesidades en esta área, por lo que lo haremos rápidamente.”<br />

Apoyo para el canal<br />

Solís explicó que la compañía ofrece a los canales de distribución<br />

distintos apoyos para que comercialicen estas soluciones:<br />

“Ingram Micro ofrece a los socios nuevos -o a los que ya se encuentran<br />

en el mundo de gaming- que cuenten con página de Internet<br />

o sitios web, la creación de banners, imágenes, productos<br />

promocionales y demos, para que en sus puntos de venta o en<br />

sus sitios web tengan la mayor parte de información sobre este<br />

mercado y sobre todo de los productos de gaming.”<br />

La oferta<br />

En el taller, Ingram Micro presentó a sus socios de negocio<br />

distintas innovaciones específicas como el Gaming Curved<br />

Monitor de Samsung, que ofrece una experiencia inmersiva<br />

con su pantalla curva y la respuesta de tiempo de 1ms;<br />

cuenta con la tecnología Quantum Dot que incrementa 125%<br />

la apreciación de los colores para hacerlos más realistas;<br />

144 Hz de refresco en la pantalla; y sonido interactivo Led<br />

Lighting. Asimismo, ofreció un 20% de descuento<br />

a los asistentes del taller al adquirir estas<br />

pantallas.<br />

Las soluciones de PNY que destacó<br />

el mayorista fueron las tarjetas<br />

de video GeForce GTX 1050, 1060<br />

y 1080, las cuales están listas<br />

para integrarse en equipos de<br />

otras marcas como Lenovo,<br />

HP, Acer, entre otras, y facilitan<br />

el trabajo de los canales<br />

si es que no quieren batallar<br />

con armar equipos. La GTX<br />

1080 cuenta con la potencia<br />

de NVIDIA Pascal, está optimizada<br />

con PNY XLR8 Cooler<br />

para evitar el sobrecalentamiento,<br />

y puede trabajar con<br />

Realidad Virtual, Ultra-high-resolution,<br />

y múltiples monitores.<br />

Por otra parte, Logitech destacó<br />

que, además de asegurar un margen<br />

Ingram Micro invitó a los canales a<br />

comercializar soluciones de gaming porque<br />

generan más utilidad sin incrementar la<br />

dificultad de ensamblaje.<br />

de utilidad de 2 dígitos, cuentan con la mayor oferta de accesorios<br />

gaming dentro de Ingram Micro, como el Mouse inalámbrico<br />

G900 con respuesta de 1ms y duración de batería de<br />

hasta 32 horas; el Mouse G600 con 21 botones programables y<br />

hasta 12.600 dpi; y la diadema G430 con sonido 7.1 surround y<br />

extensores de conectividad para uso alámbrico e inalámbrico en<br />

distintas plataformas. Ingram Micro destacó su apoyo a los socios<br />

de negocio con un descuento del 20% en la adquisición de<br />

sus kits de demo.<br />

Otra de las marcas con las que trabaja el mayorista es HyperX,<br />

de Kingston Technology que ofrece a los canales soluciones<br />

como los audífonos HyperX Cloud Stinger.<br />

66<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


CDMX<br />

PCH: De todo<br />

se aprende<br />

El equipo de este mayorista mexicano trabaja<br />

ahora para conseguir una certificación ISO 9000, y<br />

busca optimizar sus procesos.<br />

Maricela Ochoa/@_MarOch<br />

“Mayorista 100% mexicano, con 15<br />

años en la industria, que hace envíos<br />

locales gratuitos en compras a<br />

partir de $1,500 pesos, con cobertura en<br />

toda la República a través de sus nueve<br />

sucursales, con 12,000<br />

distribuidores activos<br />

en el país y que también<br />

ofrece comercio electrónico,<br />

donde sus canales<br />

pueden vincular su página<br />

web a la de él para<br />

ampliar su portafolio<br />

con más de 120 marcas”<br />

fueron algunos de<br />

los datos que destacó<br />

Héctor Omar Bárcena,<br />

gerente de Ventas en la<br />

Sucursal Aeropuerto de<br />

PCH, durante su conferencia<br />

“Un socio de valor para tu negocio”,<br />

impartida en el Foro Infochannel Tour <strong>2017</strong><br />

en la Ciudad de México.<br />

Entre la oferta de valor del mayorista,<br />

según el ejecutivo, está su contact center,<br />

“donde siempre contesta una persona, y<br />

sirve para dar seguimiento a proyectos especiales,<br />

además de ofrecer constantes talleres<br />

de capacitación, presenciales y en línea;<br />

y ofrecer distintas opciones de crédito<br />

a través de terceros y del propio PCH.<br />

En su portafolio, PCH ofrece soluciones<br />

de almacenamiento y todo lo que un integrador<br />

puede requerir para ensamblar<br />

equipos. Hablando de marcas,<br />

Bárcena citó que de<br />

HP manejan consumibles,<br />

impresoras, computadoras<br />

(tanto empresariales como<br />

de consumo) y servidores;<br />

lo mismo con Dell (servidores,<br />

equipos de escritorio,<br />

estaciones de trabajo,<br />

portátiles -empresariales y<br />

de consumo- ); Acer, ASUS,<br />

Lenovo y Vorago.<br />

En el caso de impresión y<br />

consumibles, ofrece marcas<br />

como Brother, Canon, EC<br />

Line, Epson, Honeywell, POS Line y Zebra.<br />

En software trabajan con Adobe, Microsoft,<br />

National Soft, MyBusiness POS, Autodesk y<br />

Aspel; en seguridad para el end point, trabajan<br />

con ESET y Kaspersky. En electrónica<br />

de consumo: AOC, BenQ, InFocus, LG, Samsung<br />

y HiSense, entre otras; en movilidad y<br />

accesorios, entre otros.<br />

www.pcmayoreo.com<br />

Héctor Barcena,<br />

PCH<br />

A propósito de las entregas<br />

de producto<br />

Rafael Santamaría, gerente de la sucursal<br />

de PCH en la Plaza de la Tecnología,<br />

indicó que el mayorista hace dos cortes<br />

al día, el primero es de las 9 a la 1:45,<br />

los pedidos que entren en ese horario<br />

se programan para ser entregados por<br />

la tarde (aunque, si están fuera de la<br />

periferia de entrega, esta se programa<br />

para el día siguiente o ser mandan por<br />

paquetería); el siguiente corte abarca<br />

de las 2 a las 5 de la tarde, los pedidos<br />

que entren en ese lapso se entregan al<br />

día siguiente. Y, por último, las órdenes<br />

de compra que llegan después de las 6<br />

de la tarde, se programan para el día siguiente<br />

por la tarde.<br />

Como una organización activa, Bárcenas<br />

dijo que PCH trabaja para mejorar sus<br />

procesos internos.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Héctor Omar Bárcena<br />

