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2016 Preferidos, #1086

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CONTENIDO<br />

04<br />

Los resultados de la encuesta de percepción<br />

de marca Los <strong>Preferidos</strong> del Canal <strong>2016</strong><br />

revelan a los mayoristas y fabricantes que<br />

están en la mente de los revendedores.<br />

Nuevos líderes para el cambio<br />

CÓMPUTO<br />

SOFTWARE<br />

IMPRESIÓN<br />

CONECTIVIDAD<br />

AUDIO Y VIDEO<br />

ENERGÍA<br />

COMPONENTES<br />

MAYOREO<br />

06<br />

16<br />

22<br />

26<br />

30<br />

34<br />

42<br />

48<br />

DIRECTOR GENERAL<br />

Marco A. Maytorena<br />

• marcomaytorena@htech.com.mx<br />

ADMINISTRACIÓN<br />

Elena Maytorena<br />

• elenamaytorena@htech.com.mx<br />

DIRECTOR EDITORIAL<br />

Ernesto López C. / @ernestolopezmx<br />

• ernestolopez@infochannel.com.mx<br />

REPORTEROS<br />

Ana Arenas A. / @anaarenas1<br />

• anaarenas@infochannel.com.mx<br />

Maricela Ochoa S. / @_MarOch<br />

• maricelaochoa@infochannel.com.mx<br />

Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info<br />

• arturoromo@infochannel.com.mx<br />

Oscar García. /@OscarGar89<br />

• oscargarcia@infochannel.com.mx<br />

COORDINADORA DE DISEÑO<br />

Cristina Soria<br />

• cristinasoria@htech.com.mx<br />

LA SEMANA<br />

06 Flexibilice el acceso a datos: Infor 60<br />

Anuncia plataformas multi empresariales en la nube que<br />

optimizarán la productividad de sus clientes<br />

59 Anadic celebra representación en CDMX 62<br />

64<br />

CHANNEL<br />

Dell invita a ofrecer nuevas tecnologías<br />

68 Intel Curie y sus posibilidades infinitas de aplicación<br />

La firma no descarta el involucramiento del canal de distribución en la venta de Curie para IoT y tecnología wearable.<br />

RATÓN ENMASCARADO<br />

ESPECIAL<br />

76<br />

No vendas cajas ofrece consultoría:<br />

Su principal objetivo es llevar al distribuidor hacia la<br />

especialización, ofrecerá capacitación comercial<br />

Canon Mexicana con beneficios para todos<br />

No hay peor lucha que la que no se hace<br />

DISEÑO<br />

Myrna Baca<br />

•myrnabaca@htech.com.mx<br />

Elizabeth Calzada<br />

•elizabethcalzada.htech@gmail.com<br />

Lucía Villa<br />

•luciavilla.htech@gmail.com<br />

EDITORA ONLINE<br />

Viridiana Olivares<br />

• viridianaolivares@htech.com.mx<br />

LATINOAMÉRICA<br />

Adriana Velarde<br />

• adrianavelarde.infochannel@gmail.com<br />

DIRECTOR COMERCIAL<br />

Juan Antonio Gallont<br />

• juangallont@htech.com.mx<br />

PUBLICIDAD<br />

Graciela Reyes<br />

• gracielareyes@infochannel.com.mx<br />

Antonio Orozco<br />

• antonioorozco@htech.com.mx<br />

Rocío López<br />

• rociolopez@htech.com.mx<br />

COORDINADORA DE PUBLICIDAD<br />

Daniela Guerrero<br />

• danielaguerrero@htech.com.mx<br />

EVENTOS<br />

Ernesto Becerril<br />

• ernestobecerril@htech.com.mx<br />

DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES<br />

Enrique Oliva<br />

• enriqueoliva@htech.com.mx<br />

REPRESENTANTES DE VENTAS EN<br />

EUA Y CANADÁ<br />

GLOBAL AD-NET:<br />

PO Box 459 47 Laurel Street<br />

Marlborough, NH 03455<br />

Phone 603-525-3039<br />

Fax 603-525-3028<br />

ed@globalad-net.com<br />

www.globalad-net.com<br />

Infochannel, revista semanal 18 de julio de <strong>2016</strong>, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva<br />

otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.<br />

Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México<br />

DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro<br />

Postal PP09-0231.<br />

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma<br />

controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000<br />

ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,<br />

S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.<br />

La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto<br />

relacionado con esta publicación, escribir a: htech@htech.com.mx<br />

DIRECCIÓN DE OFICINAS<br />

Avenida Tres No. 51,<br />

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.<br />

Tel: (52) 55 5278-9912<br />

www.directpress.com.mx<br />

IMPRENTA<br />

Direct Press<br />

www.directpress.com.mx<br />

Tel: (52) 55 5278-8100<br />

facebook.com/infochannel<br />

@InfoChannel_<br />

02<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


Los<br />

<strong>Preferidos</strong><br />

PORTADA<br />

Los<br />

canal2<br />

<strong>Preferidos</strong><br />

del <strong>2016</strong><br />

delcanal High Tech Editores/@InfoChannel_<br />

D<br />

e todo lo que puede definir a una empresa u<br />

organización, la actitud de las personas que<br />

la conforman es lo más importante. Es lo que<br />

permite sortear las piedras del camino, saltar barreras y<br />

hacerlas ‘grandes’. Una buena actitud es la fuerza que las<br />

hace persistir, resistir y triunfar.<br />

Esa es una de las enseñanzas que nos aportan los resultados<br />

del estudio de percepción de marca ‘Los <strong>Preferidos</strong><br />

del Canal <strong>2016</strong>’ que cada año elabora Infochannel. Al<br />

menos en la categoría de mayoreo, el canal nombró como<br />

preferida en múltiples aspectos a una compañía que se<br />

ha ocupado de tener presencia a lo largo y ancho del país,<br />

Fotos: Roberto Tetlatmatzin / César Rohe<br />

lo que le permitió superar en algunos de los principales<br />

temas que explora la encuesta, a empresas que eran bien<br />

consideradas en años previos.<br />

Las respuestas del estudio muestran que los sellos mejor<br />

posicionados en la mente del revendedor son aquellos<br />

que fácilmente están disponibles para él, además de<br />

que le ofrecen calidad y precio; en el caso de los mayoristas,<br />

los prefieren por tener presencia en la plaza en la que<br />

opera el revendedor, por los precios que ofrecen y las opciones<br />

de crédito que les otorgan, entre otros aspectos.<br />

Se confirma que el mercado es un campo de percepciones,<br />

coincidan o no con la participación de mercado.<br />

¿Qué define a Los <strong>Preferidos</strong>?<br />

Marcas<br />

“¿A quién prefiere en...?” es la pregunta que se hace para identificar<br />

la o las marcas de fabricantes que tiene en la mente o son<br />

de su confianza. Los segmentos que se consideraron son:<br />

Computadoras<br />

Tableta<br />

Notebook<br />

Ultrabook<br />

Equipo dos en uno<br />

Móvil de uso rudo<br />

Portátil.<br />

All in One<br />

PC para el hogar.<br />

PC para empresas.<br />

Servidor.<br />

Almacenamiento<br />

Impresoras<br />

De inyección de tinta.<br />

Láser blanco y negro.<br />

Láser color.<br />

Multifuncional.<br />

Matriz de punto.<br />

Para Punto de Venta.<br />

Energía<br />

Regulador.<br />

UPS/no-break.<br />

Periféricos<br />

Monitor para PC.<br />

TV.<br />

Videoproyector.<br />

Conectividad<br />

Switch.<br />

Ruteador.<br />

Dispositivos de red inalámbrica.<br />

Conmutadores.<br />

Telefonía IP.<br />

Cámara de<br />

Videovigilancia<br />

Accesorios<br />

Backpacks y portafolios.<br />

Dispositivos de audio.<br />

Teclados, ratones y joysticks<br />

Componentes<br />

Microprocesador para PC.<br />

Memoria RAM / Memoria flash / SSD.<br />

Gabinetes.<br />

Tarjeta Madre.<br />

Disco duro para PC.<br />

Software<br />

Sistema administrativo.<br />

Software antivirus.<br />

Software para diseño gráfico.<br />

Software para aplicaciones de oficina.<br />

Software para Virtualización.<br />

Software de Control de Acceso.<br />

Los revendedores<br />

de Tecnologías de<br />

la Información y<br />

Comunicaciones<br />

que respondieron<br />

la encuesta de Los<br />

<strong>Preferidos</strong> del Canal<br />

<strong>2016</strong> valoraron la<br />

facilidad de acceso<br />

que pueden tener con<br />

marcas y mayoristas<br />

para nombrarlos como<br />

los que prefieren.<br />

04<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


016<br />

CT Internacional se convirtió este año en el mayorista que<br />

mejor reconocimiento de marca tiene entre los distribuidores<br />

consultados a nivel nacional<br />

Mayoristas<br />

“¿A quién le compra más?” es la pregunta<br />

que hacemos a los distribuidores de las<br />

seis diferentes regiones geográficas del<br />

país en los que se basa la encuesta para<br />

determinar a los ganadores del título de<br />

mayorista preferido. Nuevamente la encuesta<br />

no distingue entre mayoristas de<br />

tipo general y los especializados en productos<br />

o segmentos de mercado.<br />

Para identificar a los mayoristas mejor<br />

posicionados como opción de compra en<br />

distintas subcategorías se realizó también<br />

la pregunta: “¿A quién prefiere en...?”.<br />

Los temas a los que se dirigió este cuestionamiento<br />

fueron:<br />

Hardware de marca.<br />

Periféricos y accesorios.<br />

Refacciones.<br />

Consumibles.<br />

Equipo de conectividad.<br />

Software.<br />

Electrónica de Consumo.<br />

Soluciones para Punto de Venta.<br />

Los distinguen<br />

Las gráficas que acompañan este documento muestran, en términos<br />

de porcentaje, los resultados de la encuesta en cada una<br />

de las categorías y subcategorías mencionadas.<br />

PERFIL DEL DISTRIBUIDOR ENCUESTADO<br />

Integrador de redes<br />

y comunicaciones<br />

12.5%<br />

“ES BUENO<br />

SER GRANDE, PERO<br />

ES MÁS GRANDE SER<br />

BUENO”<br />

Integrador VAR<br />

25.9%<br />

Soporte Técnico<br />

26.9%<br />

Ventana metodológica<br />

Desarrollador SW<br />

Desarrollador web<br />

5.1%<br />

1.7%<br />

periodo<br />

4 de enero de <strong>2016</strong><br />

al 8 de abril de <strong>2016</strong><br />

Consultor<br />

Ensamblador<br />

Detallista<br />

6.2%<br />

7%<br />

14.0%<br />

MEDIO DE CONTACTO<br />

Telefónico<br />

UNIVERSO DE LA MUESTRA<br />

9200 contactos<br />

PUESTO DEL ENCUESTADO<br />

ENCUESTAS EFECTIVAS<br />

1021<br />

Ventas<br />

12.2%<br />

COORDINADOR<br />

Soporte Técnioo<br />

6.9%<br />

Enrique Oliva<br />

Gerente de Ventas<br />

Propietario<br />

o Director General<br />

7.1%<br />

6.3%<br />

ENCUESTADORES<br />

Susly Goribar<br />

Erika Fernández<br />

Jefe de área<br />

Gerente Soporte<br />

0.8%<br />

1.7%<br />

Gerente General<br />

35.5%<br />

Director de Área<br />

17.8%<br />

Desarrollador<br />

Consultor<br />

Compras<br />

Administrador<br />

de Depto.<br />

0.2%<br />

0.3%<br />

1.3%<br />

4.9%<br />

18.07.<strong>2016</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

05


COMPUTO<br />

-<br />

Tabletas<br />

25<br />

Samsung se mantiene como<br />

la marca preferida en la materia<br />

con el 15.9%, goza de<br />

la predilección en todas las<br />

regiones del país, salvo en el<br />

Valle de México donde predomina<br />

Apple. Ghia y Lenovo<br />

son las marcas que aumentan<br />

en recordación de parte de<br />

los distribuidores; Ghia incrementa<br />

.5% en relación al año<br />

anterior, mientras que Lenovo<br />

lo hace .9%.<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

20.1%<br />

10.4%<br />

1.2%<br />

0.0%<br />

2011<br />

15.9%<br />

12.4%<br />

9.7%<br />

7.1%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

HP Apple Samsung Ghia<br />

TABLET<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 21.5% 36.8% 19.7% 38.0% 20.0% 25.7% 25.9%<br />

SAMSUNG 20.0% 12.5% 17.6% 14.0% 16.3% 14.7% 15.9%<br />

APPLE 8.5% 11.0% 10.4% 13.2% 10.2% 19.3% 12.4%<br />

GHIA 8.5% 8.8% 16.6% 9.3% 9.8% 5.0% 9.7%<br />

HP 3.1% 8.8% 5.2% 7.0% 8.8% 8.3% 7.1%<br />

LENOVO 7.7% 3.7% 8.3% 3.9% 4.2% 6.4% 5.8%<br />

ACER 4.6% 2.9% 3.1% 2.3% 5.1% 4.1% 3.8%<br />

ASUS 2.3% 0.7% 2.1% 2.3% 2.3% 4.1% 2.4%<br />

SOLICITUD DEL CLIENTE 10.0% 1.5% 3.6% 0.0% 0.9% 0.5% 2.4%<br />

VORAGO 2.3% 2.2% 2.6% 0.8% 4.2% 0.9% 2.3%<br />

GENERICA 2.3% 0.7% 1.6% 0.8% 3.7% 1.8% 2.0%<br />

ACTECK 0.0% 2.2% 1.6% 0.8% 4.2% 0.9% 1.8%<br />

DELL 1.5% 2.2% 2.1% 0.8% 1.4% 2.3% 1.8%<br />

AOC 1.5% 2.2% 1.0% 2.3% 1.9% 0.0% 1.4%<br />

OTROS 6.2% 3.7% 4.7% 4.7% 7.0% 6.0% 5.5%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Raúl Arroyave, Ricardo Cardona<br />

Samsung<br />

“Este premio<br />

significa mucho para<br />

nosotros. Tenemos<br />

la participación de<br />

mercado más grande a<br />

nivel mundial y eso se<br />

refleja en la preferencia<br />

que tenemos en México;<br />

los clientes valoran,<br />

aprecian y confían en<br />

nuestra tecnología”.<br />

Sergio Olguín,<br />

gerente<br />

de Ventas<br />

Panasonic<br />

9% Panasonic<br />

8% HP<br />

6% Dell<br />

4% Toshiba<br />

4% Lenovo<br />

3% Otros<br />

66%<br />

Notebook de uso rudo<br />

No vende<br />

06<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


COMPUTO<br />

-<br />

Ultrabook<br />

HP 28% Encabeza toda la predilección del canal en todas las regiones del país.<br />

Aquí Acer es la segunda opción para el distribuidor, por encima de Lenovo, sobre todo en las zonas<br />

del Centro y Sur-este del país.<br />

35<br />

ULTRABOOK<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 30.8% 41.2% 24.9% 36.4% 24.2% 28.4% 29.9%<br />

HP 20.8% 32.4% 28.0% 28.7% 30.2% 27.1% 28.0%<br />

ACER 12.3% 6.6% 7.3% 6.2% 17.7% 6.0% 9.6%<br />

LENOVO 10.0% 2.9% 11.9% 7.0% 7.9% 9.2% 8.4%<br />

DELL 7.7% 4.4% 8.3% 7.8% 5.6% 10.1% 7.4%<br />

TOSHIBA 6.2% 2.9% 6.2% 9.3% 6.5% 11.5% 7.3%<br />

ASUS 3.8% 4.4% 5.2% 1.6% 2.8% 4.6% 3.8%<br />

SOLICITUD<br />

DEL CLIENTE<br />

4.6% 1.5% 2.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.4%<br />

APPLE 1.5% 2.2% 1.6% 0.0% 0.9% 1.4% 1.3%<br />

OTROS 2.3% 1.5% 4.1% 3.1% 3.7% 1.8% 2.8%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

30<br />

28.0%<br />

25<br />

23.8%<br />

20<br />

20<br />

19.6%<br />

18.1%<br />

15<br />

10<br />

5<br />

11.4%<br />

9.6%<br />

7.3%<br />

8.4%<br />

5.7% 7.3%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

15<br />

10<br />

6.6%<br />

7.7%<br />

Lenovo<br />

Toshiba<br />

Acer<br />

HP<br />

5<br />

3.0%<br />

5.4%<br />

2.4%<br />

3.3%<br />

Equipos 2 en 1<br />

0<br />

2015 <strong>2016</strong><br />

HP Lenovo Asus Acer<br />

Esta categoría es relativamente<br />

nueva en la encuesta HP Inc encabeza<br />

las preferencias a nivel nacional,<br />

seguido de Lenovo y Acer.<br />

Cerca del 20% de los encuestados<br />

prefieren o recomiendan los productos<br />

de la marca californiana<br />

que ofrecen este tipo de funcionalidad<br />

o prestación.<br />

EQUIPOS 2 EN 1<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 50.0% 75.7% 45.1% 63.6% 60.0% 50.9% 56.5%<br />

HP 14.6% 8.1% 23.3% 19.4% 18.6% 20.6% 18.1%<br />

LENOVO 7.7% 5.9% 13.0% 4.7% 6.5% 7.3% 7.7%<br />

ACER 13.8% 3.7% 3.6% 5.4% 3.3% 5.0% 5.4%<br />

ASUS 3.1% 2.9% 4.1% 1.6% 3.3% 4.1% 3.3%<br />

DELL 2.3% 0.7% 3.1% 0.8% 2.3% 5.0% 2.6%<br />

OTROS 8.5% 2.9% 7.8% 4.7% 6.0% 6.9% 6.3%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

08<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


COMPUTO<br />

-<br />

Notebook<br />

50<br />

40<br />

31.6%<br />

32.8%<br />

HP (32.8%) se mantiene al frente en todas las regiones. Toshiba<br />

se establece como la segunda opción aunque este año resolvió<br />

concentrarse en el mercado B2B. Dell remontó sobre Acer.<br />

30<br />

27.1%<br />

20<br />

14.8%<br />

14.2%<br />

10<br />

5.3%<br />

7.6%<br />

12.4%<br />

0<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

HP Toshiba Acer Lenovo<br />

NOTEBOOK<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 30.0% 32.4% 35.2% 27.9% 40.0% 28.4% 32.8%<br />

NO VENDE 17.7% 23.5% 10.9% 31.0% 12.6% 17.4% 17.7%<br />

TOSHIBA 11.5% 12.5% 10.4% 16.3% 14.4% 18.8% 14.2%<br />

LENOVO 13.8% 8.1% 14.5% 8.5% 10.7% 16.5% 12.4%<br />

DELL 9.2% 7.4% 7.3% 8.5% 8.4% 11.0% 8.7%<br />

ACER 6.9% 8.1% 8.8% 3.9% 10.7% 6.0% 7.6%<br />

ASUS 0.8% 5.9% 2.1% 2.3% 0.9% 1.4% 2.1%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

5.4% 1.5% 3.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.7%<br />

OTROS 4.6% 0.7% 7.3% 1.6% 1.9% 0.5% 2.7%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

All in One<br />

HP encabeza la predilección en una categoría en la que Lenovo<br />

consiguió el crecimiento más significativo (8.1%) en relación a<br />

lo que se vió el año anterior.<br />

ALL IN ONE<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 39.2% 43.4% 45.1% 41.1% 55.8% 51.8% 47.3%<br />

60<br />

NO VENDE 24.6% 27.9% 14.5% 31.0% 16.7% 19.7% 21.3%<br />

50<br />

40<br />

52.0%<br />

47.3%<br />

LENOVO 17.7% 14.7% 22.8% 12.4% 13.5% 16.1% 16.4%<br />

ACER 7.7% 7.4% 5.7% 7.0% 5.6% 3.2% 5.8%<br />

DELL 3.8% 1.5% 4.7% 3.1% 3.7% 6.0% 4.0%<br />

30<br />

SOLICITUD<br />

DEL CLIENTE<br />

3.1% 1.5% 3.1% 0.0% 0.5% 0.0% 1.3%<br />

TOSHIBA 0.8% 1.5% 1.0% 1.6% 0.9% 1.4% 1.2%<br />

20<br />

16.4%<br />

OTROS 3.1% 2.2% 3.1% 3.9% 3.3% 1.8% 2.8%<br />

10<br />

10.1%<br />

5.8%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

8.1%<br />

0<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong> HP Acer Lenovo<br />

10<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


COMPUTO<br />

-<br />

PC Hogar<br />

50<br />

47.4%<br />

HP 33.5% de predilección en todas las regiones, se incrementa el<br />

número de distribuidores que comercializa equipo ensamblado,<br />

lo mismo que las marcas Acer y Ghía.<br />

40<br />

30<br />

33.5%<br />

20<br />

16.9%<br />

20.5%<br />

10<br />

12.5%<br />

7.6%<br />

0<br />

2.2%<br />

2011<br />

7.2%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

PC HOGAR<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

HP Ensamblada Acer Lenovo<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 26.9% 35.3% 29.0% 25.6% 39.5% 39.0% 33.5%<br />

