2016 Preferidos, #1086

CONTENIDO
04
Los resultados de la encuesta de percepción
de marca Los Preferidos del Canal 2016
revelan a los mayoristas y fabricantes que
están en la mente de los revendedores.
Nuevos líderes para el cambio
CÓMPUTO
SOFTWARE
IMPRESIÓN
CONECTIVIDAD
AUDIO Y VIDEO
ENERGÍA
COMPONENTES
MAYOREO
06
16
22
26
30
34
42
48
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• marcomaytorena@htech.com.mx
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
• elenamaytorena@htech.com.mx
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
• ernestolopez@infochannel.com.mx
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
• anaarenas@infochannel.com.mx
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
• maricelaochoa@infochannel.com.mx
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
• arturoromo@infochannel.com.mx
Oscar García. /@OscarGar89
• oscargarcia@infochannel.com.mx
COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
• cristinasoria@htech.com.mx
LA SEMANA
06 Flexibilice el acceso a datos: Infor 60
Anuncia plataformas multi empresariales en la nube que
optimizarán la productividad de sus clientes
59 Anadic celebra representación en CDMX 62
64
CHANNEL
Dell invita a ofrecer nuevas tecnologías
68 Intel Curie y sus posibilidades infinitas de aplicación
La firma no descarta el involucramiento del canal de distribución en la venta de Curie para IoT y tecnología wearable.
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
76
No vendas cajas ofrece consultoría:
Su principal objetivo es llevar al distribuidor hacia la
especialización, ofrecerá capacitación comercial
Canon Mexicana con beneficios para todos
No hay peor lucha que la que no se hace
DISEÑO
Myrna Baca
•myrnabaca@htech.com.mx
Elizabeth Calzada
•elizabethcalzada.htech@gmail.com
Lucía Villa
•luciavilla.htech@gmail.com
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
• viridianaolivares@htech.com.mx
LATINOAMÉRICA
Adriana Velarde
• adrianavelarde.infochannel@gmail.com
DIRECTOR COMERCIAL
Juan Antonio Gallont
• juangallont@htech.com.mx
PUBLICIDAD
Graciela Reyes
• gracielareyes@infochannel.com.mx
Antonio Orozco
• antonioorozco@htech.com.mx
Rocío López
• rociolopez@htech.com.mx
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero
• danielaguerrero@htech.com.mx
EVENTOS
Ernesto Becerril
• ernestobecerril@htech.com.mx
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
• enriqueoliva@htech.com.mx
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EUA Y CANADÁ
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Marlborough, NH 03455
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otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.
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DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro
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ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,
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02
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

Los
Preferidos
PORTADA
Los
canal2
Preferidos
del 2016
delcanal High Tech Editores/@InfoChannel_
D
e todo lo que puede definir a una empresa u
organización, la actitud de las personas que
la conforman es lo más importante. Es lo que
permite sortear las piedras del camino, saltar barreras y
hacerlas ‘grandes’. Una buena actitud es la fuerza que las
hace persistir, resistir y triunfar.
Esa es una de las enseñanzas que nos aportan los resultados
del estudio de percepción de marca ‘Los Preferidos
del Canal 2016’ que cada año elabora Infochannel. Al
menos en la categoría de mayoreo, el canal nombró como
preferida en múltiples aspectos a una compañía que se
ha ocupado de tener presencia a lo largo y ancho del país,
Fotos: Roberto Tetlatmatzin / César Rohe
lo que le permitió superar en algunos de los principales
temas que explora la encuesta, a empresas que eran bien
consideradas en años previos.
Las respuestas del estudio muestran que los sellos mejor
posicionados en la mente del revendedor son aquellos
que fácilmente están disponibles para él, además de
que le ofrecen calidad y precio; en el caso de los mayoristas,
los prefieren por tener presencia en la plaza en la que
opera el revendedor, por los precios que ofrecen y las opciones
de crédito que les otorgan, entre otros aspectos.
Se confirma que el mercado es un campo de percepciones,
coincidan o no con la participación de mercado.
¿Qué define a Los Preferidos?
Marcas
“¿A quién prefiere en...?” es la pregunta que se hace para identificar
la o las marcas de fabricantes que tiene en la mente o son
de su confianza. Los segmentos que se consideraron son:
Computadoras
Tableta
Notebook
Ultrabook
Equipo dos en uno
Móvil de uso rudo
Portátil.
All in One
PC para el hogar.
PC para empresas.
Servidor.
Almacenamiento
Impresoras
De inyección de tinta.
Láser blanco y negro.
Láser color.
Multifuncional.
Matriz de punto.
Para Punto de Venta.
Energía
Regulador.
UPS/no-break.
Periféricos
Monitor para PC.
TV.
Videoproyector.
Conectividad
Switch.
Ruteador.
Dispositivos de red inalámbrica.
Conmutadores.
Telefonía IP.
Cámara de
Videovigilancia
Accesorios
Backpacks y portafolios.
Dispositivos de audio.
Teclados, ratones y joysticks
Componentes
Microprocesador para PC.
Memoria RAM / Memoria flash / SSD.
Gabinetes.
Tarjeta Madre.
Disco duro para PC.
Software
Sistema administrativo.
Software antivirus.
Software para diseño gráfico.
Software para aplicaciones de oficina.
Software para Virtualización.
Software de Control de Acceso.
Los revendedores
de Tecnologías de
la Información y
Comunicaciones
que respondieron
la encuesta de Los
Preferidos del Canal
2016 valoraron la
facilidad de acceso
que pueden tener con
marcas y mayoristas
para nombrarlos como
los que prefieren.
04
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

016
CT Internacional se convirtió este año en el mayorista que
mejor reconocimiento de marca tiene entre los distribuidores
consultados a nivel nacional
Mayoristas
“¿A quién le compra más?” es la pregunta
que hacemos a los distribuidores de las
seis diferentes regiones geográficas del
país en los que se basa la encuesta para
determinar a los ganadores del título de
mayorista preferido. Nuevamente la encuesta
no distingue entre mayoristas de
tipo general y los especializados en productos
o segmentos de mercado.
Para identificar a los mayoristas mejor
posicionados como opción de compra en
distintas subcategorías se realizó también
la pregunta: “¿A quién prefiere en...?”.
Los temas a los que se dirigió este cuestionamiento
fueron:
Hardware de marca.
Periféricos y accesorios.
Refacciones.
Consumibles.
Equipo de conectividad.
Software.
Electrónica de Consumo.
Soluciones para Punto de Venta.
Los distinguen
Las gráficas que acompañan este documento muestran, en términos
de porcentaje, los resultados de la encuesta en cada una
de las categorías y subcategorías mencionadas.
PERFIL DEL DISTRIBUIDOR ENCUESTADO
Integrador de redes
y comunicaciones
12.5%
“ES BUENO
SER GRANDE, PERO
ES MÁS GRANDE SER
BUENO”
Integrador VAR
25.9%
Soporte Técnico
26.9%
Ventana metodológica
Desarrollador SW
Desarrollador web
5.1%
1.7%
periodo
4 de enero de 2016
al 8 de abril de 2016
Consultor
Ensamblador
Detallista
6.2%
7%
14.0%
MEDIO DE CONTACTO
Telefónico
UNIVERSO DE LA MUESTRA
9200 contactos
PUESTO DEL ENCUESTADO
ENCUESTAS EFECTIVAS
1021
Ventas
12.2%
COORDINADOR
Soporte Técnioo
6.9%
Enrique Oliva
Gerente de Ventas
Propietario
o Director General
7.1%
6.3%
ENCUESTADORES
Susly Goribar
Erika Fernández
Jefe de área
Gerente Soporte
0.8%
1.7%
Gerente General
35.5%
Director de Área
17.8%
Desarrollador
Consultor
Compras
Administrador
de Depto.
0.2%
0.3%
1.3%
4.9%
18.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
05

COMPUTO
-
Tabletas
25
Samsung se mantiene como
la marca preferida en la materia
con el 15.9%, goza de
la predilección en todas las
regiones del país, salvo en el
Valle de México donde predomina
Apple. Ghia y Lenovo
son las marcas que aumentan
en recordación de parte de
los distribuidores; Ghia incrementa
.5% en relación al año
anterior, mientras que Lenovo
lo hace .9%.
20
15
10
5
0
20.1%
10.4%
1.2%
0.0%
2011
15.9%
12.4%
9.7%
7.1%
2012 2013 2014 2015 2016
HP Apple Samsung Ghia
TABLET
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 21.5% 36.8% 19.7% 38.0% 20.0% 25.7% 25.9%
SAMSUNG 20.0% 12.5% 17.6% 14.0% 16.3% 14.7% 15.9%
APPLE 8.5% 11.0% 10.4% 13.2% 10.2% 19.3% 12.4%
GHIA 8.5% 8.8% 16.6% 9.3% 9.8% 5.0% 9.7%
HP 3.1% 8.8% 5.2% 7.0% 8.8% 8.3% 7.1%
LENOVO 7.7% 3.7% 8.3% 3.9% 4.2% 6.4% 5.8%
ACER 4.6% 2.9% 3.1% 2.3% 5.1% 4.1% 3.8%
ASUS 2.3% 0.7% 2.1% 2.3% 2.3% 4.1% 2.4%
SOLICITUD DEL CLIENTE 10.0% 1.5% 3.6% 0.0% 0.9% 0.5% 2.4%
VORAGO 2.3% 2.2% 2.6% 0.8% 4.2% 0.9% 2.3%
GENERICA 2.3% 0.7% 1.6% 0.8% 3.7% 1.8% 2.0%
ACTECK 0.0% 2.2% 1.6% 0.8% 4.2% 0.9% 1.8%
DELL 1.5% 2.2% 2.1% 0.8% 1.4% 2.3% 1.8%
AOC 1.5% 2.2% 1.0% 2.3% 1.9% 0.0% 1.4%
OTROS 6.2% 3.7% 4.7% 4.7% 7.0% 6.0% 5.5%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Raúl Arroyave, Ricardo Cardona
Samsung
“Este premio
significa mucho para
nosotros. Tenemos
la participación de
mercado más grande a
nivel mundial y eso se
refleja en la preferencia
que tenemos en México;
los clientes valoran,
aprecian y confían en
nuestra tecnología”.
Sergio Olguín,
gerente
de Ventas
Panasonic
9% Panasonic
8% HP
6% Dell
4% Toshiba
4% Lenovo
3% Otros
66%
Notebook de uso rudo
No vende
06
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

COMPUTO
-
Ultrabook
HP 28% Encabeza toda la predilección del canal en todas las regiones del país.
Aquí Acer es la segunda opción para el distribuidor, por encima de Lenovo, sobre todo en las zonas
del Centro y Sur-este del país.
35
ULTRABOOK
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 30.8% 41.2% 24.9% 36.4% 24.2% 28.4% 29.9%
HP 20.8% 32.4% 28.0% 28.7% 30.2% 27.1% 28.0%
ACER 12.3% 6.6% 7.3% 6.2% 17.7% 6.0% 9.6%
LENOVO 10.0% 2.9% 11.9% 7.0% 7.9% 9.2% 8.4%
DELL 7.7% 4.4% 8.3% 7.8% 5.6% 10.1% 7.4%
TOSHIBA 6.2% 2.9% 6.2% 9.3% 6.5% 11.5% 7.3%
ASUS 3.8% 4.4% 5.2% 1.6% 2.8% 4.6% 3.8%
SOLICITUD
DEL CLIENTE
4.6% 1.5% 2.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.4%
APPLE 1.5% 2.2% 1.6% 0.0% 0.9% 1.4% 1.3%
OTROS 2.3% 1.5% 4.1% 3.1% 3.7% 1.8% 2.8%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
30
28.0%
25
23.8%
20
20
19.6%
18.1%
15
10
5
11.4%
9.6%
7.3%
8.4%
5.7% 7.3%
2011 2012 2013 2014 2015 2016
15
10
6.6%
7.7%
Lenovo
Toshiba
Acer
HP
5
3.0%
5.4%
2.4%
3.3%
Equipos 2 en 1
0
2015 2016
HP Lenovo Asus Acer
Esta categoría es relativamente
nueva en la encuesta HP Inc encabeza
las preferencias a nivel nacional,
seguido de Lenovo y Acer.
Cerca del 20% de los encuestados
prefieren o recomiendan los productos
de la marca californiana
que ofrecen este tipo de funcionalidad
o prestación.
EQUIPOS 2 EN 1
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 50.0% 75.7% 45.1% 63.6% 60.0% 50.9% 56.5%
HP 14.6% 8.1% 23.3% 19.4% 18.6% 20.6% 18.1%
LENOVO 7.7% 5.9% 13.0% 4.7% 6.5% 7.3% 7.7%
ACER 13.8% 3.7% 3.6% 5.4% 3.3% 5.0% 5.4%
ASUS 3.1% 2.9% 4.1% 1.6% 3.3% 4.1% 3.3%
DELL 2.3% 0.7% 3.1% 0.8% 2.3% 5.0% 2.6%
OTROS 8.5% 2.9% 7.8% 4.7% 6.0% 6.9% 6.3%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
08
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

COMPUTO
-
Notebook
50
40
31.6%
32.8%
HP (32.8%) se mantiene al frente en todas las regiones. Toshiba
se establece como la segunda opción aunque este año resolvió
concentrarse en el mercado B2B. Dell remontó sobre Acer.
30
27.1%
20
14.8%
14.2%
10
5.3%
7.6%
12.4%
0
2011
2012 2013 2014 2015 2016
HP Toshiba Acer Lenovo
NOTEBOOK
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
HP 30.0% 32.4% 35.2% 27.9% 40.0% 28.4% 32.8%
NO VENDE 17.7% 23.5% 10.9% 31.0% 12.6% 17.4% 17.7%
TOSHIBA 11.5% 12.5% 10.4% 16.3% 14.4% 18.8% 14.2%
LENOVO 13.8% 8.1% 14.5% 8.5% 10.7% 16.5% 12.4%
DELL 9.2% 7.4% 7.3% 8.5% 8.4% 11.0% 8.7%
ACER 6.9% 8.1% 8.8% 3.9% 10.7% 6.0% 7.6%
ASUS 0.8% 5.9% 2.1% 2.3% 0.9% 1.4% 2.1%
SOLICITUD DEL
CLIENTE
5.4% 1.5% 3.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.7%
OTROS 4.6% 0.7% 7.3% 1.6% 1.9% 0.5% 2.7%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
All in One
HP encabeza la predilección en una categoría en la que Lenovo
consiguió el crecimiento más significativo (8.1%) en relación a
lo que se vió el año anterior.
ALL IN ONE
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
HP 39.2% 43.4% 45.1% 41.1% 55.8% 51.8% 47.3%
60
NO VENDE 24.6% 27.9% 14.5% 31.0% 16.7% 19.7% 21.3%
50
40
52.0%
47.3%
LENOVO 17.7% 14.7% 22.8% 12.4% 13.5% 16.1% 16.4%
ACER 7.7% 7.4% 5.7% 7.0% 5.6% 3.2% 5.8%
DELL 3.8% 1.5% 4.7% 3.1% 3.7% 6.0% 4.0%
30
SOLICITUD
DEL CLIENTE
3.1% 1.5% 3.1% 0.0% 0.5% 0.0% 1.3%
TOSHIBA 0.8% 1.5% 1.0% 1.6% 0.9% 1.4% 1.2%
20
16.4%
OTROS 3.1% 2.2% 3.1% 3.9% 3.3% 1.8% 2.8%
10
10.1%
5.8%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
8.1%
0
2011
2012 2013 2014 2015 2016 HP Acer Lenovo
10
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

COMPUTO
-
PC Hogar
50
47.4%
HP 33.5% de predilección en todas las regiones, se incrementa el
número de distribuidores que comercializa equipo ensamblado,
lo mismo que las marcas Acer y Ghía.
40
30
33.5%
20
16.9%
20.5%
10
12.5%
7.6%
0
2.2%
2011
7.2%
2012 2013 2014 2015 2016
PC HOGAR
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
HP Ensamblada Acer Lenovo
TOTAL
GENERAL
HP 26.9% 35.3% 29.0% 25.6% 39.5% 39.0% 33.5%
ENSAMBLADA 16.9% 25.7% 21.8% 23.3% 26.0% 11.0% 20.5%
NO VENDE 16.2% 21.3% 10.4% 31.0% 12.1% 21.1% 17.8%
ACER 13.8% 5.1% 7.8% 5.4% 8.4% 6.0% 7.6%
LENOVO 9.2% 2.2% 11.9% 3.1% 6.0% 8.7% 7.2%
DELL 3.8% 2.2% 5.2% 7.0% 1.9% 9.2% 5.0%
GHIA 3.8% 3.7% 9.3% 3.9% 2.3% 0.9% 3.9%
SOLICITUD DEL
CLIENTE
6.9% 1.5% 2.6% 0.0% 0.5% 0.5% 1.8%
OTROS 2.3% 2.9% 2.1% 0.8% 3.3% 3.7% 2.6%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
PC EMPRE-
SA
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
HP 40.8% 44.9% 39.4% 34.1% 47.4% 43.6% 42.2%
NO VENDE 16.9% 19.1% 9.8% 30.2% 10.2% 14.2% 15.6%
DELL 12.3% 13.2% 13.0% 8.5% 13.5% 18.3% 13.6%
LENOVO 10.8% 8.1% 17.1% 4.7% 6.5% 12.4% 10.3%
HP
Ensamblada
ENSAMBLADA 7.7% 8.8% 7.8% 12.4% 13.5% 4.6% 9.0%
ACER 2.3% 1.5% 5.2% 6.2% 3.3% 2.3% 3.4%
60
50
51.4%
Dell
Lenovo
SOLICITUD
DEL CLIENTE
8.5% 2.2% 3.1% 0.0% 0.9% 0.5% 2.3%
GHIA 0.8% 0.7% 2.1% 2.3% 1.4% 0.0% 1.2%
OTROS 0.0% 1.5% 2.6% 1.6% 3.3% 4.1% 2.4%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
42.1%
40
PC para empresa
30
20
10
0
11.2%
7.9%
4.9%
2011
13.6%
10.3%
9.0%
2012 2013 2014 2015 2016
HP (42.2%), el crecimiento más significativo lo tuvo el porcentaje
de canales que no comercializa este tipo de productos
(15.6%), en relación al año previo aumentó 4.9%; Dell ganó
1.9% en recordación de marca, mientras que las opciones ensambladas
perdieron 1.2%.
12
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