CARGO: Gerente de Ventas, sucursal Aeropuerto<br />

CORREO: gerentedfventas@pchmayoreo.com.mx<br />

TELÉFONO: (01 55) 2456 1414<br />

Con nueve años en el mercado,<br />

más de dos millones de<br />

usuarios, GHIA ofrece un<br />

amplio portafolio.<br />

Productos locales<br />

para el mercado local<br />

Maricela Ochoa/@_MarOch<br />

“En México, GHIA significa productos de TI fabricados con excelencia<br />

y calidad a precios competitivos, creados para satisfacer<br />

las necesidades y gustos de los usuarios, además de ofrecer a<br />

sus distribuidores la posibilidad de hacer negocios sustentables<br />

con soluciones les permitan mantener satisfechos a esos clientes”,<br />

afirmó Armando Gallo, director Comercial de la firma.<br />

GHIA nació en 2008, como iniciativa de Grupo CVA, para proveer<br />

computadoras a los usuarios. Sin embargo, al paso del tiempo<br />

ha ampliado su línea; hoy, un diferenciador de la empresa es<br />

su planta de producción, equipada para fabricar computadoras,<br />

pero también monitores, televisores y otros dispositivos, en una<br />

superficie de 2,000 metros cuadrados.<br />

Gallo indicó que a la fecha, la marca tiene colocado sus productos<br />

en manos de más de dos millones de consumidores. En<br />

opinión del directivo, otro diferenciador es su red de 24 Centros<br />

de servicio propios en el país, que ofrece un año de garantía en<br />

todos sus productos y que cuenta con 29 sucursales a nivel nacional,<br />

lo que le permite entregar en<br />

cualquier lugar de México.<br />

Durante su conferencia en el Foro Infochannel<br />

Tour <strong>2017</strong>, en la Ciudad de<br />

México, el ejecutivo señaló que la compañía<br />

ofrece soluciones que se adaptan<br />

a las necesidades de sus clientes,<br />

con equipo de cómputo personalizado<br />

y a la medida para proyectos.<br />

Armando Gallo,<br />

Ghia<br />

“El portafolio de GHIA abarca computadoras de escitorio,<br />

portátiles (tradicionales y 2 en 1), tabletas, monitores, tabletas<br />

(incluso, una línea diseñada especialmente para niños pequeños,<br />

la Any KIDS Q+); en la categoría de “wearables”, la compañía<br />

también ofrece smart watches, pulseras para monitorear<br />

el ejercicio (fitness band), Smart TV box, sintonizador digital,<br />

soportes para televisores y videoproyectores, power banks.<br />

www.ghia.com.mx<br />

17.07.<strong>2017</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

67


CHANNEL FORO<br />

CDMX<br />

Impresoras de gran formato<br />

para un gran nicho de mercado<br />

El portafolio de impresión de gran formato de Canon cubre necesidades de distintas verticales,<br />

desde el aspecto Técnico hasta las Artes Gráficas.<br />

Enrique Samayoa/ @EnSamayoa<br />

En el marco del Foro Infochannel<br />

Tour <strong>2017</strong>, Canon presentó en la<br />

Ciudad de México, parte de su<br />

portafolio de soluciones de gran formato,<br />

diseñadas para cumplir las necesidades<br />

específicas de la cada mercado<br />

como en el aspecto Técnico (Arquitectura,<br />

Ingeniería, Construcción, Reprografía, Infraestructura,<br />

Manufactura), Retail (POP),<br />

Producción (Proveedores de Servicios de<br />

Impresión, Centros de Reprografía Interna)<br />

y Artes Gráficas (Fotografía Profesional y<br />

Diseño Gráfico).<br />

Jessicka Haro, ejecutivo de Ventas Mayoristas<br />

de Canon, invitó a los canales a formar<br />

parte de la red de la compañía y destacó<br />

que dentro de las ventajas competitivas que<br />

cumplen las soluciones de digitalización e<br />

impresión de gran formato, se encuentran<br />

la calidad de imagen que ofrecen sin sacrificar<br />

velocidad de impresión; productividad<br />

y ahorro de tiempos y<br />

costos; flujo de trabajo<br />

exclusivo desde la entrada<br />

hasta la salida; y<br />

soluciones de software<br />

como el control y administración<br />

de costos.<br />

Novedades<br />

La firma presentó<br />

la nueva impresora<br />

imagePROGRAF PRO<br />

670E, una versión sin<br />

pedestal de la 670,<br />

asequible y versátil;<br />

que será lanzada el siguiente<br />

mes. La especialista también<br />

reconoció el trabajo de sus<br />

socios de negocio.<br />

Haro detalló una serie de<br />

beneficios que brinda el Programa<br />

de Marketing para Resellers<br />

de Canon, como rebates<br />

y notas de crédito de las<br />

compras de los productos a<br />

través de los mayoristas, de<br />

acuerdo al volumen; beneficios<br />

sobre todas sus compras<br />

en las líneas de producto de<br />

formato amplio y escáneres;<br />

capacitación comercial personalizada en su<br />

portafolio de productos; y equipos semilla<br />

y equipos demo para ir con clientes finales<br />

y tener más oportunidad de cerrar los proyectos<br />

previstos.<br />

www.canon.com.mx<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Jessicka Haro<br />