ENSAMBLADA 16.9% 25.7% 21.8% 23.3% 26.0% 11.0% 20.5%<br />

NO VENDE 16.2% 21.3% 10.4% 31.0% 12.1% 21.1% 17.8%<br />

ACER 13.8% 5.1% 7.8% 5.4% 8.4% 6.0% 7.6%<br />

LENOVO 9.2% 2.2% 11.9% 3.1% 6.0% 8.7% 7.2%<br />

DELL 3.8% 2.2% 5.2% 7.0% 1.9% 9.2% 5.0%<br />

GHIA 3.8% 3.7% 9.3% 3.9% 2.3% 0.9% 3.9%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

6.9% 1.5% 2.6% 0.0% 0.5% 0.5% 1.8%<br />

OTROS 2.3% 2.9% 2.1% 0.8% 3.3% 3.7% 2.6%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

PC EMPRE-<br />

SA<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 40.8% 44.9% 39.4% 34.1% 47.4% 43.6% 42.2%<br />

NO VENDE 16.9% 19.1% 9.8% 30.2% 10.2% 14.2% 15.6%<br />

DELL 12.3% 13.2% 13.0% 8.5% 13.5% 18.3% 13.6%<br />

LENOVO 10.8% 8.1% 17.1% 4.7% 6.5% 12.4% 10.3%<br />

HP<br />

Ensamblada<br />

ENSAMBLADA 7.7% 8.8% 7.8% 12.4% 13.5% 4.6% 9.0%<br />

ACER 2.3% 1.5% 5.2% 6.2% 3.3% 2.3% 3.4%<br />

60<br />

50<br />

51.4%<br />

Dell<br />

Lenovo<br />

SOLICITUD<br />

DEL CLIENTE<br />

8.5% 2.2% 3.1% 0.0% 0.9% 0.5% 2.3%<br />

GHIA 0.8% 0.7% 2.1% 2.3% 1.4% 0.0% 1.2%<br />

OTROS 0.0% 1.5% 2.6% 1.6% 3.3% 4.1% 2.4%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

42.1%<br />

40<br />

PC para empresa<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

11.2%<br />

7.9%<br />

4.9%<br />

2011<br />

13.6%<br />

10.3%<br />

9.0%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

HP (42.2%), el crecimiento más significativo lo tuvo el porcentaje<br />

de canales que no comercializa este tipo de productos<br />

(15.6%), en relación al año previo aumentó 4.9%; Dell ganó<br />

1.9% en recordación de marca, mientras que las opciones ensambladas<br />

perdieron 1.2%.<br />

12<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


COMPUTO<br />

-<br />

80<br />

Servidores<br />

70<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

55.1%<br />

48.7%<br />

“Este premio habla mucho de cómo nos ven allá<br />

afuera los distribuidores entonces agradecemos<br />

mucho a Infochannel que haga esta entrega de<br />

premios”.<br />

HPE, Alejandro Lomelín, director<br />

20<br />

10<br />

0<br />

14.0%<br />

9.2%<br />

6.3%<br />

2.7%<br />

0.0% 1.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

HPE Dell IBM Lenovo<br />

SERVIDORES<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HPE 42.3% 43.4% 51.3% 45.7% 57.2% 46.8% 48.7%<br />

NO VENDE 27.7% 33.8% 18.7% 34.9% 20.0% 24.8% 25.5%<br />

DELL 16.2% 11.8% 13.0% 9.3% 13.5% 18.3% 14.0%<br />

LENOVO 3.8% 5.1% 7.8% 2.3% 1.4% 4.6% 4.2%<br />

IBM 2.3% 2.9% 3.1% 4.7% 1.4% 2.8% 2.7%<br />

A SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

5.4% 1.5% 3.6% 0.8% 0.9% 0.0% 1.9%<br />

ENSAMBLADO 2.3% 0.7% 0.0% 0.8% 1.4% 0.9% 1.0%<br />

OTROS 0.0% 0.7% 2.6% 1.6% 4.2% 1.8% 1.9%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Servidores de almacenamiento<br />

Hewlett Packard Enterprise<br />

(27.1%)es la opción para más<br />

de una cuarta parte de los encuestados<br />

en todo el país, seguido<br />

por Dell (11.6%).<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

32.7%<br />

11.1%<br />

27.1%<br />

11.6%<br />

SERV DE<br />

ALMACENA-<br />

MIENTO<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 41.5% 48.5% 37.8% 44.2% 50.7% 39.4% 43.6%<br />

HPE 24.6% 33.1% 33.7% 28.7% 24.7% 20.6% 27.1%<br />

DELL 16.2% 5.1% 10.9% 8.5% 7.9% 18.8% 11.6%<br />

SYNOLOGY 3.1% 6.6% 3.6% 4.7% 5.6% 5.0% 4.8%<br />

LENOVO 3.1% 1.5% 5.7% 4.7% 2.3% 5.5% 3.9%<br />

IBM 3.1% 2.9% 2.6% 4.7% 2.3% 3.2% 3.0%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

4.6% 0.7% 1.6% 0.8% 0.5% 0.0% 1.2%<br />

OTROS 3.8% 1.5% 4.1% 3.9% 6.0% 7.3% 4.8%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

5<br />

0<br />

2011<br />

4.3%<br />

4.8%<br />

3.2%<br />

3.9%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

HPE Dell Synology Lenovo<br />

14<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


SOFTWARE<br />

Sistemas Administrativos<br />

SISTEMAS<br />

ADMINISTRA-<br />

TIVOS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

ASPEL 50.0% 21.3% 33.7% 19.4% 41.9% 46.8% 36.8%<br />

NO VENDE 23.8% 37.5% 28.5% 45.7% 32.6% 30.3% 32.5%<br />

CONTPAQI 10.8% 27.2% 24.4% 20.9% 14.4% 9.6% 17.3%<br />

MICROSOFT 0.8% 0.7% 4.1% 2.3% 1.9% 6.4% 3.0%<br />

PROPIO 6.2% 1.5% 3.6% 2.3% 1.9% 1.4% 2.6%<br />

MICROSIP 2.3% 7.4% 0.0% 3.1% 1.4% 2.3% 2.4%<br />

50<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

5.4% 0.0% 1.6% 0.0% 0.9% 0.0% 1.2%<br />

OTROS 0.8% 4.4% 4.1% 6.2% 5.1% 3.2% 4.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

40<br />

30<br />

28.6%<br />

36.5%<br />

Aspel<br />

CONTPAQi<br />

20<br />

17.3%<br />

Microsip<br />

13.0%<br />

10<br />

1.5%<br />

2.4%<br />

0<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

SW PUNTO DE<br />

VENTA<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 33.8% 47.8% 39.9% 52.7% 38.1% 58.3% 45.3%<br />

ASPEL 27.7% 11.8% 17.6% 11.6% 23.3% 19.3% 18.9%<br />

MYBUSINESS POS 13.8% 7.4% 15.0% 5.4% 15.3% 8.3% 11.3%<br />

CONTPAQI 6.2% 14.7% 13.5% 10.1% 7.0% 7.3% 9.6%<br />

Software para<br />

Punto de Venta<br />

DESARROLLO<br />

PROPIO<br />

6.2% 2.2% 5.2% 5.4% 4.2% 1.4% 3.9%<br />

NATIONAL SOFT 1.5% 2.9% 2.6% 4.7% 2.8% 0.5% 2.4%<br />

MICROSIP 1.5% 6.6% 0.0% 0.8% 0.9% 0.5% 1.5%<br />

SOLICITUD<br />

4.6% 0.7% 1.6% 0.0% 0.9% 0.0% 1.2%<br />

DEL CLIENTE<br />

OTROS 4.6% 6.6% 4.7% 9.3% 7.0% 4.6% 6.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

5.4%<br />

3.7%<br />

18.9%<br />

11.3%<br />

9.6%<br />

“Gracias al canal de distribución por su labor en<br />

los 35 años de vida que tiene Aspel y en los que<br />

ha participado a diario; hacemos un esfuerzo<br />

importante hacia temas de nube, ya tenemos varios<br />

sistemas listos y liberados en nuestro<br />

portafolio de sistemas”.<br />

Aspel –Gilberto Sánchez,<br />

director general.<br />

0<br />

1.7%<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Mybusiness Pos Aspel CONTPAQi<br />

16<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


SOFTWARE<br />

Aplicaciones de oficina<br />

80<br />

70<br />

A nivel nacional Microsoft<br />

conserva la predilección<br />

de los distribuidores como<br />

la marca que prefiere o<br />

recomienda, opciones similares<br />

como Google for<br />

Work, no son visualizadas<br />

o consideradas por los encuestados<br />

de este año.<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

54.3%<br />

1.5%<br />

0.5%<br />

2011<br />

61.1%<br />

3.7%<br />

2.4%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Microsoft Aspel CONTPAQI<br />

SW APLICACIONES<br />

DE OFICINA<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

MICROSOFT 69.2% 58.8% 63.2% 45.7% 68.8% 57.3% 61.1%<br />

NO VENDE 23.8% 33.8% 28.5% 44.2% 24.2% 30.3% 30.1%<br />

ASPEL 1.5% 1.5% 2.6% 3.1% 2.8% 8.7% 3.7%<br />

CONTPAQI 0.8% 3.7% 3.6% 4.7% 0.5% 1.8% 2.4%<br />

OTROS 4.6% 2.2% 2.1% 2.3% 3.7% 1.8% 2.7%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

SW DE SEGURIDAD<br />

DE INFORMACIÓN<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

KASPERSKY 27.7% 34.6% 33.2% 30.2% 39.1% 31.7% 33.2%<br />

NO VENDE 23.8% 32.4% 17.6% 41.9% 26.5% 25.7% 27.0%<br />

SYMANTEC 10.8% 11.8% 12.4% 12.4% 6.0% 17.0% 11.8%<br />

ESET NOD 32 13.8% 7.4% 11.9% 7.0% 6.5% 7.8% 8.9%<br />

MCAFEE 3.8% 4.4% 5.2% 1.6% 5.1% 6.0% 4.6%<br />

BITDEFENDER 7.7% 1.5% 6.2% 0.8% 1.9% 3.2% 3.5%<br />

AVAST 3.1% 2.9% 4.7% 2.3% 2.3% 1.4% 2.7%<br />

PANDA 2.3% 1.5% 4.7% 1.6% 3.3% 2.3% 2.7%<br />

40<br />

SOLICITUD DEL<br />

4.6% 2.9% 1.6% 0.0% 0.9% 0.5% 1.6%<br />

CLIENTE<br />

NOD 32 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 4.2% 0.5% 1.0%<br />

OTROS 2.3% 0.7% 2.6% 2.3% 4.2% 4.1% 2.9%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

35<br />

30<br />

33.2%<br />

Seguridad Informática<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

19.7%<br />

15.9%<br />

8.0%<br />

11.8%<br />

8.9%<br />

Las regiones del Norte y Sureste de México son en las que mayor<br />

cantidad de encuestados prefieren a Kaspersky como marca<br />

de software de seguridad lo que le da el liderato este año con<br />

el 33.2% de los votos, pese a ello reduce 5.5% las nominaciones<br />

en relación al año pasado. Symantec arrebata a ESET NOD 32 la<br />

segunda posición en esta categoría.<br />

5<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Kaspersky Symantec ESET NOD 32<br />

18<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


Diseño gráfico<br />

25<br />

“Estamos teniendo un<br />

acercamiento con los<br />

distribuidores y queremos<br />

agradecer el apoyo que nos<br />

brindan quienes integran<br />

nuestros productos”<br />

Corel – Alejandro<br />

Varela, gerente<br />

Corel México<br />

19.1%<br />

20<br />

18.3%<br />

15<br />

12.4%<br />

12.2%<br />

10<br />

6.3%<br />

4.4%<br />

5<br />

0<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Corel Adobe Autodesk<br />

SW APLICACIONES<br />

DISEÑO GRÁFICO<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 51.5% 63.2% 52.8% 62.8% 54.9% 55.5% 56.3%<br />

COREL 21.5% 16.9% 19.7% 21.7% 23.7% 12.4% 19.1%<br />

ADOBE 13.1% 14.7% 23.3% 14.0% 14.4% 25.7% 18.3%<br />

AUTODESK 7.7% 4.4% 2.1% 1.6% 5.1% 5.5% 4.4%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

5.4% 0.7% 2.1% 0.0% 1.4% 0.0% 1.5%<br />

OTROS 0.8% 0.0% 0.0% 0.0% 0.5% 0.9% 0.4%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

SW APLICACIONES<br />

DE GRAFICOS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 55.4% 66.2% 54.4% 65.1% 59.1% 57.8% 59.2%<br />

AUTODESK 22.3% 27.9% 32.1% 30.2% 29.3% 34.4% 30.0%<br />

COREL 10.0% 0.7% 6.2% 1.6% 3.7% 2.8% 4.1%<br />

ADOBE 6.9% 2.9% 4.1% 2.3% 3.3% 4.6% 4.0%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

5.4% 1.5% 2.1% 0.0% 1.4% 0.0% 1.6%<br />

OTROS 0.0% 0.7% 1.0% 0.8% 3.3% 0.5% 1.2%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

35<br />

30<br />

30.0%<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

18.8%<br />

5.8%<br />

3.4%<br />

2011<br />

4.0%<br />

Diseño Industrial<br />

Casi la tercera parte de los encuestados (30%), nombró a Autodesk<br />

como la marca que prefiere o recomienda en materia de<br />

software para diseño industrial. El mejor posicionamiento de la<br />

marca está en la zona del Valle de México.<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong> Autodesk Adobe Corel<br />

18.07.<strong>2016</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

19


SOFTWARE<br />

Software de Control de Asistencia<br />

12<br />

10<br />

9.8%<br />

8<br />

7.8%<br />

6<br />

4<br />

4.3%<br />

5.6%<br />

5.2%<br />

2<br />

1.7%<br />

0<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

National Soft Ingressio ZK SW<br />

Farique Cetina, Aracelly Ramírez, Hugo Villalobos<br />

“Este premio es el<br />

esfuerzo de mucha gente<br />

que ha colaborado con<br />

nosotros desde el inicio<br />

de la organización y se<br />

va capitalizando a través<br />

de la preferencia de los<br />

distribuidores”.<br />

– Farique Cetina,<br />

director general<br />

National Soft<br />

SW CONTROL DE<br />

ASISTENCIA<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 64.6% 72.1% 65.8% 74.4% 60.0% 80.3% 69.4%<br />

NATIONAL SOFT 7.7% 9.6% 11.4% 10.1% 16.3% 3.2% 9.8%<br />

ZK SW 5.4% 6.6% 5.7% 3.9% 6.5% 5.0% 5.6%<br />

INGRESSIO 8.5% 2.2% 5.7% 3.1% 6.0% 5.0% 5.2%<br />

TIMEWORKS 2.3% 1.5% 1.0% 2.3% 2.3% 1.4% 1.8%<br />

DESARROLLO PROPIO<br />

3.8% 0.0% 2.1% 0.0% 0.0% 0.5% 1.0%<br />

OTROS 7.7% 8.1% 8.3% 6.2% 8.8% 4.6% 7.2%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Software de<br />

Virtualización<br />

SW<br />

VIRUTALIZA-<br />

CIÓN<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 77.7% 77.9% 77.7% 79.8% 79.1% 79.4% 78.6%<br />

VMWARE 10.8% 14.7% 12.4% 11.6% 11.2% 8.3% 11.3%<br />

MICROSOFT 1.5% 2.9% 4.7% 5.4% 3.3% 5.0% 3.9%<br />

VIRTUAL BOX 1.5% 1.5% 1.0% 1.6% 0.9% 2.8% 1.5%<br />

CITRIX 0.0% 2.2% 1.0% 1.6% 1.9% 0.5% 1.2%<br />

12<br />

10<br />

11.6%<br />

9.6%<br />

11.3%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

4.6% 0.7% 1.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.1%<br />

OTROS 3.8% 0.0% 1.6% 0.0% 3.3% 4.1% 2.4%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

8<br />

6<br />

4<br />

2<br />

1.9%<br />

3.9%<br />

1.2%<br />

Las regiones del Norte y Oeste Centro del país son las que mayor<br />

número de votos aportan a VMWare para nombrarla nuevamente<br />

este año como la marca de software de virtualización que prefieren<br />

o recomiendan. Sigue siendo un nicho de mercado en el que menos<br />

de una cuarta parte del canal encuestado participa (21.4%).<br />

0<br />

2014 2015 <strong>2016</strong> Microsoft VMWare Citrix<br />

20<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


IMPRESION<br />

-<br />

Impresora de Matriz<br />

“Significa un reto para continuar cada año haciendo mejor las<br />

cosas, llevando producto de buena calidad a nuestros canales. ”.<br />

Epson – Mauricio Doce, gerente de<br />

Mercadotecnia<br />

80<br />

70<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

IMPRESORA<br />

MATRIZ<br />

71.0%<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

54.4%<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

EPSON 47.7% 44.9% 58.0% 40.3% 69.8% 54.1% 54.4%<br />

NO VENDE 26.9% 44.9% 24.9% 41.1% 21.9% 28.0% 29.9%<br />

HP 8.5% 2.2% 8.3% 4.7% 1.4% 8.3% 5.6%<br />

OKIDATA 6.2% 0.0% 1.6% 10.1% 1.9% 2.3% 3.2%<br />

STAR MICRONICS 1.5% 1.5% 2.1% 0.8% 0.5% 1.8% 1.4%<br />

BROTHER 2.3% 0.7% 1.6% 0.8% 0.0% 2.3% 1.3%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

3.1% 1.5% 1.0% 0.8% 0.9% 0.0% 1.1%<br />

OTROS 3.8% 4.4% 2.6% 1.6% 3.7% 3.2% 3.2%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Impresora Térmica<br />

Epson repite como el sello que los distribuidores del país prefieren<br />

o recomiendan en materia de impresoras térmicas, incrementa<br />

su ventaja respecto al recuerdo de marca que los distribuidores<br />

tienen<br />

40<br />

de los productos<br />

35.1%<br />

35<br />

de otras empresas<br />

como Zebra,<br />

33.1%<br />

30<br />

EC Line y HP, entre<br />

otros.<br />

25<br />

10<br />

3.9%<br />

5.6%<br />

20<br />

0.0%<br />

3.2%<br />

0<br />

2011 2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Epson OKI Data HP<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

14.6%<br />

2011<br />

1.9%<br />

9.0%<br />

6.1%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Zebra<br />

Epson<br />

HP<br />

IMPRESORAS<br />

TÉRMICAS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

EPSON 38.5% 25.7% 35.2% 34.1% 40.9% 24.3% 33.1%<br />

NO VENDE 30.0% 42.6% 22.8% 36.4% 30.2% 39.0% 33.1%<br />

ZEBRA 11.5% 8.8% 9.3% 7.8% 5.6% 11.5% 9.0%<br />

EC LINE 6.9% 8.8% 13.0% 2.3% 6.5% 5.0% 7.2%<br />

HP 3.1% 5.1% 8.8% 7.8% 2.3% 8.7% 6.1%<br />

STAR MICRONICS 3.1% 2.9% 2.1% 1.6% 2.8% 4.6% 2.9%<br />

SAMSUNG 0.0% 1.5% 0.5% 6.2% 6.0% 0.5% 2.4%<br />

BROTHER 0.8% 0.0% 2.6% 1.6% 1.9% 1.4% 1.5%<br />

SOLICITUD DEL<br />

3.1% 0.7% 2.6% 0.0% 0.9% 0.0% 1.2%<br />

CLIENTE<br />

OTROS 3.1% 3.7% 3.1% 2.3% 2.8% 5.0% 3.4%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

22<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


IMPRESION<br />

-<br />

Láser Blanco y Negro<br />

Epson y Canon son las marcas que este año repuntaron en<br />

la predilección de los distribuidores encuestados para saber<br />

qué sello recomiendan. La marca japonesa duplicó el número<br />

de nominaciones en relación a lo que consiguió en 2015,<br />

pese a ello HP conserva el liderato con el 53.6% de los votos.<br />

IMPRESORA<br />

LASER B Y N<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 56.9% 51.5% 52.8% 51.2% 53.0% 55.5% 53.6%<br />

SAMSUNG 12.3% 13.2% 17.6% 11.6% 20.0% 13.8% 15.3%<br />

NO VENDE 16.2% 19.1% 8.8% 28.7% 8.4% 13.3% 14.5%<br />

BROTHER 1.5% 3.7% 7.8% 0.8% 8.8% 4.1% 5.0%<br />

EPSON 3.8% 0.0% 4.1% 0.0% 4.7% 5.0% 3.3%<br />

XEROX 2.3% 1.5% 1.0% 3.1% 2.3% 3.2% 2.3%<br />

LEXMARK 0.8% 4.4% 1.0% 0.0% 0.9% 3.2% 1.8%<br />

OKIDATA 0.8% 1.5% 2.1% 1.6% 0.9% 0.9% 1.3%<br />

SOLICITUD DEL<br />

3.1% 1.5% 2.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.2%<br />

CLIENTE<br />

CANON 1.5% 2.9% 0.5% 1.6% 0.0% 0.9% 1.1%<br />

OTROS 0.8% 0.7% 1.6% 1.6% 0.5% 0.0% 0.8%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