COMPUTO
-
80
Servidores
70
60
50
40
30
55.1%
48.7%
“Este premio habla mucho de cómo nos ven allá
afuera los distribuidores entonces agradecemos
mucho a Infochannel que haga esta entrega de
premios”.
HPE, Alejandro Lomelín, director
20
10
0
14.0%
9.2%
6.3%
2.7%
0.0% 1.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016
HPE Dell IBM Lenovo
SERVIDORES
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
HPE 42.3% 43.4% 51.3% 45.7% 57.2% 46.8% 48.7%
NO VENDE 27.7% 33.8% 18.7% 34.9% 20.0% 24.8% 25.5%
DELL 16.2% 11.8% 13.0% 9.3% 13.5% 18.3% 14.0%
LENOVO 3.8% 5.1% 7.8% 2.3% 1.4% 4.6% 4.2%
IBM 2.3% 2.9% 3.1% 4.7% 1.4% 2.8% 2.7%
A SOLICITUD DEL
CLIENTE
5.4% 1.5% 3.6% 0.8% 0.9% 0.0% 1.9%
ENSAMBLADO 2.3% 0.7% 0.0% 0.8% 1.4% 0.9% 1.0%
OTROS 0.0% 0.7% 2.6% 1.6% 4.2% 1.8% 1.9%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Servidores de almacenamiento
Hewlett Packard Enterprise
(27.1%)es la opción para más
de una cuarta parte de los encuestados
en todo el país, seguido
por Dell (11.6%).
35
30
25
20
15
10
32.7%
11.1%
27.1%
11.6%
SERV DE
ALMACENA-
MIENTO
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 41.5% 48.5% 37.8% 44.2% 50.7% 39.4% 43.6%
HPE 24.6% 33.1% 33.7% 28.7% 24.7% 20.6% 27.1%
DELL 16.2% 5.1% 10.9% 8.5% 7.9% 18.8% 11.6%
SYNOLOGY 3.1% 6.6% 3.6% 4.7% 5.6% 5.0% 4.8%
LENOVO 3.1% 1.5% 5.7% 4.7% 2.3% 5.5% 3.9%
IBM 3.1% 2.9% 2.6% 4.7% 2.3% 3.2% 3.0%
SOLICITUD DEL
CLIENTE
4.6% 0.7% 1.6% 0.8% 0.5% 0.0% 1.2%
OTROS 3.8% 1.5% 4.1% 3.9% 6.0% 7.3% 4.8%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
5
0
2011
4.3%
4.8%
3.2%
3.9%
2012 2013 2014 2015 2016
HPE Dell Synology Lenovo
14
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

SOFTWARE
Sistemas Administrativos
SISTEMAS
ADMINISTRA-
TIVOS
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
ASPEL 50.0% 21.3% 33.7% 19.4% 41.9% 46.8% 36.8%
NO VENDE 23.8% 37.5% 28.5% 45.7% 32.6% 30.3% 32.5%
CONTPAQI 10.8% 27.2% 24.4% 20.9% 14.4% 9.6% 17.3%
MICROSOFT 0.8% 0.7% 4.1% 2.3% 1.9% 6.4% 3.0%
PROPIO 6.2% 1.5% 3.6% 2.3% 1.9% 1.4% 2.6%
MICROSIP 2.3% 7.4% 0.0% 3.1% 1.4% 2.3% 2.4%
50
SOLICITUD DEL
CLIENTE
5.4% 0.0% 1.6% 0.0% 0.9% 0.0% 1.2%
OTROS 0.8% 4.4% 4.1% 6.2% 5.1% 3.2% 4.0%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
40
30
28.6%
36.5%
Aspel
CONTPAQi
20
17.3%
Microsip
13.0%
10
1.5%
2.4%
0
2011
2012 2013 2014 2015 2016
SW PUNTO DE
VENTA
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 33.8% 47.8% 39.9% 52.7% 38.1% 58.3% 45.3%
ASPEL 27.7% 11.8% 17.6% 11.6% 23.3% 19.3% 18.9%
MYBUSINESS POS 13.8% 7.4% 15.0% 5.4% 15.3% 8.3% 11.3%
CONTPAQI 6.2% 14.7% 13.5% 10.1% 7.0% 7.3% 9.6%
Software para
Punto de Venta
DESARROLLO
PROPIO
6.2% 2.2% 5.2% 5.4% 4.2% 1.4% 3.9%
NATIONAL SOFT 1.5% 2.9% 2.6% 4.7% 2.8% 0.5% 2.4%
MICROSIP 1.5% 6.6% 0.0% 0.8% 0.9% 0.5% 1.5%
SOLICITUD
4.6% 0.7% 1.6% 0.0% 0.9% 0.0% 1.2%
DEL CLIENTE
OTROS 4.6% 6.6% 4.7% 9.3% 7.0% 4.6% 6.0%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
20
15
10
5
5.4%
3.7%
18.9%
11.3%
9.6%
“Gracias al canal de distribución por su labor en
los 35 años de vida que tiene Aspel y en los que
ha participado a diario; hacemos un esfuerzo
importante hacia temas de nube, ya tenemos varios
sistemas listos y liberados en nuestro
portafolio de sistemas”.
Aspel –Gilberto Sánchez,
director general.
0
1.7%
2011
2012 2013 2014 2015 2016
Mybusiness Pos Aspel CONTPAQi
16
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

SOFTWARE
Aplicaciones de oficina
80
70
A nivel nacional Microsoft
conserva la predilección
de los distribuidores como
la marca que prefiere o
recomienda, opciones similares
como Google for
Work, no son visualizadas
o consideradas por los encuestados
de este año.
60
50
40
30
20
10
0
54.3%
1.5%
0.5%
2011
61.1%
3.7%
2.4%
2012 2013 2014 2015 2016
Microsoft Aspel CONTPAQI
SW APLICACIONES
DE OFICINA
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
MICROSOFT 69.2% 58.8% 63.2% 45.7% 68.8% 57.3% 61.1%
NO VENDE 23.8% 33.8% 28.5% 44.2% 24.2% 30.3% 30.1%
ASPEL 1.5% 1.5% 2.6% 3.1% 2.8% 8.7% 3.7%
CONTPAQI 0.8% 3.7% 3.6% 4.7% 0.5% 1.8% 2.4%
OTROS 4.6% 2.2% 2.1% 2.3% 3.7% 1.8% 2.7%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
SW DE SEGURIDAD
DE INFORMACIÓN
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
KASPERSKY 27.7% 34.6% 33.2% 30.2% 39.1% 31.7% 33.2%
NO VENDE 23.8% 32.4% 17.6% 41.9% 26.5% 25.7% 27.0%
SYMANTEC 10.8% 11.8% 12.4% 12.4% 6.0% 17.0% 11.8%
ESET NOD 32 13.8% 7.4% 11.9% 7.0% 6.5% 7.8% 8.9%
MCAFEE 3.8% 4.4% 5.2% 1.6% 5.1% 6.0% 4.6%
BITDEFENDER 7.7% 1.5% 6.2% 0.8% 1.9% 3.2% 3.5%
AVAST 3.1% 2.9% 4.7% 2.3% 2.3% 1.4% 2.7%
PANDA 2.3% 1.5% 4.7% 1.6% 3.3% 2.3% 2.7%
40
SOLICITUD DEL
4.6% 2.9% 1.6% 0.0% 0.9% 0.5% 1.6%
CLIENTE
NOD 32 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 4.2% 0.5% 1.0%
OTROS 2.3% 0.7% 2.6% 2.3% 4.2% 4.1% 2.9%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
35
30
33.2%
Seguridad Informática
25
20
15
10
19.7%
15.9%
8.0%
11.8%
8.9%
Las regiones del Norte y Sureste de México son en las que mayor
cantidad de encuestados prefieren a Kaspersky como marca
de software de seguridad lo que le da el liderato este año con
el 33.2% de los votos, pese a ello reduce 5.5% las nominaciones
en relación al año pasado. Symantec arrebata a ESET NOD 32 la
segunda posición en esta categoría.
5
2011
2012 2013 2014 2015 2016
Kaspersky Symantec ESET NOD 32
18
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

Diseño gráfico
25
“Estamos teniendo un
acercamiento con los
distribuidores y queremos
agradecer el apoyo que nos
brindan quienes integran
nuestros productos”
Corel – Alejandro
Varela, gerente
Corel México
19.1%
20
18.3%
15
12.4%
12.2%
10
6.3%
4.4%
5
0
2012 2013 2014 2015 2016
Corel Adobe Autodesk
SW APLICACIONES
DISEÑO GRÁFICO
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 51.5% 63.2% 52.8% 62.8% 54.9% 55.5% 56.3%
COREL 21.5% 16.9% 19.7% 21.7% 23.7% 12.4% 19.1%
ADOBE 13.1% 14.7% 23.3% 14.0% 14.4% 25.7% 18.3%
AUTODESK 7.7% 4.4% 2.1% 1.6% 5.1% 5.5% 4.4%
SOLICITUD DEL
CLIENTE
5.4% 0.7% 2.1% 0.0% 1.4% 0.0% 1.5%
OTROS 0.8% 0.0% 0.0% 0.0% 0.5% 0.9% 0.4%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
SW APLICACIONES
DE GRAFICOS
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 55.4% 66.2% 54.4% 65.1% 59.1% 57.8% 59.2%
AUTODESK 22.3% 27.9% 32.1% 30.2% 29.3% 34.4% 30.0%
COREL 10.0% 0.7% 6.2% 1.6% 3.7% 2.8% 4.1%
ADOBE 6.9% 2.9% 4.1% 2.3% 3.3% 4.6% 4.0%
SOLICITUD DEL
CLIENTE
5.4% 1.5% 2.1% 0.0% 1.4% 0.0% 1.6%
OTROS 0.0% 0.7% 1.0% 0.8% 3.3% 0.5% 1.2%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
35
30
30.0%
25
20
15
10
5
0
18.8%
5.8%
3.4%
2011
4.0%
Diseño Industrial
Casi la tercera parte de los encuestados (30%), nombró a Autodesk
como la marca que prefiere o recomienda en materia de
software para diseño industrial. El mejor posicionamiento de la
marca está en la zona del Valle de México.
2012 2013 2014 2015 2016 Autodesk Adobe Corel
18.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
19

SOFTWARE
Software de Control de Asistencia
12
10
9.8%
8
7.8%
6
4
4.3%
5.6%
5.2%
2
1.7%
0
2012 2013 2014 2015 2016
National Soft Ingressio ZK SW
Farique Cetina, Aracelly Ramírez, Hugo Villalobos
“Este premio es el
esfuerzo de mucha gente
que ha colaborado con
nosotros desde el inicio
de la organización y se
va capitalizando a través
de la preferencia de los
distribuidores”.
– Farique Cetina,
director general
National Soft
SW CONTROL DE
ASISTENCIA
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 64.6% 72.1% 65.8% 74.4% 60.0% 80.3% 69.4%
NATIONAL SOFT 7.7% 9.6% 11.4% 10.1% 16.3% 3.2% 9.8%
ZK SW 5.4% 6.6% 5.7% 3.9% 6.5% 5.0% 5.6%
INGRESSIO 8.5% 2.2% 5.7% 3.1% 6.0% 5.0% 5.2%
TIMEWORKS 2.3% 1.5% 1.0% 2.3% 2.3% 1.4% 1.8%
DESARROLLO PROPIO
3.8% 0.0% 2.1% 0.0% 0.0% 0.5% 1.0%
OTROS 7.7% 8.1% 8.3% 6.2% 8.8% 4.6% 7.2%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Software de
Virtualización
SW
VIRUTALIZA-
CIÓN
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 77.7% 77.9% 77.7% 79.8% 79.1% 79.4% 78.6%
VMWARE 10.8% 14.7% 12.4% 11.6% 11.2% 8.3% 11.3%
MICROSOFT 1.5% 2.9% 4.7% 5.4% 3.3% 5.0% 3.9%
VIRTUAL BOX 1.5% 1.5% 1.0% 1.6% 0.9% 2.8% 1.5%
CITRIX 0.0% 2.2% 1.0% 1.6% 1.9% 0.5% 1.2%
12
10
11.6%
9.6%
11.3%
SOLICITUD DEL
CLIENTE
4.6% 0.7% 1.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.1%
OTROS 3.8% 0.0% 1.6% 0.0% 3.3% 4.1% 2.4%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
8
6
4
2
1.9%
3.9%
1.2%
Las regiones del Norte y Oeste Centro del país son las que mayor
número de votos aportan a VMWare para nombrarla nuevamente
este año como la marca de software de virtualización que prefieren
o recomiendan. Sigue siendo un nicho de mercado en el que menos
de una cuarta parte del canal encuestado participa (21.4%).
0
2014 2015 2016 Microsoft VMWare Citrix
20
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

IMPRESION
-
Impresora de Matriz
“Significa un reto para continuar cada año haciendo mejor las
cosas, llevando producto de buena calidad a nuestros canales. ”.
Epson – Mauricio Doce, gerente de
Mercadotecnia
80
70
60
50
40
30
20
IMPRESORA
MATRIZ
71.0%
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
54.4%
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
EPSON 47.7% 44.9% 58.0% 40.3% 69.8% 54.1% 54.4%
NO VENDE 26.9% 44.9% 24.9% 41.1% 21.9% 28.0% 29.9%
HP 8.5% 2.2% 8.3% 4.7% 1.4% 8.3% 5.6%
OKIDATA 6.2% 0.0% 1.6% 10.1% 1.9% 2.3% 3.2%
STAR MICRONICS 1.5% 1.5% 2.1% 0.8% 0.5% 1.8% 1.4%
BROTHER 2.3% 0.7% 1.6% 0.8% 0.0% 2.3% 1.3%
SOLICITUD DEL
CLIENTE
3.1% 1.5% 1.0% 0.8% 0.9% 0.0% 1.1%
OTROS 3.8% 4.4% 2.6% 1.6% 3.7% 3.2% 3.2%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Impresora Térmica
Epson repite como el sello que los distribuidores del país prefieren
o recomiendan en materia de impresoras térmicas, incrementa
su ventaja respecto al recuerdo de marca que los distribuidores
tienen
40
de los productos
35.1%
35
de otras empresas
como Zebra,
33.1%
30
EC Line y HP, entre
otros.
25
10
3.9%
5.6%
20
0.0%
3.2%
0
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Epson OKI Data HP
15
10
5
0
14.6%
2011
1.9%
9.0%
6.1%
2012 2013 2014 2015 2016
Zebra
Epson
HP
IMPRESORAS
TÉRMICAS
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
EPSON 38.5% 25.7% 35.2% 34.1% 40.9% 24.3% 33.1%
NO VENDE 30.0% 42.6% 22.8% 36.4% 30.2% 39.0% 33.1%
ZEBRA 11.5% 8.8% 9.3% 7.8% 5.6% 11.5% 9.0%
EC LINE 6.9% 8.8% 13.0% 2.3% 6.5% 5.0% 7.2%
HP 3.1% 5.1% 8.8% 7.8% 2.3% 8.7% 6.1%
STAR MICRONICS 3.1% 2.9% 2.1% 1.6% 2.8% 4.6% 2.9%
SAMSUNG 0.0% 1.5% 0.5% 6.2% 6.0% 0.5% 2.4%
BROTHER 0.8% 0.0% 2.6% 1.6% 1.9% 1.4% 1.5%
SOLICITUD DEL
3.1% 0.7% 2.6% 0.0% 0.9% 0.0% 1.2%
CLIENTE
OTROS 3.1% 3.7% 3.1% 2.3% 2.8% 5.0% 3.4%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
22
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

IMPRESION
-
Láser Blanco y Negro
Epson y Canon son las marcas que este año repuntaron en
la predilección de los distribuidores encuestados para saber
qué sello recomiendan. La marca japonesa duplicó el número
de nominaciones en relación a lo que consiguió en 2015,
pese a ello HP conserva el liderato con el 53.6% de los votos.
IMPRESORA
LASER B Y N
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
HP 56.9% 51.5% 52.8% 51.2% 53.0% 55.5% 53.6%
SAMSUNG 12.3% 13.2% 17.6% 11.6% 20.0% 13.8% 15.3%
NO VENDE 16.2% 19.1% 8.8% 28.7% 8.4% 13.3% 14.5%
BROTHER 1.5% 3.7% 7.8% 0.8% 8.8% 4.1% 5.0%
EPSON 3.8% 0.0% 4.1% 0.0% 4.7% 5.0% 3.3%
XEROX 2.3% 1.5% 1.0% 3.1% 2.3% 3.2% 2.3%
LEXMARK 0.8% 4.4% 1.0% 0.0% 0.9% 3.2% 1.8%
OKIDATA 0.8% 1.5% 2.1% 1.6% 0.9% 0.9% 1.3%
SOLICITUD DEL
3.1% 1.5% 2.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.2%
CLIENTE
CANON 1.5% 2.9% 0.5% 1.6% 0.0% 0.9% 1.1%
OTROS 0.8% 0.7% 1.6% 1.6% 0.5% 0.0% 0.8%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
80
70
60
58.9%
50
53.6%
40
Láser Color
30
20
2.4%
15.3%
80
70
60
50
40
30
59.9%
17.0%
La región del Pacífico es donde más oportunidad
existe para que las marcas que comercializan
equipos de impresión láser a color
se posicionen de mejor forma. A nivel nacional
HP mantiene
el dominio en
el segmento con el
55.5% de los votos,
3.4% menos que
en 2015.
55.5%
IMPRESORA
LASER
COLOR
CENTRO
10
NORTE
0
HP
2.7%
5.0%
2.4%
3.3%
2.4% 2.3%
2011
2012 2013 2014 2015 2016
Samsung Brother Xerox Epson
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
HP 54.6% 57.4% 53.9% 54.3% 54.4% 58.3% 55.5%
NO VENDE 19.2% 19.9% 12.4% 29.5% 14.4% 15.6% 17.5%
SAMSUNG 7.7% 9.6% 18.1% 7.0% 13.0% 10.6% 11.6%
BROTHER 2.3% 3.7% 4.1% 1.6% 8.4% 3.7% 4.3%
EPSON 4.6% 1.5% 2.6% 0.0% 2.3% 3.7% 2.5%
XEROX 3.8% 0.7% 2.1% 4.7% 2.8% 1.8% 2.5%
LEXMARK 3.1% 2.2% 1.0% 0.8% 1.4% 2.8% 1.9%
OKIDATA 0.8% 1.5% 0.5% 0.8% 1.4% 1.8% 1.2%
SOLICITUD DEL 3.1% 0.7% 2.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.1%
CLIENTE
OTROS 0.8% 2.9% 2.6% 1.6% 1.4% 1.8% 1.9%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
20
11.6%
10
0
3.1%
4.3%
3.0%
2.6% 2.5%
2011 2012 2013 2014 2015 2016
HP Samsung
Brother Epson
Xerox
24
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