CARGO: Ejecutivo de Ventas Mayoristas<br />

CORREO: jessickaharo@cusa.canon.com<br />

TELÉFONO: (55) 5249 4961<br />

que cuenta con 540 ml de tinta (90ml por<br />

tanque); detección y compensación de<br />

boquillas que no expulsan tinta; software<br />

Accounting Manager para manejo y registro<br />

por cada impresión; dirigido a los mercados<br />

técnicos AEC, Educación, Oficina y Retail; y<br />

Invitación de Vorago para crecer<br />

en conjunto<br />

Maricela Ochoa/@_MarOch<br />

“Porque creemos en lo nuestro, en que en<br />

nuestro país hay gente exitosa, inteligente,<br />

creativa, con ganas de salir adelante,<br />

como ustedes, que son emprendedores y<br />

comercializan tecnología”, afirmó en su<br />

presentación Alonso Ornelas, gerente de<br />

Ventas Vorago, durante su conferencia en<br />

el Foro Infochannel Tour <strong>2017</strong>, en la Ciudad<br />

de México.<br />

El ejecutivo afirmó que de la compañía les<br />

ofrece a sus distribuidores una opción “con<br />

diseño, creada acorde a los gustos de los<br />

mexicanos y a buenos precios, queremos<br />

hacer negocios con ustedes”.<br />

Además de hablar del portafolio de Vorago<br />

-que incluye equipos de cómputo, tabletas,<br />

audio, teclados, celulares y accesorios-, Ornelas<br />

dijo que el título de su conferencia es<br />

el de la campaña que preparó la compañía,<br />

“¡Creamos en lo nuestro!”, con la que busca<br />

Trabajar para hacer mejores negocios, apoyando al<br />

distribuidor y construyendo un mejor país es la oferta del<br />

fabricante, que inició su campaña “¡Creamos en lo nuestro!”.<br />

destacar el valor de las cosas que se hacen<br />

con buena calidad en México.<br />

“Podemos ser competidores, pero la intención<br />

es que trabajemos porque este país<br />

sea mejor. Hoy iniciamos esta campaña,<br />

para hacer algo en conjunto, algo con<br />

lo que nos sintamos orgullosos.<br />

Desde el principio<br />

Ornelas recordó que Vorago<br />

es una empresa mexicana,<br />

cuya sede está en Guadalajara<br />

y tiene actividad desde hace<br />

10 años en el mercado de TI.<br />

La empresa cuenta<br />

con certificación ISO<br />

9001:2008, que valida<br />

los procesos en cada<br />

uno de sus departamentos;<br />

Ornelas dijo<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Alonso Ornelas<br />

CARGO: Gerente de Ventas en Vorago<br />

CORREO: jose.ornelas@gvadeto.com<br />

TELÉFONO: (01 33) 3044 6666<br />

que también cuenta con respaldo de firmas<br />

como Intel, AMD y Microsoft.<br />

Manejo cuatro formatos de equipo de cómputo.<br />

Soy un proveedor que puede ayudarles<br />

a fabricar el equipo que ustedes requieren.<br />

Ornelas ejemplificó que ofrece monitores,<br />

de 15 a 23”, pero, sus distribuidores<br />

pueden vender la solución completa:<br />

teclados (alámbricos, inalámbricos,<br />

con terminaciones multimedia,<br />

con entrada gaming), kits con<br />

bocinas, mouses, lectores, cables<br />

HDMI, VGA. “¿Somos vendedores o<br />

somos asesores? Podemos vender lo<br />

que queramos conforme al<br />

esfuerzo de la información<br />

que tengamos, para poder<br />

venderles más y que regresen<br />

con nosotros”.<br />

www.voragolive.com<br />

68<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


CDMX<br />

CT Internacional perfecciona lo<br />

que sabe hacer<br />

El mayorista cerrará el <strong>2017</strong> con la apertura de tres sucursales más y un moderno centro tecnológico<br />

de 12 mil 800 metros cuadrados para llevar una oferta robusta a sus más de 30 mil clientes.<br />

Alicia Mendoza / @y_lexie<br />

La meta de CT Internacional es clara:<br />

elevar la competitividad y productividad<br />

de las organizaciones<br />

para que alcancen su máximo potencial<br />

mediante el uso de la tecnología. La compañía<br />

tiene 25 años de participar en la industria<br />

de Tecnologías de la Información<br />

y Comunicaciones en México, cuenta con<br />

más de 31 mil clientes activos, representa<br />

a 202 marcas, opera 50 sucursales a lo<br />

largo y ancho de la República Mexicana<br />

y próximamente, inaugurará otras en las<br />

ciudades de Celaya, Reynosa, Chetumal<br />

y Tapachula.<br />

Saúl Rojo, director general, explicó que<br />

cuenta con una estrategia para alcanzar<br />

cobertura geográfica nacional e inventario<br />

disponible en cada una de sus sucursales,<br />

factores que le han permitido reforzar<br />

también su comunicación con el canal de<br />

distribución y poner a su disposición un<br />

plan de capacitación para llevar de primera<br />

mano la tecnología de cada fabricante, así<br />

como el conocimiento sobre el<br />

potencial de negocio que hay en<br />

cada nicho de mercado.<br />

Esta oferta está acompañada<br />

de servicios logísticos y, de<br />

acuerdo con Rojo, ha hecho el<br />

trabajo de segmentar y focalizar<br />

clientes para ofrecerles producto<br />

de cualquiera de sus doce líneas<br />

de negocio como: cómputo personal,<br />

impresión, componentes,<br />

conectividad, punto de venta,<br />

entre otras.<br />

Recientemente presentó la plataforma<br />

ctonline.mx, la cual permite al distribuidor<br />

realizar sus pedidos en línea pero que a la<br />

Saúl Rojo,<br />

CT Internacional<br />

vez le ofrece una imagen<br />

fresca que se adapta a diferentes<br />

dispositivos y ofrece<br />

herramientas como un chat<br />

en línea y fichas técnicas<br />

completas, además de la<br />

posibilidad de visualizar el<br />

inventario del mayorista en<br />

tiempo real, colocar pedidos<br />

las 24 horas del día, y acceder<br />

a promociones especiales,<br />

entre otros beneficios.<br />

Pretende mantenerse como una empresa<br />

cercana a sus distribuidores con Partner CT,<br />

herramienta que le permite al canal crear<br />

y administrar su propia tienda en línea.<br />

Ya está en la nube<br />

Pensando en que la forma en que las empresas consumen tecnología es que nació CT Cloud,<br />

modelo del mayorista que ofrece software como servicio. Con esto promueve la utilización de<br />

soluciones bajo un esquema que brinde beneficios para la cadena productiva —usuario, canal<br />

de distribución, fabricante— lo que permite llegar a más empresas que ,al pagar solo lo que<br />

consumen, le brinda ingresos recurrentes al distribuidor. De momento únicamente ofrece Microsoft.<br />

Programas y soluciones<br />

diferenciadas, para destacar<br />

Ingressio mostró su portafolio de productos, la estrategia de trabajo con canales que opera, y<br />

anunció una alianza con HID.<br />

Alicia Mendoza / @y_lexie<br />

Humberto López, director general de Ingressio,<br />

aprovechó su espacio en el Foro<br />

Infochannel Tour <strong>2017</strong> en la Ciudad de México<br />

para anunciar su alianza con HID, un<br />

fabricante de hardware de identificación<br />

que será integrado con la plataforma de la<br />

compañía de software.<br />

“Es una marca con<br />

productos que existían<br />

en otros países,<br />

Humberto López,<br />

Ingressio<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Omar Gutiérrez Andaya<br />