80<br />

70<br />

60<br />

58.9%<br />

50<br />

53.6%<br />

40<br />

Láser Color<br />

30<br />

20<br />

2.4%<br />

15.3%<br />

80<br />

70<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

59.9%<br />

17.0%<br />

La región del Pacífico es donde más oportunidad<br />

existe para que las marcas que comercializan<br />

equipos de impresión láser a color<br />

se posicionen de mejor forma. A nivel nacional<br />

HP mantiene<br />

el dominio en<br />

el segmento con el<br />

55.5% de los votos,<br />

3.4% menos que<br />

en 2015.<br />

55.5%<br />

IMPRESORA<br />

LASER<br />

COLOR<br />

CENTRO<br />

10<br />

NORTE<br />

0<br />

HP<br />

2.7%<br />

5.0%<br />

2.4%<br />

3.3%<br />

2.4% 2.3%<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Samsung Brother Xerox Epson<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 54.6% 57.4% 53.9% 54.3% 54.4% 58.3% 55.5%<br />

NO VENDE 19.2% 19.9% 12.4% 29.5% 14.4% 15.6% 17.5%<br />

SAMSUNG 7.7% 9.6% 18.1% 7.0% 13.0% 10.6% 11.6%<br />

BROTHER 2.3% 3.7% 4.1% 1.6% 8.4% 3.7% 4.3%<br />

EPSON 4.6% 1.5% 2.6% 0.0% 2.3% 3.7% 2.5%<br />

XEROX 3.8% 0.7% 2.1% 4.7% 2.8% 1.8% 2.5%<br />

LEXMARK 3.1% 2.2% 1.0% 0.8% 1.4% 2.8% 1.9%<br />

OKIDATA 0.8% 1.5% 0.5% 0.8% 1.4% 1.8% 1.2%<br />

SOLICITUD DEL 3.1% 0.7% 2.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.1%<br />

CLIENTE<br />

OTROS 0.8% 2.9% 2.6% 1.6% 1.4% 1.8% 1.9%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

20<br />

11.6%<br />

10<br />

0<br />

3.1%<br />

4.3%<br />

3.0%<br />

2.6% 2.5%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

HP Samsung<br />

Brother Epson<br />

Xerox<br />

24<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


60<br />

50<br />

58.2%<br />

IMPRESORA<br />

MULTIFUN-<br />

CIONAL<br />

48.4%<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

HP Epson Samsung Brother<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 43.8% 47.8% 52.3% 48.1% 48.8% 47.7% 48.4%<br />

NO VENDE 16.2% 20.6% 10.4% 27.9% 8.4% 14.7% 15.2%<br />

EPSON 19.2% 9.6% 10.4% 4.7% 21.4% 15.6% 14.1%<br />

BROTHER 7.7% 5.9% 7.8% 5.4% 8.4% 5.5% 6.9%<br />

SAMSUNG 2.3% 7.4% 6.7% 7.8% 6.0% 6.9% 6.3%<br />

XEROX 3.1% 2.2% 1.0% 3.9% 1.4% 4.1% 2.5%<br />

LEXMARK 1.5% 2.9% 2.6% 0.8% 1.4% 3.2% 2.2%<br />

CANON 1.5% 2.2% 2.6% 0.0% 2.8% 2.3% 2.1%<br />

SOLICITUD DEL 3.1% 0.7% 2.6% 0.8% 0.9% 0.0% 1.3%<br />

CLIENTE<br />

OTROS 1.5% 0.7% 3.6% 0.8% 0.5% 0.0% 1.2%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

40<br />

30<br />

20<br />

14.4%<br />

14.1%<br />

Multifuncional<br />

10<br />

0<br />

9.2%<br />

0.0%<br />

2011<br />

6.3%<br />

6.3%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

HP Inc. goza de la predilección del canal como la marca de equipos<br />

de impresión multifunción en una proporción de 3 a 1 en relación<br />

con el fabricante que le sigue en reconocimiento (Epson<br />

con el 14.1%).<br />

80<br />

70<br />

60<br />

60.4%<br />

Inyección de Tinta<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

23.6%<br />

43.2%<br />

31.4%<br />

HP (43.2%) El norte del país es la región en la que la marca goza<br />

de más valoración de parte de los distribuidores (47.8%), seguida<br />

por la región del sureste (46%). Epson sigue acortando la distancia<br />

respecto a HP, en esta ocasión aumentó 1.2 por ciento en la<br />

preferencia de marca.<br />

10<br />

0<br />

2.1%<br />

0.0%<br />

2011<br />

HP Epson Canon Brother<br />

IMPRESORA<br />

INYECCION<br />

3.3%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

1.3%<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

HP 33.8% 47.8% 42.5% 45.7% 46.0% 42.2% 43.2%<br />

EPSON 33.8% 25.0% 31.6% 19.4% 39.5% 33.0% 31.4%<br />

NO VENDE 20.0% 22.1% 13.5% 31.8% 9.3% 17.9% 17.8%<br />

BROTHER 4.6% 2.2% 5.7% 2.3% 2.8% 2.3% 3.3%<br />

CANON 3.1% 0.0% 2.6% 0.0% 0.5% 1.4% 1.3%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

3.1% 1.5% 2.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.2%<br />

OTROS 1.5% 1.5% 1.6% 0.8% 1.4% 3.2% 1.8%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

18.07.<strong>2016</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

25


PORTADA<br />

<strong>2016</strong><br />

26<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


18.07.<strong>2016</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

27


CONECTIVIDAD<br />

Switch<br />

35<br />

30<br />

29.1%<br />

30.0%<br />

25<br />

25.7%<br />

23.2%<br />

20<br />

15<br />

10<br />

8.2%<br />

Patricia Aparicio, Erick Velasco<br />

5<br />

0<br />

3.8%<br />

2011<br />

SWITCH<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Cisco HP TPLink<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

TPLINK 39.2% 28.7% 41.5% 23.3% 36.7% 12.4% 30.0%<br />

CISCO 20.8% 19.9% 20.7% 18.6% 19.5% 35.3% 23.2%<br />

NO VENDE 17.7% 17.6% 11.4% 30.2% 14.0% 18.8% 17.5%<br />

HP 3.8% 9.6% 8.8% 10.9% 5.6% 10.6% 8.2%<br />

LINKSYS 7.7% 6.6% 6.7% 5.4% 7.4% 11.0% 7.7%<br />

D-LINK 2.3% 8.1% 5.7% 7.8% 4.7% 6.0% 5.7%<br />

TRENDNET 0.8% 1.5% 1.0% 0.0% 5.1% 1.4% 1.9%<br />

SOLICITUD<br />

DEL CLIENTE<br />

4.6% 1.5% 1.0% 0.0% 0.5% 0.9% 1.3%<br />

OTROS 3.1% 6.6% 3.1% 3.9% 6.5% 3.7% 4.5%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

“Primeramente queremos<br />

agradecer el apoyo que nos<br />

han dado estos seis años ya<br />

de tener oficinas en México.<br />

Este premio representa el<br />

arduo trabajo de todo el<br />

equipo de TP-Link y sobre<br />

todo la confianza que todos<br />

nuestros socios de negocio<br />

nos ha dado a través<br />

de este tiempo”.<br />

TP-Link – Erick<br />

Velasco, gerente<br />

general<br />

40<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

35.8%<br />

21.0%<br />

10.5%<br />

3.8%<br />

2011<br />

31.1%<br />

22.2%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

7.0%<br />

4.8%<br />

RUTEADOR<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

TPLINK 40.8% 30.9% 40.9% 24.8% 38.6% 13.3% 31.1%<br />

CISCO 20.0% 18.4% 19.2% 18.6% 18.6% 34.4% 22.2%<br />

NO VENDE 16.9% 20.6% 14.0% 29.5% 14.9% 22.0% 19.1%<br />

LINKSYS 9.2% 8.8% 9.8% 4.7% 6.5% 13.3% 9.0%<br />

D-LINK 5.4% 8.1% 7.3% 10.1% 5.1% 6.9% 7.0%<br />

HP 2.3% 4.4% 4.7% 7.0% 5.1% 5.0% 4.8%<br />

TRENDNET 0.0% 1.5% 0.0% 0.0% 5.6% 2.3% 1.9%<br />

SOLICITUD<br />

3.8% 1.5% 1.6% 0.0% 0.5% 0.9% 1.3%<br />

DEL CLIENTE<br />

OTROS 1.5% 5.9% 2.6% 5.4% 5.1% 1.8% 3.6%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Ruteador<br />

En materia de ruteadores los revendedores de las distintas cinco<br />

regiones del país confirman a TP-LINK como su principal opción<br />

a recomendar.<br />

Cisco HP D-Link TPLink<br />

28<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


CONECTIVIDAD<br />

40<br />

35<br />

30<br />

25<br />

34.6% 34.3%<br />

Productos para Redes Inalámbricas<br />

En materia de productos para redes inalámbricas, más de una<br />

tercera parte de los encuestados señala a TP-LINK como la alternativa<br />

que consideran al preferir o recomendar soluciones<br />

de este tipo.<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

11.5%<br />

5.7%<br />

2011<br />

14.9%<br />

6.6%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Cisco DLink TPLink<br />

PRODUCTOS<br />

PARA REDES<br />

INALÁMBRICAS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

TPLINK 39.2% 33.8% 44.0% 27.1% 45.6% 16.1% 34.3%<br />

NO VENDE 19.2% 23.5% 15.0% 36.4% 15.3% 23.9% 21.4%<br />

CISCO 13.8% 11.8% 13.0% 7.8% 11.2% 27.1% 14.9%<br />

Cámara de<br />

Videovigilancia<br />

LINKSYS 10.8% 6.6% 8.3% 7.8% 5.6% 12.8% 8.7%<br />

D-LINK 4.6% 9.6% 5.7% 9.3% 4.7% 6.9% 6.6%<br />

UBIQUITI 3.8% 2.9% 3.1% 2.3% 6.5% 1.4% 3.4%<br />

HP 1.5% 3.7% 4.1% 3.9% 1.9% 3.7% 3.1%<br />

TRENDNET 1.5% 1.5% 0.0% 0.0% 2.8% 2.8% 1.6%<br />

INTELLINET 0.8% 0.7% 1.0% 1.6% 2.8% 0.0% 1.2%<br />

SOLICITUD<br />

3.8% 1.5% 1.0% 0.0% 0.0% 0.9% 1.1%<br />

DEL CLIENTE<br />

OTROS 0.8% 4.4% 4.7% 3.9% 3.7% 4.6% 3.6%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

“Para nosotros el<br />

premio representa<br />

básicamente la<br />

culminación de todo<br />

el trabajo realizado<br />

estratégicamente a<br />

nivel nacional con<br />

nuestros socios de<br />

negocio y mayoristas”.<br />

Provision<br />

ISR, Martín<br />

Calamate,<br />

gerente<br />

Provision ISR<br />

México<br />

CÁMARA DE<br />

VIDEOVIGILANCIA<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 41.5% 51.5% 33.7% 58.1% 28.8% 57.3% 44.2%<br />

PROVISION ISR 6.2% 9.6% 14.0% 6.2% 7.9% 2.3% 7.6%<br />

MERIVA 9.2% 5.9% 4.1% 1.6% 5.6% 8.3% 5.9%<br />

DAHUA 9.2% 8.1% 3.1% 0.8% 2.8% 0.9% 3.7%<br />

AXIS 3.1% 2.2% 4.1% 5.4% 4.7% 2.3% 3.6%<br />

D-LINK 2.3% 0.7% 5.2% 3.9% 6.0% 1.4% 3.4%<br />

TRENDNET 0.0% 0.7% 4.1% 0.8% 7.4% 3.7% 3.3%<br />

EPCOM 1.5% 4.4% 2.1% 3.9% 5.1% 2.3% 3.2%<br />

HIKVISION 3.1% 1.5% 2.1% 0.0% 4.7% 1.4% 2.3%<br />

ACTECK 0.8% 0.7% 2.6% 1.6% 1.9% 4.1% 2.2%<br />

AVTECH 2.3% 1.5% 5.2% 0.8% 0.9% 1.8% 2.2%<br />

SOLICITUD DEL CLIENTE 6.9% 2.2% 2.6% 0.0% 0.9% 0.5% 2.0%<br />

TPLINK 0.0% 1.5% 3.6% 1.6% 2.3% 1.8% 2.0%<br />

PELCO 2.3% 2.2% 1.0% 1.6% 0.9% 1.8% 1.6%<br />

VIVOTEK 0.8% 0.7% 0.0% 1.6% 3.7% 1.8% 1.6%<br />

CISCO 0.8% 0.0% 1.6% 2.3% 0.9% 2.3% 1.4%<br />

INTELLINET 0.8% 0.7% 2.1% 2.3% 0.5% 0.5% 1.1%<br />

SAMSUNG 0.8% 2.9% 0.5% 1.6% 0.0% 0.9% 1.0%<br />

OTROS 8.5% 2.9% 8.3% 6.2% 14.9% 4.6% 7.9%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

30<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


CONECTIVIDAD<br />

Conmutador analógico<br />

CONMUTADORES<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 58.5% 63.2% 58.5% 61.2% 56.7% 58.3% 59.1%<br />

PANASONIC 28.5% 29.4% 32.1% 20.9% 28.4% 26.6% 27.9%<br />

CISCO 5.4% 1.5% 6.2% 6.2% 4.7% 8.7% 5.7%<br />

AVAYA 4.6% 2.9% 2.1% 5.4% 0.5% 3.2% 2.8%<br />

OTROS 3.1% 2.9% 1.0% 6.2% 9.8% 3.2% 4.4%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

“Representa bastante para Panasonic<br />

la contribución de nuestros canales y<br />

socios de negocio. Quiero mencionar que<br />

nuestra oferta está vigente gracias al canal<br />

y anunciar que en el sector analógico<br />

esperamos remontar”.<br />

Panasonic, Alejandro<br />

Salazar, supervisor de<br />

ventas a Carriers<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

0<br />

26.3%<br />

27.9%<br />

5.7%<br />

5.1%<br />

2.3%<br />

2.8%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Panasonic Cisco Avaya<br />

Soluciones de Telefonía IP<br />

20<br />

Cisco ratifica su posición como marca predilecta por los distribuidores<br />

en esta categoría de productos, únicamente los de la<br />

región Norte del país optaron por Panasonic como alternativa<br />

en la categoría.<br />

15<br />

10<br />

13.4%<br />

9.7%<br />

13.4%<br />

8.5%<br />

5<br />

4.9%<br />

5.2%<br />

0<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

SOLUCIONES DE<br />

TELEFONÍA IP<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

Cisco Panasonic Avaya<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 68.5% 72.1% 67.4% 62.8% 64.7% 64.2% 66.3%<br />

CISCO 9.2% 6.6% 11.9% 18.6% 14.9% 17.0% 13.4%<br />

PANASONIC 9.2% 11.8% 7.8% 6.2% 7.9% 8.7% 8.5%<br />

AVAYA 8.5% 3.7% 5.2% 6.2% 2.3% 6.4% 5.2%<br />

OTROS 4.6% 5.9% 7.8% 6.2% 10.2% 3.7% 6.6%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

32<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


AUDIO Y VIDEO<br />

Monitor LCD/LED<br />

MONITOR<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

SAMSUNG 23.8% 18.4% 23.8% 19.4% 26.5% 21.6% 22.6%<br />

35<br />

30<br />

26.2%<br />

NO VENDE 16.9% 19.9% 10.9% 32.6% 9.3% 15.6% 16.3%<br />

BENQ 10.8% 19.1% 11.4% 3.9% 12.6% 13.3% 12.0%<br />

ACER 13.8% 11.0% 16.1% 10.1% 10.7% 3.7% 10.6%<br />

HP 3.8% 5.9% 9.8% 9.3% 10.7% 13.8% 9.5%<br />

LG 10.8% 10.3% 7.3% 7.0% 10.7% 10.1% 9.4%<br />

AOC 4.6% 6.6% 7.8% 12.4% 13.0% 4.6% 8.2%<br />

VIEWSONIC 4.6% 2.2% 4.7% 1.6% 2.3% 10.1% 4.6%<br />

DELL 2.3% 0.0% 3.1% 1.6% 0.0% 5.0% 2.2%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

6.2% 0.7% 1.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.3%<br />

OTROS 2.3% 5.9% 3.6% 2.3% 3.7% 2.3% 3.3%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

25<br />

22.6%<br />

Samsung BenQ HP<br />

20<br />

15<br />

10<br />

8.4%<br />

12.0%<br />

Samsung (22.6%) marca predilecta salvo en la región del Norte<br />

del país. BenQ sigue a la baja en el recuerdo de marca sobre todo<br />

en las regiones del Oeste-centro, Pacífico, Sur-este y Valle de México.<br />

Aumenta 5.1% el número de distribuidores que informa no<br />

comercializar este tipo de periféricos.<br />

6.0%<br />

9.5%<br />

5<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

TV LCD/LED<br />

Raúl Arroyave,<br />

Samsung<br />

40<br />

35<br />

30<br />

33.7%<br />

25<br />

26.6%<br />

20<br />

15<br />

12.2%<br />

11.9%<br />

10<br />

5<br />

4.8%<br />

4.1%<br />

0<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Samsung LG Sony<br />

PANTALLAS<br />

/ TV<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 42.3% 58.8% 40.9% 47.3% 45.1% 41.3% 45.2%<br />

SAMSUNG 34.6% 25.0% 37.8% 32.6% 32.1% 37.2% 33.7%<br />

Samsung (33.7%) es el líder en todas<br />

las regiones que cubre la encuesta.<br />

LG 15.4% 12.5% 9.3% 12.4% 12.6% 10.6% 11.9%<br />

SONY 2.3% 0.0% 5.7% 2.3% 3.3% 8.3% 4.1%<br />

TOSHIBA 0.8% 0.7% 1.6% 0.8% 2.3% 0.0% 1.1%<br />

AOC 0.0% 0.7% 2.1% 1.6% 1.4% 0.0% 1.0%<br />

OTROS 4.6% 2.2% 2.6% 3.1% 3.3% 2.8% 3.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

34<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


Epson (32.8%) La marca obtiene el reconocimiento mayoritario en<br />

todas las regiones que cubre la encuesta. Se incrementa en 2.2%<br />

el número de distribuidores encuestados que señala no comercializar<br />

este tipo de dispositivos. BenQ disminuye en percepción de<br />

marca en las regiones del centro, Norte, Pacífico, Sur-este y Valle<br />

de México.<br />

Proyectores<br />

Epson BenQ Infocus<br />

35<br />

30<br />

27.9%<br />

32.8%<br />

PROYECTORES<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

REGIONES<br />

OESTE<br />

CENTRO PACÍFICO SUR-ESTE VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

EPSON 30.8% 28.7% 32.1% 25.6% 43.7% 30.7% 32.8%<br />

25<br />

26.1%<br />

23.5%<br />

NO VENDE 21.5% 32.4% 16.1% 38.8% 15.8% 25.7% 23.8%<br />

BENQ 26.9% 21.3% 27.5% 17.8% 25.6% 20.6% 23.5%<br />

20<br />

INFOCUS 5.4% 6.6% 9.8% 7.0% 3.3% 7.8% 6.7%<br />

SONY 3.1% 2.2% 6.2% 4.7% 1.9% 5.5% 4.0%<br />

15<br />

VIEWSONIC 3.8% 1.5% 3.6% 3.9% 3.3% 3.7% 3.3%<br />

10.6%<br />

SAMSUNG 1.5% 0.7% 0.5% 0.8% 1.9% 1.8% 1.3%<br />

10<br />

6.7%<br />

PANASONIC 0.8% 2.9% 1.0% 0.0% 1.4% 0.9% 1.2%<br />

5<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

OTROS 6.2% 3.7% 3.1% 1.6% 3.3% 3.2% 3.4%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%


ENERGIA<br />

-<br />

Reguladores<br />

de voltaje<br />

REGULADORES<br />

DE ENERGÍA<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

SOLA BASIC 22.3% 25.7% 20.2% 20.2% 26.5% 28.0% 24.2%<br />

NO VENDE 19.2% 22.1% 11.9% 35.7% 11.2% 16.5% 18.0%<br />

APC 14.6% 9.6% 18.7% 14.7% 10.2% 15.6% 14.0%<br />

TRIPP LITE 11.5% 8.1% 8.3% 11.6% 9.3% 15.6% 10.9%<br />

CDP 6.9% 9.6% 9.8% 14.0% 12.1% 4.6% 9.3%<br />

COMPLET 4.6% 5.1% 11.4% 0.0% 8.8% 7.3% 6.9%<br />

KOBLENZ 5.4% 8.1% 7.8% 0.8% 9.8% 3.2% 6.1%<br />

FORZA 2.3% 1.5% 1.6% 0.0% 3.3% 3.7% 2.3%<br />

VICA 1.5% 1.5% 2.6% 0.0% 1.9% 1.4% 1.6%<br />

SMARTBIT 2.3% 1.5% 1.6% 0.0% 1.4% 0.5% 1.2%<br />

SOLICITUD DEL<br />

3.1% 2.2% 1.0% 0.0% 0.9% 0.0% 1.1%<br />

CLIENTE<br />

CYBERPOWER 1.5% 0.0% 1.0% 1.6% 0.5% 1.4% 1.0%<br />

OTROS 4.6% 5.1% 4.1% 1.6% 4.2% 2.3% 3.6%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