60
50
58.2%
IMPRESORA
MULTIFUN-
CIONAL
48.4%
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
HP Epson Samsung Brother
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
HP 43.8% 47.8% 52.3% 48.1% 48.8% 47.7% 48.4%
NO VENDE 16.2% 20.6% 10.4% 27.9% 8.4% 14.7% 15.2%
EPSON 19.2% 9.6% 10.4% 4.7% 21.4% 15.6% 14.1%
BROTHER 7.7% 5.9% 7.8% 5.4% 8.4% 5.5% 6.9%
SAMSUNG 2.3% 7.4% 6.7% 7.8% 6.0% 6.9% 6.3%
XEROX 3.1% 2.2% 1.0% 3.9% 1.4% 4.1% 2.5%
LEXMARK 1.5% 2.9% 2.6% 0.8% 1.4% 3.2% 2.2%
CANON 1.5% 2.2% 2.6% 0.0% 2.8% 2.3% 2.1%
SOLICITUD DEL 3.1% 0.7% 2.6% 0.8% 0.9% 0.0% 1.3%
CLIENTE
OTROS 1.5% 0.7% 3.6% 0.8% 0.5% 0.0% 1.2%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
40
30
20
14.4%
14.1%
Multifuncional
10
0
9.2%
0.0%
2011
6.3%
6.3%
2012 2013 2014 2015 2016
HP Inc. goza de la predilección del canal como la marca de equipos
de impresión multifunción en una proporción de 3 a 1 en relación
con el fabricante que le sigue en reconocimiento (Epson
con el 14.1%).
80
70
60
60.4%
Inyección de Tinta
50
40
30
20
23.6%
43.2%
31.4%
HP (43.2%) El norte del país es la región en la que la marca goza
de más valoración de parte de los distribuidores (47.8%), seguida
por la región del sureste (46%). Epson sigue acortando la distancia
respecto a HP, en esta ocasión aumentó 1.2 por ciento en la
preferencia de marca.
10
0
2.1%
0.0%
2011
HP Epson Canon Brother
IMPRESORA
INYECCION
3.3%
2012 2013 2014 2015 2016
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
1.3%
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
HP 33.8% 47.8% 42.5% 45.7% 46.0% 42.2% 43.2%
EPSON 33.8% 25.0% 31.6% 19.4% 39.5% 33.0% 31.4%
NO VENDE 20.0% 22.1% 13.5% 31.8% 9.3% 17.9% 17.8%
BROTHER 4.6% 2.2% 5.7% 2.3% 2.8% 2.3% 3.3%
CANON 3.1% 0.0% 2.6% 0.0% 0.5% 1.4% 1.3%
SOLICITUD DEL
CLIENTE
3.1% 1.5% 2.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.2%
OTROS 1.5% 1.5% 1.6% 0.8% 1.4% 3.2% 1.8%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
18.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
25

PORTADA
2016
26
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

18.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
27

CONECTIVIDAD
Switch
35
30
29.1%
30.0%
25
25.7%
23.2%
20
15
10
8.2%
Patricia Aparicio, Erick Velasco
5
0
3.8%
2011
SWITCH
2012 2013 2014 2015 2016
Cisco HP TPLink
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
TPLINK 39.2% 28.7% 41.5% 23.3% 36.7% 12.4% 30.0%
CISCO 20.8% 19.9% 20.7% 18.6% 19.5% 35.3% 23.2%
NO VENDE 17.7% 17.6% 11.4% 30.2% 14.0% 18.8% 17.5%
HP 3.8% 9.6% 8.8% 10.9% 5.6% 10.6% 8.2%
LINKSYS 7.7% 6.6% 6.7% 5.4% 7.4% 11.0% 7.7%
D-LINK 2.3% 8.1% 5.7% 7.8% 4.7% 6.0% 5.7%
TRENDNET 0.8% 1.5% 1.0% 0.0% 5.1% 1.4% 1.9%
SOLICITUD
DEL CLIENTE
4.6% 1.5% 1.0% 0.0% 0.5% 0.9% 1.3%
OTROS 3.1% 6.6% 3.1% 3.9% 6.5% 3.7% 4.5%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
“Primeramente queremos
agradecer el apoyo que nos
han dado estos seis años ya
de tener oficinas en México.
Este premio representa el
arduo trabajo de todo el
equipo de TP-Link y sobre
todo la confianza que todos
nuestros socios de negocio
nos ha dado a través
de este tiempo”.
TP-Link – Erick
Velasco, gerente
general
40
35
30
25
20
15
10
5
0
35.8%
21.0%
10.5%
3.8%
2011
31.1%
22.2%
2012 2013 2014 2015 2016
7.0%
4.8%
RUTEADOR
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
TPLINK 40.8% 30.9% 40.9% 24.8% 38.6% 13.3% 31.1%
CISCO 20.0% 18.4% 19.2% 18.6% 18.6% 34.4% 22.2%
NO VENDE 16.9% 20.6% 14.0% 29.5% 14.9% 22.0% 19.1%
LINKSYS 9.2% 8.8% 9.8% 4.7% 6.5% 13.3% 9.0%
D-LINK 5.4% 8.1% 7.3% 10.1% 5.1% 6.9% 7.0%
HP 2.3% 4.4% 4.7% 7.0% 5.1% 5.0% 4.8%
TRENDNET 0.0% 1.5% 0.0% 0.0% 5.6% 2.3% 1.9%
SOLICITUD
3.8% 1.5% 1.6% 0.0% 0.5% 0.9% 1.3%
DEL CLIENTE
OTROS 1.5% 5.9% 2.6% 5.4% 5.1% 1.8% 3.6%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Ruteador
En materia de ruteadores los revendedores de las distintas cinco
regiones del país confirman a TP-LINK como su principal opción
a recomendar.
Cisco HP D-Link TPLink
28
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

CONECTIVIDAD
40
35
30
25
34.6% 34.3%
Productos para Redes Inalámbricas
En materia de productos para redes inalámbricas, más de una
tercera parte de los encuestados señala a TP-LINK como la alternativa
que consideran al preferir o recomendar soluciones
de este tipo.
20
15
10
5
11.5%
5.7%
2011
14.9%
6.6%
2012 2013 2014 2015 2016
Cisco DLink TPLink
PRODUCTOS
PARA REDES
INALÁMBRICAS
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
TPLINK 39.2% 33.8% 44.0% 27.1% 45.6% 16.1% 34.3%
NO VENDE 19.2% 23.5% 15.0% 36.4% 15.3% 23.9% 21.4%
CISCO 13.8% 11.8% 13.0% 7.8% 11.2% 27.1% 14.9%
Cámara de
Videovigilancia
LINKSYS 10.8% 6.6% 8.3% 7.8% 5.6% 12.8% 8.7%
D-LINK 4.6% 9.6% 5.7% 9.3% 4.7% 6.9% 6.6%
UBIQUITI 3.8% 2.9% 3.1% 2.3% 6.5% 1.4% 3.4%
HP 1.5% 3.7% 4.1% 3.9% 1.9% 3.7% 3.1%
TRENDNET 1.5% 1.5% 0.0% 0.0% 2.8% 2.8% 1.6%
INTELLINET 0.8% 0.7% 1.0% 1.6% 2.8% 0.0% 1.2%
SOLICITUD
3.8% 1.5% 1.0% 0.0% 0.0% 0.9% 1.1%
DEL CLIENTE
OTROS 0.8% 4.4% 4.7% 3.9% 3.7% 4.6% 3.6%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
“Para nosotros el
premio representa
básicamente la
culminación de todo
el trabajo realizado
estratégicamente a
nivel nacional con
nuestros socios de
negocio y mayoristas”.
Provision
ISR, Martín
Calamate,
gerente
Provision ISR
México
CÁMARA DE
VIDEOVIGILANCIA
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 41.5% 51.5% 33.7% 58.1% 28.8% 57.3% 44.2%
PROVISION ISR 6.2% 9.6% 14.0% 6.2% 7.9% 2.3% 7.6%
MERIVA 9.2% 5.9% 4.1% 1.6% 5.6% 8.3% 5.9%
DAHUA 9.2% 8.1% 3.1% 0.8% 2.8% 0.9% 3.7%
AXIS 3.1% 2.2% 4.1% 5.4% 4.7% 2.3% 3.6%
D-LINK 2.3% 0.7% 5.2% 3.9% 6.0% 1.4% 3.4%
TRENDNET 0.0% 0.7% 4.1% 0.8% 7.4% 3.7% 3.3%
EPCOM 1.5% 4.4% 2.1% 3.9% 5.1% 2.3% 3.2%
HIKVISION 3.1% 1.5% 2.1% 0.0% 4.7% 1.4% 2.3%
ACTECK 0.8% 0.7% 2.6% 1.6% 1.9% 4.1% 2.2%
AVTECH 2.3% 1.5% 5.2% 0.8% 0.9% 1.8% 2.2%
SOLICITUD DEL CLIENTE 6.9% 2.2% 2.6% 0.0% 0.9% 0.5% 2.0%
TPLINK 0.0% 1.5% 3.6% 1.6% 2.3% 1.8% 2.0%
PELCO 2.3% 2.2% 1.0% 1.6% 0.9% 1.8% 1.6%
VIVOTEK 0.8% 0.7% 0.0% 1.6% 3.7% 1.8% 1.6%
CISCO 0.8% 0.0% 1.6% 2.3% 0.9% 2.3% 1.4%
INTELLINET 0.8% 0.7% 2.1% 2.3% 0.5% 0.5% 1.1%
SAMSUNG 0.8% 2.9% 0.5% 1.6% 0.0% 0.9% 1.0%
OTROS 8.5% 2.9% 8.3% 6.2% 14.9% 4.6% 7.9%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
30
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

CONECTIVIDAD
Conmutador analógico
CONMUTADORES
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 58.5% 63.2% 58.5% 61.2% 56.7% 58.3% 59.1%
PANASONIC 28.5% 29.4% 32.1% 20.9% 28.4% 26.6% 27.9%
CISCO 5.4% 1.5% 6.2% 6.2% 4.7% 8.7% 5.7%
AVAYA 4.6% 2.9% 2.1% 5.4% 0.5% 3.2% 2.8%
OTROS 3.1% 2.9% 1.0% 6.2% 9.8% 3.2% 4.4%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
“Representa bastante para Panasonic
la contribución de nuestros canales y
socios de negocio. Quiero mencionar que
nuestra oferta está vigente gracias al canal
y anunciar que en el sector analógico
esperamos remontar”.
Panasonic, Alejandro
Salazar, supervisor de
ventas a Carriers
30
25
20
15
10
5
0
26.3%
27.9%
5.7%
5.1%
2.3%
2.8%
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Panasonic Cisco Avaya
Soluciones de Telefonía IP
20
Cisco ratifica su posición como marca predilecta por los distribuidores
en esta categoría de productos, únicamente los de la
región Norte del país optaron por Panasonic como alternativa
en la categoría.
15
10
13.4%
9.7%
13.4%
8.5%
5
4.9%
5.2%
0
2011
2012 2013 2014 2015 2016
SOLUCIONES DE
TELEFONÍA IP
CENTRO
NORTE
Cisco Panasonic Avaya
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 68.5% 72.1% 67.4% 62.8% 64.7% 64.2% 66.3%
CISCO 9.2% 6.6% 11.9% 18.6% 14.9% 17.0% 13.4%
PANASONIC 9.2% 11.8% 7.8% 6.2% 7.9% 8.7% 8.5%
AVAYA 8.5% 3.7% 5.2% 6.2% 2.3% 6.4% 5.2%
OTROS 4.6% 5.9% 7.8% 6.2% 10.2% 3.7% 6.6%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
32
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

AUDIO Y VIDEO
Monitor LCD/LED
MONITOR
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
SAMSUNG 23.8% 18.4% 23.8% 19.4% 26.5% 21.6% 22.6%
35
30
26.2%
NO VENDE 16.9% 19.9% 10.9% 32.6% 9.3% 15.6% 16.3%
BENQ 10.8% 19.1% 11.4% 3.9% 12.6% 13.3% 12.0%
ACER 13.8% 11.0% 16.1% 10.1% 10.7% 3.7% 10.6%
HP 3.8% 5.9% 9.8% 9.3% 10.7% 13.8% 9.5%
LG 10.8% 10.3% 7.3% 7.0% 10.7% 10.1% 9.4%
AOC 4.6% 6.6% 7.8% 12.4% 13.0% 4.6% 8.2%
VIEWSONIC 4.6% 2.2% 4.7% 1.6% 2.3% 10.1% 4.6%
DELL 2.3% 0.0% 3.1% 1.6% 0.0% 5.0% 2.2%
SOLICITUD DEL
CLIENTE
6.2% 0.7% 1.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.3%
OTROS 2.3% 5.9% 3.6% 2.3% 3.7% 2.3% 3.3%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
25
22.6%
Samsung BenQ HP
20
15
10
8.4%
12.0%
Samsung (22.6%) marca predilecta salvo en la región del Norte
del país. BenQ sigue a la baja en el recuerdo de marca sobre todo
en las regiones del Oeste-centro, Pacífico, Sur-este y Valle de México.
Aumenta 5.1% el número de distribuidores que informa no
comercializar este tipo de periféricos.
6.0%
9.5%
5
2011
2012 2013 2014 2015 2016
TV LCD/LED
Raúl Arroyave,
Samsung
40
35
30
33.7%
25
26.6%
20
15
12.2%
11.9%
10
5
4.8%
4.1%
0
2011
2012 2013 2014 2015 2016
Samsung LG Sony
PANTALLAS
/ TV
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 42.3% 58.8% 40.9% 47.3% 45.1% 41.3% 45.2%
SAMSUNG 34.6% 25.0% 37.8% 32.6% 32.1% 37.2% 33.7%
Samsung (33.7%) es el líder en todas
las regiones que cubre la encuesta.
LG 15.4% 12.5% 9.3% 12.4% 12.6% 10.6% 11.9%
SONY 2.3% 0.0% 5.7% 2.3% 3.3% 8.3% 4.1%
TOSHIBA 0.8% 0.7% 1.6% 0.8% 2.3% 0.0% 1.1%
AOC 0.0% 0.7% 2.1% 1.6% 1.4% 0.0% 1.0%
OTROS 4.6% 2.2% 2.6% 3.1% 3.3% 2.8% 3.0%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
34
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

Epson (32.8%) La marca obtiene el reconocimiento mayoritario en
todas las regiones que cubre la encuesta. Se incrementa en 2.2%
el número de distribuidores encuestados que señala no comercializar
este tipo de dispositivos. BenQ disminuye en percepción de
marca en las regiones del centro, Norte, Pacífico, Sur-este y Valle
de México.
Proyectores
Epson BenQ Infocus
35
30
27.9%
32.8%
PROYECTORES
CENTRO
NORTE
REGIONES
OESTE
CENTRO PACÍFICO SUR-ESTE VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
EPSON 30.8% 28.7% 32.1% 25.6% 43.7% 30.7% 32.8%
25
26.1%
23.5%
NO VENDE 21.5% 32.4% 16.1% 38.8% 15.8% 25.7% 23.8%
BENQ 26.9% 21.3% 27.5% 17.8% 25.6% 20.6% 23.5%
20
INFOCUS 5.4% 6.6% 9.8% 7.0% 3.3% 7.8% 6.7%
SONY 3.1% 2.2% 6.2% 4.7% 1.9% 5.5% 4.0%
15
VIEWSONIC 3.8% 1.5% 3.6% 3.9% 3.3% 3.7% 3.3%
10.6%
SAMSUNG 1.5% 0.7% 0.5% 0.8% 1.9% 1.8% 1.3%
10
6.7%
PANASONIC 0.8% 2.9% 1.0% 0.0% 1.4% 0.9% 1.2%
5
2011
2012 2013 2014 2015 2016
OTROS 6.2% 3.7% 3.1% 1.6% 3.3% 3.2% 3.4%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%