CARGO: Analista de Marketing<br />

CORREO: ogutierrez@ingressio.com<br />

TELÉFONO: +52 (55) 9000 0734 al 36 ext. 230<br />

como Brasil, en donde tiene una presencia<br />

importante y que en México está entrando<br />

como punta de lanza. Vamos a preparar a<br />

nuestros canales de la mano con HID”, dijo<br />

el ejecutivo.<br />

Respecto a la certificación, Omar Gutiérrez,<br />

analista de Marketing, platicó a los asistentes<br />

que la marca invierte en certificaciones<br />

de siete semanas debido a que se detectó<br />

una carencia de capacidades en los canales<br />

de distribución. El entrenamiento muestra<br />

las funcionalidades de la plataforma<br />

en la nube de manera técnica<br />

y a cómo usarla para el beneficio<br />

del cliente.<br />

La certificación da al canal los<br />

conocimientos y habilidades que,<br />

junto con otras competencias que ya tengan<br />

en otras áreas del mercado de las tecnologías<br />

de información, convierten a los<br />

distribuidores en consultores de soluciones<br />

de asistencia y control de acceso.<br />

Atención personalizada<br />

Los entrenamientos son uno de los beneficios<br />

del programa de canales de Ingressio<br />

que además ofrece niveles de descuento,<br />

acompañamiento, registro de cuentas, cartas<br />

(cuando hacen proyectos para gobierno o<br />

ciertas empresas privadas), becas, créditos,<br />

pruebas piloto y demostraciones para el<br />

cliente final, entre otras iniciativas.<br />

www.ingressio.com<br />

17.07.<strong>2017</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

69


CHANNEL FORO<br />

CDMX<br />

Pacific Soft,<br />

más que un<br />

punto de venta<br />

tradicional<br />

Impulsa la venta cruzada e integra en sus<br />

soluciones capacidades para venta de<br />

tiempo aire, pago de servicios y facturación<br />

electrónica.<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

Pacific Soft es una compañía<br />

que desde hace<br />

19 años se dedica al<br />

desarrollo de software para industrias<br />

como la del comercio y<br />

gastronomía, además cuenta con<br />

productos verticales disponibles<br />

para las plataformas actuales, así<br />

lo explicó Marco Antonio Flores,<br />

director general.<br />

Su modelo de negocio<br />

está pensado para facilitar<br />

la vida del usuario<br />

final y por consiguiente<br />

del canal, a través de herramientas<br />

que permitan<br />

ofrecer un valor agregado al incluir tiempo aire electrónico, pago<br />

de servicios, facturación electrónica, entre otros aspectos que<br />

complementan las funciones de las soluciones de punto de venta.<br />

De acuerdo con Flores, son cuatro los elementos que integran<br />

la fórmula ganadora, el primero de ellos es contar con producto<br />

diferenciado, posteriormente se requiere de favorecer la venta<br />

cruzada pues, los tiempos del ganar-ganar ya cambiaron y ahora<br />

se necesita que el cliente también<br />

La compañía<br />

brinda soporte<br />

de primer nivel a<br />

todos sus usuarios,<br />

así como producto<br />

certificado que<br />

facilita su uso<br />

al cliente final<br />

y garantías<br />

extendidas.<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Marco Antonio Flores<br />

CARGO: Director general de Pacific Soft<br />

CORREO:maflores@pacificsoft.com.mx<br />

TELÉFONO: (662) 214-4063<br />

Marco Antonio Flores,<br />

Pacific Soft<br />

gane y eso solo se logrará a través<br />

de ofrecer ‘algo más’.<br />

“Ya no se trata de que llegue el<br />

cliente que quiere una Coca-Cola y<br />

el tendero le entregue solo eso, sino<br />

que le ofrezca tiempo aire, acepte el<br />

pago de servicios o de remesas; al<br />

final se trata de lograr que el usuario<br />

final gane más dinero gracias a la<br />

venta cruzada”, detalló.<br />

El ejecutivo reiteró que Pacific<br />

Soft tiene todo el ecosistema y los<br />

medios para apoyar al canal de distribución<br />

en los proyectos que este<br />

requiera implementar, desde el levantamiento de la orden de<br />

compra, hasta la integración y soporte.<br />

www.pacificsoft.com.mx<br />

Toughbook, la<br />

computadora<br />

de Panasonic<br />

lista para la<br />

guerra<br />

HaN sido sometida a<br />

pruebas y certificaciones<br />

para probar su resistencia<br />

a caídas, golpes, derrame<br />

de líquidos y lluvia, polvo,<br />

humedad y maltrato por<br />

parte de los usuarios.<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

Si alguna vez has pensado en ofrecer soluciones de hardware<br />

para entornos de trabajo<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Fernando Restrepo<br />