40<br />

36.0%<br />

Ejecutivos ISB<br />

35<br />

32.3%<br />

30<br />

25<br />

20 18.9%<br />

15<br />

“Seguiremos para seguir creciendo<br />

juntos con mejores productos,<br />

programas y precios”.<br />

Jean Marie Gabbay,<br />

director comercial ISB<br />

22.5%<br />

19.5%<br />

18.3%<br />

35<br />

30<br />

24.2%<br />

25<br />

20<br />

14.0%<br />

15 12.4%<br />

10.9%<br />

12.0%<br />

10<br />

9.3%<br />

7.5%<br />

5<br />

2011 2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Sola Basic APC CDP Tripp Lite<br />

10<br />

11.7%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Sola Basic APC Tripp Lite<br />

No Break<br />

NO BREAK<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

APC 21.5% 22.1% 30.1% 25.6% 17.2% 20.2% 22.5%<br />

SOLA BASIC 14.6% 18.4% 17.6% 16.3% 18.1% 28.0% 19.5%<br />

TRIPP LITE 20.8% 26.5% 9.8% 34.1% 12.1% 16.1% 18.3%<br />

NO VENDE 12.3% 7.4% 10.9% 12.4% 13.5% 15.1% 12.2%<br />

CDP 7.7% 10.3% 9.3% 8.5% 11.6% 3.7% 8.4%<br />

COMPLET 4.6% 1.5% 6.7% 0.0% 5.1% 5.5% 4.3%<br />

KOBLENZ 2.3% 2.2% 4.7% 0.0% 9.3% 2.8% 4.0%<br />

FORZA 3.1% 1.5% 1.0% 0.0% 4.7% 3.2% 2.4%<br />

VICA 1.5% 1.5% 5.2% 0.0% 3.3% 0.9% 2.3%<br />

CYBERPOWER 1.5% 1.5% 2.1% 1.6% 0.5% 2.8% 1.7%<br />

SMARTBIT 3.8% 2.2% 0.5% 0.0% 0.9% 0.0% 1.1%<br />

OTROS 6.2% 5.1% 2.1% 1.6% 3.7% 1.8% 3.2%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

36<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong><br />

Alejandro Aguirre, Aidee Olvera<br />

APC


Mochilas y portafolios<br />

30<br />

26.1%<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

11.7%<br />

9.8%<br />

13.8%<br />

9.7%<br />

9.0%<br />

5<br />

5.3% 7.1%<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Targus Perfect Choice Techzone Acteck<br />

MOCHILAS Y<br />

PORTAFOLIOS<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

NO VENDE 39.2% 51.5% 42.0%<br />

PERFECT CHOICE 11.5% 14.0% 15.5%<br />

TARGUS 8.5% 8.1% 10.9%<br />

TECHZONE 11.5% 5.1% 8.3%<br />

ACTECK 6.2% 4.4% 8.3%<br />

MANHATTAN 6.9% 8.1% 5.7%<br />

HP 1.5% 0.7% 2.1%<br />

SOLICITUD<br />

DEL CLIENTE<br />

8.5% 2.9% 2.6%<br />

KLIPXTREAM 0.8% 0.7% 1.6%<br />

OTROS 5.4% 4.4% 3.1%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0%<br />

MOCHILAS Y<br />

PORTAFOLIOS<br />

PACÍFICO<br />

REGIONES<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 55.8% 31.2% 53.2% 44.8%<br />

PERFECT CHOICE 13.2% 20.5% 7.3% 13.8%<br />

TARGUS 12.4% 7.0% 11.5% 9.7%<br />

TECHZONE 2.3% 13.5% 10.1% 9.0%<br />

ACTECK 7.8% 8.8% 6.4% 7.1%<br />

MANHATTAN 3.1% 5.1% 2.3% 5.0%<br />

HP 2.3% 5.1% 1.4% 2.4%<br />

SOLICITUD<br />

DEL CLIENTE<br />

0.0% 0.9% 0.5% 2.3%<br />

KLIPXTREAM 0.0% 1.4% 3.2% 1.5%<br />

OTROS 3.1% 6.5% 4.1% 4.5%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%


ACCESORIOS<br />

Teclados, ratones y joysticks<br />

30<br />

25<br />

28.8%<br />

23.4%<br />

TECLADOS,<br />

RATONES Y<br />

JOSTICKS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

Genius Logitech Acteck Microsoft<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

LOGITECH 21.5% 22.1% 31.1% 23.3% 18.6% 23.4% 23.4%<br />

NO VENDE 24.6% 24.3% 15.5% 39.5% 13.0% 24.3% 22.2%<br />

ACTECK 8.5% 15.4% 15.5% 5.4% 19.5% 10.1% 13.0%<br />

GENIUS 14.6% 8.1% 11.9% 2.3% 17.2% 12.8% 11.9%<br />

MICROSOFT 13.1% 8.1% 11.4% 14.7% 4.2% 15.6% 11.0%<br />

PERFECT CHOICE 5.4% 12.5% 7.8% 8.5% 18.1% 6.0% 10.0%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

4.6% 2.2% 2.6% 0.8% 0.9% 0.5% 1.8%<br />

HP 0.8% 0.7% 1.6% 2.3% 1.4% 2.8% 1.7%<br />

VORAGO 3.8% 0.0% 1.6% 0.0% 1.4% 0.9% 1.3%<br />

OTROS 3.1% 6.6% 1.0% 3.1% 5.6% 3.7% 3.8%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

15.4%<br />

13.5%<br />

6.7%<br />

2011<br />

13.0%<br />

13.0%<br />

11.0%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

“Para nosotros representa el compromiso<br />

que tenemos con el canal y el<br />

agradecimiento, representa también mucho<br />

esfuerzo y trabajo en equipo y apoyo del<br />

canal y por eso estamos honrados de recibir<br />

este premio, muchísimas gracias”.<br />

Logitech – Desireé Ortiz<br />

BOCINAS<br />

DIADEMAS<br />

MICROFONOS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

REGIONES<br />

OESTE<br />

CENTRO PACÍFICO SUR-ESTE VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

LOGITECH 23.8% 22.8% 38.3% 29.5% 22.8% 32.1% 28.7%<br />

NO VENDE 29.2% 28.7% 19.2% 42.6% 14.0% 30.7% 26.1%<br />

PERFECT CHOICE 11.5% 22.1% 13.0% 13.2% 19.1% 6.0% 13.8%<br />

ACTECK 7.7% 15.4% 15.5% 6.2% 21.4% 9.6% 13.3%<br />

GENIUS 9.2% 0.7% 3.1% 0.8% 13.5% 11.5% 7.2%<br />

PLANTRONICS 4.6% 2.9% 2.1% 2.3% 0.0% 3.2% 2.4%<br />

MICROSOFT 2.3% 0.7% 1.6% 1.6% 1.9% 3.7% 2.1%<br />

30<br />

SOLICITUD<br />

3.8% 2.2% 3.1% 0.0% 0.5% 0.0% 1.5%<br />

DEL CLIENTE<br />

VORAGO 2.3% 0.7% 1.0% 0.8% 1.4% 0.9% 1.2%<br />

28.7%<br />

OTROS 5.4% 3.7% 3.1% 3.1% 5.6% 2.3% 3.8%<br />

25<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

22.5%<br />

20<br />

20.9%<br />

20.5%<br />

Bocinas, audífonos<br />

15<br />

10<br />

13.3%<br />

13.8%<br />

13.3%<br />

7.2%<br />

Logitech es nombrado por la mayoría de los distribuidores<br />

(28.7%) de las distintas regiones que cubre la encuesta, como la<br />

alternativa que prefieren en esta categoría. Perfect Choice pasa<br />

de la tercera a la segunda posición, superando a Acteck.<br />

5<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Perfect Choice Logitech Genius Acteck<br />

40<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


COMPONENTES<br />

Microprocesador<br />

La mayoría de los revendedores de todo el país eligieron<br />

a Intel como la marca predilecta en la materia<br />

con el 61.2%<br />

MICRO-<br />

PROCESADOR<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

INTEL 58.5% 55.9% 64.2% 50.4% 72.6% 58.7% 61.2%<br />

NO VENDE 25.4% 32.4% 24.4% 41.9% 13.0% 29.8% 26.5%<br />

AMD 11.5% 8.8% 9.8% 5.4% 10.2% 11.0% 9.7%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

4.6% 2.9% 1.6% 2.3% 4.2% 0.5% 2.5%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

80<br />

73.9%<br />

70<br />

61.2%<br />

60<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

0<br />

13.9%<br />

2011<br />

9.7%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

“Este premio representa para Intel el compromiso<br />

de continuar trayendo la innovación con que cuenta<br />

para ofrecerla a los clientes mexicanos con apoyo<br />

del canal de distribución. Continuamos realizando<br />

entrenamientos para que conozcan<br />

más de nosotros”.<br />

Intel – Ricardo López,<br />

director de Canales<br />

Intel<br />

AMD<br />

“En este segundo semestre la<br />

compañía ampliará su gama<br />

de productos enfocados hacia<br />

un sector más profesional”.<br />

Gigabyte –<br />

Emmanuel<br />

Martínez<br />

Intel Gigabyte Asus<br />

35<br />

TARJETA<br />

MADRE<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

GIGABYTE 27.7% 26.5% 27.5% 21.7% 50.7% 21.1% 30.2%<br />

NO VENDE 25.4% 36.0% 27.5% 45.7% 16.3% 36.2% 30.2%<br />

ASUS 23.8% 19.9% 20.7% 13.2% 16.7% 22.9% 19.7%<br />

INTEL 6.9% 3.7% 14.5% 9.3% 6.0% 13.8% 9.5%<br />

ASROCK 6.2% 7.4% 3.6% 2.3% 1.4% 1.8% 3.4%<br />

BIOSTAR 3.1% 0.7% 3.1% 4.7% 3.7% 0.9% 2.6%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

3.8% 1.5% 2.1% 0.0% 0.0% 0.0% 1.1%<br />

OTROS 3.1% 4.4% 1.0% 3.1% 5.1% 3.2% 3.3%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

30<br />

27.6%<br />

30.2%<br />

Tarjeta Madre<br />

25<br />

21.1%<br />

20<br />

19.7%<br />

15<br />

10<br />

9.5%<br />

6.0%<br />

5<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

42<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


COMPONENTES<br />

Disco Duro<br />

DISCO DURO<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

SEAGATE 40.0% 41.9% 37.3% 32.6% 40.5% 51.8% 41.4%<br />

NO VENDE 24.6% 30.1% 23.3% 45.0% 12.6% 28.9% 26.1%<br />

WESTERN DIGITAL 20.0% 14.0% 25.4% 17.8% 32.1% 11.5% 20.7%<br />

50<br />

40<br />

30<br />

20<br />

10<br />

45.2%<br />

30.1%<br />

TOSHIBA 6.2% 3.7% 7.3% 2.3% 7.0% 4.1% 5.3%<br />

ADATA 1.5% 2.2% 1.6% 0.0% 2.3% 2.3% 1.8%<br />

NO PREFERENCIA 2.3% 2.9% 1.0% 2.3% 2.3% 0.0% 1.6%<br />

SOLICITUD DEL<br />

3.8% 2.2% 1.6% 0.0% 0.0% 0.0% 1.1%<br />

CLIENTE<br />

OTROS 1.5% 2.9% 2.6% 0.0% 3.3% 1.4% 2.1%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

5.0%<br />

41.4%<br />

20.7%<br />

Seagate (41.5%) es la<br />

marca que la mayoría<br />

de los distribuidores<br />

prefiere o recomienda.<br />

Aumenta el número de<br />

canales que no vende<br />

este tipo de componentes.<br />

Western Digital<br />

se mantiene como<br />

la segunda opción<br />

0.0%<br />

0<br />

2011 2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Seagate Western Digital Samsung<br />

José Manuel Jiménez<br />

Gabinetes<br />

“El canal siempre tendrá el<br />

respaldo de la marca y podrá<br />

contar con el apoyo y soporte<br />

en accesorios, gabinetes y otro<br />

tipo de productos”.<br />

Acteck –Jorge<br />

Escamilla, gerente<br />

Acteck 60<br />

CDMX<br />

51.4%<br />

50<br />

GABINETES<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

ACTECK 40.0% 42.6% 47.2% 34.1% 61.9% 23.9% 42.1%<br />

NO VENDE 28.5% 34.6% 31.1% 52.7% 20.0% 45.4% 34.7%<br />

GENERICO 8.5% 7.4% 2.1% 2.3% 4.7% 9.2% 5.7%<br />

COOLER MASTER 5.4% 4.4% 5.2% 0.0% 0.9% 4.1% 3.3%<br />

A SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

6.2% 2.2% 3.6% 1.6% 3.3% 0.5% 2.7%<br />

BLUE CODE 3.8% 1.5% 0.5% 0.8% 0.0% 7.8% 2.5%<br />

THERMALTAKE 2.3% 1.5% 1.6% 1.6% 0.9% 4.1% 2.1%<br />

OTROS 5.4% 5.9% 8.8% 7.0% 8.4% 5.0% 6.9%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

42.1%<br />

40<br />

30<br />

Acteck<br />

20<br />

Genérico<br />

Blue Code<br />

Cooler Master<br />

10<br />

0<br />

9.3%<br />

4.7%<br />

4.7%<br />

2011<br />

5.7%<br />

3.3%<br />

1.3%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

44<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong><br />

Arturo Glz, Jorge Escamilla


COMPONENTES<br />

Memoria Flash/RAM<br />

MEMORIA<br />

RAM FLASH<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

KINGSTON 72.3% 67.6% 69.4% 52.7% 80.9% 65.1% 69.0%<br />

NO VENDE 21.5% 25.7% 16.6% 42.6% 11.6% 25.7% 22.6%<br />

ADATA 3.8% 4.4% 10.4% 3.1% 6.5% 8.3% 6.6%<br />

100<br />

OTROS 2.3% 2.2% 3.6% 1.6% 0.9% 0.9% 1.9%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

85.9%<br />

80<br />

60<br />

40<br />

20<br />

4.3%<br />

0<br />

2011<br />

Kingston<br />

69.0%<br />

6.6%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

ADATA<br />

“Es sin duda un gran<br />

reconocimiento a la labor<br />

que hemos hecho por<br />

muchos años. Nos deja ver<br />

un poco la competencia y<br />

sobre todo nos motiva a<br />

seguir adelante”.<br />

Kingston<br />

Technology –<br />

Oscar Martínez<br />

Unidades de estado sólido<br />

El sureste del país es la zona en la que<br />

más revendedores prefieren o recomiendan<br />

las unidades de estado sólido<br />

de Kingston Technology. La marca se<br />

mantiene al frente de las percepciones<br />

de los revendedores en todo México<br />

con el 43.6% de las nominaciones o<br />

votos de encuestados.<br />

Kingston<br />

Seagate<br />

50<br />

Western digital<br />

ADATA<br />

43.6%<br />

UNIDADES DE<br />

SSD<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

REGIONES<br />

OESTE<br />

CENTRO PACÍFICO SUR-ESTE VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

KINGSTON 49.2% 42.6% 45.6% 30.2% 50.7% 39.9% 43.6%<br />

NO VENDE 32.3% 41.9% 28.0% 55.8% 30.7% 39.0% 36.8%<br />

SEAGATE 3.8% 3.7% 7.3% 7.8% 4.2% 10.1% 6.4%<br />

ADATA 6.2% 3.7% 9.3% 0.8% 3.7% 4.1% 4.8%<br />

WESTERN DIGITAL 2.3% 1.5% 4.1% 3.1% 2.8% 3.7% 3.0%<br />

SOLICITUD DEL<br />

CLIENTE<br />

3.1% 2.2% 1.6% 0.0% 0.5% 0.0% 1.1%<br />

NO PREFERENCIA 0.0% 0.7% 0.5% 2.3% 1.9% 0.5% 1.0%<br />

OTROS 3.1% 3.7% 3.6% 0.0% 5.6% 2.8% 3.3%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

40<br />

30<br />

20<br />

20.7%<br />

10<br />

2.0%<br />

6.4%<br />

0<br />

4.8%<br />

1.7% 0.0% 3.0%<br />

2011 2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

46<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


MAYORISTAS<br />

CT INTERNACIONAL<br />

“Agradezco a nuestro canal de<br />

distribución la confianza y el<br />

apoyo depositado en nosotros y a<br />

todo mi equipo de colaboradores<br />

por el entusiasmo y trabajo diario,<br />

sin ese apoyo este reconocimiento<br />

no lo habríamos obtenido. De<br />

todo corazón gracias. Tenemos un<br />

plan estratégico que básicamente<br />

lo puedo sintetizar en muy<br />

pocas palabras: perfeccionar<br />

lo que estamos haciendo bien<br />

y nos ha permitido avanzar<br />

en la preferencia del canal de<br />

distribución”.<br />

CT Internacional –<br />

Saúl Rojo,<br />

director general<br />

INGRAM MICRO<br />

“Quiero agradecer al canal por habernos<br />

seleccionado nuevamente como su mayorista<br />

preferido y reiterar el compromiso que la<br />

compañía tiene de seguir trayendo nuevas<br />

tecnologías de seguir encontrando nuevas<br />

oportunidades para que, en conjunto, podamos<br />

seguir creciendo en los negocios”.<br />

Ingram Micro –<br />

Luis Férez, director general<br />

35<br />

30<br />

31.6%<br />

25<br />

23.1%<br />

20<br />

21.4%<br />

15<br />

46<br />

13.8%<br />

13.6%<br />

15.1%<br />

Ulises Sumaran, Luiz Férez, Gerardo Romero<br />

10<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

48<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


“Como mayoristas<br />

nos debemos al canal<br />

de distribución y este<br />

reconocimiento nos<br />

da mucha fuerza para<br />

seguir trabajando;<br />

vienen más sucursales,<br />

marcas, producto,<br />

equipo de trabajo para<br />

estar más cercanos<br />

al canal”.<br />

CVA – Fernando<br />

Miranda,<br />

director general<br />

Adolfo Mexía, Fernando Miranda<br />

GRUPO CVA<br />

MAYORISTA<br />

PREFERIDO<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

INGRAM MICRO 30.8% 14.0% 24.9% 7.8% 18.6% 36.2% 23.1%<br />

CT INTERNACIONAL 17.7% 21.3% 20.2% 45.0% 24.7% 7.3% 21.4%<br />

GRUPO CVA 10.8% 6.6% 30.1% 14.7% 19.1% 6.0% 15.1%<br />

SIN PREFERENCIA 12.3% 32.4% 2.6% 24.8% 4.2% 5.0% 11.5%<br />

INTCOMEX 5.4% 0.7% 0.0% 0.0% 2.3% 16.5% 4.8%<br />

PCH MAYOREO 6.2% 1.5% 5.7% 0.0% 7.0% 5.5% 4.7%<br />

EXEL DEL NORTE 6.2% 3.7% 0.5% 0.8% 3.3% 3.2% 2.8%<br />

COMPUSOLUCIONES 0.0% 1.5% 4.1% 1.6% 0.9% 2.3% 1.9%<br />

DC MAYORISTA 1.5% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 6.0% 1.7%<br />

AEM COMPUTACION 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 5.1% 0.0% 1.1%<br />

OTROS 9.2% 18.4% 11.9% 5.4% 14.0% 11.9% 12.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Ingram Micro CT Internacional CVA<br />

18.07.<strong>2016</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

49


MAYORISTAS<br />

Refacciones<br />

Grupo Rom<br />

CT Internacional<br />

Ingram Micro<br />

CVA<br />

Asc Parts<br />

PRODUCTOS<br />

PARA<br />

SEGURIDAD<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 34.6% 49.3% 29.5% 48.1% 22.8% 29.8% 33.8%<br />

ROM REFACCIONES 10.0% 5.1% 12.4% 5.4% 13.0% 25.7% 13.2%<br />

CT INTERNACIONAL 8.5% 8.8% 9.8% 21.7% 14.9% 5.0% 11.1%<br />

ASC PARTS 9.2% 5.1% 9.3% 12.4% 13.0% 3.2% 8.6%<br />

GRUPO CVA 6.2% 2.9% 11.9% 3.9% 7.0% 3.2% 6.1%<br />

INGRAM MICRO 6.2% 3.7% 5.7% 0.8% 2.8% 11.0% 5.4%<br />

PCH MAYOREO 3.1% 1.5% 6.2% 0.0% 5.6% 3.7% 3.7%<br />

DISPONIBILIDAD,<br />

PRECIO, SERVICIO<br />

5.4% 0.0% 4.7% 0.0% 0.9% 1.8% 2.2%<br />

INTCOMEX 0.8% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 8.7% 2.2%<br />

AEM COMPUTACION 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 5.6% 0.0% 1.2%<br />