ENERGIA
-
Reguladores
de voltaje
REGULADORES
DE ENERGÍA
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
SOLA BASIC 22.3% 25.7% 20.2% 20.2% 26.5% 28.0% 24.2%
NO VENDE 19.2% 22.1% 11.9% 35.7% 11.2% 16.5% 18.0%
APC 14.6% 9.6% 18.7% 14.7% 10.2% 15.6% 14.0%
TRIPP LITE 11.5% 8.1% 8.3% 11.6% 9.3% 15.6% 10.9%
CDP 6.9% 9.6% 9.8% 14.0% 12.1% 4.6% 9.3%
COMPLET 4.6% 5.1% 11.4% 0.0% 8.8% 7.3% 6.9%
KOBLENZ 5.4% 8.1% 7.8% 0.8% 9.8% 3.2% 6.1%
FORZA 2.3% 1.5% 1.6% 0.0% 3.3% 3.7% 2.3%
VICA 1.5% 1.5% 2.6% 0.0% 1.9% 1.4% 1.6%
SMARTBIT 2.3% 1.5% 1.6% 0.0% 1.4% 0.5% 1.2%
SOLICITUD DEL
3.1% 2.2% 1.0% 0.0% 0.9% 0.0% 1.1%
CLIENTE
CYBERPOWER 1.5% 0.0% 1.0% 1.6% 0.5% 1.4% 1.0%
OTROS 4.6% 5.1% 4.1% 1.6% 4.2% 2.3% 3.6%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
40
36.0%
Ejecutivos ISB
35
32.3%
30
25
20 18.9%
15
“Seguiremos para seguir creciendo
juntos con mejores productos,
programas y precios”.
Jean Marie Gabbay,
director comercial ISB
22.5%
19.5%
18.3%
35
30
24.2%
25
20
14.0%
15 12.4%
10.9%
12.0%
10
9.3%
7.5%
5
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Sola Basic APC CDP Tripp Lite
10
11.7%
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Sola Basic APC Tripp Lite
No Break
NO BREAK
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
APC 21.5% 22.1% 30.1% 25.6% 17.2% 20.2% 22.5%
SOLA BASIC 14.6% 18.4% 17.6% 16.3% 18.1% 28.0% 19.5%
TRIPP LITE 20.8% 26.5% 9.8% 34.1% 12.1% 16.1% 18.3%
NO VENDE 12.3% 7.4% 10.9% 12.4% 13.5% 15.1% 12.2%
CDP 7.7% 10.3% 9.3% 8.5% 11.6% 3.7% 8.4%
COMPLET 4.6% 1.5% 6.7% 0.0% 5.1% 5.5% 4.3%
KOBLENZ 2.3% 2.2% 4.7% 0.0% 9.3% 2.8% 4.0%
FORZA 3.1% 1.5% 1.0% 0.0% 4.7% 3.2% 2.4%
VICA 1.5% 1.5% 5.2% 0.0% 3.3% 0.9% 2.3%
CYBERPOWER 1.5% 1.5% 2.1% 1.6% 0.5% 2.8% 1.7%
SMARTBIT 3.8% 2.2% 0.5% 0.0% 0.9% 0.0% 1.1%
OTROS 6.2% 5.1% 2.1% 1.6% 3.7% 1.8% 3.2%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
36
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016
Alejandro Aguirre, Aidee Olvera
APC

Mochilas y portafolios
30
26.1%
25
20
15
10
11.7%
9.8%
13.8%
9.7%
9.0%
5
5.3% 7.1%
2011
2012 2013 2014 2015 2016
Targus Perfect Choice Techzone Acteck
MOCHILAS Y
PORTAFOLIOS
CENTRO
REGIONES
NORTE
OESTE
CENTRO
NO VENDE 39.2% 51.5% 42.0%
PERFECT CHOICE 11.5% 14.0% 15.5%
TARGUS 8.5% 8.1% 10.9%
TECHZONE 11.5% 5.1% 8.3%
ACTECK 6.2% 4.4% 8.3%
MANHATTAN 6.9% 8.1% 5.7%
HP 1.5% 0.7% 2.1%
SOLICITUD
DEL CLIENTE
8.5% 2.9% 2.6%
KLIPXTREAM 0.8% 0.7% 1.6%
OTROS 5.4% 4.4% 3.1%
Total general 100.0% 100.0% 100.0%
MOCHILAS Y
PORTAFOLIOS
PACÍFICO
REGIONES
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 55.8% 31.2% 53.2% 44.8%
PERFECT CHOICE 13.2% 20.5% 7.3% 13.8%
TARGUS 12.4% 7.0% 11.5% 9.7%
TECHZONE 2.3% 13.5% 10.1% 9.0%
ACTECK 7.8% 8.8% 6.4% 7.1%
MANHATTAN 3.1% 5.1% 2.3% 5.0%
HP 2.3% 5.1% 1.4% 2.4%
SOLICITUD
DEL CLIENTE
0.0% 0.9% 0.5% 2.3%
KLIPXTREAM 0.0% 1.4% 3.2% 1.5%
OTROS 3.1% 6.5% 4.1% 4.5%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%

ACCESORIOS
Teclados, ratones y joysticks
30
25
28.8%
23.4%
TECLADOS,
RATONES Y
JOSTICKS
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
Genius Logitech Acteck Microsoft
TOTAL
GENERAL
LOGITECH 21.5% 22.1% 31.1% 23.3% 18.6% 23.4% 23.4%
NO VENDE 24.6% 24.3% 15.5% 39.5% 13.0% 24.3% 22.2%
ACTECK 8.5% 15.4% 15.5% 5.4% 19.5% 10.1% 13.0%
GENIUS 14.6% 8.1% 11.9% 2.3% 17.2% 12.8% 11.9%
MICROSOFT 13.1% 8.1% 11.4% 14.7% 4.2% 15.6% 11.0%
PERFECT CHOICE 5.4% 12.5% 7.8% 8.5% 18.1% 6.0% 10.0%
SOLICITUD DEL
CLIENTE
4.6% 2.2% 2.6% 0.8% 0.9% 0.5% 1.8%
HP 0.8% 0.7% 1.6% 2.3% 1.4% 2.8% 1.7%
VORAGO 3.8% 0.0% 1.6% 0.0% 1.4% 0.9% 1.3%
OTROS 3.1% 6.6% 1.0% 3.1% 5.6% 3.7% 3.8%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
20
15
10
5
15.4%
13.5%
6.7%
2011
13.0%
13.0%
11.0%
2012 2013 2014 2015 2016
“Para nosotros representa el compromiso
que tenemos con el canal y el
agradecimiento, representa también mucho
esfuerzo y trabajo en equipo y apoyo del
canal y por eso estamos honrados de recibir
este premio, muchísimas gracias”.
Logitech – Desireé Ortiz
BOCINAS
DIADEMAS
MICROFONOS
CENTRO
NORTE
REGIONES
OESTE
CENTRO PACÍFICO SUR-ESTE VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
LOGITECH 23.8% 22.8% 38.3% 29.5% 22.8% 32.1% 28.7%
NO VENDE 29.2% 28.7% 19.2% 42.6% 14.0% 30.7% 26.1%
PERFECT CHOICE 11.5% 22.1% 13.0% 13.2% 19.1% 6.0% 13.8%
ACTECK 7.7% 15.4% 15.5% 6.2% 21.4% 9.6% 13.3%
GENIUS 9.2% 0.7% 3.1% 0.8% 13.5% 11.5% 7.2%
PLANTRONICS 4.6% 2.9% 2.1% 2.3% 0.0% 3.2% 2.4%
MICROSOFT 2.3% 0.7% 1.6% 1.6% 1.9% 3.7% 2.1%
30
SOLICITUD
3.8% 2.2% 3.1% 0.0% 0.5% 0.0% 1.5%
DEL CLIENTE
VORAGO 2.3% 0.7% 1.0% 0.8% 1.4% 0.9% 1.2%
28.7%
OTROS 5.4% 3.7% 3.1% 3.1% 5.6% 2.3% 3.8%
25
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
22.5%
20
20.9%
20.5%
Bocinas, audífonos
15
10
13.3%
13.8%
13.3%
7.2%
Logitech es nombrado por la mayoría de los distribuidores
(28.7%) de las distintas regiones que cubre la encuesta, como la
alternativa que prefieren en esta categoría. Perfect Choice pasa
de la tercera a la segunda posición, superando a Acteck.
5
2011
2012 2013 2014 2015 2016
Perfect Choice Logitech Genius Acteck
40
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

COMPONENTES
Microprocesador
La mayoría de los revendedores de todo el país eligieron
a Intel como la marca predilecta en la materia
con el 61.2%
MICRO-
PROCESADOR
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
INTEL 58.5% 55.9% 64.2% 50.4% 72.6% 58.7% 61.2%
NO VENDE 25.4% 32.4% 24.4% 41.9% 13.0% 29.8% 26.5%
AMD 11.5% 8.8% 9.8% 5.4% 10.2% 11.0% 9.7%
SOLICITUD DEL
CLIENTE
4.6% 2.9% 1.6% 2.3% 4.2% 0.5% 2.5%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
80
73.9%
70
61.2%
60
50
40
30
20
10
0
13.9%
2011
9.7%
2012 2013 2014 2015 2016
“Este premio representa para Intel el compromiso
de continuar trayendo la innovación con que cuenta
para ofrecerla a los clientes mexicanos con apoyo
del canal de distribución. Continuamos realizando
entrenamientos para que conozcan
más de nosotros”.
Intel – Ricardo López,
director de Canales
Intel
AMD
“En este segundo semestre la
compañía ampliará su gama
de productos enfocados hacia
un sector más profesional”.
Gigabyte –
Emmanuel
Martínez
Intel Gigabyte Asus
35
TARJETA
MADRE
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
GIGABYTE 27.7% 26.5% 27.5% 21.7% 50.7% 21.1% 30.2%
NO VENDE 25.4% 36.0% 27.5% 45.7% 16.3% 36.2% 30.2%
ASUS 23.8% 19.9% 20.7% 13.2% 16.7% 22.9% 19.7%
INTEL 6.9% 3.7% 14.5% 9.3% 6.0% 13.8% 9.5%
ASROCK 6.2% 7.4% 3.6% 2.3% 1.4% 1.8% 3.4%
BIOSTAR 3.1% 0.7% 3.1% 4.7% 3.7% 0.9% 2.6%
SOLICITUD DEL
CLIENTE
3.8% 1.5% 2.1% 0.0% 0.0% 0.0% 1.1%
OTROS 3.1% 4.4% 1.0% 3.1% 5.1% 3.2% 3.3%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
30
27.6%
30.2%
Tarjeta Madre
25
21.1%
20
19.7%
15
10
9.5%
6.0%
5
2011
2012 2013 2014 2015 2016
42
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

COMPONENTES
Disco Duro
DISCO DURO
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
SEAGATE 40.0% 41.9% 37.3% 32.6% 40.5% 51.8% 41.4%
NO VENDE 24.6% 30.1% 23.3% 45.0% 12.6% 28.9% 26.1%
WESTERN DIGITAL 20.0% 14.0% 25.4% 17.8% 32.1% 11.5% 20.7%
50
40
30
20
10
45.2%
30.1%
TOSHIBA 6.2% 3.7% 7.3% 2.3% 7.0% 4.1% 5.3%
ADATA 1.5% 2.2% 1.6% 0.0% 2.3% 2.3% 1.8%
NO PREFERENCIA 2.3% 2.9% 1.0% 2.3% 2.3% 0.0% 1.6%
SOLICITUD DEL
3.8% 2.2% 1.6% 0.0% 0.0% 0.0% 1.1%
CLIENTE
OTROS 1.5% 2.9% 2.6% 0.0% 3.3% 1.4% 2.1%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
5.0%
41.4%
20.7%
Seagate (41.5%) es la
marca que la mayoría
de los distribuidores
prefiere o recomienda.
Aumenta el número de
canales que no vende
este tipo de componentes.
Western Digital
se mantiene como
la segunda opción
0.0%
0
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Seagate Western Digital Samsung
José Manuel Jiménez
Gabinetes
“El canal siempre tendrá el
respaldo de la marca y podrá
contar con el apoyo y soporte
en accesorios, gabinetes y otro
tipo de productos”.
Acteck –Jorge
Escamilla, gerente
Acteck 60
CDMX
51.4%
50
GABINETES
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
ACTECK 40.0% 42.6% 47.2% 34.1% 61.9% 23.9% 42.1%
NO VENDE 28.5% 34.6% 31.1% 52.7% 20.0% 45.4% 34.7%
GENERICO 8.5% 7.4% 2.1% 2.3% 4.7% 9.2% 5.7%
COOLER MASTER 5.4% 4.4% 5.2% 0.0% 0.9% 4.1% 3.3%
A SOLICITUD DEL
CLIENTE
6.2% 2.2% 3.6% 1.6% 3.3% 0.5% 2.7%
BLUE CODE 3.8% 1.5% 0.5% 0.8% 0.0% 7.8% 2.5%
THERMALTAKE 2.3% 1.5% 1.6% 1.6% 0.9% 4.1% 2.1%
OTROS 5.4% 5.9% 8.8% 7.0% 8.4% 5.0% 6.9%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
42.1%
40
30
Acteck
20
Genérico
Blue Code
Cooler Master
10
0
9.3%
4.7%
4.7%
2011
5.7%
3.3%
1.3%
2012 2013 2014 2015 2016
44
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016
Arturo Glz, Jorge Escamilla

COMPONENTES
Memoria Flash/RAM
MEMORIA
RAM FLASH
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
KINGSTON 72.3% 67.6% 69.4% 52.7% 80.9% 65.1% 69.0%
NO VENDE 21.5% 25.7% 16.6% 42.6% 11.6% 25.7% 22.6%
ADATA 3.8% 4.4% 10.4% 3.1% 6.5% 8.3% 6.6%
100
OTROS 2.3% 2.2% 3.6% 1.6% 0.9% 0.9% 1.9%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
85.9%
80
60
40
20
4.3%
0
2011
Kingston
69.0%
6.6%
2012 2013 2014 2015 2016
ADATA
“Es sin duda un gran
reconocimiento a la labor
que hemos hecho por
muchos años. Nos deja ver
un poco la competencia y
sobre todo nos motiva a
seguir adelante”.
Kingston
Technology –
Oscar Martínez
Unidades de estado sólido
El sureste del país es la zona en la que
más revendedores prefieren o recomiendan
las unidades de estado sólido
de Kingston Technology. La marca se
mantiene al frente de las percepciones
de los revendedores en todo México
con el 43.6% de las nominaciones o
votos de encuestados.
Kingston
Seagate
50
Western digital
ADATA
43.6%
UNIDADES DE
SSD
CENTRO
NORTE
REGIONES
OESTE
CENTRO PACÍFICO SUR-ESTE VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
KINGSTON 49.2% 42.6% 45.6% 30.2% 50.7% 39.9% 43.6%
NO VENDE 32.3% 41.9% 28.0% 55.8% 30.7% 39.0% 36.8%
SEAGATE 3.8% 3.7% 7.3% 7.8% 4.2% 10.1% 6.4%
ADATA 6.2% 3.7% 9.3% 0.8% 3.7% 4.1% 4.8%
WESTERN DIGITAL 2.3% 1.5% 4.1% 3.1% 2.8% 3.7% 3.0%
SOLICITUD DEL
CLIENTE
3.1% 2.2% 1.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.1%
NO PREFERENCIA 0.0% 0.7% 0.5% 2.3% 1.9% 0.5% 1.0%
OTROS 3.1% 3.7% 3.6% 0.0% 5.6% 2.8% 3.3%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
40
30
20
20.7%
10
2.0%
6.4%
0
4.8%
1.7% 0.0% 3.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016
46
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

MAYORISTAS
CT INTERNACIONAL
“Agradezco a nuestro canal de
distribución la confianza y el
apoyo depositado en nosotros y a
todo mi equipo de colaboradores
por el entusiasmo y trabajo diario,
sin ese apoyo este reconocimiento
no lo habríamos obtenido. De
todo corazón gracias. Tenemos un
plan estratégico que básicamente
lo puedo sintetizar en muy
pocas palabras: perfeccionar
lo que estamos haciendo bien
y nos ha permitido avanzar
en la preferencia del canal de
distribución”.
CT Internacional –
Saúl Rojo,
director general
INGRAM MICRO
“Quiero agradecer al canal por habernos
seleccionado nuevamente como su mayorista
preferido y reiterar el compromiso que la
compañía tiene de seguir trayendo nuevas
tecnologías de seguir encontrando nuevas
oportunidades para que, en conjunto, podamos
seguir creciendo en los negocios”.
Ingram Micro –
Luis Férez, director general
35
30
31.6%
25
23.1%
20
21.4%
15
46
13.8%
13.6%
15.1%
Ulises Sumaran, Luiz Férez, Gerardo Romero
10
2011
2012 2013 2014 2015 2016
48
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

“Como mayoristas
nos debemos al canal
de distribución y este
reconocimiento nos
da mucha fuerza para
seguir trabajando;
vienen más sucursales,
marcas, producto,
equipo de trabajo para
estar más cercanos
al canal”.
CVA – Fernando
Miranda,
director general
Adolfo Mexía, Fernando Miranda
GRUPO CVA
MAYORISTA
PREFERIDO
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
INGRAM MICRO 30.8% 14.0% 24.9% 7.8% 18.6% 36.2% 23.1%
CT INTERNACIONAL 17.7% 21.3% 20.2% 45.0% 24.7% 7.3% 21.4%
GRUPO CVA 10.8% 6.6% 30.1% 14.7% 19.1% 6.0% 15.1%
SIN PREFERENCIA 12.3% 32.4% 2.6% 24.8% 4.2% 5.0% 11.5%
INTCOMEX 5.4% 0.7% 0.0% 0.0% 2.3% 16.5% 4.8%
PCH MAYOREO 6.2% 1.5% 5.7% 0.0% 7.0% 5.5% 4.7%
EXEL DEL NORTE 6.2% 3.7% 0.5% 0.8% 3.3% 3.2% 2.8%
COMPUSOLUCIONES 0.0% 1.5% 4.1% 1.6% 0.9% 2.3% 1.9%
DC MAYORISTA 1.5% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 6.0% 1.7%
AEM COMPUTACION 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 5.1% 0.0% 1.1%
OTROS 9.2% 18.4% 11.9% 5.4% 14.0% 11.9% 12.0%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Ingram Micro CT Internacional CVA
18.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
49