CARGO: gerente senior de territorio de Panasonic<br />

CORREO:fernando.restrepo@us.panasonic.com<br />

TELÉFONO: (5488-1000 ext. 5247<br />

altamente móviles, y no<br />

sabes por dónde empezar<br />

o qué marca recomendar,<br />

Panasonic cuenta con un<br />

portafolio amplio de producto<br />

—portátiles y tabletas—<br />

que pueden funcionar para que lo promuevas entre<br />

tus clientes.<br />

Fernando Restrepo, gerente senior de territorio de Panasonic,<br />

se refirió a la familia de producto Toughbook y Toughpad como<br />

aquella que brinda computadoras portátiles y robustas que a<br />

diferencia de otros equipos están diseñadas para las personas<br />

que no solo necesitan un producto potente, versátil y fácil de<br />

transportar, sino que por la naturaleza de su actividad laboral<br />

requieren además de una resistencia y durabilidad superiores<br />

que no poseen la laptops y tabletas convencionales.<br />

Esta familia cuenta con certificados de resistencia como la<br />

810G que se refiere a pruebas a la arena y al polvo, de caída en<br />

tránsito, de ráfagas de lluvia, de vibración, altitud, alta y baja<br />

temperatura, de choque térmico y humedad.<br />

Asimismo, cuenta con el certificado de resistencia IP65 que<br />

indica que el producto ha asegurado con éxito una clasificación<br />

de IP para protección contra polvo y agua, el número seis se refiere<br />

a la resistencia al polvo, el cinco indica el nivel de protección de<br />

los líquidos, lo que significa que el agua puede ser rociada en<br />

la computadora desde cualquier dirección y no afecta o daña<br />

el dispositivo.<br />

Los modelos de Toughbook recomendados son el CF-31, CF-20 y<br />

CF-54 los cuales integran el sistema operativo Windows 10; mientras<br />

que la línea de tabletas Toughpad cuenta con los modelos FZ-G1,<br />

FZ-M1, FZ-B2, FZ-E1, FZ-X1, FZ-F1 y FZ-N1, con sistema operativo<br />

Windows 10 y Android, en tamaños desde 4.7 hasta 10.1 pulgadas.<br />

www.panasonicmovilidad.com<br />

70<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


CDMX<br />

¿Qué beneficios tiene ser<br />

partner de Extreme Networks?<br />

Alicia Mendoza / @y_lexie<br />

El Programa de Canales de Extreme Networks habilita a<br />

los socios para vender sus soluciones, les permite<br />

generar utilidades por la venta de los<br />

productos y por el cumplimiento de los objetivos,<br />

brinda beneficios económicos y experiencias<br />

diferentes a los programas de otros fabricantes,<br />

dijo Carlos Cisneros, director de Canales<br />

de la compañía durante el Foro Infochannel<br />

Tour <strong>2017</strong> en la Ciudad de México.<br />

Uno de los beneficios del programa es<br />

que, sin importar el nivel en el que estén<br />

ubicados los canales (Silver, Gold, Platinum,<br />

o Diamante), pueden registrar una oportunidad<br />

para que la compañía proteja la labor que<br />

hacen con determinado cliente. El programa define<br />

una recompensa incremental para los socios<br />

que identifiquen, desarrollen y ganen<br />

nuevos negocios.<br />

“Es fácil adaptarse al programa porque<br />

no se tiene que empezar de un nivel muy<br />

alto. De hecho, para los dos niveles más<br />

básicos, los cursos de capacitación son<br />

gratuitos. Eso les hace mucho sentido a los<br />

Capacitaciones, niveles de descuento, fondos de mercadotecnia, entre<br />

otros son los beneficios de ser socio de Extreme Networks compañía que<br />

ha realizado algunas compras para robustecer su oferta.<br />

Soluciones de seguridad estables<br />

para la rentabilidad del canal<br />

Eduardo Montellano,<br />

Kaspersky<br />

Alicia Mendoza / @y_lexie<br />

Kaspersky Lab tiene cuatro niveles<br />

en su programa de canales:<br />

Registrado, Silver, Gold,<br />

y Platinum, para quienes<br />

ofrece “hacer negocios con<br />

soluciones de seguridad que<br />

funcionan y generan beneficios<br />

interesantes, así como<br />

crecimiento a sus compañías”,<br />

dijo Eduardo Montellano, director<br />

de Canal para México.<br />

El ejecutivo expuso en el Foro Infochannel<br />

Tour <strong>2017</strong> que la compañía se basa<br />

en tres pilares: Ofrece innovación tecnológica en el ámbito de la<br />

seguridad, tiene soluciones tan estables que el canal no se convierte<br />

en proveedor de soporte técnico, y los ingresos son altos<br />

incluso desde el nivel más bajo en el programa de canales.<br />

El nivel más básico no requiere ningún compromiso formal,<br />

simplemente empezar a conocer y vender las soluciones. A partir<br />

canales porque de inicio no tienen que invertir. Buscamos que el<br />

canal conozca la tecnología y las soluciones para que<br />

sea una extensión de nosotros”, explicó Cisneros.<br />

¿Interesante? Extreme Networks busca compañías<br />

especializadas en el área de networking<br />

de datos. Para darse de alta hay que acceder<br />

a www.extremenetworks.com y en la sección<br />

Partners llenar un formato con información<br />

básica como nombre, domicilio, qué productos<br />

y marcas vende el canal, qué tipo de<br />

proyectos atiende, entre otros datos. .<br />

Carlos Cisneros,<br />

Extreme Networks<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Carlos Cisneros Broissin<br />

CARGO: Director de Canales para Latinoamérica<br />

en Extreme Networks<br />

CORREO: ccisnero@extremenetworks.com<br />

TELÉFONO: 52 55 8526-8613<br />

Capacítate para vender soluciones<br />

“Hoy lo que buscamos como valor agregado de<br />

nuestros canales es que lo que vendan en realidad<br />

sea una solución llave en mano”,<br />

explicó Cisneros.<br />

El Service Level Agreement es un acuerdo<br />

de servicio en el cual el canal se<br />

compromete a otorgar servicios al usuario<br />

final independientemente de si el<br />

producto que vendió fue costoso o no.<br />

www.extremenetworks.com<br />

Kaspersky Lab habló de<br />

su programa de canales<br />

y las soluciones<br />

que ofrece para el<br />

mercado empresarial.<br />

de Silver, ya se pide una cuota de ventas y certificaciones comerciales<br />

y técnicas. Así como los requerimientos van aumentando<br />

según el nivel, los beneficios también.<br />

Así mismo, los socios tienen acceso a un portal con un sistema<br />

capaz de emitir recomendaciones y cotizaciones, recursos<br />

de marketing, cartas para participación en proyectos, newsletter<br />

e información específica, por ejemplo, si un canal se dedica al<br />

hogar o a las grandes empresas, podrá encontrar la información<br />

filtrada de esos segmentos de negocio. Todo el material está<br />

en español.<br />

“Nuestros canales más exitosos son los más autónomos, los<br />

que realmente se comprometen con nuestro programa de canales,<br />

se entrenan en línea en<br />

el área técnica y comercial,<br />

y toman los recursos de<br />

nuestro portal para hacer<br />

mejores ventas”, consideró<br />

el ejecutivo.<br />

www.kaspersky.com<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Eduardo Montellano<br />

CARGO: Director de Canal para México<br />

CORREO: eduardo. montellano@kaspersky.com<br />

TELÉFONO: 52 (55) 6394 3390<br />

17.07.<strong>2017</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

71


CHANNEL FORO<br />

Súmate a la<br />

experiencia que<br />

ofrece Barco<br />

A través de soluciones de video proyección y de colaboración<br />

inalámbrica cubre las necesidades de mercados como los de<br />

Enterprise, Salud, Gobierno, Entretenimiento, entre otros.<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