MAYCOM 1.5% 2.9% 0.0% 0.0% 2.3% 0.0% 1.1%<br />

MPR 2.3% 0.0% 0.5% 0.8% 0.9% 1.4% 1.0%<br />

OTROS 12.3% 20.6% 9.8% 7.0% 10.2% 6.4% 10.6%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

27.7%<br />

9.0%<br />

2011<br />

13.2%<br />

11.1%<br />

8.6%<br />

6.7%<br />

6.1%<br />

6.7%<br />

5.1% 5.4%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Lorena Urrea, José Antonio Lorenzo<br />

“Agradecemos al canal por 26<br />

años de trabajo en conjunto y un<br />

reconocimiento más por parte de<br />

Infochannel es importante porque<br />

nos ayuda a refrendar nuestra<br />

vocación de servicio<br />

hacia el canal”.<br />

Grupo ROM – José<br />

Antonio Lorenzo,<br />

director general<br />

50<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


Mayorista preferido en Computadoras y servidores<br />

Para la adquisición de equipos de marca,<br />

Ingram Micro es la principal alternativa<br />

para los distribuidores encuestados,<br />

sobre todo para los de las regiones<br />

del Centro y Valle de México; CT Internacional<br />

se ratifica como la opción en la<br />

materia para los de las zonas del Norte,<br />

Pacífico y Sureste del país, mientras que<br />

Grupo CVA repite como la elección en la<br />

región del Oeste-centro.<br />

40<br />

35<br />

30<br />

25<br />

20<br />

35.6%<br />

23.0%<br />

17.4%<br />

COMPUTADO-<br />

RAS Y<br />

SERVIDORES<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

REGIONES<br />

OESTE<br />

CENTRO PACÍFICO SUR-ESTE VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

INGRAM MICRO 36.2% 14.0% 16.6% 10.1% 20.5% 36.7% 23.0%<br />

NO VENDE 20.8% 30.1% 19.2% 35.7% 11.6% 22.0% 21.9%<br />

CT INTERNACIONAL 16.2% 20.6% 13.5% 34.9% 21.9% 5.0% 17.4%<br />

GRUPO CVA 8.5% 8.8% 22.8% 7.8% 15.3% 4.6% 11.8%<br />

PCH MAYOREO 3.8% 2.2% 6.2% 0.0% 6.0% 2.3% 3.7%<br />

TEAM 1.5% 2.9% 2.6% 3.9% 4.7% 5.0% 3.6%<br />

INTCOMEX 3.1% 0.0% 0.0% 0.0% 4.2% 9.2% 3.2%<br />

DISPONIBILIDAD,<br />

PRECIO, SERVICIO<br />

3.8% 0.0% 6.2% 0.0% 3.7% 3.7% 3.2%<br />

COMPUSOLUCIONES 0.8% 2.9% 5.2% 0.8% 0.9% 4.6% 2.7%<br />

EXEL DEL NORTE 0.0% 1.5% 0.5% 0.0% 1.9% 1.4% 1.0%<br />

GRUPO LOMA 0.0% 1.5% 0.5% 1.6% 2.3% 0.0% 1.0%<br />

OTROS 5.4% 15.4% 6.7% 5.4% 7.0% 5.5% 7.3%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

15<br />

13.5%<br />

11.8%<br />

12.8%<br />

10<br />

2011 2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Ingram Micro CT Internacional CVA<br />

Software<br />

35<br />

30<br />

30.3%<br />

SOFTWARE<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 20.8% 37.5% 25.4% 42.6% 15.3% 29.4% 27.3%<br />

INGRAM MICRO 30.0% 11.8% 18.7% 5.4% 20.5% 36.7% 21.7%<br />

CT INTERNACIONAL 20.0% 15.4% 14.0% 32.6% 22.3% 4.6% 17.0%<br />

GRUPO CVA 6.9% 2.9% 18.1% 7.8% 12.1% 3.7% 9.0%<br />

FABRICANTE 0.8% 9.6% 3.6% 0.0% 2.3% 1.8% 2.9%<br />

INTCOMEX 2.3% 0.0% 0.0% 0.0% 3.3% 8.7% 2.8%<br />

PCH MAYOREO 3.1% 1.5% 2.6% 0.8% 4.7% 2.8% 2.7%<br />

COMPUSOLUCIONES 1.5% 2.2% 3.6% 4.7% 0.9% 2.3% 2.4%<br />

DISPONIBILIDAD,<br />

PRECIO, SERVICIO<br />

4.6% 0.0% 3.6% 0.0% 0.9% 1.4% 1.8%<br />

ASPEL 4.6% 5.9% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 1.6%<br />

TEAM 0.0% 2.9% 1.6% 2.3% 0.5% 2.3% 1.6%<br />

AEM COMPUTACION 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 4.7% 0.0% 1.0%<br />

OTROS 5.4% 10.3% 8.8% 3.9% 12.6% 5.5% 8.0%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

25<br />

21.7%<br />

20<br />

15<br />

10<br />

12.3%<br />

11.9%<br />

17.0%<br />

9.0%<br />

Poco más de la quinta parte de los encuestados (21.7%), nombra<br />

a Ingram Micro como el mayorista con el que acostumbra adquirir<br />

productos de software. Lo prefieren los revendedores consultados<br />

de las regiones del Centro, Oeste-Centro y Valle de México.<br />

5<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong> Ingram Micro CT Internacional CVA<br />

18.07.<strong>2016</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

51


MAYORISTAS<br />

Electrónica de Consumo<br />

CT Internacional superó por primera vez a Ingram Micro como<br />

el mayorista que los distribuidores del Centro, Norte, Pacífico<br />

y Sureste eligen para adquirir equipos de electrónica de consumo.<br />

La empresa logró el 15.1% de las nominaciones, empata<br />

con la compañía estadounidense que obtiene el 14.9% de los<br />

votos, misma que es la preferida para los revendedores del Valle<br />

de México.<br />

30<br />

25<br />

20<br />

15<br />

10<br />

23.8%<br />

11.4%<br />

10.8%<br />

2011<br />

15.1%<br />

14.9%<br />

11.2%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Ingram Micro CT Internacional CVA<br />

ELECTRÓNICA<br />

DE CONSUMO<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 46.9% 56.6% 36.3% 50.4% 32.6% 41.7% 42.5%<br />

CT INTERNACIONAL 16.2% 15.4% 13.0% 25.6% 20.0% 5.0% 15.1%<br />

INGRAM MICRO 15.4% 8.1% 11.9% 4.7% 15.8% 26.6% 14.9%<br />

GRUPO CVA 6.9% 7.4% 22.8% 9.3% 12.1% 6.0% 11.2%<br />

PCH MAYOREO 0.8% 0.7% 4.1% 0.0% 5.6% 2.3% 2.6%<br />

INTCOMEX 1.5% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 9.6% 2.4%<br />

DISPONIBILIDAD,<br />

PRECIO, SERVICIO<br />

3.8% 0.7% 6.7% 0.0% 0.0% 2.3% 2.4%<br />

EXEL DEL NORTE 0.8% 0.0% 0.5% 0.8% 1.9% 1.4% 1.0%<br />

OTROS 7.7% 11.0% 4.7% 9.3% 11.2% 5.0% 7.9%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

Productos para Redes<br />

30<br />

25<br />

25.3%<br />

PRODUCTOS<br />

PARA REDES<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 24.6% 37.5% 20.2% 38.0% 15.3% 28.4% 26.1%<br />

CT INTERNACIONAL 17.7% 14.7% 13.0% 27.1% 23.7% 4.1% 16.0%<br />

INGRAM MICRO 16.9% 8.8% 10.4% 4.7% 12.1% 32.1% 15.3%<br />

GRUPO CVA 6.9% 6.6% 26.4% 10.1% 13.0% 7.8% 12.4%<br />

PCH MAYOREO 5.4% 2.9% 3.6% 0.0% 7.4% 2.8% 3.9%<br />

GRUPO DICE 6.2% 5.1% 3.1% 3.9% 2.8% 1.4% 3.4%<br />

INTCOMEX 1.5% 0.0% 0.0% 0.8% 1.9% 12.4% 3.3%<br />

DISPONIBILIDAD,<br />

PRECIO, SERVICIO<br />

3.8% 0.0% 3.1% 0.0% 0.9% 1.4% 1.6%<br />

SYSCOM 0.8% 0.7% 1.0% 1.6% 3.3% 0.5% 1.4%<br />

CENTRO DE CONECTI-<br />

VIDAD<br />

0.8% 0.0% 0.0% 0.0% 3.7% 1.4% 1.2%<br />

OTROS 15.4% 23.5% 19.2% 14.0% 15.8% 7.8% 15.5%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

20<br />

16.0%<br />

Ingram Micro CT Internacional CVA<br />

15<br />

12.6%<br />

15.3%<br />

10<br />

5<br />

12.3%<br />

2011<br />

12.4%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

La compra de productos para redes los distribuidores de las zonas<br />

del Centro, Norte, Pacífico y Sur-este prefieren hacerla con CT Internacional<br />

(16%), los del Valle de México señalan a Ingram Micro<br />

como su principal alternativa y lo empatan con CT al obtener el<br />

15.3% de las menciones de la encuesta.<br />

52<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


Soluciones de Punto de Venta<br />

Por primera ocasión en los resultados de la<br />

encuesta, CT Internacional se ubica como la<br />

primera opción para los consultados cuando<br />

de adquirir productos para Punto de Venta<br />

de trata, obtiene el 16.7% de los votos y<br />

destaca como alternativa para los revendedores<br />

de las zonas Norte, Pacífico y Sur-este<br />

del país.<br />

25<br />

20<br />

15<br />

15.7%<br />

12.6%<br />

16.7%<br />

12.0%<br />

SOLUCIONES<br />

PUNTO DE<br />

VENTA Y<br />

AUTOMATIZACIÓN<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 37.7% 50.7% 34.7% 45.0% 25.1% 39.9% 37.6%<br />

CT INTERNACIONAL 16.2% 17.6% 15.0% 28.7% 24.2% 3.7% 16.7%<br />

INGRAM MICRO 18.5% 5.1% 7.3% 4.7% 12.6% 20.6% 12.0%<br />

GRUPO CVA 7.7% 4.4% 20.7% 6.2% 9.3% 2.3% 8.7%<br />

AZERTY 0.0% 2.2% 2.1% 0.8% 2.8% 8.7% 3.2%<br />

INTCOMEX 2.3% 0.0% 0.0% 0.8% 1.4% 9.6% 2.7%<br />

PCH MAYOREO 3.1% 0.7% 1.6% 0.0% 2.8% 0.5% 1.5%<br />

DISPONIBILIDAD,<br />

PRECIO, SERVICIO<br />

3.1% 0.0% 3.6% 0.0% 0.9% 0.5% 1.4%<br />

NIMAX 2.3% 0.7% 0.5% 0.8% 1.4% 2.3% 1.4%<br />

AEM COMPUTACION 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 6.0% 0.0% 1.3%<br />

SIN PREFERENCIA 1.5% 1.5% 2.1% 0.0% 0.0% 1.4% 1.1%<br />

CALCOM 0.0% 0.0% 0.5% 7.0% 0.0% 0.0% 1.0%<br />

OTROS 7.7% 16.9% 11.9% 6.2% 13.5% 10.6% 11.4%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

10<br />

7.5%<br />

8.7%<br />

5<br />

2011<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Ingram Micro CT Internacional CVA<br />

Productos para seguridad<br />

25<br />

20<br />

14.3%<br />

15<br />

10 8.8%<br />

11.7%<br />

7.9%<br />

PRODUCTOS<br />

PARA<br />

SEGURIDAD<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 33.8% 50.7% 29.5% 43.4% 24.2% 41.7% 36.1%<br />

CT INTERNACIONAL 7.7% 9.6% 9.3% 23.3% 16.7% 5.5% 11.7%<br />

GRUPO CVA 6.9% 2.2% 18.1% 4.7% 8.8% 4.1% 7.9%<br />

INGRAM MICRO 8.5% 2.9% 6.7% 5.4% 6.0% 15.1% 7.9%<br />

SYSCOM 5.4% 11.0% 5.2% 6.2% 13.0% 2.8% 7.2%<br />

TVC EN LINEA 9.2% 11.0% 6.7% 0.8% 8.8% 4.1% 6.8%<br />

TECNOSINERGIA 6.2% 0.7% 3.1% 0.0% 3.3% 5.5% 3.3%<br />

INTCOMEX 2.3% 0.0% 0.5% 1.6% 1.9% 9.6% 3.0%<br />

EMPRETEL 2.3% 1.5% 2.1% 1.6% 2.3% 0.9% 1.8%<br />

PCH MAYOREO 3.1% 0.0% 2.1% 0.0% 1.9% 1.4% 1.5%<br />

DISPONIBILIDAD, 3.1% 0.7% 2.6% 0.0% 0.0% 0.5% 1.1%<br />

PRECIO, SERVICIO<br />

OTROS 13.1% 11.8% 10.4% 12.4% 14.4% 9.2% 11.8%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

7.9%<br />

7.6%<br />

5<br />

2011 2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Ingram Micro CT Internacional CVA<br />

CT Internacional es el mayorista preferido en esta categoría.<br />

Principalmente votan por él distribuidores de las zonas<br />

Centro, Pacífico y Sur-este del país.<br />

18.07.<strong>2016</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

53


MAYORISTAS<br />

Periféricos<br />

Finalmente CT Internacional superó en<br />

porcentaje a Ingram Micro como el mayorista<br />

que el canal elije como alternativa<br />

para adquirir equipos periféricos.<br />

Obtiene el 18.1% de las nominaciones<br />

y la predilección de revendedores de<br />

las regiones de las zonas Centro, Norte,<br />

Pacífico y Sur-este. Ingram Micro empata<br />

en esta categoría por el margen de<br />

error de la encuesta de +-3% al lograr el<br />

15.7% de los votos de los encuestados.<br />

Es la primer opción de revendedores del<br />

Valle de México.<br />

35<br />

30<br />

25<br />

26.9%<br />

IMPRESORAS,<br />

MONITORES<br />

CÁMARAS<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 20.8% 35.3% 20.7% 38.0% 12.1% 23.4% 23.6%<br />

CT INTERNACIONAL 23.1% 17.6% 13.0% 30.2% 22.3% 8.7% 18.1%<br />

INGRAM MICRO 16.2% 8.8% 13.5% 8.5% 15.3% 26.1% 15.7%<br />

GRUPO CVA 8.5% 8.1% 26.4% 9.3% 14.9% 4.6% 12.4%<br />

EXEL DEL NORTE 6.9% 5.9% 1.6% 0.8% 4.2% 6.4% 4.3%<br />

PCH MAYOREO 4.6% 2.9% 6.7% 0.0% 5.6% 3.7% 4.2%<br />

INTCOMEX 4.6% 0.0% 0.5% 0.0% 3.7% 13.3% 4.3%<br />

DISPONIBILIDAD,<br />

PRECIO, SERVICIO<br />

7.7% 0.0% 5.7% 0.0% 2.8% 1.4% 2.9%<br />

GRUPO LOMA 0.0% 2.9% 0.0% 5.4% 5.1% 0.0% 2.2%<br />

AEM COMPUTACION 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 6.5% 0.0% 1.4%<br />

TEAM 0.8% 0.0% 0.5% 0.8% 0.9% 3.7% 1.3%<br />

COMPUSOLUCIONES 0.0% 0.7% 3.1% 1.6% 0.5% 0.9% 1.2%<br />

OTROS 6.9% 17.6% 8.3% 5.4% 6.0% 7.8% 8.4%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

20<br />

18.1%<br />

Ingram Micro CT Internacional CVA<br />

15<br />

14.9%<br />

15.7%<br />

10<br />

13.3%<br />

5<br />

0<br />

2011<br />

12.4%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

Consumibles<br />

20<br />

15<br />

10<br />

5<br />

17.5%<br />

11.8%<br />

11.5%<br />

8.8%<br />

2011<br />

13.9%<br />

12.6%<br />

8.8%<br />

8.2%<br />

2012 2013 2014 2015 <strong>2016</strong><br />

CARTUCHOS,<br />

PAPEL, TONERS,<br />

PAPALERIA<br />

CENTRO<br />

NORTE<br />

OESTE<br />

CENTRO<br />

REGIONES<br />

PACÍFICO<br />

Para adquirir cartuchos, tóneres y papel, CT Internacional repite<br />

como el mayorista que está en la mente de los encuestados<br />

en primer término con el 13.9% de los votos. Este año comparte<br />

posición con Grupo CVA que logra el 12.6% de las menciones, y<br />

la predilección de los encuestados en las regiones Centro, Oeste-centro<br />

y Sur-este del país.<br />

Ingram Micro<br />

CVA<br />

SUR-ESTE<br />

VALLE DE<br />

MÉXICO<br />

CT Internacional<br />

Excel del norte<br />

TOTAL<br />

GENERAL<br />

NO VENDE 23.8% 40.4% 23.8% 38.0% 14.4% 27.5% 26.6%<br />

CT INTERNACIONAL 10.8% 5.1% 14.0% 34.9% 17.7% 5.0% 13.9%<br />

GRUPO CVA 14.6% 8.1% 23.8% 10.1% 14.0% 4.6% 12.6%<br />

EXEL DEL NORTE 14.6% 6.6% 7.8% 2.3% 12.1% 8.3% 8.8%<br />

INGRAM MICRO 8.5% 4.4% 9.3% 3.9% 4.7% 15.6% 8.2%<br />

GRUPO LOMA 1.5% 13.2% 0.5% 7.0% 8.4% 0.0% 4.7%<br />

DC MAYORISTA 2.3% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% 14.2% 3.5%<br />

DAISYTEK 1.5% 1.5% 3.6% 0.0% 5.1% 4.1% 3.0%<br />

INTCOMEX 3.8% 0.0% 0.0% 0.8% 0.5% 6.9% 2.2%<br />

AEM COMPUTACION 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 9.8% 0.0% 2.1%<br />

DISPONIBILIDAD, 3.8% 0.0% 4.1% 0.0% 1.4% 2.3% 2.1%<br />

PRECIO, SERVICIO<br />

PCH MAYOREO 2.3% 0.7% 3.1% 0.8% 2.3% 2.3% 2.1%<br />

AZERTY 0.8% 0.7% 1.0% 0.0% 0.5% 2.8% 1.1%<br />

OTROS 11.5% 19.1% 8.8% 2.3% 8.4% 6.4% 9.1%<br />

Total general 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%<br />

54<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


LA SEMANA<br />

ENCUESTA ON-LINE<br />

¿A qué cámara o asociación<br />

de la industria pertenece?<br />

8%<br />

Canacintra<br />

12%<br />

Canieti 8%<br />

Amiti<br />

72%<br />

Anadic<br />

BREVES DE LA SEMANA<br />

Google, de Alphabet Inc.- Recibió seis semanas<br />

adicionales, hasta comienzos de septiembre,<br />

para responder a acusaciones de la Unión Europea<br />

de que usa su sistema operativo móvil<br />

Android para marginar a sus rivales. En abril,<br />

la Comisión Europea dijo que el requisito del<br />

gigante tecnológico estadounidense de que los<br />

fabricantes de teléfonos móviles preinstalen<br />

Google Search y el buscador Google Chrome<br />

para poder acceder a otras aplicaciones de<br />

Google podría perjudicar a los consumidores<br />

y a la competencia.<br />

Twitter Inc.-Está en conversaciones con las<br />

ligas estadounidenses de baloncesto (NBA) y<br />

fútbol (MLS), además de la red de cable Turner<br />

Broadcasting, propiedad de Time Warner Inc,<br />

para comprar los derechos de transmisión de<br />

contenidos relativos a grandes eventos deportivos.<br />

Estos contenidos pueden ser imágenes<br />

de un partido o entrevistas en vivo y análisis.<br />

Nutanix.- A partir de este mes Nutanix Xpress,<br />

cuyo lanzamiento se anunció en junio, estará<br />

disponible para que los canales de distribución<br />

promuevan sistemas empaquetados de<br />

hiperconvergencia en las pequeñas y medianas<br />

empresas (Pymes).<br />

Blackberry.- Anunció que el modelo Classica<br />

dejar de ser fabricada en los próximos meses.<br />

Este era su último teléfono en el que daba tanto<br />

peso en su parte frontal al teclado QWERTY<br />

característico de esta marca.<br />

MR Solutions va<br />

por la industria de<br />

medios<br />

Se apoyará de sus principales fabricantes para ofrecer<br />

soluciones en paquete las cuales serán más accesibles que si<br />

se adquieren de forma separada.<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