MAYORISTAS
Refacciones
Grupo Rom
CT Internacional
Ingram Micro
CVA
Asc Parts
PRODUCTOS
PARA
SEGURIDAD
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 34.6% 49.3% 29.5% 48.1% 22.8% 29.8% 33.8%
ROM REFACCIONES 10.0% 5.1% 12.4% 5.4% 13.0% 25.7% 13.2%
CT INTERNACIONAL 8.5% 8.8% 9.8% 21.7% 14.9% 5.0% 11.1%
ASC PARTS 9.2% 5.1% 9.3% 12.4% 13.0% 3.2% 8.6%
GRUPO CVA 6.2% 2.9% 11.9% 3.9% 7.0% 3.2% 6.1%
INGRAM MICRO 6.2% 3.7% 5.7% 0.8% 2.8% 11.0% 5.4%
PCH MAYOREO 3.1% 1.5% 6.2% 0.0% 5.6% 3.7% 3.7%
DISPONIBILIDAD,
PRECIO, SERVICIO
5.4% 0.0% 4.7% 0.0% 0.9% 1.8% 2.2%
INTCOMEX 0.8% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 8.7% 2.2%
AEM COMPUTACION 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 5.6% 0.0% 1.2%
MAYCOM 1.5% 2.9% 0.0% 0.0% 2.3% 0.0% 1.1%
MPR 2.3% 0.0% 0.5% 0.8% 0.9% 1.4% 1.0%
OTROS 12.3% 20.6% 9.8% 7.0% 10.2% 6.4% 10.6%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
30
25
20
15
10
5
27.7%
9.0%
2011
13.2%
11.1%
8.6%
6.7%
6.1%
6.7%
5.1% 5.4%
2012 2013 2014 2015 2016
Lorena Urrea, José Antonio Lorenzo
“Agradecemos al canal por 26
años de trabajo en conjunto y un
reconocimiento más por parte de
Infochannel es importante porque
nos ayuda a refrendar nuestra
vocación de servicio
hacia el canal”.
Grupo ROM – José
Antonio Lorenzo,
director general
50
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

Mayorista preferido en Computadoras y servidores
Para la adquisición de equipos de marca,
Ingram Micro es la principal alternativa
para los distribuidores encuestados,
sobre todo para los de las regiones
del Centro y Valle de México; CT Internacional
se ratifica como la opción en la
materia para los de las zonas del Norte,
Pacífico y Sureste del país, mientras que
Grupo CVA repite como la elección en la
región del Oeste-centro.
40
35
30
25
20
35.6%
23.0%
17.4%
COMPUTADO-
RAS Y
SERVIDORES
CENTRO
NORTE
REGIONES
OESTE
CENTRO PACÍFICO SUR-ESTE VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
INGRAM MICRO 36.2% 14.0% 16.6% 10.1% 20.5% 36.7% 23.0%
NO VENDE 20.8% 30.1% 19.2% 35.7% 11.6% 22.0% 21.9%
CT INTERNACIONAL 16.2% 20.6% 13.5% 34.9% 21.9% 5.0% 17.4%
GRUPO CVA 8.5% 8.8% 22.8% 7.8% 15.3% 4.6% 11.8%
PCH MAYOREO 3.8% 2.2% 6.2% 0.0% 6.0% 2.3% 3.7%
TEAM 1.5% 2.9% 2.6% 3.9% 4.7% 5.0% 3.6%
INTCOMEX 3.1% 0.0% 0.0% 0.0% 4.2% 9.2% 3.2%
DISPONIBILIDAD,
PRECIO, SERVICIO
3.8% 0.0% 6.2% 0.0% 3.7% 3.7% 3.2%
COMPUSOLUCIONES 0.8% 2.9% 5.2% 0.8% 0.9% 4.6% 2.7%
EXEL DEL NORTE 0.0% 1.5% 0.5% 0.0% 1.9% 1.4% 1.0%
GRUPO LOMA 0.0% 1.5% 0.5% 1.6% 2.3% 0.0% 1.0%
OTROS 5.4% 15.4% 6.7% 5.4% 7.0% 5.5% 7.3%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
15
13.5%
11.8%
12.8%
10
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Ingram Micro CT Internacional CVA
Software
35
30
30.3%
SOFTWARE
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 20.8% 37.5% 25.4% 42.6% 15.3% 29.4% 27.3%
INGRAM MICRO 30.0% 11.8% 18.7% 5.4% 20.5% 36.7% 21.7%
CT INTERNACIONAL 20.0% 15.4% 14.0% 32.6% 22.3% 4.6% 17.0%
GRUPO CVA 6.9% 2.9% 18.1% 7.8% 12.1% 3.7% 9.0%
FABRICANTE 0.8% 9.6% 3.6% 0.0% 2.3% 1.8% 2.9%
INTCOMEX 2.3% 0.0% 0.0% 0.0% 3.3% 8.7% 2.8%
PCH MAYOREO 3.1% 1.5% 2.6% 0.8% 4.7% 2.8% 2.7%
COMPUSOLUCIONES 1.5% 2.2% 3.6% 4.7% 0.9% 2.3% 2.4%
DISPONIBILIDAD,
PRECIO, SERVICIO
4.6% 0.0% 3.6% 0.0% 0.9% 1.4% 1.8%
ASPEL 4.6% 5.9% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 1.6%
TEAM 0.0% 2.9% 1.6% 2.3% 0.5% 2.3% 1.6%
AEM COMPUTACION 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 4.7% 0.0% 1.0%
OTROS 5.4% 10.3% 8.8% 3.9% 12.6% 5.5% 8.0%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
25
21.7%
20
15
10
12.3%
11.9%
17.0%
9.0%
Poco más de la quinta parte de los encuestados (21.7%), nombra
a Ingram Micro como el mayorista con el que acostumbra adquirir
productos de software. Lo prefieren los revendedores consultados
de las regiones del Centro, Oeste-Centro y Valle de México.
5
2011
2012 2013 2014 2015 2016 Ingram Micro CT Internacional CVA
18.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
51

MAYORISTAS
Electrónica de Consumo
CT Internacional superó por primera vez a Ingram Micro como
el mayorista que los distribuidores del Centro, Norte, Pacífico
y Sureste eligen para adquirir equipos de electrónica de consumo.
La empresa logró el 15.1% de las nominaciones, empata
con la compañía estadounidense que obtiene el 14.9% de los
votos, misma que es la preferida para los revendedores del Valle
de México.
30
25
20
15
10
23.8%
11.4%
10.8%
2011
15.1%
14.9%
11.2%
2012 2013 2014 2015 2016
Ingram Micro CT Internacional CVA
ELECTRÓNICA
DE CONSUMO
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 46.9% 56.6% 36.3% 50.4% 32.6% 41.7% 42.5%
CT INTERNACIONAL 16.2% 15.4% 13.0% 25.6% 20.0% 5.0% 15.1%
INGRAM MICRO 15.4% 8.1% 11.9% 4.7% 15.8% 26.6% 14.9%
GRUPO CVA 6.9% 7.4% 22.8% 9.3% 12.1% 6.0% 11.2%
PCH MAYOREO 0.8% 0.7% 4.1% 0.0% 5.6% 2.3% 2.6%
INTCOMEX 1.5% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 9.6% 2.4%
DISPONIBILIDAD,
PRECIO, SERVICIO
3.8% 0.7% 6.7% 0.0% 0.0% 2.3% 2.4%
EXEL DEL NORTE 0.8% 0.0% 0.5% 0.8% 1.9% 1.4% 1.0%
OTROS 7.7% 11.0% 4.7% 9.3% 11.2% 5.0% 7.9%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Productos para Redes
30
25
25.3%
PRODUCTOS
PARA REDES
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 24.6% 37.5% 20.2% 38.0% 15.3% 28.4% 26.1%
CT INTERNACIONAL 17.7% 14.7% 13.0% 27.1% 23.7% 4.1% 16.0%
INGRAM MICRO 16.9% 8.8% 10.4% 4.7% 12.1% 32.1% 15.3%
GRUPO CVA 6.9% 6.6% 26.4% 10.1% 13.0% 7.8% 12.4%
PCH MAYOREO 5.4% 2.9% 3.6% 0.0% 7.4% 2.8% 3.9%
GRUPO DICE 6.2% 5.1% 3.1% 3.9% 2.8% 1.4% 3.4%
INTCOMEX 1.5% 0.0% 0.0% 0.8% 1.9% 12.4% 3.3%
DISPONIBILIDAD,
PRECIO, SERVICIO
3.8% 0.0% 3.1% 0.0% 0.9% 1.4% 1.6%
SYSCOM 0.8% 0.7% 1.0% 1.6% 3.3% 0.5% 1.4%
CENTRO DE CONECTI-
VIDAD
0.8% 0.0% 0.0% 0.0% 3.7% 1.4% 1.2%
OTROS 15.4% 23.5% 19.2% 14.0% 15.8% 7.8% 15.5%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
20
16.0%
Ingram Micro CT Internacional CVA
15
12.6%
15.3%
10
5
12.3%
2011
12.4%
2012 2013 2014 2015 2016
La compra de productos para redes los distribuidores de las zonas
del Centro, Norte, Pacífico y Sur-este prefieren hacerla con CT Internacional
(16%), los del Valle de México señalan a Ingram Micro
como su principal alternativa y lo empatan con CT al obtener el
15.3% de las menciones de la encuesta.
52
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

Soluciones de Punto de Venta
Por primera ocasión en los resultados de la
encuesta, CT Internacional se ubica como la
primera opción para los consultados cuando
de adquirir productos para Punto de Venta
de trata, obtiene el 16.7% de los votos y
destaca como alternativa para los revendedores
de las zonas Norte, Pacífico y Sur-este
del país.
25
20
15
15.7%
12.6%
16.7%
12.0%
SOLUCIONES
PUNTO DE
VENTA Y
AUTOMATIZACIÓN
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 37.7% 50.7% 34.7% 45.0% 25.1% 39.9% 37.6%
CT INTERNACIONAL 16.2% 17.6% 15.0% 28.7% 24.2% 3.7% 16.7%
INGRAM MICRO 18.5% 5.1% 7.3% 4.7% 12.6% 20.6% 12.0%
GRUPO CVA 7.7% 4.4% 20.7% 6.2% 9.3% 2.3% 8.7%
AZERTY 0.0% 2.2% 2.1% 0.8% 2.8% 8.7% 3.2%
INTCOMEX 2.3% 0.0% 0.0% 0.8% 1.4% 9.6% 2.7%
PCH MAYOREO 3.1% 0.7% 1.6% 0.0% 2.8% 0.5% 1.5%
DISPONIBILIDAD,
PRECIO, SERVICIO
3.1% 0.0% 3.6% 0.0% 0.9% 0.5% 1.4%
NIMAX 2.3% 0.7% 0.5% 0.8% 1.4% 2.3% 1.4%
AEM COMPUTACION 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 6.0% 0.0% 1.3%
SIN PREFERENCIA 1.5% 1.5% 2.1% 0.0% 0.0% 1.4% 1.1%
CALCOM 0.0% 0.0% 0.5% 7.0% 0.0% 0.0% 1.0%
OTROS 7.7% 16.9% 11.9% 6.2% 13.5% 10.6% 11.4%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
10
7.5%
8.7%
5
2011
2012 2013 2014 2015 2016
Ingram Micro CT Internacional CVA
Productos para seguridad
25
20
14.3%
15
10 8.8%
11.7%
7.9%
PRODUCTOS
PARA
SEGURIDAD
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 33.8% 50.7% 29.5% 43.4% 24.2% 41.7% 36.1%
CT INTERNACIONAL 7.7% 9.6% 9.3% 23.3% 16.7% 5.5% 11.7%
GRUPO CVA 6.9% 2.2% 18.1% 4.7% 8.8% 4.1% 7.9%
INGRAM MICRO 8.5% 2.9% 6.7% 5.4% 6.0% 15.1% 7.9%
SYSCOM 5.4% 11.0% 5.2% 6.2% 13.0% 2.8% 7.2%
TVC EN LINEA 9.2% 11.0% 6.7% 0.8% 8.8% 4.1% 6.8%
TECNOSINERGIA 6.2% 0.7% 3.1% 0.0% 3.3% 5.5% 3.3%
INTCOMEX 2.3% 0.0% 0.5% 1.6% 1.9% 9.6% 3.0%
EMPRETEL 2.3% 1.5% 2.1% 1.6% 2.3% 0.9% 1.8%
PCH MAYOREO 3.1% 0.0% 2.1% 0.0% 1.9% 1.4% 1.5%
DISPONIBILIDAD, 3.1% 0.7% 2.6% 0.0% 0.0% 0.5% 1.1%
PRECIO, SERVICIO
OTROS 13.1% 11.8% 10.4% 12.4% 14.4% 9.2% 11.8%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
7.9%
7.6%
5
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Ingram Micro CT Internacional CVA
CT Internacional es el mayorista preferido en esta categoría.
Principalmente votan por él distribuidores de las zonas
Centro, Pacífico y Sur-este del país.
18.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
53

MAYORISTAS
Periféricos
Finalmente CT Internacional superó en
porcentaje a Ingram Micro como el mayorista
que el canal elije como alternativa
para adquirir equipos periféricos.
Obtiene el 18.1% de las nominaciones
y la predilección de revendedores de
las regiones de las zonas Centro, Norte,
Pacífico y Sur-este. Ingram Micro empata
en esta categoría por el margen de
error de la encuesta de +-3% al lograr el
15.7% de los votos de los encuestados.
Es la primer opción de revendedores del
Valle de México.
35
30
25
26.9%
IMPRESORAS,
MONITORES
CÁMARAS
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 20.8% 35.3% 20.7% 38.0% 12.1% 23.4% 23.6%
CT INTERNACIONAL 23.1% 17.6% 13.0% 30.2% 22.3% 8.7% 18.1%
INGRAM MICRO 16.2% 8.8% 13.5% 8.5% 15.3% 26.1% 15.7%
GRUPO CVA 8.5% 8.1% 26.4% 9.3% 14.9% 4.6% 12.4%
EXEL DEL NORTE 6.9% 5.9% 1.6% 0.8% 4.2% 6.4% 4.3%
PCH MAYOREO 4.6% 2.9% 6.7% 0.0% 5.6% 3.7% 4.2%
INTCOMEX 4.6% 0.0% 0.5% 0.0% 3.7% 13.3% 4.3%
DISPONIBILIDAD,
PRECIO, SERVICIO
7.7% 0.0% 5.7% 0.0% 2.8% 1.4% 2.9%
GRUPO LOMA 0.0% 2.9% 0.0% 5.4% 5.1% 0.0% 2.2%
AEM COMPUTACION 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 6.5% 0.0% 1.4%
TEAM 0.8% 0.0% 0.5% 0.8% 0.9% 3.7% 1.3%
COMPUSOLUCIONES 0.0% 0.7% 3.1% 1.6% 0.5% 0.9% 1.2%
OTROS 6.9% 17.6% 8.3% 5.4% 6.0% 7.8% 8.4%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
20
18.1%
Ingram Micro CT Internacional CVA
15
14.9%
15.7%
10
13.3%
5
0
2011
12.4%
2012 2013 2014 2015 2016
Consumibles
20
15
10
5
17.5%
11.8%
11.5%
8.8%
2011
13.9%
12.6%
8.8%
8.2%
2012 2013 2014 2015 2016
CARTUCHOS,
PAPEL, TONERS,
PAPALERIA
CENTRO
NORTE
OESTE
CENTRO
REGIONES
PACÍFICO
Para adquirir cartuchos, tóneres y papel, CT Internacional repite
como el mayorista que está en la mente de los encuestados
en primer término con el 13.9% de los votos. Este año comparte
posición con Grupo CVA que logra el 12.6% de las menciones, y
la predilección de los encuestados en las regiones Centro, Oeste-centro
y Sur-este del país.
Ingram Micro
CVA
SUR-ESTE
VALLE DE
MÉXICO
CT Internacional
Excel del norte
TOTAL
GENERAL
NO VENDE 23.8% 40.4% 23.8% 38.0% 14.4% 27.5% 26.6%
CT INTERNACIONAL 10.8% 5.1% 14.0% 34.9% 17.7% 5.0% 13.9%
GRUPO CVA 14.6% 8.1% 23.8% 10.1% 14.0% 4.6% 12.6%
EXEL DEL NORTE 14.6% 6.6% 7.8% 2.3% 12.1% 8.3% 8.8%
INGRAM MICRO 8.5% 4.4% 9.3% 3.9% 4.7% 15.6% 8.2%
GRUPO LOMA 1.5% 13.2% 0.5% 7.0% 8.4% 0.0% 4.7%
DC MAYORISTA 2.3% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 14.2% 3.5%
DAISYTEK 1.5% 1.5% 3.6% 0.0% 5.1% 4.1% 3.0%
INTCOMEX 3.8% 0.0% 0.0% 0.8% 0.5% 6.9% 2.2%
AEM COMPUTACION 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 9.8% 0.0% 2.1%
DISPONIBILIDAD, 3.8% 0.0% 4.1% 0.0% 1.4% 2.3% 2.1%
PRECIO, SERVICIO
PCH MAYOREO 2.3% 0.7% 3.1% 0.8% 2.3% 2.3% 2.1%
AZERTY 0.8% 0.7% 1.0% 0.0% 0.5% 2.8% 1.1%
OTROS 11.5% 19.1% 8.8% 2.3% 8.4% 6.4% 9.1%
Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
54
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿A qué cámara o asociación
de la industria pertenece?
8%
Canacintra
12%
Canieti 8%
Amiti
72%
Anadic
BREVES DE LA SEMANA
Google, de Alphabet Inc.- Recibió seis semanas
adicionales, hasta comienzos de septiembre,
para responder a acusaciones de la Unión Europea
de que usa su sistema operativo móvil
Android para marginar a sus rivales. En abril,
la Comisión Europea dijo que el requisito del
gigante tecnológico estadounidense de que los
fabricantes de teléfonos móviles preinstalen
Google Search y el buscador Google Chrome
para poder acceder a otras aplicaciones de
Google podría perjudicar a los consumidores
y a la competencia.
Twitter Inc.-Está en conversaciones con las
ligas estadounidenses de baloncesto (NBA) y
fútbol (MLS), además de la red de cable Turner
Broadcasting, propiedad de Time Warner Inc,
para comprar los derechos de transmisión de
contenidos relativos a grandes eventos deportivos.
Estos contenidos pueden ser imágenes
de un partido o entrevistas en vivo y análisis.
Nutanix.- A partir de este mes Nutanix Xpress,
cuyo lanzamiento se anunció en junio, estará
disponible para que los canales de distribución
promuevan sistemas empaquetados de
hiperconvergencia en las pequeñas y medianas
empresas (Pymes).
Blackberry.- Anunció que el modelo Classica
dejar de ser fabricada en los próximos meses.
Este era su último teléfono en el que daba tanto
peso en su parte frontal al teclado QWERTY
característico de esta marca.
MR Solutions va
por la industria de
medios
Se apoyará de sus principales fabricantes para ofrecer
soluciones en paquete las cuales serán más accesibles que si
se adquieren de forma separada.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Rogelio Llano
director general
Con motivo de la celebración de sus
primeros 17 años como empresa
de servicio con foco en soluciones
de almacenamiento y respaldo de datos
MR Solutions hace una retrospectiva sobre
lo que ha hecho para conservar un lugar
dentro del mercado.
Rogelio Llano, director general, explicó
que la industria es cambiante y a lo largo
de este tiempo ha visto desaparecer no
solo algunos canales sino también fabricantes
y mayoristas de ahí que el reto sea
cada vez más ambicioso con miras hacia
la evolución y el cambio de integradores
a consultores.
De acuerdo con Llano esta evolución ha
llevado a la compañía hacia la especialización
y conversión en aliados estratégicos
de sus clientes de tal manera que pueda
ayudarles en la toma de decisiones no
solo en el ámbito de TI sino también en
cuestiones financieras y de operación.
“Esto ha permitido que nuestro portafolio
se complemente, ya no queremos ser el
canal tradicional lo que necesitamos es
convertirnos en consultores de ahí que
uno de nuestros intereses es entrar en el
mundo del cine, radio y televisión sectores
en donde ya contamos con algunos
clientes”, detalló.
Para lograrlo se ha especializado, ha
agregado soluciones para esta vertical asimismo
ha generado alianzas con algunos
fabricantes. La oferta consistirá en brindar
paquetes de soluciones en
caja con la intensión de integrar
varias soluciones en una
misma en donde la inversión
sea menor a que si se compran
de manera aislada.
“Entender lo que los
clientes hacen nos permite
ir con los fabricantes y de
manera conjunta encontrar
la solución que nos ayude
a satisfacer una necesidad.
Por ejemplo, uno de los fabricantes
que representamos
es Qualstar quien fabricó un
equipo en donde se integra una librería,
storage, servidores, networking, software
de manejo de contenido y de video y al
tener todo en una sola caja se convierte
en una solución más económica que si
se comprara todo por separado además
asegura la compatibilidad y evita cualquier
tipo de falta de comunicación entre hardware
y software”, profundizó.
Con esto, la compañía buscará un crecimiento
por encima del 30% al finalizar
el 2016 por lo que también realiza inversiones
en certificaciones y crecimiento de
capital humano.
El semestre avanzó
Llano confesó que este 2016 ha sido
un año diferente en el plan del entorno
político y económico, sin embargo para
la compañía ha sido bueno pues trae
proyectos concretos que se han estado
trabajando durante estos meses los cuales
parecen avanzar satisfactoriamente.
“Si comparamos este primer semestre
con el mismo periodo del año pasado
nuestro crecimiento fue del 9% tomando
en cuenta proyectos de diferentes áreas.
La compañía continuará enfocada en la
entrega de servicio así como de instalación,
configuración, pólizas de soporte y
mantenimiento para todos los equipos
relacionados con su especialización.
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INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