Para fortalecer su oferta de valor y ganar<br />

mayor participación de mercado, Barco<br />

presentó la versión 2.0 de Conect<br />

Partner Program, que tiene como objetivo<br />

llevar mejores beneficios en fondos de<br />

mercadotecnia, precios especiales, adquisición<br />

de equipo demo, capacitación,<br />

asesoría, acompañamiento desde el diseño<br />

del proyecto hasta el cierre del mismo,<br />

entre otros.<br />

Mauricio Escobar, gerente de Canal, dijo<br />

que una de las metas de la compañía con<br />

esta iniciativa es generar mejores experiencias<br />

y relaciones a largo plazo tanto con sus resellers<br />

como con los clientes de estos.<br />

“Queremos profesionalizar a nuestros socios en este segmento<br />

de mercado, trabajar con ellos día a día es fundamental, y una parte medular<br />

de nuestro programa es la ética y confianza con nuestros canales, por eso firmamos<br />

un contrato de confidencialidad en cada uno de los proyectos que registran para que<br />

se sienta seguros de que no los dejaremos solos”, explicó Escobar.<br />

El programa cuenta con los niveles partner y reseller, el primero ofrece beneficios<br />

adicionales, mientras que el segundo un precio estándar.<br />

La compañía trabaja actualmente con dos mayoristas: Croma Digital con el que<br />

atiende las necesidades del segmento especializado en sala de juntas con soluciones<br />

de producción audiovisual, y Anixter para el mercado de valor agregado.<br />

Actualmente el fabricante cuenta con una base de 40 distribuidores, por lo que<br />

hace la invitación a los integradores interesados y con conocimientos de TI para que<br />

se sumen a su lista de partners.<br />

“Buscamos socios que se involucren en el día a día, y que esté comprometido con<br />

sus clientes en aspectos como brindar asesoría, nuestro portafolio incluye producto<br />

nuevo que está naciendo en un nicho de mercado que genera oportunidades diferenciadas<br />

para todos”, agregó.<br />

Variedad de producto<br />

Barco ofrece un portafolio de producto en México compuesto por equipos para segmentos<br />

de entrada y gama media y alta; con el que puede cubrir las necesidades de<br />

mercados como el de salud, entretenimiento, Enterprise, Gobierno, entre otros.<br />

Tan solo en lo que va de <strong>2017</strong>, la compañía ha presentado hasta ocho modelos<br />

de proyectores láser que ofrecen como valor<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Mauricio Escobar<br />

CARGO: gerente de Canal de Barco<br />

CORREO: mauricio.escobar@barco.com<br />

TELÉFONO: (55) 6283-1662<br />

Mauricio Escobar,<br />

Barco<br />

adicional que son libres de mantenimiento,<br />

cuentan con tres años de garantía y que pueden<br />

ser colocados en diferentes ángulos.<br />

Mientras que en sistemas de presentación<br />

inalámbrica cuenta con la línea ClickShare.<br />

www.barco.com<br />

MONTERREY CDMX<br />

Aspel listo<br />

para cumplir<br />

con la versión<br />

3.3 de CFDI<br />

Los sistemas de la compañía<br />

que cumplen con el Anexo 20<br />

son SAE 7.0, FACTURe y CAJA.<br />

Enrique Samayoa / @EnSamayoa<br />

El primero de julio pasado entró en vigor la<br />

versión 3.3 del Comprobante Fiscal Digital<br />

(CFDI) sin embargo en lo que se refiere a la<br />

recepción de pagos será obligatoria a partir<br />

del 1 de diciembre próximo, y en el proceso<br />

de aprobación de cancelaciones entrará en<br />

vigor a partir de enero de 2018.<br />

Entre los cambios que presenta esta actualización<br />

se encuentra la uniformidad en<br />

los registros, el complemento para la recepción<br />

de pagos, y el proceso para la cancelación<br />

de las facturas electrónicas.<br />

Al participar como conferencista en el<br />

Foro Infochannel<br />

Tour de la Ciudad<br />

de México, Pedro<br />

Rico, gerente de<br />

Ventas Regional<br />

de Aspel, orientó<br />

a los asistentes sobre<br />

las soluciones<br />

que ofrece la compañía<br />

para facilitar<br />

el cambio y adopción<br />

de la factura<br />

electrónica.<br />

Pedro Rico,<br />

Aspel<br />

Recordó que los sistemas de la compañía<br />

que cumplen con el Anexo 20 son: SAE<br />

7.0, FACTURe y CAJA e invitó a los asistentes<br />

a trabajar juntos. “Queremos ser su<br />

socio de negocios, estamos a sus órdenes<br />

y ponemos a su disposición todas las herramientas<br />

que tiene Aspel para trabajar<br />

con ustedes.”<br />

Asimismo, la compañía ofrece la generación<br />

de eventos para el canal certificado y<br />

para sus usuarios finales, con el fin de que<br />

conozcan más sobre el tema de la facturación<br />

electrónica y las soluciones que les<br />

pueden ayudar a su adopción.<br />

“Tenemos programadas capacitaciones<br />

virtuales regulares todas las semanas sobre<br />

el Anexo 20 y las nuevas características<br />

de los sistemas Aspel”, explicó el Gerente<br />

de Ventas. www.aspel.com<br />

72<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


CDMX<br />

Con CONTPAQi el 100% de<br />

los ingresos por servicio son<br />

para el distribuidor<br />

Ofrece diversas soluciones para hacer<br />

frente a la versión 3.3 de facturación<br />

electrónica, crece tus márgenes de utilidad y obtén conocimiento especializado para ser más competitivo.<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

Con las nuevas disposiciones fiscales<br />

dictadas por el Servicio<br />

de Administración Tributaria —<br />

SAT—, la oportunidad para el integrador<br />

de TI de obtener mejores márgenes de<br />

utilidad con la comercialización de soluciones<br />

de software administrativo y contable,<br />

así como con el servicio que puede<br />

ofrecer, se dispara.<br />

Josué Chávez, director Comercial de<br />

CONTPAQi, explicó que para hacer frente<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Josué Chávez<br />