Rogelio Llano<br />

director general<br />

Con motivo de la celebración de sus<br />

primeros 17 años como empresa<br />

de servicio con foco en soluciones<br />

de almacenamiento y respaldo de datos<br />

MR Solutions hace una retrospectiva sobre<br />

lo que ha hecho para conservar un lugar<br />

dentro del mercado.<br />

Rogelio Llano, director general, explicó<br />

que la industria es cambiante y a lo largo<br />

de este tiempo ha visto desaparecer no<br />

solo algunos canales sino también fabricantes<br />

y mayoristas de ahí que el reto sea<br />

cada vez más ambicioso con miras hacia<br />

la evolución y el cambio de integradores<br />

a consultores.<br />

De acuerdo con Llano esta evolución ha<br />

llevado a la compañía hacia la especialización<br />

y conversión en aliados estratégicos<br />

de sus clientes de tal manera que pueda<br />

ayudarles en la toma de decisiones no<br />

solo en el ámbito de TI sino también en<br />

cuestiones financieras y de operación.<br />

“Esto ha permitido que nuestro portafolio<br />

se complemente, ya no queremos ser el<br />

canal tradicional lo que necesitamos es<br />

convertirnos en consultores de ahí que<br />

uno de nuestros intereses es entrar en el<br />

mundo del cine, radio y televisión sectores<br />

en donde ya contamos con algunos<br />

clientes”, detalló.<br />

Para lograrlo se ha especializado, ha<br />

agregado soluciones para esta vertical asimismo<br />

ha generado alianzas con algunos<br />

fabricantes. La oferta consistirá en brindar<br />

paquetes de soluciones en<br />

caja con la intensión de integrar<br />

varias soluciones en una<br />

misma en donde la inversión<br />

sea menor a que si se compran<br />

de manera aislada.<br />

“Entender lo que los<br />

clientes hacen nos permite<br />

ir con los fabricantes y de<br />

manera conjunta encontrar<br />

la solución que nos ayude<br />

a satisfacer una necesidad.<br />

Por ejemplo, uno de los fabricantes<br />

que representamos<br />

es Qualstar quien fabricó un<br />

equipo en donde se integra una librería,<br />

storage, servidores, networking, software<br />

de manejo de contenido y de video y al<br />

tener todo en una sola caja se convierte<br />

en una solución más económica que si<br />

se comprara todo por separado además<br />

asegura la compatibilidad y evita cualquier<br />

tipo de falta de comunicación entre hardware<br />

y software”, profundizó.<br />

Con esto, la compañía buscará un crecimiento<br />

por encima del 30% al finalizar<br />

el <strong>2016</strong> por lo que también realiza inversiones<br />

en certificaciones y crecimiento de<br />

capital humano.<br />

El semestre avanzó<br />

Llano confesó que este <strong>2016</strong> ha sido<br />

un año diferente en el plan del entorno<br />

político y económico, sin embargo para<br />

la compañía ha sido bueno pues trae<br />

proyectos concretos que se han estado<br />

trabajando durante estos meses los cuales<br />

parecen avanzar satisfactoriamente.<br />

“Si comparamos este primer semestre<br />

con el mismo periodo del año pasado<br />

nuestro crecimiento fue del 9% tomando<br />

en cuenta proyectos de diferentes áreas.<br />

La compañía continuará enfocada en la<br />

entrega de servicio así como de instalación,<br />

configuración, pólizas de soporte y<br />

mantenimiento para todos los equipos<br />

relacionados con su especialización.<br />

56<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


Ejecutivos Zebra<br />

Zebra con<br />

planes en IoT<br />

y nube<br />

Con base en estos tres puntos cubre los<br />

procesos de producción desde que inician<br />

en las fábricas, hasta que los productos son<br />

ofrecidos en una tienda.<br />

Oscar García/@OscarGar89<br />

Zebra Technologies tiene el objetivo de sacar el máximo provecho<br />

de los activos empresariales de una empresa, sirviéndose<br />

para ello de sus productos y soluciones, que van encaminados<br />

a la formación de empresas inteligentes y conectadas.<br />

Juan Carlos González, gerente de Desarrollo de Mercados<br />

Verticales de Manufactura y Retail para Zebra Technologies<br />

en Latinoamérica, explicó que las soluciones de la marca se<br />

enfocan en tres aspectos básicos, que son, la movilidad, el<br />

internet de las cosas (IoT) y la tecnología de la nube.<br />

Agregó que con base en estos tres puntos, Zebra Technologies<br />

cubre los procesos de producción desde que inician<br />

en las fábricas, hasta que los productos son ofrecidos en<br />

una tienda, apoyando a un mejor aprovechamiento de los<br />

recursos por parte de las empresas.<br />

“En esta era de la conectividad y de la internet de las cosas,<br />

los equipos, las transacciones nos están diciendo cosas,<br />

nosotros lo que traemos es el mecanismo para capturar esa<br />

data y ponerla al servicio de nuestros clientes”, dijo.<br />

Catálogo actualizado<br />

En la actualidad los centros de distribución se enfrentan<br />

a nuevos desafíos, como una mayor demanda de órdenes y<br />

tiempos de entrega más rápidos, lo que genera más presión<br />

a los usuarios, aseguró Carlos Miguel Rapetti, gerente de Desarrollo<br />

de Mercados Verticales de transportación y logística<br />

de la marca en Latinoamérica.<br />

Para cubrir las necesidades de los clientes, Zebra Technologies<br />

tuvo tres lanzamientos recientemente, la minicomputadora<br />

TC8000, la impresora de transferencia térmica ZD420<br />

y la Serie 3600 de escáneres ultra resistentes.<br />

18.07.<strong>2016</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

57


LA SEMANA<br />

Flexibilice la forma en que su<br />

cliente accede a sus datos: Infor<br />

Anuncia plataformas multi empresariales en la nube que optimizarán la<br />

productividad de sus clientes y generará reducción de costos.<br />

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info<br />

Nueva York, NY.- Internet de las Cosas<br />

(IoT, por sus siglas en inglés),<br />

nube y disrupción digital son<br />

las tendencias que dominan el mercado<br />

cuando de agilizar y flexibilizar aplicaciones<br />

de gestión empresarial se trata.<br />

¿En donde se encuentran mis datos?,<br />

¿De qué forma accedo a ellos? Son las<br />

principales cuestiones que un socio de<br />

negocio debe colocar en mente de sus<br />

clientes para señalar que es momento de<br />

buscar mayor productividad y eficiencia<br />

mediante soluciones de administración<br />

montadas en la nube, señaló el CEO de<br />

Infor, Charles Phillips.<br />

Para el negocio del fabricante y del canal,<br />

no solo existe la misión de ayudar con<br />

la transformación del negocio del cliente,<br />

sino de expandirlo hacia nuevas áreas<br />

del mercado que representan oportunidades,<br />

como es el caso de retail, refuerzo<br />

en sistemas de salud y la producción<br />

masiva en manufacturas. “Nadie más ha<br />

invertido tres mil millones de dólares en<br />

aplicaciones para infraestructuras que<br />

Charles Phillips,<br />

CEO<br />

transformarán el negocio al enfocarse en<br />

resolver problemas haciendo el software<br />

más fácil y flexible para usuarios al estar<br />

disponible totalmente en la nube,<br />

agregó Stephan Scholls, presidente de<br />

la compañía.<br />

Después de Netflix, Infor<br />

será la empresa más grande<br />

del mundo en “comoditizar”<br />

las infraestructuras montadas<br />

en la nube, con un total<br />

hasta ahora de 62 millones<br />

de usuarios suscritos a la<br />

nube de la marca, 10 mil<br />

actualizaciones y cerca de<br />

18 mil nuevos prospectos de<br />

cliente nuevo.<br />

Novedades en el portafolio<br />

-Infor CloudSuite optimizará la plataforma<br />

en la nube de ERP con mayor facilidad<br />

de uso, gestión de respaldo y visibilidad de<br />

negocios mediante finanzas, reportes, recursos<br />

humanos, cadena de suministro,<br />

proyectos, ventas y relación con<br />

los clientes.<br />

La infraestructura que busca mayor flexibilidad,<br />

seguridad y confiabilidad también<br />

ofrecerá una visión a las empresas<br />

sobre el impacto de sus transacciones en<br />

tiempo real, y cómo sus decisiones afectarían<br />

al negocio.<br />

Anadic celebra representación<br />

Aprovecha su segunda junta de presidentes para nombrar representante en la capital del país,<br />

presentar resultados al momento y para hablar de nuevos proyectos.<br />

58<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

La Asociación Nacional de Distribuidores<br />

de Tecnología Informática y Comunicaciones<br />

—Anadic— celebró su segunda junta de<br />

presidentes en donde además Héctor Cárdenas,<br />

actual cabeza de la organización,<br />

tomó protesta a Alejandro<br />

Arellano como representante<br />

para la Ciudad de México.<br />

Cárdenas aseguró que<br />

esta zona siempre se ha caracterizado<br />

por su buena representación,<br />

sin embargo<br />

al ser un territorio grande se<br />

debe contar con un equipo<br />

que se comprometa a realizar<br />

las actividades de manera<br />

formal y transparente.<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong><br />

“Ha sido un año muy dinámico para nosotros<br />

pues hemos tenido mucha participación<br />

de los socios que de alguna manera<br />

se habían alejado y ahora regresaron. Estamos<br />

muy contentos porque además se<br />

ha notado el crecimiento<br />

en cuanto a la re afiliación<br />

de socios, de esta manera<br />

podremos cumplir nuestro<br />

objetivo de terminar el<br />

<strong>2016</strong> con 800 socios, esa<br />

fue la meta que nos pusimos<br />

y vamos por buen camino”,<br />

detalló.<br />

Héctor Cárdenas<br />

presidente nacional<br />

De acuerdo con el ejecutivo<br />

la asociación ha<br />

firmando convenios con<br />

nuevos actores de la industria de TI como<br />

es el caso de Polycom la cual resulta una<br />

marca importante con la que buscará llegar<br />

a mercados en los que actualmente no<br />

tiene una participación sólida.<br />

“Hay acercamiento con diferentes marcas<br />

que brindan soluciones que podemos<br />

llevar a otros nichos de mercado. También<br />

estamos buscando firmas con aseguradoras<br />

para llevarle beneficios adicionales a<br />

nuestros socios”, dijo.<br />

Asimismo, se lanzó una plataforma en<br />

donde los socios Anadic obtendrán un<br />

usuario y contraseña para dar de alta sus<br />

actividades, mostrar fotografías de sus<br />

oficinas, certificaciones y más información<br />

que sirva al fabricante y mayorista


La solución abre oportunidades de negocio<br />

en verticales como aeroespacial y<br />

defensa, sector público, automotriz, negocios,<br />

construcción, corporativo, distribución,<br />

servicios, manufacturas, moda,<br />

alimentos y bebidas, salud, sector hospitalario,<br />

hotelería e industria.<br />

Características:<br />

Uso de herramientas para fomentar crecimiento<br />

mediante gestión financiera para disminuir<br />

costos y mejorar resultados.<br />

Herramientas de auto servicio, presupuestos,<br />

pronósticos y reportes de captura para análisis<br />

críticos.<br />

Uso de analíticos en tiempo real disponibles en<br />

dispositivos móviles para ofrecer inteligencia<br />

de negocios.<br />

Visibilidad integral y control de operaciones<br />

para automatizar compras, gestión de relaciones<br />

con proveedores y monitoreo de gastos.<br />

Infor también cuenta con una combinación de<br />

ERP y redes de suministro comercial en la nube<br />

mediante GT Nexus.<br />

La adquisición que concretó la marca el año pasado,<br />

crea un ambiente de control punta a punta.<br />

“Infor y GT Nexus proveerán de una visibilidad<br />

sin precedente hacia la cadena de suministro<br />

para gestionar la productividad y monitorear<br />

tanto en actividad como en descanso. La especialización<br />

se mueve a pasos veloces hacia el<br />

futuro de las manufacturas dentro de la nube<br />

comercial”, comentó Phillips.<br />

en CDMX<br />

para establecer nuevos contactos además<br />

de facilitar una planeación y estrategia<br />

muy dirigida a las soluciones específicas<br />

que quiera lanzar, de esta manera tendrán<br />

de primera mano a los distribuidores que<br />

tienen los servicios que necesita.<br />

Otra de las iniciativas es trabajar muy de<br />

cerca con mayoristas y marcas revisando<br />

sus estrategias hacia qué mercados van y<br />

así llevar soluciones y aumentar la venta<br />

de los productos a zonas como Baja California,<br />

Sinaloa, Villahermosa y Chiapas<br />

lugares en donde no siempre hay participación<br />

pero sí un potencial importante.<br />

“Con la fortaleza que tenemos y la estrategia<br />

de ellos podemos llevar un mayor<br />

beneficio a la industria”, acotó.<br />

Al momento son más de 25 las marcas<br />

con las que tienen alianza.<br />

www.anadic.com.mx<br />

Cloud, IOT y más<br />

negocio a socios<br />

La comercialización de servicios de nube está otorgando<br />

hasta 1.5 veces más beneficios brutos a los revendedores que<br />

impulsan el modelo, frente a los negocios tradicionales.<br />

Maricela Ochoa/@_MarOch<br />

Toronto, Canadá.- La comercialización de servicios de nube está otorgando hasta<br />

1.5 veces más beneficios brutos a los revendedores que comenzaron a operar este<br />

tipo de negocios, algunos de los que han trabajado más de tres años con soluciones<br />

en la nube, casi han crecido el doble en este periodo. La nube es un buen negocio.<br />

De acuerdo con el IDC eBook, los distribuidores de soluciones cloud obtienen<br />

5.87 dólares por sus servicios propios al comercializar un dólar de los servicios de<br />

la marca que vendan o influencien su adquisición.<br />

En función de datos como los anteriores, Satya Nadella, presidente de Microsoft,<br />

invitó a los más de 16,000 asistentes a la Conferencia mundial de socios (WPC, por<br />

sus siglas en inglés) de la empresa a sumarse a la transformación digital.<br />

Adicionalmente,Nadella<br />

también anunció que la plataforma<br />

Predix de GE estará<br />

disponible en Microsoft Azure,<br />

lo cual podrá ser de utilidad<br />

para los más de 20,000<br />

millones de dispositivos conectados<br />

al Internet de las<br />

cosas (IoT, por sus siglas en<br />

inglés), que se estima existirán<br />

para el año 2020.<br />

Jeff Immelt, presidente de<br />

GE, dijo que al llevar Predix<br />

a Azure, se podrá dar uso a<br />

los datos desde máquinas y<br />

sistemas inteligentes (inteligencia<br />

artificial) y así dar<br />

aplicación al concepto de Internet<br />

industrial de las cosas;<br />

“conectar en la nube las máquinas<br />

industriales a Internet<br />

representa un gran paso hacia<br />

la simplificación de los procesos empresariales e innovación en las formas en<br />

que trabajan”.<br />

De acuerdo con Nadella, esta alianza permitirá llegar a nuevos clientes, a los<br />

que se les ofrecerá ayuda para acelerar su transformación a lo largo de cada línea<br />

de negocio, desde el piso de la fábrica hasta un edificio inteligente y se incrementarán<br />

capacidades como inteligencia artificial, visualización avanzada de datos e<br />

integración de aplicaciones empresariales.<br />

Azure ofrecerá acceso a los clientes de Predix a la nube, además de una gran<br />

cantidad de datos, capacidades híbridas y servicios avanzados de desarrollo, pero<br />

también se trata de ampliar las capacidades de analítica, porque podrán usar Cortana<br />

Intelligence Suite, Office 365, Dynamics 365 y Power BI, para poder conectar<br />

los datos industriales con los procesos empresariales y usar esa información para<br />

mejorar los mismos procesos productivos.<br />

Realidad aumentada<br />

Posteriormente, se hizo una demo de la edición empresarial de los lentes Holo-<br />

Lens, de realidad aumentada. Se considera que HoloLens es una computadora holográfica<br />

totalmente desconectada y autónoma, que utiliza Windows 10 y combina<br />

contenido holográfico en 3D dentro del mundo físico haciendo que los usuarios<br />

interactúen con ambos. www.microsoft.com<br />

18.07.<strong>2016</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

59


CHANNEL FORO<br />

CDMX<br />

No vendas cajas<br />

Agenda www.infochannel.com.mx/agenda TIC<br />

http://www.infochannel.info/agenda_tic<br />

Foro Infochannel<br />

ORGANIZADOR: Grupo HT<br />

SEDE: Hotel Fiesta Americana<br />

(Glorieta Minerva) Aurelio Aceves No. 225<br />

Col. Vallarta Poniente<br />

CIUDAD: Guadalajara, Jalisco<br />

FECHA: 22 de julio de <strong>2016</strong><br />

SITIO: http://foro.infochannel.info<br />

CONTACTO: Enrique Oliva<br />

TELÉFONO: 52788128<br />

E-MAIL: enriqueoliva@htech.com.mx<br />

Polycom<br />

ORGANIZADOR: CDC GROUP<br />

SEDE: Morelos 64 Col Juárez<br />

CIUDAD: Ciudad de México<br />

FECHA: 19 de julio de <strong>2016</strong><br />

SITIO: http://cdcmx.com<br />

CONTACTO: Schantal Ochoa<br />

TELÉFONO: 35472050<br />

E-MAIL: eochoa@cdcmx.com<br />

Webinar National Soft<br />

ORGANIZADOR: CT Internacional<br />

SEDE: Online<br />

CIUDAD: Ciudad de México<br />

FECHA: 20 de julio de <strong>2016</strong><br />

SITIO: https://ctonline.mx<br />

CONTACTO: Raúl Ramírez<br />

E-MAIL: raul.ramirez@ctin.com.mx<br />

Tour PCH Guadalajara<br />

ORGANIZADOR: PCH MAYOREO<br />

CIUDAD: Guadalajara<br />

FECHA: 21 de julio de <strong>2016</strong><br />

SITIO: http://www.pchmayoreo.com<br />

CONTACTO: Luis Eduardo Salcedo Carrillo<br />

TELÉFONO:01 (33) 3343-1414<br />

E-MAIL: gerentegdl@pchmayoreo.com.mx<br />

Certificación Samsung<br />

ORGANIZADOR: CDC GROUP<br />

SEDE: Morelos 64 Col. Juárez<br />

CIUDAD: Ciudad de México<br />

FECHA: 21 de julio de <strong>2016</strong><br />

SITIO: http://cdcmx.com<br />

CONTACTO: Schantal Ochoa<br />

TELÉFONO: 35472050<br />

E-MAIL: eochoa@cdcmx.com<br />

ofrece consultoría:<br />

Aspel<br />

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info<br />

Brian Nishizaki<br />

Director<br />

terminar con esta mortandad la PyME<br />

requiere de un distribuidor que lejos de<br />

ofrecerle una solución de software se<br />

convierta en un consultor que entienda<br />

sus necesidades y problemática y le<br />

ayuda a crecer.<br />

A fin de lograrlo la compañía mantiene<br />

su propuesta focalizada en la profesionalización<br />

del canal para que brinde<br />

consultoría además de la instalación,<br />

capacitación y puesta a punto con lo<br />

que garantiza márgenes de utilidad<br />

más altos.<br />

“Si la venta de un sistema Aspel representa<br />

una ganancia de un peso,<br />

por entregar servicios de consultoría<br />

se obtienen entre tres y cinco pesos<br />

entonces ya sabemos hacia dónde<br />

debe perfilarse el distribuidor”, detalló<br />

el ejecutivo.<br />

De la misma manera, la compañía<br />

ofrece dos esquemas de venta de sus<br />

productos la primera es la adquisición<br />

de la solución de manera perpetua y<br />

la siguiente es bajo el modelo de suscripción<br />

por una renta mensual que<br />

incluye además las actualizaciones y<br />

facturas ilimitadas.<br />

Anteriormente la primera vía de comercialización<br />

era la más rentable para<br />

la empresa mientas que ahora lo es la<br />

de renta. Si de capacitación se trata<br />

este año continuará de forma gratuita<br />

y técnica mientras que se espera que<br />

Su principal objetivo es llevar al<br />

distribuidor hacia la especialización,<br />

el próximo año incluirá un programa de<br />

capacitación comercial en su propuesta.<br />

Se estima que el 56% de las Pequeñas y Medianas<br />

Empresas en México cuenta con acceso a internet,<br />

sin embargo el 59% carece de un sistema de<br />

información, de ahí que la oportunidad para el canal de<br />

distribución de ofrecer soluciones de este tipo sea mayor.<br />

Y si a esto se le agrega que el 82% de las empresas<br />

de este tipo que nacen mueren antes de los dos años<br />

debido a una mala gestión financiera que bien podría<br />

resolverse con servicios de consultoría y buena toma de<br />

decisiones el pastel todavía es mayor.<br />

Brian Nishizaki, director comercial de Aspel, dijo que para<br />

Claves para un mejor negocio<br />

Contar con inteligencia emocional, escuchar,<br />

ser activos, controlar las emociones, cooperar<br />

y trabajar en equipo son los aspectos que toma<br />

en cuenta Aspel para concretar de mejor manera<br />

las ventas, y así lo transmitió a los distribuidores<br />

durante su taller especializado el asesor Comercial<br />

de la marca, Luis Ángel Hidalgo.<br />

La empresa resaltó el control de emociones como<br />

uno de los factores clave al momento de tener<br />

trato directo con un cliente, principalmente en<br />

momentos de hostilidad ante cualquier tipo de<br />

falla que se pueda presentar en el negocio, por<br />

lo que recomendó analizar el manejo corporal y<br />

modular el tono de voz como parte de este control<br />

de emociones.<br />

Sin embargo, otro aspecto importante a resaltar durante<br />

su sesión fue que el canal debe preguntarse<br />

a sí mismo cuáles son sus ventajas competitivas.<br />

En participación de los canales asistentes se llegó<br />

a la conclusión del servicio al cliente como tema<br />

estelar en materia de ventas, al ser el humano el<br />

principal recurso con que cuenta una empresa,<br />

pero ¿cómo medir la satisfacción de un cliente?<br />

Además de la fidelidad por la recompra, ganar<br />

la confianza con base en la empatía, el canal<br />

necesita conocer todos los pensamientos que<br />

pasan por la mente de un cliente en materia de<br />

sus servicios y la gente que pone a su disposición<br />

para los aspectos técnicos.<br />

para el próximo año abarque también la parte comercial pues en ocasiones el distribuidor<br />

no sabe cómo vender.<br />

De acuerdo con el ejecutivo, el proceso de certificación se divide en dos cursos C1<br />

y C2, el primero busca llevar los conceptos básicos mientras que el segundo enseña<br />

a configurar las soluciones.<br />

Asimismo, se cuenta con personal adicional que se encarga de ayudar al distribuidor<br />