Ejecutivos Zebra
Zebra con
planes en IoT
y nube
Con base en estos tres puntos cubre los
procesos de producción desde que inician
en las fábricas, hasta que los productos son
ofrecidos en una tienda.
Oscar García/@OscarGar89
Zebra Technologies tiene el objetivo de sacar el máximo provecho
de los activos empresariales de una empresa, sirviéndose
para ello de sus productos y soluciones, que van encaminados
a la formación de empresas inteligentes y conectadas.
Juan Carlos González, gerente de Desarrollo de Mercados
Verticales de Manufactura y Retail para Zebra Technologies
en Latinoamérica, explicó que las soluciones de la marca se
enfocan en tres aspectos básicos, que son, la movilidad, el
internet de las cosas (IoT) y la tecnología de la nube.
Agregó que con base en estos tres puntos, Zebra Technologies
cubre los procesos de producción desde que inician
en las fábricas, hasta que los productos son ofrecidos en
una tienda, apoyando a un mejor aprovechamiento de los
recursos por parte de las empresas.
“En esta era de la conectividad y de la internet de las cosas,
los equipos, las transacciones nos están diciendo cosas,
nosotros lo que traemos es el mecanismo para capturar esa
data y ponerla al servicio de nuestros clientes”, dijo.
Catálogo actualizado
En la actualidad los centros de distribución se enfrentan
a nuevos desafíos, como una mayor demanda de órdenes y
tiempos de entrega más rápidos, lo que genera más presión
a los usuarios, aseguró Carlos Miguel Rapetti, gerente de Desarrollo
de Mercados Verticales de transportación y logística
de la marca en Latinoamérica.
Para cubrir las necesidades de los clientes, Zebra Technologies
tuvo tres lanzamientos recientemente, la minicomputadora
TC8000, la impresora de transferencia térmica ZD420
y la Serie 3600 de escáneres ultra resistentes.
18.07.2016
INFOCHANNEL.INFO
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LA SEMANA
Flexibilice la forma en que su
cliente accede a sus datos: Infor
Anuncia plataformas multi empresariales en la nube que optimizarán la
productividad de sus clientes y generará reducción de costos.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Nueva York, NY.- Internet de las Cosas
(IoT, por sus siglas en inglés),
nube y disrupción digital son
las tendencias que dominan el mercado
cuando de agilizar y flexibilizar aplicaciones
de gestión empresarial se trata.
¿En donde se encuentran mis datos?,
¿De qué forma accedo a ellos? Son las
principales cuestiones que un socio de
negocio debe colocar en mente de sus
clientes para señalar que es momento de
buscar mayor productividad y eficiencia
mediante soluciones de administración
montadas en la nube, señaló el CEO de
Infor, Charles Phillips.
Para el negocio del fabricante y del canal,
no solo existe la misión de ayudar con
la transformación del negocio del cliente,
sino de expandirlo hacia nuevas áreas
del mercado que representan oportunidades,
como es el caso de retail, refuerzo
en sistemas de salud y la producción
masiva en manufacturas. “Nadie más ha
invertido tres mil millones de dólares en
aplicaciones para infraestructuras que
Charles Phillips,
CEO
transformarán el negocio al enfocarse en
resolver problemas haciendo el software
más fácil y flexible para usuarios al estar
disponible totalmente en la nube,
agregó Stephan Scholls, presidente de
la compañía.
Después de Netflix, Infor
será la empresa más grande
del mundo en “comoditizar”
las infraestructuras montadas
en la nube, con un total
hasta ahora de 62 millones
de usuarios suscritos a la
nube de la marca, 10 mil
actualizaciones y cerca de
18 mil nuevos prospectos de
cliente nuevo.
Novedades en el portafolio
-Infor CloudSuite optimizará la plataforma
en la nube de ERP con mayor facilidad
de uso, gestión de respaldo y visibilidad de
negocios mediante finanzas, reportes, recursos
humanos, cadena de suministro,
proyectos, ventas y relación con
los clientes.
La infraestructura que busca mayor flexibilidad,
seguridad y confiabilidad también
ofrecerá una visión a las empresas
sobre el impacto de sus transacciones en
tiempo real, y cómo sus decisiones afectarían
al negocio.
Anadic celebra representación
Aprovecha su segunda junta de presidentes para nombrar representante en la capital del país,
presentar resultados al momento y para hablar de nuevos proyectos.
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Ana Arenas. /@anaarenas1
La Asociación Nacional de Distribuidores
de Tecnología Informática y Comunicaciones
—Anadic— celebró su segunda junta de
presidentes en donde además Héctor Cárdenas,
actual cabeza de la organización,
tomó protesta a Alejandro
Arellano como representante
para la Ciudad de México.
Cárdenas aseguró que
esta zona siempre se ha caracterizado
por su buena representación,
sin embargo
al ser un territorio grande se
debe contar con un equipo
que se comprometa a realizar
las actividades de manera
formal y transparente.
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016
“Ha sido un año muy dinámico para nosotros
pues hemos tenido mucha participación
de los socios que de alguna manera
se habían alejado y ahora regresaron. Estamos
muy contentos porque además se
ha notado el crecimiento
en cuanto a la re afiliación
de socios, de esta manera
podremos cumplir nuestro
objetivo de terminar el
2016 con 800 socios, esa
fue la meta que nos pusimos
y vamos por buen camino”,
detalló.
Héctor Cárdenas
presidente nacional
De acuerdo con el ejecutivo
la asociación ha
firmando convenios con
nuevos actores de la industria de TI como
es el caso de Polycom la cual resulta una
marca importante con la que buscará llegar
a mercados en los que actualmente no
tiene una participación sólida.
“Hay acercamiento con diferentes marcas
que brindan soluciones que podemos
llevar a otros nichos de mercado. También
estamos buscando firmas con aseguradoras
para llevarle beneficios adicionales a
nuestros socios”, dijo.
Asimismo, se lanzó una plataforma en
donde los socios Anadic obtendrán un
usuario y contraseña para dar de alta sus
actividades, mostrar fotografías de sus
oficinas, certificaciones y más información
que sirva al fabricante y mayorista

La solución abre oportunidades de negocio
en verticales como aeroespacial y
defensa, sector público, automotriz, negocios,
construcción, corporativo, distribución,
servicios, manufacturas, moda,
alimentos y bebidas, salud, sector hospitalario,
hotelería e industria.
Características:
Uso de herramientas para fomentar crecimiento
mediante gestión financiera para disminuir
costos y mejorar resultados.
Herramientas de auto servicio, presupuestos,
pronósticos y reportes de captura para análisis
críticos.
Uso de analíticos en tiempo real disponibles en
dispositivos móviles para ofrecer inteligencia
de negocios.
Visibilidad integral y control de operaciones
para automatizar compras, gestión de relaciones
con proveedores y monitoreo de gastos.
Infor también cuenta con una combinación de
ERP y redes de suministro comercial en la nube
mediante GT Nexus.
La adquisición que concretó la marca el año pasado,
crea un ambiente de control punta a punta.
“Infor y GT Nexus proveerán de una visibilidad
sin precedente hacia la cadena de suministro
para gestionar la productividad y monitorear
tanto en actividad como en descanso. La especialización
se mueve a pasos veloces hacia el
futuro de las manufacturas dentro de la nube
comercial”, comentó Phillips.
en CDMX
para establecer nuevos contactos además
de facilitar una planeación y estrategia
muy dirigida a las soluciones específicas
que quiera lanzar, de esta manera tendrán
de primera mano a los distribuidores que
tienen los servicios que necesita.
Otra de las iniciativas es trabajar muy de
cerca con mayoristas y marcas revisando
sus estrategias hacia qué mercados van y
así llevar soluciones y aumentar la venta
de los productos a zonas como Baja California,
Sinaloa, Villahermosa y Chiapas
lugares en donde no siempre hay participación
pero sí un potencial importante.
“Con la fortaleza que tenemos y la estrategia
de ellos podemos llevar un mayor
beneficio a la industria”, acotó.
Al momento son más de 25 las marcas
con las que tienen alianza.
www.anadic.com.mx
Cloud, IOT y más
negocio a socios
La comercialización de servicios de nube está otorgando
hasta 1.5 veces más beneficios brutos a los revendedores que
impulsan el modelo, frente a los negocios tradicionales.
Maricela Ochoa/@_MarOch
Toronto, Canadá.- La comercialización de servicios de nube está otorgando hasta
1.5 veces más beneficios brutos a los revendedores que comenzaron a operar este
tipo de negocios, algunos de los que han trabajado más de tres años con soluciones
en la nube, casi han crecido el doble en este periodo. La nube es un buen negocio.
De acuerdo con el IDC eBook, los distribuidores de soluciones cloud obtienen
5.87 dólares por sus servicios propios al comercializar un dólar de los servicios de
la marca que vendan o influencien su adquisición.
En función de datos como los anteriores, Satya Nadella, presidente de Microsoft,
invitó a los más de 16,000 asistentes a la Conferencia mundial de socios (WPC, por
sus siglas en inglés) de la empresa a sumarse a la transformación digital.
Adicionalmente,Nadella
también anunció que la plataforma
Predix de GE estará
disponible en Microsoft Azure,
lo cual podrá ser de utilidad
para los más de 20,000
millones de dispositivos conectados
al Internet de las
cosas (IoT, por sus siglas en
inglés), que se estima existirán
para el año 2020.
Jeff Immelt, presidente de
GE, dijo que al llevar Predix
a Azure, se podrá dar uso a
los datos desde máquinas y
sistemas inteligentes (inteligencia
artificial) y así dar
aplicación al concepto de Internet
industrial de las cosas;
“conectar en la nube las máquinas
industriales a Internet
representa un gran paso hacia
la simplificación de los procesos empresariales e innovación en las formas en
que trabajan”.
De acuerdo con Nadella, esta alianza permitirá llegar a nuevos clientes, a los
que se les ofrecerá ayuda para acelerar su transformación a lo largo de cada línea
de negocio, desde el piso de la fábrica hasta un edificio inteligente y se incrementarán
capacidades como inteligencia artificial, visualización avanzada de datos e
integración de aplicaciones empresariales.
Azure ofrecerá acceso a los clientes de Predix a la nube, además de una gran
cantidad de datos, capacidades híbridas y servicios avanzados de desarrollo, pero
también se trata de ampliar las capacidades de analítica, porque podrán usar Cortana
Intelligence Suite, Office 365, Dynamics 365 y Power BI, para poder conectar
los datos industriales con los procesos empresariales y usar esa información para
mejorar los mismos procesos productivos.
Realidad aumentada
Posteriormente, se hizo una demo de la edición empresarial de los lentes Holo-
Lens, de realidad aumentada. Se considera que HoloLens es una computadora holográfica
totalmente desconectada y autónoma, que utiliza Windows 10 y combina
contenido holográfico en 3D dentro del mundo físico haciendo que los usuarios
interactúen con ambos. www.microsoft.com
18.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
59

CHANNEL FORO
CDMX
No vendas cajas
Agenda www.infochannel.com.mx/agenda TIC
http://www.infochannel.info/agenda_tic
Foro Infochannel
ORGANIZADOR: Grupo HT
SEDE: Hotel Fiesta Americana
(Glorieta Minerva) Aurelio Aceves No. 225
Col. Vallarta Poniente
CIUDAD: Guadalajara, Jalisco
FECHA: 22 de julio de 2016
SITIO: http://foro.infochannel.info
CONTACTO: Enrique Oliva
TELÉFONO: 52788128
E-MAIL: enriqueoliva@htech.com.mx
Polycom
ORGANIZADOR: CDC GROUP
SEDE: Morelos 64 Col Juárez
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 19 de julio de 2016
SITIO: http://cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa
TELÉFONO: 35472050
E-MAIL: eochoa@cdcmx.com
Webinar National Soft
ORGANIZADOR: CT Internacional
SEDE: Online
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 20 de julio de 2016
SITIO: https://ctonline.mx
CONTACTO: Raúl Ramírez
E-MAIL: raul.ramirez@ctin.com.mx
Tour PCH Guadalajara
ORGANIZADOR: PCH MAYOREO
CIUDAD: Guadalajara
FECHA: 21 de julio de 2016
SITIO: http://www.pchmayoreo.com
CONTACTO: Luis Eduardo Salcedo Carrillo
TELÉFONO:01 (33) 3343-1414
E-MAIL: gerentegdl@pchmayoreo.com.mx
Certificación Samsung
ORGANIZADOR: CDC GROUP
SEDE: Morelos 64 Col. Juárez
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 21 de julio de 2016
SITIO: http://cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa
TELÉFONO: 35472050
E-MAIL: eochoa@cdcmx.com
ofrece consultoría:
Aspel
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Brian Nishizaki
Director
terminar con esta mortandad la PyME
requiere de un distribuidor que lejos de
ofrecerle una solución de software se
convierta en un consultor que entienda
sus necesidades y problemática y le
ayuda a crecer.
A fin de lograrlo la compañía mantiene
su propuesta focalizada en la profesionalización
del canal para que brinde
consultoría además de la instalación,
capacitación y puesta a punto con lo
que garantiza márgenes de utilidad
más altos.
“Si la venta de un sistema Aspel representa
una ganancia de un peso,
por entregar servicios de consultoría
se obtienen entre tres y cinco pesos
entonces ya sabemos hacia dónde
debe perfilarse el distribuidor”, detalló
el ejecutivo.
De la misma manera, la compañía
ofrece dos esquemas de venta de sus
productos la primera es la adquisición
de la solución de manera perpetua y
la siguiente es bajo el modelo de suscripción
por una renta mensual que
incluye además las actualizaciones y
facturas ilimitadas.
Anteriormente la primera vía de comercialización
era la más rentable para
la empresa mientas que ahora lo es la
de renta. Si de capacitación se trata
este año continuará de forma gratuita
y técnica mientras que se espera que
Su principal objetivo es llevar al
distribuidor hacia la especialización,
el próximo año incluirá un programa de
capacitación comercial en su propuesta.
Se estima que el 56% de las Pequeñas y Medianas
Empresas en México cuenta con acceso a internet,
sin embargo el 59% carece de un sistema de
información, de ahí que la oportunidad para el canal de
distribución de ofrecer soluciones de este tipo sea mayor.
Y si a esto se le agrega que el 82% de las empresas
de este tipo que nacen mueren antes de los dos años
debido a una mala gestión financiera que bien podría
resolverse con servicios de consultoría y buena toma de
decisiones el pastel todavía es mayor.
Brian Nishizaki, director comercial de Aspel, dijo que para
Claves para un mejor negocio
Contar con inteligencia emocional, escuchar,
ser activos, controlar las emociones, cooperar
y trabajar en equipo son los aspectos que toma
en cuenta Aspel para concretar de mejor manera
las ventas, y así lo transmitió a los distribuidores
durante su taller especializado el asesor Comercial
de la marca, Luis Ángel Hidalgo.
La empresa resaltó el control de emociones como
uno de los factores clave al momento de tener
trato directo con un cliente, principalmente en
momentos de hostilidad ante cualquier tipo de
falla que se pueda presentar en el negocio, por
lo que recomendó analizar el manejo corporal y
modular el tono de voz como parte de este control
de emociones.
Sin embargo, otro aspecto importante a resaltar durante
su sesión fue que el canal debe preguntarse
a sí mismo cuáles son sus ventajas competitivas.
En participación de los canales asistentes se llegó
a la conclusión del servicio al cliente como tema
estelar en materia de ventas, al ser el humano el
principal recurso con que cuenta una empresa,
pero ¿cómo medir la satisfacción de un cliente?
Además de la fidelidad por la recompra, ganar
la confianza con base en la empatía, el canal
necesita conocer todos los pensamientos que
pasan por la mente de un cliente en materia de
sus servicios y la gente que pone a su disposición
para los aspectos técnicos.
para el próximo año abarque también la parte comercial pues en ocasiones el distribuidor
no sabe cómo vender.
De acuerdo con el ejecutivo, el proceso de certificación se divide en dos cursos C1
y C2, el primero busca llevar los conceptos básicos mientras que el segundo enseña
a configurar las soluciones.
Asimismo, se cuenta con personal adicional que se encarga de ayudar al distribuidor
-en caso de que no acredite el curso- para que presente el examen de manera exitosa.
60
INFOCHANNEL.COM.MX 18.07.2016