CARGO: director Comercial de CONTPAQi<br />

CORREO: josue.chavez@contpaqi.com<br />

TELÉFONO: (33) 3818-0900 ext. 3154<br />

a la facturación electrónica<br />

en su versión<br />

3.3, la compañía ofrece<br />

soluciones como CFDI<br />

facturación en línea, CFDI<br />

facturación en línea+, Factura<br />

electrónica, CONTPAQi Comercial<br />

y CONTPAQi Punto de venta,<br />

las cuales ya están actualizadas conforme a<br />

lo que solicita la autoridad fiscal y listas para<br />

que el canal las ofrezca ya sea a través del<br />

licenciamiento anual o tradicional.<br />

Una de las ventajas de ofrecer el producto<br />

en el esquema anual de licenciamiento es<br />

que incluye una garantía de actualización<br />

fiscal, así como todas las actualizaciones<br />

que se vayan dando, sin importar si son mayores<br />

o menores, además de que mantiene<br />

el timbrado ilimitado sin costo adicional.<br />

Sin embargo, entre los principales<br />

factores que permiten<br />

al desarrollador<br />

de software brindar<br />

una oferta diferenciada<br />

respecto a<br />

su competencia,<br />

destaca una serie<br />

de herramientas<br />

que permiten<br />

el crecimiento<br />

de su comunidad<br />

local de asociados.<br />

En primer lugar,<br />

ofrece un sistema exclusivo<br />

para el canal que le<br />

permite su administración por eventos,<br />

demos y capacitaciones; además de brindarle<br />

materiales de auto estudios, podcasts<br />

y un calendario completo de cursos<br />

online y presenciales.<br />

La compañía también ofrece<br />

una plataforma de gestión de<br />

ventas llamada CRM Sales<br />

Up!, que sirve de apoyo para<br />

incrementar la productividad<br />

de los vendedores.<br />

“Contamos con diferentes medios de<br />

servicio con políticas de atención que varían<br />

de acuerdo al perfil del distribuidor,<br />

se trata de foros especializados, acceso a<br />

la base de datos de conocimiento, correo<br />

electrónico, línea telefónica exclusiva<br />

para el distribuidor”, detalló el ejecutivo.<br />

Al contar con tres figuras de canal: autorizado,<br />

asociado y máster; brinda márgenes<br />

de rentabilidad del 20, 30 y 40 por<br />

ciento respectivamente por la venta de<br />

producto nuevo y renovaciones, más 15,<br />

25 y 35 % por actualizaciones.<br />

>www.contpaqi.com<br />

Plantronics promueve el SAIT de<br />

los negocios<br />

Enrique Samayoa/@infochannelCO<br />

Plantronics se hizo presente en el Foro<br />

Infochannel Tour <strong>2017</strong> de la Ciudad de<br />

México con la conferencia “SAIT de los<br />

negocios” impartida por Jorge Blanco,<br />

gerente de país, que mostró a los canales<br />

la importancia del Servicio, Atención,<br />

Imagen y Tecnología para hacer crecer los<br />

resultados comerciales de las organizaciones;<br />

invitó a mejorar esos aspectos; y<br />

explicó que las soluciones de comunicación<br />

tienen un gran nicho de mercado<br />

que se puede explotar.<br />

“Para vender tienen que tener bien<br />

claros la misión, visión y los valores de<br />

su empresa”, sentenció el ejecutivo,<br />

La firma destacó la importancia del Servicio, Atención, Imagen<br />

y Tecnología para incrementar los resultados comerciales de<br />

las organizaciones.<br />

además de convocar a los canales a capacitarse<br />

constantemente con el fin de ofrecer<br />

un mejor servicio a sus clientes. En este<br />

aspecto, destacó que la compañía ofrece<br />

cursos como el programa en línea<br />

“Universidad de Plantronics” en<br />

el cual se pueden especializar en<br />

aspectos como Comunicaciones<br />

CONTACTO DE NEGOCIO<br />

NOMBRE: Jorge Blanco<br />

CARGO: Gerente de país México en Plantronics<br />

CORREO: jorge.blanco@plantronics.com<br />

TELÉFONO: (55) 1101 1774<br />

Unificadas (CU), Voz sobre IP y Call Center.<br />

Además, la Plantronics también ofrece<br />

programas de marketing como el de<br />

Wireless, de adopción de CU y Contact<br />

Center. Para promover estas<br />

capacitaciones constantes,<br />

que son gratuitas, también<br />

brindan beneficios y premios<br />

que se van sumando<br />

al finalizar cada curso y se<br />

pueden canjear por tabletas,<br />

pantallas y otros dispositivos<br />

de entretenimiento.<br />

www.plantronics.com/es<br />

17.07.<strong>2017</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

73


PRODUCTOS<br />

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas<br />

de cada producto es meramente informativa, puede no<br />

corresponder al total de socios que tenga cada marca<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

Bocina portátil WONDERBOOM<br />

Fabricante:<br />

Ultimate Ears de Logitech<br />

Distribuidores:<br />

AEM, Ingram Micro, CT Internacional,<br />

Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista<br />

Música en movimiento<br />

La Ultimate Ears WONDERBOOM es una bocina portátil con alcance de hasta 30<br />

metros que ofrece a los amantes de la música un sonido de 360º nítido y claro, con<br />

un bajo Inmersivo y balanceado.<br />

Disponible en colores negro, azul y anaranjado, este gadget cuenta con un diseño<br />

totalmente impermeable y resistente que le permite sumergirse hasta un metro<br />

dentro del agua por 30 minutos, flotar por sí misma y aguantar caídas.<br />

Cómputo con rendimiento<br />

Xxx<br />

Los procesadores de escritorio AMD Ryzen PRO están diseñados para ofrecer una<br />

capacidad de respuesta superior para las aplicaciones de clase empresarial más<br />

exigentes y los flujos de trabajo multitarea.<br />

Cuentan con un núcleo “Zen” que proporciona hasta 8 núcleos y 16 hilos que permiten<br />

mejorar la capacidad de cálculo de hasta un 52% que su generación anterior y hasta<br />

un 62% más de rendimiento multi-hilo que otras soluciones.<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

Procesadores AMD Ryzen PRO<br />

Fabricante:<br />

AMD<br />

Distribuidores:<br />

Grupo CVA, PCH Mayoreo, CT Internacional,<br />

Ingram Micro, Procesadores y Partes<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

Amplificador Wi-Fi DAP-1330<br />

Fabricante:<br />

D-Link<br />

Distribuidores: Ingram Mico, CT Internacional,<br />

Grupo CVA, Calcom, Centro de<br />

Conectividad (CDC), Intcomex<br />

No más coberturas defectuosas<br />

El amplificador de señal DAP-1330 de D-Link es un dispositivo discreto y compacto que permite<br />

extender la cobertura Wi-Fi gracias a su tecnología Wi-Fi N300 y sus antenas externas que<br />

aseguran una máxima calidad.<br />

Además de su botón WPS e indicadores LED frontales que muestran el nivel de señal que<br />

recibe, el gadget integra un puerto de red LAN que al conectarse al router le permite funcionar<br />

como punto de acceso.<br />

Apple Watch al estilo Belkin<br />

La correa clásica de piel y protector de pantalla InvisiGlass de Belkin son dos accesorios<br />

diseñados para hacer lucir espectacular al Apple Watch tanto en una cena de negocios<br />

como en reuniones sociales y familiares.<br />

La correa de corte clásico, fabricada en piel italiana de alta calidad en color negro, cuenta<br />

con una hebilla reforzada y agujeros adicionales para proporcionar un ajuste adecuado,<br />

cómodo y liviano a cualquier muñeca.<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

Correa clásica de piel y protector de<br />

pantalla InvisiGlass<br />

Fabricante: Belkin<br />

Distribuidores: Tech Data, Ingram<br />

Micro, Grupo CVA, Comstor, Daisytek<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

Extreme Wireless WiNG AP 7612<br />

Fabricante:<br />

Extreme Networks<br />

Distribuidores:<br />

Scan Source<br />

Wi-Fi sin interrupciones<br />

El Extreme Wireless WiNG AP 7612 de Extreme Networks es un punto de acceso de<br />

nivel empresarial que proporciona a los clientes del sector hotelero una tecnología<br />