-en caso de que no acredite el curso- para que presente el examen de manera exitosa.<br />

60<br />

INFOCHANNEL.COM.MX 18.07.<strong>2016</strong>


CHANNEL FORO<br />

CDMX<br />

Linksys presenta soluciones<br />

para conectar el hogar<br />

El fabricante presentó en el evento su línea de productos Max-Stream<br />

con tecnología MU MIMO (Multiple Users Mutiple In Multiple Out), una<br />

propuesta de alto desempeño enfocada en el streaming de video.<br />

Oscar García/@OscarGar89<br />

Carlos Aldeco,<br />

director<br />

El mensaje que dio Linksys durante<br />

su participación en el Foro Infochannel<br />

Tour <strong>2016</strong> en la Ciudad<br />

de México fue que cuenta con lo necesario<br />

para conectar hogares, ya que sus ejecutivos<br />

están convencidos de que la calidad<br />

del servicio de internet repercute en la calidad<br />

del estilo de vida de las personas.<br />

Carlos Aldeco, director de Ventas de<br />

Linksys para México y cono sur, detalló que<br />

El fabricante dio a conocer un software dirigido a<br />

proyectos inalámbricos, con el que busca ofrecer<br />

un valor agregado identificando tendencias.<br />

la marca cuenta con dos<br />

líneas de producto, una<br />

de las cuales va dirigida<br />

a la población económicamente<br />

activa que trabaja<br />

en su casa.<br />

El ejecutivo indicó que, de acuerdo con<br />

una encuesta propia de Linksys, en hogares<br />

latinoamericanos, la mitad de los<br />

lugares encuestados tienen entre 5 y 9<br />

dispositivos conectados a internet simultáneamente<br />

y la tendencia es que la cantidad<br />

vaya creciendo.<br />

Además del número de dispositivos conectados,<br />

las tareas que realizan son muy<br />

demandantes, como descarga de videos,<br />

jugar videojuegos o descargar música, lo<br />

que aumenta la demanda de la red y requiere<br />

una cobertura de calidad.<br />

Linksys presentó en el evento su línea<br />

de productos Max-Stream con tecnología<br />

MU MIMO (Multiple Users Mutiple In Multiple<br />

Out), una propuesta de alto desempeño<br />

enfocada en el streaming de video.<br />

El fabricante dio a conocer también<br />

un software dirigido a proyectos inalámbricos,<br />

con el que busca ofrecer un valor<br />

agregado al usuario final en términos de<br />

red inalámbrica, identificando tendencias.<br />

Aldeco aseguró que la línea empresarial<br />

tiene por lo menos una sesión de<br />

entrenamiento a la semana para hasta<br />

70 personas, con producto físico. Resaltó<br />

además el lanzamiento del Linksys Portal<br />

Program, un portal en línea que contiene<br />

promociones, fichas técnicas, registro de<br />

proyectos para cerrar negocios y se implementará<br />

también un programa de recompensas,<br />

para los distribuidores.<br />

Ghía apoya al canal a<br />

crecer sus negocios<br />

El Smart TV Box, que tiene la capacidad de convertir una televisión normal en una<br />

televisión Smart, es una vertical de negocios muy redituable.<br />

Oscar García/@OscarGar89<br />

Ghia está comprometido con el crecimiento de sus socios de<br />

negocios, por eso cuenta con financiamiento para desarrollo<br />

de proyectos, actividades de marketing y<br />

posicionamiento, además de que Carlos Garza,<br />

gerente de Ventas de la marca, aseguró que<br />

sus productos son estables.<br />

En el Foro Infochannel Tour <strong>2016</strong>, el ejecutivo<br />

señaló que el Smart TV Box, que tiene la<br />

capacidad de convertir una televisión normal<br />

en una televisión Smart, es una vertical de<br />

negocios muy redituable para el canal.<br />

El ejecutivo aseguró que el verdadero negocio<br />

en el mercado de los dispositivos móviles está en<br />

la personalización de los productos de acuerdo a las necesidades<br />

de cada cliente, ya que si no es por ello la competencia<br />

es muy amplia.<br />

Otra vertical de negocios que Garza destacó para los distribuidores,<br />

es el acompañamiento con el cliente después de la compra,<br />

ya que necesitarán mantenimiento y apoyo, no sentirse solos.<br />

El fabricante también respalda al canal desarrollándoles un<br />

portal de comercio electrónico, permitiendo ligar dicho portal<br />

con una interfaz XML a todo el inventario a nivel nacional del<br />

mayorista Grupo CVA, recibiendo además apoyo de marketing,<br />

señaló.<br />

“No nada más nos interesa ponerles el hardware, nos<br />

interesa que juntos desarrollemos otro tipo de negocios<br />

que nos pueden redituar a todos nosotros con productos<br />

que aseguran crecimiento sin necesidad de tener<br />

Carlos Garza, inventario físico”, dijo.<br />

gerente<br />

Garza afirmo que en un mercado tan competitivo es<br />

indispensable contar con un diferenciador, por ello los productos<br />

de Ghia tienen una relación justa entre calidad y precio,<br />

con la capacidad de integrar soluciones completas.<br />

Un ejemplo que dio el ejecutivo para entrar tecnológicamente<br />

a nuevos negocios es la Only Totalle Tablet, que está equipada<br />

con un procesador Intel, plataforma en Windows y datos 3G, que<br />

junto con un software de facturación y una terminal se convierte<br />

en un punto de venta móvil.<br />

62<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


CHANNEL FORO<br />

CDMX<br />

La compañía ofrece a<br />

revendedores de sus líneas de<br />

plotters y escáneres facilidades<br />

para adquisición de equipo<br />

demo, semilla y capacitación.<br />

Canon Mexicana con<br />

beneficios para todos<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

Jessicka Haro, representante de<br />

Ventas de la división BISG de Canon<br />

Mexicana, describió el programa<br />

de marketing para reselleres<br />

que opera el área y que, a través de mayoristas<br />

como Exel del Norte, Ingram<br />

Micro, DC Mayorista, CVA, Daisytek y<br />

CT Internacional, están disponibles.<br />

Explicó que estos beneficios aplican<br />

para todas las compras que el canal<br />

realice en líneas como la de formato<br />

amplio y digitalización de documentos o escáneres. Algunos<br />

de los apoyos que la compañía brinda son facilidades para adquirir<br />

producto semilla y de demostración, así como capacitación<br />

comercial y otras herramientas.<br />

Por su parte, Jorge Sevilla, especialista de<br />

producto enlistó las ventajas competitivas del<br />

portafolio de producto conocido como Image<br />

Prograf en donde destacan soluciones completas<br />

para cada segmento de mercado, calidad<br />

de imagen, mayor productividad así como ahorros<br />

en tiempo y costos.<br />

Sevilla dijo que esta familia de impresoras<br />

ya incluye las tintas en una presentación de<br />

540 mililitros por color e hizo hincapié en que<br />

algunos modelos no solo imprimen sino también<br />

tienen la función de escaneo.<br />

En materia de escáneres; modificación e indexación son los<br />

diferenciadores así como la incorporación de herramientas que<br />

permiten almacenar documentos en la nube. www.canon.com<br />

CONTPAQi dota de<br />

herramientas a su canal<br />

Además de capacitación otorga herramientas de gestión de ventas para hacer<br />

más eficientes a los vendedores e incrementar su productividad<br />

Ana Arenas. /@anaarenas1<br />

La compañía como pionera<br />

en materia de contabilidad de<br />

ahí que su principal interés<br />

sea convertirse en el software<br />

favorito de los contadores<br />

además de ser un proveedor<br />

autorizado de certificación<br />

Fernando Castillo,<br />

gerente<br />

Con 32 años de experiencia en la industria<br />

de Tecnologías de la Información y 13 oficinas<br />

regionales –dos de ellas en el área<br />

metropolitana- CONTPAQi continúa abriéndose<br />

paso en el mercado, ahora con una<br />

generación de jóvenes estudiantes<br />

quienes ya tienen la perspectiva<br />

de lo que la compañía realiza,<br />

así lo explicó Fernando<br />

Castillo, gerente de Negocios<br />

para la zona norte de la<br />

Ciudad de México.<br />

Castillo, autodefinió a la<br />

compañía como pionera en<br />

materia de contabilidad de ahí<br />

que su principal interés sea convertirse<br />

en el software<br />

favorito de los<br />

contadores además<br />

de ser un proveedor<br />

autorizado de certificación,<br />

figura que<br />

brinda un extra a su<br />

canal de socios.<br />

El ejecutivo aseguró<br />

que a su comunidad<br />

de distribuidores<br />

-como la empresa la denomina-, le<br />

brinda atención y servicio además de capacitación,<br />

incluso para el usuario final, a<br />

manera de que conozca las bondades de<br />

las soluciones de la marca.<br />

“El distribuidor es muy importante dentro<br />

del modelo de negocio de CON-<br />

TPAQi de ahí que desde hace<br />

ya algunos años dejamos de<br />

trabajar con la figura del<br />

mayorista porque queremos<br />

que el canal pueda<br />

vincularse más con el hecho<br />

de desplazar el producto<br />

por sí mismo, además<br />

lo queremos ver más<br />

preparado y mantener una<br />

relación más cercana con él”,<br />

detalló Castillo.<br />

Destacó que una<br />

de sus líneas estratégicas<br />

fue entrar<br />

con aplicaciones<br />

y un portafolio de<br />

progreso escalable<br />

lo que hace más<br />

atractivo al distribuidor<br />

sumarse a<br />

una oferta de más<br />

de 17 productos que satisfacen diferentes<br />

necesidades de mercado.<br />

Recursos de desarrollo<br />

Martha Muñoz, encargada del Desarrollo<br />

de Nuevos Distribuidores en la marca,<br />

habló de las herramientas que tiene la<br />

firma para hacer posible el crecimiento<br />

de sus asociados. Entre ellas destacan<br />

sus sistemas de uso distribuidor para la<br />

administración, eventos, demos y capacitaciones;<br />

cuentas con materiales de<br />

auto estudio, podcast y un calendario<br />

de cursos online y presenciales; herramientas<br />

de gestión de ventas que permiten<br />

incrementar la productividad de<br />

los vendedores así como cuentas con<br />

herramientas de marketing para facilitar<br />

el proceso de venta como folletos,<br />

autodemos, videos, infografías, tablas<br />

comparativas de beneficios, entre otros.<br />

En materia de generación de demanda<br />

apoya con webcasts para distribuidores<br />

y usuarios para mantenerlos actualizados;<br />

también respalda la organización<br />

de eventos temáticos y seminarios con<br />

expertos en línea o de forma presencial.<br />

64<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


CHANNEL<br />

Microsip enfoca negocios<br />

en Pymes<br />

Israel Coto<br />

Director de Microsip<br />

Microsip, empresa mexicana especializada<br />

en sistemas administrados,<br />

enfoca sus productos hacia<br />

las Pymes, brindando apoyo al canal desde<br />

7 lugares regionales, segmentando al país<br />

para estar más cerca de sus distribuidores.<br />

Durante el Foro Infochannel Tour <strong>2016</strong> en<br />

la Ciudad de México, Israel Coto, director<br />

de Microsip, detalló que la marca ofrece<br />

Ofrece esquemas de comercialización por licenciamiento o<br />

arrendamiento, con apoyo total en el servicio post venta,<br />

comisiones por productos y servicios verticales.<br />

Oscar García/@OscarGar89<br />

un producto confiable y estable, un sistema<br />

completamente modulado, integración<br />

total cuando una empresa adquiere toda la<br />

solución, servicio personalizado, y garantía<br />

de satisfacción al 100 por ciento.<br />

“Buscamos que nuestro canal se desarrolle,<br />

capacite y fortalezca para poder dar el<br />

mejor servicio a nuestros clientes, porque<br />

sabemos que un cliente satisfecho es una<br />

recomendación efectiva”, dijo.<br />

Al canal, Microsip ofrece ventajas como<br />

esquemas de comercialización por licenciamiento<br />

o arrendamiento, con apoyo total<br />

en el servicio post venta, comisiones por<br />

productos y servicios verticales, además<br />

de que la empresa cuenta con alianzas importantes<br />

en el sector, resaltó el ejecutivo.<br />

“No nada más les damos los cursos y su<br />

palmadita y les deseamos suerte, sino que<br />

hacemos todo el acompañamiento como<br />

marca, como promotores para hacer todo el<br />

levantamiento, análisis y dimensionamiento<br />

de proyecto”, aseguró.<br />

Toma a cuenta<br />

Coto agregó que Microsip respeta cada<br />

cliente de sus distribuidores, por lo que<br />

es importante que lo cuiden y lo atiendan,<br />

creando vínculos con ellos y teniendo apoyo<br />

y acompañamiento por parte de la marca.<br />

Indicó que los clientes insatisfechos de<br />

otras marcas son una oportunidad tangible,<br />

lo que el distribuidor debe de hacer es dar<br />

a conocer Microsip y cambiar la mentalidad<br />

del cliente.<br />

Microsip maneja un toma a cuenta permanente,<br />

donde el cliente puede tener un<br />

descuento preferencial, mostrando una<br />

copia de su factura original, además de que<br />

la marca está abriendo nuevos mercados,<br />

mencionó el ejecutivo.<br />

A transformar la<br />

forma de hacer<br />

negocios con<br />

Compulocks<br />

Oscar García/@OscarGar89<br />

La compañía<br />

desarrolló alianzas con los<br />

proveedores de tabletas Apple,<br />

Samsung, Microsoft y Lenovo<br />

David López<br />

Gerente Compulocks<br />

Actualmente, la forma en la que hacemos negocios<br />

se ha transformado y las empresas que se mantienen<br />

y crecen son las que tienen modelos disruptivos y no le<br />

temen a la evolución, centrando su importancia en la experiencia<br />

del cliente, aseguró David López, gerente de Desarrollo<br />

de Negocios en México de Compulocks.<br />

La movilidad es un tema que destacó el ejecutivo en el Foro<br />

Infochannel Tour <strong>2016</strong> en la Ciudad de México, como uno de los<br />

factores que modifican los modelos de negocio, ya que se estima<br />

que para 2020 existan 6 veces más dispositivos conectados que<br />

personas en el mundo.<br />

Agregó que la movilidad empresarial es una de las grandes<br />

ventajas que se presentan en los negocios, permitiendo a las<br />

compañías brindar sistemas de atención al cliente, de análisis de<br />

datos, de punto de venta, entre otras, desde un dispositivo móvil.<br />

Por lo anterior, Compulocks ve una gran oportunidad de negocio<br />

en el mercado de dispositivos móviles, ya que si bien el foco<br />

principal de la empresa está en las tabletas, sus soluciones se<br />

han implementado con diferentes productos.<br />

El ejecutivo resaltó que la compañía ha desarrollado alianzas con<br />

los principales proveedores de tabletas, como Apple, Samsung,<br />

Microsoft y Lenovo, lo que ayuda a que ofrezca productos<br />

de calidad.<br />

“La compañía es sumamente flexible para poder<br />

ofrecer una experiencia del cliente, todos nuestros<br />

productos son de altisma calidad, sin sacrificar la<br />

parte estética, de diseño y somos muy flexibles<br />

en cuanto a los requerimientos que el cliente<br />

solicita”, dijo.<br />

Entre las divisiones de productos que tiene<br />

la marca, López señaló las carcasas, monturas<br />

o bases para asegurar los dispositivos, con una<br />

línea para tabletas genéricas y líneas enfocadas a<br />

distintas marcas.<br />

Además, la marca cuenta con una línea de cables de<br />

seguridad y soluciones de almacenamiento energizables,<br />

prácticamente para cualquier dispositivo, algunas también con<br />

la capacidad de sincronización.<br />

Detalló además que Compulocks trabaja 100 por ciento con<br />

el canal, prestando atención a los requerimientos puntuales de<br />

cada cliente, trabajando con los mayoristas Tech Data y BlueStar.<br />

El ejecutivo finalizó asegurando que se puede generar más<br />

negocio identificando o agregando valor con productos como los<br />

que ofrece Compulocks, identificando que necesita cada cliente<br />

y el uso que se le va a dar.<br />

66<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


CDMX<br />

Dell invita a los canales a<br />

ofrecer nuevas tecnologías<br />

Kurt Yañez<br />

Dell México<br />

Asistentes al Taller que impartió en la CDMX<br />

El fabricante aprovechó su participación en el Foro Infochannel Tour <strong>2016</strong> en la Ciudad de México<br />