CHANNEL FORO
CDMX
Linksys presenta soluciones
para conectar el hogar
El fabricante presentó en el evento su línea de productos Max-Stream
con tecnología MU MIMO (Multiple Users Mutiple In Multiple Out), una
propuesta de alto desempeño enfocada en el streaming de video.
Oscar García/@OscarGar89
Carlos Aldeco,
director
El mensaje que dio Linksys durante
su participación en el Foro Infochannel
Tour 2016 en la Ciudad
de México fue que cuenta con lo necesario
para conectar hogares, ya que sus ejecutivos
están convencidos de que la calidad
del servicio de internet repercute en la calidad
del estilo de vida de las personas.
Carlos Aldeco, director de Ventas de
Linksys para México y cono sur, detalló que
El fabricante dio a conocer un software dirigido a
proyectos inalámbricos, con el que busca ofrecer
un valor agregado identificando tendencias.
la marca cuenta con dos
líneas de producto, una
de las cuales va dirigida
a la población económicamente
activa que trabaja
en su casa.
El ejecutivo indicó que, de acuerdo con
una encuesta propia de Linksys, en hogares
latinoamericanos, la mitad de los
lugares encuestados tienen entre 5 y 9
dispositivos conectados a internet simultáneamente
y la tendencia es que la cantidad
vaya creciendo.
Además del número de dispositivos conectados,
las tareas que realizan son muy
demandantes, como descarga de videos,
jugar videojuegos o descargar música, lo
que aumenta la demanda de la red y requiere
una cobertura de calidad.
Linksys presentó en el evento su línea
de productos Max-Stream con tecnología
MU MIMO (Multiple Users Mutiple In Multiple
Out), una propuesta de alto desempeño
enfocada en el streaming de video.
El fabricante dio a conocer también
un software dirigido a proyectos inalámbricos,
con el que busca ofrecer un valor
agregado al usuario final en términos de
red inalámbrica, identificando tendencias.
Aldeco aseguró que la línea empresarial
tiene por lo menos una sesión de
entrenamiento a la semana para hasta
70 personas, con producto físico. Resaltó
además el lanzamiento del Linksys Portal
Program, un portal en línea que contiene
promociones, fichas técnicas, registro de
proyectos para cerrar negocios y se implementará
también un programa de recompensas,
para los distribuidores.
Ghía apoya al canal a
crecer sus negocios
El Smart TV Box, que tiene la capacidad de convertir una televisión normal en una
televisión Smart, es una vertical de negocios muy redituable.
Oscar García/@OscarGar89
Ghia está comprometido con el crecimiento de sus socios de
negocios, por eso cuenta con financiamiento para desarrollo
de proyectos, actividades de marketing y
posicionamiento, además de que Carlos Garza,
gerente de Ventas de la marca, aseguró que
sus productos son estables.
En el Foro Infochannel Tour 2016, el ejecutivo
señaló que el Smart TV Box, que tiene la
capacidad de convertir una televisión normal
en una televisión Smart, es una vertical de
negocios muy redituable para el canal.
El ejecutivo aseguró que el verdadero negocio
en el mercado de los dispositivos móviles está en
la personalización de los productos de acuerdo a las necesidades
de cada cliente, ya que si no es por ello la competencia
es muy amplia.
Otra vertical de negocios que Garza destacó para los distribuidores,
es el acompañamiento con el cliente después de la compra,
ya que necesitarán mantenimiento y apoyo, no sentirse solos.
El fabricante también respalda al canal desarrollándoles un
portal de comercio electrónico, permitiendo ligar dicho portal
con una interfaz XML a todo el inventario a nivel nacional del
mayorista Grupo CVA, recibiendo además apoyo de marketing,
señaló.
“No nada más nos interesa ponerles el hardware, nos
interesa que juntos desarrollemos otro tipo de negocios
que nos pueden redituar a todos nosotros con productos
que aseguran crecimiento sin necesidad de tener
Carlos Garza, inventario físico”, dijo.
gerente
Garza afirmo que en un mercado tan competitivo es
indispensable contar con un diferenciador, por ello los productos
de Ghia tienen una relación justa entre calidad y precio,
con la capacidad de integrar soluciones completas.
Un ejemplo que dio el ejecutivo para entrar tecnológicamente
a nuevos negocios es la Only Totalle Tablet, que está equipada
con un procesador Intel, plataforma en Windows y datos 3G, que
junto con un software de facturación y una terminal se convierte
en un punto de venta móvil.
62
INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

CHANNEL FORO
CDMX
La compañía ofrece a
revendedores de sus líneas de
plotters y escáneres facilidades
para adquisición de equipo
demo, semilla y capacitación.
Canon Mexicana con
beneficios para todos
Ana Arenas. /@anaarenas1
Jessicka Haro, representante de
Ventas de la división BISG de Canon
Mexicana, describió el programa
de marketing para reselleres
que opera el área y que, a través de mayoristas
como Exel del Norte, Ingram
Micro, DC Mayorista, CVA, Daisytek y
CT Internacional, están disponibles.
Explicó que estos beneficios aplican
para todas las compras que el canal
realice en líneas como la de formato
amplio y digitalización de documentos o escáneres. Algunos
de los apoyos que la compañía brinda son facilidades para adquirir
producto semilla y de demostración, así como capacitación
comercial y otras herramientas.
Por su parte, Jorge Sevilla, especialista de
producto enlistó las ventajas competitivas del
portafolio de producto conocido como Image
Prograf en donde destacan soluciones completas
para cada segmento de mercado, calidad
de imagen, mayor productividad así como ahorros
en tiempo y costos.
Sevilla dijo que esta familia de impresoras
ya incluye las tintas en una presentación de
540 mililitros por color e hizo hincapié en que
algunos modelos no solo imprimen sino también
tienen la función de escaneo.
En materia de escáneres; modificación e indexación son los
diferenciadores así como la incorporación de herramientas que
permiten almacenar documentos en la nube. www.canon.com
CONTPAQi dota de
herramientas a su canal
Además de capacitación otorga herramientas de gestión de ventas para hacer
más eficientes a los vendedores e incrementar su productividad
Ana Arenas. /@anaarenas1
La compañía como pionera
en materia de contabilidad de
ahí que su principal interés
sea convertirse en el software
favorito de los contadores
además de ser un proveedor
autorizado de certificación
Fernando Castillo,
gerente
Con 32 años de experiencia en la industria
de Tecnologías de la Información y 13 oficinas
regionales –dos de ellas en el área
metropolitana- CONTPAQi continúa abriéndose
paso en el mercado, ahora con una
generación de jóvenes estudiantes
quienes ya tienen la perspectiva
de lo que la compañía realiza,
así lo explicó Fernando
Castillo, gerente de Negocios
para la zona norte de la
Ciudad de México.
Castillo, autodefinió a la
compañía como pionera en
materia de contabilidad de ahí
que su principal interés sea convertirse
en el software
favorito de los
contadores además
de ser un proveedor
autorizado de certificación,
figura que
brinda un extra a su
canal de socios.
El ejecutivo aseguró
que a su comunidad
de distribuidores
-como la empresa la denomina-, le
brinda atención y servicio además de capacitación,
incluso para el usuario final, a
manera de que conozca las bondades de
las soluciones de la marca.
“El distribuidor es muy importante dentro
del modelo de negocio de CON-
TPAQi de ahí que desde hace
ya algunos años dejamos de
trabajar con la figura del
mayorista porque queremos
que el canal pueda
vincularse más con el hecho
de desplazar el producto
por sí mismo, además
lo queremos ver más
preparado y mantener una
relación más cercana con él”,
detalló Castillo.
Destacó que una
de sus líneas estratégicas
fue entrar
con aplicaciones
y un portafolio de
progreso escalable
lo que hace más
atractivo al distribuidor
sumarse a
una oferta de más
de 17 productos que satisfacen diferentes
necesidades de mercado.
Recursos de desarrollo
Martha Muñoz, encargada del Desarrollo
de Nuevos Distribuidores en la marca,
habló de las herramientas que tiene la
firma para hacer posible el crecimiento
de sus asociados. Entre ellas destacan
sus sistemas de uso distribuidor para la
administración, eventos, demos y capacitaciones;
cuentas con materiales de
auto estudio, podcast y un calendario
de cursos online y presenciales; herramientas
de gestión de ventas que permiten
incrementar la productividad de
los vendedores así como cuentas con
herramientas de marketing para facilitar
el proceso de venta como folletos,
autodemos, videos, infografías, tablas
comparativas de beneficios, entre otros.
En materia de generación de demanda
apoya con webcasts para distribuidores
y usuarios para mantenerlos actualizados;
también respalda la organización
de eventos temáticos y seminarios con
expertos en línea o de forma presencial.
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INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

CHANNEL
Microsip enfoca negocios
en Pymes
Israel Coto
Director de Microsip
Microsip, empresa mexicana especializada
en sistemas administrados,
enfoca sus productos hacia
las Pymes, brindando apoyo al canal desde
7 lugares regionales, segmentando al país
para estar más cerca de sus distribuidores.
Durante el Foro Infochannel Tour 2016 en
la Ciudad de México, Israel Coto, director
de Microsip, detalló que la marca ofrece
Ofrece esquemas de comercialización por licenciamiento o
arrendamiento, con apoyo total en el servicio post venta,
comisiones por productos y servicios verticales.
Oscar García/@OscarGar89
un producto confiable y estable, un sistema
completamente modulado, integración
total cuando una empresa adquiere toda la
solución, servicio personalizado, y garantía
de satisfacción al 100 por ciento.
“Buscamos que nuestro canal se desarrolle,
capacite y fortalezca para poder dar el
mejor servicio a nuestros clientes, porque
sabemos que un cliente satisfecho es una
recomendación efectiva”, dijo.
Al canal, Microsip ofrece ventajas como
esquemas de comercialización por licenciamiento
o arrendamiento, con apoyo total
en el servicio post venta, comisiones por
productos y servicios verticales, además
de que la empresa cuenta con alianzas importantes
en el sector, resaltó el ejecutivo.
“No nada más les damos los cursos y su
palmadita y les deseamos suerte, sino que
hacemos todo el acompañamiento como
marca, como promotores para hacer todo el
levantamiento, análisis y dimensionamiento
de proyecto”, aseguró.
Toma a cuenta
Coto agregó que Microsip respeta cada
cliente de sus distribuidores, por lo que
es importante que lo cuiden y lo atiendan,
creando vínculos con ellos y teniendo apoyo
y acompañamiento por parte de la marca.
Indicó que los clientes insatisfechos de
otras marcas son una oportunidad tangible,
lo que el distribuidor debe de hacer es dar
a conocer Microsip y cambiar la mentalidad
del cliente.
Microsip maneja un toma a cuenta permanente,
donde el cliente puede tener un
descuento preferencial, mostrando una
copia de su factura original, además de que
la marca está abriendo nuevos mercados,
mencionó el ejecutivo.
A transformar la
forma de hacer
negocios con
Compulocks
Oscar García/@OscarGar89
La compañía
desarrolló alianzas con los
proveedores de tabletas Apple,
Samsung, Microsoft y Lenovo
David López
Gerente Compulocks
Actualmente, la forma en la que hacemos negocios
se ha transformado y las empresas que se mantienen
y crecen son las que tienen modelos disruptivos y no le
temen a la evolución, centrando su importancia en la experiencia
del cliente, aseguró David López, gerente de Desarrollo
de Negocios en México de Compulocks.
La movilidad es un tema que destacó el ejecutivo en el Foro
Infochannel Tour 2016 en la Ciudad de México, como uno de los
factores que modifican los modelos de negocio, ya que se estima
que para 2020 existan 6 veces más dispositivos conectados que
personas en el mundo.
Agregó que la movilidad empresarial es una de las grandes
ventajas que se presentan en los negocios, permitiendo a las
compañías brindar sistemas de atención al cliente, de análisis de
datos, de punto de venta, entre otras, desde un dispositivo móvil.
Por lo anterior, Compulocks ve una gran oportunidad de negocio
en el mercado de dispositivos móviles, ya que si bien el foco
principal de la empresa está en las tabletas, sus soluciones se
han implementado con diferentes productos.
El ejecutivo resaltó que la compañía ha desarrollado alianzas con
los principales proveedores de tabletas, como Apple, Samsung,
Microsoft y Lenovo, lo que ayuda a que ofrezca productos
de calidad.
“La compañía es sumamente flexible para poder
ofrecer una experiencia del cliente, todos nuestros
productos son de altisma calidad, sin sacrificar la
parte estética, de diseño y somos muy flexibles
en cuanto a los requerimientos que el cliente
solicita”, dijo.
Entre las divisiones de productos que tiene
la marca, López señaló las carcasas, monturas
o bases para asegurar los dispositivos, con una
línea para tabletas genéricas y líneas enfocadas a
distintas marcas.
Además, la marca cuenta con una línea de cables de
seguridad y soluciones de almacenamiento energizables,
prácticamente para cualquier dispositivo, algunas también con
la capacidad de sincronización.
Detalló además que Compulocks trabaja 100 por ciento con
el canal, prestando atención a los requerimientos puntuales de
cada cliente, trabajando con los mayoristas Tech Data y BlueStar.
El ejecutivo finalizó asegurando que se puede generar más
negocio identificando o agregando valor con productos como los
que ofrece Compulocks, identificando que necesita cada cliente
y el uso que se le va a dar.
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INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