Wi-Fi confiable y de gran rendimiento.<br />

Cuenta con tecnología 802.11ac Wave 2 MIMO multiusuario, dos puertos Ethernet<br />

integrado con POE y un diseño compacto y estilizado con bordes redondeados.<br />

LO nuevo<br />

74<br />

INFOCHANNEL.INFO 17.07.<strong>2017</strong>


HOTEL CROWNE<br />

PLAZA MTY<br />

AV. CONSTITUCIÓN<br />

300 OTE. COL. CENTRO<br />

MONTERREY, N.L.<br />

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21.07.<strong>2017</strong>


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21.07.<strong>2017</strong>


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300 OTE. COL. CENTRO<br />

MONTERREY, N.L.<br />

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21.07.<strong>2017</strong>


Promo channel<br />

Promociones que fortalecen vínculos


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Promociones que fortalecen vínculos


EL RATON ENMASCARADO<br />

ratonenmascarado@infochannel.com.mx<br />

Cambian oro por espejos<br />

Ratón Enmascarado/@REnmascarado<br />

Mientras Amazon nos apantallaba dándonos<br />

acceso por primera vez a su maratón de ofertas<br />

denominado ‘Prime Day’. La industria estadounidense<br />

de la tecnología mostraba en la edición<br />

34 del ‘Sun Valley Conference’, en Idaho que,<br />

ante la postura personal de Donald Trump contra<br />

México, más vale fomentar alianzas con otros<br />

países de la región, en especial con Colombia.<br />

Este año, mientras el Prime Day se convertía<br />

en el enemigo de la productividad de cientos<br />

de mexicanos que buscaban cazar las mejores<br />

ofertas ‘refrescando’ su navegador cada cinco<br />

minutos, Juan Manuel Santos, presidente<br />

de Colombia, se reunía con Warren Buffett,<br />

Mark Zuckerberg de Facebook, además de<br />

con otros asistentes como Bill Gates, fundador<br />

de Microsoft; Larry Page, cofundador<br />

de Google; Timothy Cook, fundador de<br />

Apple Inc.; Michael Dell, fundador de Dell<br />

Inc.; Jeffrey Bezos, fundador de Amazon.<br />

com y propietario de ‘The Washington Post’;<br />

Brian Chesky, fundador de Airbnb Inc.; Delos<br />

Cosgrove, de The Cleveland Clinic; Jack<br />

Dorsey, fundador de Twitter Inc., y John Hickenlooper,<br />

gobernador de Colorado.<br />

Ya que andamos por los caminos del sur, les<br />

comento que, oficialmente, Marco Jiménez<br />

tomó las riendas de Lenovo México. El ejecutivo<br />

de origen peruano fue nombrado Gerente<br />

General de la subsidiaria tras hacerse cargo de<br />

las operaciones de la compañía en Perú durante<br />

dos años y medio. Llaman la atención algunos<br />

comentarios que la designación generó en redes<br />

sociales en los que animaban a Jiménez<br />

a sacar la casta ahora que le toca lidiar con<br />

los toros en el ruedo y abandonar la barrera<br />

de protección.<br />

PARA COMER QUESO<br />

La golondrina no hizo verano<br />

Quien también está reconociendo el terreno<br />

de la gerencia de distribución en Axis Communications<br />

México es Gabriela Ordoñez.<br />

La sonriente veracruzana acaba de ser nombrada<br />

en el puesto tras su paso por Endless y<br />

Hewlett Packard Enterprise.<br />

Virginia Koyama cerró el ciclo como responsable<br />

de mercadotecnia en Contpaqi. Tras 20<br />

años de laborar en la compañía se despidió del<br />

canal de distribución que apoya a la marca.<br />

Le deseamos lo mejor a la ejecutiva.<br />

Les avisamos que la División de Gaming de<br />

Ingram Micro México liberará en breve una<br />

serie de cursos en línea o webinars para apoyar<br />

al canal entusiasta a armar o ensamblar su primer<br />

equipo de este tipo. “Ensambla tu equipo<br />

gamer” sería el nombre del primer curso, para<br />

que sea claro el objetivo.<br />

FONDUE DE INDUSTRIA<br />

Visión de futuro<br />

Entorno disruptivo<br />

Liderazgo femenino<br />

En Quintana Roo, los ejecutivos de Anixter<br />

México se reunieron con el canal de distribución<br />

que les apoya para darles a conocer estrategias<br />

y recursos que tiene a su disposición.<br />

La compañía que en México encabeza Araceli<br />

Aguilar contó con el respaldo de marcas como<br />

Axis, Barco, Commscope, APC, Bosch y Avaya,<br />

entre otras, para transmitir el mensaje a los<br />

integradores y animarlos a dar el paso siguiente.<br />

Scitum, brazo tecnológico de Grupo Carso,<br />

encabezará el cartel del Foro Soluciones Telcel<br />

<strong>2017</strong> que se realizará en unos días en la Ciudad<br />

de México. Ahí la compañía y sus patrocinadores<br />

abordarán temas como los del ecosistema<br />

de seguridad de la información, privacidad de<br />

datos personales y las soluciones de encriptación<br />

que pueden ayudar a las organizaciones a<br />

proteger los datos en un nuevo entorno.<br />

Tras su paso como directora de la unidad de<br />

Global Technology Services para la industria de<br />

Servicios Financieros en América Latina, y en la<br />

dirección de Strategic Outsourcing y la vicepresidencia<br />

de Software Group para IBM Brasi,<br />

Ana Paula Assis acaba de ser nombrada gerente<br />

general para IBM América Latina. Assis<br />

relevará a Rodrigo Kede en el cargo.<br />

80<br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

17.07.<strong>2017</strong>


Las<br />

MEJORES PROMOCIONES<br />

para Back to school<br />

Hasta un 22%<br />

de descuento<br />

SL-C480W/XAX<br />

Multifuncional a color<br />

Funciones: Imprime, copia, escanea y fax<br />

Velocidad de Impresión: 18 ppm<br />

Resolución de Impresión: 2,400 x 600 dpi<br />

Hasta un 18%<br />

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Velocidad de Impresión: 20 ppm<br />

Resolución de Impresión: 1,200 x 1,200 dpi<br />

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Impresora A4<br />

Velocidad de Impresión: 20 ppm<br />

Resolución de Impresión: 1,200 x 1,200 dpi<br />

Mayoristas<br />

Confirma precios con el mayorista de tu preferencia. Cambios sin previo aviso. Vigencia del 17 al 31 de Julio<br />

de <strong>2017</strong> o hasta agotar existencias. Aplican restricciones

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