para presentar su portafolio de Nube híbrida.<br />

Oscar García/@OscarGar89 Arturo Romo / @ArturoRomo_Info<br />

Dell reiteró su compromiso con el canal durante el Foro<br />

Infochannel Tour <strong>2016</strong>, alentando a los distribuidores a<br />

ofrecer tecnologías, como Big Data, la nube y el Internet<br />

de las Cosas (IoT).<br />

Kurt Yáñez, responsable de la Venta de Servidores de la marca,<br />

aseguró que en esas tres tecnologías existe un muy buen margen<br />

para el canal.<br />

Detalló que la fórmula para un correcto uso en el internet de<br />

las cosas es utilizar componentes económicos para brindar un<br />

servicio de calidad a los usuarios que se conectan mediante sus<br />

dispositivos móviles.<br />

El ejecutivo indicó que las nuevas tecnologías tienen cinco<br />

puntos de ventaja: reaccionar más rápido a eventos externos,<br />

predecir mejor los resultados, información disponible y toma<br />

de decisiones en tiempo real, además de reducción de costos.<br />

Consideró que es una buena oportunidad que los distribuidores<br />

apuesten por ofrecer infraestructura plataformas y software<br />

como un servicio.<br />

Presenta novedades<br />

Dell presentó sus Blueprints, que combinan hardware y software<br />

para ofrecer soluciones como servicio y su nuevo portafolio<br />

de Nube híbrida. El fabricante cuenta con Blueprints de nube,<br />

virtualización en red, virtualización en torres, comunicaciones<br />

unificadas y HPC, ofertas que se adaptan al presupuesto del cliente.<br />

Sobre la Nube híbrida, el ejecutivo especificó que cuentan con<br />

soluciones capaces de conectar de 500 a mil máquinas virtuales,<br />

por lo que invitó a los distribuidores a identificar el foco de la<br />

oportunidad para cerrar los negocios.<br />

Apoyo para el canal<br />

Yáñez invitó a los asistentes a registrarse en el Partner Portal de<br />

Dell, lo que es gratis y les permite acceder a los entrenamientos<br />

y a información detallada sobre cada una de las soluciones.<br />

Ofrezca red por capacidad, no por precio<br />

En el evento, la compañía realizó un taller práctico y comercial<br />

para que el canal identifique las opciones de switch para reforzar<br />

las redes en campus y centros de datos por sus capacidades y<br />

los casos de uso en los que pueden mejorar la experiencia de los<br />

usuarios finales, y se olviden de vender lo más barato.<br />

Al respecto se comentó que los dispositivos Dell cuentan con<br />

25% a 40% más de switch fabric (capacidad) y forwarding rate<br />

(velocidad) contra la competencia, que generan hasta 80% de<br />

ahorro energético, mayor densidad de puertos por rack y hasta<br />

40% menos en los precios de lista, lo que brinda un mayor margen<br />

El fabricante propone nueva<br />

tecnología que agilice respuestas<br />

y mejore los resultados<br />

al vendedor.<br />

La capacidad<br />

de apilamiento<br />

de los switches<br />

del fabricante alcanza<br />

hasta 12 conectados en forma de rack para unificarlos y<br />

obtener hasta 360 puertos.<br />

Rafael Gálvez, director de Ventas al Canal de la división de<br />

Redes en la marca, resaltó también la interoperabilidad de Dell<br />

con plataformas instaladas de terceros, por lo que incluso para<br />

especialistas de dichas marcas resulta sencilla la configuración<br />

de los dispositivos Dell que convivan con otras infraestructuras.<br />

Destacó que en cuanto al entorno económico internacional y<br />

nacional, Dell mantiene la lista de precios en moneda nacional<br />

por hasta tres meses, para que el canal tenga certeza de venta<br />

al cerrar tratos con su cliente.<br />

En la parte técnica, se realizó una demostración en vivo para<br />

configurar los distintos switches desde sus modelos de entrada<br />

hasta los más robustos pasando por la familia Serie X de gestión<br />

inteligente en la red, Serie N4000, Serie C9000 que son Campus<br />

Core; además de Serie N1500, Serie N2000, y Serie N3000.<br />

Para centros de datos el fabricante mostró sus familias Z9100-<br />

ON, Z9500, S5000, S6000, S55, S60, S3084, S4080-ON, S4810/<br />

S4810-ON, y S4820T.<br />

18.07.<strong>2016</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

67


VISION LATINOAMERICA<br />

Intel Curie y<br />

sus posibilidades<br />

infinitas de<br />

aplicación<br />

La firma no descarta el involucramiento del canal de distribución<br />

en la venta de Curie para IoT y tecnología wearable.<br />

María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol<br />

Desde hace un par de años, Intel<br />

empezó a desarrollar plataformas<br />

para sistemas embebidos; sin embargo,<br />

hoy en día son utilizadas por diversos<br />

programadores para propósitos creativos,<br />

entre ellos destacan los procesadores Curie<br />

pertenecientes a la línea Quark.<br />

Estos procesadores son totalmente compatibles<br />

con los componentes de un PC<br />

normal, por lo que son fáciles de usar para<br />

quienes desarrollan programas de Intel.<br />

Sumado a ello cuentan con la conectividad<br />

y el enganche a los sensores que requiere<br />

una plataforma de desarrollo para tecnología<br />

Internet of Things (IoT); incluyen Bluetooth,<br />

WiFi y otros protocolos populares, además<br />

su plataforma más pequeña es del tamaño<br />

de un botón.<br />

De acuerdo a Juan Carlos Garcés, gerente<br />

general de Intel Colombia, actualmente<br />

existen varias plataformas para las pruebas<br />

y los desarrollos del procesador, la primera<br />

de ellas fue Galileo, en seguida presentaron<br />

Edisson y el más reciente fue Curie, todas<br />

ellas tienen diversos tamaños y le permiten<br />

al usuario acceder a los puertos y la conexión<br />

del procesador para evolucionar y modificar<br />

el modelo. El primero de ellos, Galileo, está<br />

desarrollado para “makers” amateurs y es<br />

de uso casero, mientras que el Edisson<br />

está en un nivel intermedio, siendo el Curie<br />

aquel con un enfoque más orientado hacia<br />

los wearables.<br />

Estos componentes representan para el<br />

canal de distribución una fuente de oportunidades,<br />

de acuerdo al fabricante. Inicialmente<br />

se tenían todas las plataformas de<br />

desarrollo disponibles para los retailers de<br />

manera online, las cuales se incorporaron<br />

posteriormente a los mayoristas tradicio-<br />

Procesador Curie para desarrolladores<br />

En Colombia el<br />

procesador Curie ya<br />

lo comercializan tres<br />

socios de negocio<br />

de Intel, los cuales<br />

trabajan equipando<br />

a universidades y<br />

desarrolladores<br />

amateur: TD Robótica,<br />

Ardobot y Sigma<br />

Electrónica, las tres<br />

con experiencia en los<br />

mercados de robótica<br />

y el sector electrónico,<br />

los cuales han mostrado<br />

que hay una demanda<br />

de los componentes y<br />

que este negocio estará<br />

en crecimiento en el<br />

mediano plazo.<br />

Juan Carlos Garcés<br />

Intel Colombia<br />

nales de Intel luego de ser enviadas a<br />

los distribuidores en Miami, donde se<br />

dejaron ver buenos resultados.<br />

Ahora todos los resellers pueden<br />

trabajar con estos módulos en cantidades<br />

pequeñas, cinco o diez<br />

unidades, con ello ser verá como<br />

se mueven en el mercado. Los tres<br />

modelos y sus correspondientes plataformas<br />

están disponibles incluso<br />

con los sensores para acompañarlos.<br />

En Colombia el procesador Curie ya<br />

lo comercializan tres socios de negocio<br />

de Intel, los cuales trabajan equipando a<br />

universidades y desarrolladores amateur.<br />

Estas empresas son TD Robótica, Ardobot<br />

y Sigma Electrónica, y las tres tienen experiencia<br />

en los mercados de robótica y el<br />

sector electrónico. De acuerdo a Garcés,<br />

estos canales muestran que hay una demanda<br />

interesante de los componentes y<br />

que este negocio estará en crecimiento en<br />

el mediano plazo.<br />

“Así como hemos apoyado al grupo de<br />

PCs, también tenemos una persona en esta<br />

línea dedicada a visitar y entrenar a los<br />

canales, establecer enlaces con los distribuidores<br />

de Miami, ayudarlos a solucionar sus<br />

dudas, con el material para punto de venta,<br />

enseñando a los vendedores a ofrecer el<br />

68<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


producto y acompañándolos en la creación<br />

de los demos”, dijo el gerente.<br />

Estos procesadores fueron creados por el<br />

fabricante para fomentar la creatividad; sus<br />

principales usuarios son los geeks, porque<br />

son quienes se interesan por resolver problemas<br />

del día a día con la tecnología de<br />

una manera fácil.<br />

Para acercar estos componentes al<br />

cómputo de alto nivel, Intel se ha<br />

dedicado a entrenar a los técnicos de<br />

los mayoristas y resellers que muchas<br />

veces son quienes desean experimentar<br />

con nuevas tecnologías. Aquí, la marca<br />

busca dentro de los<br />

equipos de trabajo<br />

de sus distintos canales a los más<br />

apasionados por los componentes,<br />

y los orientan para que puedan<br />

estudiarlos, probarlos, además<br />

que los conectan a grupos de personas<br />

interesados en lo mismo, para que a través<br />

de esa conexión intercambien ideas y se<br />

desarrolle de mejor manera el mercado.<br />

Procesador<br />

Curie para la<br />

tecnología<br />

IoT<br />

Garcés reconoció que también<br />

hay oportunidades para los partners<br />

que venden a Pequeñas y Medianas<br />

Empresas (PyMEs), pues<br />

muchas de ellas necesitan soluciones<br />

tecnológicas sencillas y de bajo<br />

costo que se puedan implementar<br />

con ayuda de estos procesadores.<br />

De esta manera, un canal tiene<br />

buenas posibilidades de hacer negocios<br />

si desarrolla el segmento de servicios,<br />

porque ya no sólo se limita a vender el<br />

procesador y la plataforma, sino a resolver<br />

un problema importante para el cliente y a<br />

partir de allí puede establecer una relación<br />

más duradera.<br />

“Ofrecer un servicio de consultoría le permite<br />

al cliente mejorar su operación y al<br />

canal tener una continuidad de negocio en<br />

el tiempo, esto representa una oportunidad<br />

para nuestros canales que han pasado por<br />

momentos difíciles, el mercado se está<br />

complicando y este tipo de plataformas<br />

los pueden ayudar a superar la situación”,<br />

dijo el vocero.<br />

Añadió, que los partners de la marca están<br />

preparados para aportarle competitividad<br />

a la PyME a través de estas<br />

plataformas, pero también lo<br />

están en otras áreas como<br />

servidores y servicios de<br />

nube que complementados<br />

con soluciones de<br />

IoT pueden representar<br />

ventas muy importantes.<br />

Educando a los<br />

socios de negocio<br />

El programa de canales del fabricante<br />

divide a estos de acuerdo<br />

a su especialización por vertical; por<br />

ejemplo, en educación ya tienen contenido<br />

habilitado para educar al socio en lo que<br />

pueden hacer con las plataformas Intel para<br />

dinamizar y mejorar sus respectivos segmentos,<br />

e incluso están en la capacidad de llevar<br />

la tecnología como parte de la educación<br />

en el aula, en los colegios.<br />

En retail por ejemplo, habilitan al canal<br />

para que incorpore la tecnología en los<br />

pequeños negocios que deseen explotar la<br />

capacidad de cómputo en temas de inventario,<br />

por poner un ejemplo. Con contenidos<br />

especializados la firma ayuda a los canales<br />

a potenciar su capacidad de consultoría, al<br />

mismo tiempo que les brinda conocimientos<br />

de los distintos mercados y los orienta<br />

sobre cómo sacar provecho al producto<br />

ofreciendo mejores servicios a las empresas<br />

que lo integran.<br />

Los partners que estén interesados en comercializar<br />

cualquiera de los componentes<br />

de la línea Quark pueden acceder a intel.<br />

com/resellers, para solicitar acompañamiento<br />

y atención telefónica.<br />

De la misma firma, el ejecutivo exhortó a<br />

los canales a comunicarse con sus mayoristas<br />

donde hay stock de estos dispositivos:<br />

Intcomex, Ingram, AllPlus y Tech Data.<br />

Proyectos con Curie<br />

Apenas empezó el tema, los canales tenían<br />

proyectos muy interesantes en el sector<br />

agropecuario con drones, en el sector de<br />

transporte y otros. Así la expectativa de la<br />

empresa es que a través de estas soluciones<br />

se genere una rápida adopción de la<br />

tecnología en el país.<br />

En impresión del ejecutivo, lo que ha<br />

ocurrido es que a medida que madura la<br />

industria del PC se fabrican menos máquinas<br />

para necesidades específicas, por ello<br />

que con estos componentes se espera un<br />

desarrollo de la creatividad local y no sólo<br />

el consumo de productos desde Asia.<br />

“A través de los canales esperamos reavivar<br />

la creatividad de los jóvenes”, aseguró<br />

el gerente de Intel.<br />

¿Qué es el<br />

módulo Curie<br />

de Intel?<br />

• Solución de bajo consumo energético para ser utilizado<br />

en tecnología para vestir e IoT, sobre todo del sector<br />

industrial.<br />

• Es útil para aplicaciones que deben estar “siempre<br />

prendidas” como wearables de ejercitación física.<br />

• Consta de una memoria flash 384 Kb, SRAM de 80 Kb y<br />

Bluetooth.<br />

• La empresa trabaja en el desarrollo de recursos de<br />

desarrollo que incluyan hardware, software, certificación y<br />

herramientas de fabricación.<br />

Procesador Curie<br />

18.07.<strong>2016</strong><br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

69


REPORTE ESPECIAL PORTALES DE MAYORISTAS<br />

Portales Web: ¿Cuál mayorista<br />

lo hace mejor?<br />

Laura Medrano/@11Laus<br />

MARCA<br />

MODELO<br />

›SERVICIOS<br />

›INFORMACIÓN QUE PRESENTA<br />

A B C D E F G H I J K<br />

SIMBOLOGÍA<br />

A. Catálogo de productos B. e-Commerce C. Calendario de eventos D. Capacitación en línea (Webinar) E. Bolsa de trabajo F. Newsletter G.<br />

P. Buzón de sugerencias Q. Seguimiento de pedidos R. Facebook S. Twitter T. YouTube U. Chat V. Teléfono w. Email<br />

70<br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

18.07.<strong>2016</strong>


A continuación mostramos un comparativo entre los portales web de mayorista<br />

que el distribuidor tiene en mente de acuerdo a los resultados del estudio:<br />

Los <strong>Preferidos</strong> del Canal <strong>2016</strong>.<br />

›DISEÑO ›SUCURSALES ›OTROS<br />

›REDES SOCIALES ›SOPORTE<br />

L M N Ñ O P Q R S T U V W<br />

Aplicación móvil H. Promociones I. Identidad J. Políticas K. Contactos L. Micrositios M. Dirección N. Horarios Ñ. Contactos O. Mapa de ubicación<br />

18.07.<strong>2016</strong> INFOCHANNEL.INFO<br />

71


PRODUCTOS<br />

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas<br />

de cada producto es meramente informativa, puede no<br />

corresponder al total de socios que tenga cada marca<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

Serie AXIS Camera Station<br />

S10 MkII Recorder<br />

Fabricante:<br />

Axis Communications<br />

Distribuidores:<br />

ScanSource, Anixter,<br />

Unisol e Inalarm<br />

Videovigilancia de alta calidad con Axis<br />

La serie AXIS Camera Station S10 MkII Recorder está equipada con la tecnología<br />

de compresión de Zipstream para ofrecer mayor espacio de almacenamiento lo<br />

que permite un mayor tiempo de grabación.<br />

La serie incluye el modelo tipo estación de trabajo S1016 MkII con capacidad<br />

para 16-32 canales de video y almacenamiento de 8 TB, mientras que los modelos<br />

S9001 y S9002 cuentan con capacidad para una transmisión de video 4K Ultra HD.<br />

Desempeño inalámbrico para gamers<br />

El ratón Logitech G900 Chaos Spectrum es un dispositivo que ofrece una<br />

conexión inalámbrica de 2.4 GHz, una velocidad de respuesta de un milisegundo<br />

y menor consumo energético.<br />

Cuenta con un diseño ambidiestro, un sensor óptico avanzado PMW3366 con<br />

tecnología de ajuste de reloj, iluminación RGB programable y botones con<br />

pivote mecánico.<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

Logitech G900 Chaos Spectrum<br />

Fabricante:<br />

Logitech<br />

Distribuidores:<br />

AEM, Ingram Micro, CT Internacional,<br />

Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

Memorias Predator DDR4 y DDR3<br />

Fabricante:<br />

Kingston Technology<br />

Distribuidores:<br />

Actualizaciones para Computadoras<br />

(ApC), CT Internacional e Ingram Micro<br />

Memorias de alto rendimiento<br />

La memoria Predator DDR4 de Kingston Technology ofrece frecuencias rápidas y<br />

latencias bajas de CL15-CL16 con velocidades de hasta 3333MHz, un consumo de<br />

energía de 1,35V y disponibilidad en módulos de 4GB-16GB y en kits certificados<br />

de 8GB-64GB.<br />

Por su parte, la Predator DDR3 ofrece velocidades de hasta 2666MHz con latencias<br />

bajas de CL9-CL11, un consumo de energía de 1.5V–1.65V y disponibilidad en<br />

módulos de 4 y 8 GB y en kits certificados de 8GB-32GB.<br />

Energía modular y escalable<br />

El UPS UPO-XR33 de Chicago Digital Power (CDP) está equipado con<br />

tecnología True Online de doble conversión que permite suministrar<br />

energía AC a los equipos que requieren que sean críticos y sensibles a<br />

los cambios en la red eléctrica.<br />

Cuenta con una capacidad de 20 a 600kVA, display táctil de 7”, sistema<br />

operativo Android, autodiagnóstico inteligente, monitoreo inalámbrico<br />

vía GPRS, Wi-Fi, SNMP y Bluetooth, así como contraseñas de protección<br />

para la manipulación de apagado y puertos USB, RS-232 y RS-485.<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

UPS trifásico modular<br />

UPO-XR33<br />

Fabricante:<br />

Chicago Digital Power (CDP)<br />

Distribuidores:<br />

CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo CVA, FIBREMEX,<br />

TVC EN LINEA, Mayorista de partes y servicios y Sistemas<br />

Aplicados de la Conurbación del Pánuco<br />

HARDWARE<br />

Producto:<br />

Bobina de cable UTP, CAB-207<br />

Fabricante:<br />

Vorago S.A. de C.V.<br />

Distribuidores:<br />

PCH Mayoreo, Exel del Norte, CT Internacional,<br />

Grupo Loma, DC Mayorista<br />

Conectividad de alta velocidad ofrece Vorago<br />

El cable de red CAB-207 categoría 5 de Vorago es un alambre de cobre y aluminio<br />

trenzado con una longitud de 305 metros y un diámetro de 5.0 ± 0.3mm que<br />

permite ofrecer una alta velocidad de transferencia de datos<br />

Capaz de soportar mayores corrientes a distancias gracias a sus 24 AWG, este cable<br />

cuenta además con protección ABS SHELL y un revestimiento de alta resistencia<br />

que permite minimizar el desgaste.<br />

LO nuevo<br />

72<br />

INFOCHANNEL.INFO 18.07.<strong>2016</strong>


Promo channel<br />

Promociones que fortalecen vínculos


Promo channel<br />

Promociones que fortalecen vínculos


EL RATON ENMASCARADO<br />

ratonenmascarado@infochannel.com.mx<br />

No hay peor lucha<br />

que la que no se hace<br />

Ratón Enmascarado/@REnmascarado<br />

Pues con la novedad de que Michael Dell,<br />

fundador del fabricante que ostenta su<br />

apellido, se ocupa de rentabilizar su fortuna<br />

invirtiendo en negocios diversos,<br />

el más reciente es su participación en la<br />

compra de la Ultimate Figthing Championship<br />

(UFC). En conjunto con WME-<br />

IMG, Silver Lake y Kohlberg Kravis Roberts,<br />

Dell desembolsará por la organización de<br />

artes marciales mixtas más conocida del<br />

mundo, la cantidad de cuatro mil millones<br />

de dólares.<br />

Otro que está saliéndose de la caja y se<br />

ocupa de hacer las cosas de forma distinta<br />

es Héctor Cárdenas, el presidente nacional<br />

de Anadic, evitó meterse al mar infestado<br />

de tiburones que representa el periodo de<br />

cierre de año con varios eventos de fabricantes<br />

y mayoristas, además de consultoras<br />

internacionales llevándose a cabo en<br />

el país, y pospuso la realización del XVI<br />

congreso de asociados de la organización<br />

a los meses de febrero o marzo de 2017.<br />

El distribuidor avecindado en Monterrey,<br />

Nuevo León, planea que sea con un concepto<br />

completamente diferente a los anteriores.<br />

De entrada se busca que una agencia<br />

que se encargue de toda la logística<br />

para que así los anfitriones se encarguen<br />

de atender a sus invitados.<br />

Cárdenas anunció que el consejo<br />

de ex presidentes, - en el que<br />

participan AliReza Purshojai,<br />

Javier Vargas, Francisco Wilson<br />

y Luis Obregón-, ya es una realidad<br />

y que su primera reunión<br />

será el próximo mes para poner<br />

en la mesa las acciones a llevar<br />

a cabo en apoyo a la Anadic.<br />

A nivel corporativo Oracle está<br />

ajustando su modelo comercial,<br />

al menos así lo plantea el<br />

ajuste reciente que llevó a cabo<br />

en su plantilla de colaboradores y con el<br />

que le dio las gracias a Gary Koopman,<br />

vicepresidente de Alianzas y Canales en<br />

Estados Unidos, que había llagado a la<br />

empresa procedente de HP hace cuatro<br />

años y llevaba un equipo de más de 80<br />

personas. Se especula que la compañía<br />

californiana impulsará la venta directa<br />

de licencias cloud y promoverá que sus<br />

socios comerciales se encarguen de la<br />

integración de soluciones que las sustenten.<br />

Se dice que Larry Ellison, fundador de<br />

Oracle y encargado del consejo de administración<br />

de la misma, resolvió competir<br />

de manera frontal con SalesForce, empresa<br />

creada por Marc Benioff, a fin de liderar<br />

las ventas de software como servicio,<br />

PARA COMER QUESO<br />

De comisionistas a integradores<br />

segmento en el que se calcula que SalesForce<br />

tendrá ingresos de 10.000 millones<br />

de dólares anuales de facturación<br />

sólo por SaaS.<br />

La semana pasada le contamos sobre el<br />

35 aniversario de la fundación de team,<br />

mayorista que encabeza Miguel Ruiz, resulta<br />

que como parte de la celebración la<br />

compañía realizará su convención anual<br />

en Toronto, Canadá, llevando a lo más selecto<br />

de su canal a que realice networking<br />

con los representantes de las marcas que<br />

comercializa en México.<br />

FONDUE DE INDUSTRIA<br />

Todos somos “makers”<br />

En función de que los segmentos de entusiastas<br />

y gamers siguen pujantes, fabricantes como<br />

Cooler Master están ampliando su estrategia<br />

con el objetivo de, prácticamente, acaparar a<br />

todos los usuarios de PC’s, desarrolladores<br />

de videojuegos, de realidad virtual, impresión<br />

3D, gamers, modders, creadores de robots. En<br />

México Mildred Topete es la encargada de replicar<br />

la idea ofreciendo a los entusiastas nacionales<br />

el hardware para que lo “hagan suyo”.<br />

Vuelve a la red<br />

Rafael Gálvez, director de Ventas al Canal de<br />

la división de Redes de Dell México, se presentó<br />

en el Foro Infochannel, el Ingeniero<br />

promete dar mucho juego a los integradores<br />

que se comprometan a impulsar las soluciones<br />

de la marca entre sus clientes, con la ventaja<br />

de disponer de un portafolio amplio de hardware<br />

y software, lo que garantiza proponer alternativas<br />

completas a los clientes, y ampliar<br />

los márgenes de ganancia<br />

Playa y otra más..<br />

Otra compañía mexicana que sigue creciendo<br />

es NationalSoft, el desarrollador de software<br />

para restaurantes y control de asistencia que<br />

lidera Farique Cetina y Hugo Villalobos, está<br />

por inaugurar oficina de ventas en Playa del<br />

Carmen, en Quintana Roo. La plaza sería la segunda<br />

en la que arranca operaciones este año,<br />

después de que hace algunos meses lo hizo en<br />

Monterrey, Nuevo León, y todo indica que podría<br />

haber una más en otra ciudad del país.<br />

76<br />

INFOCHANNEL.INFO<br />

18.07.<strong>2016</strong>

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