CDMX
Dell invita a los canales a
ofrecer nuevas tecnologías
Kurt Yañez
Dell México
Asistentes al Taller que impartió en la CDMX
El fabricante aprovechó su participación en el Foro Infochannel Tour 2016 en la Ciudad de México
para presentar su portafolio de Nube híbrida.
Oscar García/@OscarGar89 Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Dell reiteró su compromiso con el canal durante el Foro
Infochannel Tour 2016, alentando a los distribuidores a
ofrecer tecnologías, como Big Data, la nube y el Internet
de las Cosas (IoT).
Kurt Yáñez, responsable de la Venta de Servidores de la marca,
aseguró que en esas tres tecnologías existe un muy buen margen
para el canal.
Detalló que la fórmula para un correcto uso en el internet de
las cosas es utilizar componentes económicos para brindar un
servicio de calidad a los usuarios que se conectan mediante sus
dispositivos móviles.
El ejecutivo indicó que las nuevas tecnologías tienen cinco
puntos de ventaja: reaccionar más rápido a eventos externos,
predecir mejor los resultados, información disponible y toma
de decisiones en tiempo real, además de reducción de costos.
Consideró que es una buena oportunidad que los distribuidores
apuesten por ofrecer infraestructura plataformas y software
como un servicio.
Presenta novedades
Dell presentó sus Blueprints, que combinan hardware y software
para ofrecer soluciones como servicio y su nuevo portafolio
de Nube híbrida. El fabricante cuenta con Blueprints de nube,
virtualización en red, virtualización en torres, comunicaciones
unificadas y HPC, ofertas que se adaptan al presupuesto del cliente.
Sobre la Nube híbrida, el ejecutivo especificó que cuentan con
soluciones capaces de conectar de 500 a mil máquinas virtuales,
por lo que invitó a los distribuidores a identificar el foco de la
oportunidad para cerrar los negocios.
Apoyo para el canal
Yáñez invitó a los asistentes a registrarse en el Partner Portal de
Dell, lo que es gratis y les permite acceder a los entrenamientos
y a información detallada sobre cada una de las soluciones.
Ofrezca red por capacidad, no por precio
En el evento, la compañía realizó un taller práctico y comercial
para que el canal identifique las opciones de switch para reforzar
las redes en campus y centros de datos por sus capacidades y
los casos de uso en los que pueden mejorar la experiencia de los
usuarios finales, y se olviden de vender lo más barato.
Al respecto se comentó que los dispositivos Dell cuentan con
25% a 40% más de switch fabric (capacidad) y forwarding rate
(velocidad) contra la competencia, que generan hasta 80% de
ahorro energético, mayor densidad de puertos por rack y hasta
40% menos en los precios de lista, lo que brinda un mayor margen
El fabricante propone nueva
tecnología que agilice respuestas
y mejore los resultados
al vendedor.
La capacidad
de apilamiento
de los switches
del fabricante alcanza
hasta 12 conectados en forma de rack para unificarlos y
obtener hasta 360 puertos.
Rafael Gálvez, director de Ventas al Canal de la división de
Redes en la marca, resaltó también la interoperabilidad de Dell
con plataformas instaladas de terceros, por lo que incluso para
especialistas de dichas marcas resulta sencilla la configuración
de los dispositivos Dell que convivan con otras infraestructuras.
Destacó que en cuanto al entorno económico internacional y
nacional, Dell mantiene la lista de precios en moneda nacional
por hasta tres meses, para que el canal tenga certeza de venta
al cerrar tratos con su cliente.
En la parte técnica, se realizó una demostración en vivo para
configurar los distintos switches desde sus modelos de entrada
hasta los más robustos pasando por la familia Serie X de gestión
inteligente en la red, Serie N4000, Serie C9000 que son Campus
Core; además de Serie N1500, Serie N2000, y Serie N3000.
Para centros de datos el fabricante mostró sus familias Z9100-
ON, Z9500, S5000, S6000, S55, S60, S3084, S4080-ON, S4810/
S4810-ON, y S4820T.
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INFOCHANNEL.INFO
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VISION LATINOAMERICA
Intel Curie y
sus posibilidades
infinitas de
aplicación
La firma no descarta el involucramiento del canal de distribución
en la venta de Curie para IoT y tecnología wearable.
María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol
Desde hace un par de años, Intel
empezó a desarrollar plataformas
para sistemas embebidos; sin embargo,
hoy en día son utilizadas por diversos
programadores para propósitos creativos,
entre ellos destacan los procesadores Curie
pertenecientes a la línea Quark.
Estos procesadores son totalmente compatibles
con los componentes de un PC
normal, por lo que son fáciles de usar para
quienes desarrollan programas de Intel.
Sumado a ello cuentan con la conectividad
y el enganche a los sensores que requiere
una plataforma de desarrollo para tecnología
Internet of Things (IoT); incluyen Bluetooth,
WiFi y otros protocolos populares, además
su plataforma más pequeña es del tamaño
de un botón.
De acuerdo a Juan Carlos Garcés, gerente
general de Intel Colombia, actualmente
existen varias plataformas para las pruebas
y los desarrollos del procesador, la primera
de ellas fue Galileo, en seguida presentaron
Edisson y el más reciente fue Curie, todas
ellas tienen diversos tamaños y le permiten
al usuario acceder a los puertos y la conexión
del procesador para evolucionar y modificar
el modelo. El primero de ellos, Galileo, está
desarrollado para “makers” amateurs y es
de uso casero, mientras que el Edisson
está en un nivel intermedio, siendo el Curie
aquel con un enfoque más orientado hacia
los wearables.
Estos componentes representan para el
canal de distribución una fuente de oportunidades,
de acuerdo al fabricante. Inicialmente
se tenían todas las plataformas de
desarrollo disponibles para los retailers de
manera online, las cuales se incorporaron
posteriormente a los mayoristas tradicio-
Procesador Curie para desarrolladores
En Colombia el
procesador Curie ya
lo comercializan tres
socios de negocio
de Intel, los cuales
trabajan equipando
a universidades y
desarrolladores
amateur: TD Robótica,
Ardobot y Sigma
Electrónica, las tres
con experiencia en los
mercados de robótica
y el sector electrónico,
los cuales han mostrado
que hay una demanda
de los componentes y
que este negocio estará
en crecimiento en el
mediano plazo.
Juan Carlos Garcés
Intel Colombia
nales de Intel luego de ser enviadas a
los distribuidores en Miami, donde se
dejaron ver buenos resultados.
Ahora todos los resellers pueden
trabajar con estos módulos en cantidades
pequeñas, cinco o diez
unidades, con ello ser verá como
se mueven en el mercado. Los tres
modelos y sus correspondientes plataformas
están disponibles incluso
con los sensores para acompañarlos.
En Colombia el procesador Curie ya
lo comercializan tres socios de negocio
de Intel, los cuales trabajan equipando a
universidades y desarrolladores amateur.
Estas empresas son TD Robótica, Ardobot
y Sigma Electrónica, y las tres tienen experiencia
en los mercados de robótica y el
sector electrónico. De acuerdo a Garcés,
estos canales muestran que hay una demanda
interesante de los componentes y
que este negocio estará en crecimiento en
el mediano plazo.
“Así como hemos apoyado al grupo de
PCs, también tenemos una persona en esta
línea dedicada a visitar y entrenar a los
canales, establecer enlaces con los distribuidores
de Miami, ayudarlos a solucionar sus
dudas, con el material para punto de venta,
enseñando a los vendedores a ofrecer el
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INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

producto y acompañándolos en la creación
de los demos”, dijo el gerente.
Estos procesadores fueron creados por el
fabricante para fomentar la creatividad; sus
principales usuarios son los geeks, porque
son quienes se interesan por resolver problemas
del día a día con la tecnología de
una manera fácil.
Para acercar estos componentes al
cómputo de alto nivel, Intel se ha
dedicado a entrenar a los técnicos de
los mayoristas y resellers que muchas
veces son quienes desean experimentar
con nuevas tecnologías. Aquí, la marca
busca dentro de los
equipos de trabajo
de sus distintos canales a los más
apasionados por los componentes,
y los orientan para que puedan
estudiarlos, probarlos, además
que los conectan a grupos de personas
interesados en lo mismo, para que a través
de esa conexión intercambien ideas y se
desarrolle de mejor manera el mercado.
Procesador
Curie para la
tecnología
IoT
Garcés reconoció que también
hay oportunidades para los partners
que venden a Pequeñas y Medianas
Empresas (PyMEs), pues
muchas de ellas necesitan soluciones
tecnológicas sencillas y de bajo
costo que se puedan implementar
con ayuda de estos procesadores.
De esta manera, un canal tiene
buenas posibilidades de hacer negocios
si desarrolla el segmento de servicios,
porque ya no sólo se limita a vender el
procesador y la plataforma, sino a resolver
un problema importante para el cliente y a
partir de allí puede establecer una relación
más duradera.
“Ofrecer un servicio de consultoría le permite
al cliente mejorar su operación y al
canal tener una continuidad de negocio en
el tiempo, esto representa una oportunidad
para nuestros canales que han pasado por
momentos difíciles, el mercado se está
complicando y este tipo de plataformas
los pueden ayudar a superar la situación”,
dijo el vocero.
Añadió, que los partners de la marca están
preparados para aportarle competitividad
a la PyME a través de estas
plataformas, pero también lo
están en otras áreas como
servidores y servicios de
nube que complementados
con soluciones de
IoT pueden representar
ventas muy importantes.
Educando a los
socios de negocio
El programa de canales del fabricante
divide a estos de acuerdo
a su especialización por vertical; por
ejemplo, en educación ya tienen contenido
habilitado para educar al socio en lo que
pueden hacer con las plataformas Intel para
dinamizar y mejorar sus respectivos segmentos,
e incluso están en la capacidad de llevar
la tecnología como parte de la educación
en el aula, en los colegios.
En retail por ejemplo, habilitan al canal
para que incorpore la tecnología en los
pequeños negocios que deseen explotar la
capacidad de cómputo en temas de inventario,
por poner un ejemplo. Con contenidos
especializados la firma ayuda a los canales
a potenciar su capacidad de consultoría, al
mismo tiempo que les brinda conocimientos
de los distintos mercados y los orienta
sobre cómo sacar provecho al producto
ofreciendo mejores servicios a las empresas
que lo integran.
Los partners que estén interesados en comercializar
cualquiera de los componentes
de la línea Quark pueden acceder a intel.
com/resellers, para solicitar acompañamiento
y atención telefónica.
De la misma firma, el ejecutivo exhortó a
los canales a comunicarse con sus mayoristas
donde hay stock de estos dispositivos:
Intcomex, Ingram, AllPlus y Tech Data.
Proyectos con Curie
Apenas empezó el tema, los canales tenían
proyectos muy interesantes en el sector
agropecuario con drones, en el sector de
transporte y otros. Así la expectativa de la
empresa es que a través de estas soluciones
se genere una rápida adopción de la
tecnología en el país.
En impresión del ejecutivo, lo que ha
ocurrido es que a medida que madura la
industria del PC se fabrican menos máquinas
para necesidades específicas, por ello
que con estos componentes se espera un
desarrollo de la creatividad local y no sólo
el consumo de productos desde Asia.
“A través de los canales esperamos reavivar
la creatividad de los jóvenes”, aseguró
el gerente de Intel.
¿Qué es el
módulo Curie
de Intel?
• Solución de bajo consumo energético para ser utilizado
en tecnología para vestir e IoT, sobre todo del sector
industrial.
• Es útil para aplicaciones que deben estar “siempre
prendidas” como wearables de ejercitación física.
• Consta de una memoria flash 384 Kb, SRAM de 80 Kb y
Bluetooth.
• La empresa trabaja en el desarrollo de recursos de
desarrollo que incluyan hardware, software, certificación y
herramientas de fabricación.
Procesador Curie
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INFOCHANNEL.INFO
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REPORTE ESPECIAL PORTALES DE MAYORISTAS
Portales Web: ¿Cuál mayorista
lo hace mejor?
Laura Medrano/@11Laus
MARCA
MODELO
›SERVICIOS
›INFORMACIÓN QUE PRESENTA
A B C D E F G H I J K
SIMBOLOGÍA
A. Catálogo de productos B. e-Commerce C. Calendario de eventos D. Capacitación en línea (Webinar) E. Bolsa de trabajo F. Newsletter G.
P. Buzón de sugerencias Q. Seguimiento de pedidos R. Facebook S. Twitter T. YouTube U. Chat V. Teléfono w. Email
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INFOCHANNEL.INFO
18.07.2016

A continuación mostramos un comparativo entre los portales web de mayorista
que el distribuidor tiene en mente de acuerdo a los resultados del estudio:
Los Preferidos del Canal 2016.
›DISEÑO ›SUCURSALES ›OTROS
›REDES SOCIALES ›SOPORTE
L M N Ñ O P Q R S T U V W
Aplicación móvil H. Promociones I. Identidad J. Políticas K. Contactos L. Micrositios M. Dirección N. Horarios Ñ. Contactos O. Mapa de ubicación
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PRODUCTOS
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
HARDWARE
Producto:
Serie AXIS Camera Station
S10 MkII Recorder
Fabricante:
Axis Communications
Distribuidores:
ScanSource, Anixter,
Unisol e Inalarm
Videovigilancia de alta calidad con Axis
La serie AXIS Camera Station S10 MkII Recorder está equipada con la tecnología
de compresión de Zipstream para ofrecer mayor espacio de almacenamiento lo
que permite un mayor tiempo de grabación.
La serie incluye el modelo tipo estación de trabajo S1016 MkII con capacidad
para 16-32 canales de video y almacenamiento de 8 TB, mientras que los modelos
S9001 y S9002 cuentan con capacidad para una transmisión de video 4K Ultra HD.
Desempeño inalámbrico para gamers
El ratón Logitech G900 Chaos Spectrum es un dispositivo que ofrece una
conexión inalámbrica de 2.4 GHz, una velocidad de respuesta de un milisegundo
y menor consumo energético.
Cuenta con un diseño ambidiestro, un sensor óptico avanzado PMW3366 con
tecnología de ajuste de reloj, iluminación RGB programable y botones con
pivote mecánico.
HARDWARE
Producto:
Logitech G900 Chaos Spectrum
Fabricante:
Logitech
Distribuidores:
AEM, Ingram Micro, CT Internacional,
Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH
HARDWARE
Producto:
Memorias Predator DDR4 y DDR3
Fabricante:
Kingston Technology
Distribuidores:
Actualizaciones para Computadoras
(ApC), CT Internacional e Ingram Micro
Memorias de alto rendimiento
La memoria Predator DDR4 de Kingston Technology ofrece frecuencias rápidas y
latencias bajas de CL15-CL16 con velocidades de hasta 3333MHz, un consumo de
energía de 1,35V y disponibilidad en módulos de 4GB-16GB y en kits certificados
de 8GB-64GB.
Por su parte, la Predator DDR3 ofrece velocidades de hasta 2666MHz con latencias
bajas de CL9-CL11, un consumo de energía de 1.5V–1.65V y disponibilidad en
módulos de 4 y 8 GB y en kits certificados de 8GB-32GB.
Energía modular y escalable
El UPS UPO-XR33 de Chicago Digital Power (CDP) está equipado con
tecnología True Online de doble conversión que permite suministrar
energía AC a los equipos que requieren que sean críticos y sensibles a
los cambios en la red eléctrica.
Cuenta con una capacidad de 20 a 600kVA, display táctil de 7”, sistema
operativo Android, autodiagnóstico inteligente, monitoreo inalámbrico
vía GPRS, Wi-Fi, SNMP y Bluetooth, así como contraseñas de protección
para la manipulación de apagado y puertos USB, RS-232 y RS-485.
HARDWARE
Producto:
UPS trifásico modular
UPO-XR33
Fabricante:
Chicago Digital Power (CDP)
Distribuidores:
CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo CVA, FIBREMEX,
TVC EN LINEA, Mayorista de partes y servicios y Sistemas
Aplicados de la Conurbación del Pánuco
HARDWARE
Producto:
Bobina de cable UTP, CAB-207
Fabricante:
Vorago S.A. de C.V.
Distribuidores:
PCH Mayoreo, Exel del Norte, CT Internacional,
Grupo Loma, DC Mayorista
Conectividad de alta velocidad ofrece Vorago
El cable de red CAB-207 categoría 5 de Vorago es un alambre de cobre y aluminio
trenzado con una longitud de 305 metros y un diámetro de 5.0 ± 0.3mm que
permite ofrecer una alta velocidad de transferencia de datos
Capaz de soportar mayores corrientes a distancias gracias a sus 24 AWG, este cable
cuenta además con protección ABS SHELL y un revestimiento de alta resistencia
que permite minimizar el desgaste.
LO nuevo
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Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos

Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos

EL RATON ENMASCARADO
ratonenmascarado@infochannel.com.mx
No hay peor lucha
que la que no se hace
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Pues con la novedad de que Michael Dell,
fundador del fabricante que ostenta su
apellido, se ocupa de rentabilizar su fortuna
invirtiendo en negocios diversos,
el más reciente es su participación en la
compra de la Ultimate Figthing Championship
(UFC). En conjunto con WME-
IMG, Silver Lake y Kohlberg Kravis Roberts,
Dell desembolsará por la organización de
artes marciales mixtas más conocida del
mundo, la cantidad de cuatro mil millones
de dólares.
Otro que está saliéndose de la caja y se
ocupa de hacer las cosas de forma distinta
es Héctor Cárdenas, el presidente nacional
de Anadic, evitó meterse al mar infestado
de tiburones que representa el periodo de
cierre de año con varios eventos de fabricantes
y mayoristas, además de consultoras
internacionales llevándose a cabo en
el país, y pospuso la realización del XVI
congreso de asociados de la organización
a los meses de febrero o marzo de 2017.
El distribuidor avecindado en Monterrey,
Nuevo León, planea que sea con un concepto
completamente diferente a los anteriores.
De entrada se busca que una agencia
que se encargue de toda la logística
para que así los anfitriones se encarguen
de atender a sus invitados.
Cárdenas anunció que el consejo
de ex presidentes, - en el que
participan AliReza Purshojai,
Javier Vargas, Francisco Wilson
y Luis Obregón-, ya es una realidad
y que su primera reunión
será el próximo mes para poner
en la mesa las acciones a llevar
a cabo en apoyo a la Anadic.
A nivel corporativo Oracle está
ajustando su modelo comercial,
al menos así lo plantea el
ajuste reciente que llevó a cabo
en su plantilla de colaboradores y con el
que le dio las gracias a Gary Koopman,
vicepresidente de Alianzas y Canales en
Estados Unidos, que había llagado a la
empresa procedente de HP hace cuatro
años y llevaba un equipo de más de 80
personas. Se especula que la compañía
californiana impulsará la venta directa
de licencias cloud y promoverá que sus
socios comerciales se encarguen de la
integración de soluciones que las sustenten.
Se dice que Larry Ellison, fundador de
Oracle y encargado del consejo de administración
de la misma, resolvió competir
de manera frontal con SalesForce, empresa
creada por Marc Benioff, a fin de liderar
las ventas de software como servicio,
PARA COMER QUESO
De comisionistas a integradores
segmento en el que se calcula que SalesForce
tendrá ingresos de 10.000 millones
de dólares anuales de facturación
sólo por SaaS.
La semana pasada le contamos sobre el
35 aniversario de la fundación de team,
mayorista que encabeza Miguel Ruiz, resulta
que como parte de la celebración la
compañía realizará su convención anual
en Toronto, Canadá, llevando a lo más selecto
de su canal a que realice networking
con los representantes de las marcas que
comercializa en México.
FONDUE DE INDUSTRIA
Todos somos “makers”
En función de que los segmentos de entusiastas
y gamers siguen pujantes, fabricantes como
Cooler Master están ampliando su estrategia
con el objetivo de, prácticamente, acaparar a
todos los usuarios de PC’s, desarrolladores
de videojuegos, de realidad virtual, impresión
3D, gamers, modders, creadores de robots. En
México Mildred Topete es la encargada de replicar
la idea ofreciendo a los entusiastas nacionales
el hardware para que lo “hagan suyo”.
Vuelve a la red
Rafael Gálvez, director de Ventas al Canal de
la división de Redes de Dell México, se presentó
en el Foro Infochannel, el Ingeniero
promete dar mucho juego a los integradores
que se comprometan a impulsar las soluciones
de la marca entre sus clientes, con la ventaja
de disponer de un portafolio amplio de hardware
y software, lo que garantiza proponer alternativas
completas a los clientes, y ampliar
los márgenes de ganancia
Playa y otra más..
Otra compañía mexicana que sigue creciendo
es NationalSoft, el desarrollador de software
para restaurantes y control de asistencia que
lidera Farique Cetina y Hugo Villalobos, está
por inaugurar oficina de ventas en Playa del
Carmen, en Quintana Roo. La plaza sería la segunda
en la que arranca operaciones este año,
después de que hace algunos meses lo hizo en
Monterrey, Nuevo León, y todo indica que podría
haber una más en otra ciudad del país.
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